沃尔玛的采购管理方法及策略
沃尔玛的采购和供应链管理
沃尔玛的采购和供应链管理一、引言沃尔玛（Walmart）是全球最大的零售公司之一，也是美国最大的雇主之一。
作为一家全球化的超级零售巨头，沃尔玛旨在通过精益供应链管理和高效的采购策略来降低成本、提高效率，并满足消费者对低价和品质的需求。
二、沃尔玛的采购策略2.1 大规模采购沃尔玛依托其庞大的规模优势，采取大规模采购的策略。
通过与大量供应商建立紧密的合作关系，沃尔玛获得了更好的采购条件，包括更低的价格、更好的货期和专属供应链服务。
大规模采购不仅有助于降低成本，还能够确保沃尔玛能够满足消费者对商品的需求。
2.2 精确的需求预测沃尔玛利用先进的数据分析和预测技术来准确预测产品需求。
通过分析销售数据、消费趋势和市场研究报告，沃尔玛能够预测消费者对各类商品的需求，从而更好地规划采购和供应链管理活动。
精确的需求预测使得沃尔玛能够及时调整采购量，避免库存过剩或缺货的问题。
2.3 高效的供应商管理沃尔玛与供应商建立了长期稳定的合作关系，并与供应商分享销售数据和需求预测信息。
沃尔玛通过与供应商紧密合作，共同制定采购计划和供应链管理策略。
沃尔玛鼓励供应商采用先进的生产技术和管理方法，以提高生产效率和产品质量。
通过与供应商的合作和沟通，沃尔玛能够快速响应市场需求，并满足消费者的期望。
三、沃尔玛的供应链管理3.1 精益供应链管理沃尔玛采用精益供应链管理方法，以最小化浪费、降低成本和提高效率为目标。
沃尔玛通过精确的需求预测和流程优化，实现了供应链的紧密协调和高效运作。
沃尔玛通过与供应商、物流公司和分销中心紧密合作，实现了库存管理的精确控制和物流运输的高效率。
3.2 创新的物流管理沃尔玛致力于不断创新物流管理，以提供更快、更准确的商品配送服务。
沃尔玛通过高效的仓储和配送系统，实现了货物的快速集中和分发，同时通过优化运输路线和节约燃油，降低了物流成本。
沃尔玛还采用先进的信息技术来跟踪货物的运输和配送过程，确保货物能够按时送达。
沃尔玛的采购管理
沃尔玛的采购管理一、商品采购哲学1. 一站式购物。
沃尔玛的采购重点就是尽量给顾客提供一个一次性购足商品的地方。
那么公司的采购员是负责将顾客最需要的商品采购到店里来。
2. 商品米购重点：1）寻找最畅销的商品。
采购员采购商品时必须寻找那些他所在部门的商品中最好、最畅销的产品；2）寻找新颖、有创意，令人心动的商品。
采购员要与供应商合作，寻找具有创意、令人心动的商品放到店里来，造成一种令人高兴，开心和动心的效果。
3）寻找能创造价值的商品。
要积极去寻找、去发现高质量的商品。
而这些商品必须提供一种最好的价格，这种价格要反映商品的最大价值。
只有这样顾客才会信任我们。
3. 高素质的人能够造就优秀的商人沃尔玛的创史人老沃尔顿说过，高素质的人能够造就优秀的商人，因此要积极寻找高素质的人去培养他们，使他们成为好的商人，而好的商人才能够把好的商品采购到店里来。
沃尔玛公司经营哲学和政策之一就是寻找高素质的人才，给他们提供机会、培养他们，使他们将好的商品米购到商店里来，为公司创造利润。
二、采购部结构采购部的结构如下图所示:三、采购部主要工作职责（一）采购总监的工作职责米购总监负责几个部门的米购。
1. 监管所有的采购决定；2. 负责制定销售计划和毛利预算，对商场的毛利、销售额预算负全面责任；3. 指导部门采购经理，并依靠部门采购经理完成预算。
（二）部门采购经理工作职责1. 负责本部门的毛利和销售额预算；2. 指导采购员并依靠采购员完成每年的毛利和销售额的任务；3. 发展与供应商的业务关系（三）采购员的工作职责1. 建立商品种类的计划采购员负责把商品采购进来并出售，一旦商品进来就成为一种义务，因此采购员采购商品时一定要小心、慎重、有选择性，不能掉以轻心。
2. 负责季节性商品的促销活动作为采购员应该仔细制定计划，在节、假日或一些促销季节应该拿出。
作为促销商品，使用什么方式，如何进行都要充分进行考虑，和供应商商议出一个好的促销方式、促销价格和最佳时间。
沃尔玛供应链采购管理分析
沃尔玛供应链采购管理分析沃尔玛供应链采购管理分析1.引言本文对沃尔玛公司的供应链采购管理进行深入分析，并提供相关数据和建议，以优化其采购流程和效率。
2.供应链概述描述沃尔玛公司的供应链结构及其在全球范围内的运作。
包括涉及的供应商、分销中心、物流网络等。
3.采购管理流程详细介绍沃尔玛公司的采购管理流程，包括需求管理、供应商选择与评估、价格谈判、合同管理等环节。
4.采购需求管理分析沃尔玛公司的采购需求管理方法和工具，包括需求预测、库存管理和供应链协调等方面。
5.供应商选择与评估探讨沃尔玛公司的供应商选择与评估策略，包括供应商背景调查、质量评估、供应能力评估等指标和方法。
6.价格谈判分析沃尔玛公司在价格谈判中的策略和技巧，包括成本分析、市场比较、供需平衡等因素的考虑。
7.合同管理介绍沃尔玛公司的合同管理方法和规范，包括合同签订、履行监督、变更管理等方面。
8.供应链协同与协调探讨沃尔玛公司在供应链协同和协调方面的做法，包括供需匹配、信息共享、协同规划等策略和工具。
9.数据分析与决策支持分析沃尔玛公司的数据分析方法和决策支持系统，包括采购数据分析、供应链优化模型等方面。
10.结论与建议总结本文对沃尔玛公司的供应链采购管理分析，提出相应的优化建议，包括加强供应商管理、优化采购流程等方面。
附件：●附件1：沃尔玛公司供应链组织结构图●附件2：沃尔玛公司采购管理流程图●附件3：沃尔玛公司供应商评估指标表法律名词及注释：●合同：指双方或多方之间权利义务关系的协议，用于明确采购合作的具体细节。
●供应商：指向企业提供商品或服务的个体或机构。
●数据分析：指对大量数据进行处理和解释，从而提取有价值的信息和结论的过程。
●供应链：指企业从供应商到终端顾客的整个流程，包括采购、生产、分销等环节。
沃尔玛的全球采购策略及分析
沃
（ 二 ） 沃 尔 玛 全 球 采 购 网 络
沃尔玛的全球采购网络相当于一个“内部服务公司”， 为沃尔玛在各个零售市场上的店铺买家服务，包括： 1.商品采集和物流。 全球采购网络要尽可能地在全球搜索到最好的供应商 和最适当的商品——沃尔玛的全球采购网络实际上担当了 商品采集和物流的工作，对店铺买家来说，他们只有一个 供应商。 2．向买家推荐新商品。 对于新产品，沃尔玛没有现成的供应商，它通过全球 采购网络的业务人员参加展会、介绍等途径找到新的供应 商和产品。店铺买家会到全球采购网络推荐的供应商那里 和他们直接谈判以及购买。 3.帮助其他国家的沃尔玛采集货品。 沃尔玛的全球采购为全世界各个国家的沃尔玛店铺采 集货物。而不同国家之间的贸易政策往往不一样，这些差 别随时都需要加以跟踪，并在采购政策上做出相应的调整。
（ 二 ） 全 球 供 应 商 信 息 管 理
沃尔玛的全球采购总部设在中国深圳，并向世界延伸20 个采购据点。但这个全球采购中心里不发生实际的购买行为， 它所做的主要工作是在全球范围内为沃尔玛公司搜寻新的产 品与合适的供应商，并将其集合。这种信息管理方式有以下 好处： 1.沃尔玛全球采购中心收集了丰富的市场信息和产品信息， 这样就使得对供应商的选择更加具有目的性和针对性。 2. 2.供应商可以通过零售链接了解到自己的产品在沃尔玛各 个商店的销售情况，宝贵的市场信息不仅可以帮助供应商有 效控制库存和生产节奏，也给供应商开发新产品和调整产品 战略提供了依据。 3.通过对供应商数据的跟踪和总结，沃尔玛全球采购中心 可以方便地提取各个供应商的验厂报告、销售记录以及及时 装船率等重要信息，为其管理供应商提供客观依据。三、沃尔玛全球采购政策
沃尔玛的全球采购中心总部中有一个部门专门负 责检测国际贸易领域和全球供应商的新变化对其 全球采购的影响，并据以指定和调整公司的全球 采购政策。沃尔玛的采购政策大致可以分为以下 三方面：
沃尔玛采购问题分析及建议
沃尔玛采购问题分析及建议标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-沃尔玛采购问题分析及建议摘要：全球销售终端的巨头——沃尔玛，由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过五十余年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。
在这期间依靠高效的物流和供应链管理系统这一核心竞争力，在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
但是沃尔玛现有的采购配送模式不能保证购物广场的准时补货，在中国市场上，沃尔玛灵活高效的物流配送受到很大制约。
关键词：集中采购分散采购配送建议一、沃尔玛所处的环境沃尔玛能够风行世界，其首推无疑是“天天平价”的承诺，这承诺决非一句口号，而是通过低进价、低成本、低加价的“三低”经营方式，硬是始终如一地做到了。
首先，沃尔玛采购上不搞回扣，不需要供应商提供广告服务，也不需要送货，但必须得到进货最低价。
其次，沃尔玛严守办公费用只占营业额2%的低成本运行规范，“一分钱掰成两半花”，从而“比竞争对手更节约开支”。
最不同凡响的是沃尔玛“为顾客节省每一分钱”的低价经营观念，它使众多的平民消费者以对价格的极度敏感而忠诚于沃尔玛。
在中国市场，天天平价也成了其成功之道。
二、沃尔玛发展现状与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。
始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。
沃尔玛在中国每开设一家商场，均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。
在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。
但是沃尔玛有时会出现严重的缺货现象，比如：因沃尔玛在上海仅有一家购物广场，规模优势并不明显，加上沃尔玛一贯苛刻的配送要求，上海本地供应商在沃尔玛的地头赚不了太多，一些上海本地供应商干脆选择退出沃尔玛购物广场。
沃尔玛采购管理案例分析
沃尔玛采购管理案例分析沃尔玛，全球最大的零售企业之一，以其高效的采购管理而闻名。
本文将通过分析沃尔玛的采购管理案例，探讨其成功的原因以及可以借鉴的经验。
沃尔玛的成功可以归因于其出色的采购管理。
首先，沃尔玛重视供应链管理，建立了全球化的供应网络。
沃尔玛与众多供应商建立了长期的合作关系，并与其紧密合作，共同优化供应链流程。
这样一来，沃尔玛能够及时获得最新的产品，并以更低的成本供应给顾客，同时也减少了库存风险。
其次，沃尔玛秉持着低价战略，力求以最低的价格提供产品给顾客。
为了实现这一目标，沃尔玛采取了多种措施。
首先，沃尔玛通过集中采购和大批量采购来降低成本。
其次，沃尔玛与供应商进行积极的协商和谈判，要求供应商提供具有竞争力的价格。
此外，沃尔玛还通过建立自有品牌来减少中间环节的成本，并且能够更好地控制产品质量和价格。
此外，沃尔玛注重数据分析在采购决策中的应用。
沃尔玛利用先进的数据分析技术和系统，跟踪和分析销售数据、库存信息和供应链数据等。
通过对这些数据的深入分析，沃尔玛能够准确把握市场需求和产品销售趋势，并根据需求调整采购计划和库存管理，以避免过剩和缺货现象的发生。
另外，沃尔玛还大力推行可持续采购政策。
沃尔玛致力于建立合规、透明和可持续的供应链体系。
为了确保供应商遵守环境和社会责任，沃尔玛制定了一系列的规定和标准，并要求供应商进行审核和认证。
此外，沃尔玛还与供应商合作，共同推动可持续发展，降低资源消耗和环境污染。
总结起来，沃尔玛的成功采购管理有以下几个关键要素：建立全球化供应网络、采取低价战略、注重数据分析、推行可持续采购政策。
这些要素相互支持、相互促进，使得沃尔玛能够实现高效的采购管理，提供高质量、低价格的产品给顾客。
可以看出，沃尔玛的采购管理经验适用于各行各业。
无论是大型企业还是中小型企业，都可以借鉴沃尔玛的成功经验。
首先，建立良好的供应链网络是关键。
企业应该与可靠的供应商建立长期合作关系，并进行有效的合作。
沃尔玛的采购
沃尔玛的采购沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
通过四十多年的进展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主与世界上最大的连锁零售商。
目前，沃尔玛在全球开设了超过7,000家商场，员工总数190多万人，分布在全球14个国家。
每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场与山姆会员商店。
通过十一年的进展，沃尔玛目前已经在全国共53个城市开设了101家商场，包含沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场96家、山姆会员商店3家，社区店2家。
沃尔玛至今在华制造了超过40,000个就业机会。
作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务与慈善公益活动，十一年累计向各类慈善公益事业捐献了超过2,800万元的物品与资金。
沃尔玛十分重视环境保护与可持续进展，并把环保360的理念融入到沃尔玛日常工作的每一个环节，同时沃尔玛也鼓励合作伙伴成为沃尔玛环保360计划的一部分，共同致力于中国的环境保护与可持续进展。
与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。
始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品与友善的服务。
沃尔玛在中国每开设一家商场，均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。
在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业的经营水平与服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。
沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，提供更多的就业机会，支持当地制造业，促进当地经济的进展。
目前，沃尔玛中国销售的产品中本地产品达到95%以上，与近2万家供应商建立了合作关系。
沃尔玛一贯视供应商为合作伙伴，与供应商共同进展。
2007年8月，在由上海商情-供应商满意度测评办公室中心公布的《2007供应商满意度调查报告》中，沃尔玛问鼎多项满意度最高指标,再次被供应商选为“综合满意度最高的连锁卖场”。
沃尔玛的采购管理制度
沃尔玛的采购管理制度一、引言沃尔玛是全球最大的零售商之一，其采购管理制度是其成功的重要基础之一。
沃尔玛采购管理制度的建立和执行对于提高企业的效率、降低成本、提升竞争力具有重要意义。
本文将重点讨论沃尔玛的采购管理制度，探讨其原则、流程、关键环节等方面的内容。
二、沃尔玛的采购管理原则1. 供应商合作关系：沃尔玛视供应商为合作伙伴，强调双赢的合作关系。
沃尔玛在选择供应商时注重其质量、价格、交货时间等方面的考量，建立长期稳定的合作关系。
同时，沃尔玛也注重与供应商之间的沟通与合作，共同解决问题，实现互利共赢。
2. 客户需求为导向：沃尔玛的采购管理制度以客户需求为导向，始终把客户需求放在首位。
沃尔玛对市场的变化做出及时的反应，灵活调整采购策略，不断提高产品的质量和服务水平，以满足客户的需求。
3. 成本控制：沃尔玛在采购管理中重视成本控制，通过提高采购效率、优化资源配置、降低采购成本等方式降低企业的总成本。
沃尔玛不仅在采购过程中把握每一分钱，还注重对供应商的谈判，力争以最优惠的价格采购到最优质的产品。
4. 风险管理：沃尔玛的采购管理制度强调风险管理，建立完善的风险识别机制和应对措施，降低采购过程中的各种风险。
同时，沃尔玛还对供应商的资信情况、生产能力等方面进行全面评估，减少风险的发生。
5. 创新驱动：沃尔玛的采购管理制度强调创新驱动，鼓励员工不断探索创新的采购方式和方法，提高采购效率和质量。
沃尔玛鼓励员工与供应商共同创新，推动产品和服务的不断更新和升级。
三、沃尔玛的采购流程1. 采购需求确认：沃尔玛的采购流程始于采购需求的确认。
各部门根据业务需求提出采购申请，包括产品品类、规格、数量、交货时间等信息。
采购部门根据采购需求制定采购计划，分析市场情况、寻找适合的供应商等。
2. 供应商筛选与评估：沃尔玛在采购过程中十分重视供应商的筛选和评估。
采购部门根据企业需求和采购标准，对潜在的供应商进行评估，包括资信情况、产品质量、生产能力等方面。
沃尔玛采购订单管理制度
沃尔玛采购订单管理制度一、制度目的为了规范采购订单的管理流程，提高采购效率和质量，保障采购订单的合规性和准确性，制定本管理制度。
二、适用范围本制度适用于沃尔玛集团旗下各个分公司、门店以及供应商。
三、采购订单的生成1. 采购订单的生成必须经过授权人员的审批，审批人员应根据实际采购需求和预算进行审批。
2. 采购订单可通过系统自动生成，也可由采购员根据实际情况手工填写。
采购员应在订单中填写相关的采购信息，包括商品名称、数量、价格、供应商信息等。
3. 采购订单应当明确规定商品的交货时间和交付地点。
四、采购订单的审批1. 所有采购订单必须经过相关部门的审批。
审批人员应仔细审核订单的内容，保障订单的合规性和准确性。
2. 审批人员应对订单中的商品数量、价格、交货时间等进行核对，并在审批意见中表示同意或者驳回。
3. 如果审批人员有异议或者建议，应当在审批意见中说明原因，并提出修正意见。
五、采购订单的执行1. 供应商应当按照采购订单的要求进行商品的交货和交付。
如果出现供应商无法按时交货或者商品质量不达标的情况，采购员应及时与供应商联系并协商解决。
2. 采购员应在商品交付后，对商品数量和质量进行核对。
如发现问题，应当及时通知供应商并要求处理。
3. 采购员应及时将订单的执行情况报告给上级领导，并在系统中进行订单执行记录。
六、采购订单的变更1. 如果在采购订单执行过程中需要变更采购内容，包括商品数量、价格、交货时间等，需经过相关审批程序，得到批准后方可变更。
2. 变更后的采购订单应及时通知供应商，确保供应商知晓变更内容。
3. 变更后的采购订单执行情况应当及时向相关部门报告。
七、采购订单的归档1. 完成采购订单的执行后，订单应当进行归档管理。
归档管理的内容包括采购订单的原始文件、执行情况记录、变更记录等。
2. 归档管理应遵循机密等级的规定，确保采购订单的机密性和安全性。
3. 归档管理的期限应当根据相关法律法规和公司规定，进行合理规划和安排。
最新沃尔玛公司采购战略
沃尔玛公司采购战略几十年来，沃尔玛一直恪守薄利多销的经营战略。
沃尔玛之所以能够做到天天低价，是因为它比竞争对手成本低，商品周转快。
沃尔玛绕开中间商，直接从工厂进货。
早在20世纪80年代，沃尔玛就采取了一项政策，要求从交易中排除制造商的销售代理，直接向制造商订货，同时将采购价降低2%—6%，大约相当于销售代理的佣金数额。
统一订购的商品送到配送中心后，配送中心根据每个分店的需求对商品就地筛选、重新打包。
这种类似网络出售商“零库存”的做法使沃尔玛每年都可节省数以百万美元计的仓储费用。
灵活高效的物流配送系统是沃尔玛达到最大销售量和低成本存货周转的核心。
整个公司销售商品的85%由这些配送中心供应，而其竞争对手只有约50%—65%的商品集中配送。
检视沃尔玛整个产业链，其物流配送是世界上最先进的一张零售大网，它的海量数据甚至使它专门租用一颗卫星来中转。
但是它的采购却一直是采用外包形式，交给太平洋资源进出口公司独家承担，在沃尔玛的飞速发展时期，这让沃尔玛节省了不少手脚。
但是，这都是建立在数据通讯发达和供应商规模较大的基础上的。
沃尔玛投资4亿美元由休斯公司发射了一颗商用卫星，实现了全球联网，全球4000多家门店通过全球网络可在1小时之内对每种商品的库存、上架、销售量全部都盘点一遍，并通知货车司机更新的路况信息、调整车辆进货的最佳线路。
沃尔玛领先于竞争对手，先行对零售信息系统进行了非常积极的投资：最早使用计算机跟踪存货（1969年），全面实现S.K.U.单品级库存控制（1974年），最早使用条形码（1980年），最早使用CM 品类管理软件（1984年），最早采用EDI（1985年），最早使用无线扫描枪（1988年），最早与宝洁公司等大供应商实现VMIECR产销合作（1989年）。
在信息技术的支持下，沃尔玛能够以最低的成本、最优质的服务、最快速的管理反应进行全球动作。
尽管信息技术并不是沃尔玛取得成功的充分条件，但它却是沃尔玛成功的必要条件。
沃尔玛的采购管理案例分析
最新资料，WORD文档，可下载编辑！沃尔玛全球采购模式沃尔玛全球采购【编者按】全球化集中采购模式是沃尔玛之所以能成为世界五百强之首至关重要的因素之一。
但从2007年开始，沃尔玛的全球采购中心就开始不断地进行战略调整，其理由是“全球采购中心没有体现出价值，其现在的商业模式不可持续”。
正所谓“成也萧何败也萧何”，在不同市场进行简单的模式复制并不能保证企业百战不殆。
沃尔玛供应链管理模式及其变化对中国企业又有哪些启示？沃尔玛集中统一的采购模式和高效的供应链运营体系一直为企业管理理论界与实业界所称道，全球采购模式也被视为沃尔玛供应链管理成功的标志之一。
提起沃尔玛超市，在中国大城市的老百姓几乎无人不知、无人不晓。
沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。
截至2007年12月31日，沃尔玛中国门店总计已超过100家。
但进入2008年，沃尔玛在中国市场遭遇了本土化的“水土不服”，扩张速度放缓，2008年新开门店不足15家。
其照搬“美国市场模式”所导致的消费文化冲突、物流配送矛盾、决策和市场反应速度缓慢等种种问题开始暴露。
曾让沃尔玛风光无限的供应链管理模式在亚洲市场似乎已走到了变革的十字路口。
沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在美国阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁最大零售企业。
目前，沃尔玛在全球开设了7000多家商场，分布在全球14个国家。
根据美国《财富》杂志2008年7月9日公布的2008年度全球企业500强排行榜，美国零售业巨头沃尔玛公司以3787.99亿美元的年销售额蝉联榜首。
沃尔玛供应链管理分析优势●采购网络布局合理。
沃尔玛在全球14个国家和地区开有7000余家门店，主要设立四个采购大区：大中华及北亚区、美洲区、欧洲中东及非洲区、东南亚及印度次大陆区。
采购网络遍布全球且布局合理，有效保证了物流配送的高效率，并做到了资源的优化配置。
沃尔玛供应链采购管理分析
沃尔玛供应链采购管理分析Prepared on 22 November 2020沃尔玛供应链采购管理分析朱智超一、沃尔玛采购管理模式及特点１．沃尔玛商业采购模式（１）集中采购。
沃尔玛通常设立专门采购机构和专职采购人员，统一负责沃尔玛商品采购工作，其所属各门店只负责商品销售和内部仓库管理工作，对于商品采购，各门店只有建议权，没有决定权，只可根据自身实际情况向公司总部提出采购建议。
（２）直接采购商品。
即绕开中间商、代理商，直接与制造商联系，进行采购。
２０世纪８０年代沃尔玛开始实施将采购价格降低２％～６％从制造商处直接采购商品，以降低采购成本，虽然当时零售业界已形成代理商为制造商进行代销的行业规则，许多制造商纷纷集合抵制沃尔玛，但沃尔玛最终依靠其强大的零售渠道及终端销售能力改变了这一规则，从而有效地缩短了其供应链的长度。
（３）采用创新采购模式。
在采购过程中，沃尔玛不是被动地接受供应商提供的商品，而是积极主动、创新的去采购。
如沃尔玛在采购之前首先对各门店出售的商品进行具体分析，寻找最畅销、最优商品；其次，去努力搜寻新颖点、创新点，寻找自己的卖点。
沃尔玛不仅采购供应商提供的常规商品，还让供应商生产符合沃尔玛要求的商品，并将这些商品以沃尔玛的品牌销售，即沃尔玛店内自有品牌商品的销售。
（４）买断销售，定期结算。
沃尔玛买断销售的采购模式，是将供应商的商品买过来，自行销售，不做代销。
与此同时，沃尔玛严格遵守采购原则，从不拖欠供应商货款。
２．沃尔玛商业采购的特点（１）沃尔玛一直以来注重价格竞争，长期奉行薄利多销的经营方针。
为了实现“销售的商品总是最低的价格”这一承诺，沃尔玛采取一切可行措施从进货渠道、分销方式，以及营销费用、行政开支等各方面节省资金，将利润让与顾客。
（２）沃尔玛在中国公司的网站上，设立专门针对供应商的专栏，可直接在那里下载相应表格，填好后通过电子邮件发给沃尔玛采购中心，此措施几乎没有什么成本。
（３）沃尔玛不会通过一次采购与供应商达成某种协议，沃尔玛与供应商的接触和考验期一般是六个月至一年，且沃尔玛参加采购会是有选择性的。
沃尔玛采购模式的实施步骤
沃尔玛采购模式的实施步骤摘要本文探讨了沃尔玛采购模式的实施步骤。
沃尔玛作为全球最大的零售商之一，其采购模式的实施步骤为其他企业的参考。
从需求分析、供应商选择、谈判、合同签订以及供应链管理等方面进行详细介绍和分析。
引言在当代全球市场竞争激烈的情况下，企业的采购管理对于提高竞争力至关重要。
沃尔玛作为全球零售业巨头，其高效的采购模式被广泛赞誉。
本文将介绍沃尔玛采购模式的实施步骤，以供其他企业借鉴参考。
需求分析1.定义采购需求：明确公司的采购需求，包括产品种类、数量及质量要求。
2.制定采购计划：根据公司的市场定位和销售预测，制定详细的采购计划，确保供应与需求的协调。
供应商选择1.筛选供应商：根据公司的需求和要求，筛选潜在的供应商。
2.评估供应商能力：评估供应商的能力和信誉，包括供应能力、产品质量、交货准时性以及售后服务等。
3.进行供应商谈判：与潜在供应商进行谈判，商讨价格、交货条件、售后服务等细节。
4.选择供应商：根据评估结果和谈判结果，选择最合适的供应商进行合作。
合同签订1.确定合同条款：明确供应商与企业的权益和责任，在合同中规定价格、交货时间、产品质量标准等内容。
2.签订合同：双方达成一致后，签订正式合同并保留备份。
供应链管理1.管理供应链：建立供应链管理机制，确保供应链的稳定运转。
2.供应商绩效评估：定期对供应商进行绩效评估，包括供货及时性、产品质量、服务水平等指标。
3.供应商关系管理：与供应商保持良好合作关系，及时沟通和解决问题。
4.优化供应链：根据实际情况，不断优化供应链，提高效率和降低成本。
结论沃尔玛采购模式的实施步骤为其他企业提供了宝贵的经验和参考。
通过需求分析、供应商选择、合同签订和供应链管理等环节的科学管理，企业能够优化采购流程，提高采购效率，降低成本，从而提高企业的竞争力和盈利能力。
不同的企业可以根据自身情况进行适当的调整和改进，以实现最佳的采购管理效果。
沃尔玛采购管理案例分析
浅析沃尔玛的采购管理模式沃尔玛采购管理案例分析前言：众所周知，公司的根本目标是追求利润最大化，而企业一般增加利润的方法就是增加销售额。
但是,良好的采购同样也可以直接增加公司利润和价值,有利于公司在市场竞争中赢得优势。
对于采购,大部分人的理解就是拿钱买东西，目的就是以最少的钱买到最好的商品.然而，随着经济的飞速发展,竞争的日益激烈，采购已发展成为一种职能,致力于企业从源头上节约成本，所以采购管理对企业的盈利也起到至关重要的作用。
下面，我将以沃尔玛为例来谈一下采购管理在整个供应链管理系统中的重要性.关键词：沃尔玛采购管理供应链管理正文：目前，沃尔玛在全球27个国家开设了超过10，000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次.2011财政年度（2010年2月1日至2011年1月31日）销售额达4190亿美元，比2010财年增长3。
4%.2010年，沃尔玛公司再次荣登《财富》世界500强榜首，并在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。
随着沃尔玛规模的扩大,沃尔玛的经营理念和营销策略得到进一步完善，沃尔玛能取得如此巨大的成功，与其科学的采购管理密不可分。
一、沃尔玛独特的采购管理模式1。
“一站式”采购模式沃尔玛是世界上最大的商品零售企业,它销售的熟食，新鲜蔬果,肉类海鲜冷冻品,服装服饰图书文具等商品的采购是企业发展的基础，也是带来更大利润的根源。
对于这些商品的采购，沃尔玛提供了“一站式”采购这种新型的采购模式。
所谓“一站式"采购是指为客户提供一全方位、多渠道的采购平台，它集合了众多供应商，客户进入这个平台后无需为采购而费心,对方为客户提供一系列后续服务,满足代购、配送及节约管理等要求，解决客户所需。
如果客户采购很多种类数量的话,对方还可提供一个采购整合方案，为客户节约成本，合理搭配资源。
因此沃尔玛把将顾客最需要的商品采购回来，给顾客提供一个一次性购足商品的平台作为采购重点,为顾客提供“一站式购物”面包，熟食，新鲜果蔬,肉类海鲜，冷冻食品，烟酒礼品，服装等质优价廉的大众商品，使顾客的购物更加方便快捷。
沃尔玛采购管理案例分析
沃尔玛采购管理案例分析沃尔玛是全球最大的零售巨头之一，拥有全球最大的供应链网络之一、它的采购管理模式被广泛认为是高效率、高质量和低成本的典范。
本文将从供应商管理、需求预测和库存管理等方面对沃尔玛的采购管理进行分析。
首先，沃尔玛的供应商管理非常重视合作伙伴关系。
沃尔玛与众多供应商建立了长期合作关系，这些供应商被视为沃尔玛的“伙伴”，共同担负着产品质量和供应链效率的责任。
沃尔玛通过与供应商合作开发新产品，持续改进和提高产品质量，并提供定期的培训帮助供应商提升管理和生产能力。
此外，沃尔玛还与供应商共享销售数据，以便共同预测需求，提前做好库存准备。
其次，沃尔玛采取了多种方法进行需求预测。
首先，沃尔玛与供应商分享销售数据，并利用大数据分析技术对历史销售数据进行预测。
其次，沃尔玛还通过实时销售数据监控实际销售情况，并根据实际情况及时调整订货计划。
此外，沃尔玛还运用智能供应链系统，将销售数据与其他数据（如天气预报、市场趋势等）相结合，进行精确的需求预测和库存管理。
最后，沃尔玛通过优化库存管理实现了高效率和低成本。
沃尔玛采用的一项重要措施是使用“交叉码”技术，即根据库存位置将不同的产品标记为同一标识。
这样可以提高触手可及度，减少寻找特定商品的时间和精力。
此外，沃尔玛还实施了延迟配送和快速补货策略，即通过精确的需求预测和即时补货，保持较低的库存水平，降低仓储成本，并提高了流转速度和销售效率。
综上所述，沃尔玛的采购管理通过供应商管理、需求预测和库存管理等方面的优化，实现了高效率、高质量和低成本的目标。
这种管理模式的成功经验可以为其他企业提供借鉴，以提高供应链效率和降低成本。
沃尔玛采购模式分析
沃尔玛是美国零售业的巨子,在2002年营业额已经达2198.1亿美元,荣登世界第一。
沃尔玛的成功,其高效的采购体系功不可没。
沃尔玛国际采购公司( international procurement office )承担美国沃尔玛的商品采购工作。
沃尔玛国际采购公司是一家独立的公司,负责在全球范围内为沃尔玛搜索物美价廉的产品和开立信用证等事宜,远东地区的分支机构设在香港、台湾和新加坡。
三地分支机构之间进行竞争性采购,沃尔玛是最大的受益者。
目前中国大陆是全球零售业最大的供应地之一,沃尔玛国际采购香港公司依托中国大陆,业绩超过了台湾和新加坡的采购公司。
根据2001年中国加入ＷＴＯ中美签订的协议,中国将逐步开放零售业,美国沃尔玛迅速抢占中国零售市场,大幅度地扩展采购规模,取得了良好的规模效益。
一、沃尔玛在零售业的采购模式策略的分析（一）沃尔玛采购模式分析1、沃尔玛的采购基本形式——直接进货＋全球采购为了给顾客提供低价的商品，沃尔玛始终以最低的价格进货，“直接进货”加上“世界采购”是它降低进货价格的两大法宝。
[1]（1）全球化采购策略在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购。
举个例子，沃尔玛在中国的店铺从中国供应商进货，是沃尔玛中国公司的采购部门工作，这是本地采购；沃尔玛在其他国家的店铺从中国供应商采购货品，就要通过全球采购网络进行，这才是全球采购。
这样的全球采购要求在组织形式上做出与之相适应的安排。
第一，全球采购组织。
企业活动的全球布局，当今比较成熟的组织形式有两种：一是按地理布局，二是按业务类别布局。
区域事业部制有助于公司充分利用该区域的经济、文化、法制、市场等外部环境的机会，不利之处在于各业务在同一区域要实现深耕细作需要付出很大的成本；而业务事业部的利弊则刚好相反。
第二，沃尔玛全球采购流程。
在沃尔玛的全球采购流程中，其全球采购网络就像是一个独立的公司，在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间架起买卖之间的桥梁。
沃尔玛采购流程及采购管理
沃尔玛采购流程及采购管理沃尔玛采购流程及采购管理1、采购流程：接单——排单——下订单——跟单——结束订单的过程。
1）首先接单，这是采购的前提条件。
2）采购员从业务处接到打样单或者备料单，便要开始排单。
3）下订单。
下订单所指对象是供应商。
排好单后便可依照排单时做的采购计划着手备料。
4）跟单，指的是与供应商签订好《购销合同》后，在规定交货时间内，跟踪物料的生产进展情况。
5）结束订单。
大货所需物料回到仓库，采购应协同进料检验QC 进行全部产品的验货工作，并在备料单上做好相关记录，待所有料都OK才算此订单结束。
2、沃尔玛采购流程沃尔玛有一个专门的采办会负责采购。
为完成采购任务，采办会一般会成立一个６－１０人的小组，他们最先做的是产品信息采集，主要是各地供应商提供的新产品及报价，这是日常性的工作。
在对相信经过简单的.分类后，该小组会用e-mail的方式和沃尔玛全球主要店面的买手们沟通，买手们确定需要大致的产品，这个过程比较长。
在世界各大区买手来到中国前(一般一年两到三次)，采办的员工会准备好样品，样品上清楚标明价格和规产厂家。
在采办的办公室里，买手们开始选择产品，他们将最后决定采购谁，而采办的人员并不能过多地推荐。
随后买手会和采办人员对被看上的产品进行价格方面的内部讨论，定下大致的采购数量和价格，由人员通知厂家就细节和价格谈判，在这个过程，买手们也基本不和厂商直接碰面。
在正式下单后，采办人员将继续负责跟单，整流程就基本结束了。
3 沃尔玛采购管理1）采购信息管理系统沃尔玛巨资建立的卫星通讯网络系统使其供货系统更趋完美。
2）沃尔玛全球采购沃尔玛全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购。
3）“一站式”采购社区店是沃尔玛开创的全新经营模式，提供“一站式购物”面包，熟食，新鲜果蔬，肉类海鲜，冷冻食品，烟酒礼品，服装等都属于质优价廉的大众商品。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录1、研究背景及目的： (1)1.1研究背景 01.2研究目的 02、基本理论及方法 02.1采购的概念 02.2采购策略 (1)2.3供应商的选择 (1)2.4采购价格的确定 (1)2.5经济订货批量 (2)3、沃尔玛企业现状及问题分析 (2)3.1沃尔玛企业的管理现状 (2)3.2问题概述 (2)4、采购管理中改进的方法 (3)4.1缺划现象的应对方法 (3)4.2米购人员素质问题应对方法 (3)4.3与供应商的合作关系 (5)4.4采购新技术的应用方法 (5)5、结论“沃尔玛”采购管理及方法策略1、研究背景及目的1.1研究背景现如今，随着人们生活水平的不断提高，商品的一体化也给人们带来了购物方面的便捷，人们只要在一个购物广场就能买到生活所需要的产品。
沃尔玛就是一典型的商品是一体化的购物广场。
作为全球最大的公司沃尔玛，他的管理模式不得不让其他的公司佩服，相信随着人么物质的需求不断增大，也将对其商品种类需求不断增大。
连锁超市采购环节是极其重要的，采购的质量，供应商的选择直接影响超市的销售额。
所以一个企业的发展状况和物流采购有特别大的关系。
1.2研究目的米购物流有广义和狭义之分。
广义的米购物流是指以消费为目的的社会米购；狭义的采购物流则是指为了满足生产、消费的需要，以赚取利润为目的的企业采购，即生产商从供应商那里购买物资发生的物流。
从物流角度看，最初的采购流程运行的成功与否，将直接影响到企业生产、销售的最终产品的定价情况和整个供应链的获利情况。
因此，企业的采购流程至关重要。
采购物流管理，是指为保证企业物资供应而对企业的整个采购活动进行的计划、组织、指挥、协调和控制活动。
采购管理的目标是为了保证企业的物资供应，通过实施采购管理应做到：在确保适当质量下，能够以适当的价格，在适当的时期从适当的供应商那里采购到适当数量的物资和服务。
所以研究采购方面对企业的发展是特别有利的，采购这个环节做好了，质量也就上去了。
2、基本理论及方法2.1采购的概念采购是零售业态的“灵魂”，如果一个地址合适，装修精美的卖场，却没有商品销售，那它也就失去了存在的意义。
采购部门就像是“兵工厂”，前台的营运部门是否能够打“胜仗”，就看采购部门是否能够源源不断的提供精良的“弹药”。
任何一个企业存在的基本目的只有一个：“盈利”，对于一个现代的超市来说，要在保持低价形象以吸引顾客提高销售的前提下，获取足够自己生存下去的利润，采购部门的责任重大。
因而，在给“采购”定一个准确的概念之前，我们先来了解采购的日常工作内容。
2.2采购策略采购策略主要有集中化采购、分散化采购、混合型采购。
沃尔玛一般采用的是集中化米购，沃尔玛设立专门的米购机构和专职的米购人员，统一负责沃尔玛的商品采购工作。
沃尔玛所属的各门店只负责商品的销售和内部仓库的管理工作于商品采购，各门店只有建议权，没有决定权,只可以根据自己的实际情况向公司总部提出采购建议。
2.3供应商的选择供应商的选择主要有质量、价格、交货能力、服务水平、供应商的地理位置、供应商的信誉、供应商的财务状况。
沃尔玛认为供应商是我们的合作伙伴，沃尔玛致力于与广大供应商共同进步、共同成长。
一般情况下，沃尔玛要求供应商具有较强的生产能力、市场营销和推广能力、市场调控能力和配送能力等。
2.4采购价格的确定主要有招标、谈判方法、和询价采购方法。
招标：在工业实践中，采购者通过招标来选择供应商。
并就最终价格与选定的供应商进行谈判。
谈判方法：价格可以通过谈判过程来确定，通常用于单一货源的情况，对于非标准的物品，如果据买房的规格生产的物品或满足采购方提出的特殊目的而由供应商那个设计的产品。
谈判是价格确定的过程中最复杂也是成本最高的一种方法。
这种方法应用于不宜采用公开招标的大宗采购项目上。
谈判需要双方坐下来，通过商讨来就一项采购合同的主要条款达成共识，例如运输、规格、保修、价格及条件等。
询价采购方法：所谓询价采购是指采购双方就采购物品向供应商发出询价，请其正式报价的一种采购方法。
沃尔玛采用的是多种模式，根据不同商品的特点进行价格的方法确定。
对于一些单一的货源的商品，采用的是谈判的方法。
招标的种类：公开招标、邀请招标、议标。
评标的主要方法：专家评议法、最低投标价法、经评审的最低投标价法、综合评估法。
2.5经济订货批量经济订货批量是生产最低的总成本的订货数量，经济订货批量是一个用于提供订单决策的独立需求库存系统。
使用EOQ莫型来权衡订购成本和持有成本。
沃尔玛的电子订货系统20世纪80年代末，沃尔玛开始利用电子数据交换系统与供应商建立自动订货系统，其通过计算机互联网，向供应商提供商业文件，发出采购指令、获取数据和装运清单等，同时也使供应商及时准确的把握产品销售情况。
3、沃尔玛企业现状及问题分析3.1沃尔玛企业的管理现状沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。
总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。
沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。
沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。
沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业方式。
与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一家店，服务好每一位顾客。
始终为顾客提供优质廉价、品种齐全的商品和友善的服务。
沃尔玛在中国每开设一家商场，均会为当地引入先进的零售技术及创新的零售观念。
在激发竞争的同时，帮助提高当地零售业的经营水平和服务质量，从而促进当地经济的共同繁荣。
3.2问题分析沃尔玛采用的是集中化采购，集中采购的优点主要表现在以下方面：首先，由于沃尔玛实行集中采购制度，大批量进货，所以在采购中具有很强的压价能力，能充分享受商品的数量折扣优惠。
沃尔玛有时会出现严重的缺货现象。
由于沃尔玛商品进价低，所以它的零售价往往相当于周边商店的进货价，使得竞争对手无法跟进其价格。
其次，集中采购有利于规范沃尔玛的采购行为。
在分散采购制度中，由于商品采购的决定权下放到各门店，对各门店采购员一一的种种不规范行为很难实施有效的约束，采购人员以权谋私屡禁不止。
而集中采购有利于规范沃尔玛的采购行为，使供给商感到只有产品好、价格低才能拿到订单，暗箱操作没有市场，从而心甘情愿。
最后，大批量进货使多次采购变成一次采购，大大减少物流配送的次数，从而有效地控制了沃尔玛的采购总成本货进行考评供应商延迟交货会造成零售企业缺货，而提前交货则可能导致零售企业负担不必要的存货成本和利息费用。
和供应商的关系不稳定，长期以来,零售业企业采购中只注重谈判、比价、压价,缺乏从关注谈判向建立战略合作伙伴关系转变，更没有从一味压价向建立双赢机制转变采购就是“一次性”交易，一手交钱一手交货，货款两清各自走人，这种采购很像散兵游勇，难以成为正规军，其后果是售后服务没有保障不说，一旦发现问题，人都找不到同时，在市场经济条件下一味追求单赢，只想着让自己合适长此以往,把自己的名声搞坏了，寻找合作伙伴的路越来越窄。
采购人员的专业素质不高，缺乏准确的市场分析能力，不具备丰富的商品知识，不能熟练地掌握商品的成本构成、利润、计算原理、采购时机、批次、批量等相关理论与方法，这些都直接影响采购及采购管理的合理性与有效性而采购中所出现的系列问题。
④采购新技术的应用，采购方面的技术问题也是公司重点注意的问题之一。
4、采购管理中改进的方法4.1缺划现象的应对方法集中采购和部分采购相结合，与第三方物流公司合作，增设门店，成立新的配送中心，形成规模连锁，加大分散采购产品质量控制，政府参与质量监督，实行供应商群管理4.2采购人员素质问题应对方法加强采购人员素质培养提高采购人员的入门门槛，严格要求其专业水平还可以根据市场变化和公司的具体情况适当地开设采购培训班.加强采购人员的工作计划管理规定采购人员在每周或每旬的工作计划，计划书要上报采购部经理，使上级随时掌握每个采购业务人员的去向和工作进度，并对其工作进行指导和考核采购人员应该根据厂商选择的标准。
做好激励工作激励是管理的支持，有效激励的前提是明确的标杆和目标建立监控体系和激励机制使采购团队在面对大量现金流和物流的环境中摆正了自己与公司的关系，有效的管理方法能提高工作效率对与采购流程而言，有效应用信息化采购技术，如电子自动化采购，以实现与供应商信息资源共享，及时与供应商进行沟通与交易，以提高采购效率和降低采购费用网上采购.可以实现更广阔的货源空间同时可以及时掌握同等零售商业企业的采购及销售情况，有针对性的调整自己的采购计划，降低采购费用。
4.3与供应商的合作关系供应链中的供应商与零售商应是战略合作关系，实现与供应商的无缝连接。
4.4采购新技术的应用方法：现如今处于一个高度发展的信息时代，拥有较为先进的信息化商品采购技术零售商业企业才能够在激烈的市场竞争中占有一席之地，通过建立信息化采购平台，实现与供应商的有效沟通，才能减小采购业务的复杂度，提高采购效率。
5、结论本文主要通过这学期《采购质量与供应管理》这门课的知识分析了沃尔玛公司的企业现状，了解到采购在一个公司运行过程中的重要性，从理论到实践逐步分析的过程中，认识到质量是产品的生命。
采购不只是价格问题，更多的是质量水平、质量保证能力、售后服务、产品服务水平、综合实力等。
沃尔玛公司致力通过实体零售店、在线电子商店、以及移动设备移动端等不同平台不同方式来帮助世界各地的人们随时随地能够节省开支。
并且沃尔玛一直致力于成为最受中国消费者信赖的零售商。
所以紧跟经济发展的脚步，调整采购方式有利于沃尔玛的发展。