销售技巧十种方法让客户爱上你
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• 提防自己，不要躺倒在舒适区 。舒适区只是避风港，不是安 乐窝。它只是你心中准备迎接 下次挑战之前刻意放松自己和 恢复元气的地方。
2、调高目标。
• 许多人惊奇地发现，他们之所以达不到自己孜孜 以求的目标，是因为他们的主要目标太小、而且 太模糊不清，使自己失去动力。如果你的主要目 标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无 期。因此，真正能激励你奋发向上的，是确立一 个既宏伟又具体的远大目标。
自嘲式幽默。抱一种打趣的心情来对待自己做不 好的事情，一旦做起来了尽管乐在其中。
7、不要害怕拒绝。
• 不要消极接受别人的拒绝，而要积极面对。你的要求却 落空时，把这种拒绝当作一个问题：“自己能不能更多 一点创意呢？”不要听见不字就打退堂鼓。应该让这种 拒绝激励你更大的创造力。
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如今抬头问问自己
★新人
茫
人海茫茫亲爱的客户你在何方？ 问苍天，为什么受伤的总是我？
原因？
新人，刚刚入道，四顾茫然，虽豪情万仗，却力 不从心，人海茫茫，亲爱的准客户你在何方？因 为是新人（所以专业、技巧、经验、客户的累积 与信任等，一切都有待市场残酷洗礼）经常一生 叹息，无奈地道一声：保险真想说声爱你不容易 ！
取决于
风
您成就的大小 取决于您的
观念
观念对， 世界就对！
万一
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7种方法让你斗志高昂
万一
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1、离开舒适区，不断寻求挑战激励自己 。
销售技巧十种方法让客 户爱上你
2020/8/17
年年节相似、人人过不同
• 谈谈你的春节大假？ • 七天太短，再来个七天如何？ • 干脆一辈子耍大假如何？
上班和大假
• 上班无聊，大假也无聊 • 上班辛苦，大假也辛苦 • 上班花钱，大假更花钱 • 上班枯躁，大假也枯燥 • 上班郁闷，大假也郁闷
但至少
万一
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5、敢于竞争。
• 竞争给了我们宝贵的经验，无论你多么出色，总 会人外有人。所以你需要学会谦虚。努力胜过别 人，能使自己更深地认识自己；努力胜过别人， 便在生活中加入了竞争“游戏”。不管在哪里，都 要参与竞争，而且总要满怀快乐的心情。但要明 白最终超越别人远没有超越自己更重要。
★老人
忙
★来也匆匆去也匆匆 整天为谁而匆匆
★早也匆匆晚也匆匆 不上市场 口袋空空
原因？
老人，虽入道多年，也小有成就，却始终“苦大仇深 ”，不知自己未来路在何方？突破吧，找不出行之有效的 方法，放弃吧，看在续佣的份上混混再说，让自己宝贵的 青春年华在黄金时代的岁月中无情地等待、流逝，好可惜 、好可怜、好可悲，因为人生有多少个3-5年，人生又有多 少个黄金时代。
Hale Waihona Puke Baidu
3、直面困难。
• 每一个解决方案都是针对一个问题的。二者 缺一不可。困难对于脑力运动者来说，不过 是一场场艰辛的比赛。真正的运动者总是盼 望比赛。如果把困难看作对自己的诅咒，就 很难在生活中找到动力。如果学会了把握困 难带来的机遇，你自然会动力陡生。
4、立足现在。
• 锻炼自己即刻行动的能力。充分利用对现时的认 知力。不要沉浸在过去，也不要耽溺于未来，要 着眼于今天。当然要有梦想、筹划和制订创造目 标的时间。不过，这一切就绪后，一定要学会脚 踏实地、注重眼前的行动，要把整个生命凝聚在 此时此刻。
• 你在帮助客户，不是在祈求客户 • 保险不是投资，是理财 • 保险的基本功能是不能替代的 • 你身边究竟有多少人买了保险 • 客户是在拒绝保险还是在拒绝你 • 面对日益专业的客户，你专业吗
解开心结，快乐自然来！
过完大假，再回首
才知道平平淡淡 从从容容是最真！
一路走来——
★新人 ★老人 ★高手
• 上班了一切可恢复规律
为什么要上班
每个人都在追求自己的需求
• 比尔盖茨还在不断满足自己的需求 • 乞丐每天都要伸手 • 我们不是比尔盖茨，更不是乞丐
寻找工作的乐趣
• 毛主席说，与天地人斗，其乐无穷 • 寿险人的乐趣，在于不断寻找客户，
结识客户、积累客户、培育客户、扩 大客户
观念的转变---
• www.wanyiwang.com万一网中国最大的保险资料下载网 站
您是否经常去想这些问题呢？
• 面对客户时我如何才能打动他们？ • 他们愿意购买我们的产品么？ • 客户对我的话感兴趣？
以真诚打动客户
• 设身处地为客户着想 • 眼前利益？长远的收获？
• •
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给客户一个购买的理由
• 客户购买寿险产品的出发点是他正好需要这款产品 • 业务人员把产品的优点与客户的需求相结合
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6、敢于犯错。
• 有时候我们不做一件事，是因为我们没有把握做 好。我们感到自己“状态不佳”或精力不足时，往
往会把必须做的事放在一边，或静等灵感的降临
。你可不要这样。如果有些事你知道需要做却又
提不起劲，尽管去做，不要怕犯错。给自己一点
★高手
盲
人生高处不胜寒 保险何时是归路 明星容易恒心难 永保高手登天难 夕阳总有西下时 风流总被雨打风吹去
万一
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原因？
长江后浪淹前浪， 前浪死在沙滩上； 进步太慢是落伍， 骄傲自满必死亡。
树叶飘落的地方
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茫 忙 盲
为什么我努力做，但却好像不好？ 为什么我很向前，结果一直都没钱？ 为什么我很努力，为何没出人头地？ 为什么我很认真，可是美梦不成真？ 为什么？为什么？为什么？…… 请你告诉我，我该怎么办？？？
曾经豪言壮语说：
万一
2、调高目标。
• 许多人惊奇地发现，他们之所以达不到自己孜孜 以求的目标，是因为他们的主要目标太小、而且 太模糊不清，使自己失去动力。如果你的主要目 标不能激发你的想象力，目标的实现就会遥遥无 期。因此，真正能激励你奋发向上的，是确立一 个既宏伟又具体的远大目标。
自嘲式幽默。抱一种打趣的心情来对待自己做不 好的事情，一旦做起来了尽管乐在其中。
7、不要害怕拒绝。
• 不要消极接受别人的拒绝，而要积极面对。你的要求却 落空时，把这种拒绝当作一个问题：“自己能不能更多 一点创意呢？”不要听见不字就打退堂鼓。应该让这种 拒绝激励你更大的创造力。
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7种方法让你斗志高昂
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1、离开舒适区，不断寻求挑战激励自己 。
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上班和大假
• 上班无聊，大假也无聊 • 上班辛苦，大假也辛苦 • 上班花钱，大假更花钱 • 上班枯躁，大假也枯燥 • 上班郁闷，大假也郁闷
但至少
万一
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5、敢于竞争。
• 竞争给了我们宝贵的经验，无论你多么出色，总 会人外有人。所以你需要学会谦虚。努力胜过别 人，能使自己更深地认识自己；努力胜过别人， 便在生活中加入了竞争“游戏”。不管在哪里，都 要参与竞争，而且总要满怀快乐的心情。但要明 白最终超越别人远没有超越自己更重要。
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4、立足现在。
• 锻炼自己即刻行动的能力。充分利用对现时的认 知力。不要沉浸在过去，也不要耽溺于未来，要 着眼于今天。当然要有梦想、筹划和制订创造目 标的时间。不过，这一切就绪后，一定要学会脚 踏实地、注重眼前的行动，要把整个生命凝聚在 此时此刻。
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给客户一个购买的理由
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