第四章 创业机会的认知与开发

第四章 创业机会的认知与开发
成功有许多来源。
你必须识别到机会……但要识别机会，机会首先就 得存在--某些事物必须变化使得机会得以产生。
然后，你必须识别它并知道这是一个好机会--你能 够将其转变为一个成功企业的事物。
运气起着明显的作用。你必须在适当时间处于适当 位置，而且了解能够帮你的适当人员。在这之后Βιβλιοθήκη 成功很大程度上就靠努力地、聚精会神
✓ 当百货商场是家用电器的经销主渠道时，是否可以 开连锁店，像超市一样卖电器，竞争的重要武器是 低价格？国美电器抓住了新的服务方式这个机会。
✓ 当人们开始在网络上浏览信息的时候，是否可以在 网上提供新闻？新浪、搜狐做到了。
✓ 当普通中国人在买毛线织毛衣的时候，羊毛、羊绒
开始成为织物原料的“新宠”。鄂尔多斯依靠羊毛
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（一）技术变革
研究者指出，技术变革是有价值创业机会的最重 要来源，这些机会使人们创建新企业成为可能。技术 变革之所以是创业机会的来源，是因为它们使人们能 够以新的更有效率的方式做事。
例如，在发明电子邮件以前人们通过传真、信件、 电话和面对面的会议进行交流。尽管电子邮件不能完 全代替其他交流方式，但精明的创业者注意到在某些 事情上电子邮件比其他交流方式更好。也就是说，新 技术发明使人们能够开发出更有效率的交流方式—— 电子邮件，因而成为一个有价值的机会来源。
衫、羊绒衫的生产，成为内蒙古的支柱企业。
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二、创业机会的来源
研究者为创业机会的存在提供了如下解释：
❖ 纽约大学的经济学家Israel Kirzner解释说：创业机 会之所以存在，是因为人们拥有不同的信息。
❖ 哈佛大学的经济学家Josef Schumpeter认为：真正 有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人 们可以做以前没有做过的事情，或使人们能够以更 有价值的方式做事。他的追随者明确了三个主要的 机会来源：技术变革、政治与体制变革、社会与人 口变化。
地工作；如果你不愿意投入时间和放弃生活中许多其
他事情，就不能成功--你不能使它实现。
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—— 一位成功的创业者
一、创业机会的界定
（一）创业机会的定义
Robert A.Baron和Scott A.Shane（2005）认 为：创业机会是一个人能够开发具有利润潜力的新 商业创意的情境。在该情境中，技术、经济、政治、 社会和人口条件变化产生了创造新事物的潜力。创 业机会可以通过新产品或服务的创造、新市场的拓 展、新组织方式的开发、新材料的使用或者新生产 过程的引入来加以利用。例如，伴随着中国的改革 开放，出现了五次创业高潮，究其实质，是创业机 会驱动的。
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（二）政治与体制变革
另一个重要的机会来源是政治与体制变革。这些 变革使人们能够开发商业创意，从而用新的方法使用 资源，这些方法或者更有效率，或者将财富从一个人 重新分配给另一个人。
例如，放松对电信业、银行业、运输业以及铁路 系统的管制使现存企业更难以阻止新竞争者的进入， 并使创业者可以将更有效率的商业创意引入这些行业。
（2）意想不到的失败
与成功不同的是，失败是无法抗拒的，而且很少被忽 略的。但是难得有人把它看成机会的征兆。当然，有些 失败的原因可能仅仅是由于错误，比如过于贪婪，愚蠢， 盲目赶潮流，或者是设计和执行不力的结果。但是，如 果在精心设计、审慎计划、严密执行的情况下仍然遭到 失败的话，这个失败极可能预示着潜在的变化和随之而 来的机会。
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❖ [美]管理大师彼得.德鲁克（P.F.Drucher）在《创 业精神与创新——变革时代的管理原则与实践》一书 中提出：
创新是创业家所特有的工具，他们借助这个工具把 各种变化开拓成为从事不同事业或服务的机会。创新 是一种知识，是可以学以致用的。创业家需要刻意探 索创新的来源，寻找那些孕育着创新的变化。
他明确的指出，系统的创新意味着认真注视创新的 七个来源：
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1、创新机会的来源：意想不到的事情
（1）意想不到的成功
意想不到的成功为成功的创新提供了最理想的机 会。这是风险最小而又最省心的创新机会。然而人 们却往往忽略这种成功的机会。
更糟的是，管理部门对此也持抵制态度。
意想不到的成功难以为管理者所接受的原因之一 是，我们很容易把一些持续相当长时间的好光景视 为“正常”，并以为它们会“永远”持续下去。任 何与此常规相抵触的事物，都会被当作靠不住的、 不合理的和显然是不合常规的而加以抵制。
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（三）社会与人口的变化
社会与人口的变化也是创业机会的重要来源。
首先，社会和人口变化改变了人们对产品和服务的 需求。由于创业者通过销售顾客需要的产品和服务来赚 钱，因而需求的变化就产生了生产新事物的机会。
其次，社会和人口变化使人们针对顾客需求所提出 的解决方案，比目前能够获得的方案更有效率。
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Jeffry A.Timmons认为：创业过程的核心是 创业机会问题，创业过程是由机会驱动的。技术进 步、政府管制政策发生变化、国际化的发展……这 些变化都会带来机会。
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（二）中国过去30多年中出现的一些创业机会
✓ 当少数国外公司生产微型电子计算机时，中国的电 子企业将面临一个机会——生产计算机，联想抓住 了新产品这个机会。
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在大多数组织中，不论其规模大小，无论是公共服 务性的还是企业性的，其高层管理人员往往都是随着该 组织的功能和领域一同成长的。因此，只有在这个领域 里，他们才感到得心应手。
管理者的判断力是他们立身的根基，但并没有人要求 他们永不犯错误。事实上，他们的身价就在于能够认识 到并承认他们的错误——尤其是在他们被允许开拓一个 新机会的时候。
利用意想不到的成功提供的机会去创新需要分析。意 想不到的成功是一种征兆，但究竟是什么征兆？阻碍我 们深入分析的要害，莫过于我们自己受自己的眼光、知 识和理解力的局限。
世界上两家最大的公司，杜邦——最大的化学公司和 IBM——计算机产业的巨子，其卓著的成绩应归功于他 们202主0/10动/7 地把意想不到的成功作为创新机会来开发。 11