蒙牛冠益乳酸牛奶活动促销员的培训手册--qz188
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3）电话访问完毕，外呼组会给出一份回访情况，针对 访问过程中存在的问题或是潜在的问题又或是好的操作 方式，项目组会给出相应的处理方法给到全国，以提高 整体的执行效果；
培训质量监控
第一步：巡店检查 第二步：每周促销员例会★
第三步：每周淘汰名单筛选★
第四步：ＱＣ的４０％检查
第五步：不定期的30%电话访问★
2）对表现好的促销员应将经验分享，同时表现不好的 门店指正并警告。
培训质量监控
第一步：巡店检查 第二步：每周促销员例会★ 第三步：每周淘汰名单筛选★ 第四步：ＱＣ的４０％检查
第五步：不定期的30%电话访问★
第六步：活动照片提交 第七步：与执行质量挂钩的考核体系
1）督导每周根据《促销员评估表》的内容，参照助理 督导每天巡场情况，筛选出每周需更换的人员清单；
活动目的：
—拉动销量
—提升“冠益乳”知名度 活动时间
2007年7月23日－10月23日，为期3个月时间 活动城市
每周工作5天： 上海（141）、南京（12）、福州（12）、厦门（9）、宁波（10）、无锡（11）、杭州（24）、苏州 （9）、武汉（16）、长沙（7） 每周工作6天： 广州（46） 活动形式 • 店内蒙牛冠益乳酸奶免费品尝； • 产品导购； • 派发产品宣传单页 ; 促销产品 蒙牛冠益乳所有规格的产品 人员配置 每店1名免品小姐
4、主动积极性
—要有霸气、大声叫卖、敢抢竞争品牌顾客； —要主动、大声招呼1.5米范围内顾客前来试吃，并注重试吃后的导购。 ---要主动向经过促销区域的消费者派发,宣传册;
促销员要求
5、免品要求
A、桑葚4瓶，黄桃4瓶，草莓1瓶，椰果1瓶 。（请督导和蒙牛销售联系，以这样的标准对 每店进行配送试吃品 ）
“冠益乳”是一个健康美味的高品质酸奶
产品介绍
冠菌活力，让肠胃动起来
“冠益乳”不仅富含LABS益生菌，更有BB冠菌 （BB-12双歧杆菌）； “冠益乳”是口感浓厚，果粒型冠益乳更添加 美味果粒使得酸奶口感更香醇； “冠益乳”是一个100%由蒙牛鲜奶制造的高品质 酸奶； 被公众营养与发展中心推荐为“营养健康倡导” 产品；
离岗登记表
（如有免品桌放置位置在 托盘下面；如无免品 桌放在货架底层八连 杯下面；）
培训质量监控
第一步：收集《城市培训计划表》 第二步：城市内三次培训 第三步：活动中的100%电话复核 第四步：活动中的20%电话复核 第五步：SMS短信平台的传递
活动开始前的１－２周内，每城市上交培训 计划表，内容包括招聘情况和培训情况以及
一向外摆放。
促销员要求
标准照片
促销员要求
7、反馈及时
A、免品明显不能满足实际需要时，需第一时间向助理督导及销售通报 B、控制库存,发现产品短缺及时通报长促或者销售 C、 试吃杯、宣传单页等出现短缺，第一时间反馈助理督导
促销员要求
8、工作纪律 A、不聊天 B、不倚靠 C、不打私人电话，不发私人短信 D、不无故离岗
都在85分以上）
培训质量监控
第一步：收集《城市培训计划表》 第二步：城市内三次培训 第三步：活动前的100%电话抽查 第四步：活动中的20%电话复核 第五步：SMS短信平台的传递
广州总部呼叫中心，根据项目组提交的促销员名单和 卖进表；按《促销员培训复核表》的内容对促销员进 行电话复核（每名抽查过的促销员都有相对应的培训 分值，如果低于85分，要求督导进行指导培训，培训 完毕后，呼叫中心会再次抽查，截止至其完全掌握）
“冠益乳”目标消费群：14-45岁大众消费群
➢“冠益乳”的目标消费者是更注重健康的一群人，他们希望自 己健康，更关心家人的健康。
➢“冠益乳”的目标消费者是懂得经营生活的人，他们积极乐观， 希望全家人都能生活得开心。
核心消费群：年轻白领女性
选择冠益乳 三大理由
冠益乳 营养健康倡导产品
活动概况
第四步：ＱＣ的４０％检查 第五步：不定期的30%电话访问★ 第六步：活动照片提交 第七步：与执行质量挂钩的考核体系
1）在活动期间，根据项目要求而定，项目组会通过广 州总部外呼中心在休息时间对门店促销员进行电话访问；
2）访问的内容，会根据近期执行的要点，客户要求重 要，项目中易犯点和某个特定要求而定；
第五步：不定期的30%电话访问★
第六步：活动照片提交 第七步：与执行质量挂钩的考核体系
城市督导执行评估由三方面评定：销售经理40%、项 目组40%、QC部门20%； 除了执行评估外，执行网总部额外有一项考核制度是 《直接奖罚》主要依据是QC部门或是项目部门在门 店现场市场拜访时根据现场的情况进行直接奖罚；另 外在活动期间凡是有客户方书面提出表扬或是投诉， 根据程度进行直接奖罚；
第五步：不定期的30%电话访问★
第六步：活动照片提交 第七步：与执行质量挂钩的考核体系
1）项目组每天会将最新的卖进信息反馈至QC部门；
2）QC部门根据客户组下单比例对各城市进行实地市场 拜访；
3）每次市场拜访都会在隔天给出，QC报告（在条件允 许下，还会提供暗处拍摄的现场照片）
4）QC部门在报告出来后，会发给公司所有高层、项目 组、区域经理、拜访城市项目执行督导；
物资到货情况等
培训质量监控
第一步：收集《城市培训计划表》 第二步：城市内三次培训 第三步：活动前的100%电话抽查 第四步：活动中的20%电话复核 第五步：SMS短信平台的传递
促销员上岗前参加三次培训，培训完毕后，城市督导 根据每名促销员的掌握情况进行评分；
1、基础培训（200%促销员参与） 2、标准培训（150%促销员参与） 3、强化培训（120%促销员参与）
促销物料
固定物资：由闪创到蒙牛仓库提取后配送到门店
1、免品台 2、促销服----长袖上衣、短裙、靴子（视销售提供情况） 3、耳麦 4、易拉宝 易耗物资： 1、试吃品---- 每天10瓶。
桑葚4瓶，黄桃4瓶，草莓1瓶，椰果1瓶 请督导和蒙牛销售联系，以这样的标准对每店进行配送试吃品 促销员主推桑葚、黄桃口味 请督导要求促销员在导购时，主推这两个口味的产品 2、宣传单 3、试吃杯 易耗物资由闪创提前一周将本周所需数量向蒙牛当地申请，将数量、需要时间列明清楚
培训质量监控
第一步：收集《城市培训计划表》 第二步：城市内三次培训 第三步：活动前的100%电话抽查 第四步：活动中的20%电话复核 第五步：SMS短信平台的传递
项目组和QC部门根据各城市提交的促销员名单和培训 时间表的进程；按《电话抽查表》的内容对培训效果 跟进（每名抽查过的促销员都有相对应的培训分值， 如果低于85分，要求督导进行再次强化培训，培训完 毕，总部人员再次抽查，以达到所有被抽查人员分数
执行标准
• 促销员要求 • 培训质量监控流程 • 执行质量监控流程 • 活动报表
促销员要求
1、招聘要求 2、仪容仪表 3、标准说词 4、主动积极 5、免品要求 6、陈列要求 7、反馈及时 8、工作纪律
促销员要求
1、招聘要求
年龄：20岁-25岁 体重：50Kg左右 身高：1.60m以上 形象：皮肤白皙，形体匀称，气质佳。身体健康，注重个人卫生,仪表整洁。 性格：主动积极性高，有霸气，敢于大声叫卖，抢竞争对手的消费者。
促销员要求
2、仪容仪表 头发：要长发扎起；不要留刘海遮挡前额 脸部：要化淡妆（有色眼影、明显口红、粉底） 颈部：不要带任何装饰物 手部：要指甲长度小于2毫米，不要佩戴戒指,不要涂抹指甲油，确保手部干净卫生 着装：要上身穿碧悠绿色长袖外衣，下身穿碧悠绿色长裤，脚穿白色靴子；要将靴子穿在
裤子外面，保证靴子干净。 要左胸前佩戴胸卡； 要耳麦戴在耳朵上；要耳麦的扩音器和电池围在腰上，放在背后
店内的执行情况。
培训质量监控
第一步：巡店检查 第二步：每周促销员例会★
第三步：每周淘汰名单筛选★
第四步：ＱＣ的４０％检查
第五步：不定期的30%电话访问★
第六步：活动照片提交 第七步：与执行质量挂钩的考核体系
1）督导必须在每周召开一次促销员例会，就本周各门 店发生的Βιβλιοθήκη Baidu题进行汇总，并将相应地处罚公布。
第三步：每周淘汰名单筛选★
第四步：ＱＣ的４０％检查
第五步：不定期的30%电话访问★
第六步：活动照片提交 第七步：与执行质量挂钩的考核体系
1）督导和助理督导每天根据《促销员评估表》对所 有活动门店进行巡查并逐一打分，对不合格的地方当
场指正并根据相应的处罚条例进行处罚。 2）项目组必须要到各城市进行巡店检查，真实了解
B、 为确保试饮产品温度控制在7度以下，请促销员将开启后饮品瓶放在冰柜中存放； C、促销员在推销过程中要主推桑葚和黄桃两种产品；
促销员要求
6、陈列要求
A、杯装和瓶装产品、宣传册、托盘、试饮杯，都需要同时展示在免品台上； B、促销台周边3米范围的促销现场要保持干净，随时清洁，看到有自己的试吃
杯一定要拿回来扔进垃圾桶。 C、产品日期要先进先出：快到保质期限的产品要优先销售出去； D、要及时整理排面，保持整洁。排面空缺时，及时补货。并将所有产品商标统
冠益乳
1 产品知识 2 活动概况 34 促销物料 46 执行要求 56 结算要求 6 活动报表
7 现阶段执行----讨论
产品概念
“冠益乳”是益生菌酸奶中最好的，因为它不仅富含LABS益生 菌，还有BB-12冠菌；
“冠益乳”是口感浓厚，果粒型冠益乳更添加美味果粒使得酸 奶口感更香醇；
“冠益乳”是适合所有人饮用的酸奶； “冠益乳”是一个100%由蒙牛鲜奶制造的高品质酸奶；
2）在例会中了解需更换人员的情况，同时与各地销售 经理沟通，从销售处对此批人员的反馈情况，是否同意 更换；
3）确认淘汰名单后，督导准备新人员的面试，培训， 办证等一系列前期工作安排，与销售沟通好，最晚人员 上岗时间。
4）每周例会中反馈一次，本周是否有淘汰名单；
培训质量监控
第一步：巡店检查 第二步：每周促销员例会★ 第三步：每周淘汰名单筛选★ 第四步：ＱＣ的４０％检查
活动报表
活动报表
卖进表
销量表
例会记录
目标销量
结算资料：
➢ 《每月仓库物资清单》 ➢ 《每月拉单销量》 ➢ 《每月促销员工资表》 ➢ 《每月代垫费用表》 ➢ 《每月物资购买表》 ➢ 《每月追加费用表》 ➢ 《每月活动小结》
（ ） 凡涉及费用产生都需销量经理签字确认并提供相应发票
•
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20. 11.2820 .11.28Saturday , November 28, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 5:21:49 05:21:4 905:21 11/28/2 020 5:21:49 AM
•
做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2805 :21:490 5:21No v-2028 -Nov-2 0
•
日复一日的努力只为成就美好的明天 。05:21:4905:2 1:4905:21Satur day , November 28, 2020
促销员要求
标准照片
促销员要求 —标准说词
欢迎品尝蒙牛冠益乳酸牛奶， 它富含BB-冠菌，长期饮用， 对改善人体营养状况，提高健康水平具有促进作用， 被公众营养与发展中心推荐为“营养健康倡导产品”
蒙牛冠益乳独有BB冠菌，300亿超强活力， 为肠道排堵，绿化体内环境， 有了冠益乳，肠胃特舒服。
促销员要求
第六步：活动照片提交 第七步：与执行质量挂钩的考核体系
活动前二周，每个门店提供三张照片：第一张全景照 片（包括人、陈列、物资情况），第二张是促销员邀 请消费者试饮，第三张是促销员向消费者介绍产品 （导购的过程）；
培训质量监控
第一步：巡店检查 第二步：每周促销员例会★
第三步：每周淘汰名单筛选★
第四步：ＱＣ的４０％检查
培训质量监控
第一步：收集《城市培训计划表》 第二步：城市内三次培训 第三步：活动前的100%电话抽查 第四步：活动中的20%电话复核 第五步：SMS短信平台的传递
项目组会将近期最主要执行要点观注点，以短信的方 式，每隔一段时间发给所有促销员，以提醒其按标准
要求操作；
执行质量监控
第一步：巡店检查 第二步：每周促销员例会★
5）QC报告发送后工作时间8小时内，项目组必须回复； 因此项目组会要求执行督导先调查被访门店实际情况， 并给相应处理方法或是整改措施，以书面的形式于工作 时间6小时内反馈项目组；再由项目组结合执行标准，统 一回复所有人；
培训质量监控
第一步：巡店检查 第二步：每周促销员例会★
第三步：每周淘汰名单筛选★
培训质量监控
第一步：巡店检查 第二步：每周促销员例会★
第三步：每周淘汰名单筛选★
第四步：ＱＣ的４０％检查
第五步：不定期的30%电话访问★
2）对表现好的促销员应将经验分享，同时表现不好的 门店指正并警告。
培训质量监控
第一步：巡店检查 第二步：每周促销员例会★ 第三步：每周淘汰名单筛选★ 第四步：ＱＣ的４０％检查
第五步：不定期的30%电话访问★
第六步：活动照片提交 第七步：与执行质量挂钩的考核体系
1）督导每周根据《促销员评估表》的内容，参照助理 督导每天巡场情况，筛选出每周需更换的人员清单；
活动目的：
—拉动销量
—提升“冠益乳”知名度 活动时间
2007年7月23日－10月23日，为期3个月时间 活动城市
每周工作5天： 上海（141）、南京（12）、福州（12）、厦门（9）、宁波（10）、无锡（11）、杭州（24）、苏州 （9）、武汉（16）、长沙（7） 每周工作6天： 广州（46） 活动形式 • 店内蒙牛冠益乳酸奶免费品尝； • 产品导购； • 派发产品宣传单页 ; 促销产品 蒙牛冠益乳所有规格的产品 人员配置 每店1名免品小姐
4、主动积极性
—要有霸气、大声叫卖、敢抢竞争品牌顾客； —要主动、大声招呼1.5米范围内顾客前来试吃，并注重试吃后的导购。 ---要主动向经过促销区域的消费者派发,宣传册;
促销员要求
5、免品要求
A、桑葚4瓶，黄桃4瓶，草莓1瓶，椰果1瓶 。（请督导和蒙牛销售联系，以这样的标准对 每店进行配送试吃品 ）
“冠益乳”是一个健康美味的高品质酸奶
产品介绍
冠菌活力，让肠胃动起来
“冠益乳”不仅富含LABS益生菌，更有BB冠菌 （BB-12双歧杆菌）； “冠益乳”是口感浓厚，果粒型冠益乳更添加 美味果粒使得酸奶口感更香醇； “冠益乳”是一个100%由蒙牛鲜奶制造的高品质 酸奶； 被公众营养与发展中心推荐为“营养健康倡导” 产品；
离岗登记表
（如有免品桌放置位置在 托盘下面；如无免品 桌放在货架底层八连 杯下面；）
培训质量监控
第一步：收集《城市培训计划表》 第二步：城市内三次培训 第三步：活动中的100%电话复核 第四步：活动中的20%电话复核 第五步：SMS短信平台的传递
活动开始前的１－２周内，每城市上交培训 计划表，内容包括招聘情况和培训情况以及
一向外摆放。
促销员要求
标准照片
促销员要求
7、反馈及时
A、免品明显不能满足实际需要时，需第一时间向助理督导及销售通报 B、控制库存,发现产品短缺及时通报长促或者销售 C、 试吃杯、宣传单页等出现短缺，第一时间反馈助理督导
促销员要求
8、工作纪律 A、不聊天 B、不倚靠 C、不打私人电话，不发私人短信 D、不无故离岗
都在85分以上）
培训质量监控
第一步：收集《城市培训计划表》 第二步：城市内三次培训 第三步：活动前的100%电话抽查 第四步：活动中的20%电话复核 第五步：SMS短信平台的传递
广州总部呼叫中心，根据项目组提交的促销员名单和 卖进表；按《促销员培训复核表》的内容对促销员进 行电话复核（每名抽查过的促销员都有相对应的培训 分值，如果低于85分，要求督导进行指导培训，培训 完毕后，呼叫中心会再次抽查，截止至其完全掌握）
“冠益乳”目标消费群：14-45岁大众消费群
➢“冠益乳”的目标消费者是更注重健康的一群人，他们希望自 己健康，更关心家人的健康。
➢“冠益乳”的目标消费者是懂得经营生活的人，他们积极乐观， 希望全家人都能生活得开心。
核心消费群：年轻白领女性
选择冠益乳 三大理由
冠益乳 营养健康倡导产品
活动概况
第四步：ＱＣ的４０％检查 第五步：不定期的30%电话访问★ 第六步：活动照片提交 第七步：与执行质量挂钩的考核体系
1）在活动期间，根据项目要求而定，项目组会通过广 州总部外呼中心在休息时间对门店促销员进行电话访问；
2）访问的内容，会根据近期执行的要点，客户要求重 要，项目中易犯点和某个特定要求而定；
第五步：不定期的30%电话访问★
第六步：活动照片提交 第七步：与执行质量挂钩的考核体系
城市督导执行评估由三方面评定：销售经理40%、项 目组40%、QC部门20%； 除了执行评估外，执行网总部额外有一项考核制度是 《直接奖罚》主要依据是QC部门或是项目部门在门 店现场市场拜访时根据现场的情况进行直接奖罚；另 外在活动期间凡是有客户方书面提出表扬或是投诉， 根据程度进行直接奖罚；
第五步：不定期的30%电话访问★
第六步：活动照片提交 第七步：与执行质量挂钩的考核体系
1）项目组每天会将最新的卖进信息反馈至QC部门；
2）QC部门根据客户组下单比例对各城市进行实地市场 拜访；
3）每次市场拜访都会在隔天给出，QC报告（在条件允 许下，还会提供暗处拍摄的现场照片）
4）QC部门在报告出来后，会发给公司所有高层、项目 组、区域经理、拜访城市项目执行督导；
物资到货情况等
培训质量监控
第一步：收集《城市培训计划表》 第二步：城市内三次培训 第三步：活动前的100%电话抽查 第四步：活动中的20%电话复核 第五步：SMS短信平台的传递
促销员上岗前参加三次培训，培训完毕后，城市督导 根据每名促销员的掌握情况进行评分；
1、基础培训（200%促销员参与） 2、标准培训（150%促销员参与） 3、强化培训（120%促销员参与）
促销物料
固定物资：由闪创到蒙牛仓库提取后配送到门店
1、免品台 2、促销服----长袖上衣、短裙、靴子（视销售提供情况） 3、耳麦 4、易拉宝 易耗物资： 1、试吃品---- 每天10瓶。
桑葚4瓶，黄桃4瓶，草莓1瓶，椰果1瓶 请督导和蒙牛销售联系，以这样的标准对每店进行配送试吃品 促销员主推桑葚、黄桃口味 请督导要求促销员在导购时，主推这两个口味的产品 2、宣传单 3、试吃杯 易耗物资由闪创提前一周将本周所需数量向蒙牛当地申请，将数量、需要时间列明清楚
培训质量监控
第一步：收集《城市培训计划表》 第二步：城市内三次培训 第三步：活动前的100%电话抽查 第四步：活动中的20%电话复核 第五步：SMS短信平台的传递
项目组和QC部门根据各城市提交的促销员名单和培训 时间表的进程；按《电话抽查表》的内容对培训效果 跟进（每名抽查过的促销员都有相对应的培训分值， 如果低于85分，要求督导进行再次强化培训，培训完 毕，总部人员再次抽查，以达到所有被抽查人员分数
执行标准
• 促销员要求 • 培训质量监控流程 • 执行质量监控流程 • 活动报表
促销员要求
1、招聘要求 2、仪容仪表 3、标准说词 4、主动积极 5、免品要求 6、陈列要求 7、反馈及时 8、工作纪律
促销员要求
1、招聘要求
年龄：20岁-25岁 体重：50Kg左右 身高：1.60m以上 形象：皮肤白皙，形体匀称，气质佳。身体健康，注重个人卫生,仪表整洁。 性格：主动积极性高，有霸气，敢于大声叫卖，抢竞争对手的消费者。
促销员要求
2、仪容仪表 头发：要长发扎起；不要留刘海遮挡前额 脸部：要化淡妆（有色眼影、明显口红、粉底） 颈部：不要带任何装饰物 手部：要指甲长度小于2毫米，不要佩戴戒指,不要涂抹指甲油，确保手部干净卫生 着装：要上身穿碧悠绿色长袖外衣，下身穿碧悠绿色长裤，脚穿白色靴子；要将靴子穿在
裤子外面，保证靴子干净。 要左胸前佩戴胸卡； 要耳麦戴在耳朵上；要耳麦的扩音器和电池围在腰上，放在背后
店内的执行情况。
培训质量监控
第一步：巡店检查 第二步：每周促销员例会★
第三步：每周淘汰名单筛选★
第四步：ＱＣ的４０％检查
第五步：不定期的30%电话访问★
第六步：活动照片提交 第七步：与执行质量挂钩的考核体系
1）督导必须在每周召开一次促销员例会，就本周各门 店发生的Βιβλιοθήκη Baidu题进行汇总，并将相应地处罚公布。
第三步：每周淘汰名单筛选★
第四步：ＱＣ的４０％检查
第五步：不定期的30%电话访问★
第六步：活动照片提交 第七步：与执行质量挂钩的考核体系
1）督导和助理督导每天根据《促销员评估表》对所 有活动门店进行巡查并逐一打分，对不合格的地方当
场指正并根据相应的处罚条例进行处罚。 2）项目组必须要到各城市进行巡店检查，真实了解
B、 为确保试饮产品温度控制在7度以下，请促销员将开启后饮品瓶放在冰柜中存放； C、促销员在推销过程中要主推桑葚和黄桃两种产品；
促销员要求
6、陈列要求
A、杯装和瓶装产品、宣传册、托盘、试饮杯，都需要同时展示在免品台上； B、促销台周边3米范围的促销现场要保持干净，随时清洁，看到有自己的试吃
杯一定要拿回来扔进垃圾桶。 C、产品日期要先进先出：快到保质期限的产品要优先销售出去； D、要及时整理排面，保持整洁。排面空缺时，及时补货。并将所有产品商标统
冠益乳
1 产品知识 2 活动概况 34 促销物料 46 执行要求 56 结算要求 6 活动报表
7 现阶段执行----讨论
产品概念
“冠益乳”是益生菌酸奶中最好的，因为它不仅富含LABS益生 菌，还有BB-12冠菌；
“冠益乳”是口感浓厚，果粒型冠益乳更添加美味果粒使得酸 奶口感更香醇；
“冠益乳”是适合所有人饮用的酸奶； “冠益乳”是一个100%由蒙牛鲜奶制造的高品质酸奶；
2）在例会中了解需更换人员的情况，同时与各地销售 经理沟通，从销售处对此批人员的反馈情况，是否同意 更换；
3）确认淘汰名单后，督导准备新人员的面试，培训， 办证等一系列前期工作安排，与销售沟通好，最晚人员 上岗时间。
4）每周例会中反馈一次，本周是否有淘汰名单；
培训质量监控
第一步：巡店检查 第二步：每周促销员例会★ 第三步：每周淘汰名单筛选★ 第四步：ＱＣ的４０％检查
活动报表
活动报表
卖进表
销量表
例会记录
目标销量
结算资料：
➢ 《每月仓库物资清单》 ➢ 《每月拉单销量》 ➢ 《每月促销员工资表》 ➢ 《每月代垫费用表》 ➢ 《每月物资购买表》 ➢ 《每月追加费用表》 ➢ 《每月活动小结》
（ ） 凡涉及费用产生都需销量经理签字确认并提供相应发票
•
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20. 11.2820 .11.28Saturday , November 28, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 5:21:49 05:21:4 905:21 11/28/2 020 5:21:49 AM
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做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 11.2805 :21:490 5:21No v-2028 -Nov-2 0
•
日复一日的努力只为成就美好的明天 。05:21:4905:2 1:4905:21Satur day , November 28, 2020
促销员要求
标准照片
促销员要求 —标准说词
欢迎品尝蒙牛冠益乳酸牛奶， 它富含BB-冠菌，长期饮用， 对改善人体营养状况，提高健康水平具有促进作用， 被公众营养与发展中心推荐为“营养健康倡导产品”
蒙牛冠益乳独有BB冠菌，300亿超强活力， 为肠道排堵，绿化体内环境， 有了冠益乳，肠胃特舒服。
促销员要求
第六步：活动照片提交 第七步：与执行质量挂钩的考核体系
活动前二周，每个门店提供三张照片：第一张全景照 片（包括人、陈列、物资情况），第二张是促销员邀 请消费者试饮，第三张是促销员向消费者介绍产品 （导购的过程）；
培训质量监控
第一步：巡店检查 第二步：每周促销员例会★
第三步：每周淘汰名单筛选★
第四步：ＱＣ的４０％检查
培训质量监控
第一步：收集《城市培训计划表》 第二步：城市内三次培训 第三步：活动前的100%电话抽查 第四步：活动中的20%电话复核 第五步：SMS短信平台的传递
项目组会将近期最主要执行要点观注点，以短信的方 式，每隔一段时间发给所有促销员，以提醒其按标准
要求操作；
执行质量监控
第一步：巡店检查 第二步：每周促销员例会★
5）QC报告发送后工作时间8小时内，项目组必须回复； 因此项目组会要求执行督导先调查被访门店实际情况， 并给相应处理方法或是整改措施，以书面的形式于工作 时间6小时内反馈项目组；再由项目组结合执行标准，统 一回复所有人；
培训质量监控
第一步：巡店检查 第二步：每周促销员例会★
第三步：每周淘汰名单筛选★