药品代理销售一般流程

药品代理销售一般流程

货及票：

1.生产企业谈判代理底价，企业开出底价票，发货至你指定过票的商业公司；

2.过票商业公司收生产企业底价票，开出高价格销售票给医院指定（或者你指

定）的商业公司，过票公司一般收取票面额度的10%左右过票费（河北省的公司也有分别对高开部分收几个点、低价票收几个点的做法），并将差价（你的利润）返给你；你将货送到医院指定的商业公司；

3.医院指定的商业公司将货送入医院，商业公司收取6~8%的配送费用（自动从

回款中扣除）

回款

1.医院回款给指定的商业公司，半年左右的款期是比较正常的；医院的款期一

般不会影响你，但是超过半年以后的款期是对你有影响的。

2.指定商业公司回款给你过票的商业公司，这个款期需要你去和指定商业公司

协商，一般压款2~3个月比较正常；

3.过票公司收到回款以后，一般都会及时将差价返给你，个别有拖欠的。

医院开发流程

1.医院药剂科负责进药，找药剂科主任疏通关系，答应帮忙，然后找医院临床

科室主任提出用药申请，提申请你是要给费用的，看关系好坏，一二千甚至三四千元；用药申请交给医院药剂科，然后等医院药事委员会开会。

2.医院大部分设有药事委员会，定期开会，讨论并决定医院采购哪家的药品，

这个时候需要做院长及药事委员会成员的工作，一般是一票否决的。

3.药品进入医院以后，正式开始做临床工作，临床医生的提成一般是零售价格

的25%以上（抗生素产品）；药房的处方统计也需要找人，需要费用，一般是1元/盒以下。