某工程项目广告推广方案

c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\

高丽公馆项目广告推广方案

一、入市思路：

1、准备充分后入市：避免为一个特定的时间入市，为某种偏好入市或为入市而入市。在推广策略不明确、市场动向没有把握、推广工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市，难免漏洞百出，推广前景黯淡。因此，在项目的正式推出前，我们将为项目在知名度和形象上做一个量的积累，蓄势待发，达到销售一举的成功；

2、无造势不入市：在房地产市场如此平平淡淡的态势下，我们认为“无造势即无市场”，所以入市准备时间再短也不能忽略造势，而且还要费劲心机的造好势；

3、销售旺季入市：通过销售旺季（7、8、9月）火热的销售气氛来实现新项目一炮打响，迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。

4、有控制的入市：根据工程进度、推广策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一涌而上，好房、好铺迅速被抢尽、劣房积压的局面，实现均衡、有序的销售目标。

二、总体安排

根据工程进展程度，配合销售节奏，以及对工作安排的准备情况，建议高丽公馆项目推广组认为入市时机选择为：

5月下旬快步入市，在市场中开展全面强势推广。

重点是让高丽公馆项目在市场上快速积累的知名度、形象，大节点的时间定为：强势推广期为5月20日—6月20日。

通过一个多月的市场酝酿，高丽公馆项目已处于市场成熟阶段，加上前期准备工作已经就绪，前期积累已到了一个完全可以进行大型活动，举行盛大开放仪式，通过促销活动强化销售。

三、阶段性广告策略制定前提

根据房地产销售的阶段性和广告活动自身的特点，同时基于项目的工程进度及项目特征，我们考虑可按导入期、行销期（成熟期）、持续期、促销期四个阶段展开全程广告的推广工作。广告策略的制定就是要解决在四个阶段中，在不同的销售进度情况下，广告活动如何配合销售开展的问题。

四、阶段性广告策略安排

第一阶段：导入期（市场启动期）

时间：2008年5月20月—6月5日

阶段特征：一个竞争趋于白热化的地产市场，一个新项目的重新导入，市场的反应必然是非常谨慎的。在“以我为主”的前提下，对市场可

能发生的变化也绝不可等闲视之，从某种意义上讲，导入期的推广工作是带有一些试探性质的，也可以这样说，广告推广策略到传播手法在此阶段中对市场反馈的敏感程度和应变能力是决定以后整个推广

计划成功与否的关键。

广告目标：推出物业形象，刺激引发关注，营造热卖气氛，达到市场的预热，引发市场良性启动。

广告主题：高丽公馆开启新城高尚生活

高丽万商汇投资一铺享富三代

工作内容：

1、以“高丽公馆：开启新城高尚生活”为主题，在前期地区级报纸投放形象广告。

2、临近开盘投放硬性广告——热烈祝贺高丽公馆盛大开放，做到媒体互动。

3、做好现场工地围墙包装工作，售楼处包装工作，营造浓厚的热销气氛。

4、完成地盘售楼处形象包装，户外广告等设计部分的工作。在现场道路交汇处设广告牌，主干道设立广告牌，建立形象通路。

5、完成售楼书、户型平面图、价格表、认购合同、宣传单张、模型、展板等销售配套工作。

高丽公馆系列形象广告主题

一、高丽公馆，开启新城高尚生活

二、高丽公馆，坐享倾城生活静看都市繁华

三、高丽公馆，新城中心，品享未来

热烈祝贺高丽公馆完美绽放

四、高丽公馆，让我们的爱永恒

五、高丽公馆，传递一家人的幸福

六、高丽公馆，让孩子享受读书生活

七、高丽公馆，亲情1+1完美户型隆重上市

八、高丽公馆，全城寻找2008中高考状元

高丽公馆精装修系列广告主题

一、高丽公馆，开启城市精装修成品房时代

二、高丽公馆，城市首席精装华宅

三、高丽公馆，不是房子，是家

四、高丽公馆，寻找享受生活的尊者

五、简约实用，传递一种精神

六、城市龙脉，传承一段历史

七、享受生活，传表一种境界

八、精装成品，投资自住两相宜

第二阶段：行销期（销售强化期）

成功导入新文化商业城概念，以概念引导第二阶段的广告运动

■引导阶段（公开发售期）

时间：2008年6月

阶段特征：经过前期的宣导工作，项目的市场定位已“呼之欲出”。部分消费者正式形成购买。

广告目标：进一步提升项目鲜明的个性形象，激发消费者的购买欲望，从销售上完成从良好的市场预期到销售实效的转化，实现首期预定销售目标。

广告主题：高丽万商汇—新城新天地，创富新时代

配合销售进度和营销推广计划，分阶段诉求百分百铺王、百分百淘金梦、百分百大学梦。

诉求卖点：以地段价值为龙头，诉求城西的发展趋势 + 新城创富时代，项目具有无限升值潜力。

工作内容：

1、下乡投放项目的形象广告牌、下乡发放宣传单张、下乡接送入城免费看楼及电视形象广告

2、投放赋予创新创富的卖点广告

3、对广告效果进行追踪评估，及时调查策略

工作建议：

1、希望发展商能及时准确报告工程进度，便于把握推广节奏，尽快进入成熟期，迅速进入旺销

2、希望及时准确地反馈销售状况及销售现场气氛，有利于及时调整推广策略，达到最为理想的广告效果。

3、积极筹备开展相应的PR公关活动（如举行开放庆典），邀请政府部门县领导、市领导参与剪彩，约请三流明星（费用经济，效果出奇）助阵。

■强化阶段

阶段特征：有了良好的市场形象，有了卖点的充分渲染，成熟期的到来已是“弓成满月，引而待发”了。若干极具诱惑力的强势促销手段出台，一层薄薄的面纱正在撩起。

广告目标：依据物业进入市场的时间阶段强化销售主张，扩大物业知名度，进一步培养物业良好的市场形象，激发购买，以提高销售率为目的。

广告主题：新城新生活

诉求重点：户型

工作内容：

1、大量纯销售性广告的集中投放。

2、对主要卖点继续穿插推出广告单张，强化在观众中的印象。