2020的市场营销案例

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STP营销战略案例分析之百丽集团鞋业

• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/12/
2020 8:33:12 PM20:33:122020/11/12
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/12/
谢谢大家 2020 8:33 PM11/12/2020 8:33 PM20.11.1220.11.12
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。12-Nov-2012 November 202020.11.12
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:3 3:1220: 33:1220 :3311/ 12/2020 8:33:12 PM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.1 220:33: 1220:3 3Nov-2 012-Nov -20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。 20:33:1 220:33: 1220:3 3Thursday, November 12, 2020
•STACCATO 为年轻时尚上班族提供新潮时尚的女鞋，她们风格闪烁迷人而富有超凡的魅力。热衷于欧洲
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全国皮鞋行业的第一个中国驰名商标；荣获“中国驰名商标”； “中国名牌”；“中国真皮鞋王”；“中国真皮标志名牌”。森达传播积极的生活态度。
百思图提供时尚而具有品味、价格合理的女装鞋履产品。迎合追求时尚而又懂得平衡工作与生活的女性需求。
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2020年11月12日星期四8时33分12秒

2020造势营销的案例

2020造势营销的案例
2020年有许多成功的造势营销案例，其中一些包括：
1. Nike的“Just Do It”活动，Nike在2020年推出了一系列激励人们积极运动的广告和活动，鼓励人们克服困难，坚持运动。

这一系列活动在社交媒体上引起了广泛的讨论和分享，为品牌赢得
了更多的关注和认可。

2. 联想的“智慧改变未来”活动，联想在2020年推出了一系
列以智能科技为主题的活动，通过线上线下的宣传和互动，向消费
者展示其最新的智能产品和解决方案，取得了良好的市场反响。

3. 特斯拉的“电动汽车革命”活动，特斯拉在2020年继续通
过社交媒体和线下体验活动，向全球观众展示其电动汽车的优势和
未来愿景，吸引了大量关注和支持。

这些案例都展示了在2020年成功的造势营销活动，它们通过创
新的营销策略和引人注目的宣传手段，赢得了消费者的关注和支持。

【品牌营销案例】2020小罐茶上市营销推广方案_市场营销策划2021_品牌营销策划案例合集_ppt可

向那些疯狂的家伙们致敬他们特立独行，他们桀骜不驯，他们惹是生非，他们格格不入，他们用与众不同的眼光看待事物，他们不喜欢墨守成规，他们也不愿安于现状。
你可以赞美他们，引用他们，反对他们，质疑他们，颂扬或是诋毁他们，但唯独不能漠视他们。
因为他们改变了事物。他们发明，他们想象，他们治愈，他们探索，他们创造，他们启迪，他们推动人类向前发展。
微博大众话题打造：首都机场被茶叶占领了！
网络媒体辅助：营销有新意，小罐茶玩颠覆！
传播内容例举
STEP 4 传播扩散
辅助手段：微博、微信、网络媒体
烘托传播环境，将议论的声音放大，营造舆论大环境，吸引更多的关注。
品牌
学者、高管
形成直接有效的口碑传播，精准辐射目标人群。
TOP 人群
TOP ROOM
以TOP ROOM为例
STEP 1 改造
事件地点改造细节
北京首都机场VIP候机室
①室内现代化软装换成中式装饰（屏风、茶几等）； ②中式座位装饰（座垫、桌布）； ③普通服务员变成身穿中式旗袍服装的茶艺师； ④饮品只提供小罐茶（10种，由客户自由选择）。
STEP 2 受众
40岁，企业高管爱喝有品质的红酒、茶爱打高尔夫，关注不同的文化平时忙于工作，偶尔陪陪家人。经常飞来飞去，穿梭于各类商务场合，大部分时间奉献给了事业。
经常出差商务场合社交活动
工作成就生活品质圈层影响
行为习惯
精神内核
价值体现
商务为主
严谨细致专注
人物属性
WHAT 共性 | 核心
kol和品牌的匹配度kol和产品的匹配度综合四个方面甄选kolkol选择机制kol的社交价值kol的传播价值包含指定标签id昵称关注度影响力活跃度粉丝总数微博总数被声量最近一高尔夫1497996114新浪高尔夫0847006696099477775836237999财经1642482194创业家杂志075420815109633380210644843849812财经股票1642088277财经网05199084850999714674865938994449796企业家1193725273中国企业家杂志051290804209214386212440984272385财经1940798632总裁语录043280731509823106457645415705539企业家2268916473正和岛标准04016073770941930951923440414财经1649159940华尔街日报中文039080818710000883165390002981财经165142890221世纪经济报道0379207952100006571889659301818684企业家1909380872企业家智库030910719608926845879338534170305108743091666941041338701558872企业家1347849157管理思想03005061980663529587815997875投资1774800467投资界微博0281507225099974311806015045368投资1657236125环球企业家杂志02757075850692793044822158378投资175007017136氪02613076770999767702248540647563投资1649252577创业邦杂志02567072941000091497336253132254财经投资1726276573chinaventure投中集团02330069551000025051161228538财经1663937380财新网0218807771100001807430817951857609投资2617744953跨界黑马李明明021780536603143413822970294财经1698233740ft中文网02054077020998992272040179610988理财投资14833309840

安踏网络营销案例【安踏市场营销案例】

安踏网络营销案例【安踏市场营销案例】随着社会经济发展和居民消费水平的提高,人们对健康身体和生活方式有了更高的追求,体育用品的需求日益增大,运动品牌产品成为人们运动休闲时常用的装备配置。

以下是小编为大家整理的关于安踏市场营销案例，一起来看看吧!安踏市场营销案例篇1安踏体育用品有限公司(港交所：2020)，简称安踏体育、安踏，是中国领先的体育用品企业，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌的体育用品，包括运动鞋、服装及配饰。

大环境正在发生巨变，消费者对运动产品的需求从功能性转向科技感、设计感，这对企业提出了更高要求，企业必须在产品、营销等多个维度创新，才能最终赢得市场。

-郑捷然而在市场竞争如此激烈的条件下，安踏还是取得了令人称赞的成绩。

2015年6月30日，公司收益增加24%，达人民币51.1亿元创下历史新高;毛利率亦创下历史新高至46.6%，毛利达人民币23.8亿元，经营溢利人民币12.6亿元。

2015年安踏的另一个成绩是丰富并补全了核心产品品类。

篮球方面，安踏成功签约勇士队新星克莱汤普森，由汤普森、加内特、隆多、帕森斯、斯科拉组成的安踏实力无价战队基本成型，再加上和NBA达成战略合作，让其在篮球市场的影响力得到了极大提升。

跑步方面，安踏发布了你就是跑者，RUN WITH ME跑步战略，将科技创新成果带给广大的跑步爱好者，安踏和陈盆滨合作的挑战100活动，以及安踏打造的Challenge100专业跑鞋吸引了大量关注，受到很多消费者追捧。

足球方面，安踏发布只管去踢足球战略。

在传播层面，安踏利用自有的体育资源，结合重大赛事，做了一系列推广。

例如，在NBA总决赛期间，勇士队和汤普森的出色发挥，让汤普森的知名度和影响力有了极大提升。

安踏乘机推出汤普森广告，在电视、网络等媒体投放，同时在线下店铺推出相关促销活动，并通过社交媒体活动，吸引消费者互动。

我们的销售数据显示，这样的营销方式取得了非常好的成绩同时安踏作为中国奥委会的合作伙伴，拥有24支国家队资源，将会在奥运期间做出一番成绩。

2020年营销师考试案例分析仿真试题及答案

XX营销师考试案例分析仿真试题及答案案例一：波士顿咨询公司法分析某家电生产企业的产品规划组合(1)请简单描述图中四个象限的特点分别是什么?答：问号类。

市场增长率较高、市场占有率较低的经营单位或业务。

大多数企业最初都处于这一象限。

企业需要投入较多的资源，以赶上最大竞争者和适应迅速增长的市场。

但是它们又都前程未卜，难以确定远景。

明星类。

市场增长率和市场占有率都很高。

需要企业大量投入资源，以保证跟上市场的扩大、并击退竞争者，因此短期内未必会给企业带来可观的收益。

奶牛类。

明星类单位的市场增长率降到10%以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。

由于市场增长率下降，企业不需要大量投入资源;又由于相对市场占有率较高，这些单位可以产生较高的收益。

瘦狗类。

市场增长率和市场占有率都很低的经营单位或业务。

它们也许还能提供一些收益，但赢利甚少或有亏损，一般难以再度成为财源。

如果经营得法，它们也有可能会转化为问号类或奶牛类单位。

(2)针对电视类业务，该企业应该采取的措施是什么?答：电视类业务属于奶牛类业务。

奶牛类业务是指明星类业务的市场增长率降到10%以下，但有较高的相对市场占有率。

由于市场增长率降低，企业不需要大量投入资源;又由于相对市场占有率较高，这些单位可以产生较高的收益，支援问号类、明星类或瘦狗类单位。

例中的企业只有一个奶牛类单位，说明它的财务状况比较脆弱。

如果有一天该单位的市场占有率突然下降，企业就不得不从其它单位抽回资源，以帮助其巩固市场领先地位;要是把它的收益全部用于支持其它类单位，这头强壮的“奶牛”就会日趋瘦弱。

案例二：李维斯牛仔裤(1)请结合迈克尔E波特的竞争战略理论分析李维斯80年代初期经营失败的原因。

答：迈克尔E波特将竞争战略划分为3种类型：成本领先、别具一格和集中一点。

根据波特的看法，他认为行业内奉行同一战略的企业组成了一个战略群，而战略群内企业之间竞争的激烈程度往往要高于不同战略群企业之间的竞争。

把梳子卖给和尚营销案例分析

把木梳卖给和尚案例分析一、成本分析：通过成本分析明白当前自身不足后，引入盈利新观念。

如，与寺院方丈沟通，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”（新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）?“据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！像前段时间所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要凡8二、市场活动：通过积极的市场宣传活动，吸引目标顾客。

把产品打入市场，赢得更高的市场占有率。

如，请了几个记者来宣传了一下这家寺院。

然后造了一批梳子。

举行了一个盛大的“开光梳”仪式。

邀请当地的政府要人、明星百姓参加仪式，极大提升寺院的名气与知名度。

再请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。

很快，这个寺院成了当地的历史文物。

来的香客越来越多。

梳子的销量越来越好。

人们也不在乎掏钱买把梳子。

丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。

有的梳子必须掏钱才卖。

三、引入CRM（Customer Relationship Management,即客户关系管理）1.对顾客进行分类细化，针对不同的顾客实行不同的营销活动。

2.挖掘客户价值，数据库营销，以更优质的服务赢得口碑。

3.与客户是伙伴型关系，公司不断与客户共同努力，帮助客户解决问题，支持客户的成功，实现共同发展。

如，记录前来拜佛的香客，用CRM来分析来寺院香客的详细资料。

经常有香客刚来到寺院，就被突然告之今天是他生日。

香客们非常的感动。

香火钱更多了。

从那以后，香客们逢年过节的时候总能收到寺院寄的小礼品。

或者寺院举行重大活动时通知香客前来拜佛，如观音菩萨生日等日子。

梳子已经成为人们心中的神圣的神物。

只要去那家寺院的至少要为自己和家人带几把梳子，给远方的亲人、朋友带几把梳子。

一旦梳子用坏了，就自然想到了那家寺院。

四、发展同时注意分析发现竞争对手并在合理时机给予反击。

知己知彼，百战百N如，丁每个月都能通过CRM的漏斗来预测下一阶段能卖出多少梳子。

4P2S应用之营销问题解决方案分享基础案例

4P2S应用之营销问题解决方案分享基础案例
2020年7月4日星期六
中重卡市场需求发展过程及展望
两大因素拉动需求总量提升
经济增长是核心拉动力限载加速阶段性需求增长，提升需求规模
重型车高速增长：由高承载向高效率转化
车辆需求特征发生重大变化中型车需求稳定：城际物流及专用车市场稳定性最强
工况细分趋势：对产品细分市场适应性提出更高要求
东部：粤海、闽、浙、沪、鲁、苏、津冀、京、辽中部：皖、赣、豫、蒙、鄂、湘、晋、桂、吉、黑西部：陕、甘、宁、青、新、云、贵、川藏、渝
地域需求按照区域工业化进程的变化而变化；从长期看，市场需求的主体将进一步向中西部地区转移；从潜力看，西部区域高于其他区域。
出口市场需求潜力显现
06年之后，出口需求进入高速增长期，目前已占中重卡总需求的10%以上，市场重要度不断提升。
厂家
东风
发动机
DCI340
车架
8+6 8+8
自重
10.6T 11T
厂家
解放
发动机
9L350
车架
8+5 8+8
自重
10.9T 11.2T
与竞品自重对标
小结：
1、要主动把握用户主流需求动向，没有适合产品要立刻主动提出产品需求。
2、要对市场需求详细分析，提出的产品开发需求要准确，反馈的产品问题要清晰，不能似是而非。
案例：
背景：从2011年初开始，云南市场份额大幅下滑，其重点优势产品重型8×4 载货销量日渐萎缩。2012年初，经过重新的产品选择并采取一系列组合措施后，市场份额呈现恢复趋势。
通过用户实地走访，对用户车辆运输的货物种类、载重量、运输距离、路况、常用车速等进行调研，了解用户需求。

国际市场营销案例集

国际市场营销案例集一、海尔集团海尔集团是中国家电行业产品系列最全、产品销量最大的企业之一。

随着企业不断进展状大海尔集团提出要创世界名牌进入世界500强的宏伟目标。

海尔集团始终坚持“靠质量与技术求生存、图进展”的原那么在充分吸收世界先进电子技术的基础上进行创新提高形成了在人材、技术科技创新、品牌信誉、经济实力等方面有壮大的优势多项技术标准都高于国际标准。

为此在国际市场竞争中拥有了与世界水平同步的高科技含量的产品后开始分时期向国际市场拓展。

海尔产品国际市场拓展的第一时期将国内生产的海尔产品销往国外。

通过几年的尽力海尔冰箱为亚洲销往德国的数量第一海尔空调为国内同行业销往欧共体的数量第一海尔洗衣机为销旧日本的数量第一等等。

使得海尔产品在国际市场上占有重要的地位。

海尔产品向国际市场拓展的第二时期在美国等目标国家成立家电产品生产基地即在目标国家成为独资公司或合伙公司生产海尔品牌的家电产品直接在目标国家进行销售增进海尔产品和向着国际化水平迈进。

问题1海尔集团向国际市场拓展的第一时期采纳了何种进入国际市场的模式该模式有哪些方式 2海尔集团向国际市场拓展的第二时期采纳了何种进入国际市场模式该模式有哪些方式二、卡斯科公司好小孩GOODBABY是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。

在产品初始进入美国市场之前好小孩集团在美国找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。

卡斯科公司位于美国中南部城市达拉斯市是一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。

好小孩登岸美国时正值卡斯科公司在猛烈的市场竞争中方才丢失了童车市场之际。

当一家大公司傲慢地一口气拒绝了“好小孩”的合作意向后卡斯科公司却表示它很情愿与来自中国的童车新秀结盟希冀收复失地重铸辉煌而好小孩集团那么看中了卡斯科公司悠长的历史、良好的商誉和庞大的营销网络。

两边几经磋商结成了战略联盟关系一起开拓美国市场。

依照协议好小孩集团把自己设计生产的童车运往美国由卡斯科公司总代理并以两边联名的“Cosco-Geoby”品牌在美国市场销售。

2020最新市场营销案例分析

2020最新市场营销案例分析宝洁公司在中国市场营销案例分析篇一1、全面、精准的市场细分宝洁公司的市场分析(以洗发水为例)，不是根据消费者人口统计变量特征(如，年龄、性别)等，而是依据消费者头发的特性来细分市场。

海飞丝，是针对需要去屑的头发;潘婷，是需要营养的头发;飘柔，是想要柔顺的头发;沙宣，想要专业美发的头发。

每一个品牌的产品都有其特定的市场，并且每个品牌下的产品又有更具体的细分。

如，潘婷，是针对缺少营养的头发，又细分为乳液修复系列、丝质润滑系列、强韧防掉发系列、染烫损伤系列等。

可见，宝洁公司产品市场细分是全面和精准的，几乎覆盖了所有的市场，最大限度的扩大了其市场占有率。

2、差异化的多品牌战略品牌差异化，形成了公司内部的竞争，我们常说“最好的竞争对手就是自己”，宝洁公司内部的竞争使宝洁公司不断的挑战自我，推动宝洁公司不断前进。

宝洁公司的多品牌战略，从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业的品牌偏好，提高其忠诚度，使司在顾客心中形成实力雄厚的印象，提升了宝洁公司的市场领导地位和品牌美誉度。

多品牌战略，使产品全面覆盖市场，阻止了竞争对手的进入，且各品牌针对各自的竞争者竞争，提升了每个品牌的竞争实力。

3、顾客知识的宣传和积累普通的消费者缺乏对自己头发的了解以及保养的知识。

宝洁公司，针对不同的发质进行的市场细分，使每个产品针对不同的发质，并在产品外包装上有明显的说明，使顾客在选择洗发水的时候能根据自己头发的情况选择合适的产品。

宝洁在所有的产品上都印上了800免费电话号码，方便顾客咨询各自相关的问题。

在顾客知识的积累上，宝洁深入调查顾客需求。

宝洁公司把研究消费者需求和消费趋势作为一项最重要的基础性工作来做。

宝洁在中国推出的第一个产品是“海飞丝”。

当时，经过对中国市场的详细调查，发现了许多中国人都有不同程度的头屑，而国内生产洗发水的厂家又没有这方面的技术，经过一年多的时间，“海飞丝”成为国内去头屑洗发水的代表。

市场营销失败的案例

然而，这一决策并未考虑到消费者的情感依恋和忠诚度。许多老顾客对原有口味的喜爱和对品牌的忠诚度是建立在多年饮用可口可乐的基础上
的。
此外，可口可乐公司在推出新口味时并未进行充分的市场调研和消费者测试，导致对新产品的市场反应预测不足。
结论与启示
市场营销的成功并非简单地改变产品配方或包装，而是要充分考虑消费者的需求、情感依恋和品牌忠诚度。
特斯拉的售后服务未能达到消费者的期望，导致消费者对品牌的信任度降低。
结论与启示
特斯拉的市场营销失败案例告诉我们，企业在进行市场营销时，需要注意以下几点
2. 合理的价格策略：要根据市场需求、产品定位和成本等因素来确定价格，确保价格具有竞争力。
4. 完善的渠道策略：要建立完善的销售渠道，方便消费者购买，同时要注意维护渠道关系。
案例四：可口可乐
背景介绍
01
可口可乐公司作为全球知名的饮料生产商，在市场上拥有广泛的认知度和市场份额。
02
20世纪80年代，可口可乐公司开始遭遇市场份额下滑，竞争对手百事可乐的份额逐渐增加。
营销策略及失败原因分析
可口可乐公司为了迎合年轻消费者的口味，决定改变原有的配方，推出新的口味“New Coke”。
2. 价格过高：相较于其他早餐选项，麦当劳的新早餐套餐价格过高，消费者认为性价比不高。
3. 竞争激烈：早餐市场竞争激烈，麦当劳的新早餐套餐并没有显著区别于其他竞争对手的产品。
4. 渠道问题：麦当劳作为快餐连锁企业，并不是早餐市场的首选渠道，消费者更倾向于在非餐厅场所购买早餐。
结论与启示
结论
麦当劳的新早餐套餐营销策略失败，消费者并不认可其健康成分和营养价值，同时价格过高，缺乏竞争优势。此外，麦当劳作为快餐连锁企业并不是早餐市场的首选渠道。

市场营销学案例分析之恒大冰泉PPT课件

2020/2/22
21
二、冰泉的独到之处 1、百岁山：
呵呵！看到上面这个，我感到~~“极简主义”？

“百岁山，有点晕。”
2020/2/22
22
二、冰泉的独到之处 2、农夫山泉：没的说，有点甜。（别的没记住）但是我可以给他证明，它确实是泉水类型的。有些人只
要喝一口（肠胃水土敏感型），其他不解释。农夫，强调的是水源地建厂，强调大自然。
2020/2/22
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一、恒道：2013.11.09恒大亚冠夺取冠军，借势冰泉
发布。各种宣传一时铺开，充分体现了有钱，任性。邀请政商学体方面的名人助推作势。（恒大矿泉水集团董事长潘永卓、恒大集团副总裁刘永灼、吉林白山市副市长陈耀辉、中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主任田廷山、国务院资深参事、水文地质学家、勘察大师王秉忱等依次致辞。世界名帅里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇马双料队长耶罗受聘成为恒大冰泉全球推广大使。）
2020/2/22
4
行业市场分析
2020/2/22
5
一、饮水种类
2020/2/22
6
一、饮水种类
山泉水：突出的是自然属性。目前少有直接饮用山泉水的情况，尤其是城市居民生活中，真正的山泉水已经基本绝迹。各种舆论全是反面信息。天然取水的做法已经在城市中没有了市场。
2020/2/22
二、冰泉的独到之处
1、百岁山：
一则爱情故事，还特地说明是据实改编。是打算突出她的纯真(纯净)和悠久~。
此水走的是另类的超级高端路线，打死不降价。大气的广告，超美的外国姑娘，包装上也极尽设计了一番。宣传片选择电影院播出。

关于步步高点读机的营销案例,举例说明市场经营观,以及结果

关于步步高点读机的营销案例,举例说明市场经营观,以及结果一、步步高升的商业集团1995年，湖南湘潭的王填和夫人张海霞离开本地明星国企，创办了湘潭市步步高食品公司。

1995年步步高连锁超市开业。

在中国零售市场快速发展的浪潮中，步步高稳扎稳打，采用立足于中小城市的区域发展战略，密集式开店、双业态（超市、百货）、跨区域的发展模式，从伟人故里走出大美湖湘，步步高升。

2008年，步步高集团子公司步步高商业连锁股份有限公司在深交所上市（SZSE：002251），被誉为“中国民营超市第一股”。

2019年，步步高已经拥有629家多业态门店，遍布湖南、江西、四川、重庆、广西，年销售逾415亿元，提供就业岗位7万个。

2020年，步步高迎来了它的25周年。

二、步步高试水线上转型20世纪90年代，真正组织化的电子商务开始涌现。

同期，我国的电子商务紧紧追随先进潮流，并在交通、ICT基设施快速发展的加持下，开始呈现引领和赶超之势。

2013年，中国已成为全球最大的网络零售市场。

来势汹汹的电子商务，给仍以传统商超和百货为主要业态的连锁零售企业带来巨大压力。

传统连锁零售销售规模增速放缓，众多企业纷纷发力电商，通过以自建电商为主的方式进行多渠道经营探索。

步步高也切实感受到大潮般的冲击，开始组织突围，于2013年成立步步高电子商务有限责任公司，正式进军电子商务领域，上线步步高商城，并开始生鲜冷链基础设施的建设。

2014年，步步高启动“云猴”O+O大平台线上线下全覆盖的发展战略。

2015年，步步高进一步布局了线上生鲜和全球购业态。

然而这些尝试没有带来业绩的增长，步步高的线上业务和线下业务相互独立，没有形成合力。

云猴全球购在2017年最后一天关停。

王填将2013-2017这5年称为“迷失的五年，并将电商的冲击视作他创业以来遇到的最大挑战。

三、再出发，步步为营的智慧零售变革1、步步高和数字化巨头企业结盟零售行业一直发生着快速变革，线上线下加速融合，零售开始向全渠道业态演变，“新零售”、“智慧零售”等解决方案也被提出。

市场营销案例讨论光明乳业的产品策略

光明丰富的市场运作经验和优势，并且有资本
市场强有力的支持；－－不努力成不了光明的牛－－
（转下
解决方案：无抗奶产品策略
（接上页）：光明的奶源基地策略也有利于其在奶源源头进行严格的检验和控制。光明在与达能、美国惠氏药厂等国际知名企业在部分领域的合作，使得光明开始接纳国际先进的乳品经验，了解国际市场的概念以及国际品牌的标准要求。
解决方案：无抗奶产品的定价策略
不提价的理由：
几大国内品牌实力相当，光明推出无抗奶后，维持市场份额并争取更大的市场空间，是最主要的考虑因素。估计其他大的乳品企业会迅速跟进，如果定价较高，一场价格战在所难免，与其将来拼杀，还不如现在一步到位，能够更快地把消费者拉到光明的阵营里来。
光明的奶源基地策略能使光明保持产品 10%至20%的比－－较不努力成成不本了光明优的牛－势－。目前，“光
合资成立上海光明乳业有限公司；
✓2000年11月，由六家知名企业出资，光明依法
整体变更为上海光明乳业股份有限公司；
✓2002年8月，光明乳业在上海证券 ✓ 交易所上市
－－不努力成不了光明的牛－－
案例背景光明乳业股份有限公司介绍
光明在国内乳业中产销量、销售收入、利税总额、鲜奶收购量、液态奶产量和全国市场占有率等综合指标多年居龙头地位，是全国规模最大的生产销售乳制品的企业之一；
市场营销案例讨论－－光明乳业的产品策略
一、案例背景介绍二、面对的问题三、解决方案四、结论
－－不努力成不了光明的牛－－
案例要点
一、案例背景介绍我国乳品市场现状消费趋势的变化产业政策乳品市场格局光明乳业背景介绍关于无抗奶面临的问题二、问题解决方案－－不努力成不了光明的牛－－

有关健康市场营销环境分析的案例

有关健康市场营销环境分析的案例健康饮食近两年本来就已经越来越热，经过这次疫情，更是催化了大众生活方式优化升级的脚步，在未来还将延伸出更多的需求和商业机会。

健康饮食这个话题交织着对营养的物质需求和对美味的精神需求两个方面，话题本身也存在着很多伪科学、伪需求。

想要捕捉到长久有价值的商机，并且真正的为大众解决问题，需要更深入的洞察。

作为一名注册营养师、创业者，在健康领域已经从业10年了，在这个特殊时期，也分享下我的观察与思考。

一共分了8个板块，发出来与大家一同探讨。

更健康的预包装食品、创新健康消费品是这两年的热点，产品越做越时尚，体验越来越好。

这种审美升级并不会因为疫情而有所退化，当经济开始复苏的时候，这类健康食品也会赢来新一波的热潮。

传统的预包装食品不健康的槽点太多，含糖量、含盐量较高，大量使用棕榈油、轻化植物油，原材料过度深加工使得营养遭到严重破坏等等。

按照现在流行的话说：“所有的产品都值得被重做一遍”，每一项单品都值得做健康升级。

饮料、方便食品、奶制品、燕麦产品、酱料类产品、面包类产品等等，只要能够做到原材料更优质、糖油盐用量更少都更容易被消费者接受。

不能忽视的是使用体验和视觉上的升级。

同样一款食品，如果在保存、携带、食用体验、颜值等角度做升级，会更容易引起消费者的关注和喜爱。

但在热潮当中也不乏有会炒的很火热的伪健康产品。

比如：以椰子油为健康卖点、含糖量很高的植物酸奶、升级包装但不升级内容的休闲零食。

我并不看好这些产品的长期价值，一股风流行起来的“健康食品”，在消费者被科普久了，知道真相之后自然会失去购买兴趣。

认真宅了这么久有不少人都吃胖了，有的人是因为父母手艺太好，另有一些人是垃圾食品吃太多。

预计，疫情结束之时应是夏季到来之际，也将会是减肥需求非常热的时期。

整个疫情期大众对提升免疫力普遍关注，安全健康的减肥方法将会更受欢迎。

减肥方法越接近日常生活，就越长久有效。

但凡需要在特定情况下才可以实现的减肥方法，都将面临脱离减肥方案之后的反弹。

《七彩人生家具的营销观念》

课内实验报告
1.提高电商业务、加强融合程度、增强自主创新能力、提高绿色环保程度、扩大品牌影响力、避免产品同质化。

2.①根据不同的消费者需求，设计不同的软床、配件和装饰。

②在功能上可根据孩子的喜好任意搭配，可以自由组合，可培养孩子动脑动手的习惯，激发孩子的创造力和想象力。

3.①开设国内第一家切合儿童实际需求的标准独立样板店，门店面积达将到500~600平方米。

②为了更好地满足消费者需求，还设计出一批适合儿童生活成长的样板房，根据儿童的兴趣爱好、年龄变化、生活需要来置换房间的部分配置，以利于客户更便利、更准确地制定购买决策。