国际贸易操作流程课件
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2024版国际贸易完整版全套PPT电子课件教案
跨国公司战略联盟及并购活动
跨国公司战略联盟
是指两个或两个以上的跨国企业为了实现共同的战略目标而达成的长期合作安排， 包括研发联盟、生产联盟、营销联盟等多种形式。
跨国公司并购活动
是指跨国企业通过兼并和收购的方式获取其他企业的控制权和经营权，以扩大企业 规模、增强竞争力和进入新市场。并购活动包括横向并购、纵向并购和混合并购等 多种类型。
区域经济一体化与多边贸易
06
体制
区域经济一体化概念、类型及影响
概念
区域经济一体化是指两个或两个以上的国家或地区，通过缔结条约或协议，在区域内逐步消 除成员国间的贸易壁垒，实现区域内贸易自由化、要素自由流动和资源优化配置的过程。
类型
根据成员国间经济联合的紧密程度，区域经济一体化可分为优惠贸易安排、自由贸易区、关 税同盟、共同市场、经济联盟和完全经济一体化等类型。
风险防范及欺诈识别技巧
风险防范措施
欺诈识别技巧
包括了解交易对方资信情 况、选择安全的支付方式、 签订完备的合同等。
介绍常见的国际贸易欺诈 手段及其识别方法，如虚 假单据、假冒公司、钓鱼 网站等。
应对欺诈的措施
国际贸易保险
一旦发现欺诈行为，应采 取及时有效的措施进行应 对，如报警、联系律师等。
介绍国际贸易保险的种类 及其作用，如货物运输保 险、出口信用保险等。
按照经营性质和业务范围，跨国公司 可分为制造型、服务型、资源开发型 和金融型等多种类型。
对外直接投资理论与动机分析
对外直接投资理论
包括垄断优势理论、产品生命周期理论、内部化理论和国际生产折衷理论等， 这些理论从不同角度解释了企业对外直接投资的动因和条件。
对外直接投资动机
企业对外直接投资的动机主要包括市场寻求型、资源寻求型、效率寻求型和战 略资产寻求型等。
2024国际贸易课件完全版
国际贸易课件完全版目录•国际贸易概述•国际贸易理论基础•国际贸易政策与措施•国际贸易实务操作流程•跨境电子商务发展现状及趋势•国际贸易风险管理与防范策略•当代国际贸易热点问题探讨•总结与展望：未来国际贸易发展趋势预测01国际贸易概述国际贸易定义与特点国际贸易定义指不同国家（地区）之间进行的商品和劳务的交换活动，由进口贸易和出口贸易两部分组成。
国际贸易特点具有跨国性、复杂性、风险性、竞争激烈等特点；同时，受到国际政治、经济、法律等多种因素影响。
以丝绸之路为代表，主要通过陆路进行，交易商品以奢侈品和特产为主。
古代国际贸易近现代国际贸易当代国际贸易以工业制成品为主要交易对象，贸易规模逐渐扩大，海运成为主要运输方式。
呈现全球化、自由化、区域化等趋势，服务贸易和技术贸易比重逐渐增加。
030201国际贸易发展历程提高人民生活水平通过国际贸易，各国人民能够享受到更加丰富多彩、质优价廉的商品和服务，提高了生活水平和质量。
促进世界经济发展国际贸易使得各国能够充分利用各自资源禀赋和比较优势，推动全球范围内的专业化生产和分工合作，从而提高生产效率和经济效益。
加强国家间经济联系国际贸易促进了商品、技术、资金、信息等在全球范围内的流动，加深了各国之间的经济相互依赖和联系。
推动全球化进程国际贸易是全球化的重要推动力量之一，促进了全球市场的形成和扩大，推动了全球资源的优化配置和高效利用。
国际贸易重要作用02国际贸易理论基础概念绝对优势理论由亚当·斯密提出，指一个国家在生产某种产品时，相对于其他国家拥有更高的劳动生产率或更低的生产成本，从而具有绝对优势。
形成原因绝对优势的形成主要源于自然条件、技术水平和劳动熟练程度等方面的差异。
应用在国际贸易中，各国应专注于生产并出口具有绝对优势的产品，同时进口不具有绝对优势的产品，以实现资源的最优配置和贸易的互利共赢。
概念01比较优势理论由大卫·李嘉图提出，指一个国家在生产某种产品时，相对于其他国家虽然不具有绝对优势，但具有相对较高的生产率或相对较低的生产成本，从而具有比较优势。
国际贸易基本程序介绍(ppt 81页)
5. 营销策略。包括客户利用措施，采取的贸易方式、 价格的掌握、收汇方法、进出口销售的原则策略等。
2020/7/3
进出口企业一般只在经营大宗或重点 进出口商品时才逐个制订商品进出口方案； 对其他商品可只按商品大类制订；对中小 商品可制订内容简单的价格方案，仅对市 场和价格提出分析意见规定对各个地区的 进出口价格以及掌握进出口价格的原则和 幅度。
2020/7/3
2.有关法律与运用
（1）有条件的接受。原则上讲，接受应是 无条件的，有条件的接受不能视为有效的接 受，而是一项反要约。
《公约》：对发盘表示接受但载有添加或不同
条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并 不变更该项发价的条件，则除发盘人在不过分延迟 的期间内以口头或书面方式提出异议外，仍可作为 接受，合同仍可有效成立。对下列事项作了添加或 变更，均认为在实质上变更了发价的条件： ① 货物 的价格； ② 付款； ③ 货物的质量与数量； ④ 交货 的时间与地点； ⑤ 当事人的赔偿责任范围； ⑥ 解 决争议的方法。
2.还盘的法律意义 还盘是对发盘的一种拒绝，还盘一经
作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受 其约束。一项还盘等于受盘人向原发盘人 提出的一项新的发盘。
2020/7/3
3.还盘应注意的问题： （1）还盘可以明确使用“还盘”字样， 也可不使用，只要是在内容中表示对发 盘的修改； （2）还盘可以针对价格，也可以针对交 易商品的品质、数量、装运、支付方式 或者价格等； （3）还盘时，一般只针对原发盘提出不 同意见和需要修改的部分，已同意的内 容在发盘中可以省略；
20/7/3
2．国际市场调研的渠道、方法
企业进行国外市场环境、商品及营销情况调 查一般可通过下列渠道、方法进行：
◎派出国推销小组深入国外市场以销售、问 卷、谈话等形式进行调查（一手资料）；
2020/7/3
进出口企业一般只在经营大宗或重点 进出口商品时才逐个制订商品进出口方案； 对其他商品可只按商品大类制订；对中小 商品可制订内容简单的价格方案，仅对市 场和价格提出分析意见规定对各个地区的 进出口价格以及掌握进出口价格的原则和 幅度。
2020/7/3
2.有关法律与运用
（1）有条件的接受。原则上讲，接受应是 无条件的，有条件的接受不能视为有效的接 受，而是一项反要约。
《公约》：对发盘表示接受但载有添加或不同
条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并 不变更该项发价的条件，则除发盘人在不过分延迟 的期间内以口头或书面方式提出异议外，仍可作为 接受，合同仍可有效成立。对下列事项作了添加或 变更，均认为在实质上变更了发价的条件： ① 货物 的价格； ② 付款； ③ 货物的质量与数量； ④ 交货 的时间与地点； ⑤ 当事人的赔偿责任范围； ⑥ 解 决争议的方法。
2.还盘的法律意义 还盘是对发盘的一种拒绝，还盘一经
作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受 其约束。一项还盘等于受盘人向原发盘人 提出的一项新的发盘。
2020/7/3
3.还盘应注意的问题： （1）还盘可以明确使用“还盘”字样， 也可不使用，只要是在内容中表示对发 盘的修改； （2）还盘可以针对价格，也可以针对交 易商品的品质、数量、装运、支付方式 或者价格等； （3）还盘时，一般只针对原发盘提出不 同意见和需要修改的部分，已同意的内 容在发盘中可以省略；
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2．国际市场调研的渠道、方法
企业进行国外市场环境、商品及营销情况调 查一般可通过下列渠道、方法进行：
◎派出国推销小组深入国外市场以销售、问 卷、谈话等形式进行调查（一手资料）；
国际贸易的基本流程与适用的法律PPT
国际贸易的基本流程与适用的法律PPT一、国际贸易的定义与重要性国际贸易，简单来说，就是不同国家或地区之间进行的商品和服务的交换活动。
在当今全球化的经济环境中，国际贸易的重要性日益凸显。
它促进了资源的优化配置，让各国能够充分发挥自身的优势，生产并出口具有比较优势的产品，进口自身相对稀缺或生产效率较低的商品和服务。
国际贸易推动了技术和知识的传播，加速了经济的发展和创新。
同时，它也加强了各国之间的经济联系和相互依存，促进了文化交流和社会进步。
二、国际贸易的基本流程（一）寻找贸易伙伴这是国际贸易的第一步。
企业可以通过参加国际贸易展会、利用互联网平台、委托贸易中介等方式，寻找潜在的合作伙伴。
在这个过程中，需要对对方的信誉、实力、市场地位等进行充分的调查和评估。
（二）商务谈判一旦确定了潜在的贸易伙伴，双方就会进入商务谈判阶段。
谈判的内容包括商品的规格、质量、价格、交货期、支付方式、运输方式、保险条款等。
这是一个相互协商和妥协的过程，需要双方充分沟通，以达成满意的交易条件。
（三）签订合同当双方就交易的各项条款达成一致后，就会签订正式的贸易合同。
合同是国际贸易中的重要法律文件，具有法律效力，对双方的权利和义务进行了明确的规定。
合同的内容应尽可能详细和准确，以避免日后可能出现的纠纷。
（四）备货与生产卖方根据合同的要求，进行货物的准备和生产。
在这个过程中，要确保货物的质量符合合同的约定，按时完成生产任务。
（五）安排运输根据合同约定的运输方式，卖方负责联系运输公司，安排货物的运输。
如果是海洋运输，还需要预订船舱；如果是航空运输，需要预订航班。
（六）办理保险为了降低货物在运输过程中的风险，通常需要办理货物运输保险。
保险的种类和金额应根据货物的性质、价值和运输方式等因素来确定。
（七）报关与报检货物在出口前，卖方需要向本国的海关和商检部门进行报关和报检。
报关是向海关申报货物的出口，提交相关的单证和文件，缴纳关税和其他税费。
2024年度国际贸易培训PPT课件
明确双方权利和义务，开立信用 证以便供应商备货。
办理进口手续与订舱
向海关申报进口，预订运输舱位 并安排装运。
验货与收货
在目的港安排验货，确认货物符 合合同要求后收货。
市场调研与选择供应商
了解市场需求，选择合适的供应 商并获取报价。
2024/3/23
制单与付款
准备进口单据，如发票、装箱单 、提单等，并按照合同规定支付 货款。
通过市场调查、专家访谈等方式识别主要竞争对 手。
竞争对手分析要素
包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面。
3
竞争态势评估
运用SWOT分析、五力模型等工具评估竞争态势 。
2024/3/23
28
市场拓展战略规划部署
2024/3/23
市场拓展目标设定
明确市场拓展的短期和长期目标。
市场拓展策略制定
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
20
CHAPTER 05
跨境电商平台运营策略
2024/3/23
21
跨境电商平台选择及入驻流程
平台选择
分析主流跨境电商平台的优劣势 ，如亚马逊、eBay、Wish等， 根据自身业务需求选择合适的平
台。
入驻流程
详细介绍各平台的入驻条件和流 程，包括注册账号、提交资料、
等待审核等步骤。
平台规则
解读平台运营规则和政策，帮助 卖家规避风险，提高运营效率。
国际贸易术语解释
常用贸易术语如FOB、 CIF、CFR等的含义和应用 。
13
货物运输与保险安排
运输方式选择
海运、空运、陆运等运输方式的优缺 点比较和选择依据。
货运代理服务
保险种类与投保流程
海洋运输货物保险、陆上运输货物保 险等保险种类的介绍，以及投保流程 和注意事项。
办理进口手续与订舱
向海关申报进口，预订运输舱位 并安排装运。
验货与收货
在目的港安排验货，确认货物符 合合同要求后收货。
市场调研与选择供应商
了解市场需求，选择合适的供应 商并获取报价。
2024/3/23
制单与付款
准备进口单据，如发票、装箱单 、提单等，并按照合同规定支付 货款。
通过市场调查、专家访谈等方式识别主要竞争对 手。
竞争对手分析要素
包括产品、价格、渠道、促销、服务等方面。
3
竞争态势评估
运用SWOT分析、五力模型等工具评估竞争态势 。
2024/3/23
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市场拓展战略规划部署
2024/3/23
市场拓展目标设定
明确市场拓展的短期和长期目标。
市场拓展策略制定
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
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CHAPTER 05
跨境电商平台运营策略
2024/3/23
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跨境电商平台选择及入驻流程
平台选择
分析主流跨境电商平台的优劣势 ，如亚马逊、eBay、Wish等， 根据自身业务需求选择合适的平
台。
入驻流程
详细介绍各平台的入驻条件和流 程，包括注册账号、提交资料、
等待审核等步骤。
平台规则
解读平台运营规则和政策，帮助 卖家规避风险，提高运营效率。
国际贸易术语解释
常用贸易术语如FOB、 CIF、CFR等的含义和应用 。
13
货物运输与保险安排
运输方式选择
海运、空运、陆运等运输方式的优缺 点比较和选择依据。
货运代理服务
保险种类与投保流程
海洋运输货物保险、陆上运输货物保 险等保险种类的介绍，以及投保流程 和注意事项。
CIF国际贸易基本业务流程ppt课件
出口 地银 行
外汇管 理局
出入 境检 验检 疫局
进口
贸
出入
地银
促 会
境检 验检 疫局
外汇管
行
理局
出口商
海关
船公司
国 税 局
保险公司
进口商
船公司
海关
1
• 上图是采用CIF合同信用证付款的基本业务流 程示意图，其中，第一步为交易准备阶段， 第二步为合同商定阶段，涉及的主要单据为 合同，第三步主要为进出口商申请开立信用 证，第四步主要业务是出口商备货装运（包 括向外汇管理局申领核销单，向出入境检验 检疫局申请检验，向贸促会申请产地证，办 理保险），接下来为结汇，索偿与偿付。最 后为进口商提取货物。
7
结汇 缮制汇票，配齐结汇单据
信用证 D/P
采用何种 收款方式
托收
D/A
汇付
前T/T
后T/T
最终目的便是安全收款
8
• 学习掌握国际贸易基本知道对于做外贸的 人来说是非常必要的，没有那些知识以及 对相关英语的掌控能力可以说做外贸没有 任何意义，而对于那些国际贸易初学者来 说，我的这一点小小的PPT希望能给你们带 来些许的帮助。行调研
制定出口计划，经营方案
投标
组织出口货源
联系客户，建立业务关系
广告，展销，推销
预算出口报价
交易磋商
询盘，发盘，还盘，接受
签订出口合同
广交会，博览会，出 国推销，互联网
核算出口换汇成本
信用证
采用何种付款方式
汇付
托收
3
如采用信用证结算，则信用证的开立，通 知，审核，修改，兑用是履行国际贸易合 同的重要环节。所以必须对信用证通透的 熟知。 外贸业务员收到信用证时，一定要仔细审 核，若发现与合同规定不符或不能接受或 无法办到的条款，应一次性通过开证申请 人（进口商）向开证行提出发证申请，以 免影响合同履行和收汇安全。
外汇管 理局
出入 境检 验检 疫局
进口
贸
出入
地银
促 会
境检 验检 疫局
外汇管
行
理局
出口商
海关
船公司
国 税 局
保险公司
进口商
船公司
海关
1
• 上图是采用CIF合同信用证付款的基本业务流 程示意图，其中，第一步为交易准备阶段， 第二步为合同商定阶段，涉及的主要单据为 合同，第三步主要为进出口商申请开立信用 证，第四步主要业务是出口商备货装运（包 括向外汇管理局申领核销单，向出入境检验 检疫局申请检验，向贸促会申请产地证，办 理保险），接下来为结汇，索偿与偿付。最 后为进口商提取货物。
7
结汇 缮制汇票，配齐结汇单据
信用证 D/P
采用何种 收款方式
托收
D/A
汇付
前T/T
后T/T
最终目的便是安全收款
8
• 学习掌握国际贸易基本知道对于做外贸的 人来说是非常必要的，没有那些知识以及 对相关英语的掌控能力可以说做外贸没有 任何意义，而对于那些国际贸易初学者来 说，我的这一点小小的PPT希望能给你们带 来些许的帮助。行调研
制定出口计划，经营方案
投标
组织出口货源
联系客户，建立业务关系
广告，展销，推销
预算出口报价
交易磋商
询盘，发盘，还盘，接受
签订出口合同
广交会，博览会，出 国推销，互联网
核算出口换汇成本
信用证
采用何种付款方式
汇付
托收
3
如采用信用证结算，则信用证的开立，通 知，审核，修改，兑用是履行国际贸易合 同的重要环节。所以必须对信用证通透的 熟知。 外贸业务员收到信用证时，一定要仔细审 核，若发现与合同规定不符或不能接受或 无法办到的条款，应一次性通过开证申请 人（进口商）向开证行提出发证申请，以 免影响合同履行和收汇安全。
《国际贸易流程》PPT课件
题外话, 不过现在很多国外驻国内办事处的 QC比较坏的,他们一般很有产品经验,知道什 么样的品质出去是没有问题的,什么样的是有 问题.但是他们经常会故意刁难，目的是为了 红包，没办法，物质社会嘛。
下面来举个例子。。。。
记得有一次陪同国外办事处的QC去验货，看了 品质，应该问题不大，只有一些小刮擦， 但是这 个QC开始挑毛病了，这里不好，那里不行。总的 感觉就是这批货不能出，因为我们有这方面的经 验，然后就让工厂老板包了1000红包给他，过不 了几分钟，QC跑过来跟我说,这些刮伤的地方再 用一根藤编上,就可以遮住原来的地方,这样就问题 不大了。最后QC REPORT上面写了PASS。
所以说,服务好现有的客户是非常重要的。也是一 种潜在的可利用资源。
签订单的过程也是比较复杂的,一般客户会让你 寄产品给他确认, 待一切都确认,客户会需要你们 做PI(形式发票)或者S/C(销售确认书), 这两种形式 都可以,具体要看出口那个国家.这也就是我们国内 统称的合同。这个合同里面有一些要素需要确认: 合同号,交易方式(一般是以FOB SHANGHAI/NINGBO 为主) ,产品货号,产品描述,订 货数量,单价,总价。最后还有付款方式(L/C AT SIGHT,OR T/T AT SIGHT为主)以及交货时间。
2、寻找客户,与客户签订单
一、我们可以通过许多渠道来寻找客户,如广交 会,国外展会,SPOGA 展, 美国拉斯维加斯展,新 加坡展等等。
而且现在大家的机会很好,因为现在所有的交 易会都是开放式的,只要向贸促会申请或者问第 三方购买,就可以拿到摊位。
但是也有不顺利的地方，那就是。。。。
像90年代末那会,一般的工厂都是没有摊位 的,去交易会是进出口公司的特权,很多工厂是 没有机会的。
下面来举个例子。。。。
记得有一次陪同国外办事处的QC去验货，看了 品质，应该问题不大，只有一些小刮擦， 但是这 个QC开始挑毛病了，这里不好，那里不行。总的 感觉就是这批货不能出，因为我们有这方面的经 验，然后就让工厂老板包了1000红包给他，过不 了几分钟，QC跑过来跟我说,这些刮伤的地方再 用一根藤编上,就可以遮住原来的地方,这样就问题 不大了。最后QC REPORT上面写了PASS。
所以说,服务好现有的客户是非常重要的。也是一 种潜在的可利用资源。
签订单的过程也是比较复杂的,一般客户会让你 寄产品给他确认, 待一切都确认,客户会需要你们 做PI(形式发票)或者S/C(销售确认书), 这两种形式 都可以,具体要看出口那个国家.这也就是我们国内 统称的合同。这个合同里面有一些要素需要确认: 合同号,交易方式(一般是以FOB SHANGHAI/NINGBO 为主) ,产品货号,产品描述,订 货数量,单价,总价。最后还有付款方式(L/C AT SIGHT,OR T/T AT SIGHT为主)以及交货时间。
2、寻找客户,与客户签订单
一、我们可以通过许多渠道来寻找客户,如广交 会,国外展会,SPOGA 展, 美国拉斯维加斯展,新 加坡展等等。
而且现在大家的机会很好,因为现在所有的交 易会都是开放式的,只要向贸促会申请或者问第 三方购买,就可以拿到摊位。
但是也有不顺利的地方，那就是。。。。
像90年代末那会,一般的工厂都是没有摊位 的,去交易会是进出口公司的特权,很多工厂是 没有机会的。
国际贸易出口流程(共18张PPT)
2、报价时需要利用其它相关内容。
格提报。 2、发票（Invoice）
根据实际产品的检验需求，看是否需要进行检验。 制作人： Andy Lee
根据客户签定的合同中所需产品的规格，数量，质量等要求准备优质产品
主要包含有： CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；
1、产品的规格、品质，数量，包装，商品检验等
国际贸易出口流程
制作人： Andy Lee
日 期：
出口操作流程：
报价
签订合同
备货
装箱-报关
订舱
报检
获得运输文件
收汇-退税
一、报价
货物装箱时需清点好数量并核对好装箱清单，以免货物遗漏。
) 根据国外客户(买方 4、其他文件（如产品合格证，产地证明等）
1、产品的规格、品质，数量，包装，商品检验等
对所需产品的规格、数量及质量等要求进行价
点、人员、标准及索赔规定不明确需造成一定损失。
三、备货
根据客户签定的合同中所需产品的规格，数量，质量等要求准备优质 产品
需要注意：
1、产品的问题。
所准备的产品需严格按照合同所规定的品质，规格等要求来生产，并按合同所规定交 货期内准备完成，以免影响交货时间。
2、包装的问题。 完成后的产品需根据合同规定或不同运输方式要求进行包装，避免因包装不到位
需要注意：
1、装箱 货物装箱时需清点好数量并核对好装箱清单，以免货物遗漏。装箱并清点完成后，
一定要进行封箱工作，并做好箱号，封号等记录。 2、报关
所需报关资料需准备齐全，以免因报关不及时而影响船期及交货期。
七、获得运输文件
办理完出口通关手续、海关放行后，取得船公司签发给发 货人的提单，发货人准备整套运输单据给收货人，以便收 货人办理进口手续和提货手续。
国际贸易的基本程序幻灯片PPT
盘人由原来的受盘人变成新的发盘人，而原发 盘人则变为新的受盘人。 一单交易往往需要经过多次反复的还盘才能达 成，但还盘并非必不可少的程序。
2021/5/23
21
《国际贸易理论与实务》
还盘的形式
还盘可以用口头方式也可以用书面方式提 出，一般情况下还盘的方式应尽量与发盘 的方式相符。
发盘方可以规定还盘的方式。 为了节约成本和简洁起见，还盘内容比发
交易磋商的一般程序
磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商 两种。
磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、价格、 装运（含交货期限）、保险、支付方式以及商检、索 赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质和规格、 数量、包装、价格、装运（含交货期限）、保险、支 付方式等内容，人们一般认为是主要交易条款。其他 条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款。
不明确规定有效期的发盘，按惯例在“合理的时间”内 生效。
2021/5/23
14
《国际贸易理论与实务》
发盘的撤回
发盘的撤回（Withdrawal）是指发盘人 以比发盘通知更快捷的通讯手段发出撤回 通知，并在发盘生效之前送达受盘人，以 收回发盘，阻止其生效的行为。
任何发盘皆可撤回,只要发盘人以更快捷 的通信方式使撤回通知早于或同时发盘到 达受盘人。
国际贸易的基本程序幻灯 片PPT
本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！ 本课件PPT仅供大家学习使用 学习完请自行删除，谢谢！
《国际贸易理论与实务》
本章学习目标
熟练掌握国际贸易的基本程序和交易磋商的一般 程序
盘内容简单得多。还盘只需提出不同意的 部分即可，因为其它内容双方已经知悉， 不需重复。
2021/5/23
21
《国际贸易理论与实务》
还盘的形式
还盘可以用口头方式也可以用书面方式提 出，一般情况下还盘的方式应尽量与发盘 的方式相符。
发盘方可以规定还盘的方式。 为了节约成本和简洁起见，还盘内容比发
交易磋商的一般程序
磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商 两种。
磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、价格、 装运（含交货期限）、保险、支付方式以及商检、索 赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质和规格、 数量、包装、价格、装运（含交货期限）、保险、支 付方式等内容，人们一般认为是主要交易条款。其他 条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款。
不明确规定有效期的发盘，按惯例在“合理的时间”内 生效。
2021/5/23
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《国际贸易理论与实务》
发盘的撤回
发盘的撤回（Withdrawal）是指发盘人 以比发盘通知更快捷的通讯手段发出撤回 通知，并在发盘生效之前送达受盘人，以 收回发盘，阻止其生效的行为。
任何发盘皆可撤回,只要发盘人以更快捷 的通信方式使撤回通知早于或同时发盘到 达受盘人。
国际贸易的基本程序幻灯 片PPT
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《国际贸易理论与实务》
本章学习目标
熟练掌握国际贸易的基本程序和交易磋商的一般 程序
盘内容简单得多。还盘只需提出不同意的 部分即可，因为其它内容双方已经知悉， 不需重复。
国际货物买卖的一般流程优秀课件
国际货物买卖的一般流程优秀课件
（二）租船订舱和催装 通常情况下，卖方在收到信用证后，应将预计装船日期通
知买方，由买方向船公司租船订舱。在运输手续办妥后，进口 方要将船名、船期通知国外卖方，以便对方备货并做好装船准 备。同时，进口方还要做好催装工作。 （三）投保
在FOB或CFR进口合同下，买方要凭卖方发出的装运通知， 向保险公司办理保险手续、交纳保险费，并从保险公司取得保 险单或保险凭证。
国际货物买卖的一般流程优秀课件
（九）索赔与理赔
在出口合同的执行过程中，若进口商未履行合同规定的各 项义务，使出口企业遭受损失，则出口企业应据理向对方提出 索赔，并合理确定索赔金额。
国际货物买卖的一般流程优秀课件
二、进口合同的履行 （一）开证
进口合同签订后，我国进口企业应按合同中的有关规定， 及时向银行提交开证申请书及进口合同副本，要求银行对外开 证。及时开立信用证是买方的主要责任之一。
国际货物买卖的一般流程优秀课件
（2）收妥结汇。
是指国内银行在审单无误后，将全套单据寄交信用 证规定的付款行，待收到对方付款后，再对出口企业 付款。
（3）定期结汇。
是指国内银行根据对外索汇函电往返所需要的时间 与对方银行正常的审单付款时间，预先分别确定不同 地区的结汇期限，待期满时主动将票款付给出口企业。
国际货物买卖的一般流程优秀课件
根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是： 发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前 传达到受盘人。或在受盘人收到发盘以后，但未做 出接受之前。但是，在下列情况下，发盘不能再撤 销：
（1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发 盘是不可撤销的。
（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并 且已本着对该发盘的信赖行事投保
（二）租船订舱和催装 通常情况下，卖方在收到信用证后，应将预计装船日期通
知买方，由买方向船公司租船订舱。在运输手续办妥后，进口 方要将船名、船期通知国外卖方，以便对方备货并做好装船准 备。同时，进口方还要做好催装工作。 （三）投保
在FOB或CFR进口合同下，买方要凭卖方发出的装运通知， 向保险公司办理保险手续、交纳保险费，并从保险公司取得保 险单或保险凭证。
国际货物买卖的一般流程优秀课件
（九）索赔与理赔
在出口合同的执行过程中，若进口商未履行合同规定的各 项义务，使出口企业遭受损失，则出口企业应据理向对方提出 索赔，并合理确定索赔金额。
国际货物买卖的一般流程优秀课件
二、进口合同的履行 （一）开证
进口合同签订后，我国进口企业应按合同中的有关规定， 及时向银行提交开证申请书及进口合同副本，要求银行对外开 证。及时开立信用证是买方的主要责任之一。
国际货物买卖的一般流程优秀课件
（2）收妥结汇。
是指国内银行在审单无误后，将全套单据寄交信用 证规定的付款行，待收到对方付款后，再对出口企业 付款。
（3）定期结汇。
是指国内银行根据对外索汇函电往返所需要的时间 与对方银行正常的审单付款时间，预先分别确定不同 地区的结汇期限，待期满时主动将票款付给出口企业。
国际货物买卖的一般流程优秀课件
根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是： 发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前 传达到受盘人。或在受盘人收到发盘以后，但未做 出接受之前。但是，在下列情况下，发盘不能再撤 销：
（1）发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发 盘是不可撤销的。
（2）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并 且已本着对该发盘的信赖行事投保
国际贸易与实务课件——进出口运作程序图
出口贸易流程图
进口贸易流程图
出口贸易流程
1）出口前准备阶段
①对国际市场进行调查研究，对国际商务信息进行收集、整理
②制定出口商品经营方案
③落实出口货源
④对出口商品进行广告宣传
⑤对出口商品的商标进行注册
2）对外洽谈阶段
贸易洽谈，签订外贸合同
3）履约阶段
①申领出口许可证、原产地证书
②向商检局报检，取得商检证书
③催证、审证、改证
④制作各类单据（如汇票、发票等）
⑤办理托运手续
⑥投保，取得保险单
⑦报关，交纳关税
⑧装运，换取提单
⑨缮制单据，持全套单据连同信用证向银行交单议付货款，结汇⑩办理出口退税及收汇核销
进口贸易流程
1）进口交易前准备阶段
①对国内外市场进行调查研究，选择交易商品和对象
②进口成本核算
③申领进口许可证
④进口用汇
⑤填制、审核进口订货卡片
⑥制定进口商品经营方案
2）对外洽谈阶段
贸易洽谈，签订外贸合同
3）履约阶段
①购买外汇，申请开立信用证
②签定运输合同，租船定舱
③装运前验货，货物装船，索要商检证书
④办理保险
⑤银行审单和付款
⑥进口商付款赎单
⑦接货、进口报关、纳税
⑧进口商品检验
⑨拨交、结算。
国际贸易单证中文全书课件整套电子教案
第一节 国际贸易基本流程
交易前的准备阶段 交易磋商和订立合同阶段
履行合同阶段
❖一、交易前的准备阶段
▪ 准备阶段包括行情调研、商品市场调研、 客户调研、广告宣传和商标注册等工作。 在调研的基础上制定进出口商品经营方案。
第一节 国际贸易基本流程
交易前的准备阶段 交易磋商和订立合同阶段
履行合同阶段
❖ 二、交易磋商和订立合同阶段
第三节 与国际贸易单证有关的国 际法规与惯例
与合同有关
与国际贸易运输有关
与国际贸易结算有关
与国际货物运输保险有关
与贸易术语有关
与国际贸易仲裁有关
❖五、与国际贸易运输保险有关的国际法规与 惯例
▪ （一）中国保险条款 ▪ （二）仓至仓条款 ▪ （三）伦敦保险协会海运货物保险条款（ICC）
第三节 与国际贸易单证有关的国 际法规与惯例
第三节 与国际贸易单证有关的国 际法规与惯例
与合同有关
与国际贸易运输有关与国际贸易结算有关来自与国际货物运输保险有关
与贸易术语有关
与国际贸易仲裁有关
❖一、与合同有关的国际法规与惯例
▪ （二）我国对公约的两个保留
• 1986 年12月11日，我国提交核准书，同时提出 了两项保留意见：
– 1.不同意扩大枟公约枠的适用范围，只同意枟公约枠 适用于缔约国的当事人之间签订的合同。
与合同有关
与国际贸易运输有关
与国际贸易结算有关
与国际货物运输保险有关
与贸易术语有关
与国际贸易仲裁有关
❖ UCP600与UCP500的区别：
• 把UCP500难懂的词语改变为简洁明了的语言，取消了易 造成误解的条款，如“合理关注”、“合理时间”及“在其表 面”等短语。
国际贸易ppt课件(完整版)
25
世界贸易组织（WTO）相关规则介绍
WTO的基本原则
非歧视原则、自由贸易原则、公平竞争原则等
货物贸易规则
关税减让、非关税措施、原产地规则等
争端解决机制
协商、调解、仲裁和诉讼等解决方式及程序
2024/1/28
26
其他国际贸易法规简介
《国际贸易术语解释通则》
贸易术语的定义、分类及解释
《跟单信用证统一惯例》
航空运输
通过航空器进行快速、高效的 货物运输，适用于高附加值、 急需物品运输。
公路运输
通过公路网络进行灵活、门到 门的货物运输，适用于短途、
小批量运输。
19
运输单据及处理流程
提单（B/L）
货物收据和运输合同的证明，由承运人签发，转让提单即转让货物所 有权。
海运单（Sea Waybill）
非物权凭证，不可转让，适用于短途、无需转让的运输。
2024/1/28
古代国际贸易 中世纪国际贸易 近代国际贸易 现代国际贸易
古代国际贸易以丝绸之路和海上 丝绸之路为代表，促进了东西方 之间的贸易往来和文化交流。
随着工业革命的兴起和资本主义 的发展，国际贸易规模迅速扩大 ，贸易自由化成为主流。
6
国际贸易重要性
促进经济增长
国际贸易可以扩大市场规模，促 进专业化分工和规模经济效应的 实现，从而推动经济增长。
国际贸易ppt课件(完整版)
2024/1/28
1
目录
2024/1/28
• 国际贸易概述 • 国际贸易理论与政策 • 国际贸易实务与操作 • 国际货物运输与保险 • 国际货物贸易法规与惯例 • 当代国际贸易热点问题探讨
2
01
国际贸易概述
Chapter
世界贸易组织（WTO）相关规则介绍
WTO的基本原则
非歧视原则、自由贸易原则、公平竞争原则等
货物贸易规则
关税减让、非关税措施、原产地规则等
争端解决机制
协商、调解、仲裁和诉讼等解决方式及程序
2024/1/28
26
其他国际贸易法规简介
《国际贸易术语解释通则》
贸易术语的定义、分类及解释
《跟单信用证统一惯例》
航空运输
通过航空器进行快速、高效的 货物运输，适用于高附加值、 急需物品运输。
公路运输
通过公路网络进行灵活、门到 门的货物运输，适用于短途、
小批量运输。
19
运输单据及处理流程
提单（B/L）
货物收据和运输合同的证明，由承运人签发，转让提单即转让货物所 有权。
海运单（Sea Waybill）
非物权凭证，不可转让，适用于短途、无需转让的运输。
2024/1/28
古代国际贸易 中世纪国际贸易 近代国际贸易 现代国际贸易
古代国际贸易以丝绸之路和海上 丝绸之路为代表，促进了东西方 之间的贸易往来和文化交流。
随着工业革命的兴起和资本主义 的发展，国际贸易规模迅速扩大 ，贸易自由化成为主流。
6
国际贸易重要性
促进经济增长
国际贸易可以扩大市场规模，促 进专业化分工和规模经济效应的 实现，从而推动经济增长。
国际贸易ppt课件(完整版)
2024/1/28
1
目录
2024/1/28
• 国际贸易概述 • 国际贸易理论与政策 • 国际贸易实务与操作 • 国际货物运输与保险 • 国际货物贸易法规与惯例 • 当代国际贸易热点问题探讨
2
01
国际贸易概述
Chapter
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所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于 进口贸易总额，又称 “ 出超 ”．表示该国当年对外 贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反 映一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下， 一国不宜长期大量出现对外贸易顺差，因为此举很容 易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。例如，美、日两国 双边关系市场发生波动，主要原因之一就是日方长期 处于巨额顺差状况。与此同时，大量外汇盈余通常会 致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引 起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展。
CIF(cost,Insurance and Freight)
“运费和保险费付至（…..指定目的地）” 是指卖方必须在合同规定的日期或期间内 在指定装运港将货物交至买方指定的船上， 并承担货物越过船舷为止的一切费用和货 物的灭失或损坏的风险，负责租船或订舱， 支付从装运港到目的港的运费，并负责办 理保险，支付保险费。
港越过船舷为止； 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据
交易磋商
进口商：通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过 浏览供货信息、参加展会/交易会、网上发布求购信息、机构推荐、
客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系 或在收到国外卖家来函后积极回应 询盘（Inquiry）：交易的一方向另一方询问进行交易的条件
发盘（Offer）：交易的一方向另一方提出达成交易的各项条件
FOB(Free on Board)
卖方义务
卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港， 按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；
负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续； 承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的
装运港越过船舷为止； 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单
据
FOB(Free on Board)
买方义务
按照销售合同规定支付价款； 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名，
装船地点和要求交货时间的充分通知； 买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其
他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进 口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续； 负担货物在装运港越过船舷后的一切风险
办法 生产企业：免，抵，退和不征不退 外贸公司：先征后退
出口退税政策（二）
政策解读
• 鼓励和扶持高新技术产品出口（退税率17％） • 不鼓励资源性的产品出口（取消或降低出口退税率） • 对除农产品外的大部分非资源性产品（退税率13%）
外贸活动中需要打交道的部门
外经贸委 海关 进出口商品检验检疫局（商检局） 外汇管理局 银行国际业务部 进出口退税局 贸促会，商会 保险公司
CIF(cost,Insurance and Freight)
卖方义务
卖方必须在约定的日期或期限内责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续； 负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费 并负责办理货物运输保险，支付保险费 承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运
或 进口商寄送购货确认书(Purchase Confirmation,P/C)
合同履行 出口商：交付货物并收取货款
进口商：支付货款并收取货物
出口商会签
出口合同履行的基本环节
预付款
备货
订舱
认证
投保
报检
进港 退税
报关 核销
装船 交易通前知准备
常用贸易术语
FOB(Free on Board)装运港船上交货
外贸知识与流程简介 培训
浙江海商网络科技有限公司 郑丽萍
主要内容
几个基本概念 打交道的部门 日常工作流程 常用贸易术语 常用付款方式 外贸常见英文缩略词（参考）
几个基本概念
贸易顺差与逆差 人民币升值对进出口的影响 反倾销 配额与许可证
贸易顺差（ Favorable Balance 0f Trade ）
外贸业务员的日常工作
客户开发与询盘回复 样品寄送 订单确认 订单执行 报关装运 制单结汇 核销退税
主要工作流程
询价
报价 寄样
接受 签约
核销 退税
制单 结汇
报运 报关
交易前准备
国际货物买卖的基本流程
出口商：通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发
布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买家信息， 主动与其联系以建立业务关系（establish business relations）
现阶段的外贸政策
鼓励出口
• 改外贸经营权的审批制为备案登记制 • 出口退税 • 中小企业扶持基金 • 出口创汇补贴
外汇管制
• 强制结汇 • 外汇核销单
出口退税政策（一）
定义 对已报关离境的出口货物，由税务机关根 据本国税法规定，将其在出口前生产和流 通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税 等间接税税款，退还给出口企业。
还盘（Counter Offer）：交易的一方对另一方的交易条件提出变更或修改
接受（Acceptance）：交易的一方对另一方的交易条件表示同意
合同签订 进口商寄送订单(Purchase Order,P/O) 出口商会签(countersign)
或 出口商寄送售货确认书(Sales Confirmation,S/O) 进口商会签
贸易逆差 （ Unfavorable Balance 0f Trade ）
所谓贸易逆差是指一国在特定年度内进口 贸易总值大于出口总值，俗称 “ 入超 ”， 反映该国当年在对外贸易中处于不利地位。 同样，一国政府当局应当设法避免长期出 现贸易逆差，因为大量逆差将致使国内资 源外流，对外债务增加。这种状况同样会 影响国民经济正常运行
CNF(CFR,Cost and Freight)成本加运费
CIF(Cost，Insurance and Freight)成本 加运费加保险费
FOB(Free on Board)
“船上交货（指定装运港）”是指卖方必 须在合同规定的日期或期间内在指定装运 港将货物交至买方指定的船上，并承担货 物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失 或损坏的风险
CIF(cost,Insurance and Freight)
“运费和保险费付至（…..指定目的地）” 是指卖方必须在合同规定的日期或期间内 在指定装运港将货物交至买方指定的船上， 并承担货物越过船舷为止的一切费用和货 物的灭失或损坏的风险，负责租船或订舱， 支付从装运港到目的港的运费，并负责办 理保险，支付保险费。
港越过船舷为止； 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据
交易磋商
进口商：通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过 浏览供货信息、参加展会/交易会、网上发布求购信息、机构推荐、
客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系 或在收到国外卖家来函后积极回应 询盘（Inquiry）：交易的一方向另一方询问进行交易的条件
发盘（Offer）：交易的一方向另一方提出达成交易的各项条件
FOB(Free on Board)
卖方义务
卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港， 按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；
负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续； 承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的
装运港越过船舷为止； 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单
据
FOB(Free on Board)
买方义务
按照销售合同规定支付价款； 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名，
装船地点和要求交货时间的充分通知； 买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其
他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进 口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续； 负担货物在装运港越过船舷后的一切风险
办法 生产企业：免，抵，退和不征不退 外贸公司：先征后退
出口退税政策（二）
政策解读
• 鼓励和扶持高新技术产品出口（退税率17％） • 不鼓励资源性的产品出口（取消或降低出口退税率） • 对除农产品外的大部分非资源性产品（退税率13%）
外贸活动中需要打交道的部门
外经贸委 海关 进出口商品检验检疫局（商检局） 外汇管理局 银行国际业务部 进出口退税局 贸促会，商会 保险公司
CIF(cost,Insurance and Freight)
卖方义务
卖方必须在约定的日期或期限内责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续； 负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费 并负责办理货物运输保险，支付保险费 承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运
或 进口商寄送购货确认书(Purchase Confirmation,P/C)
合同履行 出口商：交付货物并收取货款
进口商：支付货款并收取货物
出口商会签
出口合同履行的基本环节
预付款
备货
订舱
认证
投保
报检
进港 退税
报关 核销
装船 交易通前知准备
常用贸易术语
FOB(Free on Board)装运港船上交货
外贸知识与流程简介 培训
浙江海商网络科技有限公司 郑丽萍
主要内容
几个基本概念 打交道的部门 日常工作流程 常用贸易术语 常用付款方式 外贸常见英文缩略词（参考）
几个基本概念
贸易顺差与逆差 人民币升值对进出口的影响 反倾销 配额与许可证
贸易顺差（ Favorable Balance 0f Trade ）
外贸业务员的日常工作
客户开发与询盘回复 样品寄送 订单确认 订单执行 报关装运 制单结汇 核销退税
主要工作流程
询价
报价 寄样
接受 签约
核销 退税
制单 结汇
报运 报关
交易前准备
国际货物买卖的基本流程
出口商：通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发
布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买家信息， 主动与其联系以建立业务关系（establish business relations）
现阶段的外贸政策
鼓励出口
• 改外贸经营权的审批制为备案登记制 • 出口退税 • 中小企业扶持基金 • 出口创汇补贴
外汇管制
• 强制结汇 • 外汇核销单
出口退税政策（一）
定义 对已报关离境的出口货物，由税务机关根 据本国税法规定，将其在出口前生产和流 通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税 等间接税税款，退还给出口企业。
还盘（Counter Offer）：交易的一方对另一方的交易条件提出变更或修改
接受（Acceptance）：交易的一方对另一方的交易条件表示同意
合同签订 进口商寄送订单(Purchase Order,P/O) 出口商会签(countersign)
或 出口商寄送售货确认书(Sales Confirmation,S/O) 进口商会签
贸易逆差 （ Unfavorable Balance 0f Trade ）
所谓贸易逆差是指一国在特定年度内进口 贸易总值大于出口总值，俗称 “ 入超 ”， 反映该国当年在对外贸易中处于不利地位。 同样，一国政府当局应当设法避免长期出 现贸易逆差，因为大量逆差将致使国内资 源外流，对外债务增加。这种状况同样会 影响国民经济正常运行
CNF(CFR,Cost and Freight)成本加运费
CIF(Cost，Insurance and Freight)成本 加运费加保险费
FOB(Free on Board)
“船上交货（指定装运港）”是指卖方必 须在合同规定的日期或期间内在指定装运 港将货物交至买方指定的船上，并承担货 物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失 或损坏的风险