服装产品分析报告.

服装产品分析报告.

时间：2020年08月02日编稿：请输入

第一篇：服装产品分析报告.

1.产品整体（1）核心产品对于我们的服装产品来说，它的核心产品便是为消费者提供时尚、提供美，为消费者寻到一种现行的流行趋势，以此来满脚消费者对服装的要求。（2）形式产品服装的形式产品可从品质、式样、特征、商标及包装等五个方面来分析。首先，从服装品质来看，我们的服装既要做到质量上乘，又要做到品味独特。其次，从样式来看，我们的服装要样式新颖，应紧跟一些流行的样式，可参考一些时尚杂志和时尚节目，同时，应风格多样化，经调查，当代的大学生中有些同学喜欢新潮、时尚、和非主流的服饰，而有些同学则喜欢典雅、复古、简单和相对较保守的服饰，还有一部分同学喜欢可爱、清新的服装。再从服装的特征来看我们的服装要有自己的特点，既要彰显大学生蓬勃向上的青春气息，又不失一种将要与社会接轨的成熟风范。最后，从包装上来看，我们要使用统一的包装袋，包装袋上会印我们自己店的标志。（3）延伸产品从服装的延伸产品来看，每一件服饰应有一些比较详细的说明，例如服面料的构成，洗涤的办法，生产商以及联系方式等。其次，我们可以免费为顾客提供一些搭配办法和技巧，同时我们还会为顾客提供免费修改衣服的服务。我们还会依据顾客的需求，免费提供服装订购业务。最后，我们会做出承诺，只要促销期间在本店购买服装可享受折扣和优惠以及一定时光内的包退包换承诺。

2.品牌的内涵

（1）属性。品牌代表着特定的商品属性，这是品牌最基本含义。服装品牌的信誉好坏，声誉高低，质量款式等都是广为宣传的重要内容。

（2）利益。品牌一定要体现出某种特定的利益。本服装品牌下的服装要物美价廉，让消费者感到自己获得了较高的利益。

（3）价值。品牌体现了生产者的某些价值感。本服装品牌代表着物美价廉、年轻时尚，针对在校大学生这个消费群体。（4）文化。品牌还附着着特定的文化。

（5）个性。品牌也反映一定的个性。本服装品牌使人们产生年轻、时尚、朝气的个性联想。

（6）用户。品牌暗示了购买或使用产品的消费者类型。本服装品牌直指年轻的大学生们。 3.品牌的作用

（1）品牌有利于爱护品牌所有者的合法权益。服装品牌注册后，其他未经许可的企业和个人都不得仿冒侵权。

（2）品牌有助于扩大产品组合。若消费者对本服装品牌产生了偏爱，则本品牌的服装组合的扩大易为消费者所接受。（3）品牌有利于约束企业的不良行为。

（4）品牌有助于促进产品销售，树立形象。本服装品牌让消费者记住本品牌与商店，确立起市场信誉，消费者忠诚度提高。 4.品牌进展策略

（1）品牌有无策略

针对在泰山学院附近进展服装业是否需要建立自己的品牌,可是

具体情况而定。假如服装营销者想要节省衣服的包装，节省广告费用，将此服装的价格，提高在服装市场的竞争力，就可以采纳无品牌战略。但随着消费者品牌意识的增强，各种各样吃，穿，用等产品油品牌的情况越来越多。因此，在泰院附近进展服装业也可以有自己的品牌，可以逐渐进展为独泰院学生特有的一种服饰品牌，也可以爱护学生不受市面上劣质服饰的侵害。

（2）品牌归属策略

确定了在泰院附近进展服饰业应该有品牌后，就涉及如何挑选品牌归属问题。由三种可供挑选的策略：其一，使用属于自己的品牌，即可以结合泰院特有的人文，地域特色，制造出一个属于自己的品牌；其二，使用僧产妇是企业的品牌，即这种服饰属于哪个企业生产的就用该企业的品牌销售出去，如美特斯邦威，森马，赛琪等；其三，可以部分使用自己的品牌，而对另一部分产品使用生产企业的品牌，可以扩大消费者的挑选度。（3）品牌统一分策略

营销者是决定所有服饰都有用==使用一个品牌，还是各种服饰类产品都使用同一种品牌，通常有四种可供挑选的策略。

①统一品牌。统一品牌即店内所有种类服饰都使用同一种品牌，这样可以充分利用拥有较高声誉的闻名服饰企业的品牌效应，使自己店内的服饰都能获得一定的市场优势，这样有利于落低新产品的宣传费用。

②个别品牌与多品牌。个别品牌是指店内对各种不同类别服饰分别使用不同品牌，如男生装和女生装分别使用不同品牌，春装，夏装，

秋装，冬装使用不同品牌；而多品牌策略是指同时为一种服饰设计两种或两种以上互相竞争品牌的做法，如一个店内分别摆上两种或两种以上品牌的服饰互相竞争。使用各别品牌策略可以幸免由于质量不同而采纳统一品牌的风险，运用多品牌策略也能幸免统一品牌下的负面连株效应，而且各种不同品牌代表不同的产品特色，如森马服饰代表休闲品牌特色，赛琪服饰代表运动品牌特色，报喜鸟服饰代表正式场合品牌特色，因此多品牌可吸引多种不同需求的学生顾客，提高本店在泰院附近的市场占有率。

③分类品牌。只对不同类别的服饰分别采取不同的品牌名称，既可以按产品分类，如春夏的衬衫，T恤使用一个品牌，秋冬的保暖服饰，羽绒服使用一个品牌，也可以按市场分类，如针对男生市场和女生市场分别使用不同品牌。

（4）品牌延伸策略。是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，是将现有成功的产品，用于新产品或修正过的产品上的一种策略。如将自己店内品牌的服饰经营成功了，即可在以这种品牌推出有自己品牌服饰特色的鞋，帽，围巾等新产品。

假如做到品牌延伸可以得到以下好处：

①有助于减少新产品的市场风险。如泰院学生在自己店内已中意购买过某种品牌的衣服，那么当店内推出同一品牌的鞋子，帽子等其他产品时，他们有喜欢的就会立即购买，因为减少了被学生们认知，认同，接受，信任的过程，与对手相比就有了较强的市场竞争能力。

②品牌延伸有助于产品化品牌效应，增加自己店内服饰的品牌这

一无形资产的价值。

③品牌延伸能够增强核心品牌的形象，能够提高整体品牌组合的投资效益。

但品牌延伸也存在弊端：

①伤害原有品牌的形象。如自己店内某种品牌的服饰在泰院的学生市场上去得领导地位后，若学生在新推出的鞋，帽上有发觉自己不中意的地方，就会对原品牌服饰也产生负面影响，因为原品牌在学生心目中已有了特别的形象地位，将这一品牌举行延伸后，就有可能对原品牌的形象起到巩固或减弱的作用。

②造成品牌认知含糊化。如在服饰店内在推出同品牌的鞋，帽，消费者就不清晰本店到底主营的是什么，这样，无形中就削弱了原强势品牌的优势。

③有悖消费心理。若将强势品牌延伸到和原市场不相干的产品上时，就有悖消费者对该品牌的定位。

④株连效应。将强势品牌名冠于别的产品上，假如不同产品在质量上相差悬殊，就使原品牌和延伸品牌产生冲突，不仅伤害了延伸品牌，还会株连原强势品牌。⑤淡化品牌特性。一个品牌在市场上取得成功后，在消费者心中就有了特别的形象地位，若用同一品牌推出同类产品，该品牌就会被淡化，产生品牌稀释。

所以，是否将服饰举行品牌延伸也应谨慎考虑。 4 服装产品生命周期分析

服装产品如同生命现象一样，也有一个从产生到消逝的生命周期。

确定和影响服装产品寿命的主要因素有市场需求和新产品对旧产品的冲击等。由于服装的特别性，它的生命周期又不同于其他产品。依据产品开辟及上市销售的情况，我们可以把服装产品的生命周期大体划分为孕育期、预备期、投入期、成长期、成熟期、衰退期、回升期、退出期等。在服装产品生命周期的各个阶段具有不同的企业经营治理特点。

第一阶段：孕育期

孕育期是指设计人员及开辟人员通过对以往市场的大量调研，构思将来替代产品的计划时期。孕育期的长短与企业经营情况有关。开发国外市场时，开辟人员至少需要提前半年开始调研目标市场，国内市场中批量生产时，也需要提前三个月，以此来更好的分析市场，认识市场。在这一时期，开辟人员通过预测，推断和生活体验要产生初步的构思方案，并通过企业内有关部门的集体讨论，形成一整套完美的产品策划方案，以赢得更多消费者的青睐。普通情况下，企业的规模越大，对这一时期的重视程度就越高。

第二阶段：预备期当初步方案通过精心测算以后，就要投人生产前的技术预备工作，尤其是一些主要的文案工作：如原材料计划，生产计划，样品制作，工艺文件的制定，甚至小量的试生产和试销售等，这种试探性切入市场的战略必须要举行精密的计划，以便销售期能迅速占据市场。

第三阶段：引入期

新产品的款式结构确定下来以后，就要投放市场。普通情况下，

这一阶段的产品设计还没有完全定型，工艺可能还不成熟，生产批量仍然不大。所以，单件服装的成本仍然较高。另外，在这一时期，用户对产品还不甚了解。表现在销售方面，销售量缓慢增长，并显示出不稳定的状态。产品处在这一时期时，不仅利润较低，而且风险较大。因此，企业需要紧密凝视市场，及时采取措施，解决技术难题，调整设计的具体细节方案。同时，要研究市场策略问题。在引入期，企业营销的重点主要集中在促销和价格方面，普通由四种可供挑选的市场策略。

(1) 高价快速策略

这种策略的形式是：采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占据市场，并希翼在竞争还没有大量浮现之前就能收回成本，获得利润。适合采纳这种策略的市场环境为：

①必须有很大的潜在市场需求量；

②这种商品的品质特殊高，功效又比较特别，很少有其他商品可以替代。消费者一旦了解这种商品，常常情愿出高价购买。③企业面临着潜在的竞争对手，想快速的建立良好的品牌形象。 (2) 挑选渗透战略

这种战略的特点是：在采纳高价格的同时，只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，猎取利润；低促销的办法可以减少销售成本。这种策略主要适用于以下情况：

①商品的市场比较固定，明确；

②大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，他们情愿出高价购买；

③商品的生产和经营必须有相当的难度和要求，一般企业无法参加竞争，或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。 (3) 低价快速策略这种策略的办法是：在采纳低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的浮现，为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。适合该策略的市场环境是：

①商品有很大的市场容量，企业可望在大量销售的同时逐步落低成本；

②消费者对这种产品不太了解，对价格又十分敏感；③潜在的竞争比较激烈。 (4) 缓慢渗透策略。

这种策略的办法是：在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，落低成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。适合这种策略的市场环境是：

①商品的市场容量大；

②消费者对商品有所了解，同时对价格又十分敏感；③存在某种程度当前在竞争。

针对不同的企业，企业可以依据自身情况挑选适合自己的市场战略。这一时期，产品决策的突出特点是：处理风险与高额利润之间的矛盾。

第四阶段：成长期

服装产品由试制试销开始转向大批量生产并进入服装市场，销售量迅速增长，产品步人市场的成长期。在成长期，消费者开始对产品有所了解和接受。由于生产批量大，工艺也趋于成熟，所以生产成本和销售成本都大大下落。这时企业决策的要点是保证质量和信誉，同时要研究制定相应的同类产品或摹仿产品的竞争对策，保持销售的持续增长，最大限度地延长成长期。成长期是需要企业保持头脑清醒和警觉的时期，否则将会浮现“大意失荆州”的被动局面。在该时期，企业还必须注意成长速度的变化，一旦发觉成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。这一阶段可以适用的具体策略有以下几种： (1)积极筹措和集中必要的人力，物力和财力，举行基本建设或者产品技术改造，以利于迅速增加或者扩大生产批量。

(2)改进服装的质量，增加服装的新特色，在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进。

(3)进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，制造新的用户，以利于扩大销售。

(4)努力疏通并增加新的流通渠道，扩大服装的销售面。 (5)改变企业的促销重点。例如，在广告宣传上，从介绍服装转为建立品牌形象，以利于进一步提高企业产品在社会上的声誉。

(6)充分利用价格手段。在成长期，虽然市场需求量较大，但在适当是企业可以落低价格，以增加竞争力。固然，落价可能临时减少企业的利润，但是随着市场份额的扩大，长期利润还可望增加。

第五阶段：成熟期

当某系列的服装产品在市场上已被广泛认识和接受之后，销售量通过稳步增长达到最高阶段，产品进入市场的成熟期。在这一时期，产品生产及工艺更加成熟，成本进一步下降，但竞争却更为激烈，市场已基本趋于饱和。在成熟期的后期销售量开始下落。这一时期需要企业及时果断地采取应急性战略，如落价倾销策略、移地销售策略，尽可能延长本企业产品的成熟期，即本企业产品可能在某地区进入成熟后期，但在另一地区可能处在上升期，这样对于企业生产来说，仍然是处在生产和销售的上升期。在该时期，企业应该有系统的考虑市场，产品及营销组合的修正策略。 (1) 市场修正策略

即通过努力开辟新的市场，来保持和扩大自己服装的市场份额。

①通过努力寻觅市场中未被开辟的部分，例如，使非使用者转变为使用者。

②通过宣传推广，促使顾客更频繁的购买或每一次购买更多的量，以增加现有顾客的购买量。

③通过市场细分化，努力打入新的市场区划，例如地理、人口、用途的细分。

④赢得竞争者的顾客。 (2) 产品改良策略

企业可以通过服装产品特征的改良，来提高销售量。例如，①品质改良，即改进产品的质量，如耐用性、可靠性等。②式样改良，即增加服装美感上的需求。（1）营销组合调整策略

即企业通过调整营销组合中的某一因素或者多个因素，以刺激销售，例如：

①通过落低售价来加强竞争力；②改变广告方式以引起消费者的兴趣；③采纳多种促销方式如大型展销、附赠礼品等；④扩展销售渠道，改进服务方式或者货款结算方式等。第六阶段：衰退期衰退期是指上市产品已开始老化，流行马上过去，造型风格已不能适应消费者求新求异的心理需要。销售量有缓慢下落转为急剧下落，已有新的流行产品进入市场。这一阶段，在新产品的冲击下，老产品多靠落价来维持生存。销售量可能落低不大，但销售利润却急剧下落。因此，企业要加强财务核算，紧密凝视亏损的可能性，适时放弃老产品。事实上，当一种款式进入成熟期的时候，由开辟部门设计的新款系列已经开始运作，新一轮的产品生命已经开始。即流行是“一波未平一波又起”。在该时期，企业必须研究服装在市场的真实地位，然后决定是继续经营下去，还是放弃经营。 (1) 维持策略

即企业在目标市场、价格、销售渠道、促销等方面维持现状。由于这一阶段无数企业会现行退出市场，因此，对一些有条件的企业来说，并不一定会减少销售量和利润。使用这一策略的企业可配以商品延长寿命的策略，企业延长产品寿命周期的途径是多方面的，最主要的有以下几种：

①通过价值分析，落低产品成本，以利于进一步落低产品价格；

②通过科学研究，增加产品功能，开发新的用途；③加强市场调查研究，开拓新的市场，制造新的内容；④改进产品设计，以提高产品性能、质量、包装、外观等，从而使产品寿命周期不断实现再循环。

(2)缩减策略

即企业仍然留在原来的目标上继续经营，但是依据市场变动的情况和行业退出障碍水平在规模上做出适当的收缩。假如把所有的营销力量集中到一个或者少数几个细分市场上，以加强这几个细分市场的营销力量，也可以大幅度的落低市场营销的费用，以增加当前的利润。

(3)撤退利润。

即企业决定放弃经营某种商品以撤出改目标市场。在撤出目标市场时，企业应该主动考虑以下几个问题：①将进入哪一个新区划，经营哪一种新产品，可以利用以前的那些资源。

②品牌及生产设备等残余资源如何转让或者出卖。③保留多少零件存货和服务以便在今后为过去的顾客服务。第七阶段：回升期假如库存还比较大，虽然生产已经放弃，但销售是不能放弃的，必须把这批“积压品”彻底变成可以用于流淌的资金。利用时装流行的“时空差”，采取移地销售，不失为一种好的办法。也可以通过强有力的广告攻势，加强销售现场的服务，调整价格策略，利用某些销售时机等，使某一产品起死回生。从生产的角度看，对于时装来说，很难由一种风格永领风骚。所以，企业应把重点放在新款式的开辟上。但从市场的角度看，一些定型服装的造型风格被相对地稳定下来，只是在面料、色彩和细节上表现流行，如西装、衬衣、针织运动衣等。定型款式与时尚款式有着不同的周期模式。

第八阶段：退出期

一种产品从产生开始即向消亡迈进，这是一种生态规律。一种产品在完成一个完整的生产周期之后，企业要及时总结经验，不断完善

治理，使企业在新一轮的竞争中，水平更加提高。惟独如此，阳光才干依旧灿烂，生命才干依然常青。

下面，就服装产品生命周期用图形做一简单分析：针对普通的服装产品，其生命周期曲线如图所示：

从孕育期到预备期可称为产品销售的埋伏期，从投入期到成熟期可称为生产销售的前半周期，从成熟后期到退出期称为生产销售的后半周期。原则上讲，在埋伏期既要作好技术保密，又要紧锣密鼓地积极预备。一些中小服装企业自认为“抄板”来得更为实际，既无开辟费用，又不承担风险，市场看好再作投入。实际上，这是一种被动的市场态度。在批发市场经常看到数日之内群起而上，而数日之内又群起而下，造成局部的恶性竞争。市场的竞争最终必定会反映在技术、资金、经营、治理等综合因素上，任何被动的态度都会使自己尽快地被淘汰出局，挂出“此店转让”的牌子。

大智者常常采纳压缩前半周期时光的策略，把技术难度和高额利润都留给自己，而把因摹仿造成的低层次恶性竞争留给别人。因为风险与利润常常是正比例关系。同样，聪慧的经营者也会尽可能地延长成熟期，巧妙驾驭后半周期，使企业利润达到最大化。因此，企业在经营期间，应做到遵循此原则，以便让企业有更大的市场占有率。第二篇：服装产品调研报告

产品调研报告

------时尚品牌之Jack & Jones

调研时光：2013年11月2号调研地点：郑州市人民路调研对

象：Jack & Jones

品牌介绍: Jack & Jones是针对年龄在18岁到

30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的。Jack & Jones的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜亮而朴实的风格，同时采纳高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。 Jack & Jones品牌诞生于1975年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌，同时也是都市风格服装的典范品牌。

Jack & Jones是时尚男装里非常流行的品牌，与女装的ONLY、VERO MODA和男装SELECTED同属丹麦的BESTSELLER公司。他们经营各种男装，有休闲，正装等，还有各种配饰。

Jack&Jones品牌诞生于1975年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌，杰克琼斯在全球18个国家和地区均设有形象店。杰克琼斯服装是设计给机敏、明智、受过良好教育、热衷社会活动的男性。他们是对现代有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。

品牌设计注重国际化品牌的设计理念，追求都市情节，强调的是男人们对现代服装的独特感受。它的销售对象包含各行各业的精英和对时尚敏感的男人。杰克琼斯品牌十分关爱年轻一代，也许他们是对时尚特殊敏感的一群，有敏锐的洞察力，他们生活在繁杂的大都市中，因此品位特立独行，喜欢从大众中跳出来，Jack&Jones品牌为这些精明、富有活力的年轻人制造了他们的挑选空间。

调查内容如下：

一：产品分析

产品定位：用时尚的风格，表现出年轻男性独特的魅力。产品类型：休闲，时尚。

产品风格：Jack & Jones的设计带有鲜亮的个人色彩，它追求自由；它强悍独立但是却有十脚的男人味。Jack & Jones--来自欧洲时尚最前沿的设计。产品价位：300—2000 元不等产品款式：男士服装（流行）

产品色彩：上衣多以流行元素为主裤子多为牛仔裤（深色）产品情况：

1，面料强化功能性、易打理、舒适性。从我调研的服装的面料变化情况来看，面料主要产品诉求集中在功能性、易打理、舒适性等几方面，其中部分品类服装的面料还推出了“健康环保”概念。采纳了化学纤维的面料以及混合纤维的面料。 2，款式变化凸显时尚性。在对服装款式方面的调研中我发觉，款式趋向于时尚性的变化。与此同时，产品主要是按照以欧美人体体型特征设计制作完成。 3，整体形势：以黑色、蓝色等色彩，将印花与色彩结合起来，透露出Jack & Jones男性张扬自我的主张，随处让你Jack & Jones低调的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！

二：市场分析

（1），市场占有率：65% （2），市场分析：

随着社会的进步和科学技术的进展，经济社会也在飞快进展，无数有着远大理想和抱负的年轻人在当今社会上开始崭露头足，飞黄腾达。他们是一群不按常理办事的人；他们年轻，但是充满理想和信念、他们永不言败；他们不喜欢摹仿别人，个性是他们的天性；他们活跃在社会上的每个角降；在工作上，他们雷厉风行，生活上，他们追求更高品质的生活。而当前市场上现有的服装品牌上，没有适合他们的服装。Jack & Jones则填补了这一空白。

三：热销原因分析

1、独特的品牌风格

他带来欧洲最新的流行趋势，国际最IN的潮流进展，强调不凡的个性和积极的生活态度。在纽约、伦敦、巴黎、米兰等国际顶级时尚之都，都会在街头上看到身着Jack & Jones服饰的男士。

Jack & Jones强调设计理念的个性化，完美的将都市轻熟男的活力、自信、精明、欢乐、男性气质淋漓精巧地展现出来，充满无限的时尚感，品牌服装整体感觉富有内涵，让男士无论是在商务，还是在休闲场合都能充满自信的展示自我。

2、快速的新款上市

创新是对产品使用价值的根本改变，没有产品创新，消费者自然不会认可。快速的新款上市，也是能抓住消费者的主要原因之一。企业的所有产品创新归根结底都必须降实到产品上，降实到消费者认可的产品的使用价值上。使用价值的基础，就是产品真正使消费者生活现状产生改变，没有这种根本改变，就不会有持续的热销高潮，只

能是间断性的热卖。对于那些钟爱Jack & Jones的粉丝们来说，在Jack & Jones店每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者无数收获。对于现在追求个性的年轻人来说，Jack & Jones的款式新颖，你不会在大街上看到雷同的服装，这就是Jack & Jones。Jack & Jones的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式，永久能做到每周都是在变化的。而这仅仅是基础，而最主要的是Jack & Jones品牌的系列化。系列化的服饰也都是快速地新款上市。

3、专业的优质服务

现在服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化，这要求一个品牌更要有自己的特点，包括在服务上。Jack & Jones的这种店员服务也是很具专业化的。

在Jack & Jones店里，导购要向顾客介绍适合他的服装，对每件款式的面料、设计风格和搭配办法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。在每一次新款上市之前，需要各个环节来配合，要与推广部和市场部举行沟通，在达成共识的情况下，最后一个环节就是对每个Jack & Jones的店长和店员举行培训，让终端的服务人员理解最新款式的设计理念，这些款式适合哪些消费者，一些新款式如何与其他服装举行搭配。这种优质的服务，让消费者体味到：来Jack & Jones挑选服装，可以得到专业的服装咨询，和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人员。

传统的销售方式只要求导购做好销售就可以了，对于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一无所知，在当今的竞争下，其品牌的销售固然业绩平平。惟独真正了解品牌内涵、设计师的设计理念，才干算是一个新生代的销售人员，才干抓住消费者心理。顾客第一次亲热接触企业产品或服务时，面对的就是企业的销售人员。所以，销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。四：总结

通过以上调研，我们可以看出，Jack & Jones品牌在中国市场的胜利是显而易见的，该品牌从市场分析、目标顾客的选定上都另辟蹊径，独一无二；其次，在产品设计、店面设计以及产品宣传上都很到位。和同为“家人”的世界知名女装品牌only一同为中国人民带来美的感受。

第三篇：产品分析报告

产品分析报告

圣大保罗服装

一、产品概述

1、产品的概括

世界名牌“圣大保罗”(SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB)服饰系列，源自1910年的美国加州圣塔芭芭拉马球俱乐部，以该俱乐部进展的“圣大保罗”标志系列产品，成为显示身份及品味高雅阶层最爱慕的服装品牌，是从贵族运动中产生的名流绅士服饰。

2、产品的定位

高档名流绅士“贵族”风范。圣大保罗品牌一贯秉承着马球运动的积极进取、全力以赴、协调一致、奋发不懈的精神，依托着悠久的品牌文化和自身高贵、经典的气质，经过众多名师多年来的精心雕琢，将其刻画成为一种款式经典、风格简洁、令穿着者充满自信和活力的服饰，“圣大保罗”已成为了当今绅士休闲服的代名词。

3、用户需求分析

首先，用户是谁？

作为“贵族”风范的高端服装品牌，瞄准的市场是那些具有高贵、经典气质的成功人士。其次，用户特征。

作为圣大保罗的用户，基本上都是成功人士。他们现在都是上流人士，长期处于这个阶层，让他们具有不同的其他阶层的气质-贵族、绅士、自信、活力等，相对应的他们的穿着也会相对应的不一样。他们要维护好他们的气质形象，而圣大保罗这个品牌的服装赢得他们之中不少人的支持。

再次，用户的需求。

作为一个有规格的成功人士，他们对穿着的追求是档次。这个档次，不仅仅局限于价格高。虽然他们的穿着相对于一般人是比较贵，但是，他们真实的追求是这个服装品牌的理念迎合他们的内心需求。服装的设计与用料都是得到他们认可的。

最后，如何争取用户。

一个服装品牌要抓住用户，我个人认为有一下几点：第一，该品牌的理念要浩大正气，迎合你主攻市场受众心中理念的需求。（品牌

文化的迎合度）第二，该品牌的设计理念也要向来遵循品牌文化中蕴含的理念。（设计理念遵循品牌理念）第三，在维护老客户的同时，要不断创新，不断的优化，从而不断的增加新客户。

二、产品分析

1、产品构造图

“在即将威风、潇洒的骑士，正扬杆击球的”便是在美国加州创立了近90年的圣大保罗马球俱乐部系列产品的享誉世界的闻名标志。圣大保罗名牌系列服饰，有休闲、运动服装及西服、牛仔、绒衫、圣大保罗春夏装、T恤、领带、袜类、手袋、箱包、文具、皮件及鞋类、眼镜、手表、礼品等等。

2、用户使用流程图

客户在产生购买商品的意图，到咨询，然后向来到购买，以及后续售后维护。这个整个购买行为的完成，中间的环节中会浮现问题，这个我们就需要解决和优化。

三、竞敌分析

同品牌主要的竞争店铺为：圣大保罗官方旗舰店和同瑞服饰专营店。其中圣保罗官方旗舰店为旗舰店，相应给的资源会比较多，相应的运营方式也就更多。同瑞服饰专营店作为我们上级授权公司，品牌商赋予的资源肯定比我们多，相对应的运营成本比我们店铺少。

伦敦雾服装

一、产品概述

1、产品的概括