企业核心竞争力的培育方法

什么？ （2）为了参与未来的市场竞 争，需要发展哪些核心竞争能 力？
（3）发展这些能力的措施是 什么
现 目标：填补空白
现有市场空白
有 （1）企业现有核心能力是什么？ （1）这种市场空白是什么？
的 （2）企业的现有市场机会是什 核 么？ 心 （3）如何利用现有能力达到提高
（2）企业现有核心能力能占 领哪些空白？ （3）通过调整、重组现有能
【案例】
美国某数字设备公司的规划历程 美国某数字设备公司为了制定 21 世纪的战略规划，召集所有分公司的总经理，先后 进行了 5 次大会讨论。这个战略规划花了整整 3 年时间，动用了 1500 人次的聪明才智， 而且方案确定之后，最后让总公司的所有员工参与讨论。法国哲学家巴斯德说过：机遇只 垂青哪些有所准备的人。该公司之所以花如此大的精力制定 21 世纪的战略规划，就是为 了充分认识市场机会带来的机遇，填补市场空白。
企业目前状况
3．10 年后企业要达到的目标 核心技术专长的开发要针对企业的整体核心能力进行规划，一般是 10 年，或者是更长一点的时间。因此，现有市场和新的核心能力相对 应的就是企业 10 年后要达到的目标。 如图 1－1 所示，针对 10 年后要达到的目标提出了一些尖锐的问 题：10 年中企业应该形成哪些核心专长？发展哪些核心能力才能巩固 和扩大现有市场？怎样提高企业的核心能力？虽然需要提高的能力与 目前企业的市场地位没有关系，它只是对未来趋势的预测和分析，但 它对企业赢得未来竞争优势肯定是有益的。
企业在制定核心竞争力战略规划时，必须结合企业自身实际，制定
切实可行的计划。
企业核心能力的战略规划
现有市场
新的市场
新 10 年后企业要达到的目标
未来的商机
的 （1）形成哪些核心专长？
（1）未来市场前景与机会是
核 （2）占领哪些现有市场？ 心 （3）为了扩大现有市场，还需要 能 发展哪些核心能力？ 力 （４）怎样提升这些能力？
制定好的计划是企业发展的前提条件 制定计划的目的就是要对企业的前景有所展望，也就是说给企业制 定一个努力的目标。在具体执行计划时，还要针对实施过程出现的问 题不断地修正计划。只有制定好的计划，在实际工作中才能有序和有 效。而企业的经营效果和企业的工作程序紧密联系，工作程序是否能 执行好，关键在于制定好计划。 美国著名的管理专家德鲁克先生指出：并不是有了工作才有目标， 而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以企业的使命和任 务，必须转化为目标。如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然 被忽视，企业要想提升自己的核心竞争力，就必须建立提升核心竞争 力的战略目标。
达到提高企业市场 许企业的市场营销能力好一点或
竞争地位的目的？ 者资源开发能力不错，虽然没有
形成自己的核心技术专长，没有
构成未来能够抢占市场很大份额
这种核心竞争力，但应该充分利
用现有能力提高自身的市场竞争
力。
2．现有市场空白 企业现有的核心能力和新的市场之间的联系主要是考察现有的市场 空白。也就是说要考察现有市场还有哪些机会企业还没有认识到，在 这里市场是主要的关心对象。有了新市场，要想办法弥补市场空白。 在弥补市场空白的时候要量力而行，从企业自身条件出发，立足于当 前，只有对企业现有能力和未来新市场有充分的认识，才能抓住机
企业核心竞争力的培育方法
第 1 讲 企业核心竞争力的培育方法（一） ——制定核心能力战略规划
【重点】
制定企业核心能力的战略规划 组建专业人才团队
制定企业核心能力的战略规划
古人云：“凡事预则立，不预则废。”这句话说明制定计划的重要 性。在工作之前制定好计划，有效地分配资源和时间，就有可能达到 预期的目的；如果没有计划，跟着感觉走，就很难达到预期的目的， 将来还可能出现一些不可预测的问题。
确定的因素很多，所以需要多种方案以应对各种形势的变化。
组建专业人才团队
要做好企业战略规划，不是靠某一孤立的个人能力能够实现的，而 是要靠集体的智慧，必须有一支精明强干的人才团队。这个团队要有 合作能力，有明确的目标，其成员必须都是企业选拔出来的技术专家 和精英管理人才。团队成员必须具有较高的智力、较高的情商、较高 的逆境商数（逆境商数指忍耐力、抱负和信仰），良好的心理素质以 及应对困难的多种方法，只有这样，才能更好地把握企业的未来，才 能真正地化挑战为机遇，使企业摆脱困境。
能 企业市场竞争地位的目的？
力，
力
能够拓展哪些新产品、新服
务？
图 1－1 企业核心能力战略规划
（注：图 1－1 中，上下部分分别是新的核心能力和现有的核心能
力；左右部分分别是
现有市场和新的市场。新的市场也叫做未来市场，新的核心能力也
叫做未来能力。）
1．填补市场空白
现有市场上的现有核心能力的目标是填补市场空白。如何填补市场 空白主要依据企业自身的现状以及整个业界的大环境。
遇。 企业同时要考察现有能力如何适应新的市场。一家企业绝不是只有
单一的能力，而要利用现有的技术、资金、设备、人员进行重组，然 后再根据企业的市场定位，考察能够拓展的新产品、新服务。
【自检】
根据你所在企业的情况填写下表： 考察项目
市场空白究竟是什么？ 企业现有核心能力能填补哪些空 白？ 通过调整、重组现有能力，能够 拓展哪些新产品、新服务？
4．未来的商机 如图 1－1 所示，新的市场和新的核心能力对应的是未来的商机。 这是对未来趋势的预测和分析，对企业赢得未来竞争优势一定是有益 的。未来市场的前景和机会究竟是什么？以未来的能力应对未来的市 场，究竟未来的市场会出现哪些问题？为了参与未来的市场竞争，企 业需要发展哪些核心能力？发展这些能力的基础措施又是什么？预测 未来的时候绝对不能只有一个方案，必须拿出多个方案，因为未来不
【案例】
我国的“三步走“目标 我国五六十年代进行经济建设的时候常喊一些口号，而不制定具体可行的计划，结果
那些口号没有发挥任何作用。而改革开放之后根据当时的国情，制定了“三步走”战略目 标，到 2000 年底已经完成第二步目标。可以说“三步走”战略预测和规划做得很认真、也很 准确，第一步和第二步目标都已经如期实现。由此可见，制定一个符合国情的战略规划对 于一个国家的重要性。
把握市场机会和认识市场机会有很大学问。
【自检】
把握市场机会和认识市场机会有很大学问。请你根据企业自身情况填写下表：
企业目前状况
说明
填写
企业现有的核心能 考察现在你的企业里有没有核心
力是什么？
能力，如果有，是什么？
企业的现有市场机 市场机会可以有千万种，要找出
会是什么？
对于企业自身ห้องสมุดไป่ตู้市场机会。
如何利用现有能力 现有能力也许不是核心能力，也