奥利奥市场定位
EB奥利奥营销策略分析
2016 营销策略分析—奥利奥姓名：黄巧会一、产品介绍（一）、企业文化食品有限公司 (Kraft Foods) 是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务，是美国菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之一。
在全球聘用约六万多名员工。
卡夫公司的四大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。
卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。
卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。
（二）、饼干文化诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。
奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。
奥利奥巧克力威化是奥利奥家族的新成员。
它外层是厚厚的巧克力，香浓细滑，入口即化；中间是层层威化，轻盈酥脆；还有一层独特的奥利奥夹心。
（三）、产品系列1.奥利奥夹心巧克力饼干(原味、巧克力夹心、轻甜夹心、树莓+蓝莓味、美味双心、春节礼品装、3片随意装、便携装)2.迷你奥利奥 (原味，巧克力)3.奥利奥巧克力威化 (原味、牛奶、花生、草莓、摩卡)4.奥利奥巧脆卷 (香草、巧克力)5.奥利奥冰淇淋风味夹心巧克力饼干 (抹茶、香草)6.奥利奥冰淇淋风味巧克力威化7.奥利奥缤纷双果味 (甜橙味+芒果味、树莓+蓝莓味、水晶葡萄+蜜桃味)二、营销状况（一）、市场细分在中国市场上另一则投放比较多的广告是奥利奥父子篇的广告。
父亲躺在沙发上，儿子悄悄的走到边上拿走了奥利奥饼干。
其实那么多条的广告，亘古不变得是广告里的温情和“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。
广告里面不论大人还是孩子，神情认真的执行着扭舔泡的方式，这是奥利奥传递给我们的饼干文化，也是传递给我们认真生活的一种信念，这种文化与这种理念是品牌生存下去的独特标识，永远也不会过时。
而广告里面所体现出来的温情，让食品这种本来就体现浓浓生活气息的商品变得更温暖，有人情味，而人情味是中国人民乃至全世界人们最为看重，最不可抗拒的东西，因此，奥利奥的广告既新颖个性又以其浓厚的人文气息打动了所有的观众。
食品饮料行业中的品牌定位和品牌策略
食品饮料行业中的品牌定位和品牌策略在竞争激烈的食品饮料行业，品牌定位和品牌策略是企业取得成功的关键要素。
一个清晰而有吸引力的品牌定位能够帮助企业吸引目标消费者，并在市场上脱颖而出。
而品牌策略则是为了在不同市场环境中保持竞争力和长期发展而采取的行动计划。
本文将探讨食品饮料行业中的品牌定位和品牌策略，并提供一些成功案例供参考。
一、品牌定位品牌定位是指企业通过在目标消费者心中树立独特的形象和位置，以区别于竞争对手。
一个成功的品牌定位应该能够准确传达品牌的核心价值、特点和优势。
以下是几个常见的品牌定位策略：1. 价格定位：定位为价格领先者，提供价格实惠的产品，吸引追求经济实惠的消费者。
例如，美宜佳便利店以“实惠、优质”的形象成功定位自己在市场上。
2. 品质定位：定位为高品质和高端市场，打造独特的产品和服务。
例如，星巴克以“高级、现代、时髦”的形象成功定位自己。
3. 目标市场定位：专注于特定的消费者群体，满足他们的特殊需求。
例如，儿童食品品牌奥利奥以其可口的味道和有趣的形状吸引年轻消费者。
4. 地域定位：通过特定地理位置来定位品牌，使其成为当地消费者的首选。
例如，湖南老友粉作为湖南地区的传统美食，在当地享有很高的知名度和美誉度。
二、品牌策略品牌策略是为了实现品牌目标而采取的行动计划。
通过制定品牌策略，企业可以在市场上建立和巩固自己的竞争优势。
以下是几种常见的品牌策略：1. 建立品牌声誉：通过提供优质的产品和服务，塑造良好的品牌声誉。
例如，可口可乐一直以来都以其独特的口感和品质享誉全球。
2. 创新产品开发：不断推出新产品或改进产品，满足消费者的不断变化的需求。
例如，苹果公司通过不断创新和改进，推出了一系列受人追捧的产品。
3. 品牌扩张：通过引入新的产品线或进入新的市场领域，扩大品牌的影响力和市场份额。
例如，可口可乐公司除了饮料产品，还推出了众多与其品牌形象相匹配的周边产品。
4. 建立品牌联盟：与其他品牌合作，通过品牌联合营销来扩大品牌影响力。
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案一、背景介绍奥利奥是一款由美国食品公司Nabisco （现已成为克拉夫特食品公司的一部分）推出的饼干品牌。
它以夹心饼干的形式受到了全球消费者的喜爱。
奥利奥以其独特的风味和创新的品牌形象成为市场上的领先品牌。
为了进一步巩固奥利奥在消费者心中的地位，我们设计了这份奥利奥策划方案。
二、目标1. 提升奥利奥品牌的知名度和市场份额。
2. 加强奥利奥与消费者之间的互动和情感联系。
3. 推动奥利奥产品的销售增长。
三、目标群体我们的目标群体主要是儿童和年轻人，他们是奥利奥饼干最主要的消费者群体。
我们将通过精准的市场定位和差异化的品牌传播来吸引他们的兴趣和关注。
四、策略与措施1. 品牌定位通过强调奥利奥作为时尚、创新和有趣的品牌形象，与目标群体建立情感联系。
我们将奥利奥打造成一种不仅仅是饼干的零食，更是一种生活方式的代表。
2. 产品创新持续推出新口味和限定版奥利奥产品，满足消费者的多样化口味需求。
通过不断创新，为消费者提供更多选择，增强产品的竞争力。
3. 社交媒体宣传加大在社交媒体平台的宣传力度，通过有趣的内容和引人入胜的活动吸引目标群体的注意。
与博主、KOL（关键意见领袖）合作，进行博客、微博和抖音等平台的推广，扩大品牌影响力。
4. 品牌合作与其他具有共同价值观的品牌合作，通过联合推出限定版奥利奥产品或跨界合作活动，进一步提升品牌的知名度和美誉度。
5. 线下推广在儿童和年轻人经常出没的场所，如学校、儿童乐园和购物中心开展奥利奥品牌推广活动。
通过游戏、互动和赠品等方式吸引目标群体的参与，增加品牌的曝光度。
六、预计效果通过以上策略和措施的执行，我们预计可以达到以下效果：1. 奥利奥品牌知名度提升10%。
2. 市场份额增加5%。
3. 渠道销售额增长15%。
4. 社交媒体粉丝数增加20%。
5. 消费者对奥利奥品牌的好感度提升。
七、总结本奥利奥策划方案针对奥利奥品牌目标群体并根据市场需求制定了多方面的策略与措施。
奥利奥营销策略
奥利奥营销策略奥利奥是全球知名的饼干品牌，其拥有广泛的消费者群体和深厚的品牌影响力。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，奥利奥制定了一系列的营销策略。
本文将探讨奥利奥的品牌推广、产品创新和市场定位等方面的策略，并分析这些策略对品牌的影响。
一、品牌推广品牌推广是奥利奥的核心营销策略，旨在提高消费者对品牌的认知和好感度。
奥利奥通过多渠道的广告宣传和市场活动来实现品牌推广的目标。
首先，奥利奥在电视、广播、互联网等媒体上投放广告，以提高品牌曝光度。
通过精心设计的广告语和可爱有趣的形象，奥利奥成功地吸引了广大消费者的注意力，形成了品牌形象。
其次，奥利奥利用社交媒体平台与消费者进行互动。
它在微博、微信等社交媒体上设立专页，发布有关新产品、促销活动和品牌故事等内容，与消费者建立良好的沟通和互动关系。
最后，奥利奥经常组织品牌活动，如举办奥利奥主题展览、奥利奥制作比赛等，吸引消费者的参与。
这些活动不仅增加了品牌的知名度，还加强了消费者对品牌的认同感。
二、产品创新产品创新是奥利奥的另一个重要营销策略。
奥利奥不断推出新口味、新包装和新产品线，以满足消费者的需求和引起市场的关注。
首先，奥利奥不断开发新口味的产品。
除了经典的巧克力和香草口味外，奥利奥还推出了草莓、柠檬、抹茶等多种口味的夹心饼干，以满足不同消费者的口味偏好。
其次，奥利奥注重包装设计的创新。
它通过改变包装的颜色、图案和材质等方面，使产品在超市货架上脱颖而出，吸引消费者的眼球。
最后，奥利奥还推出了不同规格和款式的产品线，如小包装、家庭装和限量版等，为消费者提供更多选择，增加购买动力。
三、市场定位市场定位是奥利奥的策略之一，它通过准确定位自己的目标消费者群体，以及与竞争对手的差异化来实现市场份额的增长。
奥利奥的目标消费者主要是年轻人和家庭主妇，他们对零食和甜点有较高的需求。
奥利奥通过与明星和卡通形象的合作，以及针对家庭主妇的广告宣传，成功地吸引了这些消费者的兴趣和购买欲望。
奥利奥营销策略
奥利奥营销策略奥利奥，作为一种家喻户晓的饼干品牌，一直以来都以其独特的口感和品质受到消费者的喜爱。
然而，在如今竞争激烈的市场中，仅仅依靠产品本身的优势已无法满足品牌的发展需求。
因此，奥利奥需要制定一系列的营销策略来进一步巩固其市场地位，并吸引更多的消费者。
一、品牌定位在制定营销策略之前，奥利奥首先需要明确自己的品牌定位。
奥利奥的品牌定位应该是“时尚、年轻、创新”。
通过传达这一品牌形象，奥利奥可以吸引更多年轻消费者的注意，并塑造自己独特的品牌形象。
二、市场调研在制定任何营销策略之前，严谨的市场调研是非常必要的。
奥利奥可以通过开展市场调研来了解消费者的需求、竞争品牌的情况以及市场潜力等因素。
通过市场调研，奥利奥可以更好地制定营销策略，并根据市场变化进行调整。
三、产品创新作为一种饼干品牌，奥利奥需要不断进行产品创新，以保持消费者的兴趣。
奥利奥可以推出一些新口味，与时俱进地引入一些时尚元素，以吸引更多的年轻消费者。
此外，奥利奥还可以推出一些特别版的产品，如限量版或节日版，以增加产品的新鲜感和独特性。
四、线上推广随着互联网的普及，线上推广已经成为许多品牌的首要选择。
奥利奥可以通过建立官方网站和社交媒体账号来与消费者进行互动。
奥利奥可以定期发布关于产品的新闻和促销活动，吸引消费者的关注，并增加品牌曝光度。
同时，奥利奥还可以与一些知名博主或KOL（关键意见领袖）合作，通过他们的影响力来进行产品推广。
五、线下推广除了线上推广外，奥利奥也需要进行线下推广活动。
奥利奥可以积极参与一些展览会或消费者体验活动，向消费者展示产品的品质和口感。
此外，奥利奥还可以通过在超市进行促销活动，如赠品或折扣，吸引消费者购买。
这样的促销活动可以增加产品的销量，同时也增加了品牌在消费者心中的形象。
总结：在如今竞争激烈的市场中，奥利奥需要制定一系列的营销策略来提升其品牌形象和销售业绩。
通过明确的品牌定位，市场调研，产品创新以及线上和线下的推广活动，奥利奥可以在市场中保持竞争力，并吸引更多消费者的关注和喜爱。
奥利奥营销策略
奥利奥营销策略奥利奥是一种非常受欢迎的饼干品牌，它的口味多样，深受消费者的喜爱。
为了进一步推广和增加品牌的知名度，奥利奥采取了多种营销策略。
本文将探讨奥利奥在产品定位、市场营销、品牌传播等方面的策略，并就其有效性进行评估。
一、产品定位奥利奥通过不断创新推出多种口味和产品系列，满足不同消费者的需求，并打造独特的品牌形象。
在产品定位方面，奥利奥注重创新和多样性，以满足消费者对口味和产品种类的追求。
例如，推出了巧克力味、草莓味、香草味等多种口味，并且还推出了限量版、特别版等系列产品，吸引了更多的消费者。
通过不断推陈出新，奥利奥成功地在激烈的市场竞争中保持了竞争优势。
二、市场营销奥利奥在市场营销方面采用了多种策略，以吸引更多消费者。
首先，奥利奥通过在电视、广播等媒体上进行广告宣传，提高产品的知名度。
广告中通常以轻松、愉快的氛围展现奥利奥的产品特点，让消费者产生购买欲望。
其次，奥利奥还通过与其他品牌或活动合作，进行联名营销。
例如与知名的咖啡品牌合作推出奥利奥奶昔，与电影公司合作推出奥利奥限量版电影套装等。
这些合作为奥利奥品牌带来了更多的曝光和机会，也扩大了产品的销售渠道。
此外，奥利奥还通过线下推广活动，如促销、折扣等方式吸引消费者购买。
三、品牌传播奥利奥通过社交媒体平台和互动营销来推广品牌。
在社交媒体上，奥利奥定期发布与品牌相关的内容，如美食分享、有趣的小故事等，在各种社交平台上与消费者进行互动，增加用户粘性。
此外，奥利奥还通过线上活动与消费者进行互动，如抽奖、分享活动等，提高用户参与度。
这些营销手段不仅增加了奥利奥品牌的知名度，还增强了品牌与消费者之间的互动和情感联系。
对于奥利奥的营销策略，我们可以进行评估。
首先，奥利奥在产品定位方面的创新和多样性，使其能够满足不同消费者的需求，增加了市场份额。
其次，奥利奥的市场营销策略灵活多样，通过广告宣传、联名营销等方式扩大了产品的销售渠道。
此外，奥利奥通过社交媒体平台和互动营销方式增加了品牌与消费者之间的黏性，提高了品牌的知名度和认可度。
奥利奥营销策划书1500字
奥利奥营销策划书1500字篇一：《奥利奥广告策划书》奥利奥广告策划书前言卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods?）于1852年成立于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。
在全球聘用约六万多名员工。
卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。
卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。
卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。
本次策划书的文本结构如下:一、市场分析二、产品分析三、市场定位四、传播目标五、传播策略六、广告经费预算七、公关营销策略八、广告效果评估九、营销策划书的预期效果市场分析1.竞争状况:根据国家统计局调查数据显示，目前，中国饼干人均年消费量为1千克左右。
而发达国家饼干的人均年消费量为25~35千克，中等发达国家也有12~18千克，因此，中国的饼干市场潜力十分巨大。
中国饼干行业在行业分类上属于中国食品制造业中的焙烤食品糖制品行业中的一个分行业。
在改革开放之初，一直处于平稳发展阶段，产业规模小，产量低，产品花色单一，是一个比较落后的传统食品行业。
在外国文化涌入的当代，卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在与达利园，徐福记等品牌的竞争中越战越勇。
奥利奥以8.3％的市场份额排名第二。
5.7％的市场份额达利集团 2.6％的市场份额瑞士的雀巢与康师傅的激烈竞争奥利奥是卡夫的子品牌。
卡夫和康师傅基本垄断了内地的饼干行业康师傅蛋酥卷类的市场销售额占有率为28.5%，居市场第一位，夹心饼干的市场销售额占有率为 22.7%卡夫则占据国内市场16.9%的份额。
2.优势分析:1、悠久的历史，知名度和品牌形象深入人心。
“扭一扭，舔一舔，泡一泡”，这句风靡世界的广告语，让1996年漂洋过海进入中国的奥利奥饼干，迅速发展成为非常知名的饼干品牌。
时至今日，中国已经成为奥利奥全球第二大市场，仅次于发源地美国。
五种产品市场定位
五种产品市场定位1、奥利奥饼干二、喜之郎果冻三、阿尔卑斯糖四、大白兔奶糖五、喔喔奶糖1、奥利奥饼干诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。
奥利奥的名字是怎样诞生的呢？人们已经解释不清了。
一些人认为，奥利奥的名字来自法语，是“金子”的意思，因为最初奥利奥的包装是那个颜色的。
另一些人认为，奥利奥饼干上有小山一样的图形，而“山”在希腊语中的发音就是“奥利奥”。
还有人认为，之所以这么叫它，就是因为“奥利奥”简单的发音。
现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。
奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。
将全世界销售的奥利奥饼干落起来的长度够从地球到月球来回6次。
奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开“” 先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。
扭一扭、舔一舔、泡一泡”的英文为：扭一扭：twist apart oreo cookie 舔一舔：lick the cream centre 泡一泡：dip chocolate cookie halves into a glass milk 奥利奥于 1996 年进入中国市场 ，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的 饼干领导品牌。
奥利奥巧克力威化是奥利奥家族的新成员。
它外层是厚厚的巧克力，香浓细滑，入口即化；中间是层层威化，轻盈酥脆；还有一层独特的奥利奥夹心。
巧克力的香浓，威化的酥脆，和奥利奥的美味组合，让你忍不住一口接一口。
市场分析校园营销活动形式。
得校园市场者得天下，2700万在校大学生，每年5%的递增，大 学生这一中国最独特的细分群体，拥有不可小觑的三重消费能力。
第一，大学生的现实消费能力非常强，每个人都要买手机、电脑、Mp3、数码相机，其次，大学生是家庭消费的 主要决策人，中国父母都是为孩子服务的，尤其是中国目前已经进入独生子女为主流的年代，比如父母要买车、房等大的消费品，一定要征求孩子的意见。
奥利奥营销策划书
奥利奥营销策划书奥利奥营销策划书
⒈简介
⑴项目背景
⑵目标受众群体分析
⑶市场分析
⑷竞争对手分析
⑸目标和目标市场定位
⒉市场调研
⑴调查方法和样本选择
⑵数据收集和分析
⑶市场趋势预测
⑷市场需求分析
⒊品牌定位和目标
⑴品牌核心价值观和使命
⑵品牌识别和个性
⑶目标市场定位和目标消费者画像⒋营销策略
⑴市场推广渠道选择
⑵市场传播计划
⒋⑴广告宣传
⒋⑵促销活动
⒋⑶社交媒体推广
⒋⑷线上线下整合营销
⑶客户关系管理策略
⑷奖励计划和促销活动
⑸市场调整和优化策略
⒌财务计划
⑴成本估算
⑵收入预测和销售目标
⑶资金需求和筹集方式
⑷利润预测和风险分析
⒍实施计划
⑴项目执行流程和时间表
⑵负责人和团队分工
⑶营销活动计划推进和监控
⒎评估和总结
⑴成功指标的设定
⑵绩效评估方法和周期
⑶反馈和改进措施
⒏附件
⑴市场调查问卷
⑵广告和宣传材料
⑶社交媒体推广计划
⑷财务数据和预测报告
法律名词及注释：
⒈版权：指对作品享有的法律保护，包括文字、图片、音频等表达形式。
⒉商标：用于标识某个商品或服务的标志，是企业品牌的重要组成部分。
⒊市场竞争法：一种监管和保护市场竞争的法律体系。
⒋消费者权益保护法：维护消费者合法权益的法律。
⒌违约责任：当一方不履行合同约定的义务时，另一方可以要求其承担违约责任。
⒍广告法：规范和监管广告行为的法律。
奥利奥营销策划方案
奥利奥营销策划方案一、引言奥利奥作为一种广受欢迎的零食品牌，一直以来都以其独特的口感和品牌形象深受消费者的喜爱。
然而，面对日益激烈的市场竞争，我们需要制定一份全面而创新的营销策划方案，以提升奥利奥在市场中的竞争力并加强与消费者的连接。
二、品牌定位奥利奥一直以来都以其可口和多样化的产品特点著称。
我们将进一步巩固奥利奥的高品质形象，并以“美味与快乐共享”为品牌理念，致力于为消费者提供优质的零食体验。
三、目标市场1. 主要目标消费群体：青少年和年轻成年人是奥利奥的核心消费群体，他们对时尚和新鲜感的追求使得他们成为主要的市场消费力量。
2. 潜在目标消费群体：我们还将寻求拓展奥利奥在家庭和中年人群中的市场份额。
四、市场调研1. 了解消费者需求：通过市场调研，我们将深入了解消费者对于零食品牌的偏好和需求，以及他们对奥利奥的感知和认知。
2. 竞争对手分析：我们将调查并研究竞争对手的定位、产品特点和市场份额，以便更好地对比和优化奥利奥的竞争力。
五、营销策略1. 产品创新：我们将不断推出新口味和新产品，以满足消费者对于多样化和创新的需求，并通过与时尚和潮流文化的结合，更好地吸引年轻消费者。
2. 品牌推广：我们将利用各种媒体和渠道，包括电视广告、社交媒体、线下展示等，进行品牌推广和宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3. 互动营销：通过组织线上线下的互动活动，例如有奖问答、抽奖活动等，与消费者建立良好的互动关系，增强品牌与消费者之间的情感联系。
4. 社会责任：我们将积极参与公益活动，关注环境保护和健康生活，以提升品牌形象，并赢得消费者的信任和忠诚度。
六、销售推动1. 促销活动：我们将定期进行促销活动，例如打折、买一送一等，提高产品的销量和市场份额。
2. 合作伙伴关系：与其他相关品牌建立合作伙伴关系，例如在电影院、超市等合适的场景中进行联合营销，提高产品的曝光度和销售机会。
七、实施计划1. 建立项目组：组建专业的项目组成员，分工合作，确保方案的顺利执行。
奥利奥广告分析
奥利奥冰淇淋风味广告分析与鉴赏一、广告定位1、产品品质定位策略卡夫食品的品质是有目共睹的，在推广奥利奥时我们需要做的就是让更多的人了解奥利奥新推出的的口味，奥利奥饼干一直颇受欢迎，销量一直是行业前茅，加上最新独家推出的冰淇淋风味，令人耳目一新的外包装，将会吸引更多消费者。
2、观念定位策略新冰淇淋风味，凉凉的，夹心很多，夹心滑滑的，要跑热了才能吃。
3、媒介定位奥利奥的推广应采用电视广告，网络，报纸杂志等。
(1)电视:央视及地方电视台播放两分钟宣传广告(2)报纸:广告栏插入信息(3)杂志:全幅彩页广告宣传。
(4)网络广告：各大门户网站如搜狐、新浪、腾讯、人人等大型网站在网站页面占据小窗口。
4、市场定位在中国各大城市，超市中卡夫食品已是琳琅满目，而在一些中小城市，普及率并不是很高。
奥利奥作为卡夫打进这些市场的一大重点项目，做好市场定位是必须的。
奥利奥是一种具早餐和休闲零食为一体的饼干，对上班族和上学的孩子可以重点推广。
5、广告对象选择青少年是奥利奥的主要目标市场，儿童本身就是趣味元素，在广告中使用儿童，是很讨巧的沟通方式，观众在轻松愉快欣赏儿童表演的同时，也认可了品牌。
奥利奥饼干原来似乎只是一种儿童食品,一直稳居儿童市场。
但如今这一情况正发生改变。
据业内一份不完全的统计表明, 目前饼干消费中7 0 %左右为女性购买，女性消费者又以年轻女性居多。
这些女性大多看中饼干比其他休闲食品更强的充饥功能。
往往会在办公室或家里放上一两包饼干, 既可对付一顿早点, 又可充当两餐之间的休闲小食品。
二、广告媒介投放角度奥利奥系列产品之所以能在短时间内打开市场，取得良好的销售量，绝大因素都是取决于正确的媒体渠道及频繁的广告投放。
因为奥利奥冰激凌口味是个新产品，为了做好前期的宣传工作，吸引到更多的消费者，他们分别选择了电视广告、网络广告、杂志广告及POP 广告。
（一）电视投放电视广告的优势：收视率高，传播面广；声像兼备，诉求力强，能够以感人的形象、优美的声音、独特的技巧给观众留下深刻的印象；传递迅速，不是时间空间的限制，并有娱乐性。
奥利奥市场营销策划方案
奥利奥市场营销策划方案1. 市场概况奥利奥是一款非常受欢迎的饼干品牌，属于卡夫食品公司（Kraft Foods）旗下的子品牌。
奥利奥以其多样的口味和独特的设计在全球范围内深受消费者的喜爱，是休闲零食市场的领导者之一。
2. 目标市场奥利奥的主要目标市场是年轻人，尤其是青少年和年轻成年人。
这个年龄段的消费者对于时尚和新奇的事物更加敏感，他们也更喜欢分享自己的经历和感受。
此外，奥利奥还可以面向儿童市场，靠迷人的外包装和适合儿童的口味吸引他们。
3. 竞争分析当前市场上有很多竞争对手也生产和销售类似的饼干产品。
主要的竞争对手包括雀巢、嘉治摩尔和华尔兹等品牌。
这些品牌与奥利奥在口味、包装和营销手法上存在一定的差异，但都在同一领域竞争。
我们对竞争对手的分析表明，奥利奥的主要竞争优势包括品牌知名度、多样化的口味选择和创新的产品设计。
奥利奥在全球市场上有广泛的销售网络和强大的品牌认知度。
此外，奥利奥还推出了许多创新口味和款式，满足不同消费者的需求。
4. 市场营销策略4.1 品牌定位奥利奥在市场上的定位是年轻，时尚和创新。
我们希望通过营销活动和产品设计传达这一定位，吸引更多的年轻消费者。
4.2 产品开发为了满足消费者的需求，我们计划推出更多创新的产品。
例如，推出限量版的奥利奥，与时尚品牌合作推出联名款。
此外，我们也计划推出适合儿童的口味和包装。
4.3 促销活动在促销活动方面，我们计划组织一系列活动来吸引消费者。
例如，举办奥利奥品尝会和烘焙课程，让消费者亲自参与奥利奥的制作过程。
我们还可以与明星和网红进行合作，吸引更多的关注度。
4.4 媒体推广我们计划通过各种媒体进行广告宣传和推广。
例如，在电视、电影和网络上进行广告投放，增加品牌曝光度。
我们还可以利用社交媒体平台，与消费者进行互动和交流，提高品牌认知度。
4.5 日常经营除了以上的营销活动，我们还需要关注日常经营的细节，例如产品质量和供应链管理。
只有确保产品的质量和供应的稳定性，才能赢得消费者的信任和忠诚。
奥利奥广告营销策划书
奥利奥广告营销策划书第一部分：营销现状分析饼干是一种良好的集营养、方便和休闲等功能于一体的焙烤面制食品，适合各种不同人群和场合食用。
近几年我国饼干行业发展迅速，一方面国外的一些企业先后进入中国饼干市场，占据着国内大部分高档饼干市场的份额；另一方面，饼干行业中的民营企业异军突起，发展较快，已涌现了一批年产量在几万吨以上颇有实力的民营企业新秀，代表着行业新的发展趋势。
高档饼干市场主要由美国的纳贝斯克、法国的达能、英国的联合饼干以及台湾的康师傅占据，而中档市场主要由国内的大企业瓜分，如广东的嘉士利、嘉伦、思朗，福建的达利、天伦，山东的青食和正航，河北的博通，新加坡的康元销量也不小。
而低档市场主要被是小企业的散装产品占据。
研究表明,外国和台湾地区的饼干品牌由于较早进入中国市场,抢占了商机,目前已经垄断了中国的中、高档饼干市场。
国外厂家如达能、纳贝斯克、奇宝等,利用其强大的品牌效应和有力的市场推广,占据了饼干市场的主要份额。
达能靠着它强大的市场推广力度,使产品深入中国市场的每一个角落,甚至是街边的小杂货店,已经成为消费者唾手可得的商品。
而纳贝斯克的奥利奥巧克力饼干凭借“蘸一蘸、扭一扭、舔一舔”这种新奇而有趣的食用方式,深受儿童的喜爱;奇宝则通过它可爱的卡通小矮人的品牌形象,提高了产品的亲和力,拉近了与消费者的距离。
从2002 年北京、上海、广州三大城市的抽样调查来看,以外资品牌为主的高中档饼干统领了市场。
虽然外资(含台资) 企业进入中国饼干市场时间不长,但由于其具有起点高、规模大、产品质量好、经营方式灵活等优势,因而一经进入市场便很快占有了较大的份额。
市场占有率较高的饼干品牌,几乎都是外来的国际性食品公司的产品品牌。
他们以先进的工艺、配方、设备、营销理念迅速占据了中、高档产品市场,而一些老牌国企由于技术落后、设备陈旧、管理观念落后,使产品一直在低水平中徘徊,国内品牌目前只是在低价位饼干市场中占据主要的市场份额。
奥利奥营销策划书
奥利奥营销策划书奥利奥营销策划书一、市场背景分析1.1 奥利奥产品介绍奥利奥是一种非常受欢迎的甜点零食，由两片巧克力饼干夹心而成。
奥利奥以其独特的口感和美味的滋味，已经成为全球范围内的知名品牌。
无论是年轻人还是老年人，都对奥利奥情有独钟。
1.2 市场需求随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，对于高品质的零食的需求也越来越高。
奥利奥作为一种高品质的甜点零食，受到了市场的青睐。
因此，我们有充分的市场前景和需求基础。
二、目标人群分析2.1 年龄段分析奥利奥的目标人群主要集中在18岁至35岁之间的年轻人。
这个年龄段的人群更加注重品质和口感，也对时尚和新鲜事物有较高的接受度。
2.2 地域分析我们的目标市场主要集中在一线和二线城市。
这些城市有着较为稳定的经济基础和较高的消费能力，能够支持奥利奥的高品质形象和高价位。
三、市场竞争分析3.1 竞争对手分析在零食市场，奥利奥面临着一些强有力的竞争对手。
例如，国内的康师傅零食、乐虎等品牌，以及国际上的奥利奥主要竞争对手——奶酪威化饼干和巧克力饼干。
这些品牌都有一定的市场份额和品牌影响力。
3.2 竞争优势分析奥利奥在市场上有着明显的竞争优势。
首先，奥利奥独特的双夹心设计，使其与其他品牌的饼干有所区别。
其次，奥利奥注重品质，选用优质的原材料，使产品的口感更加出众。
此外，奥利奥还注重产品的包装设计和营销推广，以吸引消费者的关注。
四、营销策略4.1 定位策略奥利奥的定位是高品质的甜点零食。
通过注重产品品质和口感的提升，我们希翼将奥利奥定位为年轻人时尚生活的一部份，让消费者享受到与众不同的美味体验。
4.2 产品策略（1）创新产品：不断推出新口味和新款式的奥利奥，满足消费者的多样化需求。
（2）优化口感：不断改进奥利奥的配方和工艺，提升产品的口感和质量。
4.3 价格策略奥利奥的价格定位要相对于竞争对手略高一些，以突出奥利奥高品质的形象，并确保利润空间。
4.4 渠道策略奥利奥将主要通过大型超市和便利店渠道进行销售，以确保产品的广泛覆盖。
奥利奥广告市场的分析
识别奥利奥品牌在广告市场中的潜在机会，同时揭示可能面临的挑 战，为品牌制定更有效的广告策略提供依据。
提升品牌影响力与市场份额
通过有针对性的广告策略调整，提高奥利奥品牌在目标消费者群体 中的知名度和美誉度，进而提升市场份额。
汇报范围
奥利奥品牌广告策略分析
包括品牌定位、广告创意、传播渠道 等方面的深入分析。
家庭用户
奥利奥也面向家庭用户，特别是 那些有孩子的家庭，因为奥利奥 是一款适合全家人享用的零食。
上班族
奥利奥还针对上班族推出了多款 适合在办公室食用的产品，以满 足他们快节奏生活的需求。
传播渠道选择
电视广告
奥利奥通过电视广告向广大受众传递品牌形 象和产品信息，选择在热门节目和黄金时段 投放广告。
社交媒体
05
奥利奥广告市场挑战与机遇
市场挑战
市场竞争激烈
奥利奥所处的饼干市场竞争异常激烈，众多品牌争夺市场 份额，广告投入巨大。
01
消费者需求多样化
随着消费者口味和需求的多样化，奥利 奥需要不断创新产品线和营销策略，以 满足不同目标受众的需求。
02
03
法规限制
各国对食品广告的法规限制不同，奥 利奥需要在遵守法规的前提下，制定 有效的广告策略。
06
奥利奥广告市场未来趋势预测
技术创新对广告市场的影响
人工智能和大数据技术的应用
通过人工智能和大数据技术，广告商可以更准确地分析消费者需求和行为，实现精准投放和个性化推荐，提高广告效 果。
社交媒体和移动设备的普及
社交媒体和移动设备的普及使得广告传播更加便捷和快速，广告商可以通过社交媒体和移动设备向目标受众传递更加 生动、有趣的广告内容。
奥利奥营销策划书
奥利奥营销策划书奥利奥营销策划书一、项目概述本策划书旨在为奥利奥公司的产品推广和市场营销提供指导和方案。
在本文档中，将详细分析市场调研、目标定位、营销策略、推广计划以及预算和风险管理等相关事项。
二、市场调研1.竞争对手分析a.竞争对手的产品特点和定位b.竞争对手的市场份额和销售策略c.竞争对手的营销活动和品牌形象2.目标市场分析a.目标市场的人口统计数据b.目标市场的消费习惯和购买力c.目标市场的产品需求和趋势三、目标定位1.品牌定位a.奥利奥的核心价值和特点b.奥利奥的品牌形象和定位c.奥利奥与竞争对手的差异化2.目标受众a.目标受众的特点和需求b.目标受众的消费行为和购买决策c.目标受众对奥利奥的认知和好感度四、营销策略1.产品策略a.奥利奥产品的特点和优势b.产品质量和品牌形象的提升计划c.新产品开发和创新的计划2.定价策略a.奥利奥产品的定价原则和策略b.促销活动和折扣策略的应用c.市场份额和利润目标的考虑3.渠道策略a.销售渠道的选择和管理b.分销商和经销商的合作关系c.线上和线下渠道的整合计划4.推广策略a.广告投放和媒体选择b.宣传活动和促销计划c.社交媒体和口碑营销的应用五、推广计划1.推广目标和KPIa.增加销售额和市场份额的目标b.提升品牌知名度和认知度的目标c.提高消费者忠诚度和口碑效应的目标2.推广活动a.广告投放和媒体计划b.促销活动和赠品策略c.协助零售商营销活动的方案3.时间表和预算a.推广活动的时间安排和顺序b.推广活动的预算和资源分配六、风险管理1.市场风险a.市场需求的变化和不确定性b.竞争对手的反击和市场份额的稳定c.消费者需求和潮流的变化2.品牌风险a.品牌形象和声誉的损害b.产品质量和服务的问题c.管理团队和员工的失误3.推广风险a.推广活动的效果和回报率不明确b.推广活动的成本超支和资源浪费c.消费者对推广活动的反馈和接受度附件：1.市场调研数据和分析报告2.品牌定位和目标受众画像3.推广活动和媒体投放计划4.预算和资源分配表格法律名词及注释：1.市场调研：指对目标市场的消费者行为、市场需求、竞争对手等进行详细的调查和分析。
奥利奥市场定位
奥利奥诞生于1912年，一上市便迅速成 为美国最畅销的夹心饼干。 1996年，奥利奥产品进入中国市场。 奥利奥是卡夫旗下最受欢迎的品牌，而 卡夫食品有限公司的饼干在中国市场上 占有很大的比例
主要针 对人群 4到35 岁，其 中儿童 和女性 占多数
“扭一扭， 舔一舔， 泡一泡” 的趣味吃 法深受儿 童喜欢。
结束语
谢谢大家聆听！！！
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女性成为饼干市场的主要消费群体，奥利 奥饼干以甜为主，内含水果，奶油、巧克 力等，
吃法新颖有一定的营养价值属于一个终
端偏上的知名品牌的适用休闲类产品，倍 受女性欢迎。
早上来一包， 精神一整天。 奥利奥是一种 具早餐和休闲 零食为一体的 饼干
奥利奥饼干 既有营养
，又能解
馋，具美 味与休闲 为一体。
10消费者追求前卫时尚的消费模式健康低脂低热量成为亮点奥利奥拥有一批固定的消费者大部分受到工作的年轻人学生儿童的喜爱纵多的消费者对奥利奥的评价认知还是较高的12适合年轻人的适用较多饼干有个性的图形设计特别吸引学生儿童群体13近年奥利奥通过一系列的主题广告来释放藏在每个人内心深处的童心给了成年人享用奥利奥饼干的特权14食品定位奥利奥自立于休闲零食副食品
消费者追求前卫时尚的消费模式，健 康低脂低热量成为亮点，奥利奥拥有 一批固定的消费者大部分受到工作的 年轻人，学生儿童 的喜爱，纵多的消 费者对奥利奥的评价认知还是较高的
1. 高品质
奥利奥的品 质是有目共睹 的，高品质， 多口味，加上 令人耳目一新 的外包装，吸 引更多范围的 消费者。
适合年轻人的适用较 多，饼干有个性的图 形设最爱
价格中上，有可供消费者挑选自己 喜欢的不同口味。一个产品的好坏是取 决于，消费者对此产品的喜爱程度与口 感的重要性，还有包装的新颖性，首先 包装也会让消费者对此产品产生的第一 视觉的喜爱。
奥利奥市场定位PPT课件
女性成为饼干市场的主要消费群体，奥利 奥饼干以甜为主，内含水果，奶油、于一个终 端偏上的知名品牌的适用休闲类产品，倍 受女性欢迎。
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早上来一包， 精神一整天。 奥利奥是一种 具早餐和休闲 零食为一体的 饼干
6
奥利奥饼干 既有营养， 又能解馋， 具美味与 休闲为一 体。，是 上班族和 上学的孩 子的最爱
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价格中上，有可供消费者挑选自己喜 欢的不同口味。一个产品的好坏是取决 于，消费者对此产品的喜爱程度与口感 的重要性，还有包装的新颖性，首先包 装也会让消费者对此产品产生的第一视 觉的喜爱。
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在中国各大城市，超市中卡夫 食品已是琳琅满目，而在一些中 小城市，普及率并不是很高。可 见奥利奥是一种时尚消费的高端 产品。
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定奥 位利
奥 市 场
1
奥利奥诞生于1912年，一上市便迅速成
为美国最畅销的夹心饼干。
1996
年，奥利奥产品进入中国市场。
奥利奥是卡夫旗下最受欢迎的品牌，而
卡夫食品有限公司的饼干在中国市场上
占有很大的比例
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主要针 对人群 4到35 岁，其 中儿童 和女性 占多数
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“扭一扭， 舔一舔， 泡一泡” 的趣味吃 法深受儿 童喜欢。
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消费者追求前卫时尚的消费模式，健 康低脂低热量成为亮点，奥利奥拥有 一批固定的消费者大部分受到工作的 年轻人，学生儿童 的喜爱，纵多的消 费者对奥利奥的评价认知还是较高的
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.1 高品质
奥利奥的品 质是有目共睹 的，高品质， 多口味，加上 令人耳目一新 的外包装，吸 引更多范围的 消费者。
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适合年轻人的适用较 多，饼干有个性的图 形设计特别吸引学生 儿童群体
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奥利奥营销策略
奥利奥营销策略奥利奥是一个非常受欢迎的饼干品牌，在全球范围内都有着广泛的市场份额。
然而，随着市场竞争的日益激烈，奥利奥需要制定一系列有效的营销策略来保持其市场地位并吸引更多的消费者。
首先，奥利奥可以采取差异化市场定位策略。
与其他品牌的饼干相比，奥利奥拥有独特的圆形夹心设计和多种口味选择，使其在市场上具有明显的差异化优势。
因此，奥利奥可以通过突出其独特的产品特点来吸引消费者的注意，并让消费者认识到奥利奥与其他品牌之间的差异。
其次，奥利奥可以通过推出新产品和创新口味来扩大其产品线。
随着消费者对新鲜和创新产品的需求不断增长，奥利奥可以不断推出新口味和新产品来满足这种需求。
例如，推出季节限定口味，如巧克力薄荷口味，以吸引更多消费者尝试奥利奥的新品。
此外，奥利奥可以通过广告和宣传活动来增强品牌认知度和吸引力。
通过投放电视广告、在社交媒体平台上开展营销活动和赞助有影响力的活动，奥利奥可以提高品牌的知名度，并吸引更多消费者购买其产品。
此外，奥利奥还可以与知名博主或网红合作，通过其影响力推广奥利奥产品。
此外，奥利奥还可以通过与其他品牌的合作来提高销量。
与其他知名品牌合作推出联名产品可以吸引不同品牌的消费者，并帮助奥利奥拓展新的市场。
例如，可以与冰淇淋品牌合作推出奥利奥口味的冰淇淋，并通过宣传活动吸引消费者购买。
最后，奥利奥还可以通过促销策略来吸引消费者。
例如，推出限时折扣、购买赠送和大包装优惠等促销活动，可以激发消费者购买的欲望并增加销量。
此外，奥利奥还可以与零售商合作，参与促销活动，如降价和特别促销。
总之，奥利奥可以通过差异化市场定位、推出新产品和创新口味、广告宣传、与其他品牌合作和促销策略等多种方式来实施营销策略，从而保持其市场地位并吸引更多的消费者。
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价格中上，有可供消费者挑选自己 喜欢的不同口味。一个产品的好坏是取 决于，消费者对此产品的喜爱程度与口 感的重要性，还有包装的新颖性，首先 包装也会让消费者对此产品产生的第一 视觉的喜爱。
在中国各大城市，超市中卡夫 食品已是琳琅满目，而在一些中 小城市，普及率并不是很高。可 见奥利奥是一种时尚消费的高端 产品。
奥 利 奥 市 场 定 位
奥利奥诞生于1912年，一上市便迅速成 为美国最畅销的夹心饼干。 1996年，奥利奥产品进入中国市场。 奥利奥是卡夫旗下最受欢迎的品牌，而 卡夫食品有限公司的饼干在中国市场 中儿童 和女性 占多数
“扭一扭， 舔一舔， 泡一泡” 的趣味吃 法深受儿 童喜欢。
女性成为饼干市场的主要消费群体，奥利 奥饼干以甜为主，内含水果，奶油、巧克 力等， 吃法新颖有一定的营养价值属于一个终 端偏上的知名品牌的适用休闲类产品，倍 受女性欢迎。
早上来一包， 精神一整天。 奥利奥是一种 具早餐和休闲 零食为一体的 饼干
奥利奥饼干 既有营养， 又能解馋， 具美味与 休闲为一 体。，是 上班族和 上学的孩 子的最爱
近年奥利奥通过一系列的主题广 告来释放藏在每个人内心深处的童 心，给了成年人享用奥利奥饼干的 “特权”
食品定位奥利奥自立于休闲， 零食副食品。 查结果的统计显示休闲、零食 和充饥是消费者吃饼干的主要目 的
在中国各个城市中，奥利奥拥有一 批固定的消费者，特别受到白领、学生 的喜爱，众多消费者对奥利奥的认知评 价还是较高。从营销策略上来说，这都 离开奥利奥拥有一个好的定位，好的消 费人群。
消费者追求前卫时尚的消费模式，健 康低脂低热量成为亮点，奥利奥拥有 一批固定的消费者大部分受到工作的 年轻人，学生儿童 的喜爱，纵多的消 费者对奥利奥的评价认知还是较高的
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高品质
奥利奥的品 质是有目共睹 的，高品质， 多口味，加上 令人耳目一新 的外包装，吸 引更多范围的 消费者。
适合年轻人的适用较 多，饼干有个性的图 形设计特别吸引学生 儿童群体