DISC性格测试分析及应用

DISC 简介自1970年开始，全球已有超过3000万人次做过D.I.S.C测评，并一致惊讶其精确的程度。

全球更有许多跨国企业如：戴尔、美孚、台积电、3M…等采用D.I.S.C作为新员工招聘的工具，用D.I.S.C分析员工的优劣势，然后再安排在合适的岗位上。

D.I.S.C能确定你是属于四个性格大类的哪一种，并进一步分析出你的优势、劣势、抗压能力、团队风格（群面中很有用哦）、管理能力、人际沟通的风格等等。

最后会有详细的D.I.S.C报告，指出你的性格中D代表Dominance（支配型性格）：支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅于让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考虑，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。

D型人格适合的职业：一句话，需要Leadership、需要控制进度和局势的职位。

- 管理培训生（MT）：顾名思义，需要往管理类方向发展，需要有Leadership的潜质。

著名的渣- 打MT的性格测试就说明了这点；- 投行/咨询：等需要极强个人主动性，很Sharp、很敏锐，同时对局面有很好的控制力。

- 团队主管、客户经理等：比如在四大做到Senior时要带小朋友了，要有D的特质。

Ｉ代表Influence为（影响型性格）：沟通能力强，并对自己社交能力有自信。

他们通常有能力说服他人共同合作。

I型者较圆滑，对他人的感觉较敏感。

他们非常外向，且以人为主，同时珍惜关系。

他们喜欢人际接触频繁的环境，因为他们在任何时候都可以交朋友。

Ｉ型性格适合的工作：外向型的职位，需要经常和人（客户）打交道。

- 市场：这个就不用说了，做Marketing需要和Agent打交道；- 销售：要直接面对客户的，需要极佳的口才和心理素质；- 咨询（BA）：需要经常与客户做演示、出Demo；- 广告、传媒、公关行业的客户执行(AE)：需要经常与客户沟通。

- 人力资源：HR、猎头、培训师，需要影响别人，让别人接受自己的观点。

S代表Steadiness（稳定型性格）：稳健度处于曲线顶端的人，对大多数组织而言是「纯金」，因为他们不仅是忠诚的员工，也是可信赖的团队成员。

他们是按部就班的逻辑思考者，喜欢为一个领袖或目标奋斗。

S型性格适合的工作：稳定的工作，Supporting的工作，大多数适合S型人格- 行政：典型的辅助类、支持类职位；- 财务：要冷静、坚持、客观、理性；- IT、R&D：凡是工程师的职位都需要稳定；（但是稳定不代表没创新）C代表Compliance（服从型性格）：尽忠职守、谨慎、遵守他人的规定。

修正度高者与支配及影响型有很大的差异。

他们天生精准且井然有序。

由于他们思路清晰，只要知道正确的方向为何，就会受到激励，因此他们喜欢规矩和秩序。

C型性格适合的工作：需要Supporting的工作，需要Follow的工作，都需要服从意识。

- 助理：有很多：TA（部门助理）、EA（执行助理）等等，总之需要有服从意识- 客户服务(CS)：不用说，客户至上。

- 后勤：呵呵最任劳任怨的职位。

- 前台：既要服务与公司内，又要服务于公司外。

职业配对的例子：非常适合：主管秘书（执行）——94%适合：分析员（一般）——80%可接受：行政助理——75%不适合：销售代表（业务）——52%针对某职位的优势、劣势分析：解释DISC（1）D型：Dominance支配型（指挥者）情绪易怒恐惧被利用作风高D直接、有压迫感、果断中D好胜、有自信、不摆架子低D小心、温和、谦虚目标结果、控制说明支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。

工作时支配度高者很像生意人。

他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。

果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。

高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。

身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。

他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。

若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、「功能」、「期限」和「成本」等。

（2）I型：Influence影响型（社交者）情绪乐观恐惧排斥、失去社会认同作风高I活力充沛、自我促销、容易交往中I稳若泰山、有自信、深思熟虑低I自制、悲观、退缩目标人际交往及认同说明I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。

为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。

I型生性较乐观，会将大多数状况视为有利条件，有别於D 型的敏感行为，由於他们急於认识他人并获其欣赏，因此这类人的行为，有时是不善社交者很难理解的。

他们通常有能力说服他人共同合作。

他们的自我意识很强，与D型一样口才极佳，但I型高者较圆滑，对他人的感觉较敏感。

他们非常外向，且以人为主，同时珍惜关系。

他们喜欢人际接触频繁的环境，因为他们在任何时候都可以交朋友。

影响型喜欢招待他人，懂得享受美食与餐厅气氛。

这类人追求时髦，喜爱行动自由与物质享受。

他们的工作环境友善、个人化且可激发创意。

（还有杂乱无章！）工作时影响度高者的步调快速又即兴，除非他们想获得他人的赏识，否则一般而言他们会忽略细节，且杂乱无章。

这类人会迅速把所有的东西塞进抽屉，为什么？没错，为了看来更「体面」。

周遭居住或工作的人，几乎不可能从他们的桌子或档案里找到任何东西，可是，他们就是知道东西「就在这儿附近」。

影响度高者天生对人性乐观，而滥用此特质的缺点之一，就是对谁都信赖，且听他人说话，会选择性的听与自己想听的东西，或者自己乐观希望发生的部分。

他们可能要吃了几次教训才乖。

（3）S型：Steadiness稳健型（支持者）情绪无情绪恐惧突然改变、失去保障作风高S有耐心、容易预测、立场超然、合作中S冷静、通融、步调快、动作快低S停不住、性急、即兴、紧张目标保障、稳定说明稳健度处於曲线顶端的人，对大多数组织而言是「纯金」，因为他们不仅是忠诚的员工，也是可信赖的团队成员。

他们是按部就班的逻辑思考者，喜欢为一个领袖或目标奋斗。

稳健型偏爱稳定且可预测的环境，而需要改变时，他们会希望事先被告知。

他们热爱长期的工作关系，以服务为导向，同时有耐心且和善，是一个能设身处地且富同情心的聆听者，他们真正关心他人的感觉和问题，在专案中尤其能扮演幕僚的角色。

稳健度高者很谦虚，且在大部分情况下，刚开始时都不直接。

（然而，若他们认为自己全盘了解状况，并已下定决心，顽强固执的个性就会出现！）如果你不同意他们的想法，并想加以说服，最好带著如山铁证。

要他们改变之前，先给他们重新思考的时间和空间。

工作时稳健型偏好休闲协调的穿著。

他们的工作环境个人化、轻松、友好且非正式。

他们喜欢一致、缓慢且简单的方法，同时具备长期的专注力，使他们能稳健的执行工作。

若某个稳健者的第二高分是支配度，他们可能会完全以目标为导向，而且不害怕直话直说。

若第二高分是服从度，他们可能会不断的问：「你怎么知道这是正确的方法？」他们在冒险之前，会希望能得知所有相关证据。

（4）C型：Compliance服从型（思考者）情绪危机意识恐惧被批评、缺乏标准DISC的肢体语言D支配型「发号施令者」言语/声音▪说话快／大声▪单调▪以事为主；多运用事实与数据▪陈述较多▪对人际关系极不小心▪对团队贡献良多▪很糟的听者；喜欢插嘴▪易怒肢体语言（非言语）▪握手时有力且正式▪直接目光接触▪制过的面部表情▪僵硬的姿势；显得有自信▪会用手指别人；手掌紧闭▪表达意见时向前倾▪避免身体接触▪迅速且有目地的动作；手势很大▪手势没耐心；脚打拍子；指敲桌面；用笔敲东西＊重点讯息－速度－『现在就照我的话作！』.Ｉ影响型「互动者」言语/声音▪说话快／大声▪抑扬顿挫▪以人为主；多运用意见与故事▪陈述较多▪积极参与▪对团队贡献良多▪选择性的听者；喜欢插嘴▪情绪化－自由的表露感觉及兴趣肢体语言（非言语）▪握手时有力且正式▪直接目光接触▪活泼的面部表情▪休闲接纳的姿势；显得有自信▪会用手指别人；手掌打开▪表达意见时向前倾▪喜欢身体接触▪迅速无目地的动作；手势与手掌的动作很大▪松散的手势；停不下；到处移动；头部晃动＊重点讯息－有活力－『做且做得高兴！』..ｃ服从型「修正型」Ｓ稳健型「支援型」DISC的象限分析独立以事为主喜支配步调快讲关系以人为主爱助人独断直接外向支配／老板型发号施令者问题为主自尊心极高希望：改变驱力：实际的成果面对压力时可能会：粗鲁、没耐心希望别人：回答直接、掌握状况、拿出成果害怕：被别人利用影响／互动型口才好／喜交际者／以人为主追求互动乐观且情绪化希望：认同、友好关系驱力：社会认同面对压力时可能会：杂乱无章、口出恶言希望别人：讲优先顺序、讲信用、给予声望害怕：失去社会认同服从／修正型擅分析／重思考以程序为主追求限制高标准、完美主义者希望：精准有逻辑的方法驱力：把事做好面对压力时可能会：慢半拍、退缩希望别人：提供完整说明及详细资料害怕：被批评稳健／支援型设身处地以步伐为主追求一致性坚守信念，容易预测，话不多希望：固定不变、诚心感谢、多些时间考虑驱力：固有原则面对压力时可能会：犹豫不决、唯命是从希望别人：提出保证且尽量不改变害怕：失去保障..内向间接保守步调慢DISC 的人物写真1. D 型「支配」是制约和权力的因子。

若DISC 图形呈现支配性高，则表示其作风是要求高且好竞争。

支配性高的人必须觉得可以控制整个情况，且会寻求发号司令、提出解决方案的机会。

高D 的人（也就是支配性高的人）倾向作风野性勃勃，这种人重视结果与效率，希望尽快达成目标，对别人的感受较不重视。

支配是激励和驱策力的因子，此项因子高的人对成功和成就很感兴趣，并会在情况许可下追求个人利益。

2. I 型「影响」这个DISC 因子呈现外向、喜欢交际的行为。

分析中「影响」值高的人，通常都很开放、友善而合群。

他们喜欢与人交往，几乎在任何社交场合中都觉得轻松而有自信。

高度影响型的人很能因为他人的注意和欣赏而大受激励，经常想尽办法让自己成为注意力的焦点。

高I 的人（也就是影响因子高的人）倾向於靠感觉行事，对情况的反应较情绪化。

虽然这可能导致过於冲动甚至善变的行为，但这也表示他们对别人的感受很关心。

他们话多且开放，容易信任他人，但也会因为他人的拒绝而深受伤害。

3. S 型人物代表：拿破仑人物代表：猫王「稳健」是DISC 特质中的第三个。

与耐心、毅力和同理心等特质有关。