风险投资案例.pptx

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1内部劣势条件分析：产权不明确.与跨国雄司比较,资金、技术、治理等 等方面仍有较大差距。泛滥化的品牌延伸，短缺时代感的品牌运作。 将来人的迷惑，内正在的脆弱，价格大战连累海尔，海尔文化与国际 文化的婚配标题。作为中国企业的非凡，自己的建设标题。核心技术 的开发，人才的控制，自己的定位正确与否。
和服务中心，分区域控制，每大区的不同专卖标志和不同的抽奖，
免去串货之忧，序列号提前记录。海尔规定了成为核心连锁加盟代
理的条件，同时还实施了十四个渠道建设的举措。
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优势同时带动着机会，在有优势的情况下才会有相应的机会，因为海 尔是大公司,具有老品牌.服务好,知名度大,国际品牌等这些优势，使 得大多数消费者认为海尔是他们最信赖的品牌，部分用户表示家里大 部分家电都是海尔品牌，用户的认可是海尔最大的机会。
第 六 组
李 嫚 李 珂 张晋霞 张君薇 张 婷 张亚男 张小文 赵 青 张芬芬
优势
威
企
胁
业
劣服务优势
渠道优势
1 品牌优势
海尔集团是世界白色家电第一品牌、 中国最具价值品牌。目前海尔已发展 成为大规模的跨国企业集团，2008年 海尔集团实现全球营业额1190亿元。 海尔在2009年中国市场家电行业品牌 排行榜中依然以绝对优势排在第一位。
说起海尔的品牌优势，我们必须提 到一个人，他就是海尔集团的首席执 行官张瑞敏。他就像海尔的一面旗帜， 在某些时候他就代表海尔。
张瑞敏
2 产品优势
海尔品牌旗下有冰箱、空调、洗衣机、 电视机、热水器、电脑、手机、家居集成 等19个产品，其中海尔冰箱、洗衣机还 被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
域的物流配送商。
2.渠道运营商：拥有自己的销售网络，有区域的渠道运营能力。
3.服务提供商：拥有技术服务能力及服务网络。
4.资源增值商：有资源整合及增值能力。
5.零售商：有强大的最终用户销售能力
海尔将针对不同的代理，制定不同的代理政策，提供不同的支持。 其渠道管理是严格的，每地区只设一家核心代理商，作为物流平台
4 渠道优势
新经济时代，由于电子商务的发展，靠打价格战发展的经销商生 存空间将越来越小，传统的搬箱子型经销商将会逐渐被淘汰出市场， 为了实现海尔与渠道的双赢，海尔实行个性化营销，根据不同渠道 的特点，进行专业化的分工。海尔为自己的“双动力”洗衣机的渠 道代理商规划出了五个发展方向：
1.物流商：拥有物流运作能力的代理商可以成为海尔在各个区
4 外部的要挟：尔这些年发展得实在是太快了，以致于我们尽不怀疑它 的国际化。消息化进行得热火朝天，内部的消息化还好说，外部的消 息化，特别是与国内供给商、分销商的电子数据交换，却连续处于两 难境地，采购和分销本钱的降低仍然难以彻底完成，海尔终极是孤掌 难喊。
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海尔面临着很多威胁，伴随着家电企业的不断兴起，技术 的不断完善，海尔必须不断的提高科学技术创新水平，进 而提高自己的优势。此外还而应该向多产业方向发展，以 提高自己的竞争力。 面对海尔的信息化，国内同行们大 约是一边看海尔外部信息化的热闹，一边加紧自身内部信 息化的推进，这就是海尔所面临的威胁，竞争对手的虎视 眈眈使海尔如芒刺在背，敢于吃螃蟹的也许是英雄，但不 一定是成功者。海尔外部信息化的停滞不前，也给国内的 信息化产业当头一棒；可以预见到，一旦外部信息化的时 机成熟，从技术角度上讲，谁也不会比谁慢多少；倘若撇 开这些年来的海尔品牌宣传效应不谈，海尔竞争对手们外 部信息化的成长也只是旦夕之间。
2宣传劣势：海尔在传播和公关技巧方面十分欠缺，这将使中国未来的收 购企业十分困难。海尔公关方面欠缺很大一部分原因在于海尔在聘 任机制上存在一定的问题，只注重对技术，知识的考察忽略了对个 人能力的考察。
3 外部发展机遇：有13亿庞大的人口做后盾,正在“中国的就是世界的” 口号下,具有中国品牌劣势的消费类观点的海尔近年来的走势非凡牛,家 电行业作为大宗消费品,正在逐步富裕起来的农村落正正在迎来消费升 级换代的配景下即将迎来较大的发展机遇.国家的支撑，国际市场的开 辟。中国市场经济的日趋老练，中国加进WTO所带来的机遇。
海尔之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海尔的企业文化， 有生于无——海尔的文化观 人人是人才，赛马不相马——海尔的人 才观先谋势，后谋利——海尔的战企业如同斜坡上的球市场无处不 在，人人都有市 品牌是帆，用户为师——海尔的品牌营销企业生存 的土壤是用户——海尔的服务走出去、走进去、走上去——国际化 的海尔管理的本质不在于“知”而在于“行”——海尔的管理之。 海尔在未来的时间里要想取得长足的发展，必须继续以海尔的企业文 化为基准。同时要注重科技创新实现企业信息化。同时伴随着国际化 的趋势越来越强，海尔面临着巨大的机遇和挑战。海尔的发展机会在 于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。海尔未来的发展方向主 要依靠三个转移。一是内部组织结构的转移；二是国内市场转向国际 市场，不是指产品出口，而是说要海外建厂、办公司；三是要从制造 业转向服务业，做到前端设计，后端服务。在这种情况下，还而应抓 住机会，迎接挑战，创世界名牌。
海尔始终坚持“用户第一”的思想。海尔认为，名牌要靠 用户和市场认可，名牌更要靠优良的服务来创造和维护。因 此，海尔把售后服务看成创造名牌、宣传名牌、维护名牌、 发展名牌的重要环节和首要领域。 1996年6月，海尔集团荣 获美国优质服务科学学会颁发的“五星钻石奖”，这是亚洲 家电行业第一家荣获此殊荣的企业。其核心内容是从产品的 设计、制造到购买，以上门设计服务到上门安装，从产品使 用到回访服务，不断满足用户新的要求，并通过具体措施使 开发、制造、售前、售中、售后、回访个环节的服务制度化、 规范化。这种国际星级服务细致到上门服务时先套上一副脚 套，干活时先在地上铺一块垫布，以免弄脏地面，服务完毕 后，再用不着抹布把电器擦干净。
自1984年海尔集团的前身青岛电冰 箱总厂成立至1991年的7年时间里，海尔 在实施名牌战略过程中，坚持技术质量上 的高起点，强化全员质量意识和产品质量 意识，坚持技术进步，通过狠抓产品质量， 创立了海尔冰箱名牌。
3服务优势
海尔以服务支撑品牌的能力是海尔成功的主要因素，这也 是海尔核心竞争力。我们大家都接受过海尔的服务，非常优 秀，非常专业。在这种优异和专业的背后是海尔精心培育的 服务队伍。