旅游业市场定位分析
旅游业发展的市场定位问题
旅游业发展的市场定位问题一、引言旅游业是当今世界经济中具有重要地位的行业之一。
随着人民生活水平的提高和休闲观念的转变，旅游业的市场需求也日益增长。
然而，要实现旅游业的长期稳定发展，就需要进行合理的市场定位。
本文将从目标市场选择、差异化定位和目标市场细分等方面，探讨旅游业发展的市场定位问题。
二、目标市场选择在制定旅游业的市场定位策略时，首先需要明确目标市场。
目标市场的选择要考虑旅游资源、消费者需求以及竞争情况等多个因素。
1. 旅游资源不同地区拥有不同的旅游资源，如自然风光、历史文化和人文景观等。
通过对旅游资源的深入研究和评估，可以确定目标市场的地理范围和旅游产品的定位。
2. 消费者需求消费者需求是市场定位的重要依据。
通过市场调研和消费者需求分析，可以了解到不同群体的旅游偏好、消费能力等信息，有助于确定目标市场的人群类型和旅游产品定位。
3. 竞争情况市场竞争是制定市场定位策略的重要参考因素。
分析竞争对手的定位和市场份额，可以为旅游业选择合适的目标市场提供依据。
三、差异化定位市场差异化定位是为了在目标市场中脱颖而出，与竞争对手形成差异化。
差异化定位可以通过以下几个方面实现：1. 产品差异化通过开发独特的旅游产品和服务，满足不同消费者的个性化需求。
例如，针对家庭旅游市场，可以提供亲子游玩的套餐；针对年轻人市场，可以推出冒险探险类活动。
2. 价格差异化根据目标市场的消费能力和对品质的需求，制定不同的价格策略。
如提供高端奢华旅游产品，同时也要有适合中低消费者群体的经济实惠产品。
3. 渠道差异化通过多样化的销售渠道来满足不同消费者的购买需求。
除了传统的旅行社渠道，还可以通过线上旅游平台、社交媒体等渠道拓展市场份额。
四、目标市场细分市场细分是将整个市场划分为多个具有相似需求特点的小市场，有助于更精准地满足消费者需求和制定市场策略。
1. 地理细分按照不同地理区域进行细分，可以根据不同地区的旅游资源和消费者需求来制定相应的市场策略。
旅游部门的市场定位与目标市场选择
旅游部门的市场定位与目标市场选择市场定位和目标市场选择在旅游行业中具有重要的意义，它们决定了旅游业者如何在竞争激烈的市场中找到自己的定位，并迎合特定客户群体的需求。
本文将探讨旅游部门的市场定位和目标市场选择的重要性，并提供一些实用的策略来进行市场定位和目标市场选择。
一、市场定位的重要性市场定位是指企业在市场上找到自己独特的位置，以满足特定的客户需求，并与竞争对手区分开来。
在旅游业中，市场定位的重要性不言而喻。
1.1 引导营销战略市场定位使旅游业者能够根据目标客户群体的需求，制定相应的营销战略。
例如，如果旅游部门的市场定位是面向年轻人的探险旅游，那么他们就可以采取年轻化的宣传手段、开展探险活动，并与相关的探险品牌进行合作，以更好地满足年轻人的需求。
1.2 创造品牌价值市场定位是塑造品牌形象和品牌价值的基础。
旅游部门通过确定自己的目标市场，并为其提供独特的价值主张，可以建立起品牌认知和认可度。
例如，某旅游部门选择以生态环保为市场定位，那么他们就可以在品牌形象中强调环保意识，并提供相应的生态旅游产品，建立起具有环保形象的品牌。
二、目标市场选择的重要性目标市场选择是根据企业的资源和能力，选择适合自己发展的市场，并将精力集中在该市场上。
在旅游业中，目标市场选择同样具有重要的意义。
2.1 提高营销效率选择适合自己的目标市场可以提高营销效率。
通过专注于特定的客户群体，旅游部门可以更好地了解目标市场的需求和喜好，并有针对性地开展市场推广活动，从而提高针对性和营销效果。
2.2 实现差异化竞争通过目标市场选择，旅游部门可以追求差异化竞争。
选择具有特定需求的客户群体作为目标市场，旅游部门可以开发独特的旅游产品或提供特殊的服务，以满足客户的差异化需求，并在市场中取得竞争优势。
三、市场定位和目标市场选择的实践策略在实践中，旅游部门可以采用以下策略来进行市场定位和目标市场选择。
3.1 市场调研和定位分析旅游部门应该进行市场调研，了解目标市场的需求、喜好、行为等信息，并将这些信息与自己的资源和能力相匹配，确定自己的市场定位。
旅游业的目标市场了解如何确定和定位合适的目标市场
旅游业的目标市场了解如何确定和定位合适的目标市场旅游业是一个多元化且竞争激烈的行业。
目标市场的准确定位和了解对于旅游企业的成功至关重要。
如何确定和定位合适的目标市场，是每个旅游从业者都需要深入研究和掌握的关键。
本文将介绍确定和定位目标市场的几种常用方法和技巧。
一、市场调研市场调研是了解目标市场需求的基础。
通过调研市场，可以收集到关于目标市场的各种信息，包括目标市场的人群特征、偏好、消费水平以及竞争对手的情况等等。
市场调研可以通过多种方式进行，如问卷调查、访谈、观察等。
根据调研结果，旅游企业可以更准确地确定自己的目标市场。
二、人口统计学数据分析人口统计学数据是了解目标市场人口特征的有力工具。
通过分析人口统计学数据，如年龄、性别、职业、教育水平等，可以较为准确地确定目标市场的人群特征。
例如，如果分析发现目标市场以年轻人为主，那么旅游企业可以针对他们的喜好和消费习惯开展相应的营销活动，从而吸引更多的目标客户。
三、消费者行为分析消费者行为分析是了解目标市场购买行为的关键。
通过分析消费者的购买决策过程、购买动机、购买渠道等，可以更好地了解目标市场的需求和偏好。
例如，如果目标市场更倾向于线上购买，那么旅游企业可以加强线上营销，提升在线预订和支付的便利性，以满足目标客户的需求。
四、竞争对手分析竞争对手分析是了解目标市场竞争态势的重要手段。
通过对竞争对手的产品、定价、促销策略等进行分析，可以确定目标市场的差异化竞争优势。
例如，如果目标市场对于高品质的住宿体验有较高的需求，那么旅游企业可以通过提供高品质的住宿服务，与竞争对手形成差异化竞争。
五、品牌定位策略品牌定位是准确定位目标市场的关键一步。
通过确定自己的品牌定位，旅游企业可以精准地吸引目标市场的消费者。
品牌定位可以从产品的特点、价格、服务等多个方面入手，根据目标市场的需求和偏好来进行调整。
例如，如果目标市场偏好高端豪华旅游，那么旅游企业可以将自身的品牌定位为提供高端豪华旅游的领导者。
旅游行业的市场定位了解如何确定和塑造企业在市场中的独特定位
旅游行业的市场定位了解如何确定和塑造企业在市场中的独特定位旅游行业的市场定位：了解如何确定和塑造企业在市场中的独特定位近年来，旅游行业迅速发展，呈现出蓬勃的发展态势。
众多旅游企业面临着激烈的市场竞争，要在激烈的竞争中脱颖而出，不仅需要了解市场，还需要确定和塑造企业在市场中的独特定位。
本文将探讨旅游行业市场定位的重要性，以及确定和塑造独特定位的方法。
一、市场定位的重要性市场定位是企业在市场中找到自己的位置和角色的过程，而在旅游行业，市场定位具有重要的意义：1. 突出产品特点：通过市场定位，可以让企业的产品或服务在众多同质化产品中突出独特的特点，从而吸引目标客户的关注和购买欲望。
2. 目标客户群体：市场定位可以帮助企业确定目标客户群体，精准锁定受众群体的需求，提供个性化、差异化的产品和服务。
3. 有效竞争优势：通过市场定位，企业可以寻找到自身与竞争对手的差异和优势，提升自身在市场中的竞争力。
二、确定市场定位的方法1. 市场调研：深入了解目标市场的需求、偏好和潜在机会，通过定量和定性的数据分析，了解竞争对手的定位策略，找到适合自身的市场空白。
2. 目标市场选择：根据市场调研结果，选择适宜的目标市场。
可以从地域、人群特征、旅游需求等多个角度切入进行选择。
3. 个性定位：明确差异化的产品或服务特点，通过提供特色化的旅游体验、个性化的服务等方式，塑造独特的企业形象。
4. 发掘核心竞争力：针对目标市场的需求，发掘和提升企业的核心竞争力，形成无法替代的竞争优势，从而在市场中占据独特的定位。
三、塑造企业独特定位的方法1. 品牌塑造：通过差异化的品牌形象设计和传播，让目标客户对企业有直观的印象，并形成品牌忠诚度。
2. 产品差异化：开发独特的产品或服务，满足目标客户的个性化需求，以突破同质化竞争。
3. 优质服务：持续提升服务质量，建立良好的客户关系，通过良好口碑和客户口碑传播，赢得市场认可。
4. 整合营销传播：通过多渠道、多媒体的传播方式，将企业独特定位的信息传递给目标客户，提升品牌知名度和美誉度。
旅游行业市场定位分析报告
旅游行业市场定位分析报告一、引言随着经济全球化的加强和人民生活水平的提高，旅游行业正迎来新的发展机遇。
本文将对旅游行业的市场定位进行分析，以期为相关企业或机构提供参考和借鉴。
二、市场概况1. 行业背景旅游行业是一个快速发展的行业，受益于人们对度假、休闲及文化交流的需求增加，全球旅游业保持着稳定增长。
根据相关数据，去年全球旅游收入达到X万亿美元，预计未来几年仍将保持良好势头。
2. 市场规模旅游市场规模庞大，包含着众多细分市场，如国内旅游、出境旅游、亲子游等。
其中，出境旅游市场规模稳步增长，呈现出蓬勃发展的态势，尤其受到年轻人的喜爱。
三、市场定位分析1. 目标客户群体在市场定位时，需要确定目标客户群体，以便更好地满足其需求。
根据对旅游市场的分析，我们可以将目标客户分为以下几类：（1）家庭客户：喜爱一家老小一起出游，注重亲子互动和休闲度假的家庭。
（2）年轻人群体：多为职业人士或学生，热衷于探索新地方、体验异国文化和寻求刺激的旅行者。
（3）中老年人：更偏好传统的观光旅游和品质度假，对舒适度和服务质量有更高要求。
2. 竞争优势为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业或机构需要明确自己的竞争优势。
常见的竞争优势包括：（1）高品质服务：提供优质的旅游产品和服务，满足客户的个性化需求。
（2）独特体验：开发创新的旅游产品，让顾客体验到独特和难以复制的价值。
（3）网络推广：通过建立强大的网络推广平台和线上售卖系统，实现开放的市场渠道。
3. 定位策略市场定位决策直接影响企业的市场表现和盈利能力。
根据目标客户群体和竞争优势，可以制定以下定位策略：（1）家庭友好型：以提供适合家庭亲子游的产品和服务为主打，注重多人房型和亲子活动。
（2）文化体验型：创造独特的文化体验，结合当地文化、历史和风土人情，吸引对文化感兴趣的游客。
（3）高端豪华型：专注于高端旅游市场，在产品和服务上投入更多的资源，提供高品质的旅游体验。
四、市场推广策略1. 品牌宣传借助社交媒体、网站和移动应用等工具，加强品牌宣传，提高知名度和影响力。
旅游业的目标市场定位如何选择合适的目标市场和定位策略
旅游业的目标市场定位如何选择合适的目标市场和定位策略在如今的经济发展环境下，旅游业正日益蓬勃发展，成为各国重要的经济支柱之一。
然而，在竞争激烈的旅游市场中如何选择合适的目标市场和定位策略成为企业们需要面对的重要问题。
本文将探讨旅游业的目标市场定位，以及如何选择合适的目标市场和定位策略。
一、目标市场选择选择合适的目标市场是实施市场定位的基础，因为不同的市场有着不同的需求和偏好。
那么，如何选择合适的目标市场呢？1. 市场需求分析：将旅游市场进行细分，并分析各细分市场的特点和需求。
可以通过市场调研、分析旅游数据、了解旅游趋势等方式来获取信息，进而找到适合自己产品或服务的目标市场。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手选择的目标市场，分析其目标市场的特点和市场份额。
通过对竞争对手的分析，可以找到一些空白市场，避免和同类产品直接竞争。
3. 公司资源分析：评估自身企业的资源能力和优势，选择与之匹配的目标市场。
如果企业拥有丰富的资源和特色，可以选择以此为基础来选择目标市场，实现差异化定位。
4. 市场规模和增长率：选择市场规模庞大且增长率较高的市场，可以获得更大的商机和利润空间。
然而，也需兼顾市场的竞争程度和进入壁垒。
二、定位策略选择目标市场确定之后，企业还需选择合适的定位策略，以使产品或服务更加突出，与竞争对手区分开来。
1. 产品差异化定位：企业可以通过开发独特的产品特色来进行差异化定位。
例如，提供特色旅游线路、创新的旅游活动等，以满足消费者个性化的需求。
2. 价格定位：通过价格策略来定位，可以吸引不同层次消费者。
高端市场可以提供高价位的奢华旅游产品，中低端市场可以提供更加亲民的价格策略，以满足不同消费水平的需求。
3. 营销渠道定位：选择适合目标市场的营销渠道，如线上渠道、线下渠道、经销商等。
根据目标市场的特点和消费者使用渠道的偏好，选择合适的渠道进行宣传和销售。
4. 品牌定位：通过品牌建设来进行定位。
企业可以通过塑造独特的品牌形象、传递特定的价值观和文化来吸引目标市场的消费者。
旅游行业的目标市场分析和策略
旅游行业的目标市场分析和策略随着人们生活水平的提高，旅游已经成为休闲娱乐和增长见识的重要方式。
旅游行业发展迅速，竞争激烈。
在这个高度竞争的市场中，找到并准确把握目标市场是非常关键的。
本文将对旅游行业的目标市场进行分析，并探讨相应的市场策略。
一、目标市场分析1.1 消费者细分旅游行业的消费者可分为不同的细分市场，比如年轻人、家庭、老年人等。
不同细分市场的消费者有各自的需求和偏好，因此定制不同的产品和服务来满足他们的需求是至关重要的。
1.2 地理细分根据地理位置的不同，旅游行业的目标市场也可以进行细分。
例如，某些地区更适合年轻人的冒险旅游，而某些地区则适合家庭度假或老年人的养生旅游。
因此，在确定目标市场时，需要考虑地理位置对市场需求的影响。
1.3 价值细分旅游消费者的需求不仅仅是旅游本身的体验，还包括对旅游目的地的文化、历史、自然等方面的价值认同。
因此，在目标市场分析中，需要考虑消费者对不同价值层面的需求，并相应地提供丰富和个性化的产品和服务。
二、市场策略2.1 定位策略找到目标市场后，旅游企业需要确定自身在市场中的定位。
定位是指企业如何在目标市场中与竞争对手进行区分，为消费者提供独特的价值。
比如，一些企业可以定位为豪华旅游市场，提供高品质的服务和奢华的体验；而另一些企业可以定位为价格敏感型市场，提供经济实惠的旅游选择。
2.2 产品策略基于目标市场的需求，旅游企业需要开发不同的产品来满足消费者的需求。
产品策略包括产品设计、产品定价、产品包装等，在满足消费者需求的同时，提升产品的独特性和吸引力。
2.3 促销策略市场促销是吸引目标市场的关键手段之一。
旅游行业可以通过多种促销策略来吸引消费者，比如网上推广、社交媒体营销、合作推广等。
此外，企业还可以制定优惠政策，如早鸟折扣、团购优惠等，以吸引更多消费者参与。
2.4 渠道策略旅游行业的渠道策略非常重要，因为消费者通常通过各种渠道来获取旅游信息并进行预订。
旅游企业可以选择与在线旅行社合作，提供在线预订服务；也可以与旅行代理合作，通过线下渠道来推广和销售产品。
旅游业市场定位分析
旅游业市场定位分析旅游业是一种涵盖了旅游目的地、旅游机构、旅游产品和旅游服务等多个方面的综合性行业。
市场定位是企业或组织在市场中找到自己的位置，并依此来制定适应其定位的市场策略。
在旅游业市场定位分析中，我们需要考虑以下几个方面：目标市场、市场细分、竞争对手和差异化定位。
首先，目标市场是企业或组织希望吸引和提供服务的特定群体。
在旅游业中，目标市场可以是国内市场或国际市场，也可以是特定人群比如家庭、情侣、商务旅行者等。
了解目标市场的需求和偏好，可以帮助企业或组织更好地制定营销策略和创新产品。
其次，市场细分是将目标市场进一步分割成更小的细分市场。
通过细分市场，企业或组织可以更加精确地满足不同消费者的需求。
在旅游业中，市场细分可以根据地理位置、旅游偏好、收入水平等进行。
例如，一些旅游公司可能会专注于提供豪华旅游产品给高收入人群，而另一些公司则更侧重于提供低成本旅游体验给预算有限的旅行者。
第三，竞争对手是市场中其他企业或组织提供类似产品或服务的竞争者。
了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等可以帮助企业或组织更好地制定差异化竞争策略。
在旅游业中，竞争对手可以是其他旅游机构、酒店、航空公司等。
通过分析竞争对手，企业或组织可以找到自己的独特竞争优势，并寻找市场定位中的空白点进行创新。
最后，差异化定位是企业或组织在市场中找到自己的独特特点，与竞争对手区分开来的过程。
差异化定位可以通过产品、品牌、服务等多个方面实现。
在旅游业中，差异化定位可以通过创新的旅游产品、特色的旅游线路、个性化的服务等来实现。
例如，一些旅游公司可能会专注于提供探险旅游体验，而其他公司则更注重提供文化旅游体验。
通过差异化定位，企业或组织可以吸引更多潜在客户，提高市场份额。
总之，旅游业市场定位分析是企业或组织在市场中找到适合自己的市场位置，并制定相应的市场策略的过程。
通过分析目标市场、市场细分、竞争对手和差异化定位，企业或组织可以更好地了解市场需求，找到自己的竞争优势，并制定相应的营销策略，从而在旅游业市场中取得成功。
报告中的旅游市场分析和目标市场定位
报告中的旅游市场分析和目标市场定位一、市场规模的分析1.1 市场的概述旅游市场作为一个庞大的行业，涵盖了国内旅游和出境旅游两个方面。
本节将从历史发展、市场规模、人口结构和经济状况等方面对旅游市场进行详细分析。
1.2 市场规模的预测在本节中，我们将结合过去几年的市场数据和未来的发展趋势，预测未来旅游市场的规模。
这有助于企业在制定战略和计划时有一个清晰的市场背景。
二、目标市场的分析2.1 人口结构的分析在这一小节中，我们将对目标市场的人口结构进行详细的分析。
这包括年龄、性别、收入和教育水平等方面。
通过了解目标市场的人口结构，企业可以更好地制定营销策略，满足不同消费者的需求。
2.2 市场细分的分析本节将从旅游目的地、旅游活动和旅游消费水平等方面对市场进行细分分析。
这有助于企业确定不同的市场细分，以满足不同群体的需求。
三、目标市场的定位3.1 品牌定位的分析在这一小节中，我们将分析市场中现有的品牌定位。
从市场上的品牌形象和目标消费者的角度来看，我们将分析竞争对手的品牌特点和差异化点。
这将有助于企业在制定自己的品牌定位时做出明智的决策。
3.2 市场定位的策略通过市场细分的分析，本节将对不同目标市场的定位策略进行详细讨论。
我们将深入研究每个细分市场的需求和特点，以确定最佳的市场定位策略。
四、目标市场的消费者行为研究4.1 消费者的购买决策过程这一小节将探讨消费者在做旅游购买决策时的心理过程。
从需求识别到信息搜索、评估和购买决策，我们将详细了解消费者在旅游行业中的购买行为。
4.2 消费者行为的影响因素在这一小节中，我们将研究影响消费者行为的因素，包括个人因素和环境因素。
了解这些因素对消费者决策的影响，有助于企业准确预测和满足消费者需求。
五、竞争对手的分析5.1 竞争对手的概述这一小节将对旅游市场中的主要竞争对手进行概述。
我们将分析竞争对手的规模、产品特点和定价策略等方面。
这有助于企业了解市场上的竞争格局并制定相应的对策。
旅游市场的目标市场分析
旅游市场的目标市场分析目标市场是指企业在市场上选择进行销售和推广的特定消费者群体。
对于旅游市场来说，明确目标市场是非常重要的，因为只有准确定位目标市场，才能更好地满足消费者需求，提供个性化的旅游产品和服务。
本文将对旅游市场的目标市场进行深入分析，旨在帮助企业更好地了解和把握市场机会。
一、市场细分市场细分是将整个旅游市场划分为若干个具有相似需求的小组，以便更好地满足不同消费者的需求。
在进行目标市场分析之前，首先需要对市场进行细分。
旅游市场的细分可以根据不同的标准进行，如地理位置、年龄段、性别、收入水平等。
1.地理细分根据地理位置进行市场细分是最常见的方法之一。
不同地区的旅游需求和偏好存在差异，因此可以将市场分为本地市场、国内市场和国际市场。
本地市场主要是指周边居民，他们对于周边旅游景点更感兴趣；国内市场则包括全国范围内的消费者，他们会选择不同地区的旅游目的地；国际市场则是指海外游客，他们对中国的旅游资源充满好奇。
2.年龄段细分根据不同年龄段人群的需求和兴趣，可以将市场细分为儿童市场、青少年市场、成人市场和老年市场。
儿童市场注重家庭旅游和亲子活动，青少年市场偏好冒险和探索，而成人市场则更注重休闲和放松。
3.性别细分性别细分是根据不同性别的旅游需求和兴趣进行的市场细分。
男性在旅游中可能更注重运动和冒险，而女性则更注重购物和美食体验，因此可以根据性别差异提供不同类型的旅游产品。
4.收入水平细分收入水平细分是根据消费者的经济条件来划分市场。
将市场细分为高收入、中等收入和低收入群体，根据不同群体的消费能力来提供相应的旅游产品和服务。
二、目标市场选择在进行市场细分之后，企业需要根据自身资源和能力选择适合的目标市场。
选择目标市场时，需要考虑以下几个因素：1.市场规模和增长潜力评估不同细分市场的规模和增长潜力，选择具有较大市场规模和高增长潜力的目标市场。
这样可以确保企业有足够的机会获得更多的消费者和利润。
2.竞争态势分析竞争对手在不同细分市场的优势和弱点，选择相对较为容易竞争或者具有差异化优势的目标市场。
旅游领域的目标市场分析
旅游领域的目标市场分析在旅游业的竞争激烈的市场上，了解目标市场是制定有效营销策略的关键。
本文将对旅游领域的目标市场进行分析，以便帮助相关企业更好地定位和吸引客户。
一、市场细分首先，我们需要对旅游市场进行细分，以便更加准确地把握目标市场。
旅游市场的细分可以根据不同的维度进行，比如地理位置、旅游目的、旅游方式等。
1.地理位置市场细分地理位置是旅游市场细分的重要维度之一。
可以将目标市场分为国内市场和国际市场，进一步细分为各个地区或国家。
比如，在国内市场可以将目标市场定位于一线城市、二线城市或者三线及以下城市；在国际市场则可以将目标市场定位于欧洲、亚洲、美洲等地。
2.旅游目的市场细分旅游目的也是影响市场细分的一个重要因素。
可以将目标市场分为自然风光旅游、文化遗产旅游、休闲度假旅游、商务差旅等类型。
对于不同的旅游目的，目标市场的需求和偏好也会有所不同。
3.旅游方式市场细分旅游方式的不同也会对市场细分产生影响。
可以将目标市场分为跟团游市场、自由行市场、自驾游市场、邮轮旅游市场等。
每种旅游方式都有其独特的目标客户群体。
二、目标市场分析1.目标市场规模了解目标市场的规模对于企业的定位和资源配置非常重要。
可以通过市场调研和统计数据来估计目标市场的规模。
比如，根据相关数据显示，国内自由行市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持较高增长率。
2.目标市场需求了解目标市场的需求是开发符合市场需求的旅游产品和服务的关键。
可以通过市场调研、问卷调查等方式来获取目标市场的需求信息。
比如，年轻人更倾向于参与互动性强、个性化定制的旅游产品，而中老年人则更注重舒适度和安全性。
3.目标市场竞争情况分析目标市场的竞争情况有助于企业制定有效的竞争策略。
可以通过竞争对手分析、市场调研等方式来获取目标市场的竞争情报。
比如，某一地区的旅游市场竞争激烈，但在特定的旅游领域（比如生态旅游）上竞争对手较少，可以选择这一领域作为目标市场。
4.目标市场定位目标市场的定位有利于企业在市场中找到自己的定位和差异化竞争优势。
旅游业的目标市场定位如何选择和吸引目标客户
旅游业的目标市场定位如何选择和吸引目标客户旅游业作为一种服务性行业，目标市场定位是至关重要的。
准确选择并吸引目标客户对于旅游业来说，能够有效地提高销售和盈利能力。
本文将讨论旅游业的目标市场定位选择和如何吸引目标客户的有效方法。
一、旅游业目标市场定位的重要性目标市场定位是指将市场分割为不同的细分市场，并选择适合的目标市场进行投资和发展。
旅游业作为一个广阔而多样化的行业，通过目标市场定位能够更好地满足不同客户群体的需求，提供个性化的服务，提高市场竞争力。
选择适合的目标市场，旅游企业可以更加高效地运作，并在市场上获得更大的成功。
二、目标市场定位选择的准则选择适合的目标市场需要考虑一系列的准则，以确保选择的市场能够与企业的定位和核心竞争力相匹配。
以下是在旅游业中选择目标市场时应考虑的准则：1. 市场规模与增长潜力：选择具有较大市场规模和潜在增长潜力的目标市场。
通过综合分析市场数据和趋势，确定市场规模和潜在增长，以便为企业的发展提供可靠的基础。
2. 目标客户特征与需求：了解目标客户的特征和需求，包括年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等，以便为他们提供个性化的旅游产品和服务。
通过市场调研和分析，了解目标客户的消费偏好和旅行习惯，为他们提供定制化的旅游方案。
3. 竞争环境：分析竞争对手在目标市场的市场份额和竞争优势，评估目标市场的潜在竞争压力。
选择相对较小的竞争环境，有利于企业更好地满足客户需求，并降低市场竞争的压力。
4. 企业资源与能力：评估企业的资源和能力，包括品牌知名度、资金、人力资源、技术能力等。
选择与企业资源和能力匹配的目标市场，可以更好地发挥企业的优势，提供高质量的旅游产品和服务。
三、吸引目标客户的有效方法选择好目标市场只是一部分，如何吸引目标客户也是非常重要的。
以下是旅游业吸引目标客户的有效方法：1. 品牌建设：建立并提升企业的品牌形象。
通过市场营销策略和广告宣传，使企业在目标市场中具有较高的知名度和美誉度。
旅游行业市场竞争分析与定位策略
旅游行业市场竞争分析与定位策略随着全球经济的快速发展和人们生活水平的提高，旅游行业成为了一个巨大的潜力市场。
然而，由于市场竞争激烈，各个旅游企业面临着选择适当的定位策略来获取竞争优势的挑战。
本文将对旅游行业的市场竞争进行分析，并提出相应的定位策略。
一、市场竞争分析1.1 市场规模与增长趋势旅游行业的市场规模庞大且持续增长。
根据相关数据，全球旅游业的年均增长率超过5%，市场规模达到数千亿美元。
随着人们对旅游需求的不断提升，市场规模将继续扩大。
1.2 行业竞争格局旅游行业竞争激烈，各种旅游服务提供商、旅游中介机构、在线旅游平台等众多企业争夺市场份额。
传统旅行社面临着来自在线平台的竞争，而在线平台之间也存在剧烈竞争。
1.3 消费者需求分析消费者对旅游产品和服务的需求呈现多样化和个性化趋势。
消费者更加注重旅游的品质、安全和便利性，追求独特的旅行体验和定制化的服务。
二、定位策略2.1 制定差异化定位策略针对市场竞争激烈的现状，旅游企业应该通过制定差异化的定位策略来突出自身的特色。
可以通过提供独特的旅游线路、专业的领队服务、高品质的住宿和餐饮安排等来满足消费者对个性化旅行的需求。
2.2 注重产品创新和体验营销在旅游行业中，产品创新和体验营销是获取竞争优势的关键。
旅游企业可以开发独特的主题旅游产品，如文化体验、生态旅游或冒险旅行等，以满足不同消费者的需求。
同时，通过体验营销手段，如营造互动性、个性化的旅游体验，增加消费者的满意度和忠诚度。
2.3 整合线上线下渠道，提供全方位服务随着互联网的快速发展，线上线下渠道整合成为旅游企业获取竞争优势的关键。
企业应该在线上平台提供便捷的预订和支付服务，同时在线下拓展门店，提供专业的咨询和售后服务。
通过线上线下的全方位服务，提高消费者的购买体验和满意度。
2.4 加强品牌建设和市场营销品牌建设是旅游企业获取市场竞争优势的重要手段之一。
企业应该通过塑造独特的品牌形象，提高品牌的知名度和美誉度。
旅游项目的市场定位
旅游项目的市场定位随着人们生活水平的提高和休闲旅游的兴起，旅游项目的市场需求也越来越大。
然而，在众多旅游项目中，如何准确地定位自己的市场，满足目标消费群体的需求，成为了每个旅游项目都需要面对的重要问题。
本文将从目标市场的选择、产品定位和市场推广等方面探讨旅游项目的市场定位。
一、目标市场的选择在进行市场定位之前，首先需要明确自己的目标市场。
目标市场的选择是基于对自身旅游项目的特点和竞争环境的分析来确定的。
例如，如果是一家提供高端奢华旅游服务的旅行社，那么目标市场可能是高收入人群或商务旅行者；如果是一家专注于自然风光的旅游景区，那么目标市场可能是喜爱户外运动和大自然的年轻人群体。
选择目标市场时，还需要考虑市场规模和增长潜力。
市场规模越大，竞争压力就越大，但也意味着有更多的机会和潜在客户。
而增长潜力则是指目标市场未来的发展趋势和潜在需求，选择具有较高增长潜力的市场可以为旅游项目的长期发展提供更好的保障。
二、产品定位产品定位是指通过产品的特点和差异化来满足目标市场的需求。
在旅游项目中，产品定位包括了旅游线路、服务质量、价格和品牌形象等方面。
首先，旅游线路的选择是产品定位的重要组成部分。
不同的目标市场对旅游线路的需求有所差异，有的人喜欢文化遗产游，有的人喜欢探险旅行，有的人喜欢度假休闲。
因此，根据目标市场的需求，选择适合的旅游线路，提供丰富多样的旅游体验，能够吸引更多的目标客户。
其次，服务质量是产品定位的关键要素之一。
无论是旅行社还是景区，都应该注重服务质量的提升，提供优质的导游服务、舒适的交通工具和便捷的住宿条件，以满足目标市场对旅游体验的要求。
再次，价格是产品定位的重要考虑因素。
不同的目标市场对价格的敏感度有所不同，有的人更注重价格的实惠性，有的人更注重品质和体验。
因此，根据目标市场的需求和消费能力，合理定价，既要保证利润，又要满足目标市场的需求。
最后，品牌形象是产品定位的重要组成部分。
建立良好的品牌形象可以增加消费者对产品的认知和信任度，提高产品的市场竞争力。
旅游行业的目标市场定位与品牌定位如何找到并吸引目标客户群体
旅游行业的目标市场定位与品牌定位如何找到并吸引目标客户群体在当今竞争激烈的旅游市场中，要想成功吸引目标客户群体，旅游行业需要设定明确的目标市场定位和品牌定位。
本文将阐述旅游行业如何找到并吸引目标客户群体的策略，并展示其对行业发展的重要性。
一、目标市场定位1.市场细分旅游行业的目标市场定位首先需要进行市场细分。
市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，即将相似的需求、偏好、行为特点的客户聚集在一起。
通过深入了解客户群体，包括年龄、性别、收入、喜好等信息，旅游行业可以更好地为不同的细分市场提供需求匹配的产品和服务。
2.目标市场选择在市场细分的基础上，旅游行业需要选择目标市场。
目标市场是指旅游企业将重点关注和服务的特定客户群体。
通过分析细分市场的规模、增长潜力、竞争状况等因素，旅游行业可以找到适合自己的目标市场，并制定相应的市场策略。
3.定位策略定位策略是指旅游企业在目标市场中树立自己的独特形象和竞争优势。
通过整合产品、价格、推广和渠道等营销要素，旅游行业可以将自己定位为与竞争对手不同的品牌，吸引目标客户群体的注意力。
二、品牌定位1.品牌定位的重要性品牌定位是指通过塑造独特的品牌形象，使消费者对该品牌产生积极的认知和情感，并将其与其他竞争品牌相区分。
在旅游行业中，品牌定位是吸引目标客户群体的重要手段，能够增强品牌的竞争力和市场地位。
2.品牌调性的选择品牌调性是品牌形象的核心，包括品牌的个性、品牌的声音和品牌传达的价值观。
旅游行业可以根据目标客户群体的特点和需求，选择适合的品牌调性，比如年轻活力、豪华奢华、自然环保等。
通过与目标客户群体的共鸣，旅游行业可以更好地吸引他们的兴趣和购买欲望。
3.品牌传播的策略品牌传播是将品牌形象传递给目标客户群体的过程。
旅游行业可以利用多种渠道和媒体，如广告、社交媒体、公关活动等，来传播品牌形象。
同时，通过与目标客户群体的互动和沟通，旅游行业可以建立起与客户的关系，并在市场中保持品牌的活力和影响力。
旅游业的市场定位与市场占有率
旅游业的市场定位与市场占有率随着全球旅游业的蓬勃发展，市场竞争日趋激烈。
对于旅游企业而言，市场定位和市场占有率是取得成功的关键因素。
本文将探讨旅游业的市场定位和市场占有率，并分析其对企业发展的影响。
一、市场定位的重要性市场定位是指企业在市场中找到自己的定位，并与竞争对手区分开来。
在旅游业中，市场定位决定了企业的目标客户群体、产品定位和竞争优势。
通过明确的市场定位，企业能够更好地满足客户需求，提供独特的产品和服务，从而赢得竞争优势。
市场定位需要考虑多个因素，包括目标客户的特征、需求和偏好，竞争对手的定位和优势，以及市场趋势和发展方向。
通过市场调研和分析，企业可以了解目标客户的需求和偏好，根据这些信息制定合适的市场定位策略。
二、市场占有率的意义市场占有率是指企业在整个市场中所占的份额。
在旅游业中，市场占有率直接决定了企业的竞争地位和业绩表现。
高市场占有率意味着企业在市场中的竞争优势和影响力，能够吸引更多的客户和资源。
市场占有率的提升需要通过多种策略和手段来实现。
首先，企业需要提升产品和服务的质量，满足客户的需求并提供独特的体验。
其次，企业需要积极开展市场推广和宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
此外，与其他旅游企业建立合作关系，拓展销售渠道也是提升市场占有率的有效途径。
三、市场定位与市场占有率的关系市场定位和市场占有率是相辅相成的关系。
市场定位决定了企业的目标客户群体和竞争优势，为企业提供了实现高市场占有率的基础。
通过准确的市场定位，企业能够更好地满足目标客户的需求，提供符合市场趋势的产品和服务，从而吸引更多的客户和市场份额。
同时，市场占有率也反过来影响了市场定位。
高市场占有率的企业通常在市场中具有较强的竞争力和影响力，能够更好地塑造自己的市场形象和品牌形象。
这为企业进一步优化市场定位提供了机会，通过不断提升产品和服务的质量，满足客户需求，进一步巩固市场地位。
四、市场定位与市场占有率的案例分析以某知名旅游企业为例，其市场定位是提供高品质、个性化的旅游产品和服务。
旅游业的目标市场定位与营销策略
旅游业的目标市场定位与营销策略一、引言旅游业作为一个多元化、快速发展的行业，不断吸引着越来越多的消费者。
然而，面对竞争激烈的市场环境，如何进行目标市场定位和制定有效的营销策略，成为旅游业从业者需要思考和解决的重要问题。
本文将探讨旅游业的目标市场定位与营销策略，为行业的发展提供参考。
二、目标市场定位1. 研究市场需求在进行目标市场定位之前，必须了解市场需求的变化与趋势。
通过市场调查和研究，收集并分析消费者的需求以及他们对旅游产品的偏好，包括年龄、收入、兴趣爱好、出行时间、旅行目的地等相关信息。
2. 确定目标客户群体根据市场需求的研究结果，选择适合的目标客户群体。
例如，对于年轻的背包客和自由旅行者，他们更倾向于寻求独特、个性化的旅游体验；对于高收入人群，他们更注重奢华、高档的旅游产品和服务。
3. 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，了解他们的产品特点、价格和推广策略等，并找出自身在市场中的竞争优势。
这将有助于明确目标市场定位和与竞争对手进行差异化竞争。
4. 制定市场定位策略根据以上分析结果，制定明确的市场定位策略，确定旅游产品的特点和卖点，以便能够满足目标客户群体的需求，并与竞争对手形成区别。
三、营销策略1. 产品策略根据目标市场的需求，开发具有差异化特点的旅游产品。
例如，针对豪华旅游市场，可以开发高端奢华的度假村和旅游线路；对于文化旅游市场，可以设计深度体验式的旅游项目，如参观历史古迹和民俗文化。
2. 价格策略根据目标市场的收入水平和对旅游产品的价值认知，制定合理的价格策略。
对于高收入人群，可以推出高价位的奢华旅游产品；对于年轻的背包客群体，则可以推出经济实惠的自助旅游线路。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，以确保旅游产品能够顺利地被目标客户购买。
例如，可以通过在线旅游平台、旅行社、合作伙伴、社交媒体等多种渠道进行销售和推广。
4. 促销策略采用多种促销手段，吸引目标客户的注意力，并提高产品销售。
促销活动可以包括特价优惠、赠品、折扣券、合作品牌的联合营销等方式。
旅游业市场定位案例分析
旅游业市场定位案例分析在当今全球化的背景下，旅游业正迅速发展，并成为许多国家和地区的重要经济支柱之一。
然而，由于市场竞争激烈，企业成功定位自己在旅游市场中显得尤为重要。
本文将通过分析一个案例来说明旅游业市场定位的实际应用。
案例：某旅行社的市场定位某旅行社是一家提供定制旅游服务的企业，目标客户群体主要是高收入人群和年轻的自由职业者。
该旅行社希望通过精心的市场定位实现对目标市场的深入渗透，并提供高端、个性化的旅游产品。
第一步: 确定目标市场在市场定位的初期，旅行社需要明确自己的目标市场。
通过调研和分析，该旅行社发现高收入人群和年轻自由职业者对旅游有较高的需求，并且愿意为独特的旅游体验付出更高的价格。
第二步: 了解目标市场了解目标市场是市场定位成功的关键一步。
旅行社通过市场调研与用户访谈，深入了解目标市场的需求、偏好以及行为特点。
通过这些调研数据，旅行社可以更加全面地掌握目标市场的信息，有针对性地提供产品和服务。
第三步: 确定差异化在市场定位阶段，旅行社需要通过差异化来区分自己与竞争对手。
针对目标市场的需求和偏好，该旅行社确定了以下几个差异化的方面：1. 个性化定制：该旅行社提供根据客户需求量身定制的旅游行程，包括景点、活动、餐饮和住宿等。
客户可以根据自己的兴趣和预算选择，获得独特的旅游体验。
2. 专业导游：旅行社配备了一支经验丰富、热情周到的导游团队，为客户提供专业的讲解和陪同服务。
3. 高端服务：旅行社在产品的各个环节都注重提供高品质的服务，从行程安排、接送服务到餐饮住宿等，力求给客户带来高端的旅游体验。
第四步: 传达市场定位在确定了差异化的市场定位后，旅行社需要通过有效的传播方式将自己的市场定位传达给目标客户。
旅行社采取了以下几种传播方式：1. 线上推广：通过建设专业的旅游网站、社交媒体平台等，旅行社将自己的差异化服务特点展示给目标客户。
同时，通过优质的内容营销和搜索引擎优化，提高网站的曝光率和排名。
旅游行业中的目标市场定位与营销策略
旅游行业中的目标市场定位与营销策略随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，旅游行业正逐渐成为一个蓬勃发展的行业。
然而，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，旅游从业者需要制定明确的目标市场定位和有效的营销策略。
本文将探讨旅游行业中的目标市场定位与营销策略，帮助旅游从业者更好地把握市场机遇。
一、目标市场定位目标市场定位是指企业在市场中选择一个或多个特定的目标市场，并为这些目标市场的消费者提供独特的产品和服务。
在旅游行业中，目标市场定位的重要性不言而喻。
通过明确目标市场，企业可以更好地了解消费者需求，提供个性化的旅游产品和服务，从而提高市场竞争力。
1. 定位细分市场在旅游行业中，细分市场是目标市场定位的关键。
旅游从业者可以根据消费者的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等因素，将市场细分为不同的群体。
例如，针对年轻人的背包客旅游、针对家庭的亲子旅游、针对老年人的养生旅游等。
通过针对不同细分市场的定位，旅游从业者可以更好地满足消费者的需求，提高市场占有率。
2. 确定目标市场在细分市场的基础上，旅游从业者需要确定适合自己企业的目标市场。
这需要综合考虑企业的资源、能力和竞争优势。
例如，如果企业拥有丰富的自然景区资源，可以将目标市场定位为热爱自然风光的旅游者；如果企业在文化旅游方面有独特的优势，可以将目标市场定位为对历史和文化感兴趣的旅游者。
通过确定目标市场，企业可以更加精准地制定营销策略，提高市场反应速度。
二、营销策略目标市场定位只是旅游行业成功的第一步，营销策略的制定和实施同样重要。
以下是一些旅游行业常用的营销策略。
1. 建立品牌形象在旅游行业中，品牌形象非常重要。
通过建立独特的品牌形象，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
建立品牌形象需要从产品、服务、宣传等多个方面入手，打造独特的旅游体验。
例如，提供个性化定制的旅游线路、提供专业的导游服务、通过社交媒体和旅游博客进行宣传等。
2. 制定差异化策略在竞争激烈的旅游市场中，差异化策略是企业获得竞争优势的关键。
旅游行业的目标市场定位策略
旅游行业的目标市场定位策略一、市场分析旅游行业是一个庞大而充满竞争的行业，市场需求多样化且不断变化，因此正确的目标市场定位策略对于旅游企业的成功至关重要。
在制定市场定位策略之前，首先需要进行市场分析。
1.1 市场规模与增长趋势通过市场调研数据可知，旅游行业的市场规模庞大，且呈现稳步增长的趋势。
随着人们生活水平提高和休闲观念的不断深入，旅游消费需求明显增加，市场规模不断扩大。
1.2 市场细分市场细分是市场定位的基础，对不同的消费群体有针对性的推广和营销能够提高企业竞争力。
旅游市场可以根据消费者的需求、购买力、兴趣爱好等因素进行细分，如家庭旅游、背包客、商务旅游等。
二、目标市场定位策略2.1 定位目标群体在确定目标市场时，旅游企业需要根据自己的资源和能力选择定位的群体。
例如，如果一个企业拥有高档度假村资源，则可以定位为高端豪华旅游群体；如果企业拥有大量青年旅舍资源，则可以定位为年轻背包客。
2.2 个性化定位旅游市场竞争激烈，为了与众多竞争对手区分开来，企业需要进行个性化定位。
例如，某家旅行社可以专注于为喜欢探险与户外活动的游客提供定制化服务，以满足他们对冒险和刺激的需求。
2.3 地域定位地域定位是指企业根据不同地域的特点和资源选择合适的目标市场。
例如，一些海滨城市可以针对游客的度假需求进行定位，而一些历史文化名城可以将目标市场锁定在对文化遗产感兴趣的游客群体。
三、产品定位策略3.1 确定核心产品核心产品是旅行企业的主要产品，企业在进行市场定位时需明确核心产品的特点和优势，以便吸引目标市场。
例如，一家主打冰雪旅游的旅行社的核心产品可能是提供滑雪场馆、冰雕表演等冰雪活动体验。
3.2 体验式旅游随着人们追求体验的需求不断增加，体验式旅游日益流行。
企业可以通过提供独特的旅行体验，如文化交流、丛林探险等，来吸引目标市场。
3.3 创新产品开发为了满足市场需求并保持竞争优势，企业应不断进行产品创新开发。
例如，引入新颖的旅游主题，如潜水、徒步旅行等，以吸引新的目标市场。
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三、 对于旅游业的投诉案例多不胜 数。旅游者往往怀着满满的对名胜风景的希冀出发，归来后的普遍感 觉却是疲惫、“花钱买罪受”、未能尽兴，甚至是愤怒。过早的市场 化和资源开发权利外放，导致各旅游景点商业化严重，相似度高；旅 行社、导游、司机和其他旅游接待机构的分配机制严重扭曲，制约了 旅游各环节服务质量的提升；导游等旅游从业人员管理未能及时跟上， 诚信意识、服务意识和职业道德意识淡漠；旅游市场本身不成熟，管 理体制不健全，各部门互相扯皮，阻碍了正常经济秩序的建立……
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知识回顾 Knowledge Review
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• 这方面的服务对于经常出差的他们来说，只有提供 高质量的服务才能给他们留下深刻的印象，达到顾 客满意，并慢慢建立顾客忠诚度。
1.2.5健康医疗型旅游者的特点和市场定位
特点：
目的地比较明确，通常选择在气候比较 温和的地区 对旅游资源的质量要求较高 对旅游地的设施有一定的要求 旅游地区远离喧闹地点，安静，空气清 新
3. 银发族
• 在国际市场上，老年游客被统称作银发族。老年游客又有金色的Mafia （Golden Mafia）之称。Mafia即成熟（Mature）、有活力（Active）、 自由（Free）、好奇（Inquisitive）、富有（Affluent），这五点概括 了老年游客的特点，也显示出他们作为消遣旅游目标群体的开发价值 和市场潜力。银发族游客可自由支配时间。
• 1. 白领族、工薪族
• 2. 商务族
• 3. 银发族
1. 白领族、工薪族
这部分消费群体他们更愿意外出旅游，更频繁在外就餐， 更有可能上网购物。
选择目的地主要因素：旅游特色鲜明，总体环境宽松， 产品质量优等。他们寻找那些少有人去的地方，寻找生态的 自然环境，寻找独特的古朴的文化，寻找具有异域化特质的 差异。他们喜欢在景区暴走（长时间地徒步）、爬山、漂 流……他们不会参加旅行社组织的团队旅游，喜欢单独外出 或与朋友相约同游，追求的是随意而尽兴。他们生活节奏快， 外出旅游在相对较紧的日程中要获得放松。晚间尤其喜欢在 高档酒店或特色餐厅就餐，在轻松、清洁、高雅的环境中逛 街、购物，去酒吧、茶室消遣等。
1.2.3观光游览型旅游者的特点和市场定位
特点：
最为传统、最为普遍的一种旅游形式 拥有最广泛的客户群 旅游成本相当低廉 基本上属于短暂的一次性旅游 旅游形式和经济消费的关联性最差
市场定位——基本景区服务
• 由于观光型旅游在吸引旅游者方面所具有的特定优 势和便利条件，这种旅游形式对整个旅游产业发展 的基础和辅助作用是不容忽视的。在旅游业开发的 起步阶段，适度发展观光型旅游往往是必要的。与 此同时，由于自身的不足和缺陷，观光型旅游在大 多数情况下都不适于作为主导的旅游市场定位，即 使是对于那些具有得天独厚的观光旅游资源的地方， 这些资源也是可以充分利用、但不可以过度依靠的 东西。在以观光旅游打开市场之后，为谋求发展， 任何地方必须在旅游市场的深度开发上做文章、下 功夫。
游，客人上下车时注意搀扶等。
四、旅游业市场定位的发展建议
1、针对旅游者的不同价值取向以及这种价值取向的变动，一个地方 可以选择不同的市场定位。这种市场定位并非是唯一的和排他的，但 必须是明确的和有所侧重的。本地必须围绕自身的核心定位来整合资 源、开拓市场以确保工作的有效性和较高的投入产出比。
2、确定旅游业发展的市场定位必须对旅游市场的规律和特点以及自 身的条件和潜力作全面地分析，以选择适合本地开展和开发的旅游类 型及项目。同一地区、同一资源、同一特点在不同的市场定位下具有 不同的意义，例如，适合观光的资源就不一定适合发展参与型旅游。
• 银发族中最有可能外出旅游的是两种人：一是自身条件较好（经济上 较富裕，文化层次较高，身体状况良好）；二是子女尽孝心，为老人 买旅游。经济相对发达城市的退休人员出游比例高于全国的平均水平。
• 银发族需求特点：慢节奏、高质量的旅游产品。更喜欢住在一地，就 近游览参观，对传统文化有较浓的兴趣和亲近感。适合银发市场的旅 游产品，旅行日程不能排得太满、太紧，所去目的地不宜太远，景点 不宜太偏僻。景区内无需走太多的路，尤其无需攀山越岭。旅行中的 餐饮要适合老年人的特点（如低糖、少盐、清淡）。旅行社要为此类 游客提供更周到的服务，如一车配两个导
1.2.6其他目的型的旅游者
为了工作：做摄影工作、绘画工作的人们 这些旅游者他们为了制作出更好的作品，
奔波在世界各地的美景中，这是物质和精神的 双层次追求。 为了爱好：一辈子行走在世界各地
这部分旅游者属于衣食无忧，并且没有其他 生活压力，他们为了自己的人生爱好，行走在 世界各地，这主要是精神层面的追求。
1.2.4商务/出差型旅游者的特点和市场定位
特点：
经常临时订购客房 希望饭店的服务质量比较高 目的地很明确 对饭店的星级标准和地理位置要求很高 一般在周末时间返回 价格弹性较低
市场定位—高质量的住宿、餐饮服务
• 商务/出差旅游往往有很强的目的性，这种旅游者 的出行方式不会借助任何旅行社和旅游组织。他们 居有很强的目的性，同时出行时间受限。针对这部 分旅游顾客群体可以对他们的特殊需求提供服务； 在他们办公的时侯提供基本的服务，也就是食宿。
旅游业市场定位分析
1 旅游业 概述
2 旅游业 市场细分
及定位
3 对旅游 业的评价
3 旅游业 市场定位 发展建议
பைடு நூலகம்
一、旅游业概述
定义 旅游业是以旅游资源为凭借、以旅游设施为条件，向旅 游者提供旅行游览服务的行业。又称无烟工业、无形贸 易。
狭义的 旅游业
狭义的旅游业，在中国主要指旅行社、旅游饭店、 旅游车船公司以及专门从事旅游商品买卖的旅游 商业等行业。
因此，在此种情况下旅游业作为服务产业的一大产业，必须要重整旗 鼓，重新出发。
旅游业的发展前景
•
旅游业作为第三产业的重要产业，不仅仅要展现在服务上
的魅力，更要起到作为服务业的本质智能——让人们在旅游的
时候做到“放松”。
•
面对中国消费群体的发展趋势，我们针对不同的群体可建
议提供以下不同种类的旅游服务：
1.2.2 度假/休闲型旅游者的特点和市场定位
特点：
经常提前很长时间预订客房 对不同的质量水平都能接受 目的很灵活 对饭店是否著名并不关心 经常在目的地度周末 价格弹性高
市场定位—全程性服务
• 度假/休闲型旅游是旅游业中较为重要的一种旅游形式。 • 在我国当前的情况下，休闲型旅游尚处于萌芽阶段，较为
市场定位—便利的交通服务
• 随着交通方式的日益方便，探亲访友在人们生活中 也越来越方便。虽然它带有很强的目的性，但是从 另一方面来说它也很好的促进了旅游业的发展。现 在人们在探亲访友的过程中也附带也一些旅游的元 素。
• 这部分旅游市场我们有时很难把握，也较难区分， 但不可否认它是旅游中一个重要部分。对待这部分 市场我们应该随时做好准备，提供较为便利的交通 服务。
广义的 旅游业
广义的旅游业，除专门从事旅游业务的部门以外， 还包括与旅游相关的各行各业。旅行游览活动作 为一种新型的高级的社会消费形式，往往是把物 质生活消费和文化生活消费有机地结合起来的。
旅游业发展现状
在我国，旅游业已成为国民经济重要产业。主要表 现在：旅游业的经济拉动作用更加突出。一是拉动 了经济增长。据测算，我国旅游业增加值已占到 GDP的4％以上，与旅游相关的行业超过110个，旅 游业发展带动了社会投资，促进了相关产业发展。 其中，旅游业对住宿业的贡献率超过90％，对民航 和铁路客运业的贡献率超过80％。二是促进了社会 消费。2010年，我国居民国内旅游消费达到12580 亿元，占居民消费总支出的9﹒4％。三是促进了社 会就业。目前全国旅游直接从业人员超过1350万人， 与旅游相关的就业人数约8000万人。
2. 商务族
（1）商务游客的消遣型消费 近70%的经理人觉得自己压力较大或极大，压力已经对工作和生活带来诸多负面 影响。商务族需要通过日常的消遣活动来解除疲劳，譬如去酒吧、茶室小憩，看 演出，桑拿、足疗；需要通过周末的休闲活动来释放压力，更需要通过定期休假 来获得放松，譬如选择一个幽静的度假地，暂时忘掉工作，随意享受生活。 （2）商务游客的商务型消费 商务往来中有大量的必要的公关、酬谢等，这些是商务活动的延续，属招待性消 费，人数更多，消费额更大。他们在一地停留时间相对较长，人均消费相对较高， 选择目的地多数是跟着业务需要走 旅游目的地开拓商务市场的主要空间在于提 供人性化的方便散客的旅游服务，吸引商务族在公干之余就近游览、娱乐，增加 消遣性消费。高水准的旅游产品不仅能够延长商务族的停留时间，还可能吸引他 们邀友携眷多次再访，从商务旅游延伸到家庭式度假旅游。
市场定位—高质量的旅游资源
• 这是一种新型的旅游方式，随着人们经济水平的提 高，健康医疗式的旅游已不仅仅老年人的权利，对 于现在的白领以及生活水平等更高的金领和领导们 来说，这是一种更好的休养方式。
• 对衣食住行等各方面的卫生要求较高 • 对景区的空气质量要求较高，不但要无污染，而且
景区特色程度要符合旅游者精神上的追求
3、确定旅游业发展的市场定位是一个动态的、不断变化的过程。 从一个较长的时期看，一个地方的旅游业发展既要有发展的延 续性和性，又不能一成不变。要确保一个地方旅游产业的健康 发展，就要在充分利用已有的资源、市场优势何不断寻求新的 开发项目和客源市场上求得平衡和统一。
4、确定旅游业发展的市场定位必须和本地的整体发展协调起来， 合理地确定旅游产业和其他经济产业间的关系，一方面有利于 合理投放资源，另一方面最大限度地减少产业间的矛盾和冲突， 同时寻求与这一切相适应的旅游业的管理方式和发展规划。