基于体验营销的品牌建设分析
如何建设品牌
如何建设品牌品牌建设是企业发展和竞争的关键环节，一个成功的品牌能够为企业带来巨大的商业价值和竞争优势。
本文将详细介绍如何建设品牌，包括品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播等方面。
一、品牌定位品牌定位是品牌建设的第一步，它决定了品牌在消费者心目中的位置和形象。
品牌定位需要考虑以下几个方面：1. 目标受众：确定品牌的目标受众是谁，他们的需求和偏好是什么，如何能够满足他们的需求。
2. 竞争对手：了解竞争对手的品牌定位和市场份额，找到与他们的差异化点，寻找自己的竞争优势。
3. 品牌核心价值：确定品牌的核心价值和独特性，为消费者提供什么样的价值和体验。
4. 品牌个性：确定品牌的个性和形象，让消费者能够对品牌有深刻的印象。
通过对以上几个方面的分析和思考，可以确定品牌的定位，为后续的品牌建设提供指导。
二、品牌形象塑造品牌形象是品牌建设的核心内容，它包括品牌名称、标志、口号、包装等方面。
品牌形象的塑造需要考虑以下几个要素：1. 品牌名称：选择一个简洁、容易记忆和与品牌定位相符的名称。
可以考虑使用特殊的字母组合或者有意义的词语。
2. 品牌标志：设计一个独特、简洁和具有辨识度的品牌标志。
标志可以是文字、图形或者两者的组合，要能够准确传达品牌的核心价值和个性。
3. 口号：制定一个简洁、有力和易于记忆的口号，能够准确表达品牌的核心价值和独特性。
4. 包装：设计一个与品牌形象相符的包装，包括颜色、形状、材质等方面。
包装应该能够吸引消费者的注意力，并且能够传达品牌的核心价值和个性。
通过以上几个要素的塑造，可以形成一个独特、有吸引力和与众不同的品牌形象。
三、品牌传播品牌传播是品牌建设的重要环节，它能够将品牌形象传递给目标受众，提高品牌知名度和美誉度。
品牌传播可以通过以下几种方式进行：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行品牌广告宣传，提高品牌的知名度和认可度。
2. 网络营销：利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广，包括建立品牌网站、开展社交媒体营销、制作品牌视频等。
体验营销在昌吉州旅游品牌中的运用研究
销 建设 和推 广 品牌 是 大势所趋 ，旅 游产 品和 体验 紧密联 系，企 业更是 应 恰 当运 用其来 打造精 品旅 游 品牌 。 昌吉州具 一 步 开发 ，运 用体 验 营销 来推 广 昌吉州旅 游 品牌具 有一 定 的现 实意 义 ，对做 大做 强 昌 吉州 的旅
采购 与供 应 链
中国市场 ２ １ ０ １年第２ ３期 （ 总第６４期） ３
体 验 营 销 在 昌吉 州旅 游 品牌 中 的运 用 研 究
宋 杨
８ １０ ） ３ ０ １ （ 昌吉学院 经济管理 系 ，新疆 昌吉
［ 摘
要 ］ 在世 界 经济发 展 经历 了农 业经 济和 工业 经济 、服务 经 济并 即将 迎 来体验 经 济 的 背景 下 ，企 业运 用体 验 营
验，可以说体验与旅游有着直接的天然的联系，旅游者花
费 时间 、金钱 和精 力 ，想换 得 的就是 一种 不 同于惯 常 生活 的新 鲜体 验 。那么 ，旅 游者 在消 费一 项旅 游服 务 时 ，他 的 主 观感受 与反 应 就显得 尤 为重 要 ，这 正是 旅游 企业 实施 营
销 的 中心 关注 点 ，也 是旅 游 产 品 的实 际 魅力 所 在 。因此 ，
成旅 游价 值 。旅游 产 品的无 形性 决定 了游 客在 购买 之前 难 以 比较旅 游产 品 的性 价 比 ，难 以理解 消 费 ，游 客大 多 只能
１ 体 验 营销 的概 念
体 验 营销 的概 念是 １９ ９ ８年 由美 国 战略 地 平 线 公 司 的 两位创 始 人 约 瑟 夫 ・ 恩 和 詹 姆 斯 ・ 尔 摩 在 发 表 的 派 吉 “ 迎进 入体 验经 济 ”一 文 中首 次 提 出 的 。他 们 对 体 验 营 欢
体验营销成功案例
体验营销成功案例近年来，体验营销作为一种新兴的营销手段，受到了越来越多企业的重视和采用。
体验营销是指通过让消费者在购买前亲身体验产品或服务的方式,以期提升消费者对产品或服务的感知和认知,从而促进销售和品牌建设的一种营销策略。
以下是一则体验营销成功案例。
高端电器品牌在市场推广期间，决定采用体验营销的方式来促销其最新推出的智能家居设备。
他们打造了一场全球调查活动，给消费者提供体验机会，并邀请他们参与一项消费者研究。
首先，该品牌通过线上和线下渠道邀请消费者参与调查，并向他们介绍研究的目的和内容。
消费者可以从官方网站上填写调查问卷，或者亲自前往指定体验中心进行实地试用。
在体验中心，消费者可以亲自操作智能家居设备，并感受其先进的功能和便利性。
同时，品牌也派出专业的销售人员和技术人员在现场提供指导和解答问题，为消费者留下深刻的印象。
除了体验智能家居设备外，消费者还被要求填写一份详细的调查问卷，包括他们对产品的看法、对价格的接受程度以及对品牌形象的认知等。
这些问卷旨在了解消费者的购买意愿和需求，并为品牌提供改进产品和服务的方向。
在调查活动结束后，消费者们还收到了一份感谢信，品牌对他们的参与表示感激，并承诺根据调查结果不断改进产品和服务。
此外，他们还给予消费者一定的奖励，如优惠券、折扣码或特别优惠。
这个体验营销活动取得了巨大的成功。
首先，通过让消费者亲身体验智能家居设备，他们深刻了解到产品的种种优点和先进性，增加了对产品的兴趣和购买意愿。
其次，通过调查问卷，品牌了解到消费者的需求和意见，为改进产品和服务提供了宝贵的参考。
最后，活动的感谢信和奖励措施让消费者感受到了品牌的关心和价值，提升了品牌形象和忠诚度。
总体来说，这个体验营销活动成功的原因是它在消费者购买前提供了实际的体验机会，并以此为基础了解消费者的需求和意见。
通过综合运用线上和线下渠道的方式，并辅以感谢信和奖励措施，品牌打造了一个完整的体验营销系统，吸引了大量消费者参与，并在市场上取得了巨大的成功。
企业品牌建设：成功案例分析与实践经验
企业品牌建设：成功案例分析与实践经验企业品牌建设：成功案例分析与实践经验随着市场经济的不断发展，企业面对日益激烈的市场竞争，品牌建设成为企业取得竞争优势和长期发展的关键。
本文将选取几个成功的品牌建设案例，从中总结出宝贵的经验和实践经历，探讨一些提高品牌价值的有效方法，以帮助企业在品牌建设方面取得更大的成功。
一、美团美团是中国最大的本地生活服务平台，旗下涵盖了餐饮、酒店、旅游、电影等多个领域。
美团的品牌价值，是在追求用户满意度和商户收益的同时，通过线下服务的快捷优质，让用户口口相传，形成口碑优势。
美团的营销策略也是一流的，比如通过营销券增加用户黏性和粘性，通过广告宣传提升品牌意识和知名度等等。
二、苹果苹果的品牌，是高端、简约和创新的代表。
苹果的成功，是通过不断地开发出有特色的设计产品，与其技术实力和品牌形象相融合，最终获得了全球消费者的喜爱和高度认可。
苹果的营销策略也十分奏效，比如经典创意的广告语和广告图片，以及大规模的营销促销活动，有效提升了品牌的形象和认可度。
三、腾讯腾讯是中国的互联网巨头，致力于打造互联网+的社交、游戏和金融业务全方位平台。
腾讯的品牌，是基于其庞大的用户群和先进的技术创新，打造出的可靠、高质量的品牌形象。
同时，腾讯还注重平台生态，与各种行业企业建立合作关系，形成生态网络，进一步增强了品牌的影响力。
腾讯的推广方式也非常有特色，比如QQ微信等社交平台的推广，深度挖掘用户需求，定向营销等等。
四、阿里巴巴阿里巴巴是中国最具国际影响力的大型自营式电商平台，致力于让全球消费者享受便捷的在线购物体验。
阿里巴巴的品牌，是基于良好的用户体验和可靠的信用体系，形成的高品质品牌形象。
阿里巴巴的营销策略也同样奏效，比如以天猫购物节等活动为引导，吸引大批用户并促进销售增长。
同时，阿里巴巴也注重多元化的业务拓展，通过不断培育新业务和新模式，进一步提高了品牌的吸引力。
以上几个品牌的建设成功案例，都证明了一个道理，即品牌建设没有捷径可循，只有不断完善和提高，才能不断提升企业的竞争力和市场优势。
品牌建设的成功案例案例分析
品牌建设的成功案例案例分析在当今全球化和竞争激烈的商业环境下，品牌建设对企业的发展至关重要。
成功的品牌建设可以帮助企业树立良好的形象，赢得消费者的信任和忠诚度。
本文将通过分析一些成功的品牌建设案例，探讨如何有效地进行品牌建设。
1. 苹果（Apple）品牌建设成功案例苹果公司是全球知名的科技公司，其品牌建设一直受到广泛关注。
苹果成功建立了高端、时尚、革新的品牌形象。
其成功之处在于几个方面：（1）产品设计独特：苹果的产品设计简洁时尚，给人一种高质感的感觉。
无论是iPhone、iPad还是Macbook，都以简约的外观和先进的技术吸引了大量消费者。
（2）营销策略巧妙：苹果的营销策略非常巧妙，通过独特的广告宣传和产品发布会等方式，吸引了全球的关注。
如苹果的“Think Different”广告系列，成功地传递了品牌理念和个性。
（3）用户体验优秀：苹果注重用户体验，无论是产品界面设计还是售后服务，都力求给消费者带来优秀的体验。
这种关注用户需求的做法，赢得了众多忠诚的苹果粉丝。
通过以上方面的综合优势，苹果成功地建立了独特的品牌形象，塑造了消费者心目中的品质与信任。
2. 星巴克（Starbucks）品牌建设成功案例星巴克是全球领先的咖啡连锁品牌，其品牌建设同样具有值得学习和借鉴的成功经验。
（1）独特的店铺设计：星巴克的店铺设计独树一帜，将舒适、温馨的环境与现代科技元素相结合，创造了独特的消费体验。
顾客可以在这里放松身心，享受高质量的咖啡。
（2）品牌文化传递：星巴克以咖啡文化为品牌的核心，通过定期的咖啡研讨会和品尝会，让顾客更深入地了解咖啡的品质和工艺。
这种文化的传递增强了顾客的黏性和忠诚度。
（3）社会责任感的倡导：星巴克注重社会责任感，在可持续发展和公益慈善方面有积极的贡献。
这种社会责任感对于品牌建设起到了积极的推动作用，赢得了社会的认可和口碑。
通过打造独特的店铺环境，传递品牌文化和倡导社会责任感，星巴克成功地树立了高端、时尚、社会责任感强的品牌形象。
品牌营销的成功案例分析
品牌营销的成功案例分析在品牌营销领域，成功案例的分析对于其他企业的品牌建设和推广策略非常关键。
本文将介绍一些具有代表性的品牌营销成功案例，并对其背后的策略进行分析。
1.苹果公司苹果公司是全球知名的科技巨头，其品牌营销战略一直备受关注。
苹果公司成功打造了一系列受人追捧的产品，如iPhone、iPad和MacBook等。
其成功之道主要体现在以下几个方面：1.1 形象塑造: 苹果通过打造与众不同的形象，将自己定位为技术先锋和创新的代表。
通过独特的设计、简洁的用户界面和精致的包装，塑造了品牌的高端形象。
1.2 产品定位: 苹果产品注重用户体验，以简单易用、高性能和高品质为特点。
通过加强研发和创新，苹果为消费者提供卓越的产品体验，从而树立了自己的品牌形象。
1.3 媒体宣传: 苹果懂得利用媒体力量进行宣传，并注重与媒体合作建立良好的伙伴关系。
苹果产品发布会成为备受瞩目的全球盛事，各种媒体和粉丝都会密切关注。
这种高度的媒体曝光度为苹果提升品牌价值起到了重要的作用。
2.可口可乐可口可乐是世界著名的碳酸饮料品牌，其品牌营销策略具有很大影响力。
以下是可口可乐品牌营销的几个关键因素：2.1 情感共鸣: 可口可乐采用了一系列广告和营销活动，旨在引发消费者共鸣。
例如，“与世界分享快乐”、“开启无限可能”等广告主题，使消费者产生积极的情感体验。
2.2 广告营销: 可口可乐的广告宣传手法一直以来都很创新和引人注目。
例如，他们常常与知名艺人合作，打造有趣、具有创意的广告。
这些广告不仅使品牌进一步融入大众文化，同时也加强了与消费者的情感连接。
2.3 品牌延伸: 可口可乐善于将品牌延伸到其他领域，如体育赞助、音乐活动以及社会公益事业。
这样的品牌延伸为品牌增加了曝光度和影响力，进一步巩固了品牌的地位。
3.耐克耐克是世界著名的运动品牌，其品牌营销激励了全球数以亿计的消费者。
耐克的成功案例主要体现在以下几个方面：3.1 品牌定位: 耐克以“Just Do It”为口号，强调运动、挑战和个人成长。
16个市场营销成功案例分析
16个市场营销成功案例分析1. Apple：创新与品牌建设Apple公司以其创新的产品和独特的品牌形象而闻名。
通过不断推出革命性的产品，如iPhone和iPad，Apple成功吸引了大量忠实客户。
Apple还通过精心设计的广告和用户体验，建立了强大的品牌忠诚度。
2. CocaCola：情感营销CocaCola公司长期以来一直以其情感营销策略而著称。
通过广告和促销活动，CocaCola成功地与消费者建立了情感联系，使其成为全球最知名的品牌之一。
3. Nike：品牌故事与代言Nike公司通过讲述品牌故事和利用知名运动员代言，成功地建立了强大的品牌形象。
这些故事和代言使消费者与品牌产生共鸣，并增加了购买意愿。
4. Airbnb：社区营销Airbnb通过建立强大的社区营销策略，成功地吸引了大量用户。
通过鼓励用户分享自己的旅行故事和体验，Airbnb建立了一个充满信任和互动的社区。
5. Red Bull：极限运动营销Red Bull通过赞助极限运动活动和赛事，成功地与年轻消费者建立了联系。
这种营销策略使Red Bull成为极限运动爱好者的首选品牌。
6. TOMS Shoes：社会营销TOMS Shoes通过其“买一送一”的商业模式，成功地吸引了消费者的关注。
通过购买TOMS鞋，消费者可以为一个需要的人提供一双鞋。
这种社会营销策略使TOMS成为一家具有社会责任感的品牌。
7. Amazon：客户体验优化Amazon通过不断优化客户体验，成功地建立了强大的品牌忠诚度。
从快速配送、便捷的退货政策到个性化的推荐系统，Amazon始终关注消费者的需求，并提供卓越的服务。
8. Starbucks：体验营销Starbucks通过营造独特的咖啡体验和社区氛围，成功地吸引了大量忠实客户。
从舒适的店面设计到个性化的咖啡定制，Starbucks使消费者愿意花时间在咖啡店中。
9. Lego：产品创新与娱乐营销Lego通过不断创新和推出有趣的产品，成功地吸引了各个年龄段的消费者。
体验式营销的案例和效果分析
体验式营销的案例和效果分析一、体验式营销的定义和意义体验式营销是指通过丰富多彩、充满趣味性的场景和活动，让消费者参与其中，亲身感受产品或服务的特征和价值，从而引起消费者的兴趣和共鸣，提高品牌形象和忠诚度的营销方式。
随着市场竞争的加剧，消费者越来越具有选择权和话语权，品牌在营销中应该通过体验式营销提高产品或服务的差异化和认可度，让消费者在心理和情感上产生终身记忆和品牌效应，形成市场竞争的有利优势和口碑效应。
二、体验式营销的典型案例1、红牛突破极限活动红牛突破极限活动是典型的体验式营销案例，通过举办机车空中飞人、攀岩比赛、极限运动等多项极限挑战赛事，吸引了全球亿万消费者的眼球，让红牛成为全球广受欢迎的能量饮料品牌。
红牛的体验式营销创新，在于将其品牌形象与极限运动紧密结合，让消费者通过亲身参与，感受到红牛所带来的力量和激情，形成品牌的口碑效应和拥有者效应。
2、苹果的新品发布会苹果的新品发布会也是典型的体验式营销案例，通过创意性的舞台设计、互动性的产品演示、抽奖等多种形式，让消费者亲身参与和体验苹果产品的优越性和时尚性。
苹果的体验式营销创新，在于将其品牌形象与高科技、环保、人性化等元素结合，让消费者在感受产品的同时，体会到品牌的情感和文化内涵，从而提高品牌的忠诚度和竞争优势。
三、体验式营销的效果分析1、提高产品或服务的认知度和差异化体验式营销可以通过丰富多彩、充满趣味性的场景和活动，提高产品或服务的认知度和曝光率，让消费者产生认可和兴趣。
同时，体验式营销也可以使产品或服务在消费者心中形成差异化和竞争优势，从而提高市场占有率和收益。
2、提高品牌形象和忠诚度体验式营销可以通过创造多元化、个性化、高品质的体验场景和活动，让消费者感受到品牌的价值和内涵，从而提高品牌形象和忠诚度。
同时，体验式营销可以让消费者在心理和情感上与品牌产生共鸣，从而形成品牌的口碑效应和拥有者效应。
3、创新营销思维和引领市场潮流体验式营销可以通过创新营销思维和引领市场潮流，不断挑战消费者的期待和价值观，从而激发消费者的兴趣和参与度。
体验之旅营销牛奶新疆乳业首例体验式营销案例分析
乳业营销从初始的免费品尝的推广促销活动，到蒙牛的“请到我们草原来”和“体味自然之旅、参观样板工厂、游历国际牧场”的营销历程，我们看到乳业的市场营销虽然“买赠”的低价竞争仍然会长久存在，但乳业的营销手段也在竞争中得以逐步提升，迎合着营销理论的发展和企业营销观念上的改变，乳业营销中体验式营销逐步走入我们的视野。
所谓体验式营销就是企业站在消费者的的感观、情感、思考、行动、关联这五个方面，从消费者的角度重新设计、定义企业营销的思考方式。
它突破了传统观念上消费者是理性消费的消费群体的这一假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中、消费后的体验，才是研究消费者行为和企业产品营销的关键，运用企业营销的活动为消费者的购买前、购买后所提供的刺激促成消费者购买行为产生、消费后满足和后续购买行为的持续，其实现的基础在于消费者响应这种刺激并对企业营销活动的直接观察和参与促成。
传统营销与体验式营销的区别：传统营销体验式营销关注产品特色和利益（FAB）关注消费者体验消费者是理性消费，将消费过程视为解决问题的过程，忽视感情因素消费者消费时是理性与感性兼具，两个因素产生购买的概率一样关注产品的分类和在竞争中的定位在社会文化、环境、消费因素下检验消费情景体验式营销的特点在于：一、以消费者的体验为关注点：注重企业与顾客之间的沟通，挖掘顾客内心的愿望，从顾客体验的角度，审视自己的产品和服务；二、以体验为导向设计、制作和销售产品：完成产品由产品单一转换的角度，使产品成为集产品、商品、服务、体验为一体的综合性物质，增加产品在“体验”后的含金量，为企业代来超值效益；三、检验消费情景：营销工作不再独立的思考一个产品（质量、包装、作用等）而是通过各种手段和途径（娱乐、人员等）来创造一种综合效应增加消费体验，而且还要根据社会文化、环境、消费因素思考消费者所要表达的内在的价值观念、消费文化和生活的意义，使企业的营销观念和方式能综合各个方面进行扩展外延提升内函，消费者在消费前、中、后的消费体验以成为企业提高顾客满意度和品牌忠诚度的关键性和决定性因素；四、消费者双重性的确定：消费者在消费时会有理性的选择，但也会有对狂想、情感、欢乐的需求，决定了消费者消费时是理性与感性兼具的；五：主题性：“误打误撞”不是体验式营销的行为，体验要确定一个主题或主题道具，体验式营销要从这个主题或主题道具出发所有服务都围绕这一主题或主题道具出发，而这些体验主题或主题道具需要体验营销人员精心设计并有严格的计划，实施与控制的管理过程；六、方法与工具的多样性：体验是五花八门的，体验营销的方法和工具也是多样性的，其和传统的营销又有很大的差别，企业要善于寻找和开发适合自己的营销方法和工具，并推陈出新。
营销策略中的品牌建设技巧
营销策略中的品牌建设技巧在今天的市场竞争中，一个强大的品牌是企业成功的关键之一。
品牌建设不仅仅是为了占据市场份额和获得顾客忠诚度，更是为了以独特的形象和声誉在消费者心中留下深刻的印象。
在营销策略中，品牌建设的技巧有着重要的作用，下面将分享一些经典且实用的技巧。
1. 确定核心价值观品牌建设的第一步是确定核心价值观。
企业需要弄清楚自己的使命、愿景和价值观，并将其贯穿于品牌建设的方方面面。
核心价值观不仅能够帮助企业和消费者建立共鸣，还有助于塑造品牌形象和故事。
通过传递品牌价值观，企业可以树立起真实、可信赖的形象，从而赢得消费者的认同和支持。
2. 研究目标市场了解目标市场是品牌建设的关键之一。
企业需要深入研究目标市场的消费者行为、需求和偏好。
通过市场调研、数据分析和顾客反馈，企业可以了解消费者的期望和诉求，从而为他们提供有价值的产品和服务。
同时，这些研究结果也可以帮助企业确定品牌形象和定位，确保品牌与目标市场的契合度。
3. 塑造独特的品牌形象一个独特而令人难忘的品牌形象可以帮助企业在市场上脱颖而出。
在品牌建设中，企业需要深思熟虑并打造与众不同的形象。
通过品牌名称、标志、色彩和声音等要素的选择与设计，企业可以让消费者立刻将其与品牌联系起来。
此外，企业还可以通过创造独特的品牌故事和品牌声音来吸引消费者，从而建立起品牌的个性和独特性。
4. 打造一致的品牌体验品牌建设不只涉及品牌形象的建立，还包括品牌体验的打造。
无论是线上还是线下，企业需要确保消费者在与品牌接触的每一个环节都能够感受到一致而优质的体验。
从产品质量到客户服务，从品牌宣传到购物体验，企业需要全方位地关注和提升品牌的品质和体验。
只有通过持续和一致的努力，才能够在消费者心中树立起品牌的可信度和价值。
5. 利用社交媒体和内容营销在当今数字化时代，社交媒体和内容营销成为品牌建设不可或缺的一部分。
通过精心策划的社交媒体活动和优质的内容营销，企业可以有效地传播品牌故事和价值观。
旅行社运用旅游体验营销来塑造品牌
随 着 体验 时 代 的到 来 ，旅 游 消 费 者 关 注产 品本 身及 其物 质需 要满 足 的 同时 ， 加 更 注重 个 人需要 的满 足 ，即关注 个 性化需 求 的 满足 ， 求参 与体 验 、 追 情感 体 验 、 审美 体验 、
娱乐体验等等。 旅游体验营销是与体验经济
相对 应 的一 种全 新的营 销 模 式 ， 是旅 游企 业 为旅游者提供体验来创造价值的营销模式。 旅游体验营销是旅游企业以满足旅游消费者 的体 验需 求 为 目标 ，以旅 游 产品 为舞 台 ，以 有形 产 品为பைடு நூலகம்载体 ， 他们 提供 高质 量 体验 产 为 品 的一切 活动 的 总称 。 旅行 社行 业 实施 体 在 验营 销 活动 ，主要 是 根据 目标 市 场 的状 况 ， 利用 各种 文化 、现 代科技 、艺术和 大 自然等
手段来增加旅游产品体验的内涵， 更好地满
足 人们 的各 种体验 需 求 ， 给人们 心 灵带 来 在 强 烈震 撼 的 同时达 到 销售 旅 游产 品 的 目的 。
运 用 旅 游体 验 营 销 塑造 旅 行 社 品牌 必 要性
一
、
（ 一）从旅行社行 业竞争 状况来看 要运 用 体验营销 目前我国旅行社行业市场竞争的手段 丰要表现为价格竞争。旅游市场上低价线路 满 天 飞 ，恶性 降 价使 旅 行 社 的利 润 空 问下 降 ， 少旅 行社 一直 处于 高付 出低 回报 的状 不 态，难以保障旅游服务质量。而旅游服务质
性 及 实施 策略 。
策 略分 析
（ ）更新营销观念 一 现 今的 游 客 更 加 关注 情 感 、 审美 、教 育 、 乐 、 与等 多方 面 的个 ｌ需求 的满 足 ， 娱 参 生 重 视体验 过程 。 因此旅 行社 企业 就 必须 打破 传统 的营销观念 ， 仅为游客创造令人满意的 产 品和 服务 是 不够 的 ， 而是要 从旅 游者 的需 求 和体 验 出发 ， 把营 销工 作 的焦点 放在 顾客 体验 需 求上 ， 合游 客个 性需 求给 他们 独一 结 无 二 的 睛感 体验 ， 旅游 者对 品牌 的态 度 由 使 满意变为忠诚 。旅行社顺利实施体验营销， 必 须转 变观 念 ，让 “ 面 关注客 户体 验 ”的 全 意 识输 入到每 一 个 员工 的血液 中， 注入 到企 业 的文 化之 中 。 让 员工认 识 到顾 客既 是理 要
品牌建设 实施方案
品牌建设实施方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，品牌建设已成为企业发展的关键环节。
在当今消费者越来越注重品牌形象和品质的背景下，企业需要通过有效的品牌建设，提升自身的竞争力和市场地位。
因此，制定一套科学合理的品牌建设实施方案对企业至关重要。
二、目标设定。
1. 提升品牌知名度和美誉度，树立企业良好的品牌形象；2. 建立健全的品牌推广体系，提高市场份额和销售额；3. 增强品牌的竞争力，稳固市场地位。
三、实施方案。
1. 品牌定位。
通过市场调研和分析，明确企业产品定位和目标消费群体，确定品牌的核心竞争力和独特卖点，为品牌建设奠定基础。
2. 品牌形象设计。
设计专业的品牌标识、VI视觉形象，确保品牌形象与企业文化相契合，体现品牌的独特性和价值观，提升品牌知名度和识别度。
3. 品牌宣传推广。
制定多元化的品牌宣传推广方案，包括线上线下媒体宣传、公关活动、赞助活动等，提高品牌曝光度和美誉度，吸引更多消费者关注和认可。
4. 品牌体验营销。
通过举办品牌体验活动、提供个性化的产品体验和服务，让消费者深度感受品牌文化和产品特点，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
5. 品牌管理与维护。
建立健全的品牌管理体系，包括品牌形象监控、危机公关预案、品牌口碑管理等，保护品牌形象，及时应对各种品牌危机和负面事件，确保品牌形象的稳固和持续发展。
四、实施步骤。
1. 品牌定位与形象设计阶段。
制定品牌定位策略，进行品牌形象设计与VI系统构建。
2. 品牌宣传推广阶段。
制定年度品牌宣传推广计划，选择合适的媒体渠道和宣传方式，推动品牌形象和产品推广。
3. 品牌体验营销阶段。
设计品牌体验活动方案，开展产品体验和服务体验，提升品牌认知度和美誉度。
4. 品牌管理与维护阶段。
建立品牌管理团队，定期进行品牌形象监控和危机公关应对，保护品牌形象。
五、实施效果评估。
1. 品牌知名度和美誉度提升情况；2. 市场份额和销售额增长情况；3. 品牌竞争力和市场地位稳固情况。
宜家家居的体验式营销策略分析
宜家家居的体验式营销策略分析1. 引言1.1 背景介绍宜家家居作为知名的家居零售品牌，一直以来都以其独特的营销手法和创新的体验式营销策略而闻名。
通过为消费者提供更加直观、亲民的购物体验，宜家家居不仅仅是一个家具零售商，更是一个能够满足消费者生活需求的综合性品牌。
在竞争激烈的家居市场中，宜家家居一直在不断探索和创新，不断改善消费者的购物体验。
通过在全球范围内建立了大量的实体体验店，宜家家居成功地将产品和服务融合在一起，为消费者打造了一个令人难忘的购物之旅。
在这个过程中，宜家家居所采用的体验式营销策略成为了其成功的关键因素之一，为品牌赢得了良好的口碑和忠实的顾客群体。
深入分析宜家家居的体验式营销策略，探究其背后的原因和成功之道，对于其他品牌的参考意义和启发作用具有重要意义。
1.2 研究目的研究目的：本文旨在探讨宜家家居的体验式营销策略，分析其在市场营销中的应用和效果。
通过对宜家家居体验式营销的实践进行深入剖析，揭示其成功的原因和关键因素，进而总结出对其他企业实施体验式营销的启示和建议。
具体而言，研究目的包括以下几个方面：分析体验式营销的概念和特点，明确体验营销策略的核心理念。
通过对宜家家居的体验式营销实践进行案例分析，深入剖析其策略的具体实施方式和效果。
从市场营销的角度对宜家家居的体验式营销策略进行深入分析，探讨其优势、挑战和可持续性发展的可能性。
通过消费者反馈和效果评估，评估宜家家居体验式营销的实际效果和市场价值，为企业未来的发展提供参考和建议。
2. 正文2.1 体验式营销概念解析体验式营销是指以消费者的感官体验和情感体验为核心，通过创造独特的品牌体验，吸引消费者参与并与产品或服务互动，从而提升品牌影响力、建立品牌认知度和忠诚度的营销策略。
体验式营销强调消费者参与和情感共鸣，让消费者在购买过程中通过亲身体验感受到品牌的独特魅力和价值，从而激发消费欲望。
在体验式营销中，消费者不再只是passively 接受产品或服务，而是通过参与、互动、体验的方式加深对品牌的认识和理解。
运用体验营销创建旅游品牌研究——以鞍山为例
的塑造才会成 功。体验营销 因其具有注重顾客的体验 ，强调顾客
是有 理 智 的感 情 动 物 等 特 点 而成 为 品牌 塑 造 的核 心 手 段 。 ２ 体 验 营销 有 利 于 实 现 品牌 认 同
体验营销运用于旅游品牌的创建 பைடு நூலகம்有利于提炼品牌特性 以满 睦相 处 ． 生 共荣 。 界 上最 大 的天 然 石佛 — — “ 山 弥勒 大 佛 ” 共 世 千
国家首批 Ａ Ａ Ａ Ａ级旅游景区玉佛苑位于辽宁省鞍 山市玉佛 山
辽 宁岫 岩 的 ” 石王 雕刻 而 成 ，高 ７ ９ 米 、宽 ６ ８ 米 、厚 ４ １ 玉 ．５ ．８ ．Ｏ
９０年发 现 于 中国玉 乡— — 细的解释 ：企业 以服务为中心 以商品为素材为消费者创造 出值得 风 景 区 内 ．玉 佛 阁 内敬 奉 的玉 佛是 由 １６ “
［ 关键 词 ］体 验 营销 旅 游 品 牌 感 官体 验
情 感体 验
世 体验营销的概念是１ ９ 年由美国战略地平线公 司的两位创始 游 、百炼成钢考察游、民族风情体验游于一体 ，已经形成了 “ ９８ 人约 瑟夫 ・ 派恩 （ ｏ ｅｈ ｉ ｎ 和詹姆斯 ・ Ｂ Ｊ ｓＰ Ｐｎ ） ｅ 吉尔摩 （ａ ｓ ＪｍｅＨ 界最大玉佛、亚洲著名温泉 、国家名胜千山、中华宝玉之都和祖
怎样加强企业品牌建设
怎样加强企业品牌建设企业品牌建设是在竞争激烈的市场中提升企业形象、增强竞争力的重要举措。
本文将详细介绍如何加强企业品牌建设，包括品牌定位、品牌传播、品牌形象塑造等方面。
一、品牌定位品牌定位是企业品牌建设的基础，是企业与竞争对手区分开来的重要手段。
在品牌定位过程中，需要明确企业的核心竞争力和目标受众，确定企业的独特卖点和价值主张。
以下是一些常用的品牌定位策略：1. 产品特性定位：强调产品的特点和功能，满足消费者的实际需求。
2. 品牌形象定位：通过塑造品牌形象来吸引目标受众，例如年轻、时尚、环保等。
3. 用户体验定位：注重提供优质的用户体验，建立良好的口碑和用户忠诚度。
二、品牌传播品牌传播是将企业的核心信息传递给目标受众的过程，有效的品牌传播可以提高品牌知名度和美誉度。
以下是一些常用的品牌传播方式：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提升品牌曝光度。
2. 网络营销：利用互联网平台，如社交媒体、搜索引擎等，进行品牌推广和宣传。
3. 口碑营销：通过用户口碑传播品牌信息，例如邀请意见领袖进行产品评测和推荐。
4. 赞助活动：参与或赞助与企业定位相关的活动，提高品牌知名度和形象。
三、品牌形象塑造品牌形象是企业在消费者心中的印象和认知，是企业品牌价值的体现。
以下是一些常用的品牌形象塑造方式：1. 品牌标识设计：设计简洁、独特的品牌标识，以便于消费者识别和记忆。
2. 产品质量保证：提供高品质的产品和服务，树立良好的企业形象和信誉。
3. 品牌故事讲述：通过讲述企业的发展历程、核心价值观等故事，增强消费者对品牌的认同感。
4. 品牌体验营销：通过提供独特的购物体验或服务体验，增强消费者对品牌的好感度。
四、品牌管理品牌管理是持续维护和提升企业品牌价值的重要环节。
以下是一些常用的品牌管理策略：1. 品牌监测：定期进行市场调研和竞争对手分析，了解消费者对品牌的态度和市场动态。
2. 品牌保护：注册商标、专利等知识产权，防止他人侵权，保护品牌形象和利益。
浅谈体验营销
浅谈体验营销【摘要】体验营销是一种注重消费者参与和感受的营销策略，通过创造独特的体验来吸引客户并提升品牌价值。
本文从体验营销的特点、有效手段、案例分析、实施步骤和未来发展趋势等方面进行了探讨。
体验营销的市场前景广阔，对品牌建设有着积极的影响，其核心思想在于激发消费者情感共鸣。
通过不断创新和关注客户需求，体验营销将成为未来营销的主流趋势，为企业带来更多商机和成功。
【关键词】体验营销、引言、特点、有效手段、案例分析、实施步骤、未来发展趋势、市场前景、品牌建设、核心思想1. 引言1.1 什么是体验营销体验营销是一种基于消费者的感官和情感体验，以达到品牌传播和市场推广的营销方式。
通过创造消费者参与感强、情感共鸣度高的体验，来激发消费者的购买欲望和品牌忠诚度。
体验营销强调消费者参与、互动和感受，让消费者在品牌活动中获得愉悦感和满足感，从而产生积极的消费行为。
体验营销不仅仅是简单地向消费者传递产品的信息和功能，更加注重创造消费者与品牌之间的情感连接和共鸣。
通过体验营销，品牌可以更好地与消费者建立信任和情感联系，提升品牌认知度和影响力。
体验营销不仅仅是一种营销手段，更是一种传播品牌文化和传递品牌价值观念的重要方式。
通过体验营销，品牌可以深度挖掘消费者的情感需求和心理诉求，实现与消费者更加紧密的互动和沟通。
1.2 体验营销的重要性体验营销的重要性在于通过创造独特的消费体验，能够吸引消费者的注意并建立品牌忠诚度。
随着市场竞争的加剧，传统的广告和促销手段已经不能满足消费者对个性化、情感化的需求，而体验营销则能够让消费者真正感受到产品或服务的独特魅力，从而增强消费者的购买欲望和品牌印象。
通过体验营销，企业可以打造独特的品牌形象，以及在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多消费者的关注和认可。
体验营销还能够帮助企业建立良好的口碑和品牌声誉，从而提升品牌的市场价值和竞争力。
体验营销对于企业的长期发展和品牌建设具有重要意义，是企业成功的关键之一。
体验营销策略研究
体验营销策略研究体验营销策略是一种通过为消费者创造有意义和难忘的体验来促进销售的营销策略。
它注重与消费者的情感联系和互动，使消费者对品牌或产品产生好感并形成忠诚度。
体验营销策略的研究旨在探索如何通过创造积极的消费体验来吸引和保留消费者。
以下是一些体验营销研究的关键领域和方法。
1. 消费者体验的特征和元素: 研究者通过调查消费者的体验和感受，分析不同体验的特点和元素。
购物体验的元素可能包括店面环境、商品陈列、服务态度等。
了解这些元素有助于设计出更吸引消费者的体验。
2. 体验营销对品牌忠诚度的影响: 研究者通过调查消费者参与特定体验营销活动后的行为和态度变化，分析体验营销对品牌忠诚度的影响程度。
通常，积极的消费体验会增强消费者对品牌的好感，并促使他们成为忠实客户。
3. 共享经济环境下的体验营销: 此类研究关注在共享经济环境中如何通过体验营销吸引用户。
共享单车公司可以通过提供更好的骑行体验，吸引更多用户并促进长期使用。
4. 数字化时代下的体验营销: 随着互联网和社交媒体的普及，研究者关注如何在数字化时代创造积极的消费体验。
通过在线互动、虚拟现实和增强现实技术等方式，品牌可以与消费者建立更紧密的联系。
5. 体验营销的效果评估方法: 研究者发展了各种评估体验营销效果的方法。
可以通过问卷调查、实验设计和参与观察等方式来评估体验营销活动是否取得了预期的效果。
体验营销策略的研究对企业制定营销策略和推广产品具有重要意义。
了解消费者体验的特点和元素可以帮助企业提供更好的购物体验，吸引更多潜在客户。
研究如何通过体验营销提高品牌忠诚度可以帮助企业培养忠实客户群体，提高销售额。
随着数字化时代的到来，企业需要关注如何在在线环境中创造积极的消费体验，以保持竞争力。
体验营销策略的研究使企业能够更好地了解消费者需求，创造有吸引力的购物体验，并通过提高品牌忠诚度促进销售增长。
这种研究对企业的营销决策和品牌建设具有重要意义，有助于提高企业的市场竞争力。
浅析我国儿童乐园的体验式营销
浅析我国⼉童乐园的体验式营销浅析我国⼉童乐园的体验式营销摘要：近年来，我国⼉童乐园项⽬的发展蒸蒸⽇上，⽽其中的⼉童职业体验乐园，更是凭借其寓教于乐、职业体验的新颖模式得到了⼴⼤家长和⼉童的青睐。
作为⼉童乐园体验式营销的载体，⼉童职业体验乐园的发展值得我们研究关注。
本⽂基于体验式营销理论，运⽤SWOT分析法对我国⼉童职业体验乐园的发展现状进⾏简要分析，旨在找到发展中存在的优势和不⾜。
关键词：⼉童乐园体验式营销⼉童职业体验乐园 SWOT分析⼀．⼉童乐园体验式营销的相关概念（⼀）体验式营销美国市场营销学教授伯恩德·H·施密特(Bernd·H·Schmitt)在其《体验式营销》(2001)⼀书中指出:体验式营销( Experiential Marketing)是“企业以商品为载体、以服务为舞台、以满⾜消费者的体验需求为⽬标⽽开展的⼀系列活动的总称。
”书中认为，体验式营销站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思维(Think)、⾏动(Act)、关系(Relate)五个⽅⾯，重新定义、设计营销的思考⽅式。
此种思考⽅式突破了传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者⾏为与企业品牌经营的关键。
1体验式营销与传统的营销不同，体验营销不仅重视产品本⾝价值，更关注顾客的体验价值，做到了“真正以顾客为中⼼的营销”。
传统营销把顾客定义为“理性的经济⼈”，即每⼀位顾客都是通过理性的分析、评价、最后才做出决策完成购买⾏为。
体验营销则认为顾客是有理智的感性动物，⽽不是纯理性的经济⼈，顾客因理智与因追求乐趣、刺激等⼀时冲动⽽购买的概率是相同的。
此外，传统营销信息流向是单向的，体验营销强调双向、及时的信息沟通⽅式。
（⼆）⼉童乐园1[美] 伯恩德·H·施密特.体验式营销[M].北京:中国三峡出版社，2001对于“⼉童乐园”这个概念，⽬前还没有⼀个完整权威的定义。
次级品牌联想在企业品牌建设中的运用 中山大学吴柏林教授“体验经济·体验营销”绝密资料
次级品牌联想在企业品牌建设中的运用
龙圣民
8 天津财经大学 9:; 教育中心， 天津 1""555 < 3摘 要 4 品牌建设过程中需要运用各种方法， 次级品牌联想作为企业不可或缺的一种品牌建设方法， 正日 益受到人们的重视。 而如何利用次级品牌的联想效应这一杠杆来对品牌建设产生作用， 形成自己 独特的品牌资产； 通过何种方法来发挥次级品牌联想是品牌管理中需要研究的方法之一， 也是本 文讨论的目的。 3 关键词 4 品牌建设； 杠杆； 品牌资产； 品牌管理 3 中图分类号 4 =5!1> 5 3 文献标识码 4 ; 3 文章编号 4 /""0 7 ?"56 8 5""? < "1 7 ""!" 7 "5 出公司品牌来建设产品品牌。 这种方法会涉及公司品牌的各个 方面， 包括标志、 广告语、 公司理念等， 有利于消费者透过多重 角度来对产品品质进行联想， 从而提高产品的可接受性。 。 具有 该方法的一个突出例子是宝洁 （ #$%&’($ ) *+,-.(） /0! 年历史的宝洁公司拥有 1"" 多个品牌，国内消费者最为 熟知的是宝洁的洗护用品。宝洁公司在进行产品推介时最常 用的一句话是 “ 宝洁公司， 优质出品 ” 。正因为宝洁公司在长 达近两百年的时间里建设了一个为广大消费者所熟知、认可 并信任的公司品牌，所以宝洁在推出新品时并不需要太大的 力气就可获得成功，因为它很好地运用了次级品牌联想。一 个强大的公司品牌对它的系列产品的成功上市具有非常重 要的推动作用。 目前国内大部分企业的实力并不太强，国际竞争力尚 弱。但仍然有很多企业花费相当的资源对旗下的每一个单品 进行大力推广，却忽略了集中力量建设一个强有力的公司品 牌对企业的长远意义。如果我们很好地利用公司品牌策略， 将会为企业节约很大一部分资源。 （ 二） 产品原产地策略。我们进行商品采购时常会注意一 个细节，那就是产地。产品原产地策略是企业利用消费者对 某一国家或地区的某类产品有着独特的认知，来进行产品推 介的方法。 买汽车时，看到大众的标志我们会联想到德国，看到通 用的标志会想到美国。之所以会产生这种联想，是因为这几 个品牌已经与其原产地建立了不可分割的纽带关系。因此， 有的汽车广告出现 “ 德国品质 ” 语， 正是希望借助消费者对德 国汽车品质的认同， 来加深其对被推介产品的认同感。 国内有部分企业也在利用这种联想作用来寻找企业进 一步发展的空间。杉杉集团， 曾是中国服装行业的老大， 其原 常用的创建次级品牌联想方法有公司品牌策略、产品原产 地策略、 分销渠道选择、 联合品牌策略、 名人效应、 特许经营等。 （ 一） 公司品牌策略。 很多企业产品采用与公司名称一致的 品牌， 或者说在公司名称已经取得了良好的认知度的情况下突
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摘要介绍了我国品牌现状，结合品牌构成的三个主要方面之一——消费者的体验与感受，从体验营销的角度来探讨如何建设品牌。
关键词品牌建设体验营销消费者行为20XX年年底，全球著名广告公司奥美集团总裁兼ceo在接受美国《商务周刊》记者采访时表示：“中国的品牌建设刚刚起步，甚至还没有真正意义上的品牌……确实，在中国是存在品牌的，但是在海外，中国的品牌只在家电领域开始起步。
”而据美国《商业周刊》在20XX年公布的“全球最具价值的100品牌”中，仍然没有一个中国品牌。
从中可以看出中国企业进行品牌建设、创造世界性品牌的紧迫性和必要性。
而中国目前大部分企业依然狭隘地认为建设品牌就是花钱打广告、搞促销，并没有从一个宏观、系统的角度来考虑如何树立品牌。
本文试图从品牌构成的三个方面之一——消费者的体验与感受出发，探讨如何从体验营销的角度出发来建设品牌。
1品牌和体验营销概述1.1品牌概念及品牌构成谈到品牌建设，首先就必须了解什么叫品牌？品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个或某群销售者的产品和服务，并使之和竞争对手的产品和服务区别开来。
品牌的构成主要由以下三个方面组成：产品的利益点、企业为迎合消费者而形成的品牌形象、消费者体验与感受（见图1）。
从图1可以看出，品牌包括产品利益点、品牌形象和消费者的体验与感受。
而产品的利益点是品牌建设的基础和根本，品牌形象建设是手段，提升消费者体验与感受并最终形成品牌文化是品牌建设的目的和核心。
现阶段，随着社会生产力和技术水平的提高，产品极大丰富，市场已经由卖方市场向买方市场转变，产品同质化越来越严重，产品之间已经没有太大区别，要从产品方面创造差异化来建设品牌已经非常困难。
为更好地赢得消费者，通过为消费者创造出值得体验和回味的感觉来建设品牌的体验营销方式，已经日趋流行和有效。
1.2体验营销概述1998年，约瑟夫·派恩与詹姆斯·h·吉尔摩在美国《哈佛商业评论》第7~8月号上撰文“体验经济时代来临”。
作者指出体验经济已成为了继产品经济(农业经济)、商品经济和服务经济之后的第四个经济发展阶段，愈来愈多的消费者渴望得到体验，愈来愈多的企业精心设计、促销体验提供物，各行各业的顶尖企业都将发现，未来的竞争焦点就是消费者的体验。
谁使消费者产生了难忘的体验，谁就将赢得市场。
他们认为，体验式经济时代已来临，所谓体验经济，是指企业以服务为重心，以商品为素材，为消费者创造出值得回忆的感受，传统经济主要注重产品的功能强大、外型美观、价格优势，现代趋势则是从生活与情境出发，塑造感官体验及思维认同，以此抓住消费者的注意力，改变消费行为，并为产品找到新的生存价值与空间。
体验营销既有体验的参与，又必须以营销为中心。
与产品营销、服务营销相对应，体验营销是指体验的营销，或者说体验营销的核心是体验。
有鉴于此，体验营销有广义和狭义之分。
所谓狭义的体验营销只包括对体验本身的营销，即此时的经济提供物是体验，企业营销的标的物是产生体验的过程，消费者通过付费而消费这一体验过程，最后形成消费者自己独特的体验。
虽然此时企业也可能借助服务或产品来传递体验，但此时服务和产品不是营销的标的物，体验才是真正的核心，企业的目的就是兜售体验。
而广义的体验营销包括的范围较广，除狭义的体验营销所指的范围之外，它还包括通过体验的方式来销售产品和服务，企业在产品和服务中附加了体验，体验成了企业的卖点。
此时企业通过营销活动也会使顾客产生某种体验，但这种体验不是企业的目的，企业的目的是销售产品和服务，体验只是它的一种手段，但却是一种重要的营销手段。
综上所述，根据体验的含义和营销的定义，可以把体验营销简单地定义为，体验营销是通过认识和了解顾客，创造有价值的顾客体验达到企业目标的一种社会和管理过程。
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在品牌竞争取代产品竞争，品牌竞争催生品牌体验的体验经济环境中，消费者的消费行为表现出明显的品牌体验需求特征。
2体验时代的消费者行为与参与模式2.1消费者行为催生品牌体验伴随着激烈的市场竞争，消费者的消费行为日益表现出个性化、情感化和直接参与等偏好。
消费者从注重产品本身转移到注重接受和使用品牌时的感受，对彰显个性的产品或服务品牌的需求越来越高。
追求能够促成自己个性化形象形成的产品或服务品牌成为一种时代特征。
同时，消费者在接受产品或服务时的“非从众”式心理日益增强，相信自己判断和感觉的趋势日益明显。
消费者在注重产品质量的同时，更加注重品牌所带来情感上的愉悦和满足。
人们购买商品的目的不再是出于生活必需的要求，而是出于满足一种情感上的渴求，或者是追求某种特定产品品牌与理想的自我概念的吻合。
人们更关注品牌与自己关系的密切程度，偏好那种能与自我心理需求引起共鸣的感性产品品牌。
现代人消费不再仅仅关注得到怎样的产品，而是更加关注使用或消费产品时的体验感受。
另外，请消费者参与的、互动的服务日益受到欢迎。
在休闲业，人们从过去的观光旅游正逐渐转变为体验旅游，诸如野外生存训练、挑战极限等项目受到消费者的青睐。
2.2品牌竞争时代的品牌体验需求特征在品牌竞争取代产品竞争，品牌竞争催生品牌体验的体验经济环境中，消费者的消费行为表现出明显的品牌体验需求特征。
消费者对彰显个性的产品或服务品牌的需求越来越高。
人们越来越追求那种能够促成自己个性化形象形成、彰显自己与众不同的产品或服务品牌。
同时，消费者在接受产品或服务时的非从众心理日益增强，相信自己的判断，相信自己的感觉日益明显。
消费者在注重品牌的产品质量的同时，更加注重品牌所带来的情感上的愉悦和满足。
人们购买商品的目的不再是出于生活必需的要求，而是出于满足一种情感上的渴求，或者是追求某种特定产品品牌与理想的自我概念的吻合。
2.3体验营销的参与模式体验消费的重要特点在于体验消费者的参与。
根据消费者的参与程度(主动参与还是被动参与)和投入方式(以观测和学习的方式参与还是行动的方式参与)将体验营销分为娱乐体验营销、教育体验营销、逃避体验营销和审美体验营销（见图2），横轴表示顾客的参与程度，纵轴表示顾客与环境的相关性。
2.3.1娱乐的体验娱乐是一种最古老的体验之一，在当今则是一种更高级、最普遍和最亲切的体验，它是通过感觉被动的吸收。
如欢乐谷中的欢乐剧场的杂技表演，就是通过其精彩的演出给观众娱乐性的体验。
2.3.2教育的体验教育包括了顾客的更多的积极参与。
要确定扩展一个人的视野增加他的知识，教育体验必须创造条件和环境促使顾客积极使用其大脑和身体。
通过教育体验，客人在积极参与的同时，吸收了他面前展开的事件和信息。
如欢乐谷的香格里拉剧场，不仅仅让游客了解香格里拉，还让游客设身处地认识制作电影的过程，给观众教育性的体验。
2.3.3逃避的体验它与纯娱乐的体验截然相反，逃避者完全沉溺在其中，同时也是更加积极的参与者，好似逃避现实之体验，客人积极参与到一种浸入式的环境中。
2.3.4审美的体验在这样的体验中，每个人沉浸于某一事物或环境之中，他们对事物或环境极少产生影响或根本没有影响。
审美体验本身必须是真实的，才能给顾客以真实的面目。
如在欢乐谷的美国西部风情园，游客漫步其中，体验审美的愉悦。
3运用体验营销塑造品牌消费者在消费前、消费时和消费后的体验，是企业品牌经营成功的关键。
在品牌竞争时代，消费者接触的信息越来越多，品牌的竞争也越来越激烈，抓住消费者的眼球、情感、感觉等体验要素成为品牌塑造的一个重要内容。
3.1提炼品牌特性以满足个性需求以下是为大家整理的基于体验营销的品牌建设分析(3)的相关范文，本文关键词为分析,范文,网,建设,品牌,体验,营销,基于,，您可以从右上方搜索框检索更多相关文章，如果您觉得有用，请继续关注我们并推荐给您的好友，您可以在营销方案中查看更多范文。
品牌特性代表着特定的生活方式、价值取向和消费观念，目的在于与消费者建立一种情感上的沟通和联系。
运用体验营销能够营造一种生活和文化氛围，一个精神世界，可以帮助消费者找出潜在的心理需求，激发消费者的购买欲望。
这种为引起消费者共鸣而进行的体验营销设计既要与产品特色相适应，又要与目标消费者的潜意识需求相吻合，从而使得处于感性层面的产品己不仅仅是某种具有自然属性的物，而是一种能满足心理需求的精神商品。
它变成一种有性格、有魅力、有风韵、有生命和象征意义的个性化品牌，满足了消费者特定的个性需求，是消费者身边不可缺少的好朋友。
3.2通过品牌创意建立消费理解和尊重体验营销是品牌个性的表现手法，也是品牌在创意及执行过程中表现出来的一种手段。
通过新颖、形象的创意思路，运用丰富多彩、生动有趣的执行手段来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，建立对消费者的理解和尊重，达到与消费者沟通的目的。
在体验经济时代，需要把对消费者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让消费者感受到被尊重、被理解和被体贴。
3.3吸引顾客参与品牌互动体验营销的核心是吸引消费者的参与，并借参与产生互动，让消费者真正成为品牌的主人，从而促使消费者接受品牌所传递的信息，并产生消费的张力，塑造品牌形象，建立品牌忠诚。
体验营销己成为越来越多的公司进行品牌塑造、品牌管理和消费者互动的重要战略方法。
4结语在体验经济背景下，顾客视产品特色与功效、产品质量和健康的品牌形象为理所当然，他们想要的是能刺激感觉和心灵的产品，并能参与其中，将之融入自己的生活方式。
也就是说，顾客期望自己的生活能随时都有体验、都有娱乐，体验因素己经变成整合品牌传播的重要力量。
因此，在品牌至上的时代，品牌成为企业攻城掠地的利器，其重要性得到了更加充分的体现。
但是，品牌并非仅仅是产品相互间区别的标志，而且应该是值得记忆的美好体验而产生的感官、情感和认知的丰富源泉，应该是知名度、承诺与体验的集合体。
体验营销己经成为一种全新的营销模式，代表未来营销的发展方向，实施体验营销是企业进行品牌塑造、建立品牌忠诚和构筑竞争优势的现实选择。
参考文献1约瑟夫·派恩，詹姆斯·h·吉尔摩.体验经济[m].北京：机械工业出版社，20XX 2伯德·h·施密特.体验式营销[m].宜昌：中国三峡出版社，20XX 3约瑟夫·派恩，詹姆斯·h·吉尔摩.体验式经济的来临[J].哈佛商业评论，1998（7、8）最后，小编希望文章对您有所帮助，如果有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。