超额利润分享激励
实操宝典超额利润分享激励机制实施4步骤
实操宝典超额利润分享激励机制实施4步骤超额利润分享激励机制是一种用于激励员工创造额外价值的激励措施。
通过设立超额利润分享机制，可以使员工有动力更加努力工作，提高公司的绩效和利润。
下面是实施超额利润分享激励机制的四个步骤。
第一步：设定超额目标要实施超额利润分享激励机制，首先需要制定明确的超额目标。
这些目标应该是具体、可衡量的，并且与公司的战略目标相一致。
目标可以根据不同岗位的职责和工作内容来确定，并且应该经过协商和沟通以确保员工能够理解目标的重要性和达成目标的必要性。
第二步：设定激励方案在设定激励方案时，可以采用多种方式来分享超额利润。
一种常见的方式是设立奖金制度，根据员工的绩效来发放额外的奖金。
另一种方式是设立股权激励计划，向员工提供公司股票或股权。
不论采用什么方式，激励方案应该是公平、公正的，能够激励员工的积极性并且与公司的目标相一致。
第三步：监督和评估实施超额利润分享激励机制后，需要进行监督和评估以确保激励机制的有效性和公正性。
监督包括对员工绩效的评估和跟踪，以及对激励方案的执行情况进行监测。
评估可以通过员工满意度调查和绩效评估来进行，以了解员工对激励机制的反馈和激励机制对员工绩效的影响。
第四步：沟通和调整在实施超额利润分享激励机制的过程中，沟通是非常重要的。
公司需要向员工清楚地传达激励机制的内容、目标和规则，使他们理解激励机制的意义和重要性。
此外，公司还应该定期与员工进行对话和交流，了解他们对激励机制的看法和建议。
根据反馈和评估结果，公司可以进行适当的调整和改进，以提高激励机制的效果和响应度。
通过以上四个步骤的实施，可以建立起一个有效的超额利润分享激励机制。
这个机制将激励员工更加努力地工作，为公司创造更多的价值和利润。
同时，这个机制也能够增强员工对公司的忠诚度和归属感，提高整体团队的凝聚力和战斗力。
因此，建议公司在发展激励机制时，积极采用超额利润分享的方式，以提高企业的竞争力和可持续发展能力。
打造基于超额利润分享的“五定”激励模型
打造基于超额利润分享的“五定”激励模型作者：姜维杨彦武来源：《人力资源》2024年第06期●增强企业经营管理活力当前，“碳达峰”“碳中和”为电力行业企业的经营管理带来了深远影响，对企业提质增效提出了更高要求。
同时，近年来的政策调整、省内外工程情况的复杂多变等对浙江送变电公司的市场占有率造成了一定影响。
浙江送变电公司基于超额利润分享创建企业中长期激励机制，有利于增强公司下属各级单位的市场意识和竞争意识，提高公司整体的盈利能力和市场竞争力。
●落实“双百行动”改革任务2021年1月，国资委印发了《“双百企业”和“科改示范企业”超额利润分享机制操作指引》（以下简称《操作指引》），同时，国企改革进入攻坚之年、关键之年，浙江送变电公司迫切需要探索中长期激励办法，以作为“双百改革”的突破口之一，通过科学的方法实现“精准激励”。
●激发人才干事创业激情由于传统的绩效考核、薪酬分配机制已难以切实发挥出对突出贡献者的激励作用，员工干事创业热情得不到充分激发，浙江送变电公司面临产业工人队伍老龄化、人员流失增多、新生代施工管理和技术人员缺乏等新的挑战。
公司有必要创建基于超额利润分享的中长期激励机制，以有效激发员工活力、提升组织动能。
结合业务和发展需求，浙江送变电公司在实施方案前，根据公司本身的特点，聚焦方案内容构想，形成了具有自身特色的方案：一是在激励对象选择上，按照“两个优先”原则确定激励对象，即项目骨干人员和中高层管理人员享优先；二是在确定利润考核目标上，自我加压，按照“四个不低于”要求，确定年度目标利润；三是在确定激励总量和个量上，根据超出目标利润额度的30%划定激励总量，并根据岗位系数、绩效考核等级、下属各级单位/项目利润贡献等构建激励分配模型，确定激励个量。
根据《操作指引》，浙江送变电公司按照“理论内涵—政策解读—案例收集—可行性研究—方案制定—实施兑现—实施后评价”的步骤，推行以“五定”操作模型为基础的超额利润分享机制（“五定”包括定对象、定目标、定总量、定个量、定约束）；对兑现方案预推演、算法制定、制度设计和管理流程进行充分考虑，预留充足的调整空间，保障薪酬分配改革有序、平稳推进。
《超额利润分享兑现方案》
《超额利润分享兑现方案》一、前言。
各位小伙伴！咱们公司在大家的共同努力下，取得了超额利润，这就像是大家一起种的果树，结出了超级多的果子。
现在呢，就是到了分果子的时候啦，不过这个分法得有个方案，让大家都能开开心心、公平公正地拿到属于自己的那一份。
二、兑现原则。
# （一）公平公正原则。
1. 咱们就像分蛋糕一样，每个人的贡献都得衡量清楚。
不管是在前线冲锋陷阵的销售团队，还是在后方默默支持的职能部门，只要对超额利润有贡献，都得按照实际贡献大小来分配。
可不能有人浑水摸鱼就拿了一大块，也不能有人埋头苦干却只能舔舔盘子，这是绝对不行的。
# （二）激励性原则。
2. 这个超额利润分享啊，不只是分个钱那么简单，它还是个大红包，是对大家辛苦工作的超级奖励。
要让每个人看到，只要努力干，就能得到实实在在的好处，这样大家以后才会更有劲儿往前冲，就像给汽车加足了油一样。
# （三）可持续性原则。
3. 咱们这次分了钱，可不能把家底都掏空了。
还得留一部分利润继续投入到公司的发展中去，让公司像个茁壮成长的大树，以后能结出更多的果子。
这样大家以后每年都有盼头，都能分到更多的钱。
三、参与对象。
# （一）核心团队。
1. 这就像是球队里的主力队员，他们对公司的战略决策、业务发展起到了关键的引领和推动作用。
包括公司的高层管理人员，各个业务板块的负责人等等。
这些人就像火车头，带着公司一路向前跑，那超额利润里肯定有他们的一大份功劳。
# （二）主要贡献部门和员工。
2. 销售部门就不用说了，那是直接把产品卖出去，把钱赚回来的英雄。
但是呢，研发部门研发出好的产品，生产部门保证产品的质量和产量，市场部门把品牌推广出去，这些部门也都功不可没。
还有那些在具体项目里表现特别突出的员工，就像星星里最闪亮的那几颗，他们也都是这个超额利润分享的主角。
四、利润计算与分配比例。
# （一）超额利润计算。
1. 咱们得搞清楚什么是超额利润。
简单来说，就是公司实际赚的钱超过了之前设定的目标利润的那部分。
超额利润分享激励
提前超额部分的 50-70%。
超额利润激励提取比例
超额起提点：100%
超额比例
100%-120% 130%-150% 150%-180% 180%以上
超额分红提取 30% 比例
40%
50%
60%
超额利润分红机制特别说明： 部门利润完成率低于100%以下，该部门取消超额利润分红资格。
超额利润激励法
超额利润分享激励法
第二 →计算公式
→当年利润目标（起点）=上一年利润×(1+利润
增长率）×（１＋无风险利润率）
超额利润分享激励法
第三→ SMART原则
? S=Specific——明确性 ? M=Measurable——可衡量性 ? A=Attainable——可达成性 ? R=Relevant——相关性 ? T=Time-bound——时限性
→ ①步—采取 超额利润分享激励法 ，满足高管 喜欢现金 的需求。 → ②步—在帮其提炼使命，描绘愿景的同时导入 在职分 红股激励 。 → ③步—导入 1-3-2渐进式激励法 ，实现企业上下同欲， 业绩倍增。
超额利润分享激励法
公司组织架构
梁山杀毒软件集团
董事长
总经理
营销 副总
营运 副总
市客
采
仓 生生
→股权激励分享与分配的是未来的
利润和成长的利润。
超额利润分享激励法
→超额利润分享激励法的概念 —是指企业为了鼓励员工参与企业管理，体现员工企业主 人翁精神而依据员工所在岗位价值、潜在贡献及历史贡献 、工作业绩等而额外给予员工一部分公司利润的企业整体 激励计划。 →主要功用：激发员工工作动机与士气、降低企业的管理 监督成本、增强员工主人翁意识，满足员工对现金的需求 。
房地产超额利润提成薪酬激励方案文档资料
房地产超额利润提成薪酬激励方案文档资料一、引言在房地产这个充满挑战和机遇的行业里，为了激发团队的积极性和创造力，实现公司与员工的双赢，制定一套合理有效的超额利润提成薪酬激励方案是至关重要的。
二、方案目标我们的目标很简单，那就是让每一个为公司创造超额利润的小伙伴都能得到实实在在的回报，同时也让公司能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，不断发展壮大。
三、适用范围本方案适用于公司所有参与房地产项目开发、销售及相关工作的员工。
四、超额利润的计算这可得好好说道说道。
超额利润可不是拍脑袋随便算出来的，而是有一套严格的计算公式。
比如说，我们先得算出项目的预计利润，这包括土地成本、建筑成本、营销费用等等一系列的开支。
然后，再把项目实际获得的利润减去预计利润，多出来的那部分就是超额利润啦。
就拿我之前参与的一个楼盘项目来说，预计利润是 5000 万，结果在大家的努力下，实际利润达到了 7000 万，那这多出来的 2000 万就是超额利润。
五、提成比例提成比例那可是大家最关心的部分。
我们根据不同的岗位和贡献程度，设置了不同的提成比例。
比如说，项目经理可能会拿到 10%的提成，销售团队可能会拿到 8%的提成，其他相关部门也会根据其贡献程度获得相应的比例。
六、发放方式为了让大家能够尽快享受到自己的劳动成果，我们决定采取分期发放的方式。
比如说，项目结束后先发放 50%，剩下的 50%在半年内逐步发放。
这样既能让大家及时得到奖励，又能保证公司的资金流稳定。
七、激励效果评估我们可不能光制定方案，还得看看效果咋样。
每隔一段时间，我们就会对这个方案的激励效果进行评估。
比如说，看看员工的工作积极性有没有提高，项目的利润有没有增加等等。
如果效果不好，咱们就得及时调整方案，确保它能够真正发挥作用。
八、注意事项1、要保证数据的真实性和准确性，不能有任何的弄虚作假。
2、提成的发放要严格按照规定的流程和时间进行，不能拖延。
3、员工在享受提成的同时，也要承担相应的责任，不能因为追求超额利润而忽视了项目的质量和公司的声誉。
国企中长期激励模式—超额利润分享机制工作指引(含附件模板)
国企中长期激励模式一超额利润分享机制方案第一条基本概念和应用原则（一）基本概念本操作指引所称超额利润分享机制，是指企业综合考虑战略规划、业绩考核指标、历史经营数据和本行业平均利润水平，合理设定目标利润，并以企业实际利润超出目标利润的部分作为超额利润，按约定比例提取超额利润分享额，分配给激励对象的一种中长期激励方式。
其中，目标利润是指企业为特定年度设定的预期利润值。
（二）应用原则企业在推行超额利润分享机制时，一般应把握以下原则:一是战略引领。
企业推行超额利润分享机制应以企业实现战略规划为目标，避免追求短期效应。
二是市场导向。
超额利润分享机制要以要素市场化配置为导向，体现生产要素由市场评价贡献、按贡献决定报酬原则。
三是增量激励。
企业推行超额利润分享机制应以创造利润增量为基础，以增量价值分配为核心，实现有效激励。
第二条适用范围超额利润分享方案（提纲）《超额利润分享方案》一般包括但不限于以下内容:一、企业基本情况（一）发展历程和核心业务（二）三到五年战略规划（三）近三年财务状况、经营成果和业绩考核结果（四）公司内部关联交易情况二、可行性分析（一）本行业市场竞争状态（二）推行超额利润分享机制的可行性三、激励对象确定的原则和标准（一）拟纳入激励范围岗位确定原则（二）拟纳入激励范围岗位超额利润内部分配原则I、目标利润确定的原则和标准（一）未来三年目标利润规划指标和主要依据（二）行业对标企业清单和选取原则（三）年度目标利润确定和调整原则五、超额利润分享比例（一）超额利润分享比例确定原则（二）超额利润分享比例六、实施与兑现（一）实施与兑现主要流程（二）递延支付相关安排七、约束条件和退出规定（一）退出条件（二）终止实施条件八、监督管理和组织保障九、其他事项超额利润分享实施细则（提纲）《超额利润分享实施细则》一般包括但不限于以下内容:一、三年目标利润规划完成情况二、年度超额利润分享适用条件三、年度目标利润计算础（一）年度利润核目标值（二）近三年企业实际利润金额（三）本行业上年度平均利润水平I、年度目标利润确定（一）年度目标利润确定影响因素（二）年度目标利润值（三）年度目标利润值与三年目标规划值差异分析五、年度超额利润的计算和分配规则六、其他需说明的特殊事项超额利润分享兑现方案（提纲）《超额利润分享兑现方案》一般包括但不限于以下内容: 一、实施兑现可行性（一）年度实际利润值（二）年度经营业绩考核结果（三）年度超额利润计算结果（四）年度实施兑现可行性二、超额利润分享额（一）需要进行利润调整的影响因素（二）计算确定超额利润分享额三、激励兑现方案（一）当年激励对象、分配比例和金额（二）约束条件和支付计划I、备案安排五、其他事项本操作指引适用于公司公司各下属企业（以下简称“企业”或“本企业”）。
2024年超额利润激励方案
2024年超额利润激励方案____年超额利润激励方案一、背景介绍随着经济的不断发展，企业对于超额利润的追求也越来越迫切。
超额利润是指企业在完成基本经营任务之外所获得的额外收益。
为了激励和鼓励员工在____年取得更多的超额利润，制定了以下激励方案。
二、目标设定____年的超额利润目标为公司年度利润的20%，这是一个具有挑战性但又具有可实现性的目标。
通过实现该目标，不仅可以提升企业的盈利能力，还可以激励员工积极主动地为公司获得更多的利润做出贡献。
三、激励措施1.超额奖金根据个人或团队在完成基本经营任务的基础上所创造的超额利润额度，制定相应的超额奖金激励措施。
奖金数额可通过制定奖金比例或根据超额利润的具体数额来确定。
2.股权激励为鼓励员工更加积极地参与到超额利润的创造中来，可以考虑给予一定的股权激励。
具体措施可包括股票期权、员工持股计划等方式，通过股权激励可以使员工更加关注企业的长远发展，从而更加积极地为超额利润做出努力。
3.晋升机会超额利润对于企业来说是一项重要的资源。
通过将超额利润的创造作为评判员工能力及贡献的重要指标，可以将超额利润作为晋升的重要依据之一。
员工在创造超额利润方面取得的突出表现将有机会获得晋升机会，从而进一步激励员工的工作动力。
4.培训和发展为了使员工具备更好地创造超额利润的能力，可以提供相关的培训和发展机会。
通过内部培训、外部专业培训等方式，提升员工的技能和能力，使他们更加有效地参与到超额利润的创造中来。
5.荣誉表彰为鼓励员工在超额利润创造中取得的突出业绩，可以设立荣誉表彰制度。
通过评选出最佳员工、最佳团队等荣誉称号，将他们的优秀表现公之于众，以激励更多员工积极争取超额利润。
6.绩效考核将超额利润的创造能力纳入绩效考核体系中，使员工在绩效考核中取得更多的权益。
通过与超额利润的直接挂钩，可以更加有效地激励员工的工作动力，使员工在超额利润创造中发挥更大的作用。
四、实施步骤1.制定详细的激励方案在制定激励方案时，应该明确激励的具体内容、对象、方式和标准。
超额利润分成实施细则
超额利润分成实施细则一、背景介绍近年来，公司在市场竞争中取得了显著的业绩，实现了超额利润的增长。
为了激励员工的积极性和创造性，公司决定实施超额利润分成制度。
本文将详细介绍超额利润分成的具体实施细则。
二、超额利润的定义超额利润是指公司在完成年度利润目标后，实际利润超过目标利润的部份。
目标利润是根据市场情况、行业发展趋势和公司经营策略等因素确定的。
三、超额利润分成的原则1. 公平公正原则：超额利润分成应遵循公平公正原则，确保每位员工在分成中获得合理的回报。
2. 激励导向原则：超额利润分成应激励员工积极工作、创造价值，促进公司的可持续发展。
3. 透明度原则：超额利润分成的计算和分配过程应透明，员工可以清晰地了解分成的依据和方式。
四、超额利润分成的计算方法超额利润分成的计算方法如下：1. 确定目标利润：根据市场情况和公司经营策略，制定年度利润目标。
2. 计算实际利润：年度结束后，对公司的实际利润进行计算。
3. 计算超额利润：实际利润减去目标利润，得出超额利润的金额。
4. 确定分成比例：根据公司的分成政策，确定员工的分成比例。
五、超额利润分成的分配方式超额利润分成的分配方式如下：1. 现金分成：将超额利润以现金形式发放给员工，作为他们的奖励。
2. 股权激励：将超额利润以股权的形式分配给员工，作为他们的激励和回报。
3. 绩效奖金：将超额利润以绩效奖金的形式发放给员工，作为他们的奖励。
六、超额利润分成的分配周期超额利润分成的分配周期普通为年度，即每年结束后进行一次分成。
具体的分成时间和方式由公司决定，并在员工合同或者相关协议中明确规定。
七、超额利润分成的管理和监督为了确保超额利润分成的公平公正，公司将建立相应的管理和监督机制：1. 设立分成管理委员会：公司将设立分成管理委员会，负责制定分成政策、计算分成金额、审核分成结果等工作。
2. 分成结果公示：公司将公示分成的计算结果，让员工了解分成的依据和方式。
3. 投诉处理机制：公司将建立投诉处理机制，员工可以提出对分成结果的异议，并进行调查和处理。
“超额利润提成”薪酬激励方案
“超额利润提成”薪酬激励方案背景：在当今竞争激烈的市场环境下，企业要保持增长和盈利，需要有激励措施来激发员工的积极性和创造力。
传统的薪酬激励方式往往只注重基本工资和固定奖金，无法有效激励员工进一步提高绩效和创造额外价值。
因此，引入“超额利润提成”薪酬激励方案成为一种可行的解决方案。
目标：该方案的目标是通过激励员工创造超额利润，从而促进企业的整体增长和发展，并提高员工的工作投入和业绩表现。
实施方式：1.设定激励指标：为了实现“超额利润提成”方案的目标，需要设定明确的激励指标。
可以将超额利润定义为超过预定目标的利润，比如设定每个季度的利润目标，并根据实际利润情况，计算出超额利润。
2.确定提成比例：为了激励员工，需要确定超额利润提成的比例。
可以根据超额利润的数量和员工在创造该利润中所占的比重，设定不同的提成比例。
通常情况下，提成比例越高，激励效果越明显。
3.制定奖励方案：根据超额利润提成的比例，制定如何发放奖励的具体方案。
奖励可以以现金形式发放，也可以以其他形式，比如股权、福利或特殊晋升机会等配合现金一同发放。
确定奖励的方式应该根据企业的实际情况和员工的需求进行调整。
4.公平性原则：在制定超额利润提成方案时，需要确保公平性原则得到遵守。
对于不同职位和不同工作内容的员工，需要根据其工作贡献的大小和难度，给予相应的提成比例。
公平的制定方案能够使员工在薪酬激励方案中感到公正和公平，从而更好地激发员工的工作积极性和创造力。
优势：1.能够激励员工超越目标：员工通过参与到超额利润提成的机制中，会更加积极主动地工作，以追求超越预定目标的利润。
2.提高员工工作投入和绩效：由于超额利润提成与员工的工作绩效直接相关，员工会更加努力地工作，提升工作质量和效率，从而提高整体业绩。
3.促进企业的增长和盈利：超额利润提成可以激发员工的创造力和创新能力，帮助企业创造更多的价值，实现持续增长和盈利。
4.增强员工的忠诚度和归属感：员工通过参与到超额利润提成的方案中，会感受到企业对其贡献的认可和回报，从而增强员工的忠诚度和归属感。
超额利润分享 总结
超额利润分享总结
- 作为年度绩效考核奖励的补充：公司董事会为了鼓励年度业绩尽可能多一些，就采用超额提成的基本激励方式，鼓励多干、多拿。
如博天环境集团股份有限公司规定，集团董事长和副董事长的薪酬结构是：“固定薪酬（50%）+目标绩效奖金（30%）+目标超额利润激励（20%）”。
- 作为收购行为的奖励机制：证监会上市部《关于并购重组业绩奖励有关问题与解答》规定，在资本市场上，有很多上市公司在应用这个机制。
如奥瑞德光电股份有限公司支付现金购买江西新航科技有限公司项目的协议规定，若目标公司在2016年度、2017年度、2018年度累积实现的实际净利润高于业绩承诺期的累积承诺净利润，则奥瑞德有限应向交易对方支付超额利润（超额利润=业绩承诺期累积实际净利润-业绩承诺期累积承诺净利润）3倍的金额作为标的股权转让的补充对价。
超额利润分享管理办法
超额利润分享管理办法超额利润分享是一种在企业中广泛应用的激励机制，旨在调动员工的积极性和创造力，提高企业绩效并促进企业的可持续发展。
下面将介绍超额利润分享的管理办法及其在组织中的具体运作。
一、超额利润分享的定义及目的超额利润分享是指当企业获得超出预期利润时，将一部分利润以奖励的形式回馈给员工。
其目的是激励员工积极创造价值，鼓励团队合作，增强员工对企业的归属感和忠诚度，推动企业的增长与发展。
二、超额利润分享的制定方式1. 确定分享比例：企业应根据自身情况制定超额利润分享的比例。
这一比例应既能体现员工的贡献，又能保证企业的可持续发展。
一般而言，分享比例与员工的职位、绩效表现、工作年限等因素有关。
2. 设定分享条件：为了确保超额利润分享的公平性和合理性，企业需要设定一系列分享条件。
这些条件可以包括企业的总体利润水平、团队或个人的目标完成情况、客户满意度等指标。
3. 制定分享计算公式：分享计算公式是确定员工个人分得利润的核心规则，一般结合多个指标进行计算，如个人绩效、团队业绩、部门业绩等。
企业需要根据自身的经营模式和战略目标，确定适合自身的分享计算公式。
三、超额利润分享的管理实施1. 信息透明：企业应及时向员工公布企业的经营状况和分配情况，让员工了解利润分享的机制和具体操作。
透明的信息有助于员工理解和认同这一激励机制，增强员工对工作的动力和积极性。
2. 奖励多样化：超额利润分享不仅可以以金钱形式回馈员工，也可以采用其他形式的奖励，如股权激励、福利待遇、培训机会等。
企业可以根据员工的需求和预算情况，综合考虑多种奖励方式，实现员工的多样化激励。
3. 激励持续性：超额利润分享应该是一个长期的、持续性的激励机制。
在制定和执行分享管理办法时，企业需要考虑到长期的利润变化和员工的职业发展规划，确保激励机制与员工的成长相匹配。
4. 监督与评估：企业应建立健全的监督和评估机制，确保超额利润分享的公平性和透明度。
这可以通过定期开展利润分享的审核和评估，以及设立独立的监督机构来实现。
超额销售利润激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，提高销售业绩成为企业发展的关键。
为了激发销售团队的积极性和创造性，提高销售业绩，实现企业利润最大化，特制定本超额销售利润激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的整体销售业绩；2. 激发销售人员的创新意识和工作热情；3. 增强企业的市场竞争力；4. 实现企业利润持续增长。
三、激励对象本激励方案适用于公司全体销售人员和销售管理人员。
四、激励原则1. 公平公正原则：激励方案对所有销售人员一视同仁，确保激励的公平性；2. 鼓励创新原则：鼓励销售人员积极探索新的销售模式和方法，提高销售业绩；3. 持续激励原则：激励方案应持续进行，以保持销售团队的活力；4. 绩效导向原则：激励与业绩挂钩，以实际销售业绩为依据。
五、激励措施1. 销售目标设定- 根据市场情况和企业发展战略，设定合理的销售目标；- 将销售目标分解到各个销售团队和个人，确保目标明确、可衡量。
2. 超额利润提成- 设定超额利润提成比例，根据销售业绩的完成情况，对超出目标的部分给予提成；- 提成比例可根据市场环境和公司利润情况进行调整。
3. 奖金制度- 对完成销售目标或超额完成销售目标的销售人员，给予一定额度的奖金； - 奖金金额与销售业绩挂钩，体现多劳多得的原则。
4. 培训与发展- 为销售人员提供专业的销售技能培训，提升销售团队的整体素质；- 为优秀销售人员提供晋升机会，激发其职业发展动力。
5. 非货币激励- 定期举办销售表彰大会，对优秀销售人员给予公开表彰；- 为优秀销售人员提供国内外旅游机会，丰富其业余生活。
六、实施步骤1. 制定激励方案：明确激励目标、原则、措施等；2. 宣传方案：通过内部邮件、公告等形式，让全体销售人员了解激励方案；3. 目标设定：根据市场情况和企业发展战略，设定销售目标；4. 执行激励：按照方案规定，对超额完成销售目标的销售人员实施激励；5. 监督与评估：定期对激励方案进行监督和评估，确保激励效果；6. 优化调整：根据实际情况，对激励方案进行优化和调整。
《超额利润分享机制操作指引》解读
超额利润共享机制是指企业在完成基本利润（或保底利润）分配之后，根据一定的分配比例，将超过基本利润的部分利润再进行分配的一种利润分配机制。
超额利润共享机制是企业激励员工的一种重要方式，对于提高员工的归属感、凝聚力和积极性具有重要作用。
在实际操作中，如果能够合理地设置超额利润共享机制，并且进行有效的管理和落实，将会给企业带来很大的益处。
如何设计、管理和落实超额利润共享机制，并使其发挥积极的作用，是每个企业都需要认真思考和处理的问题。
本文将从以下几个方面对超额利润共享机制进行解读，并提出操作指引，以便企业能够更好地利用这一激励机制。
一、超额利润共享机制的设计原则1. 合理性：超额利润共享机制的设计应当合理，既能够激励员工，又能够保障企业的长期利益。
设计过程中需要考虑员工的贡献程度、市场竞争情况、行业发展趋势等因素，确保设计的机制既能够公平合理，又具有可操作性和可持续性。
2. 清晰可操作性：超额利润共享机制的各项规则和分配方式应当清晰易懂，方便员工理解和操作。
避免出现模糊不清的条款或者操作复杂难以实施的情况。
3. 激励导向：超额利润共享机制应当以激励员工为主要目的，激发员工的工作热情和创造力，提升员工的工作积极性和主动性。
4. 安全性：在设计超额利润共享机制时，需要充分考虑市场风险和企业自身的风险承受能力，确保员工的激励机制不至于过于冒险，对企业造成不可承受的风险。
二、超额利润共享机制的管理和落实1. 完善规章制度：企业应当建立完善的规章制度，明确超额利润共享机制的各项规则和操作流程。
规章制度应当能够详细说明员工如何享受超额利润激励、如何计算分红比例和金额、如何监督执行等内容，以确保机制的顺利实施。
2. 公开透明：企业应当向员工公开超额利润共享机制的相关信息，包括机制的设计原则、分配方式、实施效果等。
通过公开透明，能够增强员工对机制的认同感和参与度，避免引发员工的不满或猜疑。
3. 绩效考核和激励调控：企业应当建立科学合理的绩效考核体系，以确保员工获得超额利润共享的公平性和合理性。
如何实施超额利润分享激励机制
如何实施超额利润分享激励机制?如何实施超额利润共享激励机制?实施超额利润分享机制，一般应执行以下基本操作步骤:(1)制定方案；(2)制定实施细则；(3)制定兑现方案；(4)实施兑现如何实施超额利润分享激励机制?接下来我们来看看!在国有企业改革领域，超额利润共享要求企业综合考虑战略规划、绩效考核指标、历史经营数据和行业平均利润水平，合理设定目标利润，将企业实际利润超过目标利润的部分作为超额利润，按约定比例计算超额利润共享额，从工资总额中列出，按岗位和绩效评估分配给激励对象。
如何实施超额利润共享激励机制?实施超额利润分享机制，一般应执行以下基本操作步骤:(1)制定方案方案一般为三年一周期，主要内容包括企业基本情况、可行性分析、激励对象确定原则和标准、设定高目标利润原则和标准、共享比例、实施和实现过程、约束条件、退出规定、监督管理和组织保障等。
企业《超额利润分享方案》由董事会制定，由社长层组织协调，由有关职能部门具体制定，完成后履行有关决策审查程序。
决策审查程序分为内部审查和民主决策和上级审查程序两个阶段，对于不同水平、不同类型、不同实施条件的企业，对应程序也不同，企业应根据实际情况选择实施。
《操作指南》规定方案制定后，企业应当按照三重一大的决策机制和相关规定，向中央企业集团公司、地方国资委员会监督一级企业、控股股东(适用于国有资本投资、运营公司)和地方国资委员会同意。
(2)制定实施细则方案经审核同意后，企业一般每年年初制定实施细则，确定当年目标利润，并向控股股东报告。
实施细则一般与企业当年的经营业绩评价方案同步制定，相互关联和一致。
根据《超额利润分享方案》中确定的原则和指标，董事会发起《超额利润分享实施细则》，由职能部门组织实施。
制定完成后，无需经过民主决策程序，经企业董事会审核后，报上级控股股东同意。
(3)制定兑现方案企业应当在年度经营业绩评价开展的同期，根据审计的经营业绩结果等情况计算年度超额利润，根据当年的超额利润共享实施细则确定超额利润共享额和激励对象的个人共享收入，制定实现方案。
超额分享激励方案
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你看，小赵因为超出预期完成任务，直接被奖励了最新款电子产品，这多酷呀！5. 哇哦，这个方案厉害啦！它就像是给你的努力加了魔法，让成果变得超级耀眼。
好比你原本只点了一盏灯，一下子变成了灯火辉煌。
你想想，小陈因为在困难项目中超额付出，得到了公司的股票奖励，这多霸气！6. 哎呀呀，这个超额分享激励方案，那真的是太吸引人啦！就像一块有着巨大磁力的吸铁石，把你的积极性都给吸出来啦！比如小林努力拓展新客户，最后得到的提成让大家都惊呆了！7. 哇，这个激励方案简直绝了呀！会不会感觉像突然拥有了一双翅膀，能让你飞起来呀！就像小刘，在竞争中超额突围，直接拿到手软的奖励，太赞了吧！8. 嘿，你知道吗，这个超额分享激励方案啊，就像是一场刺激的冒险之旅的邀请函！难道你不想踏上这趟充满惊喜的旅程吗？你看小吴，因为勇于挑战超额目标，得到了带薪休假的大福利，多让人眼馋呀！9. 总之，这个超额分享激励方案真的超赞的！它会让你的付出得到超值回报，能激发你的无限潜能，让你创造更多的精彩！就像给你打开了通往成功和幸福的快速通道，你还等什么呢？赶紧行动起来吧！。
利润超额激励方案
利润超额激励方案1. 背景和概述在当今的商业环境中，公司的主要目标是提高利润，并为股东创造价值。
为了实现这个目标，许多公司采取了一些创新的激励计划来激发员工的工作热情和创造力。
其中一个激励计划是利润超额激励方案。
利润超额激励方案是一种基于公司的利润超过特定指标的奖励计划。
该计划旨在激励员工更努力工作，提高公司的业绩，以及为股东创造更多的价值。
2. 利润超额激励方案的目的和优势利润超额激励方案的目的是提供一种激励机制，以鼓励员工更加努力地工作和提高公司的利润。
另外一些优势包括：2.1 提高员工的士气利润超额激励方案可以提高员工的士气和激励，让他们更加有动力地工作和创造价值。
当员工知道自己的努力有可能带来额外的回报时，他们会更认真负责地工作。
2.2 与公司利益一致利润超额激励方案的成功，需要员工的努力和公司的利益一致。
因为员工的奖金是基于公司的利润的，他们不仅仅成为公司的员工，更成为公司的股东和合作伙伴。
这种关系有助于员工更好地理解公司的利益和目标，并为之努力工作。
2.3 降低公司成本利润超额激励方案可以降低公司的成本，因为它们只有在公司的利润超过预定的指标时才会激励员工。
这意味着公司只有在取得足够的利润时才需要支付额外奖金，从而降低了公司的固定成本。
2.4 创造更大的价值利润超额激励方案可以带来更大的回报，因为员工会更积极地工作，尽可能地提高公司的利润。
在这种情况下，员工的奖励将基于公司额外的利润，从而增加了员工和公司的回报。
3. 实施利润超额激励方案的关键步骤利润超额激励方案实施的关键步骤如下：3.1 设定明确的目标和指标首先，公司应设定明确的目标和指标，以便员工知道他们需要为达成这些目标和指标而努力工作。
这些指标应与公司的利润息息相关，例如公司销售额的增长率和净利润率。
3.2 制定适当的奖励配额在设定明确的目标和标准之后，公司应根据这些目标和指标制定适当的奖励配额。
例如，公司可以按照利润增长的百分比支付奖励，让员工分享公司的成功。
超额利润分享机制操作指引
超额利润分享机制操作指引
1. 什么是超额利润分享机制？
超额利润分享机制是一种激励机制，它是指在完成一定业绩或达成特定目标后，企业将额外获得的利润以一定比例分配给参与业绩创造的员工或团队。
2. 超额利润分享机制的优势是什么？
超额利润分享机制可以激励员工积极创新和创造卓越业绩，从而提高企业的绩效和竞争力；同时也可以提高员工的士气和工作积极性，激发他们的潜力。
3. 超额利润分享机制的实施要点是什么？
首先，超额利润分享机制需要明确目标和标准，在设定超额利润分享比例时需要行业和市场参照。
其次，需要有一个公正的考核和分配机制，让员工在公平的条件下获得分享的机会。
最后，需要建立健全的监督机制，确保超额利润分配的公正性和透明度。
4. 超额利润分享机制的实施需要注意什么？
超额利润分享机制需要确保员工之间的协作和合作，以避免个人利益导致团队内部矛盾。
此外，需要及时调整和优化机制，以适应市场和企业的变化，以保
持激励机制的有效性。
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团队超额分红比例表 岗位
姓名
分红比例
总经理
营销副总
运营副总 研发经理 其他经理
武松
30%
李逵
15%
李三
15%
柴进
10%
其他经理
全部的30%
超额利润分享原则
原则一
企业目标利润不能一年定一次，建议一次性定三年的目标 利润，两年太短，五年太长，三年符合人的心理周期。
企业三年 目标利润一旦制定，不能随意调整，即使第二年
100 200
300
400 共计
备注：中途离职者，剩余未支付的分红自动取消若激励对象因任 何情况离开公司，此激励方案自动失效.
分红递延支付—金手铐
→分红递延支付的国际惯例为:5-3-2 →公司也根据实际情况7-3或6-4等方式
→中间无论什么原因离开公司者，原则上自动放弃剩余分红。
→ 1）减少公司支付大额现金。
2015年目标利润
→1060×(1+25%)(1+6%)= 1404.5万
2016年目标利润
→1404.5×(1+25%)(1+6%)=
1860万
③确定超额利润的提取比例
→2014年目标利润为1060万元 →2014年实际利润为1378万元 →计算公式：
→超额利润=实际利润-目标利润 → 2014年超额利润=1378-1060 =318万 →利润完成率为：130%
监督成本、增强员工主人翁意识，满足员工对现金的需求。
超额利润分享激励法
超额利润分享激励法操作步骤如下：
❶必须确定利润分享的对象（激励对象）
❷必须设定年度利润目标及原则
❸必须明确分享的比例 ❹必须明确激励对象的分享比例 ❺补充条款（备注） ❻支付方法
超额利润分享激励法
超额利润分享激励法标准
→公司与激励对象通过沟通达成基础目标利润，并一致同意以超
→总经理上限不得超过 40%；
→
副总级别总额不得超
40%,
个人上限不得超过
20%；
→
总监级别总额不得超过
20%， 个人上限不得超过 10%；
→ 总裁办可以在激励总额中拿出10%的比例激励优秀员工及特殊
贡献者，但个人上限不得超过5%。
第一步：定比例
→本次激励对象为梁山强盗公司的核心高管层，包括
总经理、营销副总、营运副总、研发部经理四个岗位。
超额利润分享激励法
→超出的30%提取多少比例才最适合？
→超额的318万提取多少比例才有激励性？
提取比例
→若达成年度目标，则激励数量（提取比例）
→ 0<利润超额比例≤30%
提取超额部分的30-50%。
→ 30%<利润超额比例≤50% 提取超额部分的40-60%。
→ 50%<利润超额比例
提前超额部分的50-70%。
过（出）基础目标利润的部分，这部分利润为超额利润。
→再从超额利润中提取一定利润比例，分配给激励对象，并约定
具体的支付方式，这种分享利润的方式，称为超额利润分享激励法。
超额分红激励法
→超额利润额确定公式
基础目标 利润 超额利润 总额
实际完成 利润额
①-定对象（定岗位）
→本次激励对象为梁山软件公司的核心高管层，包括总
• 深圳某软家代理销售公司，王老板是一个很开明的人，打算拿出
一部分股份来激励自己的核心团队，但是与核心团队成员沟通后，
发现他们对股份的兴趣不大，这个时候不知道该怎么办？
• 在2012年找到我们股权激励咨询团队。 • 咨询团队通过前期走访、调研并与老板、核心高沟通后提出了股 权激励三步走战略。
股权激励三步走战略
超额利润分享激励法
→股权激励分享与分配的是未来的
利润和成长的利润。
超额利润分享激励法 →超额利润分享激励法的概念
—是指企业为了鼓励员工参与企业管理，体现员工企业主 工作业绩等而额外给予员工一部分公司利润的企业整体激
励计划。 →主要功用：激发员工工作动机与士气、降低企业的管理
人翁精神而依据员工所在岗位价值、潜在贡献及历史贡献、
→ 2）适度留人。 → 3）激励对象持续受益。
目标设定 →假设梁山软件公司2013年的利润为800万，而行业增长率20%，
公司董事会与高管沟通协商后确定利润增长率为25%，而无风险利
润率为6%。
→2014年的基础目标利润为
→800×(1+25%)(1+6%)= 1060万
三年滚动目标如下：
2014年目标利润 →800×(1+25%)(1+6%)= 1060万
宋江
吴用 卢俊义 林冲 武松 李逵 李三 柴近 李四
董事
董事
总经理 营销副总 营运副总
研发部经理
职业经理人 职业经理人 创业元老 新入技术核心人员 创业元老 核心管理团队
财务经理
XX公司销售业绩及利润状况 年度 2008 2009 2010 销售额
目标利润 实际利润
超额利润 利润增长率
2011
2012 2013 2014 2015
超额利润激励提取比例
超额起提点：100%
超额比例 100%-120% 130%-150%
40%
150%-180%
50%
180%以上
60%
超额分红提取 30% 比例
超额利润分红机制特别说明： 部门利润完成率低于100%以下，该部门取消超额利润分红资格。
超额利润激励法
0<利润超额比例≤30%
提取超额部分的50%
→ ①步—采取超额利润分享激励法，满足高管喜欢现金
的需求。 → ②步—在帮其提炼使命，描绘愿景的同时导入在职分
红股激励。
→ ③步—导入1-3-2渐进式激励法，实现企业上下同欲， 业绩倍增。
超额利润分享激励法
公司组织架构
梁山杀毒软件集团
董事长
总经理
营销 副总
营运 副总
市 场 部
客 户 部
采 购 部
分红总额：318X50%=190万 30%<利润超额比例≤50%
提取超额部分的60%
分红总额：424X60%=254.4万
50%<利润超额比例
提取超额部分的70%
分红总额：636X70%=445.2万
超额利润分享激励法
→如何分配190万才会比
较合理与公平？
超额利润享激励法 按照股权激励研究的结论和公司岗位价值评估结果的测算，高 层、中层和一般骨干员工股权激励数量为4:2:1比较合理。
仓 储 部
生 产 部
生 产 部
研 发 部
财 务 部
人 力 资 源 部
行 政 部
集团公司董事及核心管理团队
X序号
姓名
职务
董事长 董事
相关简介
公司创始人及投资人，占股45% 公司投资人，占股45% 公司创始人及投资人，占股5% 公司创始人及投资人，占股5%
成员性质 董事 董事
董事
董事
1 2 3 4 5 6 7 8 9
原则一
的目标提前实现也不能调高后续年份的目标利润，除非遇
到影响利润的重大事项，经过双方协商一致后才可调整；
原则一
如果前一年目标利润没有实现，第二年必须回补前一年利 润，然后再确认第二年的超额分红比例，计算超额分红；
补充说明
→当三年过去了，则目标利润又以新的年度目标利润
三年滚动（之前有明确此激励方案有效期的除外）
分红递延支付—金手铐
分红递延支付
支付比例可设定为：5—3—2
→公司可设定专门账户管理此项资金，用于未来购买公
司股份等用途。中间无论什么原因离开公司者，原则上 视为其自动放弃剩余分红。
5—3—2支付法(金手铐）
分红数量 （万）
2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 50 30 100 20 60 150 40 90 200 50 130 230 330 60 120 ……. 80 ……
第二 →计算公式
→当年利润目标（起点）=上一年利润×(1+利润
增长率）×（１＋无风险利润率）
超额利润分享激励法
第三→
SMART原则
❶S=Specific——明确性
❷M=Measurable——可衡量性
❸A=Attainable——可达成性 ❹R=Relevant——相关性
❺T=Time-bound——时限性
补充要点
→此方法的优点是能够很好的激励职业经理人提升业 绩且简单
易操作，同时分红来源于公司超额利润，股东容易接受，在任何
非上市企业几乎都可以使用；
→因为分红来源于公司超额利润，故分红的比例 也会较大，职业
故也会引发职业经理人的短视行为；
经理人的积极性会很高涨，但此激励方案是与当年的超额利润挂钩，
→可能会出现奖励额度较大，公司流动性现金短缺的情况。
经理、营销副总、营运副总、研发部经理、财务经理5个
ห้องสมุดไป่ตู้
岗位。 岗位
总经理
营销副总
运营副总
研发经理
财务经理 李四
姓名
武松
李逵
李三
柴进
②-必须设定目标利润
第一→目标设定
• → A)必须设定起点年的基础目标利润
• → B)必须设定企业每年的利润增长率
• →
c)并以起点年的基础目标利润为基础设定三年滚动目标
超额利润分享激励法