白酒业务员工作总结
白酒业务员个人工作总结范本(7篇)
白酒业务员个人工作总结范本我自____年____月____日入职公司,履行业务员的职责和义务,在您的正确领导下积极开展各项业务工作,至今已有一年。
通过一年来的努力,我共完成销售量____吨,实现平均吨钢利润____元/吨,月平均销售量____吨,利润总额53____元。
除东莞裕丰货款尚有____万元未能收回之外,其他货款均已安全回笼。
根椐一年来的工作实践、经验和教训,秉承实事求是的原则,我对个人工作总结作如下报告:一、两个感谢首先要感谢的是您对我个人的信任,在工作上给予我最大的支持。
在采购、销售、回款过程中,您给予我独自操作的最宽松的环境。
使我以前的工作经验和销售方式得以很好的应用,这让我在整个操作过程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感谢您把我当成您的朋友,以及在工作和生活上对我的关心照顾。
在工作遇到困难而我的思路又不对的时候,您会与我进行良好的沟通,纠正我的思路,使我的业务工作能顺利的进行下去。
当我们对某件事情的处理上执不同看法时,您很少以领导者的身份将事情压下,而是通过讲一些道理让我明白,我的决定并不正确,从而使我放弃固执的想法,减少了我许多的工作失误。
相反的是,我曾对您心存的诸多误解,如今令我感到万分羞愧。
二、几点不足首先是为人的不足。
1、最应该反省的是我急躁的脾气和固执的性格。
这让我在工作中经常冲动、发火,对同事说些不尊重的话和做出一些不尊重之事。
与一些同事之间产生很多矛盾和磨擦,给自身的工作带来许多麻烦。
学会尊重、宽容别人才能得到别人的尊重和宽容。
如今我明白了一个道理,脾气是可以控制的,而性格是可以改变的。
在今后的工作和生活中不断提升自身的修养,冷静平和的对待已经发生的事情,尽可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心态极不稳定。
在工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候,我的心态出现较大程度的失衡。
在____年7、8、____月,由于市场的因素和某些客户的预谋,而让我在工作上暂时取得的一点点业绩,令我沾沾自喜。
白酒业务员个人工作总结7篇
白酒业务员个人工作总结7篇篇1尊敬的领导:您好!我是白酒业务员XXX,很荣幸能成为公司的一员。
在过去的这段时间里,我积极工作,努力学习和适应新的工作环境。
现在,我将对我这段时间的工作进行总结,以便更好地了解自己的工作状态和成果。
一、工作适应和熟悉阶段初来乍到,我对白酒业务几乎一无所知。
为了尽快适应工作,我主动向领导请教,向同事学习,并利用业余时间查阅相关资料。
通过这段时间的学习,我逐渐熟悉了白酒市场的基本情况,了解了公司产品的主要特点和优势,以及公司销售的基本流程和策略。
这为我后续的工作奠定了坚实的基础。
二、市场调研和分析阶段在熟悉了基本情况后,我深入市场进行调研和分析,了解竞争对手的产品特点、价格策略以及市场宣传方式。
通过对市场的深入了解,我发现公司在某些方面的产品特点和优势并不突出,因此提出了针对产品特点和目标市场的改进建议。
这些建议得到了领导的认可,并纳入到了公司的销售策略中。
三、销售业务开展阶段在市场调研和分析的基础上,我积极开展了销售业务。
通过电话沟通、上门拜访等方式,我与潜在客户保持密切联系,并向他们介绍公司的产品和优势。
在与客户沟通的过程中,我注重倾听客户的需求和意见,并根据客户需求提供个性化的解决方案。
在这个过程中,我遇到了一些困难和挑战,但通过不断努力和学习,我逐渐克服了这些困难,并取得了不错的销售业绩。
四、团队协作和沟通能力提升阶段在公司的工作中,我深刻认识到团队协作的重要性。
通过与同事的密切合作和沟通,我们共同完成了许多销售任务和项目。
在这个过程中,我不仅学会了如何与同事相互配合和支持,还提升了自己的沟通能力和解决问题的能力。
五、个人成长和展望未来通过这段时间的工作和学习,我不仅熟悉了白酒业务的基本情况和市场情况,还提升了自己的销售能力和团队协作能力。
在未来的工作中,我将继续努力学习和工作,不断提升自己的综合素质和能力水平。
同时,我也希望公司能够提供更多的培训和学习机会,以便更好地适应市场需求和公司发展需求。
白酒业务员工作总结5篇
白酒业务员工作总结5篇优秀的工作总结是对工作中的决策和执行过程的深入思考和总结,工作总结是对工作中遇到的挑战和困难的思考和总结,下面是本店铺为您分享的2024年白酒业务员工作总结5篇,感谢您的参阅。
2024年白酒业务员工作总结篇1转眼间,X年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前从2月开始进入公司,不知不觉中,一年的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。
业绩没什么突出,以下是一年的工作业务明细:进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。
在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。
经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。
世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。
工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。
不断总结和改进,提高素质。
自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。
白酒业务员个人工作总结范文(五篇)
白酒业务员个人工作总结范文喜悦满怀辞旧岁,憧憬在心迎新年。
伴随着嘹亮的钟声,我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情,迎来了新年又一轮朝阳,在这辞旧迎新的时候,回首过去的一年,叁斗门市在总公司强大实力的支持下,在公司领导的指导和帮助下与公司各部门和门市的紧密合作下,艰苦奋斗,正视挑战,克服困难,门市全体同仁共同努力下,全年完成总销量____吨,超过门市____吨计划任务量____吨,比去年同期增长____%,这正是靠着公司的雄厚的实力及公司高层的指导有方,才能驾驭市场,争取销售。
归根到底,能取得这样的成绩主要有以下几点原因:一、在失败中汲取迈向成功的经验:叁斗市场规模偏小,商家经营品种少,近而导致很多客户不愿意到叁斗提货,门市因为成立不久,客户数量上不是太多,开发客户就成了工作中的重点,我们在与每一个新客户的接触中,都尽最大的努力来实现销售,虽然失败是常有的事,但我们不怕失败,在失败中不断的总结自己,如何用更好的方法与客户沟通,就这样一点一点的积累经验,客户数量也在不断的增加;新客户增加的同时老客户的维护也不能有一点的松懈,我们在维护老客户的工作中,也做了大量的工作,每天不定时的通过电话做沟通,每周不定期的去拜访客户,及时了解客户资源需求的动向,才能掌握主动争取销售;辛勤而用心工作的结果,带来的是丰收的喜悦,我们坚信只有不断的付出,才有成功的回报。
二、服务工作的重要性:任何一家企业,无论其所提供的产品是量化的物,还是无形的服务,最终都将受到市场和客户的检验,产品和服务终归还是必须服从和服务于最终客户的需要和要求,企业最终追求的是整个产品和服务链条的良性发展,以及如何获得企业的长期和可持续的健康发展。
我们要做的是通过加入服务要素寻求更大差异化,并增加自身的产品附加值;良好的服务能够有效巩固现有的顾客,赢得更多的新顾客,获得顾客的长期忠诚,这样自然就会获得顾客的重复购买机会,从而促进企业的销售额不断增长,门市在服务工作上就尽力做好每一件事,无论大小,在努力完善服务体系及能力的同时也赢得了客户的可持续发展。
白酒业务员2024年终工作总结(4篇)
白酒业务员2024年终工作总结转眼间,____已将过去,我现在已是河套____酒业的正式员工。
回首近一年来的工作,我已逐渐融入到这个大集体之中。
自____月份开始在办事处实习,____月份在总厂培训,至____月份分配到呼办旗____县部工作,这段时间内我一直履行业务职责和义务,并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作,现根椐近一年来的工作实践、经验和教训,秉承实事求是的原则,回顾这段时间的工作历程:一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任,在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在办继续担任业务工作,并分配到旗____县部担任驻____业务员,这使我对在办实习期间的工作表现给予充分的肯定,让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞,更让我充满更多的工作热情和工作动力。
我将铭记这份知遇之情,并将融入我的工作历程之中,我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢县部经理在工作上对我的教导,以及在生活上的照顾。
在工作上遇到困难的时候,经理会主动与我进行良好恰当的沟通,纠正我的工作思路和工作想法,以使我的业务工作能更顺利的开展。
当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时,他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行,而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由,从而使我放弃固执的想法,让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。
在生活上,部门经理主动帮我联系住房,联系取暖用的火炉子,由于____气候较冷风又大,高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全,这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
二、不断提高的工作状况和工作心态1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业,什么是要有强烈的责任感和事业心,怎样积极主动认真的学习专业知识,工作态度要端正,要认真负责。
我作为旗县部的业务员,深深地感到肩负的重任,作为河套酒业以及呼市办事处在____的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象。
白酒业务员个人工作总结(3篇)
白酒业务员个人工作总结(3篇)白酒业务员个人工作总结(通用3篇)白酒业务员个人工作总结篇120__年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然__年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)业绩回顾1、年度总现金回款万,超额完成公司规定的任务;2、成功开发了__个新客户;3、奠定了公司在,以为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的万的目标,相差甚远。
主要原因有:a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于__市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。
其次看好了__市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面,虽然落实了_个新客户,但离我本人制定的_个的目标还差_个,且这_个客户中有_个是小客户,销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在已运作了整整_年,这_年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于20__年_月份决定以为核心运作__市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础。
白酒业务员个人工作总结7篇
白酒业务员个人工作总结7篇第1篇示例:一、工作内容总结在过去的一年中,我取得了一些较为可观的工作成绩。
在销售方面,我的销售额同比增长了20%,为公司创造了一定的利润。
在渠道管理方面,我成功拓展了一些新的销售渠道,提高了公司的市场份额。
在客户关系维护方面,我与客户保持了良好的沟通和合作关系,提升了客户的忠诚度。
三、工作中遇到的困难和挑战在工作中,我也遇到了一些困难和挑战。
市场竞争激烈,白酒品牌繁多,如何与竞争对手区分开来是一个需要解决的难题。
个别客户对产品的需求不明确,需要我花更多的时间去开发和沟通。
一些区域市场的开发比较困难,需要我不断地探索和学习。
四、工作总结与展望通过对过去一年工作的总结,我认识到自己在销售技巧、客户关系管理等方面还存在一些不足之处,需要不断提升自己的能力。
在未来的工作中,我将进一步加强对产品的了解和推广,提高销售技巧,拓展更多的销售渠道,改善客户关系管理,提升整体工作效率和业绩。
我也希望能够与团队更好地合作,共同努力,为公司的发展贡献自己的力量。
第2篇示例:白酒业务员是一种独特的职业,需要具备良好的销售能力、沟通能力和人际关系管理能力。
在这个行业中,个人工作总结是非常重要的,可以帮助业务员总结过去的工作经验,找出工作中存在的问题,并为未来的工作设定目标。
在工作中,我发现了一些问题,例如客户的需求变化较快、市场竞争激烈等。
为了应对这些问题,我不断学习提升自己的销售技巧和专业知识,不断调整销售策略,争取为客户提供更好的服务。
我也与同事和上级保持紧密沟通,共同探讨解决问题的办法。
除了日常的销售工作,我还注重建立良好的客户关系,维护客户的满意度。
通过及时回访客户、定期与客户沟通、提供售后服务等措施,我成功地保持了客户的忠诚度,提升了客户的满意度。
未来,我将继续努力,不断提升自己的销售能力和专业知识,为客户提供更好的服务。
我将以更加积极的态度和更高的目标要求自己,努力实现个人的销售目标和公司的业绩目标。
白酒业务员年终工作总结7篇
白酒业务员年终工作总结7篇白酒业务员年终工作总结1自从本人20__年加入__以来也有_年的时间了。
在这一年的工作中,我不断的挑战自我,对工作兢兢业业,严格遵守商场的规章制度,在实践中磨练了工作能力,使我的业务水平有了较大的提高。
我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的,而且得到了商场领导的高度认可,在20__年的_月让我担任主管一职,这是对我工作的肯定。
回首自己一年爱经历的风雨路程,我做出如下工作总结:一、品德素质修养及职业道德通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,工作态度端正,认真负责,加强专业知识的学习,使自己不断的充电,这是销售珠宝信心的源泉。
二、工作质量成绩,效益和贡献保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,是自己的工作业绩有了长足的提高。
三、工作中的经验销售是一门艺术,作为珠宝销售员,要讲求语言的技巧,让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面:1、认真的接待顾客做到3米问好,1米询问,微笑服务是关键,人为的制造一个轻松愉快的购物环境。
2、充分展示珠宝饰品,由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解,因此对珠宝首饰的展示十分重要,顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈,常言道;“满意!”是顾客的广告。
3、促进成交,由于珠宝首饰价值相对较高,因此,顾客在最后成交前压力重重,所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
4、熟悉珠宝的佩戴,保养,使用,产地,质量。
5、售后服务,当顾客购买后营业员的工作并没有结束,应该详细介绍佩戴与保养知识,最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。
增进与顾客的感情,期待二次消费的发生。
6、抓住每一次销售的机会,以的精神状态等待顾客的到来,注重自己的外表,衣着要干净得体,每天坚持化妆。
四、工作中的不足和努力方向总结一年来的工作,尽管有不小的进步,但还是有很多改进与不足的地方。
比如,对珠宝首饰的了解还不够,还要加强学习,自己的销售技巧还应该提高,也需要学习这方面的知识,借鉴他人成功的经验很重要。
白酒业务员工作总结例文6篇
白酒业务员工作总结例文6篇第1篇示例:白酒业务员工作总结一、工作内容二、工作总结在过去一年的工作中,我根据公司要求,认真负责地完成了市场调研、渠道管理和销售推广工作。
通过对市场的深入调研,我成功把握了消费者的口味偏好和需求变化,为公司产品的升级换代提供了有力的市场数据支持。
在渠道管理方面,我积极协调了与各大经销商和零售商的合作关系,确保产品畅销。
在销售推广方面,我策划了多次促销活动,提升了公司产品的知名度和市场占有率。
三、成绩与收获在过去一年中,我成功完成了公司下达的销售任务,实现了销售额的增长,为公司创造了良好的经济效益。
我通过自身的努力和团队的合作,成功开拓了新的销售渠道,在市场上取得了一定的竞争优势。
我还加深了对酒类市场的了解,提升了自己的专业知识和销售技能。
四、不足与改进在工作中,我也发现了自身的不足和需要改进的地方。
首先是在市场调研方面,我需要加强对竞争对手情况和行业动态的了解,及时掌握市场最新信息。
其次是在渠道管理方面,我需要进一步提升与经销商、零售商的沟通协调能力,加强合作关系的维护和管理。
最后是在销售推广方面,我需要加强团队合作,结合市场实际情况,制定更有针对性的销售策略。
五、未来计划未来,我将继续努力,不断提升自己的专业能力和业务水平。
我计划加强自身的市场调研能力,提升对市场趋势和消费者需求的洞察力,为公司的产品推广和销售提供更有力的支持。
我还将加强与经销商、零售商的沟通合作,积极协调渠道资源,拓展销售渠道。
我也将加强团队合作,与同事一起努力,为公司的发展贡献自己的力量。
第2篇示例:白酒业务员工作总结在白酒行业,业务员是一个非常重要的岗位,他们负责销售和推广公司的产品,与客户沟通和维护客户关系。
经过一段时间的工作,我总结了一些关于白酒业务员工作的经验和体会。
白酒业务员需要具备一定的销售技巧和沟通能力。
在与客户沟通时,要善于倾听客户的需求,了解客户的心理和情绪,根据客户的需求提供合适的产品和服务。
白酒业务员工作总结范文(五篇)
白酒业务员工作总结范文开拓市场,对内狠抓生产管理、保证质量,以市场为导向,面对今年全球性金融危机的挑战,抢抓机遇,销售部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,现将本年度工作总结如下:一、____销售情况____我们公司在、等展览会和、等专业杂志推广后,我公司的____牌产品已有一定的知名度,国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。
____度老板给销售部定下____万元的销售额,我们销售部完成了全年累计销售总额____万元,产销率%,货款回收率%。
二、加强业务培训,提高综合素质产品销售部肩负的是公司全部产品的销售,责任之重大、任务之艰巨,可想而知。
建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。
“工欲善其事,必先利其器”,本着提高销售人员综合业务素质这一目标,销售部全体人员必须开展职业技能培训,使销售业务知识得以进一步提高。
今年公司添用了软件,销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。
我们销售人员是在____市____科技有限公司的培训下学习成长的,所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的,大家必须持有职业道德。
老板是率领销售部的,希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导,让我们销售人员学习的专业知识,提升技术职能和自我增值。
三、构建营销网络,培育销售典型材销售是我公司产品销售部工作的重点,销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。
一年来,产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场,利用我公司的品牌度带动产品销售,建成了以本地为主体,辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态,把握市场信息随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要,信息就是效益。
销售部密切关注市场动态,把握商机,向信息要效益,并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。
产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道,密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案,努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
白酒业务员的总结6篇
白酒业务员的总结6篇白酒业务员的总结 1通过从事这一年的商场销售工作,我从中学到了相当多的专业知识,让我深深的感到做销售工作容易,想做好就是一件不容易的事情。
结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟,我总结了十条经验:一细二勤三多四强。
一细即心细,二勤就是眼勤、手勤,三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极,四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)。
1、细,比如,我们跑商场的同事经常要做的事:卖场的库存管理,我经常要去卖场仓库去查库存,由于送每批货的时间不一样,可能有的卖场由于仓库太挤,他将每批货放的位置不一样,如果我们没有仔细的在整个仓库查看,误认为只有一个地方有我们的货。
这就会造成日期先进先出没有做好,结果日期混乱,还会造成库存积压,所以一定要细心。
2、勤,1)是眼勤,要多观察,俗话说:商场如战场!信息是非常重要的,一个重要的信息就可带来丰厚的利润,所以在日常工作过程中,一定要细心的去观察竞品的相关动态。
尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。
2)是手勤,我们做快消品的,经常要去动手做陈列,占排面,争取陈列到最佳曝光点,吸引消费者的眼球。
所以,要多动手,多布置相关的广宣物料。
才能使销量出现增长。
3、多,1)是多与客户深入沟通,让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执行。
只有多与客户沟通,多分析我产品在整个分类品项的优势,和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力,客户才会将我们的产品列为重要产品。
有了商场客户的支持,陈列才能强势,销量才能提升。
2)是多学习专业知识,比如谈判技巧,我们面临的客户都是很专业的,要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的,就要更专业。
公司给了相当多这方面的培训,使我受益非浅,让我学会了如何与别人交流,让我受用一生。
3)是多调节心态,做销售这行,会经常面对很多方面的压力,客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。
白酒业务员工作总结范文6篇
白酒业务员工作总结范文6篇白酒业务员工作总结范文 (1) 时光荏苒,我到____公司____店已近两个月的时间,回顾这段的工作,在各位领导和同事的支持与帮忙下,我此刻已能很快地胜任工作,按照公司上级下达的要求和任务,认真做好自己的本职工作,完成销售任务。
我最初在钟楼店上班,因工作需要公司调我在小寨附近军区服务社做手机销售。
在新的工作和环境和要求下,我在工作模式上有了新的方法,技术和经验也得到了提升,而且在工作方式上也有了较大的改变。
先将我近期工作简单地总结如下。
我觉得,无论什么工作,遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。
在工作中,我严格遵守公司的各项纪律制度,做好了自己的本职工作,把一点一滴的小事做好,把一分一秒的时间都抓牢,从我做起,从小事做起,从此刻做起,才能每一天都不同的进步。
要做好这份工作不仅仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才,更需要一份良好的心态,要有耐心、爱心、细心,认真对待每一位顾客,不管他来自何处、身处何职,都要对他们的要求做到认真负责,尽我所能,为他们做出最大贡献。
顾客少时耐心的跟顾客讲解,根据不同的顾客选取他们所需要的手机,让他们满意;顾客多时,做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务,每个环节都不能松懈。
让客户等候时也感受到我的真诚,不断熟悉业务,这样才能提高服务效率。
店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数,这样应对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机,才能从中不断提高自己的业务潜力。
有效的团队工作也能够提高工作效率。
为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。
在工作中除了互相学习,借签对方的长处,学为已用。
经过工作的一年时间不断充实丰富学习,我也经常不断地总结思考,也获得了许多心得与体会。
平时也不断自我学习自我完善。
从中也不断自我总结,这样才能把生活与工作都改善得越来越好,因为工作中,总会接触到新东西,总结也很重要,下班时间,也会不断充电思考与总结,才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。
白酒业务员个人工作总结(8篇)
白酒业务员个人工作总结时间飞逝,岁月如梭,____年不知不觉已经过去,____年已经来临。
回望过去,我们在过去的一年我们取得了一定的成绩,也存在一定的不足,展望未来,我们相信我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。
下面是我对我____年的总结和对____年做的一个规划。
____年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年,在这一年里,我先是由丽水调往宁波,然后又由宁波调往丽水。
由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略计划,宁波市场对于温州公司是一个空白市场,之前没有任何基础,所以主要是过去开发新市场,后来由于种.种原因,公司还是放弃了宁波这片市场,在宁波的这段时间没有做出很好的成绩。
下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。
自从____月份从宁波调往丽水,已经在丽水待了____个月。
刚来丽水的时候,丽水的业务正处于最萧条的状况,业务销量一度降到了____年的状况。
由于人员调动过于频繁,客户对我们也产生了质疑,形势相当严峻。
在这期间,我也好几次想过放弃,我们的激情和信心也极度受挫。
针对这种情况,张总给我们丽水区的所有人员做了思想工作和悉心指导,我们丽水区人员的激情再次被点燃,团队氛围也很融洽,大家紧密团结齐心协力,业务终于开始有所提升,到了____月份,我们终于突破丽水,销售达到了历史新高。
在丽水工作的这段时间,我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。
我们丽水区不仅销售达到了一个新高,我们的客户开发,客户流失控制的还是比较好的,中药器械也是增量了不少,京丰总代销售也是比较好,这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的,正是他们把客情关系做的比较融恰才有的成绩。
总之,____年我觉得我还是得到了一个很好的锻炼,我的销售技巧和销售方法得到了一个比较大的提升,承压能力也较之前更强,团队建设和管理也有所进步,责任心也更大。
____年新的一年也是一个很具有挑战的一年,我想在新的一年我应该要从以下几点出发,争取把丽水的业务更上一层楼。
白酒业务员的总结7篇
白酒业务员的总结7篇白酒业务员的总结11、感谢公司对我们业务工作的支持。
公司为方便我们业务员的工作开展,为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt,产品系统工艺流程flash演示,使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。
同时也提升了公司的形象,增加业务成功的筹码。
2、勤奋是业务工作的首要前提。
在学习和准备期间,勤奋学习产品知识,认真学习公司组织的各类培训,并做好学习笔记、工作日记,反复组织语言练习讲解系统。
项目信息是业务工作的前提条件,勤奋查找项目信息,总结、交流查找项目的心得,使得自己能更好更多地得到项目信息,更大几率地取得成功。
工作过程中,勤奋努力总结工作中的经验教训,大胆尝试自己的想法与心得。
3、善于学习和总结。
“学而不思则罔,思而不学则殆”,在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考,对项目信息总结思考,对工作方法总结思考,对业态总结思考,都是工作并能取得提高的条件,如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考,那他是不会进步的。
而总结思考之后不去实践自己的想法,那也是无济于事,于事无补的,等于空想,也不会取得进步。
4、工作进步是要讲求方法的。
方法是在工作一段时间后,回顾前期的工作之后,总结出来,并予以践行的。
工作方法的改进,是一个循序渐进的工作,是一个长期的过程,而且更是一个不断总结不断改进的过程。
5、业务工作全力以赴。
全力以赴自己的工作,竭尽全力去获得各个方面的信息,思考成功的关键所在,并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可,以在招标时获得最终的成功。
白酒业务员的总结2x年x月x日,是我加入x公司市场部的纪念日,也是我试用期开始的日子。
经过三个月的学习与工作,我对自己的工作认真思考并记录下来,以作为自己工作的一个阶段性总结,同时向公司领导汇报我的工作,请领导审查并给予同意我的转正申请。
工作成绩与收获首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入x公司,并对我全方面的培训,给予我在公司发展的机会。
白酒业务员工作总结范文6篇
白酒业务员工作总结范文6篇篇1尊敬的领导:首先,感谢您能抽出宝贵的时间来审阅我的工作总结。
我是白酒业务部的业务员,自入职以来,一直致力于拓展市场、推广产品,并取得了一定的成绩。
以下是我对过去一段时间的工作进行总结:一、市场拓展与目标达成在市场拓展方面,我主要通过以下几个方面来推动业务的发展:1. 客户开发:积极寻找潜在客户,通过电话沟通、上门拜访等方式,与客户建立联系,了解其需求,并针对客户需求推荐合适的产品。
2. 市场调研:定期对市场进行调研,了解竞争对手的产品特点、价格策略等,以便及时调整我们的销售策略,保持市场竞争力。
3. 销售目标制定与达成:根据市场情况和公司目标,我制定了具体的销售目标,并通过努力达成。
在目标达成过程中,我遇到了许多困难,但通过不断努力和团队的支持,最终实现了销售目标。
二、产品推广与品牌建设在产品推广方面,我主要采取了以下措施:1. 举办品鉴会:通过举办品鉴会,邀请客户和潜在客户品尝我们的白酒产品,了解产品的品质和口感,从而提升产品认知度和美誉度。
2. 制定促销策略:根据市场情况和客户需求,我制定了多种促销策略,如满减、折扣等,以吸引客户购买。
3. 品牌建设:通过不断的产品推广和宣传,我们的白酒品牌在市场上逐渐得到了认可和信赖,品牌价值得到了提升。
三、客户服务与关系维护在客户服务方面,我始终坚持“以客户为中心”的服务理念,通过以下几个方面来提升客户满意度:1. 沟通与反馈:积极与客户沟通,了解其需求和意见,并及时反馈给公司,以便不断改进产品和服务。
2. 问题解决:对于客户遇到的问题,我始终积极解决,如产品问题、配送问题等,确保客户满意。
3. 关系维护:通过定期拜访客户、送礼等方式,维护与客户的良好关系,以便在未来继续合作。
四、团队建设与协作在团队建设与协作方面,我注重以下几个方面:1. 团队沟通:定期组织团队会议,了解团队成员的工作进展和遇到的问题,以便及时协调和解决。
白酒业务员个人工作总结5篇
白酒业务员个人工作总结5篇篇1一、背景概述在过去的一年里,我作为白酒业务员,肩负着公司赋予的销售重任,努力开拓市场、推广产品,取得了一定的工作成果。
本报告旨在全面回顾和总结本年度的工作情况,同时分析存在的问题,并提出相应的改进措施,以期为新一年的工作提供有力的指导。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析本年度,我深入开展了市场调研工作,对白酒市场的竞争态势、客户需求以及行业发展趋势进行了全面分析。
通过问卷调查、客户访谈等方式,我掌握了大量一手数据,为公司的市场策略提供了重要依据。
2. 产品推广与销售(1)渠道拓展:我积极开发新客户,拓展了多个销售渠道,包括餐饮、商超、酒类专卖店等,有效提升了产品的市场覆盖面。
(2)促销活动:成功策划并实施了多次促销活动,如新品上市品鉴会、节日营销等,增强了品牌的市场影响力,刺激了消费需求。
(3)客户关系维护:我重视客户关系的建立与维护,定期拜访客户,了解他们的需求和反馈,增强了与客户的合作关系。
3. 营销计划与策略制定根据市场情况和公司目标,我参与了营销计划的制定,提出了有针对性的营销策略,包括定价策略、产品组合策略、市场推广策略等,得到了公司的认可并实施。
三、工作成效与亮点1. 销售业绩显著增长通过一年的努力,我所负责区域的销售业绩实现了稳步增长,产品销量和市场份额均有明显提升。
2. 客户满意度提升通过客户访谈和售后服务,我及时解决了客户的问题和需求,客户满意度得到显著提升。
3. 团队建设与协作我积极参与团队活动,与同事保持良好的沟通与合作,共同完成了多项任务,展现了良好的团队合作精神。
四、存在问题及改进措施1. 市场开拓力度不足在部分区域市场开拓方面,我的力度还有待加强。
接下来,我将加大市场调研力度,深入挖掘潜在客户和市场。
2. 客户关系管理待优化在客户关系管理方面,还存在一定的不足。
我将进一步完善客户档案,加强与客户的情感沟通,提升客户满意度。
3. 营销策略需持续优化随着市场变化,部分营销策略需及时调整。
白酒业务工作总结5篇
白酒业务工作总结白酒业务工作总结精选5篇(一)白酒业务工作总结在过去的一年里,我在白酒业务部门工作了大约一年的时间。
通过这段时间的工作经历,我学到了很多关于白酒行业的知识,也锻炼了自己的业务才能和团队合作才能。
在这篇总结中,我将回忆一下过去一年的工作成果和经历教训,并提出一些改良和开展的建议。
在去年的工作中,我主要负责销售和客户管理工作。
通过积极拜访客户和参加行业展会,我成功地开拓了一批新客户,为公司带来了可观的业绩。
我熟悉了不同类型的白酒产品,并理解了市场需求和竞争情况。
通过与客户严密合作,我理解到他们对产品品质、包装和价格的要求。
在销售过程中,我发现了一些问题和挑战。
首先,由于竞争剧烈,客户对价格非常敏感,因此我们需要不断进步产品的性价比。
其次,市场需求不断变化,我们需要及时理解并调整产品策略。
第三,一些客户对我们公司的品牌和信誉缺乏理解,因此我们需要加大品牌推广和宣传力度。
为了应对这些挑战,我提出了以下几点建议。
首先,我们应该加大产品研发和创新力度,推出更具竞争力的产品。
其次,我们应该与客户保持亲密沟通,理解他们的需求和反应,并及时调整产品和效劳。
第三,我们应该加大品牌推广和宣传力度,进步客户对我们公司的认知和信任度。
最后,我们应该加强团队合作,共同努力实现销售目的。
在过去的一年里,我也不断学习和提升自己的业务才能。
我参加了一些培训课程和行业研讨会,理解了最新的市场动态和销售技巧。
我也积极与同事交流和学习,发现了一些优秀的销售策略和经历。
通过这些学习和理论,我在销售技巧和客户管理方面有了很大的提升。
然而,我也意识到自己仍然存在许多缺乏之处。
首先,我的市场调研和竞争分析才能有待进步。
我应该更加深化地理解市场需求和竞争情况,并及时调整销售策略。
其次,我在会谈和沟通才能方面还有很大的提升空间。
我应该学会更好地与客户沟通和协商,达成双赢的合作关系。
最后,我应该加强团队合作意识,与同事积极配合,共同完成工作任务。
白酒业务员个人工作总结模板(6篇)
白酒业务员个人工作总结模板糖酒会做为酒类产物招商的"演武场",为各类酒业诸侯所看沉,一些曾经或归正在推出新品、急于招商的企业纷纷亮相,白酒业务员工作心得。
果此,不管是酒类新品上市推演,还是区域品牌试图向外扩驰,无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。
而为了实现招商,各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语,并制制各类噱头来吸引人们的寄望,就像当初秦池卖"标王"、现在茅台卖"国酒"一样,无特点的宣传体例和品牌定位,分是容难让人记祝白酒业务员工作总结大米原浆酒,叫好不叫座,本次济南秋季全写作网国糖酒会期间,笔者正在丽山大酒店逢到了大连一家企业,那家企业带到糖酒会的产物,是名为庄园的大米本浆系列酒。
该酒厂正在酒店大堂和各个楼层设立的促销扶引员及营业员的推荐和引见,以及"外国最好喝的白酒,世界上最奇同的酒"那类宣传定位,是吸引笔者到其展厅参不雅并品尝产物的次要启事。
说实话,正在促销扶引员及营业员的死力推荐下,酒厂设正在丽天大酒店房间的展位前,却是来了不少参展参会的客商,大师一面品尝那款号称"外国最好喝的白酒"以及号称"世界上最奇同的酒"的产物,一面细心体味灭其外所具无的商机事实无多大。
不外,正在品尝过那款庄园大米本浆酒产物的大大都参展客商外,对该产物市场远景比力看好者却并不多,从各客商品尝过产物之后的神色和言论外,笔者看到了摆正在那款庄园大米本浆酒眼前的一类尴尬气象-"叫好不叫座"。
庄园是何身世庄园的出产方,是大连一家号称以生态酿酒、生态类植等为从的现代化高科技企业,次要营业为庄园大米本浆酒的出产和发卖。
那家企业创立于____年,曾经无近____年历史,过去次要以出产"烧锅酒"、"日本清酒"、"生果酒"为从,到____的时候才投入资金对园区进行,并更新了设备,正在此根本上组建了"大连酿制产业园",推出了"庄园"系列大米本浆酒产物。
白酒业务员个人工作总结范文(7篇)
白酒业务员个人工作总结范文在大三的学习生活中,实习是不可缺少的一部分。
在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。
在理论与实践相结合的时候,能够更快更好的体会到理论的精髓所在,体会到理论与实践的区别。
从而巩固自己所学的知识,增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。
从而做到理论与实际的融会贯通。
____元旦,正式开始了我梦寐以求的实习生活。
在老师的引荐下,我来到了青岛____公司实习。
这是一家专门出口针织品的外贸公司,成立于____,由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式,客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。
公司成立时间虽然很短,但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看,公司都有着突飞猛进的进步。
我虽然来公司的时间不长,但是在公司领导的领导下和同事的感染下,自己对工作都始终抱着极大的热情,深深的体会到自己责任的重大。
在自己积极投入工作的过程中,不管是为人处事方面,还是工作方面,自己都是受益匪浅!我所实习的这家公司是一家小公司,员工不超过____个人。
麻雀虽小,可是五脏俱全。
公司员工各司其职,竭尽全力为公司效力。
现在回想一下,我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。
因为在小公司我才能做更多的工作,承担更多的责任,才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。
我和师傅主要负责法国客户。
这个法国公司比较大,经营产品的种类很多,包括针织服装、梭织服装、珠宝。
青岛代表处主要负责服装的采购,我们和客人主要在针织服装这方面有合作。
在我们正式合作以前,会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。
在以后的合作中,我们只需对产品报价,只要我们的价格与客人的目标价相近,就可以接到客人的订单(PO)所以对于这个客人来说,对于客人每一季产品的报价是至关重要的。
客人会在新一季开始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价,同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
白酒业务员工作总结
在这10个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前
业务代表主要为公司进行最直接的产品的推广和销售。
和业务员一样的性质。
业务代表的6种薪酬制度
业务代表是企业的一线人员,合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性,原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替,至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的,但决非不可调和,而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系,它是留住人才、维持企业发展的原动力,笔者根据多年服务众多企业的经验,总结出六套薪水制度,其中前三种薪水制度比较常见,而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
二是与地方政府有关部门建立联系网络,提前获悉新上项目、新上工程名录,并和
***部门、汽车销售商建立友好合作关系,请他们帮助我们收集、提供新车信息,对潜在的新业务、新市场做到心中有数,充分把握市场主动,填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。
1、高底薪+低提成
以高于同行的平均底薪,以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励,该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多,国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000,提成为1%。
属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表,也容易稳定一些能力相当的人才,但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求,所以业务代表不容易轻易进去,门槛相对高些。
2、中底薪+中提成
业务员的guǎn lǐ比较松散,并没有效的形成一个营销系统,有时甚至是各自为战。
在以后的销售guǎn lǐ过程中,要根据实际情况建立有效的guǎn lǐ制度,带动业务员的积极性,提高工作效率。
以同行的平均底薪为标准,以同行的平均提成发放提成,该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多,该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。
业务代表考虑在这样的企业长期发展,主要受中国传统的中庸思想所影响,比上不足比下有余。
目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。
3、少底薪+高提成
以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准,以高于同行业的平均提成发放奖励,该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多,该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性,而且企业也无须支付过高的人力成本,对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。
最具创新的是国内某保健品企业,该企业走的是服务营销体系,其薪水制度为:该城市最低生活保障(450元)+完成业务量×制定百分比(10%)
xx年从xx公司中学习了一年,很感谢有这样的机会去实践与老大的哉培,在这里忠心地向他道谢!祝愿他在新的一年里工作顺利,身体健康,心想事成,希望他有xx年有所成就及事业。
也祝愿自已能工作顺利,踏出第一步走向理想工作,理想生活。
COME ON!
这种薪水制度,往往造成两种极端,能力强的人常常吃撑着,能力弱的常常吃不着。
4、分解任务量
这是一套比较新的薪水发放原则,能够公平地给每个业务代表发放薪水,彻底打破传统的底薪+提成制度。
某公司共10个业务代表,在2020年4月份制定的销售任务50万,那么每人的平均任务是5万,当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候,就拿到平均工资3000元,具体发放方式有一个数学公式可以计算:平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。
按照上面的例子来计算,当一个业务代表完成10万的销售,那么应该得到的薪水就是6000元。
这种薪水制度去繁就简,让每个业务代表清楚地知道可以拿多少钱。
可充分激励优秀的业务人员,并且可以让滥竽充数的业务人员根本混不下去。
5、达标高薪制
顾名思义,这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度,对于业务人员来说,有一个顶点可以冲刺,这个顶点并非遥不可及,应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。
这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。
某销售公司采取达标高薪制,给业务代表开出的薪水是10000元/月,销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水,业务代表平均距离20万元中间的差距,按照8%扣除,譬如完成了10万,实际薪水只能发放2000元。
具体发放方式有一个数学公式可以计算:
最高薪水—(最高任务额—实际任务额)×制定百分比=应得薪水。
这里的“制定百分比”非常关键,应略大于(最高薪水÷最高任务额)×100%的值。
6、阶段考评制
道歉应该简洁——有时,你不在的时候会有人给你打电话,并且要求他人记下电话转告你。
当你回这些电话的时候,不要在一些繁文缛节上浪费时间。
该薪水制度采取的也是底薪+提成制度,也是常规按月发薪水,但有一项季度考核指标,采取季度总结考核的方式。
具体操作方式是每月发放薪水的时候,提成不完全发放,譬如提成只发放3%,剩下的5%要到三个月后,按照总业绩是否达标进行综合考评,然后再发放三个月的累计提成薪水。
该方式能有效杜绝业务人员将本应该完成的业绩滞后,或提前预支下个月的业绩,并且有效减少有能力的业务人员干不满3月就走人情况发生。
对于业务人员来说,每三个月都有一笔不少的“额外”薪水,相当于一年多发了4次薪水,从心理的暗示效应说来说,对业务人员也是一种不小的鼓励。
在工作中我很少动脑筋思考问题,即使思考了也不够细致,思维方式比较单一。
很多时候我都是按程序做事,根据领导的交待办事。
极少动脑琢磨客户,琢磨市场,琢磨导致问题发生的根本原因。
总觉得没什么好思考的。
而思维方式因为没有经过对事情周密、细致的思考和全面的分析,从而变得比较单一。
作为一个业务员,必须考虑很多东西,以清晰的思路,思考事情的每一个细节,才能正确判断客户的真实情况。
当然,薪水制度远远不止以上六种,无论哪种薪水制度,留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的,对于一个企业来说,绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了一说,只有发对了薪水或没有发对薪水之分。
笔者认为:对于一些人才流动性大、业务人员普遍对薪水怨声载道、员工普遍缺乏工作***的企业来说,适当变化一次薪水制度,也不失为一种行之有效的方法。
酒类商超业务代表主要工作范围:和商超洽谈自己产品的进入和销售、结款、售后等一系列问题。
具体的有:1、进店的谈判。
在说服商超采购同意进场销售后,主要要谈判的是进店费、年节费、扣点、破损的处理、帐期及结款细节以及进几个单品等几项。
在工作中,我可以说,我并没有虚度,过分浪费上班的时间(曾有一段时间在上班期
间聊 msn,之后在得到提醒后有做自我检讨)。
在经过时间的洗礼之后,我相信自己会做
得更好,因为有俗话说:只有经历才能够成长。
在这个世界上完美的事情少之又少,每个
人都有自己的优缺点。
只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来,不断的进行总
结与改进,提高自身素质。
物流配送是销售物流中的关键环节之一,配送时间的及时性,货物的安全性是物流配
送作业质量的直接表现。
在第八年,我部门狠抓到货及时性的考核,严格按照物流流程的
有关规定做到及时、准确、高质量的配送。
在这种严格的要求下,我部门从上到下都紧张
起来,全力做好公司的物流配送,加强配送市场的管理,实施每票货物的跟踪,并把跟踪
信息及时反馈到物流经理。
每月及时召开回顾会议,对上月出现的问题及时总结。
第八年
我部门的配送准时到达率99.37%,运输数据回传及时率99.62%、回单完备率99.74%,货
物损失率为0。
退货时间的及时性也比XX年有提高,大部分退货商品都能在一周内返回。
2、进店后的销售:主要是是否上促销员(有的上促销员会要管理费)、促销(折扣、买
赠等)、堆头及端架等的购买费用及位置的洽谈。
理货(就是让自己的产品摆在最好的位置、以最优的形象出现,这个如果有促销员由促销员完成,业务代表进行指导和监督)。
期间
要及时对破损品进行调换。
3、销售后货款的结算:一般在进店合同里都有签订帐期,在到期之前要准备好所需
要的发票并送达商超财务科。
在帐期到期之前进行提醒并力争及时收到货款。
以上虽然都是具体操做的流程,但市场是变化的,不同商超的采购负责人也不一样,
所以会产生不同的问题需要解决。
这一点最重要,在工作中,不管是自己在网上搜索开发的客户,还是从公司平台上接
到的询盘客户,算起来估计有几百个,但真正下订单的,可能就那么几个。
所以,业务员
可能很多时间都是在做“无用功”。
但是一定要有自信心,有很多潜在的客户,都是要在
很长的时间里才转变为真正的客户,所以必须持有坚定的自信,才会把业务做得更出色。
只要有音讯的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。
对于下
过单的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,到了一
定的时候要主动询问next order的时间。
感谢您的阅读,祝您生活愉快。