国际贸易操作流程课件
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外贸知识与流程简介 培训
浙江海商网络科技有限公司 郑丽萍
主要内容
几个基本概念 打交道的部门 日常工作流程 常用贸易术语 常用付款方式 外贸常见英文缩略词（参考）
几个基本概念
贸易顺差与逆差 人民币升值对进出口的影响 反倾销 配额与许可证
贸易顺差（ Favorable Balance 0f Trade ）
还盘（Counter Offer）：交易的一方对另一方的交易条件提出变更或修改
接受（Acceptance）：交易的一方对另一方的交易条件表示同意
合同签订 进口商寄送订单(Purchase Order,P/O) 出口商会签(countersign)
或 出口商寄送售货确认书(Sales Confirmation,S/O) 进口商会签
现阶段的外贸政策
鼓励出口
• 改外贸经营权的审批制为备案登记制 • 出口退税 • 中小企业扶持基金 • 出口创汇补贴
外汇管制
• 强制结汇 • 外汇核销单
出口退税政策（一）
定义 对已报关离境的出口货物，由税务机关根 据本国税法规定，将其在出口前生产和流 通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税 等间接税税款，退还给出口企业。
CNF(CFR,Cost and Freight)成本加运费
CIF(Cost，Insurance and Freight)成本 加运费加保险费
FOB(Free on Board)
“船上交货（指定装运港）”是指卖方必 须在合同规定的日期或期间内在指定装运 港将货物交至买方指定的船上，并承担货 物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失 或损坏的风险
贸易逆差 （ Unfavorable Balance 0f Trade ）
所谓贸易逆差是指一国在特定年度内进口 贸易总值大于出口总值，俗称 “ 入超 ”， 反映该国当年在对外贸易中处于不利地位。 同样，一国政府当局应当设法避免长期出 现贸易逆差，因为大量逆差将致使国内资 源外流，对外债务增加。这种状况同样会 影响国民经济正常运行
港越过船舷为止； 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据
所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于 进口贸易总额，又称 “ 出超 ”．表示该国当年对外 贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反 映一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下， 一国不宜长期大量出现对外贸易顺差，因为此举很容 易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。例如，美、日两国 双边关系市场发生波动，主要原因之一就是日方长期 处于巨额顺差状况。与此同时，大量外汇盈余通常会 致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引 起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展。
或 进口商寄送购货确认书(Purchase Confirmation,P/C)
合同履行 出口商：交付货物并收取货款
进口商：支付货款并收取货物
出口商会签
出口合同履行的基本环节
预付款
备货
订舱
认证
投保
报检
进港 退税
报关 核销
装船 交易通前知准备
常用贸易术语
FOB(Free on Board)装运港船上交货
办法 生产企业：免，抵，退和不征不退 外贸公司：先征后退
出口退税政策（二）
政策解读
• 鼓励和扶持高新技术产品出口（退税率17％） • 不鼓励资源性的产品出口（取消或降低出口退税率） • 对除农产品外的大部分非资源性产品（退税率13%）
外贸活动中需要打交道的部门
外经贸委 海关 进出口商品检验检疫局（商检局） 外汇管理局 银行国际业务部 进出口退税局 贸促会，商会 保险公司
据
FOB(Free on Board)
买方义务
按照销售合同规定支付价款； 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名，
装船地点和要求交货时间的充分通知； 买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其
他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进 口和在必要时从他国过境所需的一பைடு நூலகம்海关手续； 负担货物在装运港越过船舷后的一切风险
FOB(Free on Board)
卖方义务
卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港， 按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；
负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续； 承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的
装运港越过船舷为止； 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单
交易磋商
进口商：通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过 浏览供货信息、参加展会/交易会、网上发布求购信息、机构推荐、
客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系 或在收到国外卖家来函后积极回应 询盘（Inquiry）：交易的一方向另一方询问进行交易的条件
发盘（Offer）：交易的一方向另一方提出达成交易的各项条件
CIF(cost,Insurance and Freight)
卖方义务
卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照 该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；
负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续； 负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费 并负责办理货物运输保险，支付保险费 承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运
CIF(cost,Insurance and Freight)
“运费和保险费付至（…..指定目的地）” 是指卖方必须在合同规定的日期或期间内 在指定装运港将货物交至买方指定的船上， 并承担货物越过船舷为止的一切费用和货 物的灭失或损坏的风险，负责租船或订舱， 支付从装运港到目的港的运费，并负责办 理保险，支付保险费。
外贸业务员的日常工作
客户开发与询盘回复 样品寄送 订单确认 订单执行 报关装运 制单结汇 核销退税
主要工作流程
询价
报价 寄样
接受 签约
核销 退税
制单 结汇
报运 报关
交易前准备
国际货物买卖的基本流程
出口商：通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发
布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买家信息， 主动与其联系以建立业务关系（establish business relations）
浙江海商网络科技有限公司 郑丽萍
主要内容
几个基本概念 打交道的部门 日常工作流程 常用贸易术语 常用付款方式 外贸常见英文缩略词（参考）
几个基本概念
贸易顺差与逆差 人民币升值对进出口的影响 反倾销 配额与许可证
贸易顺差（ Favorable Balance 0f Trade ）
还盘（Counter Offer）：交易的一方对另一方的交易条件提出变更或修改
接受（Acceptance）：交易的一方对另一方的交易条件表示同意
合同签订 进口商寄送订单(Purchase Order,P/O) 出口商会签(countersign)
或 出口商寄送售货确认书(Sales Confirmation,S/O) 进口商会签
现阶段的外贸政策
鼓励出口
• 改外贸经营权的审批制为备案登记制 • 出口退税 • 中小企业扶持基金 • 出口创汇补贴
外汇管制
• 强制结汇 • 外汇核销单
出口退税政策（一）
定义 对已报关离境的出口货物，由税务机关根 据本国税法规定，将其在出口前生产和流 通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税 等间接税税款，退还给出口企业。
CNF(CFR,Cost and Freight)成本加运费
CIF(Cost，Insurance and Freight)成本 加运费加保险费
FOB(Free on Board)
“船上交货（指定装运港）”是指卖方必 须在合同规定的日期或期间内在指定装运 港将货物交至买方指定的船上，并承担货 物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失 或损坏的风险
贸易逆差 （ Unfavorable Balance 0f Trade ）
所谓贸易逆差是指一国在特定年度内进口 贸易总值大于出口总值，俗称 “ 入超 ”， 反映该国当年在对外贸易中处于不利地位。 同样，一国政府当局应当设法避免长期出 现贸易逆差，因为大量逆差将致使国内资 源外流，对外债务增加。这种状况同样会 影响国民经济正常运行
港越过船舷为止； 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据
所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于 进口贸易总额，又称 “ 出超 ”．表示该国当年对外 贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反 映一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下， 一国不宜长期大量出现对外贸易顺差，因为此举很容 易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。例如，美、日两国 双边关系市场发生波动，主要原因之一就是日方长期 处于巨额顺差状况。与此同时，大量外汇盈余通常会 致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引 起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展。
或 进口商寄送购货确认书(Purchase Confirmation,P/C)
合同履行 出口商：交付货物并收取货款
进口商：支付货款并收取货物
出口商会签
出口合同履行的基本环节
预付款
备货
订舱
认证
投保
报检
进港 退税
报关 核销
装船 交易通前知准备
常用贸易术语
FOB(Free on Board)装运港船上交货
办法 生产企业：免，抵，退和不征不退 外贸公司：先征后退
出口退税政策（二）
政策解读
• 鼓励和扶持高新技术产品出口（退税率17％） • 不鼓励资源性的产品出口（取消或降低出口退税率） • 对除农产品外的大部分非资源性产品（退税率13%）
外贸活动中需要打交道的部门
外经贸委 海关 进出口商品检验检疫局（商检局） 外汇管理局 银行国际业务部 进出口退税局 贸促会，商会 保险公司
据
FOB(Free on Board)
买方义务
按照销售合同规定支付价款； 负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名，
装船地点和要求交货时间的充分通知； 买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其
他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进 口和在必要时从他国过境所需的一பைடு நூலகம்海关手续； 负担货物在装运港越过船舷后的一切风险
FOB(Free on Board)
卖方义务
卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港， 按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；
负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续； 承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的
装运港越过船舷为止； 负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单
交易磋商
进口商：通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过 浏览供货信息、参加展会/交易会、网上发布求购信息、机构推荐、
客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系 或在收到国外卖家来函后积极回应 询盘（Inquiry）：交易的一方向另一方询问进行交易的条件
发盘（Offer）：交易的一方向另一方提出达成交易的各项条件
CIF(cost,Insurance and Freight)
卖方义务
卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照 该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；
负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续； 负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费 并负责办理货物运输保险，支付保险费 承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运
CIF(cost,Insurance and Freight)
“运费和保险费付至（…..指定目的地）” 是指卖方必须在合同规定的日期或期间内 在指定装运港将货物交至买方指定的船上， 并承担货物越过船舷为止的一切费用和货 物的灭失或损坏的风险，负责租船或订舱， 支付从装运港到目的港的运费，并负责办 理保险，支付保险费。
外贸业务员的日常工作
客户开发与询盘回复 样品寄送 订单确认 订单执行 报关装运 制单结汇 核销退税
主要工作流程
询价
报价 寄样
接受 签约
核销 退税
制单 结汇
报运 报关
交易前准备
国际货物买卖的基本流程
出口商：通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发
布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买家信息， 主动与其联系以建立业务关系（establish business relations）