服装商品企划总结.ppt
合集下载
服装企划书PPT课件
位 追求上更加注重感性化。也正是因为这些生活观 念的引领，他们在消费行为上表现出大胆与叛逆， 在他们眼里很少有禁区，没有不能做的事。 Shero就描准80，90后的年轻人，以其时尚前卫 的造型，来满足年轻人的各种需求。
第1页/共26页
品牌风格
帅气优雅的女性形象，散发出一 种前所未有的女性魅力，超级妩媚的 女性化元素结合帅气洒脱的中性设计 款式，让女性刚柔并济，展现了非同 寻常的迷人气质。Shero就是要让所 有人做一个帅气女生，拥有不一样的 美丽，散发不一样的魅力！
• 分析ZARA成功的原因大致是：顾客导向；垂直一体化；高效 的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的 独特营销价格策略等。ZARA有近400名设计师，这些设计师 是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会 之间或者出入各种时尚场所。ZARA以其灵敏供应链，创造了 长尾市场的新样板。
第7页/共26页
商品形象展示
• 电影赞助：观众爱看电影，很大 程度上是爱看自己喜欢的明星。 而明星在影片中出演不同的角色， 穿不同的服装，有的人在一部影 片中需要换很多套衣服。不同题 材、不同内容、不同时代的影片 中人穿着的衣服都不同这时观众 感觉很真实可信，看影片就像真 在当时当地看发生的事情一样。 这真是的反映了服装在影视中的 重要性。所以，Shero通过对电 影，电视剧的人物赞助，相信对 于品牌能起到很好的宣传作用。
第13页/共26页
第14页/共26页
价格管理
• 选定目标市场。 • 估计产品需求量。
1、了解消费者对产品价格的期望值。 2、增加产品的销售点。 3、估计不同价格水准下的销售量。 • 预测竞争的反应。 • 选定欲达成市场占有率的价格策略。 • 制定具体的价格策略。 • 折扣：数量折扣，交易折扣，现金折扣，季节性折 扣，推销折扣或广告折扣 • Shero品牌的价格：最高价格取决于市场需求，最 低价格取决于商品成本价。可根据以上两点来适当 调整 价格，提价或者削价。
第1页/共26页
品牌风格
帅气优雅的女性形象，散发出一 种前所未有的女性魅力，超级妩媚的 女性化元素结合帅气洒脱的中性设计 款式，让女性刚柔并济，展现了非同 寻常的迷人气质。Shero就是要让所 有人做一个帅气女生，拥有不一样的 美丽，散发不一样的魅力！
• 分析ZARA成功的原因大致是：顾客导向；垂直一体化；高效 的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的 独特营销价格策略等。ZARA有近400名设计师，这些设计师 是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会 之间或者出入各种时尚场所。ZARA以其灵敏供应链，创造了 长尾市场的新样板。
第7页/共26页
商品形象展示
• 电影赞助：观众爱看电影，很大 程度上是爱看自己喜欢的明星。 而明星在影片中出演不同的角色， 穿不同的服装，有的人在一部影 片中需要换很多套衣服。不同题 材、不同内容、不同时代的影片 中人穿着的衣服都不同这时观众 感觉很真实可信，看影片就像真 在当时当地看发生的事情一样。 这真是的反映了服装在影视中的 重要性。所以，Shero通过对电 影，电视剧的人物赞助，相信对 于品牌能起到很好的宣传作用。
第13页/共26页
第14页/共26页
价格管理
• 选定目标市场。 • 估计产品需求量。
1、了解消费者对产品价格的期望值。 2、增加产品的销售点。 3、估计不同价格水准下的销售量。 • 预测竞争的反应。 • 选定欲达成市场占有率的价格策略。 • 制定具体的价格策略。 • 折扣：数量折扣，交易折扣，现金折扣，季节性折 扣，推销折扣或广告折扣 • Shero品牌的价格：最高价格取决于市场需求，最 低价格取决于商品成本价。可根据以上两点来适当 调整 价格，提价或者削价。
服装商品企划案ppt课件
04
生产与供应链管理
生产流程
生产计划
制定详细的生产计划， 确保按时完成订单。
工艺流程
明确每款服装的生产工 艺流程，提高生产效率
。
工序管理
对每道工序进行严格把 控，确保产品质量。
进度监控
实时监控生产进度，及 时调整计划，确保按时
交货。
供应商选择与合作
供应商评估
对潜在供应商进行全面评估， 确保其具备合格的生产能力和
质检流程
建立完善的质检流程，对每批产品进行严格 的质量检查。
持续改进
根据客户反馈和市场变化，持续改进产品质 量和生产工艺。
05
营销与推广策略
品牌传播
品牌定位
明确品牌的核心价值观和 目标消费群体，为品牌传 播提供方向。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包 括标志、视觉识别系统等 ，提高品牌认知大，经济不景气时，消费者购
买力下降，对服装需求减少。
供应链风险
供应商风险
供应商的生产能力、质量保证、交货时间等都可能影响到企业的生 产和销售。
物流风险
物流环节中的运输、仓储、配送等出现问题，可能导致产品不能按 时到达或损坏。
库存风险
过多的库存可能导致资金占用和库存积压，过少的库存则可能影响销 售和客户满意度。
季度产品计划
第一季度
根据上一季度的销售数据和市场反馈，调整产品线，推出 新款式和新系列。
第二季度
针对春季市场需求，推出适合春季气候和场合的新品系列 ，如轻薄外套、T恤等。
第三季度
针对夏季市场需求，推出适合夏季气候和场合的新品系列 ，如短袖上衣、短裤等。
第四季度
针对秋季市场需求，推出适合秋季气候和场合的新品系列 ，如毛衣、长裤等；同时为圣诞节和新年做好准备，推出 相应的新品和营销活动。
某品牌服饰公司夏季企划案PPT课件
修身喇叭形廓形、长及大腿中部或上部的长度、可通过腰部褶裥、撞色拼接、或与蕾丝拼接 来体现出女性的优美又不失小性感。
流行款式-铅笔裙
包裙在过去几季当中颇为高调，简单百搭，可通过压折的细节、简单的面料印花或绣花、还有分割 线、撞色来提升整个包裙的灵魂所在。在20XX春夏包裙比蛋糕裙更具商业潜力。
流行款式-铅笔裤
玫瑰红
玫瑰红--玫瑰被誉为美的化身，玫红色象征着典雅和明快。在14年春夏里， 玫红色彩更加透彻明晰。它搭配同系色和类似的亮色，制造出热门而 活泼的效果。
明亮的橙红色
明亮的蜜柑色很好地均衡了清爽的蓝色调，新兴成为简单连衣裙上的重点色彩，可以作用在光 泽感丝绸上，演绎出明亮的效果。该色彩也被视为取代上一季夏日荧光色的关键色彩。
2廓形 ，可运用撞色、拼接、分割线来体现S型连衣裙的完美曲线。
流行款式-性感抹胸
简单的抹胸是明年夏天的主要廓形，演绎出时髦的连衣裙外形或为紧身衣等款式带来另类的设 计细节。突出了腰部细节的结构感和独特的性感魅力。。
流行款式-修身A摆裙
瓷蓝色
瓷蓝新兴成为20XX春夏的时尚色彩，常常与黑色或白色相结合来打造休闲装，或演绎出清爽 的图案和拼接设计
冰淇淋的少女色
糖果般甜美的粉彩色新兴成为下一季另一大色彩主题。其中，相叠搭的错配冰淇淋色，或是 单独使用的棉花糖粉色、柠檬奶昔色、淡草绿色和清爽中度紫等流行色彩都表现出众。
阳光黄色
活力感的阳光黄色是本季巴黎时装周的另一重要亮色色彩，其中十分抢眼的阳光色、淡黄色和含 羞草色是重点。可考虑将该色彩与利落的白色搭配打造出十分清爽的对比效果，或与艳粉色搭配 打造出十分富有活力的撞色设计。这些明亮的黄色取代了2013春夏系列的荧光色。
卡丝黛儿20XX夏季主题系 列
流行款式-铅笔裙
包裙在过去几季当中颇为高调，简单百搭，可通过压折的细节、简单的面料印花或绣花、还有分割 线、撞色来提升整个包裙的灵魂所在。在20XX春夏包裙比蛋糕裙更具商业潜力。
流行款式-铅笔裤
玫瑰红
玫瑰红--玫瑰被誉为美的化身，玫红色象征着典雅和明快。在14年春夏里， 玫红色彩更加透彻明晰。它搭配同系色和类似的亮色，制造出热门而 活泼的效果。
明亮的橙红色
明亮的蜜柑色很好地均衡了清爽的蓝色调，新兴成为简单连衣裙上的重点色彩，可以作用在光 泽感丝绸上，演绎出明亮的效果。该色彩也被视为取代上一季夏日荧光色的关键色彩。
2廓形 ，可运用撞色、拼接、分割线来体现S型连衣裙的完美曲线。
流行款式-性感抹胸
简单的抹胸是明年夏天的主要廓形，演绎出时髦的连衣裙外形或为紧身衣等款式带来另类的设 计细节。突出了腰部细节的结构感和独特的性感魅力。。
流行款式-修身A摆裙
瓷蓝色
瓷蓝新兴成为20XX春夏的时尚色彩，常常与黑色或白色相结合来打造休闲装，或演绎出清爽 的图案和拼接设计
冰淇淋的少女色
糖果般甜美的粉彩色新兴成为下一季另一大色彩主题。其中，相叠搭的错配冰淇淋色，或是 单独使用的棉花糖粉色、柠檬奶昔色、淡草绿色和清爽中度紫等流行色彩都表现出众。
阳光黄色
活力感的阳光黄色是本季巴黎时装周的另一重要亮色色彩，其中十分抢眼的阳光色、淡黄色和含 羞草色是重点。可考虑将该色彩与利落的白色搭配打造出十分清爽的对比效果，或与艳粉色搭配 打造出十分富有活力的撞色设计。这些明亮的黄色取代了2013春夏系列的荧光色。
卡丝黛儿20XX夏季主题系 列
时尚服装产品展示商务策划书工作汇报年终总结通用PPT
公司介绍
75%
Your title
客户永远对新款是感兴趣 的，节日期间大家都是冲 着放松的心态，如果真的 有新款又能打折那只要是 适合自己的当然会买一件。
63%
Your title
所以店主在节假日时候最好储 备一些新款，可以在走新款的 同时夹杂一些旧款，不要在乎 一个两个客户说你以旧充新
30%
Your title
F C
A L
S O
H T
I 文 化
03
企业文化
全店服装打折销售
号就更多了，比如像全场x折，季末大清 仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的 比例还得店主自己拿准
周末促销
须有的，方法一般有几种，一种就是特定 日期特定产品的折扣销售，因为服装店生 意最好的几天就是周末那两天，如果可以 有一群自己的忠实客户，只要周末都会去 你店里，那产品虽然有折扣，但是长期效 益确实不可小看的
产品服务
买一送一的活动
至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而 送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这 个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价 送礼物
超低价分批清货
这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情 况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可 以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区
95%
90% 85%
80%
70%
75%
95%
春节 五一 十一 双十一 圣诞
公司介绍
服装店 促销活动
节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心 态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活 动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本 来没有购买欲望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次 抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖 品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。
《服装商品企划》课件
将商品推向市场，关注销售情 况、消费者反馈等信息，为下 一次商品企划提供改进依据。
02
服装市场分析
目标市场分析
目标消费群体
分析目标市场的消费者群体特征 ，包括年龄、性别、收入、职业
等。
市场规模
评估目标市场的规模和潜在增长空 间，了解市场容量和竞争格局。
市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素 将市场划分为不同的细分市场，以 便更有针对性地开展商品企划。
3
智能化和数字化
随着科技的发展，智能化和数字化将成为时尚产 业的重要趋势，为消费者提供更加便捷、个性化 的购物体验。
新技术与新材料的运用
3D打印技术
3D打印技术将广泛应用于服装生产，实现快速、个性化、定制化的 生产。
智能纤维和智能面料
智能纤维和智能面料将为服装带来更多的功能和智能化体验，如温 度调节、智能监测等。
商品款式
设计符合品牌风格的服装款式，考虑款式的美观性、功能性和流行 元素。
商品搭配
提供合理的商品搭配方案，以满足消费者的购买需求和穿着需求。
价格策略制定
成本分析
分析服装商品的成本构成，包括面料、辅料、加工费等。
价格定位
根据市场需求、竞争状况和品牌定位，确定合理的价格定位。
价格策略
制定价格策略，如折扣、促销、会员优惠等，以吸引消费者和提 高销售额。
商品策划
根据市场调研结果，结合品牌 定位和设计理念，制定商品策 略和整体规划。
生产制作
按照设计图纸和工艺要求，组 织生产，确保产品质量和交货 期。
市场调研
了解行业趋势、竞争对手、目 标消费者等信息，为商品企划 提供数据支持。
设计开发
按照商品策划要求，进行服装 款式设计、面料选择、打版制 作等。
02
服装市场分析
目标市场分析
目标消费群体
分析目标市场的消费者群体特征 ，包括年龄、性别、收入、职业
等。
市场规模
评估目标市场的规模和潜在增长空 间，了解市场容量和竞争格局。
市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素 将市场划分为不同的细分市场，以 便更有针对性地开展商品企划。
3
智能化和数字化
随着科技的发展，智能化和数字化将成为时尚产 业的重要趋势，为消费者提供更加便捷、个性化 的购物体验。
新技术与新材料的运用
3D打印技术
3D打印技术将广泛应用于服装生产，实现快速、个性化、定制化的 生产。
智能纤维和智能面料
智能纤维和智能面料将为服装带来更多的功能和智能化体验，如温 度调节、智能监测等。
商品款式
设计符合品牌风格的服装款式，考虑款式的美观性、功能性和流行 元素。
商品搭配
提供合理的商品搭配方案，以满足消费者的购买需求和穿着需求。
价格策略制定
成本分析
分析服装商品的成本构成，包括面料、辅料、加工费等。
价格定位
根据市场需求、竞争状况和品牌定位，确定合理的价格定位。
价格策略
制定价格策略，如折扣、促销、会员优惠等，以吸引消费者和提 高销售额。
商品策划
根据市场调研结果，结合品牌 定位和设计理念，制定商品策 略和整体规划。
生产制作
按照设计图纸和工艺要求，组 织生产，确保产品质量和交货 期。
市场调研
了解行业趋势、竞争对手、目 标消费者等信息，为商品企划 提供数据支持。
设计开发
按照商品策划要求，进行服装 款式设计、面料选择、打版制 作等。
服装品牌企划案PPT(共 56张)
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
品牌定位： 品牌源于都市浪漫经典的时尚气息，又不失 东方文化的优雅精致，以商务休闲为主导，紧密结合当 前世界服饰流利趋势，注重版型的线条流畅及饰品搭配。
品牌诠释：
Sunday（星期日） Monday（星期一） Tuesday（星期二） Wednesday（星期三） Thursday（星期四） Friday（星期五） Saturday（星期六）
系列二:繁花似梦
系列主题：魔幻仙境 关键词：撞色，条纹，安静， 消费群体：白领
2011夜色系列提案
• 主题：邦德女郎 • 色系：象牙白，米白，为主。灰白，蓝白等为辅助。 • 面料：绸缎，玻璃纱，网纱，毛，棉毛布等等 • 工艺：分割，刺绣，钉珠，抽细褶，辑明线等等 • 号型尺寸：S占30%.M占40%,L占30% • 产品搭配：多是单件产品，套装，配以饰品，鞋帽
•
13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
-服装商品企划1课件
-服装商品企划1课件
(5)品牌基本定位
品牌基本定位是决定一切买货的基础。无论卖什 么商品，不应当脱离商品的原有定位与精神。在 这里品牌基本定位主要包括以下内容。
产品线系列。品牌是男、女、童装线都卖，还是只卖单 一大类产品线。产品线越丰富，款量需求越大。
产品价位。对于低、中、高的价位，本品牌定位是哪一 档。一般而言，低价产品需要“跑量”，因此款量要丰 富；高端产品主要靠卖单品，因此款量要求不高，但对 单款设计与品质要求就会相对较高。
1.1商品上市计划的内容
特色款占比
上市时间
时尚款占比
商品上市计划
销售周期
各类商品上市的款式数量 及相对占比
基本款占比
必备款占比
-服装商品企划1课件
售价范围
商品上市计划表
-服装商品企划1课件
上市时间
-服装商品企划1课件
-服装商品企划1课件
销售周期
“销售周期”代表了每一批商品的销售时间段。销 售时间段通常是根据气候变化及服装产品销售周期 来定的。现在以卖流行时尚为主的服装产品销售周 期越来越短，新品更换率越来越高。以往是每一个 月上次新货，现在很多品牌已是每两周甚至每一周 上次新货。运动休闲类服装产品因相对受时尚流行 因素较小，因此销售周期相对会长些。 一般为20天，或更短。
时尚度。本品牌的时尚度属于紧跟流行时尚，还是以设 计师品牌为导向定位；是属于运动休闲，还是流行时尚 等。通常来说，卖流行时尚的款量要求比运动时尚的更 高。
-服装商品企划1课件
(6)店铺数量及分布区域
店铺数量也决定了产品线规模，而分布区域 则决定了产品的多样性。我国幅员辽阔，南 北方无论是气候还是文化差异都很大，因此 产品线的厚薄、设计风格、尺寸及上市日期 都有一定的差异。因此，设定产品线范围的 大小还要了解目前品牌店铺的分布情况。
(5)品牌基本定位
品牌基本定位是决定一切买货的基础。无论卖什 么商品，不应当脱离商品的原有定位与精神。在 这里品牌基本定位主要包括以下内容。
产品线系列。品牌是男、女、童装线都卖，还是只卖单 一大类产品线。产品线越丰富，款量需求越大。
产品价位。对于低、中、高的价位，本品牌定位是哪一 档。一般而言，低价产品需要“跑量”，因此款量要丰 富；高端产品主要靠卖单品，因此款量要求不高，但对 单款设计与品质要求就会相对较高。
1.1商品上市计划的内容
特色款占比
上市时间
时尚款占比
商品上市计划
销售周期
各类商品上市的款式数量 及相对占比
基本款占比
必备款占比
-服装商品企划1课件
售价范围
商品上市计划表
-服装商品企划1课件
上市时间
-服装商品企划1课件
-服装商品企划1课件
销售周期
“销售周期”代表了每一批商品的销售时间段。销 售时间段通常是根据气候变化及服装产品销售周期 来定的。现在以卖流行时尚为主的服装产品销售周 期越来越短，新品更换率越来越高。以往是每一个 月上次新货，现在很多品牌已是每两周甚至每一周 上次新货。运动休闲类服装产品因相对受时尚流行 因素较小，因此销售周期相对会长些。 一般为20天，或更短。
时尚度。本品牌的时尚度属于紧跟流行时尚，还是以设 计师品牌为导向定位；是属于运动休闲，还是流行时尚 等。通常来说，卖流行时尚的款量要求比运动时尚的更 高。
-服装商品企划1课件
(6)店铺数量及分布区域
店铺数量也决定了产品线规模，而分布区域 则决定了产品的多样性。我国幅员辽阔，南 北方无论是气候还是文化差异都很大，因此 产品线的厚薄、设计风格、尺寸及上市日期 都有一定的差异。因此，设定产品线范围的 大小还要了解目前品牌店铺的分布情况。
服装商品企划与控制页PPT文档
参照品牌—江南布衣（JNBY)
江南布衣——JNBY是杭州江南布衣服饰有限 公司旗下的主力品牌 推崇：“自然、健康、完美”的生活方式 风格：都市田园
品牌定位：崇尚自然、健康、完美生活的都市 知识女性 年龄层：20—35岁 理念：Joyful Natural Beauteous Yourself. 追求 挖掘健康生命自然的内涵。
目标生活方式
(2)
姓名：陈怡伶 年龄：19 职业：大一学生（工业设计） 学校：浙江大学紫金港校区 生活费：3000元 家庭：独生女，父亲部门经理， 母亲是医生。
总结
• 年龄：18—25 • 对时尚敏感度强，服装搭配能力强。 • 喜欢游山玩水，生活节奏快。 • 舍得在自己身上花本钱。 • 对品牌忠诚度高。 • 不是很热衷奢侈品，但品牌意识强。
服装和配件的 组合搭配
帽子 项链 无框眼镜 墨镜 丝巾
系列
• 休闲装系列——田园风格 • 职业装系列——休闲职业装
货品构成
• 休闲装系列：裤子、裙子、背心、T恤、衬 衫、毛衫、卫衣、外套
• 职业装系列：裙子、裤子、T恤、衬衫、风 衣、夹克、皮衣、西装、马甲
货品数据
• 休闲装系列—100个款 • 职业装系列—80个款
年轻 60%
大众化 50%
前卫60%
干练40%
服装品类组合构成
• 服装组合搭配 • 服装商品构成 • 服装价格设定 • 服装规格尺寸设计
服装组合搭配
服装间的搭配
1.条纹花边领的 吊带连衣裤
2.白色T恤 3.厚底凉鞋
1.超短款的调节 袖休闲西装
2.T恤 3.超短牛仔热裤
1.外套 2.T恤 3.长裙
价格分布
品类 价格
背心
服装商品企划模板ppt课件
☆走出价格战的途径
品牌制胜 服务特色 技术差异化 概念诉求 买断供应商 价值链竞争 规模杀价 综合匹配
服 装 品 牌 企 划
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
环境分析的内容：
实现目标条件
认识 适应 利用 改造 创造
清醒 生存 发展 飞跃 垄断
服 装 品 牌 企 划
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
环境趋势：
A、消费者趋势
生理-安全-社交-尊重-价值
二、品牌定位
定位的概念：
找出竞争差异，求得客户认同
市场定位：
总体市场分析、竞争对手分析、市场细分、目标市场选择、目标
市场区域规划、目标市场和消费者的特征描述、挤入市场的时间 和基本营销策略。
服 装
产品定位：
品
产品类别、产品构成、产品功能、产品线、产品宽度和深度、产 品价格策略。
牌 企
品牌定位：
第三节 品牌理念与定位
一、品牌的内涵：
服
装
品
概念：
牌 企
品牌是以识别某个销售者或某群销售者的产品或服 划
务，并使之与竞争对手的产品或服务区分开来的商 业标志。
通常这些标志由文字、标记、符号、图案和颜色组 成。
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
服 装 品 牌 企 划
品牌制胜 服务特色 技术差异化 概念诉求 买断供应商 价值链竞争 规模杀价 综合匹配
服 装 品 牌 企 划
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
环境分析的内容：
实现目标条件
认识 适应 利用 改造 创造
清醒 生存 发展 飞跃 垄断
服 装 品 牌 企 划
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
环境趋势：
A、消费者趋势
生理-安全-社交-尊重-价值
二、品牌定位
定位的概念：
找出竞争差异，求得客户认同
市场定位：
总体市场分析、竞争对手分析、市场细分、目标市场选择、目标
市场区域规划、目标市场和消费者的特征描述、挤入市场的时间 和基本营销策略。
服 装
产品定位：
品
产品类别、产品构成、产品功能、产品线、产品宽度和深度、产 品价格策略。
牌 企
品牌定位：
第三节 品牌理念与定位
一、品牌的内涵：
服
装
品
概念：
牌 企
品牌是以识别某个销售者或某群销售者的产品或服 划
务，并使之与竞争对手的产品或服务区分开来的商 业标志。
通常这些标志由文字、标记、符号、图案和颜色组 成。
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
服 装 品 牌 企 划
服装商品企划-理论与实务新教学幻灯片
宣传画、包袋、吊牌、样本
2020/8/7
商场名字： 目标顾客
产品 形象
专柜 形象
2020/8/7
人群 季节主题 款式
色彩 面料 工艺 数量 价格
设计摆放 道具 广告
品牌名称： 年龄、性别、职业、收入、教育程度、兴趣爱好 主题系列 风格、轮廓 品种 主色、副色、点缀色
名称、成分、观感、手感
板型、做工 品种数量、货品数量
产品分类价格带 典型产品价格、折扣价 店面设计、货品摆放 展示柜、衣架、灯具、模特
价格带——某一类产品的价格上限和下限的 幅度。价格带的幅度不宜过宽。
2020/8/7
1、服装商品的定价
• 定价公式 价格=（1）产品成本+（2）税收+（3）标准 利润+（4）知名指数+（5）产品流行指数+ （6）季节指数+（7）地区物价指数
1、2可精确计算。3是设定常数。4 依情况定。 5 产品可卖性。6 产品上柜时间与季末的长短 。7 产品销售地区的销售水平。
2020/8/7
二 学习目的和原因
1 企业经营的需要 ——
首先，它指导企业的发展方向，成为市场竞争强有力的工具。 其次，它有助于企业找准目标顾客，做好明确的市场定位。 最后，它节约企业的资金投入，促进各个环节的资金流动畅通。
2 市场发展的必然 ——
中国服装业简介：新中国成立以来，我国生产始终处于自给自足的计划经济状 态。到20世纪70年代改革开放之前，人们对品牌的概念还是模糊的。到了80年代 ，一些国有企业开始知道著名商标的经济价值。进入90年代，中国服装市场开始 繁荣，竞争也愈演愈烈，于是由以商家为主的“卖方市场”转向了以消费者为主 的“买方市场”，市场竞争也越来越激烈，品牌工程日趋受到重视。因此，服装 商品企划对于企业的发展显得尤为重要。
2020/8/7
商场名字： 目标顾客
产品 形象
专柜 形象
2020/8/7
人群 季节主题 款式
色彩 面料 工艺 数量 价格
设计摆放 道具 广告
品牌名称： 年龄、性别、职业、收入、教育程度、兴趣爱好 主题系列 风格、轮廓 品种 主色、副色、点缀色
名称、成分、观感、手感
板型、做工 品种数量、货品数量
产品分类价格带 典型产品价格、折扣价 店面设计、货品摆放 展示柜、衣架、灯具、模特
价格带——某一类产品的价格上限和下限的 幅度。价格带的幅度不宜过宽。
2020/8/7
1、服装商品的定价
• 定价公式 价格=（1）产品成本+（2）税收+（3）标准 利润+（4）知名指数+（5）产品流行指数+ （6）季节指数+（7）地区物价指数
1、2可精确计算。3是设定常数。4 依情况定。 5 产品可卖性。6 产品上柜时间与季末的长短 。7 产品销售地区的销售水平。
2020/8/7
二 学习目的和原因
1 企业经营的需要 ——
首先，它指导企业的发展方向，成为市场竞争强有力的工具。 其次，它有助于企业找准目标顾客，做好明确的市场定位。 最后，它节约企业的资金投入，促进各个环节的资金流动畅通。
2 市场发展的必然 ——
中国服装业简介：新中国成立以来，我国生产始终处于自给自足的计划经济状 态。到20世纪70年代改革开放之前，人们对品牌的概念还是模糊的。到了80年代 ，一些国有企业开始知道著名商标的经济价值。进入90年代，中国服装市场开始 繁荣，竞争也愈演愈烈，于是由以商家为主的“卖方市场”转向了以消费者为主 的“买方市场”，市场竞争也越来越激烈，品牌工程日趋受到重视。因此，服装 商品企划对于企业的发展显得尤为重要。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
日本、中国 高100%
优选文档
16
生产，采购，运输，销售
优选文档
17
2.2 ZARA和同行相比：
项目 / 品牌 每年产品总数量 服装的前导时间
库存周转次数 生产
降价销售量产品 折扣
广告费 顾客光顾率
ZAZA 12000款 10---15天 12次/年 50%自产，80%欧洲制造
10% 最低8.5折 0.3%（年销售总额） 17次/年
畅销
滞销
补货（查看总部面料库存）， 追加生产、生产类似产品
超期2周，则集中促销（8.5折 以上占问题的10%）到某店
优选文档
15
ZARA销售价格
品种 价格（人民币）
衬衫 150---650
外套 700---1600
套装 1600---2200
地点 价格
北欧 高40%
欧洲其它地方 高10%
北美 高70%
剪裁中心
针缝外包给周 围200英里的 400家小工厂 完成，自己负
责熨烫
不同地区
自动转移到与 工厂相连两个 物流中心，缩 短了库存周转
的时间
品牌
ZAZA
生产 50%自产，80%欧洲制造
国际一流品牌 第一世界的时装在第三世界生产
优选文档
9
优选文档
10
生产模式图：
优选文档
11
设计传送到工厂后,做出模型.
类别 / 地区 运输方式
欧洲 卡车
美、日、中、东欧 空运
运输时间
24小时内到
48---72小时内到
生产
80%
20%（墨西哥、亚洲）
销售量占据总额
70%
30%
优选文档
14
1.4 门店销售： 有节奏的销售和反馈
门店销售
下订单（2次/周）
顾客重复购买 （17次/年）和口头传播
销售、库存信息、 反馈统计分析
39
优选文档
40
优选文档
38
八 团队介绍与分工
ZARA公司环境 资料收集（陈艳婷） ZARA公司商业模式 资料收集（林茵涛、谭远凤） ZARA竞争对手 资料收集（吴淡清） ZARA市场调研（王龙、郑思梦、吴洁贤、杨泽菁） ZARA所有资料的整理、排版（陈云龙） ZARA企划的PPT及讲解（黄海浪）
优选文档
ZARA服装公司商品企划案
优选文档
1
目录
一. ZARA服装公司简介
二.公司环境分析
1 ZARA内部组织结构分析 2 ZARA和同行相比
三. ZARA商品战略分析
1：市场定位 2: 广告策略 3：经营策略 4：核心竞争
四. 市场调查 五. ZARA竞争对手分析 六. ZARA与中国 七. ZARA成功经验总结 八.团队介绍与分工
市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35
岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 规模 ：在56个国家，2000多家的服装连锁店。
优选文档
4
1 ZARA内部组织结构分析
一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。
优选文档
5
产品设计
信息收集 产品设计 产品讨论 产品确定 交付生产
优选文档
2
目录
一、品牌简介
二、市场定位 三、店面形象 四、业绩调查 五、产品构架 六、色彩款式
七、工艺处理 八、发展空间 九、折扣战略 十、ZARA竞争对手分析 十一、总结 十二、团队介绍
优选文档
3
一. ZARA服装公司简介
所属国家：西班牙 创始时间：1975年 创始人：阿曼西奥·奥尔特加·高纳 所属机构 ：Inditex集团 产品类别 ：女装，男装，童装，首饰， 香水
99--399 399--1399 299--599 169--599
优选文档
299--399
数量（件） 88 164 164 188 150 170 44 96 32 152 356 19
优选文档
32
优选文档
33
优选文档
34
五 ZARA竞争对手分析：H&M
创始时间：1947年 所属国家：瑞典
优选文档
20
25 20 15 10
5 0
第四季度
优选文档
黑色 白色 灰色
21
优选文档
22
优选文档
23
优选文档
24
优选文档
25
优选文档
26
优选文档
27
优选文档
28
天河城
万菱汇
小总
10月15日（周五） 10月15日（周五） 10月16日（周六） 10月16日（周六）
计
计
15：00—14：00 19：00—20：00 （11:00-12:30） 19：00—20：00
优选文档
36
六 ZARA与中国
2006年2月，在上海南京西路开了第一家 ZARA中国店。
ZARA的90%是自营专卖店，其余为合资和 特许专卖店。
ZARA在中国屡陷质量门。 在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支
付几千万欧元的侵权罚款。
优选文档
37
七 ZARA成功经验总结
1. 对时尚的快速复制 2. 与顶级时尚品牌“做邻居” 3. 多款加少量 4. 快速反应与低价的统一
设计师 时尚买手
店长
时尚观察员
分析、抄
袭、汲取灵 感来源，对 已存在的时 尚流行元素 进行快速的 反应组合.
设计师
市场专家 采购专家
“zara风格”
款式、 花色、 面料、 品种、 售价
何时生产、 生产多少
1.1 产品设计：“三位（设优计选文、档 和市场生产）一体”
6
项目 / 品牌 每年产品总数量
ZAZA 12000款
20以下
2
21--30
152
女性
31--40
63
41--50
4
男性 20以下
2
21--30
87
31--40
20
41--50
3
小计 总计
优选文档
单位：人
优选文档
30
大衣 毛绒衫 西装上衣
外套 连衣裙
衬衣 开襟衫 T恤衫 防风夹克 休闲裤和西裤 牛仔裤
短裤
价格（元） 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999 349--699 559--699
计算机决定如何剪切最节省布料
优选文档
12
缝纫完毕后送回工厂钉扣,熨烫,检验.
贴上不同国家的商标
优选文档
13
1.3 物流运输：用时间来衡量距离的物流
空运：西班牙的拉科鲁尼亚，智利的圣地亚哥。 陆运：西班牙的拉科鲁尼亚和萨拉戈萨，巴西、阿根廷、墨西哥3个 （应对南半球、欧洲相反的季节、遥远的路途）较小的配送中心。
产品：男装、女装、童装和化妆品。
规模：足迹遍布 28 个国家，拥有超过
1,400 家专卖店。 H&M是以时尚、质优而价平的时装风靡
全球，被认为是“麦当劳式时尚”的代表 者。
优选文档
35
ZARA与H&M相比
类别
速度 成本 售价 生产 市场 广告 特点
ZARA
从设计到销售平均10---15天 高15%----20%
国际一流品牌 中国一流品牌
3000款
1000款以上的很少
4个月
6---9个月
3---4次/年
1次/年
一世界时装，三世界生产
30%---40% 6—7折，甚至更低 3%---4%（年销售总额）
4—6次/年
优选文档
18
三 ZARA商品战略分析
3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的
25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流 行时装。
国际一流品牌 3000款
中国一流品牌 1000款以上的很少
优选文档
7
1.2采购与生产模式：垂直整合
单位 Inditex集团公司 周围260家供应商
面料采购 40%（一半未染色）
近60%
优选文档
亚洲、墨西哥
少量
8
产品生产
面料选择 染整、剪裁 针缝、整烫 贴标价牌 打包入库
设计团队 确定
自己设立了 20个高度自 动化的染色、
3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗
设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA 最好的广告。
3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。 3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的
价格。
优选文档
19
四 市场调查
1.产品色彩 2.款式面料 3.产品架构 4.陈设特点 5.人流量调查 6.业绩调查 7. 发展空间 8.调查总结
50%自产，80%欧洲制造 西班牙（1/2）、英、法 、
0.3%（年总销售额） 快速、少量、多款
H&M
晚了15天
便宜30% 60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强）
德国（1/3）、瑞典、英、美 善用明星提升品牌知名度
速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。
共同点：在黄金地段开店、与奢侈品为邻、店面光鲜; 采用“少量、多款、平价”的理念，对流行时尚做出快速反应。