PPT之降龙十八掌
降龙十八掌108式
緣起
降模十八招108式的基本概念就是想把模修當成一個大個案來看待,也正因為相信智慧不可歸陳納條,所以要學習者親自接近事實,自行尋找經驗的教訓.
經驗到底是教訓還是限制.究竟是啟蒙還是成見,一直也就是眾說紛紜的大疑問,但可以肯定的是時間+金錢=經驗.
從現在了解過去並設計未來,降模十八招108式的概念比較接近實戰的演練,而暴露在眾多經驗里所發展的對應策略雖然粗糙,不盡完美,若將其視為媒介,相信因而就有了教育的功能.。
《降龙十八掌》全文
《降龙十八掌》全文展开全文第一式亢龙有悔出处：易经乾卦上九：亢龙，有悔。
《象》曰：“‘亢龙，有悔’，盈不可久也。
”人身阳气集于督脉！气入丹田,通长强走腰俞腰阳关命门悬枢脊中中枢筋缩至阳灵台神道身柱陶道大椎哑门风府脑户强间后顶百会前顶顖会上星神庭素髎水沟兑端龈交。
走手太阴肺经至中府云门天府侠白尺泽孔最列缺经渠至掌心。
此式为简单威猛一式,左腿微屈，右臂内弯，右脚踏乾位。
左掌划圈，右掌向外推去‘亢龙有悔，盈不可久’,掌法精要不在‘亢’字而在‘悔”字。
打出去的力道有十分，留在自身的力道却还有二十分。
乃掌法中老阳生少阴一式！刚劲柔劲混为一体！第二式飞龙在天出处：易经乾卦九五：飞龙在天，利见大人。
《象》曰：“‘飞龙在天’，大人造也。
”气走督脉行手阳明大肠经商阳，二间，三间，合谷，阳溪，偏历，温溜，下廉，上廉，手三里，曲池，肘髎，手五里，臂臑，肩髃，巨骨，天鼎，扶突，口和髎，迎香。
此式跃起凌空，居高下击，先声夺人！以一飞冲天之式上跃双膝微曲，提气丹田，待觉真气上升，放松肌骨，存想玉枕穴间,急发掌劲取敌首,肩,胸上三路。
第三式见龙在田出处：易经乾卦九二：见龙在田，利见大人。
《象》曰：“‘见龙在田’，德施普也。
”提气凝神,运气与手少阳三焦经行关冲液门中渚阳池外关支沟会宗三阳络四渎天井清冷渊消泺臑会肩髎天髎天牖翳风瘛脉颅息角孙耳门耳和髎丝竹空。
返任脉停于掌心。
第四式鸿渐于陆出处：易经渐卦九三：鸿渐于陆，夫征不复，妇孕不育，凶。
利御寇。
《象》曰：“‘夫征不复’，离群丑也。
‘妇孕不育’，失其道也。
‘利’气走浮郄委阳委中附分魄户膏肓神堂譩譆膈关魂门阳纲意舍胃仓肓门志室胞肓秩边合阳承筋承山。
气凝会阴。
第五式潜龙勿用出处：易经乾卦初九：潜龙，勿用。
《象》曰：“‘潜龙，勿用’，阳在下也。
”气自丹田至大敦行间太冲中封蠡沟中都膝关曲泉阴包足五里阴廉急脉章门期门会于清冷渊。
第六式利涉大川出处：易经同人卦同人于野，亨。
利涉大川。
利君子贞。
降龙十八掌
第一式亢龙有悔人身阳气集于督脉!气入丹田,通长强走腰俞腰阳关命门悬枢脊中中枢筋缩至阳灵台神道身柱陶道大椎哑门风府脑户强间后顶百会前顶顖会上星神庭素髎水沟兑端龈交.走手太阴肺经至中府云门天府侠白尺泽孔最列缺经渠至掌心.第二式飞龙在天气走督脉行手阳明大肠经商阳，二间，三间，合谷，阳溪，偏历，温溜，下廉，上廉，手三里，曲池，肘髎，手五里，臂臑，肩髃，巨骨，天鼎，扶突，口和髎，迎香.第三式见龙在田提气凝神,运气与手少阳三焦经行关冲液门中渚阳池外关支沟会宗三阳络四渎天井清冷渊消泺臑会肩髎天髎天牖翳风瘛脉颅息角孙耳门耳和髎丝竹空.返任脉停于掌心.第四式鸿渐于陆气走浮郄委阳委中附分魄户膏肓神堂譩譆膈关魂门阳纲意舍胃仓肓门志室胞肓秩边合阳承筋承山.气凝会阴.第五式潜龙勿用气自丹田至大敦行间太冲中封蠡沟中都膝关曲泉阴包足五里阴廉急脉章门期门会于清冷渊.第六式突如其来真气通瞳子髎听会上关颔厌悬颅悬厘曲鬓率谷天冲浮白头窍阴完骨本神阳白头临泣气凝双掌.第七式利涉大川气通飞扬跗阳昆仑仆参申脉金门京骨束骨足通骨至阴气凝膻中.第八式震惊百里气自丹田上行至承泣四白巨髎地仓大迎颊车下关头维人迎水突凝气双掌.第九式或跃在渊提气凝神,运气与阳交外丘光明阳辅悬钟丘墟足临泣地五会侠溪足窍阴提气会阴.第十式双龙取水气自丹田至肩背诸穴,气走阴跷脉阴维脉,行照海交信睛明筑宾冲门府舍大横腹哀期门天突廉泉内关气凝百会.第十一式鱼跃于渊气通天池天泉曲泽横骨大赫气穴四满中注肓俞商曲石关阴都腹通谷幽门步廊神封灵墟神藏彧中俞府气凝掌心.第十二式时乘六龙气走气海俞大肠俞关元俞小肠俞膀胱俞中膂俞白环俞上髎次髎中髎下髎会阳承扶殷门凝气双掌.第十三式密云不雨气行睛明攒竹眉冲曲差五处承光通天络却玉枕天柱大杼风门肺俞厥阴俞心俞督俞膈俞肝俞胆俞脾俞胃俞三焦俞肾俞凝气于掌.第十四式损则有孚气走手太阳小肠经,回任脉,下至气海玉堂上脘至清冷渊逆行至带脉.凝与手掌少府少冲第十五式龙战于野真气通五枢维道足临泣中封中都凝气二间商阳.第十六式履霜冰至气走任脉,行会阴曲骨中极关元石门气海阴交神阙水分下脘建里中脘上脘巨阙鸠尾中庭膻中玉堂紫宫华盖璇玑天突廉泉承浆.上行至手少阴心经走极泉青灵少海灵道通里阴郄,凝于手掌神门穴.第十七式羝羊触蕃气自丹田上行督脉至百会下行任脉,内气盘旋丹田三周.会于膻中,分注任脉督脉脉带冲脉阳跷脉阴跷脉阳维脉阴维脉八脉.凝与手掌之少府劳宫大陵.第十八式神龙摆尾气走冲脉,经公孙会阴阴交气冲横骨大赫气穴四满中注肓俞商曲石关阴都腹通谷幽门回丹田.回旋于手太阴肺经,凝掌发出.。
侧脑室入路15(降龙十八掌系列)
第四步：颞角的解剖以及经颞经脉络丛分 离： 有用的解剖标志是侧副隆起，海马， 穹窿伞部，脉络丛，以及尾状核尾。
脉络膜前动脉从下脉络点进入颞角，沿着脉络丛 向后以及背侧走，有时可以到达室间孔。
定位“下脉络点”，是脉络丛的起始，是海马头的 内侧，以及沟回的后方。（约颞极后方4.0cm）
续上图： 分开依附于穹窿伞部的脉络丛，可以 暴露大脑脚池中的脉络膜前动脉以及 大脑后动脉。
第二步：开颅术以及硬膜切口：
用金刚钻把翼点三角磨开，如右图； 暴露前方的眶顶，上方的额叶脑膜，以及内侧的颞 叶脑膜。沿开始处的颞上线磨开一直磨开到颧弓的 根部。尽量靠近颞底。
硬膜曲线切开，暴露整个颞叶。
第三步：皮层切开术：
皮层切开应该限制于中央前沟延续下来的 沟（大概3.0～3.5cm于颞极）
临床上一般的皮质切口位于颞极的后方 2.5cm切开长度约1.5cm。造瘘的深度是 2.0～2.5cm。
下脉络点是标志着海马切除术的海马 切除的后界。
通常通过手术通道，术者可以观察到 海马头/海马旁回/下脉络点等结构。
分割线
变式四：两种经胼胝体切开的入路，一前一后：
A，额叶中线旁胼胝体旁入路：
第一步：头位和皮肤切口：
病人采取仰卧位，对于高位经额胼胝体旁入路的病人，轻度 屈曲。（肿瘤位于室间孔附近），对于肿瘤在侧脑室体部前 到后生长的情况下，头部轻度伸展。
第三步：皮层切开。
皮层的切口沿着顶上小叶的长轴，大约在中央后回的后方2cm。 角回的上方。（区别于顶内沟与中央后沟的交点的开颅方式，即 前囟点后6～7cm，旁开4cm）
从这个方向进入的是侧脑 室的体部以及三角区的连 接处。
第四步：三角区的解剖以及经脉络裂切开：
右图为脑室三角区的相关解剖。
《降龙十八掌招式》word版
降龙十八掌吸劲神魔掌降龙十八掌秘传练掌之一的“螺旋掌法”，其主要功能和技击特点，在于毁伤人体；而“吸劲神魔掌”则是以借劲掷人为主，伤人为次。
在练法和用法上都较难于“螺旋掌法”。
截拳逍创始人、武术技击家李小龙先生以“李三脚”、“沉拳”和“勾漏手”三大绝技而著称。
这几种拳法是中国传统内家功夫中身法上沾连粘随，手法上听化缠发和出手绵绵触人而发人于丈外的一种简单表现形式，对于过去内家高手来说，这只是雕虫小枝。
而“吸劲神魔掌”外看起来在表现形式上同李小龙的“勾漏手”和“沉拳”无异，但在武功的境界和研究的层次、修练原理等方面都要比“勾漏手”和“沉拳”高深得多。
李之“勾漏手”只属连消带打之意，而吸劲神魔掌不但要搭手如蛇缠物，充分控制对方的手腿，更主要的是控制住对方的整个身体平衡，使其如我掌中玩物，任我所为。
一、基本原理“吸劲神魔掌”首先要将人体修炼出一种内劲流。
内劲流要贯串于周身之上下，在运动时它从内劲流的根源即脚根到用于接触实物的梢节手掌，途中经过的踝、膝、胯、肩、肘、腕等大小关节、筋肉、骨骼、气血等各细胞都只能帮助内劲流最大限度地畅通。
内劲流粒子并能始终在梢节上存在，不接触对方实体是关闭着，一经接触实体就立即启动显示出来，不将人体打放出去和断开，内劲流给终不断。
它的原理犹如发电机、电线和灯泡之间的关系,足腿腰胯肩背是发电机，手臂只是传递电流的电缆线，只要开关一开，电灯泡就亮，开关不断离，电灯泡始终是亮的，吸劲神魔掌的道理即如此。
二、几种简单的实践体验方法：吸劲神魔掌的原理决定了它的技击特点，示之以虚，触之以实，劲力奇特，周流不息犹如电线一般，平常显示不出它的奇特威力，但只要人一接触要么被打出去，要么被吸住难以脱身。
练出吸劲神魔掌的内劲流威力，只是知已功夫的一方面功夫，因为人是有思维的高级动物，仅有强大的知已功夫是不够的，还必须训练出随对方而变的知彼功夫，方能相机而动，择机而变，将练就的知已功夫淋漓尽致地充分发挥出来，达到人不知我，我独知人,百战而不殆的境地。
自-PPT全攻略之降龙十八掌
PPT全攻略之降龙十八掌如果直接把文字复制粘贴就能称得上是PPT的话，那PPT就没有存在的必要了。
PPT的本质在于可视化，就是要把原来枯燥的文字或者难以理解的抽象事物转化为由图表、图片、动画及声音所构成的生动场景，以求通俗易懂、让人愉以接受。
【第一式亢龙有悔】写PPT之前应该先确定用途。
【绝招二：20分钟是快乐的极限】传统上，我们总是认为，讲得越多，时间越长，越体现出演示者的重视。
这是计划经济时代的标准。
现在，无论我们的领导、客户还是普通的受众，时间都极为宝贵，没有人愿意阅读动辄数百页的研究报告，也没有人去听你的长篇大论。
浓缩的才是精品！演示的核心内容是什么？观点！在此基础上把观众容易困惑的地方、你认为重要的地方作一些说明。
永远不要担心你的演示过短，如果花费20分钟就能够把一天才能了解的内容讲清楚，你实际上为观众节省了7小时40分，在时间就是金钱的年代，观众当然求之不得。
简短的另一个好处是意犹未尽。
如果你的演示足够精彩，会给观众留下更多的期待和回味，甚至会有人要求把你的PPT拷回去好好研究几遍呢。
简短，也对PPT提高了要求。
你需要了解哪些内容是观众最关心的，哪些内容是非讲不可的，哪些内容是能带来震撼的，据此，该合并的合并，该删减的删减。
也许，这是一个反复的过程，但标准只有一个：不要让观众有打哈欠的时间。
【绝招三：清晰比什么都重要】PPT有一个致命的弱点——观众容易迷失思路。
为什么？一、PPT毕竟不是电影，其逻辑结构是抽象的，难以把握；二、PPT是一页页翻下去的，一次只能看一页内容，前面看过的只能依靠记忆。
解决的办法有两个：一是事先给每位观众发一份演说纲要；二是给你的PPT建立清晰的导航系统。
导航系统主要包括：一、从片头动画、封面、前言、目录，到切换页、正文页、结尾页等一套完整的PPT架构（本书第3章将详细介绍）；二、每页都有标题栏（除了标明整个PPT的标题，更重要的是标明本章节的标题、本页的主题）；三、页码，如果方便的话也尽可能加上。
降龙十八掌
降龙十八掌（共一十八招）：运气方法：第一式亢龙有悔人身阳气集于督脉!气入丹田,通长强走腰俞腰阳关命门悬枢脊中中枢筋缩至阳灵台神道身柱陶道大椎哑门风府脑户强间后顶百会前顶顖会上星神庭素髎水沟兑端龈交.走手太阴肺经至中府云门天府侠白尺泽孔最列缺经渠至掌心.第二式飞龙在天气走督脉行手阳明大肠经商阳，二间，三间，合谷，阳溪，偏历，温溜，下廉，上廉，手三里，曲池，肘髎，手五里，臂臑，肩髃，巨骨，天鼎，扶突，口和髎，迎香.第三式见龙在田提气凝神,运气与手少阳三焦经行关冲液门中渚阳池外关支沟会宗三阳络四渎天井清冷渊消泺臑会肩髎天髎天牖翳风瘛脉颅息角孙耳门耳和髎丝竹空.返任脉停于掌心.第四式鸿渐于陆气走浮郄委阳委中附分魄户膏肓神堂譩譆膈关魂门阳纲意舍胃仓肓门志室胞肓秩边合阳承筋承山.气凝会阴.第五式潜龙勿用气自丹田至大敦行间太冲中封蠡沟中都膝关曲泉阴包足五里阴廉急脉章门期门会于清冷渊.第六式突如其来真气通瞳子髎听会上关颔厌悬颅悬厘曲鬓率谷天冲浮白头窍阴完骨本神阳白头临泣气凝双掌.第七式利涉大川气通飞扬跗阳昆仑仆参申脉金门京骨束骨足通骨至阴气凝膻中.第八式震惊百里气自丹田上行至承泣四白巨髎地仓大迎颊车下关头维人迎水突凝气双掌.第九式或跃在渊提气凝神,运气与阳交外丘光明阳辅悬钟丘墟足临泣地五会侠溪足窍阴提气会阴.第十式双龙取水气自丹田至肩背诸穴,气走阴跷脉阴维脉,行照海交信睛明筑宾冲门府舍大横腹哀期门天突廉泉内关气凝百会.第十一式鱼跃于渊气通天池天泉曲泽横骨大赫气穴四满中注肓俞商曲石关阴都腹通谷幽门步廊神封灵墟神藏彧中俞府气凝掌心.第十二式时乘六龙气走气海俞大肠俞关元俞小肠俞膀胱俞中膂俞白环俞上髎次髎中髎下髎会阳承扶殷门凝气双掌.第十三式密云不雨气行睛明攒竹眉冲曲差五处承光通天络却玉枕天柱大杼风门肺俞厥阴俞心俞督俞膈俞肝俞胆俞脾俞胃俞三焦俞肾俞凝气于掌.第十四式损则有孚气走手太阳小肠经,回任脉,下至气海玉堂上脘至清冷渊逆行至带脉.凝与手掌少府少冲第十五式龙战于野真气通五枢维道足临泣中封中都凝气二间商阳.第十六式履霜冰至气走任脉,行会阴曲骨中极关元石门气海阴交神阙水分下脘建里中脘上脘巨阙鸠尾中庭膻中玉堂紫宫华盖璇玑天突廉泉承浆.上行至手少阴心经走极泉青灵少海灵道通里阴郄,凝于手掌神门穴.第十七式羝羊触蕃气自丹田上行督脉至百会下行任脉,内气盘旋丹田三周.会于膻中,分注任脉督脉脉带冲脉阳跷脉阴跷脉阳维脉阴维脉八脉.凝与手掌之少府劳宫大陵.第十八式神龙摆尾气走冲脉,经公孙会阴阴交气冲横骨大赫气穴四满中注肓俞商曲石关阴都腹通谷幽门回丹田.回旋于手太阴肺经,凝掌发出.1、亢龙有悔：降龙十八掌入门招式，左腿微屈，右臂内弯，右掌划一圆圈，向外推去。
降龙十八掌全套心法招式
第十三式 密云不雨
气行睛明 攒竹 眉冲 曲差 五处 承光 通天 络却 玉枕 天柱 大杼 风门肺俞厥阴俞
心俞 督俞 膈俞 肝俞 胆俞 脾俞 胃俞 三焦俞 肾俞凝气于掌. 掌势:虚无归一 以
雨化气
第十四式 损则有孚
气走手太阳小肠经,回任脉,下至气海玉堂上脘,至清冷渊.逆行至带脉.凝与手掌少府 少冲.
上廉，手三里，曲池，肘髎，手五里，臂臑，肩髃，巨骨，天鼎，扶突，口和髎
，迎香. 此式跃起凌空，居高下击，先声夺人!以一飞冲天之式上跃双膝微曲，
提气丹田，待觉真气上升，放松肌骨，存想玉枕穴间,急发掌劲取敌首,肩,胸上三路.
第三式 见龙在田
提气凝神,运气与手少阳三焦经 行 关冲 液门 中渚 阳池 外关 支沟会宗三阳络
掌势:大直若屈 大巧若拙 大辩若讷 大 足临泣 中封 中都 凝气二间 商阳.
掌势:刚柔并济 阴阳相生
第十六式 履霜冰至
气走任脉,行 会阴 曲骨 中极 关元 石门 气海 阴交 神阙 水分 下脘建里中脘 上脘 巨阙
鸠尾 中庭 膻中 玉堂 紫宫 华盖 璇玑 天突廉泉承浆.上行至手少阴心经 走 极泉 青灵
章门 期门会于清冷渊.
第六式 龙马精神
真气通 瞳子髎 听会 上关 颔厌 悬颅 悬厘 曲鬓 率谷 天冲 浮白头窍阴完骨 本神
阳白 头临泣气凝双掌. 掌势:逆走天元 融元归一
第七式 突如其来
气通飞扬 跗阳 昆仑 仆参 申脉 金门 京骨 束骨 足通骨至阴气凝膻中.
腹哀 期门 天突 廉泉 内关 气凝百会.
掌势:一掌双式 阴阳无极
第十一式 终日干干
气通 天池 天泉 曲泽 横骨 大赫 气穴 四满 中注 肓俞 商曲 石关阴都腹通谷
降龙十八掌
降龙十八掌招式第一掌：“亢龙有悔”左腿微屈，右臂内弯，右掌划圈向外推出，着劲以奇快而制敌，有发有收，需后劲足，“亢龙有悔，盈不可久”即为此，源出《易经》：乾卦：上九：亢龙有悔。
行功要决：亢终有悔，悔始建其功。
第二掌：“飞龙在天”跃起半空，居高双掌交互下击颇能发挥“降龙”至刚之威，见《易经》：乾卦：九五：飞龙在天，利见大人。
要决：招猛劲急！第三掌：“鸿渐于陆”内劲收敛，蓄势待发，右掌微爪状，出击变立掌。
《易经》为：鸿渐于陆，夫征不复，妇孕不育；利御寇,可见，不擅出击！第四掌：“潜龙勿用”既系潜龙当善处深水中，如出其不意攻敌未免有偷袭，非光明磊落之行经，因《易经》为：初九：潜龙勿用。
要决：右腿微屈，劲虚实相济，双掌正面向上迎击！第五掌：“突如其来”遇险非不得已方以雷霆万钧之势右掌击左掌推，以解险情。
为：离卦：九四：突如其来也，焚如，死如，弃如。
第六掌：“双龙取水”此招据知源取于天竺佛经，水既为万源之本，水到自然渠成，而双龙则有二睛之嫌，原有二龙取珠之说，故指成挖状攻敌双目是克敌之关键，目灭源断，但过于阴毒，少用之！第七掌：“或跃在渊”见注：九四：或跃在渊，无咎。
当系或跃在渊的别称，卦相为：鱼入渊，畅也，他日尚会跃龙门，行功则为临空斜跨而拍掌相击意在入渊不在毙敌。
第八掌：“时乘六龙”《易经》者，乾元者：始而亨者也，时乘六龙，以御天也，云行雨施，天下平也。
可见鱼跃出渊，几若蛟龙，意气风发正好时乘六龙，行云布雨，如此御风轻拍，内劲积发！第九掌：“密云不雨”为：小畜，亨，密云不雨，自我西郊；六五：密云不雨，公弋取彼在穴，从卦相可见：密云不雨，权重自我，静观之余，则“以彼之道还施彼身”，自能公弋取彼在穴。
第十掌：“见龙在田”龙在田飨食游戏之乐，此时风清云淡，焉可动刀枪，可见，九二：见龙在田，利见大人，则必有喜事、贵人相逢，此时招若无，静虚以待发！第十一掌：“鱼跃于渊”既鱼跃而于渊，必然利见大人，左斜侧身，右腿前屈，横左臂右掌心前推，实发而至。
降龙十八掌——上共28页PPT资料
•
老人：健康长寿
• 孩子：学习好 健康活泼
•
做生意：生意兴隆 财源广进
•
家是人生三分之一的地方 家里风水不好 人生风水不好
• 不会说话的小孩 抱进去 哭 就是风水不好 笑 就一定是风水好
• 所以要多加设计费
• 业主的职业与家庭情况加以渲染
• 乐：快乐的士气 通过公司传递快乐 通过设计师 传递快乐
• 跟客户签单交钱 快乐 通过
打得不好 • 正是因为打得不好，我才更应该多打电话 多锻炼 • 变：从语言开始 简单 准确 一针见血 直奔核心 • 快：石浮于水 • 我们是要死气沉沉 还是生龙活虎 生龙活虎 生龙活虎 生龙活虎
行动才有未来
• 我来公司两件事：提升能力多挣钱 • 只要结果是好的，我就要不择手段 • 不择手段去成就最高道德 • 感恩与爱是能量之源，他不是品德 是智慧！ • 不择手段的三好一没关系个原则： • 对客户好 对公司好 对个人好 与其他人没有关系（对竞争对手不好跟我没有
•
装修品质决定生活品质 生活品质就是人生的品质
•
就是人生的价值 人生的品质就是人生的意义装修没品质 人生就没有意义 人生没
有意义 活着还有什么意义
•
讲故事（渲染） 当时 后来 现在 特别后悔
• 装 ：给家穿漂亮的衣服 体验温馨家的感觉
•
您想要的家 家的价值 催眠式的语调
• （徐双把此运用的炉火纯青）
• 美： 装的漂亮 美好的心情 活着特别有意义 生活的好、务虚的东西才能抓
住人心 渲染 加入感情和情绪
• 易： 简单便宜 容易 客户想知道 想得到的 可以十分轻松获取
• 高： 高品质 高要求 （如何的重要 制造痛苦 省了5000元 后面损失20万）
降龙十八掌销售经理现场管理招式分解业务类
分析抗性与困难通过自己的专业能力和集思广益，设计几套解决的方案实际操作中实际演示，取得良好效果以增强其他销售人员信心
排忧解难
第天上网了解当日房产信息，获知行业及市场各项房产动态每周安排竞品项目和新开项目的市场调研工作，了解竞争项目和代表性楼盘场动态
提升专业
当日报数盘点帮助业务员判断客户的诚意度，避免销售员过于乐观或保守对当日来访客户分析，诚意度分类明日诚意客户回访及成交预判
与策划沟通会
13
第十三式 密云不雨—战前准备会
周末销售口径（电话、短信等）（如有活动，需统一制定实施步骤）周末推售策略培训一周客户盘点，成交预判解决一周销售及客户问题。
周末战前准备会
14
第十四式 损则有孚—周例会制
公司最新规章制度、活动通知、会议通知、业务动向等需下达至物业顾问的内容；上周地盘销售工作总结（包括客户来电及来访分析、成交分析，客户信息反馈，目标业绩完成情况的分析与总结等）；地盘现场接待、团队氛围、考勤安排、环境保持（包括卫生、整洁、音乐等）的情况总结；周边竞争项目的动态（成交或收筹情况、促销推广活动等）团队内经验交流分享
周例会制
15
第十五式 龙战于野—月总结制
优化沉淀制定相应的激励机制，鼓励销售同事进行全方位评比。总结当月销售情况，提出合理化建议及改进措施制定下月销售目标
月总结制
16
第十六式 履霜冰至—竞争机制
有效采用项目组内分组竞争机制。每月设立销售业绩、销售服务评比活动，设置销售冠军及服务之星。对于表现突出的员工予以项目告示栏张贴表彰。组织形式多样的业务总结会，进行经验交流与案例分享。
1、早会制
销售经理降客制
4、控场管理
5、分门类别
6、辅助成交
降龙十八掌秘笈
降龙十八掌秘笈降龙十八掌降龙十八掌集内外两家之长，是内外兼修之功，分上十八路和下十八路。
第一混元气势预备式：全身放松，意念集中，头若虚悬，双目平视，闭口，舌抵上颚，两足平肩直立，两手自然下垂。
操作：两手变阴掌缓慢地自大腿外侧向上抬起与肩平，变阴阳掌，向前靠拢，两手心相对，慢慢曲肘，双手合掌，掌心贴紧，指尖向上，调息九次。
要点:意念随呼吸，吸气时腹部丹田内陷，气觉丹田，呼气时小腹缓慢扩张，气从丹田上胸走手。
第二:仙掌推云接第一式，掌心分开前推，手背朝脸，向前缓缓推出，推到肩、肘、腕相平时，掌心微突，两目凝视两掌，曲肘。
两掌缓缓向胸前收缩，继后两掌自两肋缓缓向前推，如此反复九次。
要点：呼吸与手掌活动配合，向前推时呼气，收缩时吸气，意念集中掌心劳宫穴。
第三：三盘落地接上第二式，两目平视，两手左右平伸，与肩相平，成一字形，掌心向下，同时左足向外扩大比肩宽三分之一，两膝缓慢下蹲成骑马势，同时两阴掌亦缓缓下按，按压至膝相平为止，继后翻掌变成阳掌，如托物之状，随两膝缓慢向上升起，两手提至肩相平。
如此反复九次。
要点：呼吸与肢体动作配合，下按时呼气，托物上升时吸气，意念集中两手掌。
第四：两手擎天接上第三式，两手变阴掌，掌心向下，与两膝同时下蹲，呈马步势，两手收拢掌心向上，五指分开，指尖相对，由下丹田向上经檀中翻手腕，向上作托天势，两肘微曲，两目平视，同时，足跟提起，重心移与足尖，调息九次。
要点：呼吸均匀、缓慢。
吸气时气沉丹田，呼气时意念逐渐入两掌，以意随气。
第五：拈花托叶接上第四势，两目平视，重心移与右足，左足提起向前呈弓步，左手掌心向外前推，曲肘与肩平，右膝微曲，右足跟提起，右足尖着地，右掌心向下向外至伸直掌心向上，五指分开，调息九次。
要点：调息时吸气时气沉丹田，呼气时两手五指用力外分，意念内视手掌。
第六：瞻前顾后接上第五势左足向前，两足相平分开与肩平，左手向后，手背贴与两肩胛间，右手上提至后脑，用掌心贴枕部玉枕关，手指轻拉左耳，头随向左后方，二目向后平视，调息九次。
降龙十八掌图示
潜龙勿用
第六式潜龙勿用:源于坤卦，辞曰：“潜龙勿用”，龙潜于渊，其志 难测，所以不可用。此招劲收于内凝而不发，但若有敢试其锋芒者，
必受其殃。
利涉大川
第七式利涉大川：源于同仁卦，同人既是同志，辞曰：“同人于野， 亨，利涉大川，利君子贞”有好朋友聚集起来，畅通无阻，所以去 危险的地方也变得安全了。此招表面平平无期，实质上力聚于掌， 正如好友的聚集，难凝而易散。如中此招，必定全身筋脉龙摆尾：本名履虎尾，出入履卦，履既踏，辞曰： “眇能视，跛能履，履护尾，咀人”意思是说人瞎了一只眼睛 还能看见东西，瘸了一条腿还能走路，但是如果不小踏上了老 虎的尾巴，就会被它吃掉。这招专攻背后之人，劲道奇猛，实
为降龙十八掌的救命绝招。
密云不雨
第九式密云不雨：出自乾卦，辞曰：“密云不雨，时或有风”雨云 很多了但不下雨，那是由于在等待着刮风。此招不在于密云不雨， 密云不雨只是力量的积累，而真正的杀手却在时或有风上，风声
盈不可久，此招重悔不重亢，后尽无穷。
震惊百里
第十三式震惊百里:出于震卦，震就是雷，辞曰：“震惊百里，不丧 匕鬯（鬯：一种酒）”本来是说一个人虽然被吓了一跳但连酒也没 撒掉，但光从名字来理解的话就是说雷电莫大的威力了。这一招生
势浩大,震惊百里。
损则有孚
第十四式损则有孚:出自损卦，损就是不利的方面，和益卦相反。辞 曰：“损，有孚”孚就是信用，辞曰：“自上至下谓之损”本句是 说虽然守了信用但却没办成好事。此招出招和飞龙在天相似，自上 而下，然损却接益，辞曰：“自下至上谓之益”，变招犹如异军突
性伤人，正如飞龙借有德者而扬名，威力奇大。
鸿渐于陆
第三式鸿渐于陆：出于渐卦，渐指妇女，辞曰：“鸿渐于陆，其羽 可用为仪”大雁降到平地上，他的羽毛可以被妇女用来装饰。此招
降龙十八掌第7讲-第11招招式元素周期律
降龙十八掌第11招招式——电化学综合考点一：锂电池题型：金属锂电池、锂离子电池1．（2014•新课标Ⅱ）2013年3月我国科学家报道了如图所示的水溶液锂离子电池体系，下列叙述错误的是（）A．a为电池的正极B．电池充电反应为LiMn2O4═Li1﹣x Mn2O4+xLiC．放电时，a极锂的化合价发生变化D．放电时，溶液中Li+从b向a迁移【难度：一般】2、（2018•浙江4月）锂（Li）﹣空气电池的工作原理如图所示下列说法不正确的是A．金属锂作负极，发生氧化反应B．Li+通过有机电解质向水溶液处移动C．正极的电极反应：O2+4e﹣═2O2﹣D．电池总反应：4Li+O2+2H2O═4LiOH【难度：一般】3、（2014•天津）已知：锂离子电池的总反应为：Li x C+Li1﹣x CoO2C+LiCoO2锂硫电池的总反应为：2Li+S Li2S有关上述两种电池说法正确的是（）A．锂离子电池放电时，Li+向负极迁移B．锂硫电池充电时，锂电极发生还原反应C．理论上两种电池的比能量相同D．图中表示用锂离子电池给锂硫电池充电【难度：很难】4、（2020•平度市模拟）氟离子电池是一种前景广阔的新型电池，其能量密度是目前锂电池的十倍以上且不会因为过热而造成安全风险。
如图是氟离子电池工作示意图，其中充电时F﹣从乙电极流向甲电极，下列关于该电池的说法正确的是（）A．放电时，甲电极的电极反应式为Bi﹣3e﹣+3F﹣═BiF3C．充电时，导线上每通过1mol e﹣，甲电极质量增加19gD．充电时，外加电源的正极与乙电极相连【难度：较难】5、（2020•赤峰模拟）磷酸铁锂电池在充放电过程中表现出了良好的循环稳定性，具有较长的循环寿命，放电时的反应为：Li x C6+Li1﹣x FePO4═6C+LiFePO4．某磷酸铁锂电池的切面如图所示，下列说法错误的是（）A．放电时有N A个电子转移，就有1mol Li+脱离石墨，经电解质嵌入正极B．隔膜在反应过程中不允许Li+通过C．充电时电池正极上发生的反应为：LiFePO4﹣xe﹣═Li1﹣x FePO4+xLi+D．充电时电子从电源负极流出经铜箔流入阴极材料【难度：一般】6、（2017•新课标Ⅲ）全固态锂硫电池能量密度高、成本低，其工作原理如图所示，其中电极a常用掺有石墨烯的S8材料，电池反应为：16Li+xS8＝8Li2S x（2≤x≤8）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
PPT之降龙十八掌~江湖上强手林立若无绝招护身就有被灭的可能如何做好PPT就如同学得绝世武功一样江湖上强手林立若无绝招护身就有被灭的可能如何做好PPT就如同学得绝世武功一样第一式亢龙有悔之标题要霸道~~~好的标题犹如人的名字精彩的故事从标题开始它为你赢的第一部掌声做出好的标题主要有三板斧第一：列出关键词第二：提炼关键词第三：联想关键词把PPT里的精彩内容概况成几个词语，总结归纳举例：一个（广告鉴赏及运用培训活动方案），他的培训内容涉及到三个方面它的培训目的是增强广人对消费者的心理洞察、平面效果增强和传播渠道的聚焦上那梳理出来的关键词就：洞察！加深印象！聚焦！那既然列出了关键词，就需要进一步提炼关键词的含义提炼关键词，指的是从关键词中梳理出和这个方案有关的信息，如体现出参与者的精神、克服的困难、表达的情绪或将要达到的。
举例：接（广告鉴赏及运用培训活动方案）。
它的关键词：洞察、加深印象、聚焦。
那我们就分别从这几个词中进行提炼第一：洞察，既消费者对于广告的接受心理现在的社会处在一个信息爆炸的年代客户心理瞬息万变，如风般无迹可寻。
总结出来就是：捕风！第二：加深印象，做好广告，为品牌发展加柴添火第三：聚焦，聚焦实施效果，让广告驶上快车轮道。
提炼完关键词后根据关键词的含义展开联想既联想关键词从提炼出来的关键词中天马行空，连续出精妙题目从提炼出来的关键词中天马行空，连续出精妙题目其中有两个法则可供参考一，偷梁换柱法:换谐音字。
如蒙牛2009年春节广告语“HAPPY 牛YEAR"；百事可乐的拜年短信”祝您百事可乐，乐事无限“;王菲的演唱会叫"菲比寻常”等。
二，说些变换法：把与方案相关的简单词，重组成一个句子或一个词例如：接（广告鉴赏及运用培训活动方案）提炼出的捕风、轮道、联想到“风、火、轮”这样一个好的标题就凸现出来了这也是联想关键词实际上就是找到简单来说就是：勤思考，多积累用搜索引擎，输入关键词后会有很多新发现还是就是关注时代特征从中寻找相匹配的信息一个好标题的途径以上就是如何得到好的标题的办法第二式：飞龙在天之副标题要清晰主题暗藏玄机。
但是在讲PPT时，需要把信息清晰传递给听众，这就需要一个副标题来点破这层窗户纸举例：主标题副标题风火轮广告鉴赏及运用培训活动方案千万心连心河南移动2004年度主题传播方案欢乐新农村河南移动2006年度主题传播方案副标题的运用就是帮助客户更快的了解信息的内容一个好的副标题可以使PPT的调理和逻辑更清晰以上就是副标题在传播方案中的运用第三式：见龙在田之简单完整句的运用简单完这句不简单简单完整句不简单PPT内容的呈现，要尽量多用简单的完整句现在流行的6/6法则;每页不多于6行字，每行不超过6个字还有所谓的30法则;每页不超过30个字。
听上去不错，但要慎用。
PPT不仅是现场讲，更有事后给人阅读和学习的空间刚刚有人问什么是简单完整句那我就来说说简单完整句吧简单完整句简单说来就是句子结构完整观点明确举例：“6月份分部财务记录”只是一个没有感情的词组；如果说“6月份分部节省运营成本20%”这个简单句，可以一下子让人抓住重点！关注字数;如果是中文，用32号字体，可以写18个字，包括标点；如果用24好字，大概可写25个字。
这就是如何控制简单完整句的用法有没有朋友有问题的？以上就是如何做出好标题，副标题的作用，简单完整句的运用有没有朋友不懂的下一步就讲;总分总式的PPT结构如果没有问题，我就继续了第四式：鸿渐于陆之总分总式的PPT结构总分总结构可以说是骨灰级的PPT结构总分总，也是最实用的PPT结构凤头;开门见山，精彩漂亮。
猪肚;详细论述，内容丰富。
龙尾;总结篇章，有利收尾。
这就是总分总的结构那么先说说总分总的第一个总既：概述！分成章节的议程。
20多页得PPT没必要分成章节。
100多页的PPT，分成3-5个章节就好把分论点做成页标题如果做成100页得话，就要分成3到5个章节让看的人又一个缓冲避免结构和逻辑混乱100页只是个概念意思就是如果内容太多，就要分开来做把分论点做成页标题说白了就是概述是脊梁，分论点就是构建骨架的肋骨让分论点作为页标题，简单完整句的叙述。
实际上我们经常遇到这样的客户你刚讲到第10页，他已经看完全部报告，忽然问你第80页得内容这样，你分开章节具体到每个章节是什么。
有助于调理清晰这就是第一个总的意义和重点哦这是营销工具很实用下面说总分总中的第二个总：既总结！PPT的劣势;信息量大带来的填鸭感；不够生动；更抽象。
说白了，就是PPT内的内容图标，动画等等等信息量太大一下不容易让人接受理解这样，就需要总结了总结的内容：回顾内容；整理逻辑；提出最终的结论；下一步工作；寻求反馈。
这就是总结中需要了解的内容一般常用传播方案的结构：一、传播目标-了解项目的背景信息，明确项目的营销目标及传播目标二、传播主题-提炼活动的传播主题（进行创意阐释，并给出备选主题）三、传播策略-活动传播执行的思路（传播工具运用、媒介投放思路）四、传播规划及行程-传播工具运用的具有内容、媒介投放的具体建议、传播节奏及时间安排等五、传播物料六、职责分工现在大部分的传播方案都是按以上几种进行组织的按传播目标的不同，可以自助增加和删减基本按照我以上说的结构，大致做主的方案完成度都很高怎么样第五式：潜龙勿用之用线索把PPT串联成故事线索的魅力？画卷作为线索贯穿开幕式，成就了精彩的北京奥运有线索让PPT上档次，还能让人过目不忘好线索的标准：容易理解；给PPT足够的拓展空间；有自己的特色。
既然了解了线索的魅力，如何有效的找到线索呢？好要找到线索一共有两招比喻法：把不懂的东西看成你熟悉的东西，寻找共同点优势：将复杂的PPT头绪化繁为简，梳理清楚举例：多米诺：强调系列连锁反应。
拼图:强调部分和整体的关系。
F1：强调项目或团体协作。
蝴蝶：强调历程。
龙舟：强调团结一致。
积木式：强调基础和结构互相支撑、组合。
好线索的标准：容易理解，给PPT足够的拓展空间；有自己的特色具体下来就是吉祥物法：把动漫人物作为有效线索举例：花木兰与蟋蟀海底总动员与小兰鱼多利冰河世纪和松鼠大闹天空与悟空说白了就两种一个是比喻法一个是吉祥物法第六式：利涉大川之模板的小细节与大学问既页面布局，功能分类模板包括背景、字体、字号、配色等。
OFFCE2003的页面布局：标题页和内容页。
OFFICE2007的页面布局;首页、概述页、章节页、内容页和结束页。
实际上就是向OFFICE2007的布局看齐应为OFFICE的布局更趋向于合理首页要尽显个人修养雷人的标题只是基础。
副标题说明具体内容。
一系列人名彰显团队精神。
日期和添加公司标志，表示尊重。
添加保密级别保护商业机密。
概述页和章节页让结构变活概述页和章节页提示观众进入下一部分。
概述页和章节页提示观众进入下一部分。
概述页和章节页得进程指示标志。
适当添加图片既然，对PPT的结构都有所了解就说说内容页内容需要更加清晰的完成既合理布局标题字号在20-28号字之间。
可以用图片+文字代替主标题。
观点一定要单一。
各个要素要一致（字体、字号、字色、提示符、语言风格）最后用结束页表达一个感恩的心感谢那些没有出现在现场的项目组成员感谢观众参与并引导观众提问我的资料是比较系统的资料第七式：突如其来之给模板做个小手术一般情况下，是给现成的模板做个美容我们基本是本着拿来主义一直在网上找一些模板使用别让模板撞衫1:6-标题部分与核心内容的黄金分割比例。
24-32字号的标题改变PPT自带的母版元素，如字体、颜色等，避免出现撞衫。
把图片做成水印作为背景总而言之模板设计不是创作人员的专利！第八式：震惊百里之表达信息要清晰清晰表达信息的三个层次既：清晰可见容易理解体现个性清晰表达信息的三原则既：换位思考别学周杰伦“我的地盘我做主~~呵呵”信息传递不要模棱两可这就是信息传递的基本要求更清晰的传递信息，更有利于客户对方案的认可和感知第九式：或跃在渊之字体字号要妙用不同字体字号对号入座甲骨文作文的故事，别为自己和别人设置障碍！正文字体的选择：雅黑、黑体、幼圆用于标题的字体：魏碑、行楷、舒体、零星点缀的字体：琥珀和云彩字体混搭要混而不杂字体可以混搭同一页，内容的主题结构只能用一种字体、字号和颜色同一页，标题、内容每个部分，字体别超过3分钟字体可以混搭同一页，内容的主题结构只能用一种字体、字号和颜色同一页，标题、内容每个部分，字体别超过3钟线条粗细有讲究一般推荐使用2.25p的线条07版PPT线条更生动、更有立体感关于字体线条方面我说的主要是现在比较主流的方式按我说的做PPT基本可以大部分客户的要求第十式：双龙取水之颜色搭配要和谐色彩搭配大学问180度得互补很扎眼让人不安定，相距135度得对比色搭配适合文字和背景搭配。
纯色调的文字最好用白色做底色。
模板底色白黑、灰常用，切忌大红以及艳丽图片水印内容的文字、标题用黑色、白色及深蓝色。
用来强调的线和图形：白底用红绿，黑底用黄橙色彩搭配大学问让人不安定，相距135度得对比色搭配适合文字和背景搭配。
纯色调的文字最好用白色做底色。
模板底色白黑、灰常用，切忌大红以及艳丽图片水印内容的文字、标题用黑色、白色及深蓝色。
用来强调的线和图形：白底用红绿，黑底用黄橙颜色的搭配基本按照以上，相对比较温和当然，关于颜色的应用也仁者见仁智者见智的第十一式：鱼跃与渊之文字要有风格五种武器文字。
表格。
趋势图。
图画。
动画。
七个内容，6实1虚结论-总观点，PPT目的意见-个人角度看问题。
数字-表格数字比较-趋势图是主要手段过程-表达的方法创造物-图片说话说白了：就是！概念-功力够深，就忽悠一下PPT行文就像课堂笔记五种武器，文字表达最重要。
分条的笔记本写法。
加粗放大，突出关键词。
让完整句更好读。
文字表达无雷区：错别字、语法错误、缩写词、画蛇添足和复杂句型。
第十二式：时乘六龙之表格表达要注意表格是PPT的天敌不是所有的数据表达都有图表别把EXCEI直接贴过来。
有表格的PPT，讲慢点，让大家能看清楚第十三式：密云不雨之趋势图最具表现力一目了然的趋势图用趋势图增强表现力和说服力。
一页放一张图，一张图说明一个问题。
还是别搞火星图！讲述趋势图的6个步骤：介绍这个图的目的和名称介绍横纵坐标和单位介绍图例，颜色、形状个代表什么介绍趋势强调要点，得出结论第十四式：损则有孚之画龙点睛用图片一图值千金配上画，而不是全部图片化不能触及的图片红线：性、种族和区域歧视、民族问题、宗教问题。
图片选择要有的放矢。
利用工具对图片进行裁剪第十五式：龙战于野之动画也精彩别让动画走极端动画满天飞和没动画都不可取动画用来强调要点动画是一个信息梳理的过程插入说明和故事第十六式：履霜冰至之开场白是成功的第一步动画是一个信息梳理的过程动画用来强调要点经此而已太花哨了给客户不真实和不踏实的感觉实际上动画就是一个辅助那是另一份工具里的东西了先把这个讲完第十六式：履霜冰至之开场白是成功的第一步从雷人标题再到自我介绍。