李宁公司品牌营销诊断报告
李宁运动品牌调研报告
李宁运动品牌调研报告一、引言李宁，作为中国著名的运动品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场影响力。
本报告旨在对李宁运动品牌进行调研分析，深入了解其品牌定位、市场竞争力以及未来发展方向，为消费者和投资者提供参考。
二、品牌历史与发展李宁品牌成立于1990年，创始人李宁是中国著名的奥运冠军，以其在体育领域的杰出成就而闻名。
李宁运动品牌以“让世界分享中国力量”为使命，致力于为消费者提供优质的运动产品和服务。
经过多年的发展，李宁品牌逐渐扩大了产品线，涵盖了运动鞋、运动服饰、运动配件等多个领域，并成功打造出了多个知名产品系列，如“下一代”、“三鹿”等。
三、品牌定位与核心价值观李宁品牌在中国市场的定位主要是中高端运动品牌。
其产品注重功能性和品质，并融入了时尚元素，以满足年轻一代对于个性化、时尚化的需求。
李宁品牌的核心价值观包括：1. 运动精神：李宁品牌通过倡导积极向上的运动精神，鼓励人们追求体育成就和个人突破。
2. 创新与技术：李宁品牌不断探索创新与技术，为消费者带来更好的运动体验。
3. 国际化：李宁品牌致力于将中国的运动文化和品牌影响力推向世界，成为国内外消费者认可的国际运动品牌。
四、市场竞争力分析1. 品牌知名度：李宁作为中国本土运动品牌，在国内市场具有较高的知名度和认可度。
根据市场调查数据显示，李宁品牌在运动鞋、运动服饰等领域的品牌知名度排名领先。
2. 产品质量：李宁品牌注重产品质量的控制和提升，通过严格的质检标准和控制流程，确保产品质量的稳定性和可靠性。
3. 价格竞争力：与国际知名运动品牌相比，李宁品牌的产品价格相对更具有竞争力，为广大消费者提供了更经济实惠的选择。
4. 市场占有率：根据数据显示，李宁品牌在中国运动品牌市场占有率持续稳定增长，成功抢占了部分市场份额。
五、未来发展方向与策略建议在目前中国运动品牌市场竞争激烈的环境下，李宁品牌需要进一步完善自己的发展战略，以保持持续的竞争优势。
1. 坚持创新：李宁品牌应加大对科技研发的投入，推出更具创新性的产品，满足消费者对于性能和功能的需求。
李宁公司品牌营销诊断报告
李宁公司品牌营销诊断报告公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]李宁公司品牌定位营销诊断报告目录1 李宁体育用品有限公司的基本情况与营销现状 (4)李宁体育用品有限公司的概况 (4)李宁体育有限公司的市场地位 (4)2 李宁品牌的市场环境分析（SWOT） (5)李宁品牌发展具有的自身优势和劣势 (5)优势： (5)劣势： (5)李宁品牌所面临的外部机遇与威胁 (6)机会因素（opportunities）: (6)威胁因素（threats）: (6)3 制约李宁品牌营销绩效的因素及存在的问题 (6)制约李宁品牌营销绩效的因素 (6)李宁品牌营销存在的问题 (7)产品质量有待提高并且产品系列性不完整 (7)品牌推广模仿现象严重 (7)销售渠道终端数量少 (7)促销手段单一且缺乏后续的推广活动 (8)4 李宁品牌营销问题的原因分析 (8)对品牌专业化的过度追求 (8)对品牌国际化的过度追求 (8)忽视县域城市及发达乡镇的渠道建设 (9)促销方式与专业性定位脱节 (9)5 提高李宁品牌营销绩效的若干策略建议 (10)加强新产品开发 (10)运动元素与时尚元素相结合 (10)延伸产业链 (10)提升公司研发能力 (11)产品融入绿色理念 (11)重塑品牌形象 (11)强化全员品牌意识 (11)品牌形象个性化 (12)形成品牌忠诚度 (13)渠道策略的改进 (14)经营模式规范化 (14)重视渠道伙伴 (14)优化渠道结构 (15)建立有效的销售拜访 (15)1 李宁体育用品有限公司的基本情况李宁体育用品有限公司的概况1990年5月，李宁体育用品集团(原广东李宁体育用品有限公司)正式成立。
而后，在1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
在2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。
并于2008年12月30日，在世界权威的品牌价值研究机构举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖。
李宁的品牌市场定位和营销策略
李宁的品牌市场定位和营销策略李宁的品牌市场定位和营销策略导语：根据现在体育用品行业的发展趋势，对李宁品牌的市场定位、营销策略进行研究分析，为打造出世界级运动品牌提出具有参考价值的方案。
一、李宁品牌的市场现状（一）李宁品牌市场现状的优势李宁是国有体育品牌，有很多支持国产品牌的人，加上李宁本人的影响力和公司多年来的发展积累，拥有了良好的信誉和品牌亲和力。
李宁通过体育赛事的赞助、与体育明星的合作来推广品牌，品牌影响力日渐提升增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。
李宁公司在香港上市，相比于别的一些品牌在香港代理经营的公司更占据了部分地理优势，并且有助于李宁加快国际化道路。
在产品功能的研发与设计上与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。
（二）李宁品牌市场现状的劣势分析发达国家设置技术壁垒。
一些发达国家的科学技术水平比我国高，制定了严格的检验审批程序，对我国的体育用品设置贸易壁垒进而保护自主品牌市场的发展，给我国体育用品业带来巨大损失。
李宁公司在产品设计创新方面、店面风格特色、赞助活动形象代言人等的选择存在问题，不能让消费者有一目了然，十分鲜明的印象。
李宁肯花重金在体育赞助上，经常能在大赛的场地中见到“李宁”logo，然而钱花出去之后，并没有很好的对赛后的品牌进行管理维护。
没能准确定位产品目标顾客，对实际的消费者和目标消费者有一定程度认知偏差，导致实际消费者流失而目标消费者不买账。
二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题（一）李宁品牌市场定位存在的问题1、品牌定位不清晰且变换较快李宁在品牌核心价值的提炼上由于过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“justdoit （想做就做）”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“Ican （我能）”，李宁则是“Anythingispossible（一切皆有可能）”，实在是容易让人觉得有模仿之嫌疑。
李宁公司品牌营销诊断报告 (2)
李宁公司品牌定位营销诊断报告目录1 李宁体育用品有限公司的基本情况与营销现状 (4)1、1 李宁体育用品有限公司的概况 (4)1、2 李宁体育有限公司的市场地位 (4)2 李宁品牌的市场环境分析(SWOT) (5)2、1 李宁品牌发展具有的自身优势与劣势 (5)2、1、1 优势: (5)2、1、2 劣势: (5)2、2李宁品牌所面临的外部机遇与威胁 (6)2、2、1机会因素(opportunities): (6)2、2、2 威胁因素(threats): (6)3 制约李宁品牌营销绩效的因素及存在的问题 (6)3、1 制约李宁品牌营销绩效的因素 (6)3、2 李宁品牌营销存在的问题 (7)3、2、1 产品质量有待提高并且产品系列性不完整 (7)3、2、2 品牌推广模仿现象严重 (7)3、2、3 销售渠道终端数量少 (7)3、2、4 促销手段单一且缺乏后续的推广活动 (8)4 李宁品牌营销问题的原因分析 (8)4、1 对品牌专业化的过度追求 (8)4、2 对品牌国际化的过度追求 (8)4、3 忽视县域城市及发达乡镇的渠道建设 (7)4、4 促销方式与专业性定位脱节 (7)5 提高李宁品牌营销绩效的若干策略建议.......... 错误!未定义书签。
5、1 加强新产品开发 ........................ 错误!未定义书签。
5、1、1 运动元素与时尚元素相结合 ............. 错误!未定义书签。
5、1、2 延伸产业链 ......................... 错误!未定义书签。
5、1、3 提升公司研发能力.................... 错误!未定义书签。
5、1、4 产品融入绿色理念.................... 错误!未定义书签。
5、2 重塑品牌形象.......................... 错误!未定义书签。
5、2、1 强化全员品牌意识.................... 错误!未定义书签。
李宁营销调研报告
李宁营销调研报告李宁营销调研报告李宁是一家在中国运动鞋、运动服饰和运动装备市场上具有广泛影响力的品牌。
为了更好地了解李宁品牌在消费者中的认知和影响力，我们进行了一次市场调研。
调研对象为具有一定购买体验和品牌接触的年轻消费者群体，范围覆盖了大城市和中小城市。
我们主要通过问卷调查和深度访谈的形式进行数据收集和分析。
首先，调研结果显示李宁品牌在消费者心目中有着较高的知名度和认知度。
近八成的受访者表示听说过李宁品牌，并且提到过该品牌的特点和产品。
他们普遍认为李宁是一家具有较高性价比和品质保证的运动品牌。
其次，品牌形象方面，调研显示李宁品牌在消费者中有着积极的形象。
大多数受访者认为李宁是中国本土的运动品牌，代表着国内品牌崛起和市场竞争力的提升。
他们与李宁建立的情感联系较为紧密，认为李宁是一家值得信赖和支持的品牌。
另外，李宁的产品线也受到了调研对象的关注和青睐。
调研显示，李宁的运动鞋和运动服饰系列是消费者购买的主要选择。
他们认为李宁的产品具有时尚、舒适和实用的特点，适合各类场合和运动方式。
然而，部分受访者表示对于李宁在运动装备领域的产品认知度较低，建议增加相关宣传和推广活动。
此外，线下零售渠道仍然是消费者购买李宁产品的首选。
调研显示大多数受访者更喜欢亲自前往实体店进行试穿和选购，以确保合适的尺码和产品质量。
然而，部分受访者也表示线上购物渠道的便利性和多样性值得推广和加强。
最后，调研显示，李宁在营销活动和推广手段方面还存在提升的空间。
尽管近六成受访者表示看过李宁的广告，但只有少数人对广告的印象深刻并且能准确传达品牌的核心价值。
建议李宁品牌加强与年轻消费者的互动和沟通，通过社交媒体和短视频等新媒体平台来扩大品牌影响力。
综上所述，李宁品牌在消费者中已经建立了积极的形象和较高的知名度。
然而，在产品推广和营销手段方面仍需加强，以更好地与消费者进行互动和传递品牌价值。
对于未来的发展，李宁可以继续通过提升产品质量和设计创新来增强品牌竞争力，同时加强线上线下的整合，满足不同消费者的购物需求。
李宁体育用品有限公司营销策略分析
李宁体育用品有限公司营销策略分析一、本文概述本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。
李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。
本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。
我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。
接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。
在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。
价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。
在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。
促销策略部分，我们将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。
我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。
希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。
二、李宁体育用品有限公司营销环境分析李宁体育用品有限公司的营销环境分析，需要从宏观和微观两个层面进行深入探讨。
从宏观环境来看，政策环境对于李宁公司的发展起到了重要的推动作用。
国家对于体育产业的重视和支持，以及对于体育品牌自主创新的鼓励，为李宁公司提供了良好的发展环境。
经济环境方面，随着国内消费水平的不断提升，人们对于体育用品的需求也在逐年增加，这为李宁公司提供了广阔的市场空间。
李宁品牌市场定位与营销策略分析
摘要内容提要：李宁品牌是一个在中国消费者心目中举足轻重的体育品牌。
诞生20 多年来，已经在体育用品领域取得了巨大的成就。
然而，随着市场经济化进程的不断加速，在国外品牌和内地新兴品牌的双重冲击下，李宁品牌的竞争力正在逐渐削弱，李宁品牌正在遭遇当前的成长瓶颈。
本文首先指出李宁公司的概况和品牌营销策略的变化；其次以品牌问卷调查的方式，通过对李宁品牌营销策略和问卷调查数据的统计分析，找出李宁品牌在目标市场选择、品牌定位、整体形象、技术创新、产品设计、品牌核心价值和品牌个性等方面存在的问题与不足，并分析这些问题产生的原因及影响；然后根据企业战略学、市场营销学等课程的相关知识，确定李宁品牌的市场定位；最后从实际出发，围绕李宁品牌“国际化、专业化”的战略目标以及品牌建设中存在的问题，对李宁品牌未来发展的 4P 营销组合提出一些建议。
本文的创新之处是通过问卷调查和实地访谈的方式找出李宁品牌在建设中存在的问题及原因，并提出一些有针对性的建议。
关键词：李宁品牌市场定位营销策略目录摘要一、李宁公司概况和品牌营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1（一）李宁公司概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯1（二）李宁品牌的营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2二、李宁品牌建设现存问题及原因⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3（一）目标市场和品牌定位模糊⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4（二）品牌影响力和整体形象欠佳⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯5（三）技术含量低和设计能力弱⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯6（四）品牌缺乏核心价值和独自个性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯7（五）缺乏强有力的品牌形象代言人⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯8三、对李宁品牌建设给予的建议⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9（一）李宁品牌的定位战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯9（二）李宁品牌建设的营销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯10参考文献 ,,,,,,,,,,,⋯⋯⋯⋯⋯⋯ ,,,,,,,14李宁品牌市场定位与营销策略分析在最近几年里，国内体育用品生产企业面对国际著名品牌的锐不可当之势，面对国内竞争对手的残酷竞争，各品牌都在积极调整自身经营战略和品牌策略，以期在竞争的环境中寻找自己的生存发展空间。
李宁营销组合与促销策略分析报告
李宁营销组合与促销策略分析报告第一篇：李宁营销组合与促销策略分析报告李宁营销组合与促销策略分析报告陈强随着2008年北京奥运会的成功举办，体育营销已成为企业关注的焦点和重要的营销手段。
但现在的中国仍然是一个体育用品生产大国，而不是品牌大国，因此熟练运用体育营销组合策略对于提升中国运动企业的品牌竞争力显得尤为重要。
营销组合的制定涉及到产品、价格、渠道和促销这四个要素的最优组合。
决策制定过程的核心部分是获取有关消费者、竞争者、公司和外部环境的信息并进行相关研究。
李宁作为一个国内体育产品领导品牌，经过多年的探索和经验积累，在体育营销方面，形成了自己完善的组合策略。
一、产品策略李宁在产品策略上走的便是一条科技专业化的道路，李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。
早在1998年，李宁公司就率先成为自主开发的中国体育用品公司；经过多年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多个系列并驾齐驱。
目前李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。
同时，李宁公司的海外销售网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
公司未来产品以运动为主，更加专业化．比如推出专业运动类产品，就像赞助国家队这类的专业产品；深入细分，扩大产品组合，比如开拓产品组合宽度和加强产品深度，在同类产品分为专业型与非专业型或高档与低档；同时还要提高产品的质量，成系统的推出新产品，保持系统特色．比如选择销量较好的2000年悉尼奥运会的中国龙运动服，然后在2002年继续推出新款龙系列运动服，突出龙的标志和图案，以后还可以继续推出更新的龙系列。
二、价格策略李宁将低价格作为自己与耐克、阿迪达斯竞争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。
但低价策略并不意味着李宁的产品不及国外大牌，而是更适合于中国的消费水平。
根据不同类产品采用不同定价策略，分为依据消费者接受程度的反向定价法，比如运动类专业和高档产品价格在350—500元左右，入门级和低档产品价格在100—300元之间；而休闲鞋一般在100—300之间，休闲服在100—300元左右；还有针对竞争者的竞争导向定价法，产品总体定位在中档水平，价格低于NIKE,adidas,Reebok等国际品牌，但比国内其他品牌略高。
李宁营销调研报告
李宁营销调研报告李宁是中国知名的体育用品品牌，其营销调研报告如下：一、市场调研概述李宁品牌在中国体育用品市场上具有一定的知名度和市场份额，但面临的竞争激烈，市场格局正在发生变化。
为了更好地了解市场需求和消费者心理，进行了一次全面的市场调研。
二、调研方法本次调研采用问卷调查和个别面谈的方式进行，以获取更全面、客观的数据和意见。
三、调研结果1.品牌认知度：调研结果显示，李宁品牌在体育用品市场上的品牌认知度较高，消费者普遍认为李宁是一家有信誉、专业的品牌。
2.消费者偏好：调研结果显示，消费者对李宁产品的质量、功能和价格方面有较高的认可度，尤其对于运动鞋和运动服装的需求较高。
3.品牌形象：调研结果显示，消费者对李宁品牌的形象普遍认为是年轻、时尚和运动型的，这符合目标消费群体的需求。
4.竞争对手：调研结果显示，李宁面临着来自国内外许多竞争对手的竞争，其中国际品牌的竞争压力较大。
5.宣传渠道：调研结果显示，消费者获取李宁产品信息的主要渠道是电视广告、互联网和朋友推荐，建议加大在线营销和社交媒体宣传力度。
四、调研结论1.李宁的品牌认知度和形象较好，但仍需要加强与竞争对手的差异化。
2.产品质量和性价比是消费者选择李宁产品的主要因素，需要继续保持和提高产品质量，以及考虑更多面向中低端市场的产品策略。
3.加大在线营销和社交媒体宣传力度，增加消费者获取信息的渠道和曝光度。
4.与国际知名运动品牌合作，通过跨界合作等方式提升品牌知名度和影响力。
以上是对李宁品牌进行的一次营销调研报告，通过对市场需求和消费者反馈的综合分析，可以指导李宁制定更合适的市场营销策略和产品定位，以提高品牌在市场中的竞争力和市场份额。
李宁市场营销分析
李宁公司市场营销学分析一．小组成员介绍：品牌标志解读：李宁logo李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音"LI"和"NING"的第一个大写字母"L"和"N"的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神,李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗，青春燃烧的火炬，热情律动的旋律，活力。
李宁logo以“人”字来诠释运动价值观，鼓励每个人透过运动表达自我、实现自我。
二．公司基本情况介绍：李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP（企业资源计划）、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。
李宁公司总部位于北京，李宁品牌以“让改变发生”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。
（一）公司历史发展1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向国际一流品牌的目标冲刺。
2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。
2012年开始，李宁公司关闭国内数百家门店，发展遇到较大困境。
（二）旗下品牌除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
李宁品牌调研报告大纲
李宁品牌调研报告大纲李宁品牌调研报告大纲
一、报告背景
1. 研究目的和意义
2. 参考文献和调研方法
二、品牌概述
1. 品牌发展历程及重要节点
2. 品牌核心价值和定位
3. 品牌产品线及关键产品介绍
三、消费者认知和形象研究
1. 消费者对李宁品牌的认知和了解程度
2. 李宁品牌的形象在消费者心中的定位
3. 影响消费者选择李宁产品的因素
四、品牌竞争力评估
1. 李宁品牌在市场上的竞争地位
2. 品牌体验和口碑评价
3. 品牌市场份额及销售额的变化情况
五、品牌推广和营销策略分析
1. 品牌宣传和广告策略
2. 品牌合作伙伴及代言人选择
3. 品牌线下和线上推广活动的分析
六、品牌发展问题与建议
1. 品牌存在的问题和挑战
2. 品牌发展战略建议
3. 品牌推广和营销策略优化建议
七、结论和展望
1. 李宁品牌当前的竞争优势和劣势
2. 品牌未来发展趋势和前景展望
以上大纲仅供参考，在实际撰写报告时，应根据实际情况进行调整和完善。
根据报告的具体要求和需要，可以进一步细化各个部分的内容，并结合实地调研和数据分析进行论证和支持。
为更好地完成调研报告，建议在报告撰写之前，先进行充分的市场调研和消费者访谈，以收集足够的信息和数据，提高报告的准确性和可信度。
李宁企业运营特点分析报告
李宁企业运营特点分析报告介绍李宁是中国最著名的体育用品品牌之一，以其优良的产品质量和创新的市场策略而闻名。
本报告旨在分析李宁企业运营的特点，帮助了解李宁的成功之道。
1. 品牌定位李宁一直以来致力于向消费者提供高质量的体育用品，旨在满足运动爱好者的需求。
品牌定位方向明确，注重专业性和可靠性，同时也倡导积极向上的生活方式。
通过打造专业的体育产品，李宁成功树立了自身在市场上的良好形象。
2. 精细化生产李宁采用精细化生产方式，注重产品品质的细节，以确保产品的优质和可靠性。
企业通过将生产过程细分化，使每个环节都能够受到严格控制和管理，从而提供更好的产品。
3. 新产品开发李宁注重不断推出新产品，以满足不同消费者的需求。
通过不断投入资金和人力资源进行研发和创新，使李宁能够跟上市场的变化，并满足消费者对新型产品的需求。
4. 市场布局李宁在市场布局方面具有独特的策略。
首先，李宁重视国内市场，在中国各个城市都设有专卖店和零售店，使消费者能够方便地购买到其产品。
其次，李宁还通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌的知名度和美誉度。
再次，李宁也着眼于国际市场，通过开设线上商店和与国外经销商合作，将产品推向全球市场。
5. 品牌营销李宁的品牌营销策略独具特色。
首先，李宁在运动员领域具有较高的曝光度，通过赞助国内外知名运动员、队伍以及体育赛事，使品牌与运动紧密地联系在一起。
其次，李宁借助明星代言人来传递品牌形象。
例如，李宁曾邀请了姚明等体育明星作为品牌代言人，以提高品牌的知名度和认可度。
此外，李宁还通过社交媒体和线上平台进行品牌宣传，与消费者保持更紧密的互动。
6. 企业文化李宁注重企业文化的建设，为员工提供良好的工作环境和发展机会。
公司倡导团队合作和员工创新精神，鼓励员工为企业的发展做出贡献。
此外，李宁还积极参与社会公益活动，并致力于实现企业的社会责任。
结论通过以上分析可见，李宁企业在运营方面具有明显的特点，包括明确的品牌定位、精细化生产、新产品开发、巧妙的市场布局、独特的品牌营销以及积极构建企业文化。
李宁公司品牌营销诊断报告
李宁公司品牌营销诊断报告一、品牌定位分析1. 品牌定位不清晰：李宁公司在市场上的品牌定位不够明确，消费者对于李宁的品牌形象和定位存在模糊的认知。
这导致消费者难以准确地理解李宁的产品特点和目标消费群体，进而影响了消费者的购买决策。
2. 品牌形象老化：李宁公司的品牌形象相对于竞争对手来说较为老化，没有跟上时代的潮流和消费者的需求变化。
这使得年轻一代的消费者更倾向于选择其他更具时尚感和个性化的品牌，而非李宁。
二、市场竞争分析1. 竞争对手强势：李宁公司在市场上面临来自国内外众多竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手在品牌形象、产品质量、市场渠道等方面都有一定的优势，给李宁带来了较大的市场份额损失。
2. 市场份额下滑：李宁公司的市场份额逐渐下滑，这主要是由于市场竞争激烈和品牌形象老化等因素导致的。
李宁需要采取有效的市场营销策略来提升市场份额，增加品牌的竞争力。
三、品牌推广策略分析1. 品牌宣传力度不足：李宁公司的品牌宣传力度相对较小，缺乏有效的品牌推广策略。
这导致消费者对李宁的品牌形象和产品了解不足，影响了品牌的知名度和美誉度。
2. 品牌推广渠道单一：李宁公司在品牌推广渠道上存在单一的问题，主要依靠传统的线下渠道进行宣传和销售。
然而，随着互联网的快速发展，线上渠道已经成为品牌推广的重要手段，李宁需要加大线上渠道的投入和推广力度。
四、产品创新和品质提升分析1. 产品创新不足：李宁公司的产品创新力度相对较小，缺乏新颖的设计和创新的技术应用。
这使得李宁的产品在市场上缺乏竞争力，难以满足消费者对于个性化和时尚的需求。
2. 品质问题频发：李宁公司在产品品质上存在一定的问题，消费者对于产品的质量和耐久性产生了质疑。
这使得消费者对于李宁的产品信任度下降，购买意愿受到影响。
五、品牌文化和品牌故事分析1. 品牌文化缺失：李宁公司的品牌文化较为单一，缺乏独特和有吸引力的品牌故事。
这使得消费者对于李宁的品牌情感认同度不高，无法形成品牌忠诚度。
李宁品牌营销分析-目标市场
1.4品牌的消费者接受性分析
在体育用品行业，高端市场和低端市场的议价能力是有区别的。在高 端市场，消费者更加注重的是品牌文化和品牌价值，以及专业性和不 可替代性，消费者的品牌忠诚度较高，因此拥有更强的价格竞争能力， 从而获取高额的利润。但在低端市场，消费者更加重视的产品的性价 比。李宁产品的定价，一般都是低于国际知名品牌而又高于国内品牌 的，这其中的差距，肯定与产品本身的设计、质量有关系，但更重要 的是体现在品牌价值、科技含量这两个方面。相对于其他国内品牌， 李宁在品牌价值上还是具有优势的，这也使得李宁在国内消费者中具 有一定的品牌忠诚度。
目标市场定位
国内市场的高端市场 90后消费群体和上班簇
安踏，Peak，乔丹 注重产品质量
国外市场的高端产品定位
提升价格 阿迪达斯，耐克 产品知名度，国际化
目录 Contents
04
品牌的营销战略
4.1品牌定位 4.2品牌设计（名称设计、标志设计） 4.3品牌个性 4.4品牌形象（概述、构成、塑造） 4.5品牌传播（广告、公关、销售促进、人际传播）
目录 Contents
02
市场机会与问题分
析 对品牌目前营销现状问题进行分析和针 对品牌的特点分析优劣势
2.1品牌目前营销现状问题分析
2.2品牌特点优劣势分析
品牌营销目标
03
目录 Contents
目标市场细分
地理位置
国内市场 国际市场
消费群体
青少年市场 中年市场
产品质量和价格档次
高档市场 中档市场 低档市场
1.4品牌的消费者接受性分析
李宁品牌的运动鞋服可以说是我国运动鞋服领域的“老大哥”，在很 长的一段时间内业绩都保持着行业第一的位置，但随着国内安踏、匹 克、361度等品牌的快速发展，给李宁公司带来了非常大的压力。国内 运动品牌中，由于李宁的品牌营销策略出现失误，导致 了李宁的品牌 价值相较于安踏、匹克等也不再具有明显的优势，在2013年李宁公司 的品牌价值高出安踏公司近8亿元人民币，但自2014年起，李宁公司在 品牌价 值上大幅度的落后于安踏公司，2016年已经被安踏领先近15亿 元。这说明，李宁公司相较于直接竞争对手安踏已经完全失去了品牌 的优势。
李宁营销战略调研报告
上海李宁体育
策略总结
北京李宁体育 总经理
一动 总经理
动向 总经理
生产总监
营销总监
财务总监（空缺）
行政总监
国际市场部 信息发展部
市场部 分公司 产品资源部 推广部
物流部 DC IT 部 财务部
鞋业生产部 鞋业技术部
服装生产部 服装技术部 材料供应部
销售部
大区督导 市场部 营运支援部 渠道市场部
高端 低端
40%
中端
30%
30%
未来国内市场消费预测550-800亿RMB， 50%消费比例在二、三线城市
未来高、中、低端产品比例
产品及市场背景
2、消费群体（续）
学生 非学生
概况
大学生 中学生
40%
55% 45%
60%
消费群体：学生为主
各学生群体消费比例
3、公司市场营销策略
◆销售网络：3005家加盟零售店，111家直营专卖店，257个专卖柜。 ◆销售渠道：零级销售渠道，间接销售渠道（八大区）。 ◆产品库存管理：库存周期112天（04年）缩短为86天（05年）。 ◆销售支持：提供硬件、培训、资源。 ◆资源配置主要为二、三级市场，一级市场维持现状。 ◆创建新的渠道：联合国外成熟品牌，合资进行经营。
组产品调研计 划 分析调研结果
产品面料确 定 产品运动功 能设计
产品制版 产品打样
运动员试穿 试销 经销商测试
与基础研发中 心的协作
提交策划报 告
利润；销售 额；新概念 产品比重
提交设计方 案
成本；销 售额 成本；销售 额 各品类销售 额；利润；
建议考 核指标
销售额；利 润；新产品 销售比例
李宁品牌的营销策略分析
李宁品牌的营销策略分析李宁有限公司成立李宁有限公司成立于1990年，是中国领先的体育品牌企业之一。
公司在创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。
营销策略分析：1 产品产品是指对消费者具有价值的，用于满足某种欲望和需要的实物、服务、理念、创意及观点等。
1.1 精准的产品定位李宁产品根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，定位在“运动时尚”，主要以一种大众、运动休闲的形象出现，将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性的城市品牌”，符合国人对于运动的理解。
同时，2010年李宁公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。
李宁公司新口号为“Make The Change”，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作，产品定位开始逐渐转变。
1.2 不断拓展产品线目前，李宁公司产品共有3大类、5000多种，产品结构日趋完善。
但李宁公司仍继续推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位，以跑步、篮球、足球、网球与健身作为5大核心产品领域。
制定了孵化鸡蛋战略，利用自己的资金、经验等不断地向转向产品开发、生产转移，如成立高尔夫用品、青少年运动用品、器材事业部等。
1.3 重视产品研发对于产品研发状况，李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，并在香港设有一支20人的研发团队，设立研发中心，其中4位拥有国际经验及视野的设计师。
同时，李宁公司还与美国New Hamp Shire的两家公司建立伙伴合作，共同研发鞋类产品技术及其应用，根据市场需求，推出一系列应用新科技的产品。
2 价格李宁公司在产品的价格方面，低于耐克与阿迪达斯，约30%左右，但比安踏、匹克等国内品牌高50%左右。
关于李宁品牌的调研报告
关于李宁品牌的调研报告李宁是一家享有盛誉的中国体育用品品牌，成立于1990年。
它以生产和销售运动鞋、运动服装和配件而闻名于世。
在过去的几十年里，李宁品牌凭借其独特的产品设计和创新，赢得了许多消费者的喜爱和认可。
首先，让我们来看看李宁品牌在中国体育用品市场的地位和影响力。
根据市场调研数据，李宁是中国运动鞋和运动服装市场的领军品牌之一。
从销售额和市场份额来看，李宁一直与竞争对手如阿迪达斯和耐克保持竞争力。
其产品的质量和性能经过严格测试和研发，满足了许多运动员和运动爱好者的需求。
其次，李宁品牌在创新和科技方面也取得了显著的进展。
品牌积极引入先进的技术，并与许多国际知名的科技公司合作，如微软、英特尔和华为等。
利用智能技术，李宁开发出一系列高性能的运动鞋和服装，如智能鞋、智能跑鞋和智能芯片等。
这些产品不仅具有时尚的外观和舒适的穿着体验，还可以通过手机应用程序与运动者进行互动和监测。
此外，李宁品牌在营销和宣传方面也发挥了积极的作用。
它倡导"无极限"的品牌口号，表达了鼓励人们追求自己潜力的信念。
品牌还与一些国际知名的体育明星合作，如刘翔、姚明和谢震业等，通过广告和活动来宣传和推广自己的产品。
此外，李宁还赞助了许多国内和国际的体育赛事，如中国体操队和中国乒乓球队等。
通过这些方式，李宁品牌成功地树立了自己在中国和国际市场上的形象和声誉。
然而，尽管李宁品牌在中国市场取得了巨大的成功，但它仍面临着一些挑战。
第一，随着竞争对手的增加和市场环境的变化，李宁需要不断提高产品的质量和设计，以保持其竞争力。
第二，品牌需要更加重视电子商务和线上渠道的发展，以满足消费者在网上购物的需求。
第三，李宁还需要在品牌国际化方面做更多努力，提高在国际市场的知名度和认可度。
综上所述，李宁是一家在中国体育用品市场具有影响力的品牌。
它以优质的产品、创新的科技和积极的营销策略而闻名。
然而，品牌仍需要面对一些挑战，在质量、电子商务和国际化方面取得进一步的发展。
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李宁公司品牌定位营销诊断报告目录1 李宁体育用品有限公司的基本情况与营销现状 (4)1.1 李宁体育用品有限公司的概况 (4)1.2 李宁体育有限公司的市场地位 (4)2 李宁品牌的市场环境分析（SWOT） (5)2.1 李宁品牌发展具有的自身优势和劣势 (5)2.1.1 优势： (5)2.1.2 劣势： (5)2.2李宁品牌所面临的外部机遇与威胁 (6)2.2.1机会因素（opportunities）: (6)2.2.2 威胁因素（threats）: (6)3 制约李宁品牌营销绩效的因素及存在的问题 (6)3.1 制约李宁品牌营销绩效的因素 (6)3.2 李宁品牌营销存在的问题 (7)3.2.1 产品质量有待提高并且产品系列性不完整 (7)3.2.2 品牌推广模仿现象严重 (7)3.2.3 销售渠道终端数量少 (7)3.2.4 促销手段单一且缺乏后续的推广活动 (8)4 李宁品牌营销问题的原因分析 (8)4.1 对品牌专业化的过度追求 (8)4.2 对品牌国际化的过度追求 (8)4.3 忽视县域城市及发达乡镇的渠道建设 (9)4.4 促销方式与专业性定位脱节 (9)5 提高李宁品牌营销绩效的若干策略建议 (10)5.1 加强新产品开发 (10)5.1.1 运动元素与时尚元素相结合 (10)5.1.2 延伸产业链 (10)5.1.3 提升公司研发能力 (11)5.1.4 产品融入绿色理念 (11)5.2 重塑品牌形象 (11)5.2.1 强化全员品牌意识 (11)5.2.2 品牌形象个性化 (12)5.2.3 形成品牌忠诚度 (13)5.3 渠道策略的改进 (14)5.3.1 经营模式规范化 (14)5.3.2 重视渠道伙伴 (14)5.3.3 优化渠道结构 (15)5.3.4 建立有效的销售拜访 (15)1 李宁体育用品有限公司的基本情况1.1 李宁体育用品有限公司的概况1990年5月，李宁体育用品集团(原广东李宁体育用品有限公司)正式成立。
而后，在1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
在2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。
并于2008年12月30日，在世界权威的品牌价值研究机构举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖。
李宁以其独特的风格，优良的品质，合理的价位，新颖的款式赢得广大消费者普遍赞誉。
由世界著名的体操王子李宁出任董事长、总经理。
创办至今，李宁集团已由最初单一的运动服装公司发展到拥有运动服装、便装、鞋业、皮具、领带服饰、文具礼品、广告等多元化集团型企业。
目前，"李宁牌"产品已有20个大类，1000多个品种。
公司在北京、上海、天津、广州等全国12个大城市建立了分公司，开设200多家分店，2000多个营业网点。
如今，“李宁”品牌的体育产品远销海内外，在多个国家设有总代理。
李宁公司以“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”为初衷，加上独特的企业文化，使得李宁公司的每部分都能紧密合作、奋力向前，并使其迅速和稳健的发展，奠定了它在中国体育用品市场发展史上的里程碑。
1.2 李宁体育有限公司的市场地位李宁公司实际消费群的特征是：在15-45岁等距分布地基础上，以24-35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。
而李宁公司目标消费群的特征是：14-28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。
消费者对李宁牌品牌属性的认知是：亲和的、民族的、体育的、荣誉的，并非李宁公司自1997年以来所努力塑造的年轻的、时尚的。
调查还显示：大多数消费者认为李宁是第一代言人，可见李宁本人对李宁牌的影响还十分深厚。
对比耐克等品牌的品牌知名度和品牌忠诚度，可以看到，李宁品牌忠诚度很高（56％，高于耐克的36.8％），但人群年龄偏大，收入最低，且很大一部分现有消费群体理想品牌却为耐克。
2 李宁品牌的市场环境分析（SWOT）2.1 李宁品牌发展具有的自身优势和劣势2.1.1 优势：(1)研发：有充裕的研发人员、有亚太最好的研发硬件设施、公司对于研发的重视。
(2)产品：品牌知名度高，适合多种运动项目、产品有亲和力，产品品种多样，注重创新、领先的技术，产品质量有保证。
(3)竞争：进入市场早，先发优势，抢占市场后，后继竞争者要以成倍的投入来追赶。
李宁牌是体育用品行业内第一家中国品牌，早在1992年就开始经营，挟中国改革开放、振兴民族产业的历史性契机，完成了“第一攻击波造牌”。
(4)销售：通路基础扎实，李宁公司的销售网络初具规模，虽然网络的质量（如商铺位置、销售额等）参差不齐，但是已有了相当扎实的基础：(5)资金：综合财力良好，李宁公司的财务稳健…(6)经验：成熟的市场运作经验2.1.2 劣势：(1)研发方面：研发和市场脱离、研发人员对工艺不熟悉、开发流程不规范、产品策略模糊、公司对研发投入不足。
(2)品牌方面：消费者的忠诚度低、价格上升空间小、订货会的潜力没有充分发挥、产品设计，产品广告，开店风格，形象代言人凌乱(3)生产方面：采购管理不强、分销运输无效率、产品质量、档次、品位不高、OEM配合性差，产量季节性起伏大、人员专业水平低，服务意识差、项目管理能力差。
(4)渠道方面：对经销商的订货、配送、培训、产品供给和服务缺乏有效的指导和管理、对供应商之间的协调能力差、对供应商无有效的激励机制、网点位置一般，商场内的陈列位置不好、不同单店的协调工作差、IT网络落后.2.2李宁品牌所面临的外部机遇与威胁2.2.1机会因素（opportunities）:(1)国内最大规模销售网络，中国市场化向纵深延伸(2)产品需求扩大，运动专业化程度国内最高(3)国际时常前景可观，最先以自身品牌走国际化道路(4)08年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业的宏观政策2.2.2 威胁因素（threats）:(1)竞争者实力多且强，不是行业的决定领导者(2 )供应链上市场拉动型vs.生产导向型，无明确战略(3) 缺乏核心技术(4) 消费人群不确定(5)国际化和本土化之间的矛盾3 制约李宁品牌营销绩效的因素及存在问题3.1 制约李宁品牌营销绩效的因素在多品牌策略中，一方面，由于多个品牌相互独立，各自服务相应的细分市场，很难从表面看出品牌的主辅关系:另一方面，企业都希望自己培育的品牌发展壮大，尽可能多的投入人力、财力和物力，结果是有些企业把有限的资源“平均分配”，最后每个品牌都因为缺乏足够的资源支持而没有成长起来。
然而，企业对每个品牌平等对待并不意味着品牌管理的成功。
根据80/20原则，企业利润的80%是由20%的品牌所贡献的。
所以，多品牌管理应采取集中品牌，分类管理的策略，重点管理有市场吸引力和市场规模的品牌。
虽然市场份额并不直接与品牌的盈利能力划等号，但比较容易量化，也能反映一定的问题。
目前国内市场上，李宁品牌的现有市场份额很大，但市场增长潜力不大。
3.2 李宁品牌营销存在的问题3.2.1产品质量有待提高并且产品系列性不完整产品品质有待提高。
李宁公司的产品运动属性较弱，科技含量、创新和提高运动表现方面均落后于主要竞争对手耐克与阿迪达斯，而且在质量上与其他国内品牌没有太大的差异，这成为消费者不喜欢李宁产品的首要原因。
李宁品牌的产品线不断的扩张，很难搞清楚他的“旗舰产品”是什么。
更多的产品会使得消费者无法弄清楚“李宁牌”到底是什么概念。
虽然经过多年的探索，李宁相继推出了专业足球、篮球、网球、跑鞋、乒乓球等众多产品，但在每一个产品系列的研发上并没有进行深度的纵拓展，而是过度注重的横向的众多产品线的打造。
结果在过度追求专业化的过程中适得其反，反而在每一个产品线的打造上，给消费者可供选择的产品并不太多，使其失去了所宣传的专业化形象。
3.2.2品牌推广模仿现象严重多年来，李宁一直将耐克、阿迪达斯作为追赶目标，在产品研发、营销策略方面都在自觉与不自觉模仿这两大国际巨头，使得李宁品牌面临被遗忘的危险。
品牌的忠诚度虽然很高，但忠诚的消费者是崇拜李宁的那代人，更加年轻的新生代并不知道李宁是谁，对新生代追逐的流行时尚，李宁牌是隔膜的。
在经营品牌时, 李宁公司忽略了品牌文化的打造，没有形成独特的品牌文化。
品牌的个性不鲜明。
在真正的消费者眼中，李宁品牌的个性是与李宁本人的形象联系在一起的，是“民族的、体育的、荣誉的”，并非是李宁公司最近几年奋力打造的“年轻的、时尚的”品牌个性。
3.2.3销售渠道终端数量少在成立初期，李宁虽然在许多二三线城市建立了众多的分销渠道，但是近些年，公司过分注重在北京、上海等一线城市的扩张而忽视的一些县域城市及一些乡镇的渠道建设。
目前我国的一些县城及乡镇，特别是东南沿海的一些乡镇的居民具备强大的购买力。
李宁虽然致力于打造国际知名品牌，但县域城市这一市场也是不容忽视的，在这一市场并不会影响李宁国际知名品牌的建设。
3.2.4促销手段单一且缺乏后续的推广活动通过对终端的走访知道打折是李宁促销的主要手段，缺乏其他促销手段与之配合。
在节假日中各销售终端几乎都采用了打折的促销方式。
其中, 店中店多是配合商场一起促销，如“满200送80”、“满100送40”；在商场之外的独立店也做着各自的折让促销[20]。
各店根据自身的情况进行着不一致的促销活动，不同的专卖店内, 同一产品的价格有相当的差异, 这种差异在一定程度上削减了促销作用。
精明的消费者在决定购买时会产生这样的疑问：我买到的是最便宜的吗? 这样的思考往往会延迟消费者的购买决策甚至会导致消费者的流失。
其中很致命的一点是有些商场对国内品牌和国外品牌实行有差别的折让折扣。
如“国内品牌满200送100”、“国际品牌满300送100”，在这种对比中，消费者可以很明显的对比出李宁与其他国际品牌的差距，虽然达到了一时的促销目的，但是其所追求的国际知名品牌的形象在消费者眼中顿时烟消云散。
在与耐克、阿迪达斯等国际一流品牌的对比中,还可以发现李宁忽略了“推广”这一对体育赞助非常重要的环节。
一般而言, 赞助费用、推广费用和维护费用的基本比例是1:1:1。
举例说, 如果花1元钱去做赞助某项体育赛事或某支体育队伍, 那么同时要花1元钱去推广这项赛事或这支队伍,另外至少还要再花1元钱去维护与赞助对象以及因为赞助而建立起的关系。
李宁公司每年投入的体育赛事以及合作伙伴的赞助费用是很大的，但是在每一次其所赞助的赛事结束后甚至在进行中缺乏相应的推广活动，使赞助所发挥宣传的影响力减弱。
4 李宁品牌营销问题的原因分析4.1 对品牌专业化的过度追求在与耐克等国际企业相比，李宁的企业年龄还是比较小的，产品设计水平与国外还有很大的区别。