王老吉品牌个性的塑造(职场经验)
王老吉企业文化
王老吉企业文化王老吉是中国知名的中草药饮料品牌，成立于1828年，总部位于广州市。
该企业以独特的配方和传统的制作工艺而闻名，产品畅销国内外市场。
除了产品的品质和口碑外，王老吉企业文化也是其成功的重要因素之一。
以下是对王老吉企业文化的详细描述。
一、企业使命和价值观王老吉企业秉承着“为人类健康提供天然草本饮品”的使命，致力于研发、生产和销售健康饮品，为消费者提供天然、安全、高品质的产品。
企业的价值观包括诚信、创新、责任和共赢。
通过诚实守信的经营，持续的创新和积极的社会责任，王老吉努力成为一个可信赖的企业，并与消费者、员工和社会共同成长。
二、企业愿景王老吉企业的愿景是成为全球领先的中草药饮料品牌，为全球消费者提供健康、天然的饮品选择。
通过不断地创新和改进，王老吉致力于满足消费者对健康生活方式的需求，成为人们生活中不可或缺的一部分。
三、核心价值观1. 顾客至上：王老吉始终将顾客的需求和满意度放在首位，不断提升产品质量和服务水平，为顾客提供卓越的消费体验。
2. 品质第一：王老吉坚持使用天然草本材料，严格控制生产过程，确保产品的安全和品质。
企业通过引进国际先进的生产设备和技术，不断提升产品的品质和口感。
3. 创新驱动：王老吉注重科技创新和产品研发，不断推出新品种和新口味，满足消费者日益增长的需求。
企业鼓励员工提出创新想法，并提供良好的创新环境和资源支持。
4. 团队合作：王老吉鼓励员工之间的合作和协作，倡导团队精神。
企业通过定期的培训和团队建设活动，提升员工的专业素养和团队合作能力。
5. 社会责任：王老吉积极参与公益事业，关注社会问题，并通过捐赠和慈善活动回馈社会。
企业致力于保护环境，减少对自然资源的消耗，推动可持续发展。
四、企业文化活动为了弘扬企业文化，王老吉定期举办各种活动，包括员工培训、文化节庆、志愿者活动等。
其中，年度文化节是企业最重要的活动之一，旨在展示企业的价值观和团队精神。
文化节期间，员工可以参与各种比赛和表演，展示自己的才艺和团队合作能力。
王老吉取得成功的原因
王老吉取得成功的原因王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。
采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
以下就是店铺给你做的整理，希望对你有用。
王老吉的品牌形象1、产品设计。
王老吉外观上一个最大的变化，是从原来较为沉闷的暗红色，变成更年轻、更有活力的亮红色。
2、媒介传播更时尚、年轻化。
王老吉原来的广告片主角大多为30、40岁的中年人，内容大多为海边、火锅、烧烤，缺乏活力。
从2012年起，青春、靓丽的年轻人取代了中年人，内容也更符合现代年轻人的生活。
3、媒介年轻化。
从2012年到2015年，王老吉逐渐加大在互联网上的营销预算，到2015年，在互联网上的预算比例占到15%～20%，比2014年翻了一番。
同时，围绕着几大主流媒体，如湖南卫视、浙江卫视和江苏卫视，进行重点的电视广告投放。
4、内容更时尚、年轻化。
今年，为迎合现代年轻的消费者，王老吉推出一套8款的“越热越爱”系列的态度罐，从生产、物流渠道都做了改进，重点在年轻消费者高度聚集的场所推广。
王老吉的产品介绍广药版红罐王老吉凉茶。
其中，罐身的图、文布局基本相似：同为红底黄字，同样是竖写名称，在主名称两侧也同样印有黑色、类似对联的说明文字，罐口也都做出特殊颜色的字体。
12月22日，王老吉在广州正式对外发布“过吉祥年喝王老吉总有吉祥好意头”2015年新春营销战略。
延续以往的创新营销思维，王老吉再次与大平台强强联手，以点带面，全面将跨界营销带到新的高度;同时，在京东、微信、江苏卫视等战略合作伙伴的见证下，全新融合“吉文化”元素设计的新包装吉祥罐也一并面世，强势出击新年市场。
王老吉成功的原因1穿衣巧搭配态度罐：为“超吉+”计划试水今年夏天，王老吉夏季营销的一个重头戏就是推出“态度罐”，八款态度罐，八种现代人的生活态度。
从5月份推出开始，到7月，今年推出的5亿罐态度罐就已售罄，比预期的时间提早了两个月。
品牌管理策略王老吉品牌成功的原因
三、结论：品牌管理策略与王老 吉品牌的成功之道给我们的启示
三、结论：品牌管理策略与王老吉品牌的成功之道给我们的启示
通过对品牌管理策略和王老吉品牌成功原因的分析，我们可以得出以下结论：
1、品牌管理策略对企业成功至 关重要
2、王老吉品牌的成功经验值得 借鉴
2、王老吉品牌的成功经验值得借鉴
基于以上结论，我们可以得出以下建议和策略： 1、深入了解消费者需求：企业应充分了解目标客户群体的需求和喜好，以便 为不同群体提供有针对性的产品和服务。
二、王老吉品牌的成功原因分析
2、强大的品牌传播能力：王老吉品牌非常重视品牌传播，通过各种广告渠道 和营销活动，不断强化品牌认知和品牌价值。例如，在电视、网络等媒体上投放 大量广告，积极参与公益活动，提高品牌曝光率。这些举措有效地提升了王老吉 品牌的知名度和美誉度，使其在市场上具有较高的竞争力。
二、王老吉品牌的成功原因分析
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内容摘要
这种品牌形象不仅使消费者对产品产生信任感，还有助于提升品牌的口碑和 美誉度。最后，王老吉通过为消费者提供优质的产品和服务，以及在消费者心中 形成的良好口碑，进一步巩固了其品牌定位。
内容摘要
然而，品牌定位也存在着一定的风险。一方面，过于狭窄的品牌定位可能导 致企业在市场竞争中失去优势。王老吉虽然在上火市场具有一定的竞争优势，但 随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，它也面临着品牌定位狭窄的风险。 另一方面，品牌形象的老化也是企业需要的问题。王老吉的品牌形象主要面向中 老年人，对于年轻人来说可能缺乏吸引力。因此，王老吉需要品牌形象的老化问 题，及时进行品牌形象的更新和升级。
3、营销策略创新
3、营销策略创新
王老吉品牌年轻化的第三步是营销策略创新。通过运用新媒体、社交媒体等 多元化的营销手段，与年轻人进行有效的沟通和互动。例如，可以通过等社交媒 体平台，开展线上互动活动，或者与网红、明星合作，进行品牌代言等。
王老吉的品牌策略
加强合作伙伴关系
与相关产业、企业建立战略合作关系，共同拓展市场份额。
THANKS
感谢观看
季节性因素
凉茶市场存在明显的季节性特征，夏季为销售旺季，冬季为销售淡季 ，季节性波动大。
竞争风险
竞争对手的威胁
凉茶市场竞争激烈，如果竞争对手的产品在市场上获得更大的份额 ，会对王老吉的入市场，可能对王老吉的品牌地位和市场份额造成冲击 。
价格竞争
如果竞争对手采取价格战策略，可能对王老吉的销售和利润产生负 面影响。
1949年
王老吉品牌被收归国有
1986年
2000年
王老吉商标被认定为中华 老字号
加多宝集团获得王老吉品 牌经营权，开启全新发展 阶段
品牌文化
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传统中医文化
王老吉品牌充分体现了传 统中医文化的精髓，强调 自然、健康和养生。
岭南文化
作为岭南地区的代表性品 牌，王老吉深受岭南文化 的影响，包括独特的口味 、包装和宣传策略。
产品安全风险
产品质量问题
如果王老吉的产品出现质量问题，可能引发消费者信任危机，对品牌形象和销售产生负面影响。
食品安全标准变化
如果国家或地区的食品安全标准发生变化，可能对王老吉产品的配方、生产工艺等方面提出新的要求 ，增加企业的成本和风险。
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未来品牌策略建议
提高品牌形象
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提升品牌价值
王老吉应继续深化其品牌价值，以“健康、清凉 、传统、文化”为核心，进一步强化品牌差异化 。
创新营销方式
例如，可以通过与网红 、明星合作，举办文化 活动等方式，吸引年轻 消费者关注。
精准营销
通过数据分析和用户画 像，精准推送营销信息 给目标消费者。
王老吉的品牌策略
随着中国文化的国际化进程加速，王老吉可以进一步扩大在国际市 场上的影响力，推广其品牌和文化。
品牌面临的挑战与风险
市场竞争
饮料市场竞争激烈，王 老吉需要不断提高产品 质量和服务水平，以保 持其市场地位。
消费者口味变化
随着消费者口味和需求 的变化，王老吉需要不 断创新和改进产品，以 满足消费者的需求。
王老吉在消费者心中具有很高的品牌知名度和美 誉度。
王老吉在年轻人群体中具有很高的品牌影响力， 是年轻人的首选凉茶品牌之一。
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王老吉的品牌策略
品牌定位策略
定位为传统、正宗的草本植物饮料
王老吉将自己的品牌定位为传统、正宗的草本植物饮料，强调其产品的天然、健康、养生 等属性，与其他市面上的饮料区分开来。
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王老吉的品牌形象
品牌形象塑造的方法
定位准确
文化传承
王老吉从产品定位出发，将品牌与“清凉解 渴”这一消费者需求紧密相连，使消费者对 品牌形成明确认知。
王老吉在品牌传播中强调其历史渊源和文化 内涵，将传统中医理念与现代科技相结合， 赋予品牌独特的文化价值。
视觉设计
广告宣传
王老吉的标志采用绿色和白色为主色调，简 洁明快，具有视觉冲击力，传达出品牌的清 爽、健康形象。
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环保材料
王老吉在产品包装上采用了环保材料，如可回收的纸盒、塑料瓶等，
以减少对环境的影响。
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创新包装形式
王老吉在产品包装形式上也进行了创新，如推出罐装、瓶装等多种形
式，以满足不同消费者的需求。
品牌传播策略
广告宣传
王老吉在广告宣传上采用了多种形式，如电视广告、网络广告 、户外广告等，以扩大品牌知名度。
社会责任感
王老吉企业文化
王老吉企业文化一、背景介绍王老吉是中国著名的中草药饮料品牌，成立于1992年，总部位于广东省佛山市。
经过多年的发展，王老吉已经成为中国饮料行业的领导者之一，产品畅销国内外市场。
王老吉企业文化是王老吉公司在长期发展过程中形成的一套独特的价值观、行为准则和企业精神，是王老吉成功的重要因素之一。
二、企业使命王老吉的使命是通过提供天然健康的中草药饮品，为人们带来健康和幸福。
王老吉致力于传承中华传统草药文化，为社会健康做出贡献。
三、核心价值观1. 健康第一：王老吉坚信健康是人们最宝贵的财富，致力于提供天然健康的产品，关注消费者的健康需求。
2. 诚信合作：王老吉重视与供应商、合作伙伴和员工之间的诚信合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
3. 创新进取：王老吉鼓励员工积极创新，不断追求卓越，勇于面对挑战，追求企业的可持续发展。
4. 社会责任：王老吉关注社会发展，积极参与公益事业，回馈社会，关爱弱势群体。
四、企业精神1. 团结协作：王老吉倡导团队合作，鼓励员工之间的相互支持和协作，共同实现企业目标。
2. 追求卓越：王老吉鼓励员工追求卓越，不断提升自我，不断创新，为企业的发展做出贡献。
3. 客户至上：王老吉始终把客户需求放在首位，努力提供优质的产品和服务，满足客户的需求和期望。
五、企业行为准则1. 尊重和谐：王老吉倡导员工之间的相互尊重和和谐相处，营造积极向上的工作氛围。
2. 诚实守信：王老吉要求员工诚实守信，言行一致，遵守法律法规和企业的规章制度。
3. 持续学习：王老吉鼓励员工持续学习和提升自我，不断提高专业能力和综合素质。
4. 精益求精：王老吉追求卓越品质，要求员工在工作中精益求精，追求完美。
5. 互利共赢：王老吉倡导与供应商、合作伙伴和员工之间的互利共赢关系，共同发展。
六、企业文化建设王老吉注重企业文化的建设和传承，通过多种方式弘扬企业文化，如举办员工培训、开展文化活动、组织公益事业等。
同时，王老吉还鼓励员工参与企业文化建设，让员工深入体验和传承企业文化。
王老吉战略的五个定位要点
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三、品类的代表要专注
既然品牌代表一个品类，就要让这个品类
的产品明确化。可口可乐是一种明确的产品， 红牛也是明确的产品，产品的明确性增强了 品牌的力量。
如健力宝的“第五季”就不是明确的产品，
它包括汽水、果汁、茶和水。这样就人为地 给消费者购买决策设置了障碍。品牌推出太 多产品，骑跨多个品类，也会给竞争者提供 了可乘之机。
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第五季投入巨大资源，力图塑造“轻松、 自我、叛逆、梦幻、时尚”的品牌形象。但 这种效果是短期的。
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五、不排斥竞争
同行不一定是冤家—品类在竞争中扩大后，各 个品牌都能得到好处
保持领先—在众多竞争对手到来之后，需先行 一步；如拓展新品类，各种运营活动的战略 配称
推广品类—充分利用“凉茶”这个国家的心智 资源，为中国企业创造出一个世界级的品牌
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但同品类的系列产品是可取的，你系列， 消费者会认为你更专业，如农夫山泉的长白 山矿泉水，王老吉采用多种包装形式的凉茶 产品。
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四、品牌形象和文化不是企业塑造出来的，而 是品牌拥有的顾客带来的，“王老吉”品牌 定位工作的第四步，是把企业活动纳入到营 销“预防上火的饮料”上来，加强餐饮销售 渠道的建设和定位概念的推广，完全摒弃华 而不实的品牌形象和文化的塑造。以前，王 老吉品牌期望通过“健康家庭、永远相伴” 的形象塑造来吸引消费者。
王老吉品牌战略的五个定位要点
一、让品牌成为品类的代表
成功的品牌往往都是某个品类的代表，比 如可口可乐是可乐的代表，红牛代表功能饮 料等。王老吉是100多年来广东一带凉茶的代 表。从消费本质来说，人们购买的是品类而 非品牌，顾客之所以选择某品牌，首先是因 为它代表了品类。
王老吉企业文化
王老吉企业文化王老吉是一家拥有悠久历史的中草药饮料品牌，以其独特的配方和独特的口味而闻名于世。
作为一家具有深厚文化底蕴的企业，王老吉一直致力于传承和弘扬中华传统文化，同时注重企业价值观的建立和落实。
一、企业文化的核心价值观王老吉企业文化的核心价值观是"诚信、责任、创新、共赢"。
这四个价值观是王老吉企业文化的基石，贯穿于企业的各个方面。
1. 诚信：王老吉坚持诚信为本的原则，与消费者、合作伙伴和员工建立了互信互利的关系。
王老吉承诺提供高品质的产品，始终如一地履行承诺，赢得了广大消费者的信任和认可。
2. 责任：王老吉秉持着对社会和环境的责任感，致力于推动可持续发展。
企业不仅关注产品质量和安全，还积极参与公益事业，回馈社会。
王老吉还注重员工的发展和福利，为员工提供良好的工作环境和发展机会。
3. 创新：王老吉一直以来都注重产品创新和技术研发。
企业不断推出新品种和新口味，满足消费者不断变化的需求。
同时，王老吉也鼓励员工提出创新的想法和建议，促进企业持续发展。
4. 共赢：王老吉坚信合作共赢的理念，与合作伙伴共同发展，实现互利互惠的局面。
企业与供应商、经销商等建立了长期稳定的合作关系，共同分享发展成果。
二、企业文化的表达方式为了将企业文化深入人心，王老吉采取了多种方式来表达和传播企业文化。
1. 内部培训：王老吉定期组织内部培训，向员工传达企业文化的核心价值观和理念。
培训内容包括企业的发展历程、品牌精神、企业价值观等，旨在增强员工对企业文化的认同感和归属感。
2. 内部活动：王老吉定期组织各类内部活动，如团建活动、员工座谈会等，通过团队合作和交流互动的方式，加强员工之间的沟通和合作，增进彼此之间的了解和信任。
3. 品牌宣传：王老吉通过广告、媒体报道等方式进行品牌宣传，向公众传递企业文化的核心价值观。
品牌宣传重点突出王老吉的历史渊源、传统文化和企业的社会责任，展现企业对于传统文化的传承和发展。
4. 社会责任：王老吉积极参与社会公益事业，通过捐款、赞助等方式回馈社会。
王老吉的塑造形象之路
王老吉的塑造形象之路王老吉是中国的一家老字号企业，有一百多年的历史了。
一般，老字号都具有悠久的历史，丰富的文化内涵，巨大的无形价值和天然的品牌优势。
但是，随着社会的发展，许多老字号却面临着经营困难甚至濒临破产的局面。
王老吉能打败这种局面，创造自己的辉煌当然有它自己的特色。
下面我会结合王老吉在使用象征的标志，突出组织特色，开展专门活动和创建企业文化四个方面来谈一下王老吉在塑造企业形象方面是如何独树一帜，形成自己的风格的。
说到象征性的标志不得不说一下王老吉包装的颜色——中国红。
中国红是中国人的魂，尚红习俗的演变，记载着中国人的心路历程，经过世代承启、沉淀、深化和扬弃，传统精髓逐渐嬗变为中国文化的底色，弥漫着浓得化不开的积极入世情结，象征着热忱、奋进、团结的民族品格。
另外中国红意味着平安、喜庆、福禄、康寿、尊贵、团圆、成功、勇敢、热烈；意味着百事顺遂、驱病除灾、逢凶化吉、弃恶扬善等等。
王老吉的包装颜色首先使人产生一定的视觉效果，给人以喜庆的感觉，加上中国红是中华民族最喜爱的颜色，继而人们对红色包装的王老吉有一种爱屋及乌的效果。
使用这个颜色显然使消费者产生一种亲切感，为塑造自己的形象奠定了基础。
还有一个必须说的就是王老吉的广告语，一句“怕上火，喝王老吉”给王老吉带来200%销量的增长。
以前在消费者观念中，王老吉这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，是一种有药效的饮用品。
由于凉茶下火功效显著，药性太凉，不宜经常饮用，消费量也不可能很大。
所以如果定位为药或者功能饮料，罐装王老吉的销量势必受到限制。
而王老吉通过这个广告给消费者建立了一个明确的定位，强调“上火”的概念，淡化“凉茶”的概念。
以“预防上火”作为罐装王老吉的一个主打口号。
让全国人民都将王老吉与“下火、降火”画上等号，王老吉摇身一变成了“下火”的代名词。
正是这样一个准确而又鲜明的定位，一针见血地抓住了消费者的潜在需求，从而使不温不火的凉茶饮料开始走红。
试讲3：王老吉成功之道
综合案例：王老吉成功之道本章介绍第一步，应对初认知挑战（这是什么）第二步，创造趋势第三步，及时补充品牌势能第四步，防止品牌泛化第五步，维护品类一、应对初认知挑战（这是什么）1、明确品类宗属顾客消费的本质是购买品类，之所以购买某个品牌，是因为这个品牌在顾客心中代表了这个品类。
王老吉在迈向全国品牌打造的早期，考虑到凉茶是一种广东地方性传统饮品，北方地区对之甚难认知，就采用了一种很机巧的做法，即突出“预防上火（的饮料）”这个普遍的中医概念，避开对凉茶品类的解释和宣传。
2、打造代表品项一个品牌，有可能会推出不同形态的产品或服务项目，称之为不同的品项。
王老吉的品项选择的是310ml红色易拉罐。
有人会有疑问：选择相对集中甚至是单一的品项，会不会错过很多潜在顾客？答案品牌初认知阶段，最重要的是让消费者死死记住。
只选择一个品项，有助于消费者牢牢记住。
3、获取高级信任状支持信任状是品牌在消费者心智中的担保物。
使用信任状的诀窍：1、及早使用信任状2、不断升级信任状二、创造趋势1、选择源点人群源点人群的选择需满足两个条件：第一，源点人群是适宜人群第二，源点人群具有权威性和号召力2、规划市场推进有号召力的地区、中心城市、高收入地区具有号召力。
王老吉的始发市场是广东，广东是凉茶之都，对其他地区具有强大的号召力，然后依次进入浙江，东南沿海，北部和内陆。
3、适度的高价顾客以价格来衡量价值，所以品牌认知初期王老吉选择适度高价来维护高端的形象。
注意：避免“呼啦圈效应”出现“呼啦圈效应”的原因：第一，早期过多的非适宜顾客，滋生负面口碑；第二，媒体对品牌的快速成功有负面报道和跟风倒戈倾向。
但实际上，早期的非适宜顾客，可以通过适宜顾客群影响转化为适宜顾客。
所以，王老吉为避免“呼啦圈效应”，注意以下两点：第一，时间方面要求适当慢。
首先，缓节奏的推进使品牌有时间根据市场反馈来修正新产品和完善各项运营。
其次，消化新品牌的不恰当的尝试性消费。
王老吉品牌建设毕业论文
王老吉品牌建设毕业论文题目：王老吉品牌建设与市场营销策略研究摘要：王老吉是中国具有百年历史的著名中药饮料品牌，以其独特的配方和绿色健康形象在市场上享有盛誉。
本论文旨在研究王老吉品牌建设与市场营销策略，通过整合传统和现代的市场推广手段，提出一系列有效的品牌建设和市场营销策略，以进一步巩固王老吉在竞争激烈的饮料市场的领先地位。
关键词：王老吉、品牌建设、市场营销、策略、饮料市场一、引言随着消费者健康意识的提升，绿色健康饮品的市场需求不断增加。
作为一种历史悠久的中药饮料品牌，王老吉凭借其特有的配方和传统中药的健康功效，已经在市场上取得了一定的知名度和认可度。
然而，在激烈的市场竞争中，王老吉仍面临着来自其他品牌的挑战。
因此，对于王老吉来说，加强品牌建设和市场营销是提高竞争力的关键。
二、王老吉品牌建设的现状和问题分析1. 王老吉品牌的优势：王老吉具有百年历史，并且采用传统的中药配方，被视为一种绿色健康饮品。
2. 王老吉品牌的劣势：在年轻消费者中的知名度相对较低，竞争对手多，市场份额有限。
3. 品牌形象的混淆：部分消费者对于王老吉的认知存在误解，将其与其他类似饮料混淆，影响了品牌形象的建立。
三、王老吉品牌建设的策略1. 品牌定位：明确王老吉的定位为一种绿色健康饮品，传递中药的健康理念和历史文化。
2. 品牌形象的塑造：通过改进产品包装和广告宣传方式，突出王老吉的传统特色和健康形象，并与现代年轻消费者的审美趋势相结合。
3. 品牌扩张：在传统的中药饮品基础上，开发新口味和新产品，满足不同消费群体的需求，提高王老吉在市场上的竞争力。
4. 渠道优化：加强与零售商的合作，提高产品的渠道覆盖率和市场渗透率，并积极发展电商渠道。
四、王老吉市场营销策略的研究1. 建立消费者挚信度：通过与消费者互动、反馈和回应，建立王老吉品牌与消费者之间的亲密关系，增强消费者的忠诚度和口碑传播。
2. 增强市场竞争力：通过定期举办促销活动、赞助健康运动和体育赛事等方式，提高王老吉品牌在市场上的知名度和影响力。
王老吉广告案例分析
王老吉广告案例分析一、精准的定位改变消费者的认知凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中,又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间,至今已有175年,被公认为凉茶始祖,有“药茶王”之称。
在2002年以前,加多宝公司的红色王老吉从表面看虽然销量稳定,盈利状况良好,有比较固定的消费群,但企业已经不温不火地经营了7年多,要想做大做强走向全国,面临着无法规避的硬伤。
1、作为凉茶困难重重在广东,传统凉茶(如冲剂、自家煲制、凉茶铺等)因下火功效显著,消费者普遍当成“药”服用,无需也不能经常饮用。
而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称,因此,王老吉受品牌名声所累,并不能很顺利地让传统消费者接受它作为一种可以经常饮用的饮料,销量大大受限。
另一方面,“凉茶”是典型性的地域性概念,除了两广,其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知,甚至有消费者在调查中说“凉茶就是凉白开吧?”,“我们不喝凉的茶水,泡热茶”。
而且,内地的消费者“降火”需求已经被填补,大多是吃牛黄解毒片之类的药物。
如果以“凉茶”的概念切入全国市场,不但市场培育过程缓慢,而且教育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞。
这成了王老吉打入全国市场难以逾越的障碍。
2、作为饮料危机四伏竞争对手:可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料产品特点:淡淡中药味较高的零售价:3.5元/罐如果不能使红色王老吉和竞争对手区分开来,它就永远走不出饮料行业列强的阴影。
这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地:既不能固守两地,也无法在全国范围推广。
原先存在的问题原来的品牌缺乏一个清晰明确的定位1.广告语“健康永恒,永远相伴”的概念模糊2.红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌,却长着一副饮料化的面孔导致消费者认知混乱。
解决方案:明确告知消费者王老吉的定义、功能和价值品牌定位:预防上火的饮料核心诉求:怕上火,喝王老吉分析:“预防上火”这一定位具有高度差异性,同时避开了同可乐等国内外饮料巨头的直接碰撞竞争,开辟了自己的生存空间,为王老吉迅速引爆凉茶市场奠定了良好的基础。
浅谈王老吉的定位成功
浅析王老吉品牌定位的成功【内容提要】“怕上火,喝王老吉"，这个广告词在近几年来传遍了中国各地，使“王老吉”这个至今已有170多年的历史老品牌又重新焕发了活力，并创造了惊人的销售成绩.王老吉之所以能在全国热销主要归于其成功的品牌定位。
本文以王老吉的发展过程为例，从消费者、竞争者、企业自身和品牌策略四个角度分析了王老吉品牌定位的成功之处,还从王老吉的成功中总结出了一些值得其他企业学习的经验。
【关键词】王老吉/品牌/定位美国品牌研究专家拉里·莱特有句名言：“未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争。
商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。
拥有市场比拥有工厂要重要得多，唯一拥有市场的途径就是拥有具有市场优势的品牌。
"随着世界经济的发展，拉里·莱特的这句名言已经在开始逐步变为现实.中国加入WTO以后，国际众多品牌先后进入中国市场。
面对国际知名品牌的竞争,品牌在我国受到了前所未有的重视。
在众多企业纷纷实施品牌战略的热潮中也涌现了一些成功的案例，王老吉就是其中之一.1 王老吉品牌发展的背景王老吉品牌发展的背景王老吉品牌发展的背景王老吉品牌发展的背景1828年，被称为“药侠”的王泽邦在广州创立了王老吉凉茶.由于具有清热祛湿等功效,使得王老吉凉茶很快就名声远播。
到了近代它还随着华人的足迹遍及世界各地，并一直流传到现在，被公认为凉茶始祖。
近年来，王老吉更是因为具有清热降火的功效而受到广大消费者的喜爱。
而当前在国内市场上热销的红色罐装王老吉就是根据香港王氏后人提供的配方,由加多宝集团生产的。
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1 品牌的建立期品牌的建立期品牌的建立期品牌的建立期加多宝集团是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经广州王老吉药业股份有限公司特许在大陆独家生产经营红色罐装王老吉（食健字号），并于1995年起开始拥有王老吉品牌20年的经营权。
从1995年至2002年，加多宝集团用了7年时间使王老吉的年销售额达到1亿元。
王老吉企业文化
王老吉企业文化一、背景介绍王老吉是中国知名的草本饮料品牌，以其独特的配方和草本保健功效而闻名。
作为一家具有悠久历史的企业，王老吉坚持以“质量第一，顾客至上”的经营理念，不断追求卓越品质和创新发展。
为了进一步提升企业形象和员工凝聚力，王老吉注重塑造企业文化，以此作为企业发展的重要支撑。
二、企业文化核心价值观1. 传承草本智慧：王老吉深信草本的独特价值，秉承传统智慧，将草本饮料推广给更多的人群，让大家享受草本保健的好处。
2. 品质至上：王老吉始终将产品质量放在首位，通过严格的质量控制和优质原材料，确保每一瓶王老吉的品质卓越。
3. 顾客至上：王老吉以顾客为中心，倾听顾客的需求和反馈，不断改进产品和服务，为顾客提供最佳体验。
4. 创新发展：王老吉积极探索创新，不断引入新技术和新产品，以满足不断变化的市场需求，保持企业的竞争力。
三、企业文化建设1. 内部培训和教育王老吉注重员工的培训和教育，通过内部培训课程，提升员工的专业知识和技能，培养他们的团队合作能力和创新思维。
此外，定期举办员工交流活动，促进员工之间的沟通和合作。
2. 共同价值观传递王老吉通过各种内部渠道，如员工手册、内部网站和企业内部会议，向员工传递企业文化的核心价值观。
此外，企业还鼓励员工参与公益活动，传递社会责任感和公民意识。
3. 奖励机制为了激励员工的积极性和创造力，王老吉建立了一套完善的奖励机制。
通过评选优秀员工、表彰先进团队和发放奖金等方式，激励员工在工作中不断创新和进步。
4. 沟通与反馈王老吉鼓励员工提出意见和建议，并建立了一套有效的沟通渠道。
定期举办员工座谈会、问卷调查和员工满意度调查，收集员工的反馈和建议，并及时采取措施改进。
四、企业文化的效果与影响1. 员工凝聚力提升通过建设积极向上的企业文化，王老吉增强了员工的归属感和凝聚力。
员工更加认同企业的价值观和目标，愿意为企业的发展贡献自己的力量。
2. 品牌形象提升王老吉的企业文化体现了品质至上和顾客至上的价值观，进一步提升了品牌形象。
王老吉成功的品牌营销分析(案例)
品牌营销对老字号药业的振兴致关重要从王老吉的发展看，目前市场和营销是老字号药业面对的两个主要问题。
老字号的经营观念已经陈旧，需要引进现代企业管理制度，进行股份制改造；营销问题，要解决的是品牌传播和产品问题。
虽然老字号药业的产品在人们心目中认知度较高，产品质量可靠，这是它们的优势所在。
但也必须根据目标细分市场开发，不断创新，不能倚老卖老，要开发适合各类消费者的产品；以前只凭口碑宣传的方法已经不能符合现代营销的要求，对此，老字号应该确立自己的品牌个性，加大传播力度。
"王老吉"取得大发展的根本是营销创新。
人们的需求正在趋向多样化，社会时尚在变化，经营环境也在变化，只有不断设计出符合时代需求的品牌，老字号药业才有生命力。
如今"王老吉"已经充满信心，提出了"要做中国的可口可乐"的旗号，决心走向世界。
它的成功，给很多尚在生存线上挣扎的老字号提供了一个良好的典范。
做好老字号品牌可以借鉴以下几条途径：1、加大传播。
长期以来，老字号药业主要凭借口头传播建立声誉。
然而，这种口头的传播方式限制了品牌传播的速度和广度，现在许多老字号药业一般都属于地域性品牌，在地方上算得上是名牌，但出了自己的"地盘"就基本上没人知道了，因此必须改变固有的宣传模式和传播观念。
例如"王老吉"就是通过了传播创新，突破地域限制，走向全国。
2、更新形象。
俗话说"三分长相七分打扮"，由于几十年甚至上百年都一个样，老字号普遍品牌老化，缺乏活力，已经越来越难以对年轻人产生吸引力。
为使老字号焕发新的活力，老字号可以利用现代VI、CI理论更新自己的品牌形象。
例如，为吸引年轻的消费者，北京同仁堂在其崇文门药店举办了为期六周的"丽人养颜节"，主题分别是"丽人护肤周"、"丽人美容周"、"丽人养颜周"……，扩大消费针对面，突出经营健康的新概念，将服务对象扩大到年轻时尚的一代。
论王老吉的成功之道
论王老吉的成功之道摘要：随着现代经济社会的发展，许多具有悠久的历史、丰富的文化内涵，巨大的无形价值和天然的品牌优势的老字号却面临经营困难甚至破产的巨大挑战。
本文运用SWOT分析法研究了王老吉的优势与劣势、机会与威胁,从营销方面探讨了它在品牌建设方面的一些成功经验，希望能对老字号品牌的推广有所助益。
关键词：老字号，王老吉，SWOT分析一、王老吉的基本介绍凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有184年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
1984年解放后，成立王老吉联合制药厂，2004年3月4日更名为广州王老吉药业股份有限公司。
王老吉这个老字号，在“中华老字号名牌价值百强榜”中排行第五，品牌价值22.44亿无人民币。
王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” ……王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” ……二、王老吉SWOT分析2003年，来自广东的红色罐装王老吉，突然成为央视广告的座上常客，销售一片红火。
2003年，年销量激增到6亿元，2007年猛增到50亿元。
然而在这之前，王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态之中。
现进行如下分析：（一）优势(Strengths）1.品牌历史悠久，产品质量可靠在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。
关于王老吉品牌定位的策划方案
关于王老吉品牌定位的策划方案王老吉品牌定位策划方案前言：在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。
但同时人们也越来越来注意生活的品质。
现实说明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式与健康的饮食，健康的饮食离不开王老吉。
王老吉是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；根据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。
这次“王老吉”的营销，要紧是为熟悉决其品牌定位的问题，该次策划，要紧从五大部分王老吉宏观环境分析、消费者品牌定位分析、企业竞争状况分析、企业采取的营销手段与营销计划与执行五大方面来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业现今存在的问题，理清企业的进展战略，提出有利于解决现状的办法与建议，最终能为企业建立起品牌。
第一部分：王老吉宏观环境分析一、市场环境概述（1）市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至2008年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水与碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料与茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
（2）市场构成目前饮料市场要紧由碳酸饮料及茶类饮品构成，而茶又包含红茶、绿茶、与凉茶等。
去火凉茶要紧有王老吉与与其正互相竞争，与其正要紧占据凉茶市场的百分之三十左右。
居于凉茶市场的要紧品牌是王老吉。
王老吉的市场进展前景无可限量。
（3）市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为熟悉渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素与健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
二、营销环境SWOT分析优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。
王老吉企业文化
王老吉企业文化一、概述王老吉是中国知名的草本饮料品牌，具有悠久的历史和独特的企业文化。
本文将详细介绍王老吉企业文化的内涵和特点。
二、核心价值观1. 健康至上：王老吉坚持以健康为核心价值观，致力于提供天然、绿色、健康的产品给消费者。
2. 传承中华文化：王老吉秉承中华传统草本饮料的独特配方和制作工艺，传承中华文化，让消费者感受到中国传统智慧的魅力。
3. 诚信经营：王老吉以诚信为基础，坚持诚实守信的原则，与消费者、供应商、合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
三、企业精神1. 创新精神：王老吉鼓励员工不断创新，推动产品研发和工艺改进，不断提升企业竞争力。
2. 团队合作：王老吉注重团队合作，鼓励员工之间的沟通和协作，实现共同目标。
3. 客户导向：王老吉始终把客户需求放在首位，不断改进产品和服务，满足客户的期望和需求。
四、员工文化1. 人才培养：王老吉注重员工的培养和发展，提供良好的培训机会和晋升通道，激励员工实现个人价值。
2. 共同成长：王老吉鼓励员工与企业共同成长，提供良好的工作环境和福利待遇，使员工感受到企业的关怀和支持。
3. 激励机制：王老吉建立了完善的激励机制，通过薪酬激励、岗位晋升等方式激励员工积极工作，提高工作效率。
五、社会责任1. 环境保护：王老吉致力于环境保护，积极推广绿色生产方式，减少对环境的影响。
2. 公益事业：王老吉积极参与公益事业，捐资助学、救助贫困地区等，回馈社会。
3. 品牌形象：王老吉注重企业形象的建设，通过公益活动和社会责任的履行，树立良好的品牌形象。
六、企业文化传播1. 内部传播：王老吉通过内部培训、企业刊物等方式，向员工传达企业文化，增强员工的归属感和凝聚力。
2. 外部传播：王老吉通过广告宣传、社交媒体等渠道，向消费者传递企业文化，提高品牌知名度和美誉度。
七、企业文化的影响王老吉企业文化的积极影响体现在以下几个方面：1. 塑造品牌形象：王老吉企业文化的传播有助于树立品牌形象，提高消费者对产品的认可度和信任度。
从王老吉广告的成功转型看品牌定位的重要性 品牌策划
从王老吉广告的成功转型看品牌定位的重要性在品牌的塑造与传播过程中，广告起到了至关重要的作用,能够抓住人们的眼球、扩大产品的知名度。
然而，如果广告做的不到位、表达不清晰，就会给人们留下不好的印象，不利于产品的推广与销售。
下面以王老吉这个品牌为例，谈谈我个人理解的王老吉广告的成功转型以及其品牌定位的逐渐清晰。
1.王老吉广告片-沙漠篇广告中的人喝完王老吉以后，有种从沙漠到绿洲的感觉。
广告词是don’worry，“冬季干燥，怕上火喝王老吉”。
广告最后显示：广州2010年亚运会高级合作伙伴，左上方是亚运会的图标，右上方是红色的王老吉图标。
2．王老吉国庆广告在一共32秒的广告里，一直到第13秒的时候才出现了王老吉的红色罐装。
广告用前面大量的时间描绘了人们欢庆国庆的画面，在最后才传递出在国庆这个吉庆时分，也是王老吉60周年值得庆祝的日子。
3.王老吉广告男孩篇广告中一个小男孩在努力的打开冰箱，努力了很久之后终于取出了一罐王老吉。
最后的广告词是“健康家庭，永远相伴，王老吉”4.王老吉凉茶饮料广告广告先后出现了吃火锅、熬夜看足球、外出烧烤等场景，伴随着易记简单的歌词：不用担心什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉，并且重复强调“怕上火，喝王老吉”从这四个广告可以看出，前三个的宣传定位是失败的，最后一个的宣传定位十分成功，有利于其品牌的推广与良好品牌形象的树立。
王老吉在作了一番摸索后，进行了品牌定位的成功转变：从原先缺乏清晰明确的定位（一句抽象的“健康永恒，永远相伴”）到后来精准独特的定位（“预防上火”），开拓了一片属于自己的“蓝海”。
王老吉作为一种凉茶，与其它的饮料有十分大的差异，它起先被人们误解为是一种中药，只有在中暑等时候才适宜饮用，致使王老吉长期无法走出广东、浙南等地区，王老吉用一句“怕上火喝王老吉”成功的跳出了这个框框。
现在在人们的眼中，已经形成了王老吉是茶非药的共识，不仅可以带来口感上的清爽，更是可以预防体内的火气，给自己的心情也来一点清凉，王老吉已经成为了一种健康的饮料而非药饮。
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王老吉品牌个性的塑造(职场经验)
近年来，一种红色罐装饮料王老吉脱颖而出，迅速飙红大江南北。
看到下面一组数据，我们不难看到王老吉的来势之猛。
2002年，王老吉年销量1.8亿元，2003年年销量6亿元，2004年年销量15亿元，2005年年销量超过25亿元(包括利包装)。
那么，是何原因使王老吉如此飙红，一鸣惊人呢？
其实，在2002年以前，王老吉已经不温不火地经营了7年多，虽说小日子过得也还滋润，但却一直默默无闻，固守一方。
2002年，专业品牌公司成美在为其做品牌诊断时发现，王老吉虽然经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，消费者更无法回答。
经过细致的市场调查，成美公司发现，消费者在饮食时（特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时），特别希望能够预防上火，而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能，而王老吉的“凉茶始祖”的身份、中草药配方、125年历史等要素为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。
最终王老吉明确了自己品牌个性定位——“预防上火”，这一招定乾坤的一步棋改变了王老吉的命运，随着“防上火，喝王老吉”的系列广告等品牌推广活动的展开，王老吉的销售量直线上升。
可见，王老吉的成功，关键在于确定了自己独特且能打动消费者的品牌个性——“预防上火”，且这一个性具有高度差异性，同时避开了同可乐等国内外饮料巨头地直接碰撞竞争，开辟了自己的生存空间。
“王老吉飙红”现象再一次给我们以深刻启示：品牌个性塑造事关品牌的成败。
在当今信息爆炸的时代，人们置身于信息海洋之中，每天接触到的品牌信息成千上万，人们无力也懒得去区分品牌的各自形象。
那些模糊、雷同、毫无个性的品牌很快被人们所遗忘，淹没在茫茫的品牌海洋中。
只有那些个性鲜明、独特、动人心弦的品牌才会贮存在人们的大脑库，进入人们的内心世界，成为人们购物时的首选。
其实品牌也像一个人，当你见到一个毫无特点的人时，你会很快淡忘他，当你见到一个与众不同的
人时，你却会记忆犹新。
孙子兵法曰：“以正合，以奇胜”。
能够最终克敌致胜的是“奇”，奇就是与众不同，就个性独特，其实这也诠释了品牌的真理。
品牌之间最大的特点就是个性差别。
就象世上没有完全相同的两片树叶，可乐、宝马、万宝路等那些国际大品牌一个个无不个性独特鲜明。
品牌建设的核心，其实就是明确自己的个性差异，并且通过一系列手段去实现这种个差异性的最大化传播，在消费者的大脑库中占据更多的记忆空间。
其实类似王老吉的例子屡见不鲜。
上海家化旗下有两个品牌美加净和六神，九十年代中期，美加净的赢利能力是六神的三倍，但近几年却此消彼长，六神赢利为美加净的三倍，同样的生产、营销却何以产生这样的结局呢？
深入调研后我们不难发现，六神的“清凉、草本精华，夏天使用最好”品牌个性非常清晰独特，而美加净的品牌个性却模糊不清，这就是产生这一结局的根结所在。
在上海家化，美加净的品牌经理8年换了6个，前一个还在强调“青春无皱”，后一个又推出“CQ凝水活肤”，6个品牌经理挖了6口井，却没有一口挖深的，最终的结果，只能是品牌个性越来越模糊，令消费者不知所云。
而六神的品牌个性却十年贯彻，始终未变，因此其市场表现也一支独秀，六神花露水、沐浴露均占据市场品牌霸主地位。
定位大师特劳特在《定位》一书中曾举到血尔品牌成功的例子，当补血专家红桃K、朴雪垄断“补血快”的保健品市场时，血尔却塑造了“补血持久情更久”的差异性品牌个性，硬是撬动了这块密不透风的市场。
跟随潮流、毫无个性的品牌最终的归宿只能是淹没在茫茫的品牌海洋中。
所以，一个品牌若要象王老吉那样脱颖而出，引人注目，就请亮出你的个性！
寄语：有效的管理者，永远是结果导向，无论评价一位员工，作出一个选择，或是具体做一个项目，都必须以结果为出发点和终止点。
这样，既可以消除或减少组织内的“闲言碎语”，又可以引导组织追求更加卓越的结果。
管理者的素质之一是魄力，有的时候我们甚至可以说是勇气。
有面临变革进行自我否定的勇气，有敢挑重任而不是避重就轻的勇气，有迎着困难舍我其谁的勇气。
记得在网上看到过这样一句话：如果你望公司一眼，不喜欢那些工作人员，别责怪他们，过错在你自己身上；如果你不喜欢你的业绩，观察一下你自己，别光是观察其他。