edm 营销大解密
edm营销的名词解释
edm营销的名词解释近年来，随着数字化时代的到来，电子直邮营销（EDM）已成为企业推广产品和品牌的重要手段之一。
EDM是英文Electronic Direct Mail的缩写，即电子直邮。
它是通过电子邮件向特定目标受众发送推广信息的一种营销方式。
与传统直邮相比，EDM具有更大的传播范围和更低的成本，能够更好地满足企业在数字化时代推广需求的变化。
一、EDM的特点1.1 高效的传播渠道EDM通过电子邮件向受众推送信息，具有快速和高效的特点。
无论是个人用户还是企业，只要有电子邮件地址，就可以轻松接收到邮件。
相比于传统媒体的传播渠道，EDM能够迅速地将信息传递给大量目标受众， greatly expanding the reach of a marketing campaign.1.2 精准的目标定位EDM能够精准地向目标受众发送信息，从而提升营销的效果。
通过对用户的属性、兴趣和购买历史的分析，企业可以将推广信息发送给最可能感兴趣的人群。
这样不仅能够提高营销活动的点击率和转化率，也能够减少不必要的推送浪费。
1.3 互动性和反馈机制与传统广告媒体相比，EDM具有更强的互动性和反馈机制。
在电子邮件中，受众可以直接回复、点击链接、参与调查等，实现与营销活动的互动。
这不仅可以增加用户的参与度，还可以提供更多数据和反馈，帮助企业进行后续优化和跟进。
二、EDM营销的实施流程2.1 目标受众分析和筛选在开展EDM营销之前，企业需要进行目标受众的分析和筛选。
基于用户属性、兴趣和购买历史等信息，企业可以识别出最有潜力的目标受众群体，提高营销活动的针对性和效果。
2.2 编写邮件内容和设计邮件样式邮件的内容和样式对于EDM营销的成效至关重要。
企业需结合产品特点和目标受众的需求，编写具有吸引力和说服力的邮件内容。
同时，精心设计邮件样式，符合企业品牌形象，提高受众对邮件的阅读与回应。
2.3 邮件发送和数据追踪在EDM营销中，邮件的发送和数据的追踪是重要环节。
edm营销
edm营销EDM（Electronic Direct Mail）是一种电子直邮营销方式，通过电子邮件向目标客户发送推广信息，以实现销售和市场推广的目的。
EDM营销可以通过精确定位目标客户群体，有效提高传播效果和销售转化率。
下面是关于EDM营销的简介，包括其优势和步骤。
EDM营销的优势之一是成本低廉。
与传统的直邮方式相比，EDM营销可以大大减少物料和邮寄成本。
同时，EDM可以通过精准的目标客户定位，使得每封邮件都能够发送给真正有兴趣的人，提高了推广效果。
其次，EDM营销具有个性化和互动性强的特点。
相比传统广告方式，EDM可以根据用户的个人信息和行为习惯，定制个性化的推广信息，为目标客户提供更贴近其需求的产品和服务。
此外，EDM还可以通过引导用户参与、互动来提高用户体验和品牌忠诚度。
EDM营销的步骤包括目标客户筛选、内容创意制作、邮件发送和数据分析。
首先，需要通过市场调研和数据分析，对目标客户进行筛选，明确目标客户的特征和需求。
其次，根据目标客户的特征和需求，制作合适的邮件内容创意，包括标题、正文、图片和链接等方面。
为了提高邮件的打开率和阅读率，需要注意邮件内容的精炼、吸引和个性化。
然后，根据目标客户的分群特征，将邮件发送给特定的客户群体。
可以通过常用的邮件发送平台或专业的EDM营销服务提供商来完成邮件发送的工作。
发送后，需要及时对发送情况和回馈数据进行跟踪和分析，了解邮件打开率、点击率和转化率等指标。
通过对数据的分析，可以进一步优化邮件内容和发送策略。
最后，为了确保EDM营销的效果和持续性，需要与目标客户保持良好的沟通和互动。
可以通过提供有价值的内容、促销活动和客户服务来激发用户的兴趣和参与度。
同时，及时根据市场变化和用户反馈进行调整和改进，使EDM营销始终保持活力和有效性。
综上所述，EDM营销是一种成本低廉、个性化和互动性强的直邮营销方式，通过精准的目标客户定位和优化的内容创意，可以提高推广效果和销售转化率。
EDM邮件营销技巧
EDM邮件营销技巧电子邮件营销（EDM）作为一种高回报率的营销方式，一直以来都收到很多企业的青睐。
但是邮件营销并不是那么容易做好，其中涉及到很多技巧和方法，如果没有做好相关的工作，就会像某些企业那样虽然投入了不少的资源来做邮件营销，但是收效却一般甚至惨不忍睹。
任何营销活动都存在这样的风险，投入很多却并不一定得到想要的回报，而对于邮件营销来说，只要掌握一定的方法和技巧，想要得到预期的效果，并不是空想。
下面就是几个行之有效的技巧：1、足够了解你的客户虽然辛苦，但是对地址做一个仔细分析是很有必要的：1）你会清楚你的客户们会选择哪些邮箱，以此来采取一些措施避免被当作垃圾邮件直接删除，或者是根据各个邮箱不同的特性，来表现得更为醒目。
2）你可以从一些使用企业邮箱的客户中判断出他们的职业，了解他们从事的行业，从而提供针对性的服务。
能够修正一些明显的拼写错误。
如果有竞争对手混杂在里面，可以将之删除。
2、客户细分如今的市场发展成了“以客户为中心”的模式，面对客户日益多样化的需求，企业不可能用一种营销方式打遍天下，而是必须要根据不同的需求采取针对性的营销策略。
因此，EDM营销客户细分这一步至关重要.企业根据细分出来的不同的客户群体，为其做出更具吸引力的针对性内容，这也是提高邮件营销效果很重要的一点，毕竟，内容才是邮件营销的核心部分。
3、对客户的反馈要及时在筹备邮件营销项目的时候，企业要安排好一个特定的邮箱接收客户的反馈信息，并且安排专门的人去负责处理这些反馈的信息。
客户对邮件内容产生兴趣，就有可能会去询问相关的信息，企业如果未能及时的做出回应，很可能便失去一个客户，不管是出于维护好老客户，减少客户流失，还是开发新客户的目的，做到及时的回应客户的需求反馈是非常有必要的。
处理反馈信息的时候也要注意，不要觉得客户发过来的信息很少或者很短，就忽视他，因为那可能是你最具价值的客户。
4、为客户提供具有价值的内容这个才是邮件营销最为核心的东西。
edm营销方案
edm营销方案EDM营销方案是企业在数字化时代中开展营销活动的一种常见手段。
EDM，即电子邮件营销，是基于电子邮件的直接营销，包括向已有客户或潜在客户发送促销邮件、新闻简报等内容的营销行为。
本文将从EDM营销的定义、特点、策略、实施方式、效果评估等多个方面进行讲解，力求深入浅出地为读者提供实用的参考。
一、EDM营销的定义和特点EDM营销，全名是电子邮件直接营销，是通过电子邮件的形式向潜在客户或已有客户推广产品或服务，以达到营销目的的一种营销方式。
随着数字化时代的到来，越来越多的企业将EDM纳入了自己的营销策略中。
EDM营销的特点主要包括以下几点：1. 直接性：EDM营销是基于电子邮件的营销方式，信息直接推送到目标用户的电子邮箱里，属于直接性营销。
2. 高效性：EDM营销可以针对性地向目标用户发送营销邮件，精准地进行推广，大大提高了营销效果。
3. 低成本：EDM营销相对于传统的营销方式，成本较低，且可以采取定时发送机制，减轻工作量。
4. 可跟踪性：EDM营销提供了完善的数据跟踪机制，可以追踪邮件发送、开信率、点击率等多种数据，为后续营销策略改进提供了数据支撑。
二、EDM营销的策略在制定EDM营销方案时，策略的梳理非常重要。
下文将为读者介绍几种常见的EDM营销策略。
1. 制定目标客户群体：目标客户群体对于EDM营销至关重要，需要制定清晰的客户群体画像，以确保精准定位客户，提高发送邮件的效率和准确性。
2. 制定主题和内容：邮件主题和内容直接决定了用户是否打开邮件的决策，因此需要对邮件内容进行精心设计，制定个性化主题，挖掘用户痛点，激发用户兴趣，最终促使用户进行购买或者留存。
3. 制定营销计划：EDM营销需要长期投入，需要制定周、月、季度的营销计划，并结合企业自身情况不断调整和改进，逐步提升收益。
4. 制定时机：选择合适的时间，如用户下班后和周末时段，可以增加邮件被打开和转化的概率。
5. 利用合适的软件：软件可以方便地实现邮件分组、邮件发送、邮件跟踪等功能，节省了人工成本，提高了营销效率。
你不可不知的EDM营销窍门1
你不可不知的EDM营销窍门EDM营销的出现使广大企业得到了一条简捷的营销方式，EDM以低廉的销售成本为广大企业所接受，但是在实际的营销过程中却让更多的消费者所烦恼，有的索性直接当垃圾邮件处理，要知道不管营销的方式是何种，最根本的营销还是要让消费者得到想要的东西，最高明的营销则是让消费者在不知不觉中买下商品，所以营销的最高境界是让消费者知道我需要它，EDM同样需要如此，在正式发邮件之前，可以先测试一下每隔多长时间发送效果最好。
例如网店站长可以测试不同的时间段(一周，两周，三周等)给用户发送邮件，试验哪个时间段间隔用……营销机构总结了数千家企业在做EDM营销时发现的问题，吸取了大量的实践经验，总结出了以下四点EDM营销注意事项，希望能对广大企业有所帮助：一、不频繁发送在正式群发邮件之前，可以先测试一下每隔多长时间发送效果最好。
例如网店站长可以测试不同的时间段给用户发送邮件，试验哪个时间段间隔用户的点击率最高，这样在实际操作时就采用这样的发送频率，效果远好于不经思考乱发一通的站长们。
二、分类发送通过以往发送邮件的经验，测试哪些用户对那种促销最感兴趣，再适当地调整你的邮件营销策略。
如果哪些喜欢购买物美价廉商品的消费者，你一味地给他们发奢侈品的广告无疑是事倍功半的。
优邮数据分析阅读邮件的用户群再分类：狂热支持的和一般喜欢的。
对于几乎阅读了大部分邮件的受众，可以给他们发送最有利润的产品广告;对稍感兴趣的用户可以发送利润稍低一点的产品和服务。
对于几乎不感兴趣的受众还是定期发送邮件，争取拉拢一点客户过来。
这样做，才能让群发的转化率最大化。
三、不要过于复杂虽然理论上对用户群分类得越细，邮件营销的效果也就越好。
但分得越多，付出的精力也就越大，还得为每种用户设计不同的登录页和欢迎邮件，实在是让人崩溃。
其实，经过长时间的分析和实验，优邮数据分析邮件营销也有80/20定律，大部分的收件人对不同的广告其实反应都差不多，只有一小撮同志们才会对为用户定制的邮件反应敏感。
edm营销方案
edm营销方案随着互联网的快速发展，电子邮件营销（EDM）已经成为企业宣传推广的重要手段之一。
EDM营销通过传递定制化的电子邮件来与潜在客户建立联系，提高品牌知名度，推动销售增长。
本文将介绍一套有效的EDM营销方案，旨在帮助企业在数字时代取得市场竞争优势。
一、目标受众定位与分析在制定EDM营销方案之前，首先需要明确目标受众群体。
通过彻底了解购买者的特征、需求和购买行为，我们可以精准地定位目标受众，提供个性化的宣传信息，增加用户的参与度和转化率。
在目标受众定位的基础上，进行市场分析至关重要。
通过收集和分析市场数据，了解竞争对手的策略以及当前市场的趋势，我们能够更好地把握市场需求并针对性地制定EDM营销方案。
二、优化邮件内容设计邮件内容是EDM营销成功的关键因素之一。
为了吸引目标受众的注意力，我们应该采用简洁明了、图文并茂的邮件内容设计。
以下是几个关键要素：1. 引人注目的主题行：一个吸引人的主题行能够提高邮件的开封率。
因此，我们应该精心设计主题行，增加其吸引力和信息量。
2. 个性化内容：根据目标受众的兴趣和需求，提供个性化的内容。
这可以通过用户行为数据收集和分析实现，例如订阅邮件时的用户偏好选择等。
3. 清晰的呼吁行动：邮件内容中应该有明确的呼吁行动，例如注册、购买或参与活动等。
这有助于促进用户的转化率。
三、精确的发送时机与频率控制选择合适的发送时机和控制发送频率，可以最大限度地提高EDM营销的效果。
以下几个要点需要特别注意：1. 时机选择：根据目标受众的在线习惯和活动时间，选择最佳发送时机。
例如，如果目标受众主要在上班时间段在线，那么早上或者午休时段可能是较好的发送时机。
2. 频率控制：过于频繁的发送会让用户感到疲惫和厌烦，从而降低EDM的效果。
相反，过低的频率可能会让用户忘记你的品牌或者错失优惠。
因此，我们需要根据目标受众的偏好和需求，合理控制发送频率。
四、邮件交付与监测即使制定了最佳的EDM营销方案，如果邮件无法成功交付到目标受众的收件箱中，效果将大打折扣。
EDM邮件营销介绍
报价方案
• 对数据进展分析、推荐运作方案 • 根据推荐方案 提供报价
合同签署
• 确定工程运作的流程，确定价格及付款方式 • 预付款收取
叁
向数据部门提交“数据 调用申请〞
数据调用申请
工程执行委托单
向工程执行部门提交 “数据调用申请〞
数据部门根据“数据调 用申请〞在数据库筛选 出符合要求的数据，经 签字确认后交给工程执 行部门
EDM营销策略
孜升企业营销筹划〔上海〕
目录
壹: 什么是EDM营销 贰: EDM营销的优势 叁: EDM运作流程 肆: EDM设计以及本卷须知 伍: 产品介绍 陆: 常见问题 柒: EDM常用术语
壹
是 什
么
EDM
营销
基于用户许可 通过电子邮件传递信息 信息对用户有价值
壹 邮件营销
又赞许可式邮件营销，是指通过向客户发送 商业电子邮件以得到新客户和保存老客户的 一种营销方式，是商家和客户之间进展对话 方式的延伸。
后也将被过滤，无法显示设定鼠标经过所显示的内容。
肆
文字 邮件主题控制在18个字以内，防止使用――！……等符号，容易产生乱码。 标题和邮件正文里面都不可使用类似如下敏感及带促销类的文字：免费、优惠、特惠、
特价、低价、廉价、廉价、视频、赚钱、群发、发财、致富、代开、薪水、交友、 支付、商机、法宝、宝典、秘密、情报、机密、保密、绝密、神秘、秘诀等。如 果一定需要，请把敏感字制作成图片。 如果一次性发送超过20万封，主题内容要更换，发送超过200万封，要考虑重新设 计。
9、问：一张图片尺寸多大才适宜？ 答：整页图片控制在8张以内，每张图片最大不能超过15kb。尽量防止全部是图片，注意平衡图片和文字的 比例。
10、问：为什么点击率多，而注册少呢？ 答：点击率高说明对象选择根本对位，主要原因在于活动吸引度不高。
EDM营销解读
EDM营销解读EDM是Email Direct Marketing的缩写，即电子邮件营销。
说到EDM营销，就必须有EDM软件对EDM内容进行发送，企业可以通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售。
EDM软件有多种用途，可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。
谈到EDM营销，很多人都不陌生，互联网发展至今，“EDM营销”一直都是广告主屡试不爽的营销方法。
为何“EDM营销”如此受追捧呢？最简单、最直接的原因是：EDM营销具备极高的ROI（投资回报率）。
业内人士常用简单、粗暴、高效来形容它。
简单是因为操作简单，粗暴是因为其推广营销方式属于强推式，类似于产品的强卖；高效是因为其ROI极高。
尽管EDM营销操作并不难，但我们常见到这样非专业的（确切的说是不完整的）EDM营销操作流程：第一步：购买Email列表；第二步：购置一套简单Email群发软件；第三步：发送邮件。
等待客户“上门”。
其实，EDM营销到这里没有结束，也不该结束。
重头戏在后边呢。
做营销的朋友都知道“营销闭环”的概念，就是执行完营销动作后，需要对后续的营销效果进行监测跟踪和数据统计，之后对统计后的数据进行分析总结，进而优化执行方案。
这样才算是一个完整的营销行为。
EDM 营销亦如此。
因此还应有添加如下2个步骤：第四步：监测、分析、评估营销效果第五步：优化EDM（包括邮件列表数据库筛选、EDM设计优化等）一、营销效果评估指标衡量EDM营销效果数据指标主要有3项：有效率、阅读率、点击率；1、有效率计算方法：有效率=成功发送数量/发送总量；发送总量指：EMail数据库的数量；成功发送数量指：成功到达邮件地址的数量，即Mail数据库的有效量；意义：用来衡量获取数据库的有效率，即发送的地址是真实存在的；目前许多卖EDM数据库的厂商，虽然便宜、量多，但很难保证地址的有效率。
EMD营销
EDM: EMAIL营销，通过群发邮件进行产品宣传的一种形式，有点强制的味道。
EDM营销也叫邮件营销，EDM是将邮件内容做成HTML/CSS网页的形式，将内容设计美观，有吸引。
实施EDM营销需要做好，EDM营销平台、邮件内容、邮件地址三种，做好以上可以取得不错的效果。
推荐您使用EasyEDM营销平台，该平台有免费邮件模板，您只需要修改内容和图片就可以了。
使用该平台您只需要准备好邮件地址就可以操作了。
上海数帆市场营销策划有限公司，简称数帆营销，是一家极具创新精神的数据库营销和网络营销整合服务机构，提供多渠道的营销推广方案，屡获殊荣的服务包括定向&互动电子邮件营销、短信营销、呼叫中心外包、直邮广告、网络整合营销、客户关系管理、数据库管理、直复营销媒体的代理、促销活动管理和执行、社会化媒体营销等，以高精度、高效率、高效益且与时并进的市场营销方案，令广大客户及其特定目标市场，以至整体社会得享最大经济利益。
WOM: 网络口碑，是Internet Word of Mouth的缩写。
指公司或消费者(合称网民)通过邮件、im工具、社区(bbs\sns)、博客和视频分享等网络渠道和其他网民共同分享的关于公司、产品或服务的文字及各类多媒体信息。
网络口碑营销(Internet Word of Mouth Marketing，简称为IWOM)，我们之所以要为企业做网络口碑的最终目的，是为了通过网络强大的宣传推广能力，较为快速地提升企业的第三方正面口碑形象。
(一) 网络口碑营销的本质口碑营销的本质是如何赢得客户的信赖，如果运用不当，会成为一种严重的欺骗方式，所有客户会把你当骗子看待。
客户的话语权会让不诚信的企业付出沉重代价。
(二) 网络口碑营销的5T1. 谈论者（talker）：找到乐意谈论你的人2. 话题(topic)：给人们一个谈论的理由3. 工具(tool)：帮助谈话者更快、更广地传播信息4. 参与(take part in)：参与谈话交流5. 跟踪(track)：分析谈话内容，理解谈话意图(三) 网络口碑营销的五原则：6. 讲一个有趣的故事7. 利用普通消费者来传递口碑8. 收集反馈信息9. 衡量效果10. 根据生命周期阶段进行设计，并与其他营销工具相结合IWOM: 网络口碑，是Internet Word of Mouth的缩写。
EDM营销市场简要分析PPT课件
•1
思考 企业为什么要开展EDM营销 1，将流量引导到客户的目标站点（网站，目标页等）
2，将访问者转化为对客户公司产品或服务感兴趣的意向客户 3，提高目标受众的兴趣程度，同时增强其忠诚度 4，向上向下交叉销售（如新品推广，捆绑促销）
•9
总结
EDM营销适合不同类型和不同发展阶段的
电子商务企业 邮件营销的成功取决于
营销策划和对细节的重视 邮件营销服务商在咨询策划能力上的水平将是获得 目标客户的关键
•10
Thanks!
•11
消费者的不同需求： 1.高级个性化定制 2.模块+自助 3.个性化服务 4.满足个性化需求
•8
思考 实施EDM营销的目标
生意增长
消费者互动
品牌提升
实施EDM营销
实施EDM营销，收集消费者信息，开展消费者 研究；与消费者互动，建立消费者忠诚度；通过营 销传播品牌，提升品牌形象。
使营销和品牌提升形成一个良性循环。
•2
分享 电子商务推广的方式
•3
分享 与其他网络营销方式相比，EDM的独到之处 1，营销成本优势：尤其对拥有海量数据库的企业 2，营销效果优势：如果都是订阅客户，效果会比任何其他广告强百倍 3，广告精准优势：可以做到只对指定的人投放 4，速度与覆盖范围优势：瞬间可覆盖数十上百万人群 5，客户跟踪与积累优势：最核心优势，可以识别会员的活跃度，消费偏好
•5
思考 谁会使用EDM营销 EDM是网络营销的利器，恰当运用，可以一剑封喉，对企业提高
运营效益有立竿见影的效果，那哪些企业需要使用EDM营销呢？
edm邮件营销方案
根据目标受众的特点，进行个性化 设计，提高邮件的吸引力。
04
标题技巧
简洁明了
标题应简短有力，直击要点。
引发好奇心
使用疑问句或引人入胜的描述，激发用户打开邮件的兴趣。
突出优惠信息
强调优惠、折扣或特权，吸引用户点击进入。
个性化标题
根据用户特点，定制标题，提高点击率。
正文撰写技巧
内容精炼
正文应简练明了，避免冗长和复杂的句子结 构。
05 案例分享
成功案例一
总结词：精准定位
详细描述：某电商企业通过分析用户数据，精准定位目标受众，定期发送定制化的EDM邮件，成功提高了用户转化率和订单 量。
成功案例二
总结词：创意设计
详细描述：某时尚品牌利用独特的邮件设计和创意内容，吸引了大量用户点击并参与互动，显著提高 了品牌知名度和美誉度。
呼吁行动
在结尾处明确呼吁用户采 取行动，如点击链接、注 册或购买。
退订链接
提供退订链接，尊重用户 的选择，提高用户满意度。
04 EDM邮件营销效果评估
打开率
总结词
打开率是衡量EDM邮件营销效果的重要指标之一，它反映了潜在客户对邮件的 兴趣程度。
详细描述
打开率是指接收邮件的潜在客户中，实际打开邮件的人数所占的比例。这个指 标可以反映邮件标题的吸引力和邮件内容的质量。一般来说，打开率越高，说 明邮件的吸引力和内容质量越高，营销效果越好。
03
EDM邮件营销通常包括个性化内容、促销活动、新 品发布、会员专享活动等。
EDM邮件营销的优势
精准度高
通过精准匹配目标受众，提高营销效果。
互动性强
接收者可以点击邮件中的链接，直接进行购买或 进一步了解，提高转化率。
edm营销方案
edm营销方案随着互联网的迅速发展，电子邮件营销（Email Marketing，简称EDM）成为了一种广泛应用的数字营销策略。
EDM营销方案是一项重要的工具，用于与客户建立联系、传达信息、提高品牌知名度和促进销售。
在本文中，我们将深入探讨EDM营销的核心概念、最佳实践和成功的关键要素，以帮助您制定有效的EDM营销计划。
一、背景介绍在开始详细讨论EDM营销方案之前，让我们先了解一下EDM的基本概念。
EDM是一种通过电子邮件向目标受众发送定制信息的数字营销策略。
这些电子邮件可以包括促销信息、新产品发布、行业资讯、客户反馈等各种内容，旨在与受众建立密切联系，增强他们对品牌的认知度，并鼓励他们采取行动，如购买产品或订阅服务。
二、EDM的重要性1. 目标受众定位在制定EDM营销方案时，首要任务是确定目标受众。
了解您的受众特征、需求和偏好将有助于您创建个性化的邮件内容，提高邮件的开封率和点击率。
2. 强化品牌形象通过精心设计的EDM邮件，您可以传达品牌的价值观和形象，从而增加客户对品牌的信任和认可度。
3. 提高销售和转化率合理安排促销活动和优惠券，并在EDM邮件中进行推广，可以促使受众采取购买行动，提高销售和转化率。
4. 数据分析和优化EDM营销方案还可以提供有关受众行为和反馈的宝贵数据，帮助您不断优化您的营销策略。
三、制定EDM营销方案1. 邮件内容- 确保邮件内容有吸引力，包括引人注目的标题和图像。
- 提供有价值的信息，如独家优惠、行业见解或有趣的故事。
- 避免过度推销，保持内容的平衡。
2. 设计和排版- 使用响应式设计，确保邮件在各种设备上都能正常显示。
- 使用清晰的字体和颜色，确保易于阅读。
- 使用适当的间距和分段，使邮件看起来整洁有序。
3. 发送频率- 不要过分发送邮件，以免让受众感到烦扰。
- 根据您的业务需求和受众反馈来确定合适的发送频率。
4. 测试和优化- 定期进行A/B测试，比较不同元素和策略的效果。
解读EDM
3、电子邮件的发送
电子邮件的发送有自主发送和委托专业邮件营销服务 商发送，不管是哪种方式，都需要明确一下以下几个 规则：
EDM 是 Email Direct Marketing 的缩 电子邮件营销，简称为邮件营销。 写，即电子邮件营销，简称为邮件营销。 是利用电子邮件（ 是利用电子邮件（Email）与受众客户进 ） 行商业交流的一种直销方式。 行商业交流的一种直销方式。同时也广泛 的应用于网络营销领域。 的应用于网络营销领域。电子邮件营销是 网络营销手法中最古老的一种， 网络营销手法中最古老的一种，可以说电 子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营 销手法都要老。 销手法都要老。
Epsilon （艾司隆）于 1969 年创立，总部设于美国德克萨 斯州达拉斯市。Epsilon是一家领先的多渠道数据营销技术及服务 供应商。我们完备的整合式解决方案，将先进的分析技术、数据 建模、数据库及忠诚度营销技术与咨询服务结合，帮助公司评估、 了解、管理和优化客户关系，从而在整个客户生命周期内，发展 策略以缔造可观回报。
2.电子邮件的制作 ①邮件制作 关于邮件制作，大家都有自己的做法。对于营 销型的邮件，建议使用HTML格式来制作。而对于确 认/提醒/告知型邮件，建议使用文本或者简单的 HTML来制作。另外一点就是邮件宽度，一般知名IT 企业的营销邮件宽度就两种600px和650px。所以我 们选择这两种宽度是最佳选择。 ②邮件主题 当收件人收到邮件时，首先看到的就是邮件标题， 所以一封有效的邮件，必定有一个吸引人又有效的主题。 电子邮件主题设计的基本原则是尽可能让邮件主题发挥 其应有的营销作用。
EDM邮件营销的那些事
EDM邮件营销的那些事EDM现在已经是电商营销的必备的环节，作为用户，每天都会收到好多EDM，吃喝玩乐样样都有。
但反过来作为EDM策划者或者设计师，面对如此多的“竞争对手”，我们如何才能变得“独一无二”。
(若你希望成为一个好的EDM营销人员，时刻收集EDM，一定要成为你的好习惯。
)1. 确定EDM的种类EDM分很多种类，不同的EDM所要表达的东西都不一样，不全是进行销售，营销，也可能是别的。
所以对于不同种类的EDM，需要调整到合适的方向。
通常我们把EDM分为以下四类：纯文字类型：适用于对顾客进行通知和简单的互动反馈，文字内容又较易于格式化的，例如：注册确认，注册成功，订单成功，账单等商品促销类型：如名字，适合用于商品销售，大多数电商临售网站都用这类型的模板，例如：6pm邮件，京东促销邮件活动及功能上线类型：团购将这类型的EDM发挥了极致，差不多整个页面就是团购网站的缩小版，言归正传，这类型的EDM最适合一些需要强力push的活动。
例如：淘宝商城1111活动信息推送类型：定期将信息类推送给用户，比较适合此类型的EDM，例如：infoQ的信息推送等∙EDM分析上（设计事项，纯文字类型）∙EDM分析下（促销样式分析，活动及功能上线模式分析）∙从一封营销邮件说起∙关于系统邮件的设计∙如何设计注册激活邮件2. 开始编写代码由于不在自家服务器上，EDM中的代码和普通网页是有区别的，代码编写和普通网页是有区别的，有如下几个地方可以注意一下乱码：你没法知道所有用户的系统环境，因此使用utf8来避免乱码是非常重要的绝对URL：若是相对URL,用户在打开页面是将看不到图片图片Alt属性：大多数邮件服务器都屏蔽图片，所以在一片红叉的时候，你能够让用户看到图片原本的意义是很重要的。
图片压缩：打开的时间越短，用户看到的越快，还从服务器压力来说，对于图片的压缩也是需要的。
Table布局与内联样式：90%的服务对Table布局支持都很好，而DIV却无法得到很好的兼容，所以推荐使用table来制作，同时CSS也推荐使用内联样式来进行制作。
edm营销技巧
1、使邮件营销行之有效的十大绝招如今，越来越多的企业开始采用电子邮件的营销方式，这样做，如果使用恰到好处，营销者可以立即与成千上万的潜在和现有顾客建立起联系，其成本要远远低于邮寄营销。
然而，盲目地推行电子邮件营销却存在着巨大的风险，用户会对收到的大量带有营销目的的电子邮件产生反感甚至感到愤怒，他们总是将那些邮件直接删除，甚至有可能投诉至邮箱服务提供商，使得企业在电子邮件营销中的大量努力付诸东流。
电子邮件倘若被直接当作垃圾邮件删除，就失去了递送至顾客面前的机会。
因此，如何提高电子邮件营销的效果，变得至关重要，以下便是电子邮件营销的先行者们总结出来的行之有效的十大绝招。
1、提供更多的价值如今，用户对于电子邮件沟通的期望越来越高，他们希望获得更多的价值，因此，第一条原则便是：找出新点子，提供比竞争对手更多的价值。
其中重要的一条就是，不要只是进行简单的推销，劝说顾客购买产品，而是要加强对顾客的教育。
根据产品为什么值得购买的特性进行相关的具体背景介绍，甚至是与之相关的配套产品的介绍，尽管有些产品可能并不是公司的主打产品，但是这样会吸引到更多的用户来注册、点击相关邮件，浏览网络商铺，并查看相关信息，从而创造巨大的商业价值。
统计表明，用户一般最多只能容忍15封商业信息邮件，包括信用卡说明及子女学校最新信息。
因此这是一个零和游戏，如果要抢占那15个席位之一，就必须传递出更多价值。
2、要对新用户及时反馈企业必须有一个特定的电子邮箱来接收用户的所有反馈。
这需要有专人负责，即使是某个未注册用户的询问，也应该得到回复，因为他们是潜在用户，有着很大的价值。
或许每周收到的反馈只是简单的寥寥数字，但是也不能掉以轻心，因为这表示他们已经对产品产生了兴趣，来提出问题或者进行反馈，很有可能其中的某些人便是最有价值的用户，在大型营销活动结束前30天—60天内注册的用户是最为活跃或者说最为有效的用户。
一旦他们进行了注册，需要立即发出邮件表示感谢，以此建立起良好的关系。
EDM营销解读
EDM营销解读EDM是Email Direct Marketing的缩写，即电子邮件营销。
说到EDM营销，就必须有EDM软件对EDM内容进行发送，企业可以通过使用EDM软件向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售。
EDM软件有多种用途，可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。
谈到EDM营销，很多人都不陌生，互联网发展至今，“EDM营销”一直都是广告主屡试不爽的营销方法。
为何“EDM营销”如此受追捧呢？最简单、最直接的原因是：EDM 营销具备极高的ROI（投资回报率）。
业内人士常用简单、粗暴、高效来形容它。
简单是因为操作简单，粗暴是因为其推广营销方式属于强推式，类似于产品的强卖；高效是因为其ROI极高。
尽管EDM营销操作并不难，但我们常见到这样非专业的（确切的说是不完整的）EDM 营销操作流程：第一步：购买Email列表；第二步：购置一套简单Email群发软件；第三步：发送邮件。
等待客户“上门”。
其实，EDM营销到这里没有结束，也不该结束。
重头戏在后边呢。
做营销的朋友都知道“营销闭环”的概念，就是执行完营销动作后，需要对后续的营销效果进行监测跟踪和数据统计，之后对统计后的数据进行分析总结，进而优化执行方案。
这样才算是一个完整的营销行为。
EDM营销亦如此。
因此还应有添加如下2个步骤：第四步：监测、分析、评估营销效果第五步：优化EDM（包括邮件列表数据库筛选、EDM设计优化等）一、营销效果评估指标衡量EDM营销效果数据指标主要有3项：有效率、阅读率、点击率；1、有效率计算方法：有效率=成功发送数量/发送总量；发送总量指：EMail数据库的数量；成功发送数量指：成功到达邮件地址的数量，即Mail数据库的有效量；意义：用来衡量获取数据库的有效率，即发送的地址是真实存在的；目前许多卖EDM数据库的厂商，虽然便宜、量多，但很难保证地址的有效率。
浅析电子邮件营销(一)
浅析电子邮件营销(一)提起电子邮件营销（EDM），在营销人士眼中，认为是前景无限；但在网民眼中，却是不厌其烦。
同样的事物为什么会有截然不同的观点的呢？一、EDM现状要谈EDM不可不谈DM，DM是directmarketing的缩写，通常的表现形式是杂志，邮件,因此现在的DM也表示为directmail.。
作为营销的一种形式，由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，在美国广告市场占有20%的份额。
目前DM在国内可谓风起云涌，发展迅速，被大家所看好。
EDM就是以互联网在载体的DM，主要表现形式是电子邮件方式，内容分电子期刊中的广告和纯广告形式。
那么为什么这么有前景的营销方式会被大家所厌烦呢？称为垃圾邮件呢？国家相关机构和一些企业对“垃圾邮件”的定义通常包含三个要素：1.未经允许的。
2.不感兴趣的。
3.不可退定的。
其实1和3两个要素笔者觉得到是其次，主要问题是不被接受者感兴趣，因此才会被不喜欢和拒绝。
DM广告是已精准而著称，但如果广告接受者不是其目标受众，不但浪费了广告费用，更违背了DM的宗旨及意义。
我们的邮箱每天都充斥着垃圾邮件，通常我们的邮件地址是被以下几种形式收集的。
第一，我们在网站上自己注册,或者为了获得奖品等自己主动留下的。
这些地址被ICP所利用，或转卖给他人。
第二，程序自动收集的。
通过特定的程序，自动的在网络上收集邮件地址。
几百元几百万封邮件的电子邮件数据库，通常就是这样收集的。
第三，电脑自动编制，穷举组合。
我们通常使用的邮件为门户网站所提供的，他们域名是特定的，如，.而@前的名称通常是自己中文名字全拼，简拼，或英文名字，所以尽管对方不知道我们的邮件地址，但可以通过26个字母，10个数字排列出来。
与垃圾邮件相对应的就是“许可邮件营销”，顾名思义，“许可邮件营销”就是接受者同意接受广告形式的电子邮件。
其邮件地址的收集形式具体也有三种，第一，用户填写的，我们在注册会员或申请礼品的时候，会有两个可选项，一个是愿意接受电子邮件广告，另外是你所喜欢的行业或类别信息。
EDM营销利器新解读
EDM营销利器新解读在网民以往的观念里面，EDM就是邮件群发。
因为现在铺天盖地都是广告的信息，所以EDM营销就成为了群发骚扰的代名词。
很多人在收到邮件的时候，直接进行删除，甚至会把发送邮件的邮箱进行屏蔽掉，所以EDM营销的效果很差，慢慢的就会被营销人员遗忘。
但是一旦掌握好其中的奥秘，重拾这个营销利器依然是免费推广的重要途径。
EDM营销有什么好处呢?一、促进老客户二次消费。
在维护老客户的关系以及促进二次消费上，EDM 依然是最节约成本的方式，老客户非常愿意相信来自熟悉的网站发来的邮件，收货提醒、生日祝福、促销信息、天气提醒、趣味笑话等内容的发送，可以让老客户提高忠诚度。
二、唤醒沉睡中的买家。
有部分买家很长时间都没有进行购物，通过包邮、折扣券、生日祝福等信息发送，可以让买家活跃起来，再次回到网站逛逛，促使成交第二次交易。
买家最关注什么?价格、新品是买家最为关注的，而标题的设置是否具有诱惑力是决定买家点击浏览的重要原因。
因此，最后50件，最后一天等促销信息可以让老顾客增加购买的欲望。
而对于新客户，发货提示、温馨提示等信息可以拉近和他们之间的距离感。
对于一封EDM邮件而言，简洁的文字，精美的图片是让买家是否阅读的重要原因，没有人愿意花费大量的时间去读一封长长的邮件。
在称呼上，尽量采用个性化的称呼，比如李**小姐、张**先生，避免使用泛滥的亲，这样会增加买家的好感。
有针对性发送，提高转化率。
据相关数据统计显示，亚马逊电商网站通过精准化的推荐，转化率可以达到60%，不过这个需要在深入挖掘买家信息的基础上才能有所收获。
因此，针对买家的性别、年龄、消费能力、地域等信息进行区分，把握买家的真正需求，发送相对应的信息，就可以提高转化率。
尽量选择专业性强的公司进行合作。
EDM邮件在发送的时候，需要的专业性非常强，所以，选择专业性强的公司进行合作是最好的方式。
通过数据的准确度、邮件地址的有效性、营销的效果统计，就可以得出本次EDM营销的效果分析，在下次操作时才能有扬长避短，更好的发挥EDM营销的效果。
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1、用户许可。
2、用电子邮件传递信息
3、这个信息要对用户有价值。【写软文也一样、
二、电子邮件营销的特点
1、成本低廉、【找发邮件公司、每封几分钱，相对来说便宜】
2、性价比高
3、操作简便
4、精准【找到精准的邮件列表
3、电子邮件营销的作用
1、提升知名度
2、发展新用户
3、维护客户关系
4、提升用户的粘度。
4、好友策略；【下列方法只是为了增加转化率
①用常见的名字。
②冒充某个网站的会员
③伪装成好友的好友
5、模仿系统自动回复或系统退信的策略【引发好友的好奇心：来信已经收到！谢谢！
你的邮件发送失败，请从新发送！
八、邮件营销的要点
群发
1、工具的选择
A、上网下载群发软件，自动群发【邮件群发软件，只能做垃圾邮件群发
EDM、精准营销、整合营销、品牌营销
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Edm营销的大纲：
一、什么是电子邮件营销
真正的电子邮件营销是在用户许可的前提下，通过电子邮件的方式，向目标客户传递价值信息的一种营销手段。【用户是你的精准用户，向用户传递有用的信息，
6、信息策略【做一个（一周精华信息汇总），供用户下载，网编论坛就是这么做的】
七、非许可式邮件群发的伪装策略
1、注册提醒策略【恭喜你，在XX网站注册成功；诱骗用户，让用户以为自己注册了，引起用户的好奇心
2、密码找回策略【这样写：恭喜你，你的密码找回成功，也是引起用户的好奇心
3、帅哥美女策略【交友类，征婚类网站，单身的人
品牌营销
一、什么是品牌营销
新闻和软文是适合最品牌的
广告
博客、微博、论坛
问答类网站
2、建立品牌的四个步骤
1、品牌定位【市场和用户定位
2、品牌包装【找人包装、请人代言、
3、品牌个性【给品牌注入个性和内涵
4、品牌传播【那些广播方法v
目的;
①第一步就是让人知道你。
②第二步是让人对你产生印象。
③第三步是让人深深的记住你。
④第四步是让别人对你的品牌产生好感
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整合营销
粗略的说：整合各种各样的方法做营销
具体的有两种定义：
1/将各种营销方法进行整合【王老吉案例：新闻、论坛、软文、博客、事件、QQ
将各种资源进行整合运用，去营销
5、促成二次销售【当当、卓越经常发促销信息，
建立精准的客户数据库，细分才有价值】
6、、迅速的传递信息
四、如何获得邮件地址
1、通过在线订阅获得邮件地址【一般以免费的名义，以各种诱惑性的内容吸引客户留下邮箱】比如艾瑞网有很多很
2、通过调查【cpa，各种方式自己调查、各种网站、
3、通过注册【网站的注册功能，可以直接到相关的论坛购买他们用户的邮箱
4、通过交换【找一些同类型的网站交换信息，私下里交换】
5、购买【在网上搜一些词然后找这些人购买
过软件来找。【但是有的网站直接把@换成#号，防止被采集，
C、通过软件生成【失败率高
五、标题策略
1、标题的一个大前提就是要吸引用户，要让用户点击来看。【围绕用户的需求给用户帮助】
B、自架服务器。【给网站会员发，成功率比群发软件高，
C、找第三方的服务公司【最好的
2、不要把邮件营销当垃圾邮件发。
3、一个邮件地址只发一次就足够了。【一个月两个月发一次】
4、收件人一定只写一个【让别人看起来只是发给他的】
5、发件人的邮箱和名称【写成真人的姓名，不要是乱码】看起来要很真实
6、主题和内容要有针对性。【前三行要吸引人
2、最好能让对方知道你是谁，能帮助他得到什么。
3、标题党，【
4、充分结合用户特点和产品特点。
六、许可式邮件营销的内容策略【用户许可你发的，
1、活动、促销策略【借着活动、促销的名义
2、自动提醒策略【增加用户黏性，【某某某关注你了，注册成功了发一个邮件提醒、谁谁回复你的帖子了
3、公告策略
4、人文关怀
5、免费策略
2、用户的精准分类【对用户的数据库不停的细分【年龄、性别等等
3、与客户一对一的精准沟通【edm \QQ \直邮、
4、精准的推广方法【搜索引擎营销、搜索来的，被搜索就代表有市场
5、精准的产品
网络营销最本质只有两种
1、面向精准用户的精准营销2、品牌营销
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精准营销、
1、精准营销是指市场化的精准定位【垂直化，越精准越好，用户的目标越明确
7、关于HTML和txt的选择【找人做这种邮件】
不要做得太大，做得太大发的时间和成功率就会降低
A\ css写成内联样式
8、内容格式一定要正确
9、尽量不要在邮件中添加附件【
九、数据的检测
1、邮件的送邮件内容的点击率【邮件里的链接有多少人点击了，