项目营销策划推广方案

东方壹品营销策划推广方案

2011年9月15日

大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司

前言

根据东方壹品项目本身特点和晨峰地产公司战略发展目标为基础，以客观的市场调研和有针对性市场定位为准则，以独特的概念设计为核心，综合运用各种地域性策划推广手段，按项目施工进度和销售推广梯度来实施，目的围绕三大执行期来综合策划推广，第一期项目告知为主，同时预测市场承载力并有规律的适当调整；第二期为开盘前期大量蓄水为后期强销期做暖场铺垫，充分发挥策划推广市场冲击力和延展性，使我们东方壹品开发、建设、销售取得圆满的成功，并针对晨峰地产公司从成长型向专业化、品牌化过度，并为产品品牌化向企业品牌的定量、定性转变做功课。

一、东方壹品策划推广周期

（一）、辽沈战役---初级推广

（1）2011年8-10月——形象推广期

（2）2011年11--12月——延展筹备期

（二）、淮海战役---中度挖掘

（1）2012年1-4月——引导期

（2）2012年5月--认购期

（3）2012年6-7月——开盘期

（4）2012年8-9月——强销期

（三）、平津战役---高效回收

（1）2012年10月——持续期

（2）2012年11月--13年——收尾期

二、策划推广执行方案

（一）、形象推广期——辽沈战役

节点时间：2011年8月1日～2011年10月30日

前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。

1、推广目的

以展示告知为主，项目平铺展示达到一定小范围市场冲击，引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。

2、积累客源

铁锋区1.5公里半径内客户群

3、推广主题

（1）政策引导：

政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。

（2）概念诉求：城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑

鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸

4、推广侧重

展示告知为主，体现项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风格、户型面积范围、园林景观小展等。

5、宣传方式及sp活动

开工奠基典礼（完成）、焰火晚会（取消）、交通广播和乡村广播（完成）、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。

（1）、电子楼书（网站）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。

（2）、车体广告：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。

线路建议6路或28路。时间10月初开始为期一年，内容根据推广计划更换主题。

（3）、10月初房展会：宣传软性彩页，数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。

6、广告表现

展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展

7、VI表现

地标图

道旗

停车站牌

网页设计

8、媒体配合

（1）投放时间及方式（完成）

交通频道、乡村频道广播房产专栏，时间30秒频率6次，早中晚各2次，时间8月9日-9月10日一个月。后期可根据销售节点需要拉长时间及加大投放频率。

（2）软文：（新）

【重磅信息：即日起，联通大道进入后现代法式浪漫生活节奏，时尚、简约、唯美将成为未来高品质生活的主旋律!】

(播报形式)

东方壹品，联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑，面积为50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。社区规划有艺术气

息浓郁的巴洛克主题休闲广场，带您领略文艺复兴时期新古典主义的文化真谛；充满欧式风情的景观水系，完美营造温馨浪漫的生活氛围，保证您的闲暇时光惬意悠然。

卓尔不凡的身份，当配引人倾慕的居所。

东方壹品，以卓越品质邀您开启法式浪漫主义至尚生活。

2011，晨峰地产，倾城巨献！地址：电话：

（3）东北网、齐齐哈尔新闻网（政府行为---完成）

9、执行或我们的工作

策划推广活动执行、动态市场调查、静态评估分析、产品风格、户型、材质、配套设施参与选定、商业定位、宣传主题提炼、VI设计风格筛选、展板设计格调定位、软文撰写。

10、开发商配合事项

提供有关施工单位相关数据，建筑材料初步选择标准、施工进度表、外部围挡、销售电话安装、销售导示牌制作、公交公司和当地广告公司的联系。

（二）延展期

节点时间：2011年11月1日～2012年1月份

通过前期展示和告知，让潜在客户开始关注本项目，在宣传方面突出项目规划品质、户型设计理念和定位标准、产品高附加值、居住理念上突出舒适度：阳光、运动、休闲。

商业价值渲染度加大，着重概念性和产业理念引入，针对周边商服动迁客户群体有针对性宣传和引导。

1、推广目的

关注，引起潜在客户的兴趣，引起客户想通过一些途径想了解本项目，充分达到项目宣传推广延展性。

2、积累客源

铁锋区1.5公里半径内客户群及本区外辐射，向二级和三级市场地区客户做试探性宣传。

3、推广主题

（1）政策引导：

政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划发展理念，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。

（2）概念诉求：

1、Art-deco风格艺术建筑

2、稀缺品质还于真正的贵族

3、东部第一大道联通商圈的生财之道

突出项目规划定位，户型设计高附加值，开启‘德源’与‘品源’概念性。

延展居住理念上突出舒适度：阳光、运动、休闲等。

商业‘节点’地带，汽车销售服务产业、物流产业、加工产业、旅游产业、东