新爱丽舍上市终端执行手册
双龙新爱腾汽车终端上市执行指导手册
二、上市传播
传播原则 传播执行 执行要求
１、传播原则
硬广、媒体试驾新闻、软文发布
硬广图片以主视觉做延展，以产品核心信息作为文案 向媒体提供庞大双龙新爱腾相关资料，让媒体撰写新闻时能更准确地说明新爱腾的特点 加入媒体的试驾体验，让报道更加真实可信。 对媒体即将发布的广告、新闻及软文进行审核校对，确保新爱腾传播信息的统一。
３ 、 上市推广信息-产品、品牌及竞争定位
定位方向： 以核心技术，展现驾控越野的运动特性， 以越野感塑造酷跃时尚的用户形象， 产品定位：运动时尚型SUV
品牌定位：
技术领先 框架车身：打造独特跑车化SUV 四驱动力：动力总成+分时电子四 驱
越野酷尚
驾控性能
跑车造型：越野融合跑车造型
源于奔驰：奔驰的变速箱技术、
3月初，新爱腾正式登陆中国市场，并陆续在全国各大区上市。相比
目前在售车型，新爱腾变化明显，不仅外观更加时尚动感，发动机功率显 著提升；同时配置也进一步丰富，带来更加愉悦、畅快的驾乘感受。
２、品牌任务
① 推新品
完成新爱腾上市，完善双龙产品线， 增强产品集群竞争能力
产品
尺寸 （mm） 级别/价 格（w）
进口双龙4S店 市场部 2014年03月
目录
I. 背景及策略
- 项目背景 - 品牌任务 - 产品信息 - 推广行程
II. 区域上市传播
- 传播原则 - 执行规划 - 执行要求
III. 区域推广活动
- 活动概述 - 活动执行
Ⅳ. 费用预算
一、背景及策略
项目背景 品牌任务 产品信息 推广行程
1、项目背景
不羁于心 至真至纯
技术领先 框架车身： 打造独特跑车化SUV 四驱动力： 动力总成+分时电子四驱
马可波罗终端培训手册-
工业艺务流知程识
四、怎样做业务 出差前准备工作
1. 电话询问客户有无缺少资料、样板、发票或其它未办好的事情，记录下来并逐一 落实。
2. 查询客户应收款，发货情况，做好记录。
3. 到样板房、科研所了解新产品生产情况、样品发放情况，对应编号、花色搞清楚、 并查看公司库存情况
4. 了解公司库存情况，新产品及促销用品情况 5. 把本次出差的目的明确地写在笔记本上，包括到哪个客户处
检测水分 监督加料 检测含水量、筛余
过筛80目 检测含水量、筛余
原料 ——> 球磨机 ——> 停机 ——> 放浆于指定浆池 ——> 停 机 ——>
检测水分、颗粒级配 喷雾干燥 ——> 料仓
陈腐、检测含水率、颗粒级配
——>
压机料仓 ——>压到成型
检测生坯厚度、重量、疏密度 检测残余水分 检测比重、施釉量、流动性
3. 根据分析结果向客户建议销售侧重点、指导进货，加强哪些管理， 对异常库存提出解决方案
4. 建立定期淘汰滞销品、小堆头产品的机制
工业艺务流知程识
四、怎样做业务 公司政策的执行
1. 公司销售政策的执行、监督 2. 促销方案的执行、监督 3. 广告、专卖店政策的传递、监督、执行 4. 向经销商传递、督促实施新产品、淘汰品、促销产品政策 5. 公司其它政策的执行
• 2019年正式导入马可波罗品牌，首先生产防滑滑砖、鹅卵石地砖系列， 其中防滑开行业先河；
• 2019年推出凡尔赛宫系列圆角地砖，并开始生产个性化极强和高度仿古 的瓷砖，如4006等；
• 2019年生产爱丽舍宫哑光瓷片，基本奠定了在哑光复古瓷砖领域的领导 者地位；
• 2000年生产有光瓷片，产品线得到延伸； • 2019年推出628系列哑光地砖，行业领导者Байду номын сангаас位进一步巩固； • 2019年进入抛光砖领域； • 2019年开发e石代，再次垫定领导者地位，同年获“中国名牌”荣誉称号 • 2019年全面解读与实践“瓷砖时装化”概念
2011版爱丽舍行车手册
2011版爱丽舍行车手册驾驶篇1.汽车启动三步曲不管汽车的新旧程度，司机在首次启动汽车时做到一看二查三启动，对延长汽车的使用寿命会有很好的作用。
一看，就是围绕汽车转一圈，主要看汽车的外表和环境为主，看看车前车后有没有障碍物，停车位置的地面有没有可疑的油渍或水渍，前后灯具总成是否有损坏，轮胎气压是否够气。
二查，就是了解发动机的机油、冷却水是否够量，前后照明灯、信号灯和仪表是否工作正常，主要以检查汽车内部的技术状态为主。
掀起发动机罩，抽出油尺查看机油高度位置是否正常，拧开水箱盖查看水位是否正常，因为机油和冷却水是发动机的”生命保护盾”，它们出问题发动机就很容易出问题，经常检查油和水的状况是十分必要的。
同时也不要忘记查看一下冷却液和制动液，这些液体的储液罐大多呈透明的，一目了然。
然后将点火锁匙转到开的位置（并不是启动发动机），查看仪表板各个仪表和指示灯是否显示正常。
依次开启关闭小灯、大灯、会车灯、雾灯、转向灯，故障灯、倒档灯和刹车灯等，尤其要重视转向灯和刹车灯，不管白天黑夜，这两种信号灯是最关系到行车安全的，任何时候都要保持良好的状态。
三启动，就是在前两项都正常的情况下转动点火锁匙启动发动机，每次启动时间不要超过十来秒，这里要注意冷启动时，压油门要轻缓渐进，切忌一启动就立即加大油门使发动机转速急剧提升，因为冷启动时曲轴转速瞬间急升，机油来不及输送到轴瓦位置，容易造成轴瓦损伤。
发动机启动后，密切注意油压、水温、充电筹仪表或仪表灯的变化，待仪表符合正常值或仪表灯熄灭时就可以上档开动汽车了。
2.开车注意事项按照规范驾驶汽车，是行车安全的重要保障。
特别是对新司机来说，养成良好的驾驶习惯，可终生受益。
开车时，你有以下这些坏习惯吗？转向掏轮：汽车拐弯时，左手或右手反握方向盘，这样做虽然使转向省力，但遇汽车颠时，极易将手腕打伤，特别是回轮时，极易将手腕打伤，特别是回轮速度慢，极易发生交通事故。
长时间踩踏离合器：有的老司机为了省事，新司机怕车辆熄火，左脚不离离合器，时间一长，便会造成离合器片烧糊、曲轴止推片、驱动桥齿轮损坏。
全新爱丽舍使用手册精编版
开 启
报警器
报警器系统能够监控任何异常打开车门、行 李厢盖、发动机罩的行为。 如有人试图强行打开车门、行李厢盖或机 罩，喇叭将会响起。 报警器激活
激活条件： 关闭点火开关，离开车辆； 通过遥控器锁止车辆。
车辆锁止5秒钟后，报警器的监控功能被激 活。防盗功能提示灯Ａ闪烁。 用遥控器锁止车辆时，如果车门或行李厢盖 开着或者未关好，中央控制门锁不起作用， 但是约45秒钟后，报警器会起作用。 为了避免开行李厢盖或车门时报警器触发， 请使用遥控器解锁车辆。
雪地模式 1-4 变速器档位 - 手动操作无效值
起步 - 拉紧驻车制动杆； - 选择P档或N档； - 起动发动机； - 踩下制动踏板； - 松开驻车制动杆； - 然后选择档位R、D或M； - 松开制动踏板，车辆行驶。
45～48页
17
快速指南
仪 表
1. 转速表 2. 显示屏 3. 车速表 4. 调节按钮
行李厢解锁 按住遥控器中间的按钮超过1秒 钟，车辆解锁同时行李厢盖弹 开。
用钥匙锁止 将钥匙插入驾驶员车门锁向后转动钥匙来锁 止车门。
如果车门或行李厢盖中的任何一个开 着，则锁止不会成功。 车辆锁止时，通过遥控器解锁车辆后，只要 车门和行李厢盖没有打开过，30秒钟后车辆 会重新自动锁止。
车辆搜索 按下锁止按钮可搜寻停车场内已 锁止的车辆。 此时，车内顶灯点亮（此功能处
199-203
１９９ ２００ ２０１ ２０２ ２０３
5
快速指南
外 观
触屏导航 触屏导航包含卫星导航系统、多媒体音 响系统、蓝牙电话等功能。 114～148页
天窗 天窗可以为座舱提供更好的亮度和视野。
28页
泊车辅助Leabharlann 这个装备可以帮助您在倒车时探
IT服务终端管理手册
备注：仪容仪表是体现一个团队的精神面貌;一个连锁经营模式的员工必须时 刻注意自己的仪容仪表和个人形象 监察部 营运部 陈列部会在不定期或定 期检查员工仪容仪表;如发现个人形象仪容仪表未达到标准;将实施警告或 处罚
• 向顾客传达专业的商品信息面料 版型 色彩 搭配技巧等
• 注意服务细节的体现;提醒顾客注意随身携带物品
• 服务用语一般有：您好;如果喜欢可以试穿一下
这是适合您的码数;麻烦您
到试衣间试穿一下
• 为顾客整理试穿服装;并提出专业建议
• 推荐适合顾客的其他产品
G1销售服务
G服务手册
销售服务 店务职责 做一名优秀导购 顾客的分类法 统一暗语
6改衣服务 • 改短不改型;可以改变衣服的长短;不可改变衣服原有的版型 • 填写改衣单;修改前须有顾客的签字认同反可进行改衣服务 • 告诉顾客修改后的效果和需要的时间
备注；注意服务细节的体现;修改前必须能够准确的测量出顾客的标准尺码;如 果不能够完全确定时可以询问顾客是否加长或者缩短;不可自作主张;在对 自己量体很有自信时方可自行做主;但必须告诉顾客他的标准码数
备注；结合第一环节标准;终端服务人员严禁随意改变仪容仪表;班中统一形象 标准;服务标准
G1销售服务
G服务手册
销售服务 店务职责 做一名优秀导购 顾客的分类法 统一暗语
售前准备：
• 1 必须以商场或要求准时到达;营业前五分钟做到定岗定位 • 2 必须在上岗前穿好制服;配好胸牌;化妆淡雅;仪表大方 • 3 必须打扫卫生擦净柜台橱窗及广告牌;确保营业场所清洁 舒适 • 4 必须整理 盘点 补充好商品;更换样面;降低商品的污损率;保证本产品新颖 整洁 货架
新爱丽舍CNG商务培训教材
说明： CNG：压缩天然气 ECU：发动机电控单元 OBD：车载排放自动诊断系统 VALEO：法雷奥公司
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目录 东风雪铁龙CNG双燃料轿车发展简介 新爱丽舍CNG双燃料轿车（采用VALEO系统）产品定位 新爱丽舍CNG双燃料轿车（采用VALEO系统）产品介绍 新爱丽舍CNG双燃料轿车（采用VALEO系统）竞品介绍 新爱丽舍CNG双燃料轿车（采用VALEO系统）使用介绍
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CNG (VALEO) CNG (VALEO)
进口CNG 燃气喷射装置： VALEO新一代 天然气电控单元， 单ECU VALEO喷嘴 OMVL减压器 65Ｌ天海气瓶带手动截止阀 后翼子板上的车外加气口 专用线束 专用进气歧管及供气管路 仪表板上的油气转换开关
+
新爱丽舍CNG主要参数（VALEO）
产品理念和风格
操作方便
同类车型中技术最新 带来安全性领先、操作方便、动力强劲 的独特的产品特性和卖点
产品的 差异化特性
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新爱丽舍CNG 产品的独特卖点（采用VALEO系统）
原厂流水线生产
- 所有的竞争对手都是采取线外改装的方式 - 新爱丽舍CNG（采用VALEO系统）采取的 是原厂流水线生产 - 此举意味着新爱丽舍CNG更具有质量保证 -
背景
在原有CNG基础上开发满足更高的排放标准（国III+OBD）的新爱丽舍双燃料轿车；
理念
开发领先于行业技术水平（单ECU、双OBD、动力衰减小）、更安全可靠、实现燃气供给 系统的原厂流水线生产的双燃料轿车
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ห้องสมุดไป่ตู้
新爱丽舍CNG产品简要描述（VALEO）
产品构成描述
新爱丽舍CNG （VALEO） 控制系统供应商 控制系统特点 国内首创单ECU。 法雷奥（VALEO）
新爱丽舍品质见证活动执行方案
活动概况
主线：爱丽舍品质见证感言征集
推
预热期
广
战 目的：收集有效线索 略 手段：爱丽舍品质见证感言征集
布
局
线索期
目的：收集有效线索 手段：爱丽舍节油挑战赛
7月
销售期
目的：收集有效线索 手段：快乐之夜消夏纳凉晚会
8月
传播 形式
线上
传播 内容
山东区域主流媒体传播 山东网点层面媒体传播 爱丽舍品质见证感言征集及节油挑战赛/消夏纳凉晚会
碑效应。
车型静展 试乘试驾 爱丽舍品质见证感言征集
周一至周末
周末
节油挑战赛 售后真情服务
通过举办节油挑战赛可 以建立品牌口碑效应， 促进增加意向客户，增 加满意度
具体介绍
新爱 丽舍 品质 见证 快乐 之夜 消夏 纳凉 晚会 流程
活动结束 现场电影放映 现场爱丽舍品质征集抽奖
节油赛颁奖
爱丽舍有奖问答 爱车课堂或保有客户现身说法
微博页面
爱丽舍节油挑战赛
活动配合
活动时间：7—8月每天下午至晚上
1、经销商提供试乘试驾车辆，安排工作人员对现场观众进 行车辆讲解及回答观众问题。 2、做好组织工作，对现场出现问题及时进行处理。 3、做好宣传单发放、海报张贴及现场布置工作。
爱丽舍品质见证快乐之夜消夏纳凉晚会
活动配合
活动时间：7—8月份每周末晚上
附件：广播文稿
15秒广播稿：
它是伙伴，是保镖，是储钱罐，它耐用、安全、省油， 他就是爱丽舍，写出你要对它说的话，赢取精美车模！ 东风雪铁龙新爱丽舍品质证言征集进行中，详洽当地经 销商。
感言征集表
参与网点
鲁中区域 东营利丰 济南开源 山东蓝天 山东润龙 临沂交通 临沂美多 淄博东联 淄博远方 滨州泰龙 莱芜平安
全新爱丽舍_比稿方案
0.0%
开票
交付
大客户交付贡献率
数据来源：营销纲要、易车指数
爱丽舍现状 – 总体口碑处在领先位置，但整车缺乏亮点
WTCC夺冠与舒适家用定位的脱节
1. 运动基因缺失 2. 品质综合的概念，沟通方式再思考 3. 价格因素过于强大，如何获得溢价
营销现状总结与沟通机会
1
2
3
市场费用有限，形象陈旧，品 质主张难以到达
目前全新爱丽舍客户，低学历、低收入、价格敏感度高
数据来源：营销纲要、易车指数、CRT中小城市居民消费报告
爱丽舍市场现状：价格优势不复存在，上下受压，大客销售依赖度高
内外部压力逐渐增大
1. 来自于上游竞品的终端价格下探 2. 来自于网约车政策带来的大客户销售下探 3. 区域过于集中，且盈利能力下探
12,000 10,000
是神龙人 是爱丽舍车主
品质，为爱进阶 质男来了
全新爱丽舍来了
Mr. Right来了
我是MR.RIGHT 品质生活缔造者
是“质男” 是全新爱丽舍
策略全景图
阶段策略 核心策略 传播阶段 传播目的 营销要点
核心行动
品牌
产品
人群
品质，为爱进阶
营销纲要：进行产品信息曝光和输出，吸引用户关注。突出产品核心卖点（外观+丰富配置），并延展至整车品质，加强冠军品质背书
全新爱丽舍
新阳光
标致301
昕锐
数据来源：营销纲要
爱丽舍市场现状：低线市场机会凸显，购买人群缺乏品牌忠诚度
全新爱丽舍各等级城市出货量表现
30%
1
25%
20%
2
15%
3
10%
4
【专业文档】营销终端工作手册.doc
《营销终端工作手册》终端建设——市场运作新模式不同时期，我国企业的市场运作方式是不同的。
20世纪80年代企业运作市场靠“胆量”：哪个企业能率先做广告，敢大胆搞促销，哪个企业的产品就会在一夜之间名扬全国。
于是，靠广告，燕舞响遍全国；靠有奖销售，傻子瓜子走俏市场。
90年代企业的市场运作模式是“炒作”：公关热、形象热、策划热，炒作的热浪一浪高过一浪。
哪个企业搞个CI、争个标王，产品就会走俏四方。
于是，市场演绎了一幕幕的悲喜剧。
因为CI，太阳神升起又落下；因为标王，爱多一直在努力避免破产。
整个八、九十年代，企业一直是在“轰轰烈烈”地做市场。
站在21世纪门口的中国企业，未来市场运作的方式将会是什么？在康恩贝集团保健品公司进行销售培训时，有业务员问：今天企业做市场有没有秘诀？我说没有秘诀，但成功企业的经验值得我们借鉴，那就是“铺货＋终端促销”。
当一些企业在策划如何争“标王”时，可口可乐、宝洁公司在考虑如何争取更多的货位、更大的陈列排面、更好的陈列空间；当一些企业在为得到“标王”头衔而举杯庆贺时，可口可乐、宝洁公司在默默地理货、陈列、提升客情关系；当一个个标王接连倒下时，可口可乐、宝洁公司的产品已在终端市场上牢牢地占据了优势。
众多企业在“轰轰烈烈”做市场时，销售工作的本质问题被表面的热闹掩盖了：一些企业的销售网络不健全、销售通路不畅通、终端市场铺货率不高……真理从来都是简单的：消费者是在商店内买东西的，如果厂家不能使消费者在零售店里见得到、买得到、乐得买，你的产品就永远无法卖出去。
销售工作要解决两个问题：一是如何把货铺到消费者的面前，使消费者买得到；二是如何把货铺进消费者的心中，让消费者乐得买。
终端市场建设就是要解决这两个问题。
强化终端市场建设，搞好终端市场销售，已经成为企业今后销售运作的发展方向。
一、“两乐”与健力宝大战的启示健力宝——一个几乎被人们遗忘的品牌，电视上不见了“体操王子”的广告，报纸上不见了连篇累牍的报道。
全新爱丽舍课件(产品部分)
冲压工艺
焊装工艺
涂装工艺
法国PSA全球新一代精益化绿色标杆工厂——神龙公司第三工厂
精益
1. 革新性的1+3短工艺，T型生产线的全新布局，节省工段，提升效能。 2. 总装工艺采用ANDON停线模式，减少返修工位，实行CVT整车质量控制
系统，进一步提升一次性下线合格率和整车质量。
9
全新爱丽舍的品质体现
“全球化开发的全新爱丽舍针对不同市场需求做出了一些 调整，尤其是中国市场”。
—— 全新爱丽舍项目负责人
配置 触摸导航 超大尺寸天窗 四轮盘刹 隐藏式天线 镀铬防擦条
欧版车型 无 无
前盘后鼓 无 无
中国版车型 有 有 有 有 有
讲授重点：同时，为了更好的满足中国消费者的需求。全新爱丽舍进行了“本土化升级”，增加了很多 符合中国消费者需求的配置。众所周知，进入中国市场的合资车型，都会进行不同程度的减配。全新爱 丽舍的“本土化升级”体现了雪铁龙品牌对中国消费者的尊重和诚意。
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全新爱丽舍产品解析
客户关注
设计
空间Hale Waihona Puke 舒适操控安全
关键描述
大气 臻雅
宽适
人性化
高效 精准
全面 周到
雪铁龙全新家族脸 2652mm超长轴 超大规格电动天窗 全新EC5 1.6L
支撑点
谱 风驰晶钻前大灯 风翼组合式尾灯 追风造型轮毂 风塑流体腰线 精制镀铬防擦条
距 1748MM超宽车
全新爱丽舍的品质体现
传承2CV设计理念和ZX的冠军品质
全球研发，全新平台、标杆工厂制造
全球600万公里全时全路况实车测试
冲压工艺
焊装工艺
涂装工艺
法国PSA全球新一代精益化绿色标杆工厂——神龙公司第三工厂
东风雪铁龙爱丽舍维修手册 图解教程
东风雪铁龙爱丽舍维修手册图解教程东风?雪铁龙爱丽舍发动机电喷系统东风〃雪铁龙爱丽舍轿车配备TU5JP/K发动机～电喷系统系BOSCH MP5.2。
其电路图见下:35、蓄电池,50、电源盒,300、点火开关,52、座舱熔断器盒,40、仪表盘,784、16通道诊断插头,67、防盗控制盒,589、危险信号灯开关,178、应答器模拟模块,430、碳罐排放电磁阀,52、座舱熔断器盒,154、电子车速传感器,807、喷射双密封继电器,432、怠速调节电磁阀,570、喷油器,620、惯性开关,100、火花塞,270、点火线圈上电容器,822、空调压缩机切断继电器,861、进气预热器,755、燃油泵,255、空调压缩机,900、氧传感器,770、节气门位置传感器,903、进气压力传感器,909、水温传感器,907、进气温度传感器,152、发动机转速传感器,CN、负极电缆,CP、正极电缆,AV、1主线束,MT、发动机线束,PB、仪表板线束,一、就车提取故障码16N方法是点火钥匙处于M位～将784的端子接地,搭铁,3秒11后断开～仪表板上的自诊灯开始闪烁～闪烁代码为两位数码～先闪十位数码～再闪个位数码。
每接地触发一次～读取一组故障码。
可按下列故障自诊断清单查找故障件。
故障码自诊灯故障部位故障码自诊灯故障部位 12 开始 34 亮碳罐电磁阀 13 亮进气温度传感器 41 亮发动机转速传感器 14 亮发动机温度传感器 42 亮喷油器 15 亮燃油泵继电器,即870, 51 亮氧传感器 21 亮节气门位置传感器 53 亮蓄电池 22 亮怠速调节电磁阀 54 不亮计算机 27 亮车速传感器 56 亮密码锁死防盗 33 亮进气压力传感器 65 亮发动机转速/上止点传感器二、主要元件及线路检查1 、进气压力传感器,参阅图1、2,,903,项目检查方法数据及要求处理点火开关置“OFF”位～拔下903接插器～再将点火开关置“ON”否则更换U=5V 检查 55N档～检查ECU端子与端子ECU 12电源 55N间电压 26线路点火开关置于“OFF”位～检查检查接插导通 55N与903端子3G2间线束导通器及线束 122点火开关置“OFF”位～插好ECU、点火开关“ON”903接插器及线束～再将点火开位U=4.75V 否则更换检查关置“ON”位～检查ECU端子903 怠速运转信号55N55N与端子间电压 U=4.75~0.25V 726线路 55N检查903端子3G1与间线束检查插接7导通导通件和线束点火开关置“OFF”位～检查903检查检查插接55N端子3G2与ECU端子间导导通 26 地线件和线束通点火开关置“ON”位检查端子否则更换U=5V3G3与3G2间电压 903 检查进气压力400mb 903 否则更换U=1.2V检查端子3G1与3G2间电压进气压力903 1000mb U=4.5V2、空气温度传感器,参阅图1、3、4,,907,项目检查方法数据及要求处理3点火开关置于“OFF”位～拔除907接插件～再将点火开关置于“ON”否则更换U=5V 检查55N55N位～检查ECU端子与端子907 2726电源间电压线路55N点火开关置于“OFF”位～检查检查插接27导通与907端子2G1间导通件及线束检查点火开关置于“OFF”位～检查907检查插接导通 55N地线端子2G2与间导通件及线束 26点火开关置于“OFF”位～拔下ECU按图4要求电55N接插器～检查ECU端子与端26阻值 55N 子间随温度变化电阻检查27电阻接上ECU接插器～拔下907接插按图4要求电不符换件～检查907端子2G1与2G2间随阻值 907温度变化电阻接上ECU、907接插件～检查ECU检查插接R?1Ω 线束55N 端子与2G1间电阻件及线束 27间电检查插接55N 阻检查ECU端子与2G2间电阻R?1Ω 26件及线束检查点火钥匙打开～检查907端子2G1否则更换电源U=5V与2G2间电压 907 线路43、节气门位置传感器,参阅图1、5,,770,项目检查方法数据及要求处理点火开关置于“OFF”位～拔下770接插器～再将点火开关置于“ON”不符～更U=5V 检查55N55N位～检查ECU端子与端子1226换ECU 电源间电压线路 55N点火开关置于“OFF”位～检查检查插接12导通与3B1间导通器及线束55N检查点火开关置于“OFF”位～检查检查插接26导通地线与3B2间导通件及线束计算机接通～传感器接上,接插器,不符～更U=0.4~4.5V 点火开关置于“ON”位～检查ECU检查换ECU 55N55N端子与间电压信号2926线路不符～更U=0.4~4.5V 检查3B3与3B2间电压换7705未踩油门踏板U=0.5?0.1V 点火开关置于“ON”位～检查770不符～更油门逐渐到底端子3B3与3B2间电压换770 电压线性变化检查至4.5V 770 节气门全闭点火开关置于“OFF”位～拔掉770 不符～更R=1100Ω接插器～检查770端子3B3与3B2节气门全开换770R=1600Ω 间电阻64、怠速调节电磁阀,参阅图1,,432,项目检查方法数据及要求处理7关闭点火开关～拆下432接插器～再打开点火开关～检查807,喷射不符～更电瓶电压检查15N15N双密封继电器,端子与间67换807 电源电压线路 15N关闭点火开关～检查与3G2间检查插接6导通导通器及线束点火开关置于“OFF”位～检查ECU不符～更R=34Ω 检查55N55N端子与端子电阻换ECU 3315信号55N检查3G1与间导通检查插接33线路导通 55N检查3G2与间导通件及线束 15发动机起动时听诊432处有振动声不符～清洁旋转闭850?50转/分检查发动机怠速和检查机械连接处 432点火开关置于“OFF”位～检查3G1不符～更R=?与3G3间电阻换432 5、水温传感器,参阅图1、6、7,,909,项目检查方法数据及要求处理关闭点火开关～拆下909接插器～不符～更55N再打开点火开关～检查端子25U=5V 检查换ECU 55N,142,与端子间电压 26电源关闭点火开关～插上909插接器～检查插接线路导通器和线束 55N检查与2V1间导通 258点火开关置于“OFF”位～检查ECU否则检查55N55N线路或更与端子电阻端子R=0Ω 262换142 55N检查与发动机地线间电阻 2否则检查地线 55N检查,909,端子2V2与端子26线路、接R?1Ω 插件或更间电阻换909点火开关置于“OFF”位～拔掉ECU55N55N插接器检查端子与间电阻2526检查电阻按图7要不符更换随温度变化拆下“909”传感器～检查端子2V1907 电阻求与2V2间随温度变化电阻,置水中加温,插上ECU、909接插件～点火开关检查检查线束55N置“OFF”～检查端子与2V125线束R?1Ω 和端子插间电阻电阻接件 55N检查端子与2V2间电阻 26检查线束接好～点火开关置于“ON”位～不符～更U=5V换909 909 检查端子2V1与2V2间电压6、车速传感器,参阅图1、8,,154,9项目检查方法数据及要求处理点火开关置于“OFF”～拔下154接否则～检检查插器～再将点火开关置于“ON”位～修线路及电源电瓶电压 13G量测52端子与发动机地线间18接插件线路电压否则检查检查点火开关置于“OFF”位～检查3B2接插件及导通地线与发动机地线间导通线束不符～检检查点火开关置于“ON”档～车轮转动～查线束接55N 55NU=6V 信息量测ECU与间电压～量测926插器或更线路 3B3与4B2间电压换ECU关闭点火开关～拆下154,线束仍连接,～点火开关打开～车轮转动检查,确定里程表良好,154 量测3B1与3B2电压 U=电瓶电压不符～更换154 U=6V(交流电) 量测3B3与3B2电压7、发动机转速/上止点传感器,参阅图1、9,,152, 项目检查方法数据及要求处理10点火开关置于“OFF”位～拔下152检查接插器～再将点火开关置于“ON”否则更换U=5V 电源55N55N55N位～检查与间电压,301930ECU55N线路与间电压 11点火开关置于“OFF”位～检查2N2检查检查插接55N55N与间导通～2N3与间导通～导通 1919地线器和线束 55N2N2与间导通 11点火开关置于“ON”位,发动机运检查0.3~5V 否则更换55N55N转,～检查与间电压信号3011152 线路 0.3~5V 2N1与2N2间电压点火开关置于“ON”位～检查152检查传感0. 5~1.5mm铁蕊触头与飞轮齿圈间隙器与飞轮R?330Ω 检查检查2N1与2N2电阻固定情况152R=? 检查2N3与2N1电阻不符更换152 R=? 检查2N3与2N2电阻8、氧传感器,参阅图1、10,,900,11项目检查方法数据及要求处理点火开关置于“OFF”位～拔下900电瓶电压接插器～再将点火开关置于“ON”检查否则～检15N15N位～检查807端子与端子97电源查插接器间电压线路及线束检查900端子4B1与发动机接地点U=11V间电压55N点火开关置于“OFF”位～检查2否则检查55N检查与发动机地线导通～与发动机14线束和搭导通接点联结55N地线地线导通～检查4B2与导通～2情况55N4B3与导通 10ON位～U=0 接好计算机及900接插器～点火开检查冷机怠速U=0关置于“ON”位～发动机动转～检热机怠速不符更换信号U=0.1~0.8V 90055N55N查ECU与间电压～检查2810加速U=0.1~0.8V 线路减速U=0.1V 9004B4与4B3间电压55N发动机转速3000转/分～检查28次数>8次/10不符更换55N与间电压～由0.1~0.8V变化次10900 秒数55N捏住空滤器进气软管量测与迅速自0.3V 不符更换2855N间电压上升至0.8V 900 检查10900 点火开关置于“OFF”位～检查4B1R=7Ω 与4B2间电阻不符更换900 点火开关置于“OFF”位～检查4B1R=?与4B4间电阻129、碳罐,参阅图1,,130,项目检查方法数据及要求处理点火开关置于“ON”位～50端子不符～检2B2电压值检查,与发动机地线或电瓶电压查接插器检查电瓶地线, 和接地点电源线路点火开关置于“OFF”位～检查2B2检查线束导通与2M1间线束导通接好ECU和130接插器～点火开常通或不检查时通时不通通更换55N关置于“ON”位～量测端子与5ECU 信号 55N0间导通～,发动机热水温60C,2检查接插线路时通时不通 55N0器和线束端子与2M2间导通,水温60C, 5无则检查0发动机暖机达60C后～130处有无有或更换开关脉动声响检查130 130 点火开关置于“OFF”位～量测130不符更换R=26Ω端子2M1与2M2间电阻 1301310、喷油器,参阅图1,(570)项目检查方法数据及要求处理点火开关置于“OFF”位～拔下570接插器～再将点火开关置于“ON”否则～更电瓶电压 15N15N检查位～量测807端子与端子换807 1317电源间电压线路点火开关置于“OFF”位～量测2M1检查插接导通 55N与间导通器及线束 17喷油器针发动机热机怠速～听诊喷油器处喷应有节奏的阀卡滞等射声“嗒嗒”声机械故障检查点火开关置于“OFF”位～端子2M2检查插接喷油55N导通与间线束导通 17器和线束器点火开关“OFF”位～检查端子2M1否则更换R=16Ω 与2M2间电阻喷油器11、喷射双密封继电器,参阅1,,807,项目检查方法数据及要求处理检查线束15N15N15N、、检查常供火端子11158及50插接电瓶电压与电瓶负极间电压输入器线路点火开关置于“ON”位～检查端检查否则更换15N15N15N15N子、、与端子间电电瓶电压 3427807 压15N检查点火开关置于“OFF”位～检查检查线束7导通地线与发动机地线间导通及搭接点15N输出点火开关置于“ON”位～检查、检查端子115N15N15N 15N15N15N线路、、、、、否则更换电瓶电压 91041361215N检查与间电压 807 7 15N15N检查点火开关“OFF”位～、否则更换815R=? 15N807 与之间导通 807131415N15N与之间导通 R=? 911三、“ECU”端子含义端子号控制元件及数据端子号控制元件及数据空调压缩机切断继电器55N55N,822,～空调关U为电诊断接头U=4.5V 2313瓶电压～开U=1V空调压缩机。
ElsaWin使用说明书
某汽车车型试驾活动终端执行手册
xx
1.6 160 5.3 2510 190 57 520 80 5800 147 4300-4500
骊威
1.6 180 6.2 2600 150 52 383-1548 77 5200 150 4400
凯越
1.6 180 8 2600 125 60 405 78 6000 146 3600
伊兰特
1.6 180 6.4 2610 160 55 368 82 6000 143 4500
名称
项目名称 节油赛 比赛用时 根据路线设计情况来设定
内容
比赛规则
1.比赛开始前首先由工作人员将油箱加满； 2.参赛车辆在工作人员的号令下开始比赛（每隔三十秒发车一辆）； 3.比赛终点为目的地加油站； 4.在比赛过程中，参赛车手不允许出现空档溜车、熄火滑行等违反交通法的行为。 5.在赛程结束后，由工作人员再次将比赛车辆油箱加满记录本次加油的数值（本数 值为本次比赛车辆油耗），并抄录比赛车辆里程表显示公里数。然后通过计算得出 百公里油耗数据； 6.油耗计算公式：100公里÷比赛公里数×本次比赛车辆油耗﹦百公里油耗
成
交
·借助物料植入体育休闲健身类场馆和羽毛球赛等休
闲时尚运动的娱乐调性，传递“xx全系同享购置税优
惠”的促销信息和“时尚休闲运动”的品牌内涵。
3
目录
4
节奏规划
3月
4月
5月
6月
促 销
虎年购xx 全系同享购置税优惠 （必做）
xx全能体验行 全系同享购置税优惠
活
动
全能体验对比试驾会 物料植入休闲场馆 开展羽毛球赛
9
xx全能体验行 全系同享购置税优惠--对比试驾会
对比试驾会比赛形式
场地选择
爱丽舍电气部分维修手册
CNG 燃气系统维修手册电气部分维修适用车型：全新爱丽舍北京恩吉威机电科技发展有限公司2014年07月目录一、诊断软件的安装与使用.................................................................. ..2一、诊断软件的安装 (2)二、燃气喷射系统设置程序的使用 (4)二、点火提前角调节器安装和使用 (9)1、点火提前角调节器安装要求 (9)2、点火提前角调节器接线原理图 (9)3、紧急情况的处理 (10)三、燃气泄漏报警系统及瓶口阀 (11)一、显示器面板定义说明 (12)二、系统标定步骤 (13)新车型燃气泄漏报警系统 (14)一、控制器面板 (14)二、报警器系统功能定义 (14)三、安装位置 (16)四、瓶口阀 (16)四、机械部分故障诊断操作流程 (18)★松动和泄漏 (18)★启动困难 (19)★不能转换（或转换后熄火、气量指示灯闪烁） (20)★运转不平稳、动力不足、发吐 (21)★减压器发响（CNG） (22)一、诊断软件的安装与使用一、诊断软件的安装提示：安装设置程序之前，请将“我的文档”还原到系统默认值，具体方法如下：鼠标右键点击“我的文档”，打开“属性”对话框，点击“还原系统默认值”1、将设置程序安装包解压，点击文件夹中的NT401_M12_L1_347_Setup.exe文件，开始安装设置程序2、选择安装文件保存路径。
如果将安装文件保存到C盘下的默认路径，用鼠标点击“安装”，进入下一个画面。
改变安装路径选择“浏览”选项。
如果需要终止安装过程，用鼠标点击“取消”。
3、完成设置程序安装过程，设置程序已成功的安装在本计算机中，完成安装过程。
并在桌面生成快捷方式。
4、安装配置文件，设置程序安装完成后，用户需要将配置文件拷贝到“我的文档—NgvSystem—CNG”文件夹下。
注：配置文件是指通过专门的标定过程，为某一车型形成的特定的数据文件。
310W上市发布会经销商执行手册(PPT31页)
多样人生角色
作为TA第一辆车的310W， 以大空间兼容并驱动TA的个性、家庭、事业多重需求
既能满足个性，又能兼顾实用； 既是生活方式，更是生意伙伴； 既能乘载一家大小出行，亦可满载一切商机前行；
人群.多重身份
机会点
通过活动突显310W的“全能大空间”
击中TA需要一部车来对接多种人生角色、多元用车场景的痛点
定）
备注：装币大赛操作流程详见－装币大赛经销商指导手册
发布会核心环节—家·店拆装大比拼
互动环节“家·店拆装大比拼”
• 互动流程： 1、将场景布置道具拆卸并装至宝骏310W后备箱，用时最短的家 庭获奖（二选一）； 2、将宝骏310W后备箱的场景道具（家具&商店用品）还原，用 时最短的家庭获奖（二选一） 3、活动颁奖（建议） • 获胜家庭：家·店礼包 • 参与家庭：购车礼品（由经销商自行决定）
择宝骏310W，常用用车场景（用车最多是去哪里干什么），对 于宝骏310W的认识。
后续传播
执行要点
1、专营店补强总部投放渠道，最大规模扩大本地传播声量 2、针对目标人群高端特性，进行精准投放
上市活动新闻稿传播
用户提车、用车报告
上市现场视频二次传播
①新闻稿：上市发布会新闻稿件； ②深度测评：同城专营店各负责12家核心媒体，提供试驾车，媒体 试驾一周，深度测评； ③横向对比：组织媒体将310W与 远景、欧尚等做横向测评。
• 互动流程： 1、签到时扫描二维码，告知客户在活动现场针对装币多的客户有 惊喜礼品，同时发放“装币攻略” （客户分享活动至朋友圈邀请 朋友帮手抢币） 2、主持人活动中，公布奖品内容，现场查看装币量； 3、活动颁奖，建议与交车仪式一同举行 • 奖品建议：除交强险外+家·店礼包的其他礼品（由经销商自行决
福田汽车销售终端EI建设手册AS68页
福田汽车销售终端EI建设手册北汽福田汽车股份有限公司营销公司二○○八年二月目录一、福田汽车销售终端EI建设模式及标准------------------- 2二、福田汽车销售终端EI建设原则------------------------- 7三、福田汽车销售终端EI建设管理流程--------------------- 8四、福田汽车销售终端EI建设验收标准--------------------- 12五、福田汽车销售终端EI建设补偿政策--------------------- 40六、福田汽车销售终端EI形象维护管理原则----------------- 42七、附录1、福田汽车销售终端EI建设申请表----------------------- 442、福田汽车___类店建设与管理协议书------------------------------ 473、____品牌形象店建设进度监控表------------------------ 634、EI建设主管人员通讯录 ------------------------------- 65一、福田汽车销售终端EI建设模式及标准福田汽车销售终端EI建设模式按形象建设标准分为五大类：A类（标准4S店）、B类（普通4S功能店）、C类（功能性4S店）、D/E类（品牌专营销售店）。
1、A类店⑴、定义：即标准4S旗舰店。
同一建筑内实现某一品牌整车销售（sales）、维修服务（service）、配件供应（spare parts）、信息反馈（survey）等四位一体功能的渠道终端。
⑵、建设标准2、B类店⑴、定义：即普通4S店，建筑模式必须为前店后厂（展厅可以根据现有店改造），在同场地内实现某一品牌产品销售、维修服务、配件供应和信息反馈功能且满足有关标准要求的渠道终端组合（销售与维修服务须为同一法人）。
B类店按照形象建设性质不同分为新建店和改造店。
新建店：即经销商根据福田公司形象店建设标准整体全新投资新建（即销售店面和服务站全部新建）的终端形象店。