中国企业国际化模式
国际化布局,拓展全球
国际化布局是指企业或组织在全球范围内进行经营和发展，以拓展全球市场、获取资源和提高竞争力。
对于中国企业来说，国际化布局是实现可持续发展和参与全球竞争的重要战略。
下面将从不同角度探讨中国企业如何进行国际化布局，拓展全球。
一、市场拓展与多元化中国企业可以通过国际化布局来拓展全球市场。
首先，企业可以选择进入新兴市场，如东南亚、非洲等地，这些地区具有较高的增长潜力和市场需求。
其次，中国企业还可以进军发达国家市场，通过提供高品质产品和服务，满足消费者的需求。
此外，企业还可以通过并购、合资等方式，获取当地企业的渠道和资源，快速进入目标市场。
二、技术创新与科技合作技术创新是提升企业国际竞争力的重要手段。
中国企业可以通过国际化布局，与国际先进企业进行技术合作，共同研发和推广创新产品和技术。
同时，中国企业还可以积极参与国际科技合作项目，通过跨国研发和创新合作，提高自身的技术水平和创新能力。
通过技术创新和合作，中国企业可以在全球市场上获得更大的竞争优势。
三、品牌建设与文化传播品牌建设是国际化布局中的重要环节。
中国企业可以通过国际化布局来提升品牌知名度和影响力。
企业可以注重产品质量和服务体验，树立良好的品牌形象。
同时，企业还可以积极开展品牌营销和推广活动，扩大品牌的国际影响力。
此外，中国企业还可以通过文化传播，向全球传递中国文化和价值观，增强品牌的文化认同度和差异化竞争力。
四、人才引进与培养人才是企业国际化布局的核心资源。
中国企业可以通过引进和培养优秀的国际化人才，提升组织的全球化管理水平和国际竞争力。
企业可以积极吸引海外留学生回国就业，引进具有国际视野和跨文化背景的人才。
同时，企业还应加强员工的跨文化培训和国际交流，提高员工的全球化素养和适应能力。
通过人才引进与培养，中国企业可以在全球范围内建立起高效的团队和管理体系。
五、可持续发展与社会责任可持续发展和社会责任是中国企业进行国际化布局的重要考虑因素。
企业应注重环境保护、资源节约和社会责任，积极参与全球可持续发展合作和倡议。
中国企业的国际化案例
中国企业的国际化案例中国某科技企业是中国的一家全球化高科技企业，其业务涵盖了电信设备、智能手机、电脑、消费电子等领域。
该企业的国际化战略是其发展的重要组成部分，下面将详细介绍该企业的国际化案例。
一、国际化背景随着全球化的加速，越来越多的中国企业开始走向国际市场。
中国某科技企业作为中国通信行业的领军企业，也积极响应国家“走出去”战略，开始拓展海外市场。
二、国际化战略1．市场定位：中国某科技企业将目标市场定位于全球范围内的电信运营商和政府机构，为其提供先进的通信设备和解决方案。
2．技术创新：中国某科技企业注重技术创新，不断推出具有自主知识产权的新产品和技术，以满足海外市场的需求。
3．品牌建设：中国某科技企业注重品牌建设，通过参加国际展会、举办技术研讨会等方式，提高品牌知名度和影响力。
4．本地化经营：中国某科技企业在海外市场采取本地化经营策略，与当地企业合作，共同开拓市场。
三、国际化成果1．市场份额：中国某科技企业在全球电信设备市场上的份额逐年上升，已经成为全球领先的企业之一。
2．品牌影响力：中国某科技企业的品牌影响力逐渐扩大，已经成为全球知名的通信设备品牌之一。
3．国际化团队：中国某科技企业拥有一支国际化的团队，具备跨文化交流和合作的能力，为公司的国际化发展提供了有力支持。
四、国际化挑战1．贸易保护主义：随着全球贸易保护主义的抬头，中国某科技企业在海外市场也面临一定的挑战。
2．知识产权纠纷：中国某科技企业在海外市场也面临一些知识产权纠纷，需要加强知识产权保护工作。
3．文化差异：不同国家和地区的文化差异较大，需要加强跨文化交流和合作。
五、未来展望随着全球化的深入发展，中国某科技企业将继续加强国际化战略的实施，拓展海外市场，提高品牌影响力和市场份额。
同时，中国某科技企业也将继续加强技术创新和品牌建设，为全球客户提供更优质的产品和服务。
全球化背景下中国企业的国际化战略选择
全球化背景下中国企业的国际化战略选择一、背景随着全球化的发展和中国经济的不断崛起，中国企业在国际市场上的地位越来越重要。
对于中国企业来说，国际化已经成为不可回避的现实。
在这样的背景下，如何选择最适合自己的国际化战略成为了中国企业所面临的一个重要问题。
二、选择入口在选择国际化战略时，中国企业应该分析实际情况，选择最适合自己的国际化入口方式。
一般来说，有以下几种选择：1. 直接投资直接投资是指企业直接向海外市场投资，建设生产基地，生产商品，并且向国际市场销售产品。
这种模式具有难以复制的优势，但需要企业拥有足够的经济实力才能够负担。
2. 代理与分销代理与分销是指企业通过与本地企业合作，寻求当地的经销商和代理商，进行协作。
这种模式具有低成本、风险小和快速进入市场等优势，但需要建立起稳定的渠道和合作关系才能够成功。
3. 联营联营是指企业与当地企业共同投资，共同生产、销售产品。
联营模式可以共享风险和成本，在一些市场上比直接投资更具优势，但需要寻找到合适的合作伙伴。
4. 并购并购是指企业通过收购当地企业的方式，进入海外市场。
并购模式可以快速占领市场，但需要大量的资金和人力资源支持，并且会存在文化差异和政策风险等问题。
三、国际化策略除了选择最适合自己的国际化入口方式之外，企业还需要根据自己的实际情况，选择最适合自己的国际化策略。
1. 多元化战略多元化战略是指企业通过投资多个国家、多个行业、多种不同类型的企业，实现国际化布局。
这种战略可以降低风险，增加企业的收益来源，但需要企业拥有足够的实力和资源。
2. 重心向海外战略重心向海外战略是指企业在国际化过程中，将重心逐渐向海外转移，将更多的资金和资源投入到海外市场。
这种战略可以增加企业的国际化程度和规模，但需要企业拥有足够的资金和资源，并且需要与当地企业合作。
3. 集中式战略集中式战略是指企业在国际化过程中，将重心集中在一个或少数几个国家或地区，以最大程度地强化这些市场。
中国企业国际化经营企业组建模式创新
中国企业国际化经营企业组建模式创新本文分析了以集团形式组建国际化经营企业的基本特点，并在此基础上提出了组建我国国际化经营企业可供选择的五种模式。
标签：中国企业国际化经营企业组建模式我国现已存在的国际化经营企业, 多数是以集团形式组建的。
以集团形式组建国际化经营企业是一种切实可行的方法, 但也存在不少问题, 需要进一步解决。
一、以集团形式组建国际化经营企业的基本特点1.以集团形式组建国际化经营企业易于操作、便于管理。
根据《2006年度中国对外直接投资统计公报》显示，截至2006年底，中国在全球设立的境外企业已有近万家，分布在全球172个国家和地区。
从企业设立方式看，子公司及分支机构占境外企业数量的95%，联营公司占5%。
设立子公司及分支机构这种企业组建模式被广泛运用，原因在于其易于操作、便于管理的特点。
首先，子公司和分支机构的建立可以有相关的流程参考和投资国相关的法律保护，从而可以在最短的时间内完成组建；其次，境外的子公司和分支机构是本土企业集团的一部分，本土企业集团对子公司和分支机构具有控制权和决策权，这样易于对子公司和分支机构的运营管理。
2.以集团形式组建国际化经营企业实力有限、发展缓慢。
根据《2006年度中国对外直接投资统计公报》显示，中国的对外直接投资在全球对外直接投资中所占比重仍然偏低，2006年中国对外直接投资仅分别相当于全球对外直接投资(流出)流量、存量的2.72%和0.85%。
这一数据说明，随着经济全球化的深入进行，世界各国都在以较高的增长速度发展对外投资，世界各个地区的市场竞争都会更加激烈。
再看中国境外企业分布情况，从国别(地区)分布来看，香港、美国、俄罗斯、日本、阿联酋、越南、澳大利亚、德国的聚集程度最高，集中了近一半境外企业，这说明中国国际化经营企业大多数分布在发达国家或是经济增长迅速的国家，这些国家和地区无疑也是世界其他国家投资的重点，中国企业以集团形式组建国际化经营企业，只能依靠企业自身的力量去运营发展，这样就显得势单力薄，面对国际上发达国家有实力的跨国公司，在海外市场竞争中就会处于劣势。
中国企业国际化22种模式
生产基地前基本都先建销售 是面 向当地市场 的本 土化产 企业规模 。 欧美发达国家 ， 市
国 内 市场 需 求 已充分 满 足 、
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境外生产 基地可 以将成熟 的 全 球资源整合 ，成为跨 国 技术设 备和生产 能力向外扩 公 司 展， 技术 、 备 、 设 原材料 、 零 配件 等都可 以作 为 出资物 ； 还能够合理利用原 产地规则 ， 该模 式的案例 有 Ｔ Ｌ Ｃ 重 组法国 汤姆 逊彩 电业 务 、阿 尔卡特手机 业务和联 想收购 ＩＭ Ｃ Ｂ Ｐ 业务 。 实行该模式的 领先者 ；并 购对象 为国际知 名跨 国公 司业 务 ； 目 是同 标 时获得技术 、 品牌 、 渠道 、 人
牌。
海 外销售 ，还是通过 中介机 下游企业可以迅速获得渠道 ，
但要经历重组整合的考验。
万 向通过收购 美国舍勒
维普资讯
莞 ●
公司成 功获得 了海外销售 渠 道。 舍勒公 司始建于 １２年 ， ９３ 是美 国汽车市 场上的三大 零 部件生产 供应 商之 一 。早在 １８ 年 ， ９４ 舍勒公 司给 了万向
国 内消 费 品名 牌 企业 ，
建 海外营 销渠道是 中国企业
模式 ２：收购企 业获
由于市场 结构 、消费 习 销售 网络有 时很难迅速 融入 当地 成熟 的市 场 。并购海 外
通过境外 自建销 售网络扩大 海 外投资 的主要模 式 ，各行 得海外销售 渠道
海 外市 场销售 。这种模式有 业都有 。 据商务部 统计 ， 境外 三 个主 要特点 ：企业是 国内
中国企业国际化模式
海尔的前身是一个濒临倒闭的集体小厂，可以说从海尔集团的建立就是以内向型国际化为导向的，从其国际化发展历史也可以看出，海尔集团的外向型国际化首先进入的是发展中国家，在积累了经验之后才进入美国等发达国家市场。这是符合一般规律的。企业的国际化过程实质上是经营者学习、掌握、积累国际市场知识的过程，也是企业本身的成长发展过程[1]。由于一个企业从完全的国内企业发展为全球性企业是一个充满未知数和风险的复杂过程，管理者不可能在掌握了所有海外经营的知识以后再开始走向世界，也不可能对一个完全不了解的市场盲目冒险而投入大量资源。普遍的做法是，先从相对熟悉、风险最小的海外相邻市场开始，并采取投资量最少的间接出口方式，逐步积累经验和扩大跨国经营的程度与范围。
将海尔集团的国际化发展路线表现在上文提出的国际化模式图中，可以更加直观的看出以海尔为代表的第一种国际化发展模式
2.发展模式二：A→B→D→C
这种模式是指公司从完全的国内企业发展到内向型国际化企业后，先向高难度外向型国际化发展，然后再发展到低难度外向型国际化。这种发展模式的困难在于从内向型国际化企业发展到高难度外向型国际化企业所需的能力积累更高，由于没有相关经验的积累，在从内向型国际化转向高难度外向型国际化时，需要做好充分的准备才可能取得成功。与第一种模式相比，这种发展模式的好处是，如果能够在发达国家市场取得成功，取得名牌地位后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家就会比较容易。展模式
中国企业国际化模式
中国企业国际化模式中国企业国际化是指中国企业在全球范围内扩大业务和市场份额，进而提高企业在全球市场的竞争力。
随着中国经济的快速发展和全球化进程的加速，越来越多的中国企业开始积极寻求国际化发展，以获得更多的机会和资源。
在国际化过程中，中国企业采取了多种不同的模式。
一、出口贸易模式出口贸易是中国企业国际化的最早和最常见的模式之一、中国企业通过出口自己的产品或服务，与全球买家进行贸易交易。
出口贸易模式能迅速为中国企业带来外汇收入和国际经验，相对来说风险较低。
出口贸易模式可以通过建立自有品牌，提升产品质量和服务水平，以及拓展新的市场来提高企业竞争力。
二、海外直接投资模式海外直接投资是中国企业迅速国际化的另一种模式。
中国企业通过直接投资在海外建立子公司、分公司或合资企业，参与当地市场的经营和管理。
海外直接投资模式可以通过获得当地资源、降低生产成本、提高企业在当地市场的影响力来扩大企业的国际业务。
这种模式相对来说风险较高，同时也需要企业具备较高的资金实力和管理能力。
三、并购重组模式并购重组是中国企业国际化的另一种常见模式。
中国企业通过并购同行业或相关行业的海外企业，以增强企业的市场份额和竞争力。
并购重组模式可以快速扩大企业规模和资源，并帮助企业进入新市场和新领域。
但并购重组模式需要企业具备丰富的资金、人力资源和管理经验，并且还需要克服文化差异等各种挑战。
四、合作伙伴模式合作伙伴模式是中国企业国际化的另一种重要模式。
中国企业通过与海外企业建立战略合作伙伴关系，共同开展业务和拓展市场。
合作伙伴模式可以共享资源、优势互补，并提升企业在国际市场的竞争力。
这种模式较为灵活，可以根据实际情况选择合作的方式和范围。
总结起来，中国企业国际化模式多种多样，企业可以根据自身的资源、实力和目标选择合适的模式。
不同的模式有不同的优势和风险，企业需要进行充分的市场调研和风险评估，制定适合自身发展的国际化战略。
无论采取何种模式，中国企业在国际化过程中需要关注文化差异、法律法规、知识产权保护等问题，并注重人才引进和培养，提升企业的全球竞争力。
中国企业国际化策略
中国企业国际化策略中国企业国际化策略是指中国企业通过扩张海外市场，拓宽国际业务，并在全球范围内寻求投资和合作机会的战略规划和执行方式。
中国企业国际化策略的实施旨在提高企业竞争力、实现可持续发展，并在全球经济格局中发挥更为重要的作用。
1.市场多元化：中国企业通过多元化市场战略，可以降低单一市场风险，并促进业务多元化发展。
这包括寻找新兴市场和高增长市场，例如东南亚、非洲和拉美等地区。
此外，中国企业还可以在发达市场中寻找投资和收购机会，以提高技术和品牌竞争力。
2.合作与并购：中国企业可以通过合作与并购的方式，获得海外技术、品牌和渠道资源，加快国际化进程。
在合作与并购方面，中国企业可以选择与海外企业进行战略合作，共同研发和市场拓展，也可以选择收购有技术和市场优势的海外企业。
这样可以快速获得国际化所需的资源和能力。
3.品牌建设：中国企业在国际市场上要树立良好的品牌形象，提升产品和服务的附加值。
通过品牌建设可以增加企业在国际市场上的竞争力，提高产品溢价能力，并为企业长期发展创造价值。
中国企业可以通过品牌推广、产品创新和服务升级等方式来提升品牌价值。
4.技术创新：中国企业在国际化过程中需要加强技术创新，提高产品和服务的竞争力。
通过技术创新，中国企业可以在国际市场上有更多的话语权，提高产品质量和技术含量，从而增加产品附加值。
中国企业可以加强科研与开发，提升自主创新能力，也可以与海外企业进行技术合作，共同开展研发活动。
5.人才战略：中国企业在国际化过程中需要培养和引进高层次人才，建立适应国际化发展要求的人才队伍。
人才战略是保证国际化过程中人力资源支持的核心。
中国企业可以通过培训、引进和合作等方式来提升人才水平和组织能力，使企业具备更强的国际竞争力。
以上是中国企业国际化策略的一些关键方面。
中国企业国际化是一个长期的过程，需要持续的努力和创新。
通过实施有效的策略和措施，中国企业可以在国际市场上获得更大的发展空间和机会，实现跨越式的成长。
中国企业国际化的模式分析和战略新思维
企 业通过 合作在 欧美建 立 了研 发 中心 和生 产基地 ，但 从 数 据统 计 ，中国海 外投 资开支逐 年 成几倍 地增 加。其 主
０ ６２ ０ｏ －ｗ．ｎ１ｆ ０ ０ 年１ ｗ ｃ 。ｎ ｌ １ 月 ｗｈ ｂｅ ｉ
以通 过 购 并 企 业 ，获 得 生 产 产 品 的 技 术 、 销 售 网 络 和 先
也就 １ ５ １ ０亿 ，仅是 日本 １ ／ ４，美 国的 １２ 。 ／０
（ ）投 资 项 目的技 术 含 量 不 高 三
Ｆ Ｉ 指一 国 的投 资者将 资 本用 于他 国 的生产 和经 Ｄ是 营 ，并 掌握 一定 经营 控制 权 的投资 行 为。Ｆ 模式 所体 ＤＩ 现 出的 就是 “ 出去” 战略 ，最近 几 年来 ，中 国一 些大 走 型企 业如 中石油 、中铝 的对 外投资 ，涉及金额越来 越大 ， 已经产 生 了很 大 的影响 。引起 国际业 界 的关注 。据一些 要方 式 为购 并。 购并 的 主要优 势 是 直接 购 并外 国企 业 ， 通 过购 并 的企 业 生产商 品 ，以赢得 当地 的市场 份额 。可
国外公 司商 标 ，在 欧洲 等国外 地 区进行 销售 ，加 强与 当 地 合作 企业 的生产 合作 ，采用 当地 的公 司商标 和标准进 行生产 ，沉 重地打 击 了许 多 日本 、台湾等 国家地 区 的相 关企 业 ，使 得市场 占有 率获 得增长 。现 在 ，在许 多 国外
的企业 比例 有所下 降 ，但投 资五 千万 的企 业 比例 有所 上
前 一阶 段 作 了一个 调 查 报告 ，在 被调 查 的企 业 中 ， 大约 有 ６ ％ 左 右 的企 业 的对 外投 资规 模 小于 五 百万 美 ０ 元 ，对外投 资金 额超 过 １千万美 元的企 业 占 ２ ％ 左右 。 ５
3中国企业国际化模式总结和战略制定要点
3中国企业国际化模式总结和战略制定要点随着中国经济的快速发展和对外开放的不断深化，中国企业的国际化步伐也在不断加快。
中国企业国际化模式主要包括出口贸易、产业投资和跨国并购三种形式。
在制定国际化战略时，中国企业需要考虑市场选择、资源配置、竞争优势以及管理能力等多个要素。
以下是中国企业国际化模式总结和战略制定的要点：一、出口贸易出口贸易是中国企业国际化的最初阶段。
中国企业通过出口贸易实现了规模化的生产，降低了成本，提高了产品质量和竞争力。
在制定出口贸易战略时，企业需要考虑产品的市场需求、竞争对手、定价策略，以及品牌推广和服务等方面。
二、产业投资产业投资是中国企业国际化的一个重要形式。
通过在海外设立生产基地，中国企业可以获得更多的资源和市场，进一步提高产品的竞争力。
在制定产业投资战略时，企业需要考虑目标国家的政策环境、市场需求、竞争对手，以及本土合作伙伴的选择等因素。
三、跨国并购跨国并购是中国企业国际化的一种高风险、高回报的形式。
通过收购海外企业，中国企业可以迅速进入目标市场，获取先进技术和管理经验，拓宽销售渠道。
在制定跨国并购战略时，企业需要考虑目标企业的竞争优势、估值、风险评估，以及后期整合和文化适应等问题。
1.定位清晰：企业需要明确自己的核心竞争力和市场定位，制定与之匹配的国际化战略。
2.深入市场调研：对目标市场的政策环境、市场规模、竞争对手、消费需求等进行全面了解，为制定战略提供依据。
3.资源配置和整合：根据战略目标，合理配置企业资源，整合内外部资源，提高资源利用效率。
4.管理能力提升：提高企业的海外运营和管理能力，培养跨文化沟通能力，适应目标市场的经营环境。
5.控制风险和成本：国际化过程中存在着政策风险、市场风险和管理风险等，企业需要制定相应的风险控制措施，降低成本，提高收益。
6.建立合作伙伴关系：与本地企业建立合作伙伴关系，融入当地市场，分享资源和风险。
7.品牌建设和市场推广：建立有竞争力的品牌形象，进行市场推广，提高产品的知名度和美誉度。
中国民营企业的国际化现状与发展
中国民营企业的国际化现状与发展随着全球经济的不断发展和中国综合国力的提高，中国民营企业的国际化发展日益受到关注。
本文旨在探讨中国民营企业国际化的现状与问题，并探讨其未来的发展方向。
1. 概述中国民营企业国际化可以追溯到上世纪80年代，但是真正大规模的国际化始于21世纪初期。
中国民营企业国际化模式主要包括投资、兼并收购、合资、独资、贸易等多种形式。
目前，中国民营企业对外投资已经成为一种趋势和潮流，企业的业务范围从最初的资源开发、采购、加工、制造、贸易等渐渐扩展到金融、能源、房地产、物流、科技等各个领域。
2. 现状分析在国际化过程中，中国民营企业面临着很多的挑战，包括以下几个方面：(1) 文化差异中国民营企业在海外存在较大的文化障碍，企业需要适应不同的文化背景，建立良好的人际关系以及有效地开展业务。
(2) 战略布局中国民营企业在国际化过程中需要有明确的战略布局，充分考虑目标国家的、文化、经济、法律等因素，了解市场需求和竞争情况，确定最佳营销策略。
(3) 资金筹措国际化过程中需要大量的资金支持，但是很多中国民营企业面临着资金紧缺的问题，需要积极寻找适当的融资方式，如股权融资、债权融资和银行贷款等。
(4) 安全风险中国民营企业在国际化过程中需要面对安全风险，包括领导风险、投资风险、人身安全风险等，需要有合理的风险防范措施。
(5) 管理问题在海外经营的中国民营企业需要解决各种管理问题，包括人员管理、生产管理、市场营销、物流管理等方面的问题。
3. 发展方向中国民营企业在国际化过程中应该采取多种措施，包括以下几个方面：(1) 加强创新能力中国民营企业应该加强自身的创新能力，开发新产品和技术，提高企业的核心竞争力，从而在国际市场上获得更大的竞争优势。
(2) 建立海外公司为了更好地适应海外市场环境，中国民营企业可以在海外建立独立的子公司，这样可以更好地掌握市场信息和资源。
(3) 提高品牌影响力在国际市场上，品牌影响力是非常重要的，中国民营企业需要注重品牌建设，提高自身在国际市场上的知名度和美誉度。
中国企业全球化十大模式
中国企业全球化十大模式中国企业在全球化的道路上，根据自身的优势和特点，发展出了各自不同的模式１、海尔安营扎寨模式海尔是国内企业较早走出去的企业，早在中国加入WTO之前。
这种模式是中国企业在海外建立自己的生产基地，直接建立和推广自己的品牌，树立当地企业形象，以便更好地更多销售自己在当地和中国所生产的产品，避免更多的关税壁垒等，如海尔在美国、巴基斯坦等国所建立的生产基地。
这种模式的优点是容易获得所在国消费者的信任和欢迎，提高销售，可以回避关税，但挑战是成本较高。
海尔国际化战略，可以追溯到1991年。
当年，海尔开始大量地把家电产品出口到海外，其所采用的策略，就是在美国、德国等当地建厂，直接在当地打品牌。
对于这种国际化思路，张瑞敏曾解说：“首先要让(当地)消费者认识有这么一个品牌，然后再进一步通过质量、产品创新、当地设厂，让他们认知海尔，了解到我们产品的内涵。
”张瑞敏在总结海尔国际化经验的时候只用了很平实的语言:“海尔运用了三个走出去的战术:第一个就是产品走出去、第二个是品牌走出去、第三个是人才走出去。
而支持这三个战术的战略基础是创新和创牌，这三个走出去的关键对海尔来讲就是品牌走出去和持续创新能力;同时三个走出去之间又环环相扣、相辅相成:产品走出去是品牌走出去的基础，而人才走出去又是品牌走出去的一个保障。
”但是，仅仅把其中的“持续创新能力”、“环环相扣、相辅相成”和“15年”联系起来，就可以想见其间无数的艰辛、智慧与执着。
２、TCL品牌共享模式TCL的模式是一种品牌共享模式，即将自己在国际上不知名的品牌和国际上知名的品牌结合，带动国内产品走出去，如TCL和德国施耐德，特别是和法国汤姆逊及阿尔卡特等品牌的结合，带动了TCL产品的出口，也带动了TCL品牌的提升。
这种模式的优点是品牌长期的共享，但也有很大的风险，从长远来看，还是需要最终推出自己的品牌。
TCL国际化“三步走”从越南、菲律宾等国家开始，TCL迈出了它国际化的第一步。
中国企业创新国际化的三种模式
新国际化一直以来是中国企业实现技术追赶和能力提升的重要路径。
近年来，国家“一带一路”宏大战略的提出，更为企业国际化发展和经营提供了有力的宏观环境。
然而，后发经济体在国际化过程中一直以来都面临市场和技术双重劣势的窘境：一方面，由于地缘因素，远离高端用户和主流消费市场；另一方面，由于长期的技术知识落后和基础设施的不完善，造成了难以逾越的技术差距。
这两种后发劣势长期积累的情况下，打破“后来者诅咒”（Curse to the Late-comer）很难实现。
早期采取OEM形式来引进技术、“用市场换技术”，都没有取得预想中的成效，不仅导致一部分企业“引进-落后-再引进-再落后”的追赶怪圈，甚至还出现了“肉包子打狗”的困境，使得部分企业圄于内忧外患的竞争环境中。
后发企业如何实现从技术模仿到技术引领，真正参与到全潘秋玥：浙商证券股份有限公司，战略企划杨洋：浙江大学管理学院，博士魏江：浙江大学管理学院，教授李卅立：南卡罗来纳大学，副教授创主要采用的是“走出去”模式。
“走出去”的目标，是通过铺点式海外经营实现技术引进。
“走出去”就是中国企业利用成本和劳动力的综合优势，以低承诺、低附加值的“出口”方式为主导，实现其国际化经营的第一步跨越，在基础生产制造业务领域融入国际市场的大环境中，实现对海外先进企业的技术诀窍和制造经验的学习和积累。
早期的“走进去”主要是通过出口和OEM解决外围、辅助技术问题和生产电、信息技术、通讯技术等行业。
通过OEM代工和基础零部件配套的过程，中国企业以“干中学”的方式，不断向OEM的合作方和生产配套的国际型企业学习和积累技术诀窍和制造经验，为其实现自身的创新能力提升和后期的技术追赶奠定了良好的基础。
从企业实践来看，典型的案例是格兰仕。
1992年进入微波炉制造业的格兰仕，投资400万美元从日本东芝公司引进当时最先进的微波炉生产线以及相关技术。
借助跨国公司将产能向中国转移的契机，格兰仕积极承接美国和日本的微波炉配套生产订单。
中国企业国际化战略
中国企业国际化战略中国企业的国际化进程在过去几十年中发展迅速。
中国企业积极参与全球化的步伐已成为现实，许多企业已经建立了自己的海外分支机构，或是与国外企业联合为新公司提供生产和服务。
中国企业国际化的目的在于获取更多的市场份额，提高品牌和产品的知名度，还有降低生产成本和风险。
如果我们仔细分析中国企业的国际化战略，我们会发现其主要有以下几个方面。
深度整合中国企业的国际化战略的第一步是外延式增长，即通过海外并购来实现市场和渠道的快速扩张。
其次是深度整合。
即扩大规模以降低成本，将国内生产的成功经验和技术带到海外，并融合当地的资源和人才，从而提升企业核心竞争力。
以海外并购及投资为主中国国际化的主要形式是与跨境投资密切相关的海外并购。
中国企业国际并购的最大特点是以国有企业为主，原因在于国有企业拥有更多的投资资源及潜在的资本。
海外投资的好处是可以规避贸易保护主义和国内市场的压力，同时可以保护公司的知识产权和品牌。
创新国际化模式创新国际化模式是中国企业的国际化战略的另一个方面。
有些企业采取自主创新的方式，提高自己的核心竞争力。
例如，华为通过研发高端技术和技术专利，赢得了全球范围内的声誉。
其他企业则注重研究当地市场，以适应当地需求，并推出创新性的产品和服务。
顺应全球化趋势顺应全球化趋势是中国企业国际化战略的重要组成部分。
随着全球经济一体化深入发展，中国企业也必须适应这种趋势，加强与世界各地企业的联系、合作和发展。
跨境投资和贸易合作将成为未来中国企业国际化的重要方式。
以北京汽车集团为例北京汽车集团是中国最早走出去的汽车企业之一，其国际化战略包括与现有的国际汽车巨头展开合作、筹建合资公司、收购海外公司等多种方式。
此外，集团通过顺应全球化趋势，研究开发自主品牌汽车，加强产品研发、技术升级和培养创新人才等方面也推进了自身的国际化进程。
总的来说，中国企业的国际化战略非常重要，因为它可以帮助企业更好地面对日益激烈的竞争和降低风险，同时提升企业的品牌和产品知名度，开拓新市场和渠道。
中国企业的国际化
中国企业的国际化中国企业的国际化是一个多维度、多层面的进程，涵盖了市场拓展、技术创新、品牌建设、合规运营等多个方面。
以下是对中国企业国际化现状和发展趋势的详细分析：一、市场拓展1.多元化布局：中国企业的国际化布局正变得前所未有的多元与丰富。
从市场角度看，东南亚、中东、拉美和非洲等新兴市场正逐渐成为中国企业寻找新增长曲线的关键所在。
这些地区人口总数近30亿，占全球近一半，且人口结构更为年轻化，预示着巨大的发展潜力。
2.重点市场深耕：东南亚：已成为中国企业的关键阵地，特别是在疫情后，中国公司纷纷在东南亚建立本地化团队，以更深入地了解市场并满足当地需求。
拉美：成为2024年的另一个出海热点，特别是在跨境电商、文娱和汽车领域，中国企业正积极开拓这一高潜力市场。
中东和非洲：中东因其高人均GDP和巨大的利润潜力而受到关注，而非洲则被誉为“最后一片蓝海”，其年轻的人口结构和不断增长的中产阶级预示着巨大的消费潜力。
3.跨境并购：通过跨境并购，中国企业能够快速获取目标市场的资源、技术、品牌和客户基础。
例如，长飞光纤光缆股份有限公司成功收购RadioFrequencySystems(RFS)的德国及苏州子公司，赣锋锂业收购LeoLithiumLimited所持MaliLithiumB.V.剩余40%股权等，这些并购案例都标志着中国企业在国际化道路上的重要推进。
二、技术创新1.AI技术：AI技术在出海领域的应用正在带来革命性的变化。
从语言沟通到产品设计再到技术赋能，AI技术的引入将显著提高企业的效率和竞争力。
中国的人工智能大模型正在全球范围内掀起一股新的科技浪潮，特别是在东南亚地区的应用场景不断拓展。
2.数字化转型：中国企业正加速推进数字化转型，通过云计算、大数据、物联网等先进技术优化供应链管理、提升生产效率、改善客户体验。
例如，腾讯云、华为云等云计算巨头正在加速拓展海外市场，为当地企业提供高效、便捷的云服务。
三、品牌建设1.本土化策略：中国企业在国际化过程中注重本土化策略的实施，通过深入了解当地文化、习俗和消费者需求，推出符合当地市场特点的产品和服务。
中国企业国际化经营的成功模式
中国企业国际化经营的成功模式有很多种，以下是一些典型的模式：
1. 海外投资模式：该模式是中国企业国际化经营最常用的模式之一。
企业通过在海外设立子公司、并购海外企业或投资海外项目，实现企业在海外的扩张和发展。
这种模式的代表企业包括华为、中兴、海尔、联想等。
2. 品牌国际化模式：该模式是通过将企业品牌推向国际市场来提高品牌知名度和影响力，从而获得更多的市场份额。
这种模式的代表企业包括阿里巴巴、腾讯、小米等。
3. 合作模式：该模式是通过与海外企业或机构合作，实现企业在海外的扩张和发展。
这种模式的代表企业包括中车、中国建筑等。
4. 产业升级模式：该模式是通过将企业所在的产业升级为高端产业，从而提高企业的竞争力和盈利能力。
这种模式的代表企业包括京东方、比亚迪等。
5. 技术创新模式：该模式是通过不断进行技术创新，提高企业的产品竞争力和技术实力。
这种模式的代表企业包括百度、华为等。
6. 资源开发模式：该模式是通过开发海外资源，实现企业在海外的扩张和发展。
这种模式的代表企业包括中石油、中石化等。
需要注意的是，不同的企业有不同的国际化经营模式，不同的模式适用于不同的企业和不同的市场环境。
在选择国际化经营模式时，企业需要考虑自身的实际情况和市场环境，选择最适合自己的模式。
同时，企业还需要不断进行创新和改进，以适应不断变化的市场环境。
国有企业的国际化战略与全球化布局
国有企业的国际化战略与全球化布局随着全球化的深入发展，国有企业在全球舞台上发挥着越来越重要的作用。
国有企业的国际化战略和全球化布局具有重大意义，既是经济发展的需要，也是推动中国企业走向国际的重要途径。
本文将就国有企业的国际化战略和全球化布局进行论述。
一、国有企业国际化战略国有企业国际化战略是指国有企业通过跨国投资、并购、合作等方式，将业务覆盖拓展至海外市场，以实现企业发展和国际竞争的战略。
国有企业国际化战略有以下几个方面的重要意义：1. 提升企业实力和竞争力国有企业通过国际化战略能够利用全球资源和市场，提升企业的实力和竞争力。
通过与国际先进企业的合作和交流，可以学习他们的技术、管理经验和市场开拓能力，进一步提升企业的核心竞争力。
2. 拓宽市场和资源渠道国际化战略可以帮助国有企业拓宽市场和资源渠道。
通过在海外市场设立销售网络和生产基地，国有企业可以接触到更广阔的市场和资源，实现业务的快速发展和多元化。
3. 降低企业风险和抗风险能力国有企业通过国际化战略能够降低企业风险和提高抗风险能力。
在全球化的背景下，国有企业面临着来自国内外市场的竞争和不确定性。
通过在全球范围内分散风险，国有企业可以降低自身受到的单一市场和国家政策变化的冲击。
二、国有企业的全球化布局国有企业的全球化布局是指国有企业在全球范围内建立起覆盖多个国家和地区的生产、销售、研发等网络，在全球市场上实现资源配置和市场开拓的战略。
国有企业的全球化布局包括以下几个方面的内容：1. 建立全球供应链国有企业通过建立全球供应链，实现生产和资源的全球整合和优化配置。
通过在全球范围内建立生产基地和采购网络，国有企业可以在全球范围内获取最优质的原材料和零部件，并实现成本的控制和降低。
2. 发展全球品牌和营销网络国有企业通过全球化布局，可以发展全球品牌和建立全球销售网络。
通过在全球范围内开展品牌营销和市场推广，国有企业可以提升品牌知名度和市场份额，实现全球市场的快速渗透和品牌价值的提升。
企业国际化：中国企业国际化经营的四类模式
中国企业国际化经营的四类模式2006-12-26 来源:中国经济报告马骏肖庆文袁东明国际化是企业实现发展战略的手段。
不同企业的国际化战略和模式不尽相同。
可以将中国企业的国际化经营归纳为4大类22种基本模式。
一家企业在不同阶段会采取不同模式，亦可能同时采取多种模式。
一、市场国际化战略（主要为获得市场）的基本模式1．国内名牌自建销售网络走出国门；2．收购企业获得海外销售渠道；3．国内优势企业先建销售网络、再建生产基地，开拓国际市场；4．自建研发基地，开发适合当地市场产品；5．国内领先企业并购重组跨国公司业务，全球资源整合，成为跨国公司；6．全球专业化的OEM制造商；7．工程承包和劳务输出；8．跨境服务：全球化视角下的业务拓展；9．外贸新做法：全球采购与销售；10．应对贸易壁垒的新举措：境外设厂。
二、技术国际化战略（主要为获得技术）的基本模式过去中国企业多通过在国内合资、合作，以“市场换技术”的方式获得技术。
随着中国企业参与国际分工的逐步深入，一些企业，尤其是高新技术类企业，开始通过主动走出去的国际化方式获得技术。
1．高新技术企业通过跨国购并获得技术进入新领域；2．传统企业通过跨国购并获得技术提高国内市场竞争力；3．技术型企业境外建立研发机构不断引进新技术和新产品；4．高新技术优势企业境外建立研发机构，实行研发业务的全球化运作。
三、资源国际化战略（主要为获得资源）的基本模式这类企业国际化的主要内容是获得或控制境外自然资源，战略目的是满足国内市场需求，提高企业在国内的资源供给能力；引进海外资源，利用国内生产能力，满足国际市场的需求；利用海外资源和海外生产能力，开拓海外市场。
此类国际化主要有五种基本模式：1．国家能源公司收购海外油气资源满足国内需求；2．国家能源公司收购海外石油公司获取系统性资源；3．能源外贸企业收购海外炼油资产实现业务转型；4．国内优势资源型企业利用海外资源开拓资源所在国市场；5．国内优势企业利用海外资源和国内生产能力满足国际需求。
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09工商（1）班陈茹0916101029中国企业国际化模式摘要随着全球经济一体化的不断发展，越来越多的中国企业走出国门，走向世界，参与到全球经济竞争的格局中。
这其中有避开贸易壁垒的考虑，有拓宽国际市场的战略要求，有获得战略性资源的需求，有为了学习西方先进管理知识技能等不同的战略目的。
中国加入世贸组织后，中国企业加大了海外投资的不法与力度，其中有成功更有失误。
如何分析和解决这些暴露出来的问题，就提上了议事日程，这关系到我国企业国际化进程的成功与否。
本文主要是探讨中国企业国际化经营过程中遇到的问题与启示，为我国企业的国际化经营提供一些经验与借鉴之处。
论文共分为五部分。
第一部分简要阐述了现代企业国际化理论概述，包括国际贸易理论与企业国际化动因理论（侧重于发展中国家）。
第二部分简要介绍了MIV扩张战略模式。
第三部分对华为技术有限公司的国际化和行业竞争状况进行分析。
第四部分阐述了华为的国际化战略。
第五部分是启示与反思。
一、现代企业国际化理论概述1.1现代企业国际化经营企业的国际化经营，是指企业通过对外贸易或直接投资等国际经济合作形式进行的一系列经济活动，它包括跨国经营（经营范围只是几个国家）、多国经营（此种战略侧重于产品和营销定制化以适应不同国家的需求）、全球化经营（经营范围为全球）等不同的形式。
而目前中国企业的国际化进程正逐步从国际贸易向国际投资、从南南合作向南北合作、从仅对单一国家投资到逐渐对多个国家进行投资的跨国和全球化方向发展。
企业国际化经营方式有进出口贸易、特许经营、合资企业、并购、战略联盟等。
1.2企业国际化理论企业国际化理论为国际贸易理论与企业国际化动因理论的结合。
1.2.1国际贸易理论国际贸易理论的演进经历了绝对优势理论、比较优势理论和要素禀赋论、新贸易理论、竞争优势理论和新-新贸易理论几个阶段。
但通观比较优势理论之后的各种国际贸易理论，可以发现它们几乎都受到比较优势理论的影响，甚至一些理论就建立在比较优势理论基础之上，因此，可以说，比较优势理论的研究始终是国际贸易理论发展的主线与核心。
比较优势理论──2*2*1模型（2国、2种产品、1种生产要素）李嘉图提出的比较优势理论可以简单地概括为一个国家可以通过其在生产效率方面具有比较优势的商品的出口和具有比较劣势的商品的进口，来增加自身的福利。
在该理论中，发生国际贸易的关键在于比较，即不同商品的相对成本比较，国际贸易的利益及其流向都取决于每种最终产品的机会成本。
1.2.2企业国际化动因理论国际贸易理论的研究对象是贸易行为，而企业的国际化却有多种形式，并不是只有贸易。
所以，国际贸易理论并不能解释企业国际化的全部内容。
此外，国际贸易理论主要以发达国家及其企业为研究对象，未能对发展中国家的企业国际化作出有说服力的解释。
而企业国际化动因理论则比较全面地解释了企业国际化的发生原因，同时还支出了发展中国家企业与发达国家企业国际形式、动因的区别。
（1）小规模技术理论威尔斯认为发展中国家国际化企业具有以下三方面的比较优势：①低收入国家市场的一个普遍特征是需求量有限，大规模的生产技术无法从这种小市场需求中获得规模效益，许多发展中国家企业正是开发了满足这种小市场需求的生产技术而获得竞争优势。
②发展中国家的对外直接投资往往还带有鲜明的民族特色，能够提供具有民族文化特色的特殊产品，在某些时候它甚至可以成为压倒性的经营优势。
③与发达国家相比，发展中国家的劳动力成本普遍较低，广告支出较少。
（2）技术地方化理论技术地方化是指发展中国家企业可以对外国技术进行消化、改进和创新，从而使产品更适合自身的经济条件和需求。
这个过程不是被动的模仿和复制，而是一个主动创新的过程。
（3）技术创新产业升级理论坎特维尔和托伦蒂洛认为：①发展中国家企业技术能力的提高是一个不断积累的结果，并最终导致了发展中国家产业结构的升级。
②发展中国家现有的技术能力水平是对外直接投资活动的决定因素，影响着发展中国家跨国公司对外直接投资的形式和增长速度。
③发展中国家对外直接投资的产业分布和地理分布会随着时间的推移逐渐变化。
④发展中国家企业的技术创新没有很强的研发能力，主要是利用特有的学习经验与组织能力来掌握和开发现有的生产技术。
（4）投资发展周期理论邓宁用人均GDP总值代表一个国家经济发展水平，用一国的对外直接投资流量与外国对本国的直接投资流量的差额代表该国的净对外直接投资，区分了对外直接投资的四个经济发展阶段：①400美元以下。
②400~2500美元。
③2500~美元。
④4000美元以上。
二、MIV 扩张战略模式2.1 MIV 扩张战略模式简介约翰森等人在1977年在企业国际化理论的基础上提出国际化渐进论，企业国际化的渐进性主要表现为：①企业市场范围扩张的地理顺序，遵循“先近后远、先熟悉后陌生”的路线，即当地市场→地区市场→全国市场→海外相邻市场→全球市场。
②企业国际化经营方式的演变发展，表现为“先易后难、逐渐升级”的策略，即纯国内经营→简介出口→直接出口→建立海外销售子公司→海外建厂。
现实中，中国企业大都遵循了渐进式的国际化思维。
从企业视角来说，选择什么样的国际化战略模式必须得从当地市场环境、行业特征、企业自身能力等几方面来考虑。
正是基于这一逻辑，近30年来中国企业大都遵循了M-I-V 式的扩张战略模式，即市场节奏型扩张战略（ MRES:strategy of market rhythmical expansion )、产业链延伸战略（ ICES ：strategy of industry-chains extension )、价值链递进战略（ VCES ：stragy of value-chains evolvement )（如图1）。
2.1.1 MRES 战略对于缺乏技术、品牌和规模等优势的中国企业来说，只能从地域相邻、政治和文化相似以及经济发展水平相近的国家或地区开始，在这种相对熟悉、文化认同程度较高的他国市场图1 MIV 扩张战略模式中开始国际化之旅，可发挥自身的适应性技术、低成本制造等比较优势，从而有效避免从一开始就与知名跨国公司短兵相接，有利于提高国际化成功的概率和国际化只是的积累，而后再逐渐外围扩张，最后达到全球化经营的目的。
2.1.2 ICES战略在国际化实践中，ICES战略主要表现为企业经营的纵向一体化和多元化，特别适合于那些资源行业和资源依赖性强的企业，常采取投资式和契约式的市场进入策略，如并购、建立战略联盟、管理合同等经营方式。
对在资金、技术和管理等方面缺乏优势的发展中国家企业来说，可以借助其在产业链上优势环节的空间布局（如一体化战略等），进入目标国同类企业的劣势环节的互补，不仅可以获得良好的规模经济和范围经济，而且还可以帮助企业弥补其劣势环节，从而建立和巩固企业的国际竞争优势。
2.1.3 VCES战略在国际化经营实践中，实施国际化战略的企业一般先从产品/服务输出开始，历经技术输出、资本输出，最终发展到品牌输出、文化输出的高级阶段。
如果从波特的价值链模型来看，首先应是企业的市场销售活动和采购行为跨越国界，接着是生产制造的国际化，然后才是人力资源、技术开发、组织管理的国际化，最后企业的所有价值链活动基本全球化。
即企业国际化的是指是各价值链环节逐渐跨国界布局的问题，将这种国际化扩张的过程称之为价值链递进战略（VCES模式）。
实施该国际化战略的企业，一般采取新建投资、业务外包、战略联盟、虚拟经营等市场进入策略。
2.2MIV扩张战略模式选择企业国际化经营战略不同于跨国公司国际经营战略，因为它是从国内经营转向跨国经营的企业发展战略。
决定企业国际化战略模式选择的因素很多，如国际化动因、所处行业状况、市场风险、政治因素等。
一般来说，企业最先也是考虑得最多的是其自身特质条件和东道国区位条件这两个因素。
约翰森等人通过对这两个影响因素的组合，得到以下一个矩阵图：Ⅰ国内经营阶段：原因在于①企业国际竞争劣势明显，且缺乏比较优势②目标国的现实区位条件也不利于企业在该国或地区进行投资。
此时企业只能在国内经营，与跨国公司在国内市场展开竞争，逐步积累国际市场知识和经验，不断增强企业经营能力和竞争能力。
II 价值链递进战略：当企业价值链某环节具备明显的比较优势，同时目标国市场开放程度较高，区位条件也较好时，具有国际化取向的企业科采取VCES 模式。
Ⅲ产业链延伸战略：当企业其他方面比较优势不甚明显，而资本实力雄厚且具有强烈的国家化取向时，企业就可以有选择地在那些具备良好区位优势的国家和地区，特别是自然资源、人力成本低、市场开放程度高的国家和地区进行ICES 式的国际化扩张。
Ⅳ市场节奏型扩张战略:当企业国家化只是和经验明显不足，但目标市场同类企业相比，在制造、小规模技术或成本方面具备一定的比较优势时，企业就可以采取先易后难的MRES 模式。
强 企业自身优势 弱 II 价值链递Ⅲ产业链延伸战略不利 东道国区位条件 有利Ⅳ市场节奏Ⅰ国内经营图2 国际化战略决策模型三、华为技术有限公司介绍3.1华为技术有限公司简介华为技术有限公司，简称华为，成立于1988年，产品和服务涵盖移动、核心网、网络、电信增值业务和终端等领域。
1996年实施国际化战略，其产品与服务现应用于100多个国家和地区，以及35个全球前50强的运营商，服务超过10亿用户。
华为在海外设立了20个地区部，100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球。
2007年，华为海外销售额115亿美元，占总销售额的72%，从这个指标评价，华为是个真正国际化的公司。
3.2华为国际化过程①初涉国际市场（1996-1999）华为国际市场开拓开始于1996年，华为与和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。
华为产品打入香港市话网，开通了许多国内未开的业务，使华为大型交换机进军国际电信市场迈进了第一步。
随后，华为开始考虑发展中国家的市场开拓，重点是市场规模相对较大的俄罗斯和南美地区。
但这一阶段华为海外市场业绩并不顺利，直到1999年8月，华为才迎来了海外市场销售零的突破，该年度华为海外销售额为0.5亿美元。
②深化拓展阶段（1999-2001）突破之后的华为，加大了国际市场的开拓力度。
一方面，主动“走出去”宣传自己。
华为不断利用博览会和论坛发言的机会，争取国际化话语权并积极参与国际、国内电信标准的起草和指定工作，既扩大了企业的影响力，奠定其行业内的主导地位，同时又会带来商机。
另一方面，也要“请进来”，请客户来中国餐馆，考察华为，让客户了解华为，消除海外客户在合作方面的障碍或排斥心理。
经过1999年到2001年的艰苦努力，华为在国际市场的销售慢慢地拓开了，海外销售收入增长态势良好，2001年，华为海外市场的销售收入达到了3.3亿美元。