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葡萄酒营销策划方案ppt课件
2.进口葡萄酒专卖店现在发展参差不齐，过多 的门店会浪费大量财力物力，因此在新品进入 阶段，我们暂不开设独立品牌专卖店，与一些 比较大型的综合品牌专卖店合作推广。 3. 我们坚持原装进口，保障质量，打响品牌。 借鉴五粮液贴牌生产遇到的一系列质疑与 麻烦，为了保障我们产品，迎合温州消费 者喜欢进口产品，我们坚持原装进口，保 障质量，打响品牌。
2.广告创意
--品牌渊源： “荣帆”为来自法国葡萄酒之乡波尔多的“BATAEU”打开中国 市场的子品牌。 “BATAEU”中文里就是大名鼎鼎的“龙船”，这种酒是拿破仑 时代一个英勇的将军酿造的。这位将军本是拿破仑的得力战将， 战无不胜，为拿破仑立下了汗马功劳。但是，在一次战争中被 打残了腿。于是，将军请求拿破仑给他批一块地，让他为拿破 仑酿造世界上最好的红酒。结果，这位将军真的酿造出了出色 的红酒。但是，他始终怀念与士兵们一起打仗的日子，而他的 士兵也同样思念着这位老将军。每次士兵航船经过将军酒庄对 开的海面时，就在船上向他行军礼，但船与陆地相隔甚远，为 了让将军能看清楚，士兵们想出了一个方法：把船帆降下一半， 以军礼的角度悬挂着，然后缓慢地驶过海面。将军知道了此事 后，十分感动，于是，就将那降下一半的船帆，制成了红酒的 标签。从此，“龙船”就和那著名的标签一起，流传于世。
进口葡萄酒 主要采取专卖店形式。温州当地有近30来 家进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。 比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工作 人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务 也比较到位，提供送货上门服务。 个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放 光彩。
通过分析竞争对手，得出两点结论
结论一：我们的销售策略 1.我们应学习王朝成功的销售模式，从终端市场入手， 超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推 商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务 会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超， 我们主要推广的是我们的礼盒装。
葡萄酒整合传播策划方案.pptx
• 先看一下当前几个葡萄酒主要品牌的诉 求：
广告诉求
• 夜光杯——“灿烂文化、精湛技艺” • 王朝——“酒的王朝、王朝的酒” • 张裕——“一百年精湛的酿酒技术，一百
年驰名的民族品牌”、“传奇品质，百年 张裕” • 可见，文化、历史、传奇、神秘和浪漫 始终相伴葡萄酒。
广告诉求
异域风情 传奇浪漫是我们独有的文化挖掘点。
促销活动
广告创造了有利的销售环境后，促销将产 品推进销售的输送管。 ------全美前促销协会主席
西安市场
夜场促销 节假日促销 售点促销 小区促销
季节性促销
西安市场促销安排
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1
2
周边市场促销安排
周边市场： 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2
较大 ·目前的品类市场竞争强度不是很高 ·在来年的市场各环健全起来时，将产生
强大的整合效能
威胁（T） ·目前处于品牌的第二梯队，竞争激烈 ·在同类市场，张裕、长城有绝对品牌
和市场优势 ·传播的对抗力弱（广告投入度）
小结
结合以上资料和对MG现状的了解，分析得出：
品牌状况： • 目前MG品牌处于品牌的第二阵营的纷争之（第一阵营
6.7
7.8
8.1
5.4
4.2
4.2
8
16
68.4 66.7
75 61.4 63.2 73.3 62.5 70.1 72.1
70 70.3 70.8
64
资料来源：IMI消费行为与生活形态年鉴
消费对象主要是那些较高收入阶层，但近年一些工薪阶层也逐渐成为 葡萄酒消费群，并呈不断扩展状态。 在西安我们可以看出，葡萄酒的主要目标群体为：25-44岁的男性
广告诉求
• 夜光杯——“灿烂文化、精湛技艺” • 王朝——“酒的王朝、王朝的酒” • 张裕——“一百年精湛的酿酒技术，一百
年驰名的民族品牌”、“传奇品质，百年 张裕” • 可见，文化、历史、传奇、神秘和浪漫 始终相伴葡萄酒。
广告诉求
异域风情 传奇浪漫是我们独有的文化挖掘点。
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广告创造了有利的销售环境后，促销将产 品推进销售的输送管。 ------全美前促销协会主席
西安市场
夜场促销 节假日促销 售点促销 小区促销
季节性促销
西安市场促销安排
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1
2
周边市场促销安排
周边市场： 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2
较大 ·目前的品类市场竞争强度不是很高 ·在来年的市场各环健全起来时，将产生
强大的整合效能
威胁（T） ·目前处于品牌的第二梯队，竞争激烈 ·在同类市场，张裕、长城有绝对品牌
和市场优势 ·传播的对抗力弱（广告投入度）
小结
结合以上资料和对MG现状的了解，分析得出：
品牌状况： • 目前MG品牌处于品牌的第二阵营的纷争之（第一阵营
6.7
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4.2
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16
68.4 66.7
75 61.4 63.2 73.3 62.5 70.1 72.1
70 70.3 70.8
64
资料来源：IMI消费行为与生活形态年鉴
消费对象主要是那些较高收入阶层，但近年一些工薪阶层也逐渐成为 葡萄酒消费群，并呈不断扩展状态。 在西安我们可以看出，葡萄酒的主要目标群体为：25-44岁的男性
高端红酒营销策划PPT模板
活动运作策划
活动实行思路
PART 03
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高端红酒营销策划
Marketing plan of high end red wine
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汇报人： 日期：20XX.0X
目录
活动整体思路
PART 01
活动运作策划
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高端红酒营销策划
Marketing plan of high end red wine
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活动运作策划
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活动整体思路
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活动整体思路
活动整体思路
活动整体思路
葡萄酒营销方案营销案例PPT培训课件
根据营销目标和策略，合理分配预算，确保各项营销活动的顺利 开展。
资源整合
充分利用内外部资源，包括人力、物力、财力等，实现资源的优化 配置和高效利用。
成本控制
在保证营销效果的前提下，尽可能降低成本，提高营销投入的回报 率。
营销方案的执行与监控
营销活动策划
01
根据目标市场和产品定位，策划各种营销活动，如促销、广告
02
葡萄酒的历史与文化紧密相连， 它不仅是饮品，更是代表了人类 的文明和艺术。
全球葡萄酒市场现状
全球葡萄酒市场呈现出稳步增长的趋 势，尤其在欧洲、美洲和部分亚洲国 家，消费需求持续上升。
随着消费者对葡萄酒的认识和品鉴能 力的提高，市场对高品质葡萄酒的需 求也在增加。
中国葡萄酒市场概况
中国葡萄酒市场近年来发展迅速，消费群体逐渐扩大，但与国际市场相比仍有较 大的发展空间。
葡萄酒营销方案营销案例ppt培训 课件
contents
目录
• 葡萄酒行业概述 • 营销策略分析 • 营销案例分享 • 营销方案制定与实施 • 营销效果评估与优化
01 葡萄酒行业概述
葡萄酒的起源与历史
01
葡萄酒起源于公元前6000年左右 的古波斯，随着人类文明的发展 逐渐传播至欧洲、美洲、亚洲等 地。
关注企业社会责任和可持续发展，强调葡 萄酒生产过程中的环保和公益活动，提升 品牌形象和公信力。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
频次等。
客户反馈
收集客户对葡萄酒的评价和建 议，了解客户对产品的满意度 和忠诚度。
品牌知名度
评估营销活动对品牌知名度和 影响力的提升程度。
营销渠道效果
评估不同营销渠道的投入产出 比，了解各渠道的转化率和效
资源整合
充分利用内外部资源，包括人力、物力、财力等，实现资源的优化 配置和高效利用。
成本控制
在保证营销效果的前提下，尽可能降低成本，提高营销投入的回报 率。
营销方案的执行与监控
营销活动策划
01
根据目标市场和产品定位，策划各种营销活动，如促销、广告
02
葡萄酒的历史与文化紧密相连， 它不仅是饮品，更是代表了人类 的文明和艺术。
全球葡萄酒市场现状
全球葡萄酒市场呈现出稳步增长的趋 势，尤其在欧洲、美洲和部分亚洲国 家，消费需求持续上升。
随着消费者对葡萄酒的认识和品鉴能 力的提高，市场对高品质葡萄酒的需 求也在增加。
中国葡萄酒市场概况
中国葡萄酒市场近年来发展迅速，消费群体逐渐扩大，但与国际市场相比仍有较 大的发展空间。
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01 葡萄酒行业概述
葡萄酒的起源与历史
01
葡萄酒起源于公元前6000年左右 的古波斯，随着人类文明的发展 逐渐传播至欧洲、美洲、亚洲等 地。
关注企业社会责任和可持续发展，强调葡 萄酒生产过程中的环保和公益活动，提升 品牌形象和公信力。
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评估营销活动对品牌知名度和 影响力的提升程度。
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葡萄酒红酒营销策划 适用于红酒推广 招商加盟 红酒礼仪培训PPT模板
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An empty street An empty house
03
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葡萄酒销售推广方案通用课件
发酵
葡萄汁经过发酵后产生酒精和二 氧化碳。
葡萄酒的原料
主要是葡萄，不同品种的葡萄可 以酿造出不同种类的葡萄酒。
调配与装瓶
根据需要将不同种类的葡萄酒进 行调配，然后进行装瓶。
陈酿
葡萄酒在橡木桶中陈酿，以增加 口感和风味。
世界葡萄酒产区介绍
法国
法国是世界上最著名的葡萄酒产区之一， 其波尔多、勃艮第等产区的葡萄酒享誉全 球。
销售技巧培训
了解产品
销售人员需要深入了解葡萄酒的品种 、产地、口感、年份等方面的知识， 以便更好地向客户介绍和推荐葡萄酒 。
建立信任
灵活应对
根据客户的口味和需求，灵活地推荐 适合的葡萄酒，并能够根据客户的反 馈及时调整销售策略。
通过专业的知识和友好的态度，建立 客户对销售人员的信任感，从而提高 客户对产品的信任度。
客户服务标准与流程
礼貌待客
以友善、耐心的态度接待 客户，确保客户在购买过 程中感受到尊重和关注。
专业解答
对客户的疑问和需求提供 专业、准确的解答，提高 客户对产品的认知度和满 意度。
售后跟踪
建立完善的售后跟踪服务 ，及时了解客户的反馈和 需求，提供必要的支持和 帮助。
客户关系管理
客户信息收集
通过各种渠道收集客户的个人信 息和购买记录，以便更好地了解
国外葡萄酒市场
国际葡萄酒市场已经进入多元化、个性化的发展阶段，各种风味、产区、品种的葡萄酒不断涌现。同 时，随着全球化的加速和国际贸易的扩大，国外葡萄酒进入国内市场的渠道和机会也在不断增加。
新技术与新业态在葡萄酒行业的应用
智能酿造
利用现代科技手段，实现酿酒过程的智能化控制，提高葡萄酒酿造的效率和品质。例如， 通过智能传感器、物联网等技术，实时监测和调控温度、湿度、酸度等参数，确保酿酒原 料和产品的质量。
养生红酒营销策划方案(PPT 30页)
市场分析
（1）行业分析 （2）市场份额 （3）市场优势 （4）消费者分析 （5）消费环境分析 （6）竞争对手分析
行业分析
• 我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费 一直处在很低的水 平。1995 年以前我国葡萄酒的产品大 都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通 过近几年调整 产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干 型、半干 型葡萄酒已占总量 50 一 60％。在干型酒中， 干红葡萄酒约占 80％，干白葡萄酒 约占 20％，高档次产 品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外， 高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄 酒消费市场在中国的培 养经历了很长的时间，1995 年以 后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的 消费群体 主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、 北京等沿海 地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种 比较，葡萄酒的市场占有率有一定提 高，在消费者中的 普及率还不是很高。
者的消费观念 • 突出表现本红酒不同于普通红酒的独特养
生价值，表明我们对红酒的各项成分都有 严格的控制，使其对身体更有益处。
广告策略，销售渠道策略
• 1、在—线的大型商场超市，量贩特设产品 展示与终端服务礼仪小姐，实行 产品优点 解说和品牌说服，注重产品文化的培养。
• 2、促销活动，在系列产品推广期间，我们 将产品和消费者接触的地点首先 锁定在酒 楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费 者直接感受到产品的口感 和品质。同时， 由导购人员对消费者进行该红酒养生知识 的普及和灌输。
• 1、 购买动机：大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就 是“为 健康”接下来就是收藏跟时尚购买。
• 2、 购买方式：消费者消费红酒最多终端是餐厅、酒楼和夜场，这些 地方以 直接消费为主。其次大型商场、量贩也是红酒的一个重要销售 窗口，这些地 方的消费行为主要是送礼和自己储藏，销售量相对较小， 价格对其选择的影 响不大；
相关主题
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T
·红酒市场竞争激烈,品牌
越来越多.
·张裕\王朝\长城等老品牌正
在力推新品,其产品及价格 体系趋于完善.
·藏秘\新天\印象等新品牌正
在大规模的市场扩张,他们 在资金\产品\营销等方面 也各有优势.
·国外葡萄酒品牌的竞争
三、营销战略
目标市场：
定位：
·年龄：25－40岁的
·月收入：在5000元以上
·行为：注重健康、注重生活品质
产品状况
目前市场上以干红为主流，占到市场的60％以上，其次是 半干型和甜酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低档甜酒 为主。高档的冰酒只占很小部分，价格在200元以上。
竞争状况
国内葡萄酒行业以长城、张裕、王朝三分天下，市场占有 率合计高达52％。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐 全，但以干红为主，甜酒只以生产低档甜酒 ，价格一般 在10几元到30几元不等。
Rosa Fruity 葡萄酒营销策划方案
目录
目前葡萄酒市场状况 SWOT分析 营销战略 营销策场状况
06年我国葡萄酒产量49.51万千升，与此同时06年葡萄酒进口11 万多千升。然而相对于中国庞大的人口基数，人均每年消费不到 一瓶。中国葡萄酒市场具有较大的发展空间。
除了宛如“精神病
毒”般的节奏和旋律， 《江南Style》里的骑马 舞步也是它红遍全球的 原因，引发了全世界网 民模仿、改编热潮，不 少网民都录制了自己的 版本，几乎个个都能令 人捧腹大笑，绝对算得 上是全球范围内的娱乐 盛宴。在外国，网上流 传很火的包括：奥巴马 竞选Style、军队Style 、伦敦Style、印度 Style以及各类游戏
➢ 消费者饮酒习惯 ➢ 购买行为 ➢ 果汁葡萄酒的利益点 ➢ 消费者的动机需求
定性探索
➢ 明确消费人群特征 ➢ 对果汁葡萄酒的偏好 ➢ 价格接受承受度 ➢ 最喜欢的购买渠道 ➢ 宣传方式
➢ 经销商的规模 ➢ 经营方式、经营理念 ➢ 运作模式 ➢ 对果汁葡萄酒的理解 ➢ 代理意愿
结果量化
渠道选择
高质量、高品味高价位
·职业：公司中高层管理者、年轻 白领、公务员、IT从业者、律师医 生会计师咨询师等独立从业者、中 高级
·产品定位： 中高档（价格在80－150） 低酒精度（4－5度） 含果汁、甜型葡萄酒
·品牌定位 健康清新、品位高雅
四、营销策略 产品策略
产品名称： Rosa fruit wine——Rosa 果汁葡萄酒
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广告
传播策略
媒体选择
楼宇广告 Back
网络营销
公关
传播策略
赞助
赞助、冠名商务/ 政务宴会、高端访谈节目
赠礼
作为高级展会惟一“中国礼物”隆重赠送给国际商界 、时尚界的企业名流
价格策略
以产品感知定价和同档产品参考定价为主
传播策略
广告
公关活动
葡萄酒 工业旅游
公共宣传
渠道策略
e-渠M道ar评ke估ting
经销商 经销商
渠道SC控M制
渠E-道CR选M择
经销商 经销商
e-M渠a道rk管etp理lace
渠道策略
厂商
➢红酒庄园 ➢运输 ➢装瓶
经销商
团体消费
➢省级总代理 ➢一线城市 ➢主攻一线市场
需求状况
目前消费者消费最多的是干型酒，占到总量的70％以上， 其中干红占80％，干白占20％；甜酒只占消费者消费的12 ％；从价位来看主要以30－50元中低档葡萄酒为主。
优势
劣势
SWOT 分 析
威胁
机会
9
二、SWOT 分析
优势 strength
·澳洲优良的葡萄产地
·澳洲出色的酿酒技术 ·关税壁垒逐步趋缓和
一、目前葡萄酒市场状况
分销状况
国内葡萄酒
➢零售商 消费者
➢个体批发商 零售商 消费者
➢一级批发商 二级批 发商 零售商 消费者
进口葡萄酒
➢进口商 团体消费（酒 店、商场、超市）
➢进口商 零售商 消费 者
➢进口商 批发商 零售 商 消费者
一、目前葡萄酒市场状况
消费群体
1、政府和企业付款的公款消费；2、在中国居住的外 国公民；3、大中型企业的白领高收入阶层；4、酒店客人； 5、追求时尚的年轻人
➢酒楼 ➢饭店 ➢酒吧 ➢高级商务会所 ➢高级娱乐场所 ➢高档健身所
经销体系规划
公
司
经销商
现代渠道
传统渠道
高级 商务会所
高档
高档
娱乐场所 健身所
酒 楼饭店酒吧
市场调研设计
25-40岁的人群
25-40岁的人群
➢办公室中高级白领 ➢收入稳定或丰裕 ➢易接受新鲜事物 ➢时尚资讯比较关注 ➢注重生活品质
产品原料： 澳洲南部的舍拉子shiraz葡萄品种
产品系列：蓝莓、黑莓、草莓
产品特点：是一种含有果汁成分的低度甜型葡萄酒，酒精度4－5度 。 口感柔顺、微甜、口味更加丰富饱满，充满水果芳香。
生产工艺：采摘--- 破碎---除梗---发酵---浸渍---加入脱糖果汁---调配--醇化---澄清---沉淀---分离---精滤陈酿。
产品利益：功能性利益 情感性利益
产品策略
品牌概念演绎
澳洲葡萄酿造的果味葡萄酒
含果汁、口感好（功能诉求）
开阔的视野、近的距离（情感诉求）
健康/清新
品位/分享
淡淡的水果芬芳
品牌传播策划篇
➢每一天自然清新 ➢亲近自然，品位美好 ➢品位精致人生
➢风清扬
源自果汁的清新 是自然积淀的记忆 轻轻浅浅 一如露珠的痕迹 只在风清清扬起的刹那 细腻的感动 再一次回味 曾经或依然的美好
S
O
SWOT
机会 opportunity
·国内葡萄酒市场日益规范 ·居民收入水平的提高 ·市场上存在50－100元的中高档
甜型葡萄酒的空缺
·消费者饮酒更加注重健康，低
度酒逐渐形成市场
弱势 weakness
W
·缺乏丰富的产品线,品种太少. ·产品价位稍显偏高.
·新品牌知名度低 ·成本较国内企业有弱势
威胁 threat ness
江南style
江南style，是韩国歌手PSY的一首单曲，于 2012年7月15日发布。歌名“江南style”来自韩 国俚语，指首都首尔一个象征着富裕与时尚的上 流社会聚集的地区——江南区豪华奢靡的生活方 式。歌曲虽然取材自韩国的本土文化，对其文化 背景不熟识的西方国家亦越来越流行，并引起了 国际媒体关注。该曲发布之后，YouTube网站点 阅率在公开76天后突破3亿人次大关，吉尼斯世 界纪录表示《江南Style》在YouTube得到460万 次网友点击“喜欢”，成为YouTube历史上获得 最多网友“喜欢”的MV影片。
·红酒市场竞争激烈,品牌
越来越多.
·张裕\王朝\长城等老品牌正
在力推新品,其产品及价格 体系趋于完善.
·藏秘\新天\印象等新品牌正
在大规模的市场扩张,他们 在资金\产品\营销等方面 也各有优势.
·国外葡萄酒品牌的竞争
三、营销战略
目标市场：
定位：
·年龄：25－40岁的
·月收入：在5000元以上
·行为：注重健康、注重生活品质
产品状况
目前市场上以干红为主流，占到市场的60％以上，其次是 半干型和甜酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低档甜酒 为主。高档的冰酒只占很小部分，价格在200元以上。
竞争状况
国内葡萄酒行业以长城、张裕、王朝三分天下，市场占有 率合计高达52％。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐 全，但以干红为主，甜酒只以生产低档甜酒 ，价格一般 在10几元到30几元不等。
Rosa Fruity 葡萄酒营销策划方案
目录
目前葡萄酒市场状况 SWOT分析 营销战略 营销策场状况
06年我国葡萄酒产量49.51万千升，与此同时06年葡萄酒进口11 万多千升。然而相对于中国庞大的人口基数，人均每年消费不到 一瓶。中国葡萄酒市场具有较大的发展空间。
除了宛如“精神病
毒”般的节奏和旋律， 《江南Style》里的骑马 舞步也是它红遍全球的 原因，引发了全世界网 民模仿、改编热潮，不 少网民都录制了自己的 版本，几乎个个都能令 人捧腹大笑，绝对算得 上是全球范围内的娱乐 盛宴。在外国，网上流 传很火的包括：奥巴马 竞选Style、军队Style 、伦敦Style、印度 Style以及各类游戏
➢ 消费者饮酒习惯 ➢ 购买行为 ➢ 果汁葡萄酒的利益点 ➢ 消费者的动机需求
定性探索
➢ 明确消费人群特征 ➢ 对果汁葡萄酒的偏好 ➢ 价格接受承受度 ➢ 最喜欢的购买渠道 ➢ 宣传方式
➢ 经销商的规模 ➢ 经营方式、经营理念 ➢ 运作模式 ➢ 对果汁葡萄酒的理解 ➢ 代理意愿
结果量化
渠道选择
高质量、高品味高价位
·职业：公司中高层管理者、年轻 白领、公务员、IT从业者、律师医 生会计师咨询师等独立从业者、中 高级
·产品定位： 中高档（价格在80－150） 低酒精度（4－5度） 含果汁、甜型葡萄酒
·品牌定位 健康清新、品位高雅
四、营销策略 产品策略
产品名称： Rosa fruit wine——Rosa 果汁葡萄酒
Back
广告
传播策略
媒体选择
楼宇广告 Back
网络营销
公关
传播策略
赞助
赞助、冠名商务/ 政务宴会、高端访谈节目
赠礼
作为高级展会惟一“中国礼物”隆重赠送给国际商界 、时尚界的企业名流
价格策略
以产品感知定价和同档产品参考定价为主
传播策略
广告
公关活动
葡萄酒 工业旅游
公共宣传
渠道策略
e-渠M道ar评ke估ting
经销商 经销商
渠道SC控M制
渠E-道CR选M择
经销商 经销商
e-M渠a道rk管etp理lace
渠道策略
厂商
➢红酒庄园 ➢运输 ➢装瓶
经销商
团体消费
➢省级总代理 ➢一线城市 ➢主攻一线市场
需求状况
目前消费者消费最多的是干型酒，占到总量的70％以上， 其中干红占80％，干白占20％；甜酒只占消费者消费的12 ％；从价位来看主要以30－50元中低档葡萄酒为主。
优势
劣势
SWOT 分 析
威胁
机会
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二、SWOT 分析
优势 strength
·澳洲优良的葡萄产地
·澳洲出色的酿酒技术 ·关税壁垒逐步趋缓和
一、目前葡萄酒市场状况
分销状况
国内葡萄酒
➢零售商 消费者
➢个体批发商 零售商 消费者
➢一级批发商 二级批 发商 零售商 消费者
进口葡萄酒
➢进口商 团体消费（酒 店、商场、超市）
➢进口商 零售商 消费 者
➢进口商 批发商 零售 商 消费者
一、目前葡萄酒市场状况
消费群体
1、政府和企业付款的公款消费；2、在中国居住的外 国公民；3、大中型企业的白领高收入阶层；4、酒店客人； 5、追求时尚的年轻人
➢酒楼 ➢饭店 ➢酒吧 ➢高级商务会所 ➢高级娱乐场所 ➢高档健身所
经销体系规划
公
司
经销商
现代渠道
传统渠道
高级 商务会所
高档
高档
娱乐场所 健身所
酒 楼饭店酒吧
市场调研设计
25-40岁的人群
25-40岁的人群
➢办公室中高级白领 ➢收入稳定或丰裕 ➢易接受新鲜事物 ➢时尚资讯比较关注 ➢注重生活品质
产品原料： 澳洲南部的舍拉子shiraz葡萄品种
产品系列：蓝莓、黑莓、草莓
产品特点：是一种含有果汁成分的低度甜型葡萄酒，酒精度4－5度 。 口感柔顺、微甜、口味更加丰富饱满，充满水果芳香。
生产工艺：采摘--- 破碎---除梗---发酵---浸渍---加入脱糖果汁---调配--醇化---澄清---沉淀---分离---精滤陈酿。
产品利益：功能性利益 情感性利益
产品策略
品牌概念演绎
澳洲葡萄酿造的果味葡萄酒
含果汁、口感好（功能诉求）
开阔的视野、近的距离（情感诉求）
健康/清新
品位/分享
淡淡的水果芬芳
品牌传播策划篇
➢每一天自然清新 ➢亲近自然，品位美好 ➢品位精致人生
➢风清扬
源自果汁的清新 是自然积淀的记忆 轻轻浅浅 一如露珠的痕迹 只在风清清扬起的刹那 细腻的感动 再一次回味 曾经或依然的美好
S
O
SWOT
机会 opportunity
·国内葡萄酒市场日益规范 ·居民收入水平的提高 ·市场上存在50－100元的中高档
甜型葡萄酒的空缺
·消费者饮酒更加注重健康，低
度酒逐渐形成市场
弱势 weakness
W
·缺乏丰富的产品线,品种太少. ·产品价位稍显偏高.
·新品牌知名度低 ·成本较国内企业有弱势
威胁 threat ness
江南style
江南style，是韩国歌手PSY的一首单曲，于 2012年7月15日发布。歌名“江南style”来自韩 国俚语，指首都首尔一个象征着富裕与时尚的上 流社会聚集的地区——江南区豪华奢靡的生活方 式。歌曲虽然取材自韩国的本土文化，对其文化 背景不熟识的西方国家亦越来越流行，并引起了 国际媒体关注。该曲发布之后，YouTube网站点 阅率在公开76天后突破3亿人次大关，吉尼斯世 界纪录表示《江南Style》在YouTube得到460万 次网友点击“喜欢”，成为YouTube历史上获得 最多网友“喜欢”的MV影片。