常见问题参考话术

常见问题参考话术1.现在股票都套住了，没钱交费，等解套以后再说吧？？？答：其实你现在所买的股票，这样抱着肯定赚不回来，过几天大盘涨起来，好的股票很快会涨回来，但是不好的股票是不会有大的起色的，大盘涨，它不涨，它就不涨；大盘跌，他比大盘跌的还要快。

问：你的股票套了多长时间了？（半年）你看现在还套着，看着别人赚钱，着急吧？我告诉你，你的股票已经出现了不良资产，必须马上进行资产置换，不好的股票“一刀平”，然后跟着我们老师重新操作起来，买一些飙股，把你的资金象滚雪球一样越滚越大，这样才能快速解套，尽早赢利！千万不要觉得不抛总会涨回来的，如果这样做股票就太简单了。

你看象以前的中关村，四川长虹等现在都跌成什么子了。

所以我建议你：赶快加我们的微信，赶上我们老师今天收盘前的布局，我相信，明天就能给你惊喜！2.想跟家人或朋友商量一下，听听他们的意见？？？答：我想问一下当初你买股票的时候，是否也听了朋友的建议呢，可你现在还是亏钱了啊，你的朋友是专家吗？既然不是专家，给你的建议又让你亏钱，虽然他们都是为你好，但毕竟都只是比较主观的来给你做建议，没有权威性和绝对的正确性，你不觉得这样亏钱很冤枉吗？其实你想想，有什么好商量的呢，商量来商量去也商量不出钱来，只会让你错过赚钱的机会，一天10%，时间就是金钱，所以，我劝你不要犹豫了，咱们直接操作起来，一周内让你看到效果，好吧！3.大市不好，我觉得今年没什么行情了，我准备退出股市了？？？答：谁说大盘不好，谁说没有行情了，每天都有涨停板，只是你抓不住而已。

大盘稍微调整几个点你就说没行情了，你这样的心态怎么能赚到钱呢。

象我们老师带领学员买的XX股票你看到了吗？大盘调整，它连续涨停，如果你是我们的学员，你还会抱怨行情不好吗？话说回来，我们买的是个股，而不是大盘指数，只要把握好了个股，一样可以在大盘不好的情况下赚到钱。

正所谓：大盘放两边，个股放中间嘛！4.我以前参加过咨询公司，都让我赔钱了，我现在都不敢相信了？答：我想告诉你的是，我们不是咨询公司，我们是投资教育，是和咨询公司有区别的，我我们都是先服务，后收费的，我们是让你看到了我们的实力，和我们的服务，再看您的意思，是否合作的，咨询公司不管你怎么样，你也不知道他具体水平如何，先收费，收费完就不管你，这是对您的不负责，您说呢？我们用的是我们诚信来服务，我们不敢保证所买的股票100%涨，但我们敢保证，我们对您的心是100 %的5.我自己炒，赔了我认了，交给你们老师做，赔了算谁的？答：您如果有这样的观念，我觉得是非常不正确的，您做股票为的是赚钱，而不是和自己斗气，只要能赚到钱，何必一定在意是自己赚还是别人帮您赚，您如果没有尝试又怎么知道别人帮你一定是亏钱呢？您愿意把钱无辜的丢在股市，也不愿意尝试以下专业老师的运作吗？如果你自己做亏钱交给我们做，在你看来也许是亏钱，那你何不尝试一次，要是真的赚了，那你以后不就不会亏钱了吗？要不然你继续这么下去，你会更惨的！象这一波股市的行情，大家都赚的很好，我们学员更是赚的盆满钵满，而你还是老样子，我可以明确的告诉您，今年最后的机会就在眼前，能认识我说明咱们有缘，不能合作就只能怪您没有这个福气了，您尽快决定吧！6.让我考虑考虑再说？答：考虑是可以的，但也许在您考虑的过程中会流失很多机会。

在今年1月3月的时候我想您一定比现在更加犹豫，更加害怕，可结果呢，这波行情就给了胆小者、空仓者、空头一记重重的耳光。

中国的股市已经进入了牛市，也就是进入了赚大钱的阶段，如果你还这么畏首畏尾的，到头来又是竹篮打水一场空。

钱您输的起，可这大好的牛市丢掉就太可惜啦！现在是5月份，我建议您跟着我们操作一个季度，赶上过年您肯定能抱上一个金娃娃，多好啊！7.跟着你们做你们能保证我赚到钱吗？万一我赔了怎么办？答：现在是什么行情您还不知道吗，抄底的绝佳机会啊！这种行情还亏钱，那我们公司开着还有什么意义啊，我们要做的是帮您赚到最多。

我很不喜欢听您说亏钱，因为确实在这样的市场下，有这样的操盘手，想亏钱也很困难啊，我希望您赚钱也要赚的开心一点，整天提心吊胆的，这样赚到钱又有什么意思呢。

您要充分的相信我们老师的实力，股票就交给我们老师，您去忙您的生意，这样一举两得多好呀！8.你们能不能先带我做一个股票，赚钱了我马上加入？答：不可以，公司是有规定的。

首先我不是高级分析师，得不到也不可能推荐你研究部的内部股票，我想帮你也没有办法，我只是老师的助理。

再说每天象您这样的不下千人，您的要求也不高，您的想法我也能理解，如果我不负责任的随便推荐一只股票给你，你自己又操作不好，又没有高级分析师的跟踪，将来亏损的是您的钱，那也还罢了，您反而还会觉得我们公不够实力，还会影响我们升证投资的声誉。

如果您是学员那就不一样了：单独的会员档案，密码，编号，指定的分析师和客服人员在盘中即时跟踪指导，有具体的买卖时间、价位、仓位的通知。

您忙的话可以不管股票去忙您的生意，如果您有空的话可以学习我们老师的操作方法，既赚到钱，又学会炒股，多好啊！9.你们的价格太高了，我就这么一点资金，能不能便宜一点？答：其实这个老师一只股票就给你赚回来了。

这个只不过是个前期投资而已，3000或228800只相当于您资金的百分之一，行情不好的时候您一天都不止亏这么一点吧，相反，您有我们老师的指导，一天就能赚回来。

所以价格不是主要的，关键是赚钱，不同的水准和服务，就会创造不同的，这就叫做物有所值呀！夏利很便宜吧，但是每个人都愿意做奔驰。

打个比喻：您现在股票亏损了就想一个人生了病，应该无正规的大医院找专家才能治的好，如果您随便找个小诊所或者江湖郎中，贪图便宜，到最后您可能没发现是自己找错了对象，还在怀疑医生有问题呢？我想您做股票应该是为了赚钱而不是为了省点钱吧。

一分价钱一分货10.你们现在和我说的这么好，我真正加入后，会不会都没有人来管我？答：我们易学堂做的是品牌服务，所以不仅是内部的服务流程规范化，严格化，也客户的售后服务工作也是非常完善的。

您参加学员以后，会有单独的会员档案，密码，编号，指定的分析师和客服人员在盘中即时跟踪指导，有具体的买卖时间、价位、仓位的通知，这样您的操作资金才会有保障。

并且有任何疑问可以马上和我们取得联系，我们会及时帮你解决。

我们之所以做的这么好，也多亏很多老客户的一直信任呀。

话说回来，我和您又不是仇人，您赚的又不是我的钱，赚的是市场中的钱，我帮你服务好了，您赚的好了，才会再和我们合作呀！11.你们老师是如何看待当前市场的？答：股民不赚钱牛市中六种投资思维需要转变最近有很多投资者反映在今年的牛市中竟然没有赚钱，按理说，股市从2007-2018年很多股票跌到谷底已经反弹到07年最高的价格了。

有些强势股早已翻番，为什么有这么多股民反而不赚钱呢？A、饥不择食型：部分股民发现牛市行情降临，股指大幅上涨时，手中却没有多少筹码，由于担心错失机会，慌忙买进，结果不是买的股票有问题，就是买的时机出错，有时甚至在强势股的阶段性顶部位置介入，因而很难获利。

建议：股市中的机会是无限的，资金是有限的，不要用有限的资金去博无限的机会。

B、追涨杀跌型：这类投资者惯性思维很严重，股市一涨就认为可以张到1783点，股市一跌就认为要破1000点，股价上升的时候全力追涨，股价下跌的时候急忙割肉，结果使得市值在反反复复的操作中不断缩水。

建议：要在不利的情况下看市场的有利因素，在有利的情况下看市场的不利因素。

C、死捂股票型：牛市确实需要捂股才能获取丰厚的利润，但要看捂的是什么股，很多投资者捂的是在熊市中被深度套牢的股票，而这些股票大多不是当前行情的主流热点，自然很难解套扭亏了。

建议：换一次股票会增加不足1%的税费成本，而强势股的涨幅是弱势股涨幅的N倍，要分清轻重优劣。

D、模仿基金型：很多投资者资金不多，但操作手法却模仿基金，一个帐户中有数使支股票，全面撒网，广种薄收，就算选中了两支龙头股，但由于买的数量少，也很难获取教多收益。

而且，持股数量太多，无暇全面顾及，问其持股的公司基本面情况，常常一问三不知，这样如何能把握个股的波动规律。

建议：好好清理自己的帐户，再轻装上阵。

E、熊市思维型：在经历了4年的熊市后，许多投资者已经被熊市“洗脑”，往往稍有获利就急忙卖出，然后指望股价再重新跌回来，但等来的却是股价的饿继续一路走高，自己却被远远的甩在后面。

建议：上自己的头脑清醒些，灌输些牛市思维。

F、卖涨留跌型：行情走好时，投资者的持股中会有部分个股是获利的，还有部分是仍然被套的，大多数投资者会选择获利的卖出，将被套的仍然继续捂着。

结果，获利卖出的股票仍在继续上涨，而捂在手中的股票却仍然在底位徘徊。

建议：强者愈强，弱者愈弱的“马太效应”一直在股市中盛行，正确的方法是越能涨的股票越是要捂紧，对于涨不动的股票要及早卖出，盘活资金，重新选择机会。

一.你们推荐的股票没有操作性,能不能先让我操作一只?答:方式一:先下手为强.在跟客户推股票的时候就把话说清楚,让客户没有提问的机会.例如:在寻找意向客户的时候,直接就跟客户说今天我们学员就要买入一只股票,而且涨幅会很好.您现在还不是我们的学员,我现在不能跟您说,但是为了证明我们公司不是”马后炮”,我可以在明天开盘之前告诉您这只股票.方式二:正面回答她.1.这只股票我们是不是在开盘之前就告诉你了呢?一只股票在开盘之前你知不知道它盘后的走势呢?我们既然在开盘之前能告诉你这只股票,我们就能提前让你在底部进入,让你赚到钱.同样如果你知道一只股票后期的走势,你也一样能赚到钱.2.在没有成为我们学员之前,我们是绝对不会指导您买入任何一只股票的,我们是一家大公司,有很严格的规章制度,另外也是为了保障我们学员的利益,让他们能够有很充足的筹码可以买进去,我想等您加入我们学员之后,您也会赞成我们这样做的,是吧.方式三:同事之间配合解决.1.例如:今天你推荐了一只股票涨停后,让另一个人以老师的身份打过去,说:”昨天我学员买如了600XXX股票,我的助理XXX有没有告诉你呀”,客户说:”没有啊,早晨才告诉我的,都买不进去”.老师可以很气愤的说:我的助理怎么会没有告诉你呢?他还是专门想我要的呀说要送给他一个很好的朋友的.”.客户:能不能再告诉我一只”.回答:”不好意思,今天没有操作股票.”二.你怎么知道我的电话的,我没有跟你们联系过呀?答:知道您的电话并不奇怪,这也是我们公司第一次和您联系.我想是不是能通过这通电话帮到您,如果可以帮到您,我想您还会感谢这通电话,您说是吗?三.你们离我们那么远,如果你们让我亏钱了,我找谁去啊?答:1.首先您要明白一点,我们彼此之间是建立一种合作,达到共同赢利的结果,而不是您去菜市场买菜,离家越近越好.您首先想的应该是我们公司的实力,只要我们有实力能让你在股市中有较好的收益,远近是很重要的问题吗?3. 2.话又说回来,如果我们不能让你赢利,让我们的学员赚钱,都到证监会投诉我们,你说是你那一点学员费重要还是我们公司的前途重要呢?我们会拿公司的前途去博你那点学员费吗?这个答案是显而易见的.所以说您现在缺少的只是信心,您现在下决心和我们合作起来,信心我们会给您建立的,我们的合作也会是长期的.1.四.加入之前你们推的股票都很好,说的也很好,加入学员后就两样了?答:也许您过去接触过一些咨询公司,但您也应该知道中国的国情,不管什么行业,都会有害群之马.林子大了,什么鸟都有,所以肯定有些不正规的公司.即使有的公司在入会之前能给你提供一些较好的股票,他们可能是通过一些渠道从象我们这样的公司弄到的,所以在入会之后不能得到相应的或报.(很有信心的告诉他)我们公司是有自己的资金控盘的,有专业的上市公司调研人员和行业研究员.同时,我们公司是一个很正规的公司,并且我们跟您所说的都是能给你保证.我们会在公司和法律允许的范围内最大限度的给你合法权益和合法的保障.所以跟着我们做您大可放心,一两只股票操作下来,您的许多顾虑就不会有了,我们公司就是您终身的合作伙伴.五.你们公司确实不错,但我还需要考虑考虑,和家人商量商量?答:1.首先要问他还在考虑什么问题,(然后给予解答,很多情况下是信心不足或问题没有解决好.)既然您都知道了我们公司的实力,您还有什么好考虑的呢?您要知道机会就在您的考虑中流失了,就象您做股票一样,当行情启动时你在考虑行情是否真的有,当行情在涨时您有在考虑行情到底有多大;当行情涨起来了的时候,您又不敢进了,您说这些年您考虑来考虑去有考虑出什么结果来了呢?当然你做事谨慎的态度我很敬佩,但是一件事情不管是从主观还是客观条件都有了你就不要再考虑了,拿出自己的魄力和我们做起来.相信我们的饿实力能证明您的决定是对的.2.和家人或朋友商量是应该的,这样您也更放心一点.但我想问您啊,您的朋友和家人也做股票吗?他们做的怎么样呢?{肯定不好或者不做},这就对了,既然他们做的不好,不是专业人士,你听他们的又有什么用呢?所以说做股票应该所听听专业人士和机构的建议.因为你过去做的不理想,亏了钱,我不否认你家人和朋友他们的出发点都是好的,都是为你好.但你我都知道好心有时候不一定能办好事.特别是股票这种变化莫测的投资.最好的办法就是和我们先合作起来,一两只股票让你有较好的赢利,这就是你给家人和朋友最好的证明,到那时他们还会说你吗?到那时你不但赚了钱,连在朋友和家人心中的地位也提高了!到时候不要忘了我噢~六.现在行情不好,不想做了,等行情好了再说?答:1.你说大市不好,但你看一下每天涨的饿好的股票也有好几十只,还有涨听板的呢.您是个老股民了,也应该知道做股票买的是个股行情而不是大盘指数,我们这几天推荐的股票您也看了,难道这些股票不能让你赚钱吗?您能说现在的市场没有行情吗?2.您这些年来一直在等待行情,但等到的结果是什么呢?当行情刚启动的时候你不知道是不是真的来了,当行情涨的差不多了,你又追进去了，行情快结束时你又不知道出来，又被套。