伊利绿色城市品牌营销策划书
伊利公司产品营销策划方案
伊利公司产品营销策划方案第一部分：市场分析和公司定位1.1 市场分析伊利公司是中国领先的乳制品生产和营销企业，拥有广泛的产品线，包括液态乳、固态乳制品和功能性乳制品等。
随着消费者对健康和营养需求的增加，乳制品市场潜力巨大。
根据数据显示，中国的乳制品市场规模将在未来几年内持续增长。
然而，市场竞争激烈，伊利公司需要通过策略性的产品营销来保持竞争优势并拓展市场份额。
在制定营销策划方案之前，了解市场趋势、顾客需求和竞争对手是至关重要的。
1.2 公司定位伊利公司的使命是成为世界领先的健康食品提供商，通过为消费者提供优质的乳制品与服务，改善人们的生活和健康。
在市场中，伊利公司定位为高品质、可信赖和创新的乳制品品牌。
第二部分：产品概述和竞争优势2.1 产品概述伊利公司的产品线包括液态乳、固态乳制品和功能性乳制品。
液态乳产品包括各类牛奶、豆奶和酸奶等；固态乳制品包括奶粉、乳酪和黄油等；功能性乳制品包括高钙乳、蛋白质饮料和儿童奶粉等。
所有产品均以优质的原材料和先进的生产工艺制造。
2.2 竞争优势伊利公司具备以下竞争优势：- 品牌知名度高：伊利作为中国乳制品市场的领军企业，拥有广泛的市场认可度和知名度。
- 优质产品：伊利产品以优质的原材料和生产工艺而闻名，保证产品的口感、营养和安全性。
- 创新能力：伊利公司不断创新产品，满足不同消费者的需求，持续提高市场竞争力。
- 健康与营养：伊利公司注重产品的健康价值和营养价值，并积极传播相关知识，提高消费者对健康的认识和意识。
第三部分：目标市场和目标消费者3.1 目标市场伊利公司的目标市场是中国全国范围内的消费者。
乳制品市场需求大，消费人群广泛，包括儿童、青少年、成年人和老年人等。
根据各阶段的消费习惯和需求，伊利公司可以制定不同的市场策略，满足不同群体的需求。
3.2 目标消费者伊利公司的目标消费者可以分为以下几类：- 婴幼儿消费者：针对婴幼儿群体，伊利公司推出了特殊配方奶粉和其他婴幼儿乳制品，以满足他们的营养需求。
伊利活动营销方案策划
伊利活动营销方案策划一、活动背景及目标1.1 活动背景伊利是中国知名的乳制品品牌，其产品种类丰富，品质良好且备受消费者的青睐。
然而，在竞争日益激烈的市场环境下，伊利需要不断创新并加强自己在消费者心目中的形象和地位。
因此，通过举办一系列活动，伊利可以与消费者互动并增加品牌的知名度和好感度。
1.2 活动目标通过活动营销，伊利的目标如下：(1) 提升品牌知名度：通过举办各种活动，加强品牌形象和精神内涵的传播，提高消费者对伊利品牌的认知度和认同感；(2) 增加产品销量：利用活动营销手段，提高消费者对伊利产品的购买意愿，促进产品销量的增长；(3) 建立良好的品牌形象：通过活动营销，传播伊利品牌的核心价值观，树立良好的企业形象和品牌形象，提高消费者的好感度和忠诚度。
二、活动策划内容2.1 活动内容(1) 产品推广活动：通过定期举办产品推广活动，展示伊利产品的特点和优势，吸引消费者参与，并提供优惠购买的机会。
(2) 品牌形象塑造活动：通过举办一系列以品牌形象为主题的活动，强化伊利品牌的形象塑造，如伊利奶源欢乐派对、伊利健康成长之旅等，让消费者更加了解和认同伊利品牌。
(3) 社会责任活动：借助伊利的社会责任形象，策划并参与各类公益活动，如伊利宣传品牌形象，展示企业的社会责任意识和行动，提升消费者的好感度。
(4) 体验活动：为消费者提供产品体验的机会，如参观伊利乳制品工厂、品尝新产品等，以增加消费者对伊利产品的认同感和购买意愿。
2.2 活动时间和地点根据活动类型和目标受众的需求不同，活动可以分散在不同的时间和地点进行。
一些定期的推广活动可以每月或每季度固定举办，而一些大型的品牌形象活动可以每年举办一次，地点可以选择在伊利产品的主要市场、购物中心、学校等。
2.3 活动营销渠道(1) 传统媒体渠道：如电视、广播、报纸等，通过传统媒体渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者关注。
(2) 社交媒体渠道：如微博、微信公众号、抖音等，通过社交媒体渠道传播活动信息，吸引年轻消费者参与。
伊利营销策划案.销售策划方案
伊利的品牌发展之路是有迹可寻的，战略与战术非常清晰，走的是一条“长线”品牌发展路线。
以消费者需求为基础，从消费者对伊利产品的接受到喜爱，再到对品牌的忠诚；从理性诉求上升到情感利益的满足；从物理属性提升到精神追求与塑造文化品牌的境界。
以此逐步建立独特的、有生命力的、属于伊利自已的品牌形象。
早在2000年以前，伊利的品牌概念还不是很清晰，成立事业部之后才对品牌有了更深刻的思考和研究。
为夺取更多的市场份额，并使自己的品牌更响亮、更具有号召力，在品牌多如牛毛的乳品行业中，伊利进行了卓有成效的品牌建设。
首先，伊利成功设计了简明易懂的企业识别系统，并统一了集团的品牌形象，将各事业部的各种产品都统一到伊利品牌下，即采用集团品牌伊利＋各产品品牌的做法，如伊利苦咖啡、伊利草莓冰淇淋等等，这样既能让所有产品共同托起伊利这个品牌，又充分照顾到各产品的特性，同时还大大节约了公司在品牌推广上的支出；其次，伊利成功地进行了品牌定位，从青青大草原，自然好牛奶开始，到心灵的天然牧场，再到目前的天然天地，共享伊利，伊利始终围绕着诚信、天然、健康、纯正来设计品牌形象。
事实证明，伊利的这一品牌定位是非常明智的，也得到了消费者的广泛认可；第三，伊利进行了全方位品牌推广。
伊利通过电视、报纸、网络等各种媒介进行各种形式的宣传，集中推广公司的品牌。
2000年4月，伊利品牌被中国企业发展研究中心认定为世纪中国最佳品牌；2002年7月，伊利雪糕、冰淇淋被获准正式进入澳门；2003年8月，伊利冰淇淋又被获准正式进入香港市场。
尽管伊利在品牌建设上取得了娇人的业绩，在乳品行业中品牌知名度和美誉度已经名列前茅，但伊利仍没有停止这一持久战略的进展。
作为一个生产快速消费品的企业，要进一步提升品牌形象，不能再局限于打广告做宣传，而必须从战略高度来进行品牌管理和建设。
为此，2000年开始，伊利聘请了全球著名的罗兰贝格等咨询公司进行品牌策划，并持久地进行维护，以期在品牌建设上取得突破。
伊利市场营销策划方案
伊利市场营销策划方案一、市场背景分析伊利集团是中国乳制品行业的龙头企业，也是目前国内市场占有率最高的乳制品品牌之一。
随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度越来越高，乳制品的需求也呈现出快速增长的趋势。
同时，伊利集团也面临着新的竞争挑战，需要制定科学有效的市场营销策划方案，保持其品牌优势。
二、市场目标分析1. 增加市场份额：通过市场调研和分析，制定具体的市场份额增长目标，在当前市场环境下，提高伊利集团在乳制品市场的占有率。
2. 品牌形象提升：通过市场营销手段，提升伊利集团的品牌形象，使其成为消费者心目中的一线品牌。
3. 产品销售增长：制定合理的产品销售目标，提高伊利集团产品在市场上的销售量，增加利润。
三、市场策略1. 产品策略（1）差异化产品：根据市场需求和消费者喜好，开发出不同口味、不同种类的乳制品产品，以满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：通过严格的品质控制和检测，确保产品的安全和优质，提升消费者对产品的信任度。
（3）创新研发：不断进行产品创新和研发，推出更符合消费者需求的乳制品产品，提升产品竞争力。
2. 价格策略（1）定价合理：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品价格，既要保证品质，又要具有竞争力。
（2）促销策略：定期开展促销活动，如打折、赠品等，引导消费者购买产品，增加销量。
（3）会员制度：建立完善的会员制度，优先对会员提供特殊优惠和优质服务，增加客户忠诚度。
3. 渠道策略（1）扩大销售渠道：除了传统的超市和零售店外，开展电商销售，建立自己的线上平台，提高产品推广和销售效果。
（2）合作伙伴关系：与大型连锁超市、便利店等建立战略合作伙伴关系，扩大产品销售渠道。
（3）产品展示和促销：在大型商场和购物中心设立产品展示和促销专区，吸引消费者注意，提高产品销售。
4. 品牌推广策略（1）品牌定位：明确伊利集团的品牌定位，以健康、营养、安全为核心，形成独具特色的品牌形象。
（2）市场营销活动：通过各种媒体渠道，开展品牌营销活动，增强品牌知名度和美誉度。
伊利营销策划方案模板
伊利营销策划方案模板一、目标市场分析1. 目标市场的选择与定位- 定位：伊利作为一家知名乳制品品牌，其主要市场定位是中高端消费者，关注家庭健康的消费者群体，包括中产阶级家庭、儿童、老人等。
- 目标市场选择：重点关注一线、二线城市的中高端消费者群体，以及发展中的三线城市。
2. 目标市场的特点与需求- 特点：目标市场主要是具备一定经济实力的家庭消费者群体，他们关注品质、健康和自然的产品，同时也对品牌的知名度和声誉有一定要求。
- 需求：目标市场对于营养丰富、天然健康、口感好的乳制品有较高的需求，同时也关注产品的安全性和纯正度。
二、营销目标与定位1. 营销目标- 市场份额：争取在目标市场中达到30%的市场份额。
- 品牌知名度：提高品牌知名度，使伊利成为该市场中的知名品牌。
- 销量增长：每年销售额增长30%，实现盈利和市场规模的双增长。
- 客户满意度：达到90%以上的客户满意度，提高客户忠诚度。
2. 定位- 品牌定位：打造健康、科技、品质的乳制品品牌。
- 产品定位：提供优质的乳制品产品，关注产品的安全性和健康价值。
- 价格定位：中高端产品定价，同时推出一定的经济型产品满足不同消费者的需求。
三、产品策略1. 产品品种与组合- 根据目标市场需求，推出多样化的产品品种，包括鲜奶、酸奶、乳酸菌饮料等。
- 建立产品系列，满足不同消费者的口味和需求。
2. 产品创新与研发- 加强与科研机构的合作，通过研发创新，不断推出新品，提高产品的差异化竞争力。
- 关注健康、功能性产品的研发，如低脂、高蛋白、增强免疫力等产品。
3. 产品包装与形象- 设计时尚、高档的产品包装，提高产品的体验感和享受感，增强品牌形象。
- 强调产品的天然、健康的特点，突出纯净、自然的形象。
四、促销策略1. 销售渠道拓展- 建立完善的销售渠道网络，包括超市、便利店、门店等，覆盖目标市场的各个销售点。
- 发展电商渠道，满足消费者线上购买的需求。
2. 价格优惠与促销活动- 在产品定价上采取差异化策略，推出一定的高端产品和经济型产品，丰富产品线。
伊利牛奶营销策划方案
伊利牛奶营销策划方案1. 引言伊利牛奶是中国最大的乳制品公司之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，伊利牛奶需要制定一项全面的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本文将提供一份针对伊利牛奶的营销策划方案，以帮助其实现销售目标。
2. 目标市场伊利牛奶的目标市场主要是中国内地的消费者，尤其是城市居民和家庭。
针对年轻家庭和健康意识高的消费者将是我们的重点。
3. 品牌定位伊利牛奶的品牌定位是提供健康、营养和高品质的乳制品。
我们将强调伊利牛奶的安全性、纯正性和天然性。
4. 营销策略4.1 广告宣传针对不同的媒体渠道，我们将采取多样化的广告宣传方式： - 电视广告：制作有趣和感人的广告，突出伊利牛奶与家庭幸福的关联。
- 网络广告：在各大社交媒体平台进行差异化的宣传，以吸引年轻受众的关注。
- 印刷广告：在主要刊物和报纸上发布有关伊利牛奶的广告，以吸引城市消费者。
4.2 产品创新为了满足不同消费者的需求，我们将推出新的产品线并改进现有产品： - 无乳糖牛奶：面向乳糖不耐受人群的特殊配方牛奶。
- 有机牛奶：采用有机农业生产的牛奶，强调天然和环保。
4.3 品牌合作与知名的健康品牌或公益机构建立合作伙伴关系，以提升品牌形象和知名度。
- 与健身俱乐部合作：提供伊利牛奶的赞助，并与健身俱乐部合作推出健身活动。
- 与儿童保护机构合作：参与儿童营养教育，提供伊利牛奶的捐赠。
4.4 社交媒体营销利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和用户参与度。
- 开设官方微博、微信公众号和小程序，定期发布有趣的内容和优惠活动。
- 邀请消费者参与在线互动活动，如投票、问答和有奖竞赛。
5. 营销预算为了实施以上营销策略，我们将制定一个合理的预算： - 广告宣传：电视广告（50%）、网络广告（30%）、印刷广告（20%）。
- 产品创新：研发新产品线（40%）、改进现有产品（20%）。
伊利经典营销策划方案
伊利经典营销策划方案一、背景分析伊利是中国乳业的领军企业之一，拥有着广泛的消费基础和强大的品牌影响力。
然而，随着消费者需求的日益多元化和竞争对手的不断涌现，伊利需要通过差异化的营销策划来保持领先地位。
本方案将围绕伊利经典产品展开，通过创新的营销手段提升品牌知名度和市场占有率。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过精准的市场推广手段，提升伊利经典产品的品牌知名度。
2. 扩大市场占有率：通过增强产品的竞争力和有效的渠道管理，扩大伊利经典产品在市场中的占有率。
三、目标市场分析1. 年龄段：18-45岁的消费群体，这个年龄段的消费者对健康和营养非常关注，是伊利经典产品的主要消费者。
2. 地理位置：伊利的产品已经覆盖了全国各个地区，但仍有部分二三线城市有待提升。
3. 生活方式：注重健康、注重营养的消费者会更加青睐伊利经典产品。
四、策略与实施1. 精准定位目标市场：通过细分市场，精准定位目标市场，以满足消费者多元化的需求。
比如可以根据不同年龄段、不同地域、不同生活方式等因素进行细分市场，并针对不同细分市场制定相应的营销策略。
2. 提高产品设计和品质：针对目标市场需求进行产品设计与研发，提高产品的品质和适应性。
比如可以推出不同口味、不同包装的产品，满足不同消费者的口味喜好。
3. 建立品牌形象：通过全面的品牌推广活动，建立伊利经典产品的品牌形象。
比如可以通过电视、广播、互联网等媒体进行品牌宣传，以及在超市、便利店等渠道进行产品陈列和推广。
4. 加强渠道管理：与合作伙伴共同开展渠道管理，提高产品在市场中的销售和分销效率。
比如可以与大型超市、连锁便利店等建立合作关系，通过货架陈列、促销活动等手段提高产品的销售量。
5. 创新营销手段：通过创新的营销手段提升品牌知名度和影响力。
比如可以与明星合作进行代言、参与社交媒体营销、举办大型体育赛事赞助等。
6. 提供优质服务：提供优质的售前、售中和售后服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
伊利绿色城市品牌营销策划书
伊利营销——“绿色城市”策划书撰写人；XXX2011年6月12日目录一前言 (2)二市场分析 (2)三竞争分析 (2)四营销计划 (3)五定位分析 (3)六诉求对象 (4)七目标市场策略 (4)八形象广告目标 (5)九广告信息 (5)十广告表现策略 (7)十一广告分镜头脚本 (8)一前言内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
从2003年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。
2010年1-9月，伊利集团实现营业收入235.25亿元，同比增长22%；净利润5.63亿元。
“ 伊利作为中国乳业的传统龙头企业，每年都有稳定快速的发展，进军世界乳业已经是必然。
然而由于近年来“蒙牛”传奇崛起，特别是自 05 年“蒙”牛 携手湖南卫视打造平民化“超级女声”的强势，已经对伊利的产业霸主地位产生巨大威胁。
08 年“三聚氰胺”事件后 09 年蒙牛已经取代伊利成为我国奶制 品的新任霸主在可预见的未来， 蒙牛”将是伊利最为强大的竞争对手。
为应对 蒙牛乳业带来的巨大市场压力，也为了能尽早进军世界乳业市场。
伊利有必要 施行一个全面的品牌形象塑造计划——“绿色城市计划”。
“绿色城市”计划：有偿无偿携手地方政府，承包接管城市公园建设和维 护。
打造城市绿色休闲主题公园，作为伊利与群众的交流窗口。
以便展现伊利 优秀企业文化与真诚的服务态度，用态度用品质征服顾客。
二 市场分析（一）营销环境分析；（1）宏观环境；自 2008 年经济危机的影响下我国的经济发展速度有所放缓，产业出口受阻。
尽管历经三年后，经济环境已然基本恢复，然而危机影响依然存在，表现在经济发展动力不足。
为此中央制定了“亿万元的拉动内需计划”中央投入 4 万亿， 地方政府相继投入 10 万亿的基础建设资金，且随着城市化的推进，城市人口增 加，城市承担的环境压力越来越大，城市环境改善刻不容缓。
伊利品牌营销策划方案
伊利品牌营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概况伊利是中国领先的乳制品公司，成立于1950年，拥有丰富的品牌历史和广泛的产品线，包括牛奶、酸奶、奶粉和其他乳制品。
乳制品行业在中国市场具有巨大的潜力，由于经济的发展和人们对健康生活的重视，乳制品消费量不断增长。
1.2 目标市场本次市场营销策划的目标市场是中国大陆的乳制品消费者。
根据调查数据，中国乳制品消费者的主要特点是：价值观较为年轻化，对品牌形象和产品质量有较高的要求，对健康生活有追求。
这些消费者是我们的主要目标客户群体。
第二部分：竞争分析2.1 竞争对手分析伊利的竞争对手主要有三家：蒙牛、光明和雀巢。
这些公司都在中国市场上有强大的品牌声誉和市场份额。
我们需要分析他们的产品特点、市场定位和市场份额，以制定有效的竞争策略。
2.2 竞争优势伊利作为中国最受欢迎的乳制品品牌之一，具有以下竞争优势：- 品牌知名度：伊利通过多年的市场推广和广告投放，建立了强大的品牌知名度。
消费者对伊利品牌有较高的认知度和信任度。
- 产品质量：伊利致力于提供高质量的乳制品，通过严格的质量控制和技术创新确保产品的安全和卫生。
- 健康理念：伊利在营销活动中强调健康生活理念，倡导消费者选择天然、营养丰富的乳制品，符合现代消费者对健康的需求。
第三部分：营销目标根据市场分析和竞争对手分析，我们制定以下营销目标：1. 提高销量：在中国乳制品市场占据更大的市场份额，增加销售和收入。
2. 增强品牌认知度：通过广告和推广活动提高伊利品牌的知名度和认知度。
3. 积极塑造品牌形象：通过传播健康生活理念和产品优势，树立伊利作为优质乳制品品牌的形象。
4. 拓展市场份额：通过开拓新的市场渠道和销售网络，拓展伊利在中国乳制品市场的份额。
第四部分：营销策略4.1 产品策略- 产品定位：伊利产品将定位为高品质、天然和营养丰富的乳制品，满足现代消费者对健康生活的需求。
- 产品创新：通过研发新产品和改良现有产品，不断满足消费者的需求和市场的发展趋势。
2020有关伊利的广告策划书范文（精选3篇）
伊利的广告策划书2020有关伊利的广告策划书范文（精选3篇）不经意间，工作已经告一段落，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，让我们对今后的工作做个策划吧。
那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编精心整理的有关伊利的广告策划书范文（精选3篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
伊利的广告策划书1一、广告的目标1、进一步巩固优酸乳作为乳饮料行业的领导地位，强化乳饮料行业的第一品牌形象。
2、保持或超过类别发展速度，保持或拉大与竞争品的差距。
3、加强品牌号召力，全方位加深与消费者的情感沟通和品牌体验，增强消费者对优酸乳的品牌偏好度。
二、市场分析1、市场性由于消费者生活水平的提高，现代人对健康越来越关注，而牛奶与健康相关，据研究表明，常饮牛奶可以使骨骼结实，使人头脑聪明，并且牛奶中含有很多人体中所需要的微量元素。
常饮牛奶能使身体健康，媒体的宣传也使这种观念深入人心。
2、市场成长从2003年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。
2009年，伊利全年实现主营业务收入242.08亿元，较上年同期增长12.4%；2010年第一季度，伊利业绩再创新高，实现营业收入70.14亿元，增幅达37%，继续领跑中国乳业。
伊利率先完成产品结构战略升级；高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%；其中，奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。
截至2009年，伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。
3、消费者接受性伊利优酸乳在纯正天然的牛奶中，特别添加了“优+益生元”，不仅增强免疫力，更能激活人体益生菌增殖，并源源不断地给身体提供活力能量，保证钙元素的全面吸收。
更有原味、草莓、AD钙、橙味和蓝莓五种口味，适合大部分消费群体。
三、广告诉求策略1、目标对象主要目标消费群：15～25岁青春、时尚、充满自信并正在经历青春烦恼的年轻人。
伊利营销计划实施方案
伊利营销计划实施方案一、市场分析。
伊利作为国内乳制品行业的领军企业，市场占有率一直处于领先地位。
然而，随着市场竞争的加剧，消费者需求的多样化和个性化，伊利在市场上面临着新的挑战。
在市场分析阶段，我们需要对乳制品行业的整体情况进行深入了解，包括市场规模、增长趋势、竞争对手情况、消费者偏好等方面的信息，以便为后续的营销策略提供有力支持。
二、目标定位。
基于对市场的深入分析，我们需要明确伊利的营销目标定位。
在这一阶段，我们需要确定伊利产品的目标消费群体、市场份额目标、销售额目标等具体指标，以便为后续的营销策略制定提供明确的指导。
三、产品策略。
伊利作为乳制品行业的龙头企业，产品策略是营销计划中至关重要的一环。
在这一阶段，我们需要对伊利的产品线进行全面梳理，包括产品特点、定位、价格策略、包装设计等方面，同时需要根据市场需求和竞争对手情况，对产品线进行调整和优化，以提高产品的市场竞争力。
四、渠道策略。
渠道策略是伊利营销计划中不可忽视的一部分。
在这一阶段，我们需要对伊利的销售渠道进行全面评估，包括线上渠道和线下渠道，同时需要根据市场需求和消费者购买习惯，对销售渠道进行调整和优化，以提高产品的销售效率和覆盖范围。
五、促销策略。
促销策略是营销计划中的重要组成部分。
在这一阶段，我们需要制定针对不同产品线和不同消费群体的促销活动，包括折扣促销、赠品促销、线上线下联动促销等多种形式，以提高产品的市场知名度和销售额。
六、品牌推广。
品牌推广是伊利营销计划中的关键环节。
在这一阶段，我们需要制定全面的品牌推广计划，包括广告投放、公关活动、线上线下活动等多种形式，以提高伊利品牌的知名度和美誉度。
七、执行与监控。
执行与监控是伊利营销计划中的最后一环。
在这一阶段，我们需要严格执行营销计划，并对执行过程进行全面监控，及时发现问题并进行调整，以确保营销计划的顺利实施和达成预期目标。
在伊利营销计划的实施过程中，我们将充分发挥团队的合作精神和创新能力，不断优化营销策略，提高产品的市场竞争力和消费者满意度，实现伊利品牌的可持续发展和增长。
伊利绿色营销策略探析
伊利绿色营销策略探析随着人们绿色环保意识的提高和对健康生活的追求，绿色营销已经成为众多企业的关注重点。
作为中国乳制品行业的龙头企业，伊利集团在绿色营销方面采取了一系列措施，通过注重产品质量和品牌形象塑造，倡导健康生活方式和环境保护，实施可持续发展战略等方式，成功推进了绿色营销的发展。
本文将对伊利绿色营销策略进行探析。
首先，伊利注重产品质量，以质量为核心的绿色营销。
伊利成立了伊利理纯牛奶创新中心，并在全国范围内建立了200个原料奶基地，以确保牛奶的品质和安全。
伊利还实行了全程溯源系统，通过原料奶的溯源，消费者可以了解到奶源的地理位置、饲养情况、饲料成分等信息，增加了消费者对产品质量的信任度。
此外，伊利还加大了对供应链的监管力度，提高产品的质量和安全性。
通过这些措施，伊利形成了以产品质量为核心的绿色营销策略，赢得了消费者的好评和信任。
其次，伊利通过品牌形象塑造推动绿色营销的发展。
伊利将健康、高品质和环保作为品牌的核心理念，提倡“健康中国”的口号，以塑造品牌形象和树立消费者信任度。
伊利以冠名的方式和体育赛事合作，在奥运会、亚运会等大型运动会上进行品牌宣传，提高了伊利品牌的知名度。
此外，伊利还特别注重产品的包装设计和宣传，以绿色环保为主题，采用了回收利用的包装材料，并在宣传中突出产品的绿色环保特点，进一步树立了伊利作为绿色企业的形象。
再次，伊利倡导健康生活方式和环境保护，推进绿色营销的发展。
伊利在宣传和广告中强调健康营养的重要性，鼓励消费者养成健康的生活习惯。
伊利还开展了多项公益活动，如捐资修建学校、捐赠救灾物资等，通过公益行动传递绿色和善意的形象。
此外，伊利注重环境保护，通过采用高效节能设备、减少环境污染等方式，推动企业可持续发展。
这些措施不仅实现了伊利的绿色目标，也满足了消费者对可持续发展的要求。
最后，伊利采取全球化战略，将绿色营销推向全球市场。
伊利积极拓展国际市场，加大国际合作力度。
伊利先后与国际体育组织、世界卫生组织等机构合作，通过赞助、合作等方式进行品牌宣传，积极开拓国际市场。
伊利企业营销计划方案
伊利企业营销计划方案1. 简介伊利集团是中国领先的乳品企业，以生产和销售乳制品、冰淇淋、乳品配料等产品闻名。
本文档将提出伊利企业的营销计划方案，旨在帮助伊利继续在竞争激烈的市场中保持领先地位，增加市场份额和增强品牌影响力。
2. 目标市场伊利企业的主要目标市场是中国消费者，特别是家庭和个人消费者。
在中国这个巨大市场上，乳制品消费需求正在快速增长。
同时，伊利还将重点开拓国际市场，特别是亚洲和中东地区。
3. 市场分析伊利企业面临着激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。
以下是对目标市场的市场分析：3.1 消费者需求消费者对乳制品的需求不再仅仅满足营养需求，他们更加关注产品的品质、安全性、功能等方面。
此外，个性化和多样化的乳制品产品也受到越来越多消费者的青睐。
3.2 市场竞争伊利企业面临来自国内外竞争对手的激烈竞争。
在国内市场，伊利的竞争对手包括蒙牛、光明等大型乳品企业。
在国际市场，伊利需要与国际品牌如达能、雀巢等竞争。
为了保持竞争优势，伊利需要不断提升产品质量、品牌形象和市场营销力度。
4. 营销策略为了实现营销目标，伊利企业将采取以下策略：4.1 品牌定位伊利作为中国乳制品行业的知名品牌，将继续以“健康、高品质”为核心定位。
同时，伊利还将重点强调产品的创新、环保和社会责任等方面，以树立伊利品牌的持续发展和社会形象。
4.2 产品创新伊利将继续加大产品创新力度，开发更多满足消费者需求的产品。
例如，推出更多口味多样、功能性强的乳制品产品。
伊利还将加大对有机和天然乳制品的研发和生产，满足越来越多消费者的健康需求。
4.3 渠道拓展伊利企业将加大对线下和线上销售渠道的拓展力度。
通过与超市、便利店、药店等合作，确保产品的广泛分销。
同时，伊利还将加强与电商平台的合作，提升在线销售渠道的效益。
4.4 市场营销活动为了增加品牌知名度和市场份额，伊利将开展一系列市场营销活动。
例如，通过电视广告、户外广告等传统媒体渠道，提高品牌曝光量。
伊利整体营销策划方案
伊利整体营销策划方案第一部分：市场分析和品牌定位一、市场分析1. 市场概况伊利集团是中国乳制品行业的领军企业之一，目前在全国乳品市场占有很大的市场份额。
中国的乳制品市场规模庞大，消费者需求稳定增长，但市场竞争激烈，新竞争对手涌现。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对高品质、健康、安全的乳制品需求不断增加。
2. 竞争对手分析伊利主要的竞争对手包括蒙牛、光明、完达山等。
这些品牌在市场上都有一定的影响力，它们以满足消费者的口味需求和品质需求为主要竞争策略。
此外，传统乳制品品牌和进口乳制品也对伊利构成一定的竞争压力。
3. 消费者需求分析消费者对乳制品的需求主要包括高品质、健康、多样化的口味选择和与健康生活方式相匹配的产品。
消费者普遍对安全性、营养价值、品质认可等因素在乳品购买中非常关注。
二、品牌定位伊利作为历史悠久、品质可靠的乳制品品牌，应该以健康与品质为核心进行品牌定位。
1. 品牌口号：健康生活，伊利相伴2. 定位目标：成为消费者健康生活的好伴侣3. 定位观念：架构健康生活，为消费者提供高品质乳制品，通过创新产品和营销策略来不断满足消费者需求。
第二部分：营销目标和策略一、营销目标1. 品牌知名度提升：在目标消费者中提高品牌的知名度和美誉度。
2. 声誉和信任度提升：通过不断提升产品质量和安全标准，提高伊利的声誉和信任度。
3. 销售额增长：实现可持续的销售增长，提高市场份额。
二、营销策略1. 产品创新：不断推出与消费者需求相匹配的创新产品。
例如，针对健康意识高的消费者，推出更多低脂、高蛋白的乳制品产品；针对年轻消费群体，推出更多与时尚潮流相关的产品。
2. 品质保证：进行质量监控和风险控制，确保产品的品质和安全，加强供应链管理和生产标准。
3. 有效营销推广：通过多种渠道和媒体开展广告宣传，提高品牌知名度和认可度。
同时，加大线上线下促销活动的力度，吸引消费者进行购买。
例如，在社交媒体平台开展互动营销活动，与消费者建立更紧密的联系。
伊利集团品牌项目策划书
伊利集团品牌策划书Flower创意联盟LOGO解析：1、用五个人的指纹紧密的排在一起，组成一朵梅花的形状，预示我们会紧密团结在一起像梅花一样迎风怒放。
2、我们运用了五种颜色来表示五个组员，同时代表着我们自信、热情、理智、智慧、勇敢的品质。
一、伊利集团简介伊利实业集团股份是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量2005年跃居全国第一位。
二、市场概况1 乳品行业已成为我国食品行业中增长幅度最大的行业。
2 中国乳品行业出现结构性过剩。
生产大规模扩，但产品结构不适应消费需求。
3 目前国乳制品的市场竞争呈现无序化，既三鹿事件之后带来的行业动荡和大围的不信任风波。
4 奶源问题可能成为制约中国乳品工业的“瓶颈”5 中国乳品行业虽然发展迅速，但与发达国家相比仍有很大差距。
三、消费者分析1 中国城市消费者液态奶的消费习惯和消费心理在不断改变，乳品不仅是作为一种食品，而且变成了一种休闲享受的饮料。
2 方便性是消费者饮用不同包装的乳饮料的共同利益点。
3 在消费者选购的纯/鲜牛奶，乳饮料，酸奶中，前者的消费研究对伊利更有实际意义。
4 购买时考虑：新鲜，质量好，口感好5 主要消费对象：未婚，中高收入者，女性，14-35岁目前伊利牛奶的消费者主要有以下几个购买时间：早晨：目前很多早餐工程中都含有牛奶销售，而且也有很多人养成了早晨喝牛奶的习惯，比如学生和单身上班族，还有早晨锻炼的老人等。
伊利近期营销活动策划方案
伊利近期营销活动策划方案1. 引言伊利集团是中国最大的乳制品企业，拥有广泛的产品线和品牌知名度。
为了进一步提升品牌形象和促进销售增长，伊利集团计划在近期进行一系列营销活动。
本文将针对这些活动进行详细的策划方案。
2. 活动目标2.1 提升品牌形象通过营销活动，加强消费者对伊利品牌的认知和好感度，塑造伊利作为可信赖和健康的乳制品品牌的形象。
2.2 增加销售额通过各类促销活动和优惠策略，提高销售量和市场份额。
3. 活动内容3.1 品牌宣传活动开展一系列的品牌宣传活动，包括电视广告、户外广告、网络宣传和社交媒体推广。
通过这些广告媒体的组合，向广大消费者传递伊利品牌的核心理念和产品优势。
3.2 新品发布会组织新品发布会，宣布伊利集团即将推出的新产品线。
邀请媒体、行业专家和消费者代表参与，通过发布会的形式展示新产品的特点和优势，并与消费者进行互动交流。
3.3 促销活动3.3.1 价格优惠在指定的时间段内，对伊利乳制品进行价格优惠，吸引消费者购买。
可以通过超市促销、折扣券和线上购物平台等方式进行。
3.3.2 礼品赠送购买指定金额的伊利产品，赠送特别定制的小礼品。
这些礼品可以是实用的、有趣的或与品牌形象相关的。
3.4 赛事赞助与体育赛事合作，成为其中的赞助商或合作伙伴。
通过在赛事场馆和电视广播中展示品牌和产品，提升品牌知名度和曝光率。
此外，可以在赛事现场设置休息区和展示区，提供伊利产品的试吃和销售。
4. 活动执行4.1 人员安排组建专门的营销活动团队，包括策划人员、执行人员、市场营销人员和推广人员等。
每个人员都有明确的工作职责和任务分工，确保活动顺利进行。
4.2 时间安排根据各个活动的性质和目标，制定详细的时间安排表。
在确定活动日期和持续时间时，需考虑各方因素，如竞争对手的活动、消费者的购买习惯和市场季节性因素等。
4.3 资金支持根据活动的规模和内容，编制详细的活动预算。
确保有足够的资金投入到各个活动中，以保证其顺利进行并达到预期的效果。
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通过多年的建设，伊利集团已经建立了三级技术研发体系。 研发 技术体系的第一级是产学研合作平台，包括国家乳制品加工技术研发专 业分中心、国家乳品检测中心的乳品检测研究室、内蒙古乳业研究院、 自治区企业重点实验室、伊利集团博士后科研工作站和伊利集团乳业专 利信息平台。通过集团与科研院所的合作解决行业的共性问题，推动行 业和地区乳业的发展。
劣势
（1） 人才 人才是企业发展的基石，有“人”才会有“财”，蒙牛拥有的是人才优 势（相对创业期而言），缺少的也是人才优势（相对今天高速发展而 言），一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，导致“裙带关系”及“人浮于 事”的现象很多。创业初期，凭借牛根生的魅力，吸引了一大批其曾在 伊利提拔而起的“兄弟”与“精英”，加盟到蒙牛艰苦创业的队伍中，这 种“人情化”在创业初期，令人赞叹又值得学习，他们中有一部分如今已 成为公司中流砥柱，但也有大部分人受能力、水平的制约，已无法适应
“绿色城市”计划：有偿无偿携手地方政府，承包接管城市公园建设 和维护。打造城市绿色休闲主题公园，作为伊利与群众的交流窗口。以 便展现伊利优秀企业文化与真诚的服务态度，用态度用品质征服顾客。
二 市场分析
（一）营销环境分析； （1）宏观环境； 自2008年经济学占49%。
（3）、职业结构：从不同职业看，机关干部占57%，科技人员占
44%，经商人员41%，工人30%，农民25%，学生67%。
（4）、收入结构：低水平、中等水平、高水平。
（5）消费心理因素： 1.饮料；出于饮用习惯，液态奶口味的原因，很大部分人将其作为一
种饮料，一种有营养价值的饮料 2、营养品；在经济条件明显改善的情况下，人们越来越注重产品的
天然的地理优势以及强大的技术支持庞大的资金流入打造出了伊利
（3） 管理理念较新 伊利集团新闻发言人张剑秋指出：“伊利集团领导层平均年龄
是35岁，员工平均年龄是26岁，我们拥有一支年轻而充满朝气的 队伍。”也正式因为年轻的领导团队，使得伊利能够接受更新的经 营理念，区别于其他国有企业，伊利很注重营销在公司发展中的 作用，也认识到广告在当今市场环境的非凡能力。每年伊利都有 投入过亿的广告费用 （4） 底蕴深厚 人才聚集
（2）微观环境； 尽管我国经济的发展放缓，然全国人民的生活水平和文化水平依然
稳步改善，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，越来越关注食 品的营养价值。牛奶的营养价值已经充分的为人所肯定，每年都有更多 人加入饮用牛奶的行列，伴之而来的就是以每年两位数的增长速度的奶 制品需求。关于乳业市场国内方面，据统计资料显示，目前全球人均奶 类消费100公斤，发达国家为258.3公斤，我国仅为8.6公斤，相比之下中 国乳品市场潜力巨大；随着国民经济的发展，人们生活水平的提高，消 费者对营养的要求也会越来越高，为乳业的快速成长奠定了基础；同 时，政府对乳业的发展相当重视，相继出台了一系列鼓励产业发展的政 策，把乳业确立为国家重点扶持的产业。2000年11月，农业部、中宣 部、教育部等八部委联合发文，推行国家“学生饮用奶计划”，仅就这一 项每年就将增加需求150万吨。国家农业部确定的中长期发展目标是， 2005年我国乳制品人均年消费量达到10公斤，总产量达到1350万吨2030 年人均年消费量达到25公斤，总产量达到4250万吨。由此可见，我国乳 业面临着巨大的市场空间和发展机遇。
营养价值，注重产品中的健康因素。比如早餐很多人都选择饮用牛奶。 （6）、消费行为因素：
1.品牌在液态奶的品牌消费上，大部分消费者主要还是选择伊利蒙 牛等一线品牌，此外各地消费者对当地品牌的品牌忠诚度都很高。 （7）、新鲜程度 注重保质期的长短，生产日期的远近。 （三） 总结分析； 在乳品行业消费者的分布上，随着人们对健康要求的关注加重，以 及奶制品营养价值的肯定与挖掘，奶制品的消费群体由开始的少数精英
蒙牛的今天。蒙牛的发展时间较短只有10年的时间，在底蕴以及人才的 积累方面是其最大的软肋。决策能力绝大部分得益于牛根生个人能力。 特别的高层决策人才的缺口极为严重。
伊利机会； 蒙牛经过10年的超速发展，企业潜力已近枯竭，将进入一段比较长 的潜伏期，以完成对已有市场地位的稳固以及人才技术的积累。
四 营销策略
（3） 经营理念新 但机制陈旧保守 由于伊利拥有较为年轻的领导集体，其经营理念也是比较新，然而 却还是处于单向营销的范畴，只注重宣传而忽略了与消费者得互动。这 与伊利的国有企业性质的密不可分，传统国有企业由于其特殊的性质， 完全忽视市场的反应，完全与市场脱节沉浸自身世界。在现今复杂的而 激烈的市场环境下，单一的将自己的判断强加于消费者身上这是不可取 的，不能单一的认为只要生产了优质产品，加上一点宣传就能为消费者 所认可。何为优质产品？这不是以企业自身的标准的密密麻麻的数据去 衡量的，而只能是消费者去判定能够满足他们的需要，是他们喜欢的就 优质产品 （4）市场控制能力差 忽视市场信息的作用是伊利的巨大缺陷。在信息的收集与分析存在 巨大的延迟性，往往事件发生数天后才得到消息，加上反应迟缓，使得 伊利的市场监控与危机处理能力几乎处于瘫痪。
而在乳业市场逐年增大的背后是，各大乳业巨头对乳品市场的激 烈争夺，价格战，宣传战，产品细分，渠道控制等层出不穷。激烈的竞
争使得行业的同质化严重，使得消费者的认知产生混乱，并不能严格的
区分各大乳业产品的真正区别，消费者的选择趋于麻木。如此情况的延
续使得，单纯的产品宣传已经难以收效，品牌的作用越来越为行业领导
策略解读；“小胜凭智大胜靠德”通过抢占乳品行业的道德高点
主要依据为“王老吉”的“亿元”成功以及“迪斯尼乐园”的独特魅力。 在伊利工业旅游的基础上结合当今城市建设的大势，参与“绿色城 市”建设打造伊利的绿色“迪斯尼”——伊犁园。 在普遍的食品安全危机的背景下，打造一条永久的活体广告风景 线。在城市的绿色中将伊利的“绿色”“天然”的品牌理念以最直观的方式 展现在消费者面前。树立伊利的社会形象宣传伊利的绿色品牌形象。
伊利的成功不是偶然，在其成功的背后是一整个人才系统的 培养计划.伊利集团与利乐中国有限公司成立“伊利-利乐专业学 院”，之后伊利集团50名中高层管理者将集体接受来自中欧国际工 商学院（CEIBS）的EMBA培训， 2006年11月11日，内蒙古自治 区乳业中唯一一家企业博士后科研工作站正式在伊利挂牌。
劣势
（1）品牌知名度高 品牌消费能力不高 伊利具有很高的品牌知名度，然而知道伊利并不代表消费伊利，在
蒙牛没有成长起来之前，伊利确实因为传统的领导地位和高知名度而称 霸全国市场，然而随着蒙牛的崛起，人们知道不仅有伊利还有个蒙牛， 消费者有了更多的选择，这严重削弱了伊利的品牌影响了。加上蒙牛营
销事件的传播，特别是“蒙牛超级女声”之后经常活跃于人们的视线，使 得蒙牛比之伊利更有亲和力。
竞争对手分析:
蒙牛
SWOT分析
优势 (1)领导者： 牛根生“小胜靠德大胜靠智”可以说蒙牛的今天又牛根生大半的功
劳。 (2)机制优势： 蒙牛所以能快速发展的诀窍是拥有一个先进的机制优势，蒙牛是纯粹 的大型民营股份制企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。加上 创业初期的凝聚力，及上进心。 (3)强大的营销策划能力执行能力 从“向伊利学习做草原第二品牌”“为内蒙古草原喝彩”“建设草原乳 都”“神五”“超女”“蒙牛城市之间”无不显示出蒙牛的宣传与策划能力 与市场掌控能力
层所重视。蒙牛的成功就是品牌力量的绝佳证明，正是它通过一系列的
事件营销，成功地塑造了蒙牛品牌的强大亲和力，使得它成功地挑战了
乳业传统领导者——伊利。无疑在品牌之路上，蒙牛是走在了前列。
（二）消费者分析；：
（1）、年龄结构：儿童、少年、青年、中年、老年（不同年龄段消费
者的价格敏感性
还是存在差异的）。
（2）、文化结构：在消费奶制品的人群中大专以上占52%，高中占
从2003年至今，伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极 其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。
2010年1-9月，伊利集团实现营业收入235.25亿元，同比增长22%； 净利润5.63亿元。
伊利作为中国乳业的传统龙头企业，每年都有稳定快速的发展，进 军世界乳业已经是必然。然而由于近年来“蒙牛”传奇崛起，特别是自05 年“蒙”牛携手湖南卫视打造平民化“超级女声”的强势，已经对伊利的产 业霸主地位产生巨大威胁。08年“三聚氰胺”事件后09年蒙牛已经取代伊 利成为我国奶制品的新任霸主在可预见的未来，“蒙牛”将是伊利最为强 大的竞争对手。为应对蒙牛乳业带来的巨大市场压力，也为了能尽早进 军世界乳业市场。伊利有必要施行一个全面的品牌形象塑造计划 ——“绿色城市计划”。
伊利营销
——“绿色城市”
策 划 书
一 前言 2 二 市场分析 2 三 竞争分析 2 四 营销计划 3 五 定位分析 3 六 诉求对象 4
撰写人；XXX 2011年6月12日
目录
七 目标市场策略 4 八 形象广告目标 5 九 广告信息 5 十 广告表现策略 7 十一 广告分镜头脚本 8
一 前言
内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最 全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运 会及世博会提供乳制品的中国企业。
（2）产品质量高 但消费者认识不足 在高度同质化的奶制品市场，强烈的竞争带来的是消费者认知的眼
花缭乱。人们无法单一的认识产品的好与差，更多的是是关注企业的实 力与责任。据调查75%的人在牛奶的选择上优先考虑的是品牌。在现代 消费者心中品牌就是企业，代表这企业的实力也就标榜产品的实力。在 品牌之下才考虑口味，价格和营养。所以由于伊利长期不注重与消费者 的联系使之距离越来越远，伊利的优质产品并不能为人广知，也就难以 提高伊利品牌的忠诚度。
三 竞争分析
伊利
SWOT分析
优势； （1）较长的历史 较高的品牌知名度
伊利是中国乳品行业的传统龙头，具有很高的知名度，几乎是家喻 户晓。 长期的市场领导地位，加上长期高质量产品的反馈使得伊利在全国都拥 有不错的品跑信誉能力。为广大消费者所认同。 （2）优质奶源 优质产品