精品商业计划书(ppt)
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定价策略
目标人群消费能力100-300元，分为学生和普通消费者两类。 目标人群：学生、上班族、时尚达人、各大企业团体服饰 成本价：60—80元 出厂价：100—200元 零售价：250—450元
第六章 市场与销售
市场营销 公司宣传为分销宣传和直销宣传。分销宣传包括展览会和广告，
目的寻找合适的分销商；直销宣传包括产品推广、品牌建设、市场联 络等。以直销宣传为例。
公司的宗旨是： 创新、服务
公司生产下列商品： 风衣、正装、工作
服、T恤等团体服饰
市场定位（市场目标）
我们的目标是将公司变成以本公司的产品将 以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大 百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立 专门店出售，将使我们的品牌发展成为市场著名 品牌。
我们把我们的市场定位于使我们的品牌发展 成为市场著名品牌。
第六章 市场与销售
销售策略 主要特点：
客户信息采集；客户积分管理；客户帐款管理；客户消费卡管理； 客户服务排单；客户服务跟踪；客户服务积分管理；
销售方法 病毒式网络营销 饥饿营销
第六章 市场与销售
销售渠道与伙伴
销售渠道图示：
业务员
厂家
零售商
媒体
消费者
业务员
厂家
网络销售商
媒体
ห้องสมุดไป่ตู้
消费者
第六章 市场与销售
第五章 产品与服务
产品品种规划 a、价格适中 b、小批量 c、多款式
生产与储运
包装
实施阶段
服务与支持
第六章 市场与销售
市场计划 1、立足于公司的发展的目标，以贵州市场作为开发的根据地 2、市场开发中目标集聚战略集中优势力量拓展新市场 3、市场开发新渠道为分销为主、自我建设为辅 4、提升产品知晓度，提升企业知名度，搞品牌战略
１．目标受众定位 ２．生活特征 ３．媒介偏好：贵阳晚报、贵州电视台、专业网络宣传公司。 ４．媒体效应分析
第六章 市场与销售
公司营销团队建设 （1）营销团队筹建、选拔、考核 （2）团队筹建：如何招聘与筛选人才。 （3）团队培训 （4）“优胜劣汰” （5）团队文化建设
信息回执和社会认证 信息回执有助于企业了解消费者对产品的认知、使用感受等。
SWOT分析 优势：目标客户很明确，定位很准确，我们主要是风衣、马夹、
正装、工作服、T恤等团体服饰的制作，数据标准化，时尚，高速， 低价，橱窗文化，花样多，更人性化。
劣势：资金不充裕，店面不够多，消费者认知腾飞服饰相对于 大品牌在短期无法超越。
第四章 竞争性分析
竞争策略或消除壁垒
品牌 营销网络 设计研发能力 工艺设备和技术水平 企业管理水平与人才
商标等等]实行严格的保护措施。
场地与设施
风险 （一）投资风险 （二）风险补救
第三章 市场分析
市场现状 （一）市场现状分析 （二）服装市场优劣分析
目标市场 由于我公司能够生产的产品是有限的,而消费者的需求是无限的。
因此,我公司只能在市场细分的基础上,选择部分消费者群体作为目标 市场。 顾客的购买准则
第二章 公司介绍
宗旨 我们的目标是将公司变成以本公司的产品将以公司直接或通过
二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专 厅或独立专门店出售，将使我们的品牌发展成为市场著名品牌。
公司简介 腾飞服饰有限责任公司成立于2011年10月，其业务范围包括风
衣、马夹、正装、工作服、T恤等团体服饰的制作。商业法定名称是 贵财经实腾飞有限责任公司，法定地址是贵州省贵阳市南明区。本公 司是一个专有独资公司。
第二章 公司介绍
公司战略 （一）营销目标战略 （二）财务目标战略
技术 （一）专利技术 （二）相关技术的使用情况（技术间的关系）
公司管理 （一）管理队伍状况 （二）预算管理体系 （三）推行目标管理
第二章 公司介绍
组织、协作及对外关系 （一）合作开发 （二）委托加工关系（OEM关系）
知识产权策略 本公司对我们的核心专利技术[例如：服装设计、独特的制作风格、
良好的信息回执有助于企业建立良好的口碑。
第七章：财务计划
财务汇总 （1）公司成立时总资产为1500万元，用于企业刚成立时发生的
单位（万件）
年度
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
自营店 5
10
20
30
45
商场专卖 4
8
15
20
25
预计销售 加盟店
3
5
10
15
网店
3
5
10
15
合计
9
24
45
60
100
预计平均单价
220元/件
第四章 竞争性分析
竞争者 （一） 服饰产业发展趋势 （二）我们的品牌 （三）我们的潜在对手 （四）我们的优势 （五）我们的营销策略
我们的顾客是面对不同年龄段、不同消费层次的阶层。我们知道 他们的购买准则是：高档次、有品味、时尚。这正是我们产品的风格 及我们“腾飞服饰”的品牌特点。
第三章 市场分析
销售策略
我们的销售策略将确定在两个方面：专业化和整合化
1、道具、器架等制作工艺更考究，注重品位，以及融合品牌文化；
硬专化 2、店面装修，更注重品质和凸现品牌个性；
3、商品陈列，能够让视觉营销更有力；
专业化
4、信息管理的现代化。（管理软件）
整合化
软专化
实体店 各种业 态 网络虚 拟经营
1、服务，更加细腻、鲜活。 2、管理精细化。 品牌专卖店、商场专厅、服装业超市、连锁加盟业态等
网上旗舰店、网上商铺、网上代理等
第三章 市场分析
市场渗透和销售量 直接（或间接）销售计划——五年计划
精品商业计划书 (ppt)
第一章 摘要
腾飞服装有限公司是一个处于创业初期的独资制项目。 我公司提倡“敢为人先，追求卓越”的经营理念，公司业务 范围包括风衣、正装、工作服、T恤等团体服饰的制作。在 公司运营初期，公司是立足于客户与服装生产商之间的重要 桥梁，即以类似中介的方式运营。在公司经营稳定后，我们 将逐渐扩大市场，并调整公司运营模式，使公司升级为集生 产与销售为一体的连锁加盟品牌公司。
资金需求
使用项目 一、租用经营场所
办公处 厂房 消防配套设施 二、开办费 公司开办费 人员招聘费 办公设备 购买生产设备 购买运输车辆 购买专利权 广告费 三、流动资金 合计
金额（万元）
3/月 5/月 8
10 2 20 300 20 40 6 600 1006
资金筹措方法
内部型资金筹措战略 金融性资金筹措战略 证券型资金筹措战略 联合型筹措战略 结构型资金筹措战略
目标人群消费能力100-300元，分为学生和普通消费者两类。 目标人群：学生、上班族、时尚达人、各大企业团体服饰 成本价：60—80元 出厂价：100—200元 零售价：250—450元
第六章 市场与销售
市场营销 公司宣传为分销宣传和直销宣传。分销宣传包括展览会和广告，
目的寻找合适的分销商；直销宣传包括产品推广、品牌建设、市场联 络等。以直销宣传为例。
公司的宗旨是： 创新、服务
公司生产下列商品： 风衣、正装、工作
服、T恤等团体服饰
市场定位（市场目标）
我们的目标是将公司变成以本公司的产品将 以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大 百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立 专门店出售，将使我们的品牌发展成为市场著名 品牌。
我们把我们的市场定位于使我们的品牌发展 成为市场著名品牌。
第六章 市场与销售
销售策略 主要特点：
客户信息采集；客户积分管理；客户帐款管理；客户消费卡管理； 客户服务排单；客户服务跟踪；客户服务积分管理；
销售方法 病毒式网络营销 饥饿营销
第六章 市场与销售
销售渠道与伙伴
销售渠道图示：
业务员
厂家
零售商
媒体
消费者
业务员
厂家
网络销售商
媒体
ห้องสมุดไป่ตู้
消费者
第六章 市场与销售
第五章 产品与服务
产品品种规划 a、价格适中 b、小批量 c、多款式
生产与储运
包装
实施阶段
服务与支持
第六章 市场与销售
市场计划 1、立足于公司的发展的目标，以贵州市场作为开发的根据地 2、市场开发中目标集聚战略集中优势力量拓展新市场 3、市场开发新渠道为分销为主、自我建设为辅 4、提升产品知晓度，提升企业知名度，搞品牌战略
１．目标受众定位 ２．生活特征 ３．媒介偏好：贵阳晚报、贵州电视台、专业网络宣传公司。 ４．媒体效应分析
第六章 市场与销售
公司营销团队建设 （1）营销团队筹建、选拔、考核 （2）团队筹建：如何招聘与筛选人才。 （3）团队培训 （4）“优胜劣汰” （5）团队文化建设
信息回执和社会认证 信息回执有助于企业了解消费者对产品的认知、使用感受等。
SWOT分析 优势：目标客户很明确，定位很准确，我们主要是风衣、马夹、
正装、工作服、T恤等团体服饰的制作，数据标准化，时尚，高速， 低价，橱窗文化，花样多，更人性化。
劣势：资金不充裕，店面不够多，消费者认知腾飞服饰相对于 大品牌在短期无法超越。
第四章 竞争性分析
竞争策略或消除壁垒
品牌 营销网络 设计研发能力 工艺设备和技术水平 企业管理水平与人才
商标等等]实行严格的保护措施。
场地与设施
风险 （一）投资风险 （二）风险补救
第三章 市场分析
市场现状 （一）市场现状分析 （二）服装市场优劣分析
目标市场 由于我公司能够生产的产品是有限的,而消费者的需求是无限的。
因此,我公司只能在市场细分的基础上,选择部分消费者群体作为目标 市场。 顾客的购买准则
第二章 公司介绍
宗旨 我们的目标是将公司变成以本公司的产品将以公司直接或通过
二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专 厅或独立专门店出售，将使我们的品牌发展成为市场著名品牌。
公司简介 腾飞服饰有限责任公司成立于2011年10月，其业务范围包括风
衣、马夹、正装、工作服、T恤等团体服饰的制作。商业法定名称是 贵财经实腾飞有限责任公司，法定地址是贵州省贵阳市南明区。本公 司是一个专有独资公司。
第二章 公司介绍
公司战略 （一）营销目标战略 （二）财务目标战略
技术 （一）专利技术 （二）相关技术的使用情况（技术间的关系）
公司管理 （一）管理队伍状况 （二）预算管理体系 （三）推行目标管理
第二章 公司介绍
组织、协作及对外关系 （一）合作开发 （二）委托加工关系（OEM关系）
知识产权策略 本公司对我们的核心专利技术[例如：服装设计、独特的制作风格、
良好的信息回执有助于企业建立良好的口碑。
第七章：财务计划
财务汇总 （1）公司成立时总资产为1500万元，用于企业刚成立时发生的
单位（万件）
年度
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
自营店 5
10
20
30
45
商场专卖 4
8
15
20
25
预计销售 加盟店
3
5
10
15
网店
3
5
10
15
合计
9
24
45
60
100
预计平均单价
220元/件
第四章 竞争性分析
竞争者 （一） 服饰产业发展趋势 （二）我们的品牌 （三）我们的潜在对手 （四）我们的优势 （五）我们的营销策略
我们的顾客是面对不同年龄段、不同消费层次的阶层。我们知道 他们的购买准则是：高档次、有品味、时尚。这正是我们产品的风格 及我们“腾飞服饰”的品牌特点。
第三章 市场分析
销售策略
我们的销售策略将确定在两个方面：专业化和整合化
1、道具、器架等制作工艺更考究，注重品位，以及融合品牌文化；
硬专化 2、店面装修，更注重品质和凸现品牌个性；
3、商品陈列，能够让视觉营销更有力；
专业化
4、信息管理的现代化。（管理软件）
整合化
软专化
实体店 各种业 态 网络虚 拟经营
1、服务，更加细腻、鲜活。 2、管理精细化。 品牌专卖店、商场专厅、服装业超市、连锁加盟业态等
网上旗舰店、网上商铺、网上代理等
第三章 市场分析
市场渗透和销售量 直接（或间接）销售计划——五年计划
精品商业计划书 (ppt)
第一章 摘要
腾飞服装有限公司是一个处于创业初期的独资制项目。 我公司提倡“敢为人先，追求卓越”的经营理念，公司业务 范围包括风衣、正装、工作服、T恤等团体服饰的制作。在 公司运营初期，公司是立足于客户与服装生产商之间的重要 桥梁，即以类似中介的方式运营。在公司经营稳定后，我们 将逐渐扩大市场，并调整公司运营模式，使公司升级为集生 产与销售为一体的连锁加盟品牌公司。
资金需求
使用项目 一、租用经营场所
办公处 厂房 消防配套设施 二、开办费 公司开办费 人员招聘费 办公设备 购买生产设备 购买运输车辆 购买专利权 广告费 三、流动资金 合计
金额（万元）
3/月 5/月 8
10 2 20 300 20 40 6 600 1006
资金筹措方法
内部型资金筹措战略 金融性资金筹措战略 证券型资金筹措战略 联合型筹措战略 结构型资金筹措战略