二手计算机买卖创业计划书

二手计算机买卖创业计

划书

Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】

创业计划书

刘志刚

周境余

魏颢

创业背景及创业项目

背景：

1.如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，对于当代大学生更是必不可少,面对学校的两个人群:大四即将毕业的学长,大一刚入校的学弟.前者希望将旧电脑出手,后者正打算买电脑, 然而,现在的电脑部件更新很快,价格波动也大,学生学习用电脑要求不高，并且用的时间也不长,没必要跟上电脑行业的更新,所以大四学长的电脑虽然过时但也能满足学习用要求,而且对一些手头紧又急需电脑的人来说，买台二手电脑要比买新的划算多了。

2.针对一些同学得到的但不合自己用的电脑配件,数码产品及配件等等也可以互通有无.

项目：创办C2S二手计算机买卖有限公司，买卖计算机极其零配件、数码产品极其配件等。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。

一、公司介绍

一、公司经营宗旨及目标

宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美二手计算机市场。

目标：将公司发展成为成都高校二手计算机买卖的主导企业，将公司品牌发展成为市场有影响

力的品牌，并走向整个成都市场。

二、公司简介

公司名称：C2S二手计算机买卖有限公司

业务范围：买卖二手计算机极其零配件、数码产品极其配件

三、公司管理

1．管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作

精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整

体发展，实现1+1>2的效果。

2．管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影

响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

3．管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知

识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自

然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任

重要职务。

4．团队概述

学历背景：本科学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

四、场地与设施

在几所高校设立代理联系业务及仓库储存。

二、市场及竞争分析

一、市场介绍

如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，但对一些对电脑配置要求不高的人群来说，买台二手电脑或者二手配件要比买新的划算多了；而且可以提供买卖市场给电脑升级所更换下来的旧电脑及配件。

提供平台供大家交流数码产品及配件。

二、市场机会及环境

1、如今电脑已经成为人们生活中不可或缺的一部分，对于当代大学生更是必不可少,面对学校的

两个人群:大四即将毕业的学长,大一刚入校的学弟.前者希望将旧电脑出手,后者正打算买电脑, 然而,现在的电脑部件更新很快,价格波动也大,学生学习用电脑要求不高,没必要跟上电脑行业

的更新,所以大四学长的电脑虽然过时但也能满足学习用要求,而且对一些手头紧又急需电脑的

人来说，买台二手电脑要比买新的划算多了。

2.针对一些同学得到的但不合自己用的电脑配件,数码产品及配件等等也可以互通有无.

三、市场竞争分析

二手电脑的货源：从大四即将毕业的学生手里收购，由于大四学生毕业到外地工作，电脑急于脱手，所以我们可以用很低的价格来买进电脑。主要收购二手电脑及配件。

二手电脑的销售对象：大一新入学的学生及一些需要廉价电脑的单位。我们在成都各大高校走访时发现，确实没有二手计算机交易的平台。二手电脑基本上是私人形式进行交易的。总

体上看这种形式的交易价格波动比较大，不规范。而且效率不高。很多的需求得不到满足。我

们建立一个大规模的交易平台，实现规范，集中，方便，直观的服务。如果我们做的比较好，

私人交易将会进入到我们的平台进行交易。由于没年都有大量的新生和毕业生，所以货源和需

求将比较大。

四、目标市场

成都市各大学新生及需要配置不高廉价电脑的单位

五、顾客的购买准则

顾客网上购买或出售，网下现场看货决定是否购买或出售。

三、产品与服务

一、服务细则

提供高质量的设备，针对不同需求和购买者，提供灵活多样的技术服务。（以下基本服务区域指成都

各大高校）

服务内容：

1、免费上门安装。

2、客户将设备送到公司技术部，免费维修和维护。

3、10公里以内免费送取；10公里之外视远近收取交通费用，如果超出基本区域以外，酌情收

取服务费。

4、基本区域内上门硬件维修，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

5、基本区域内上门系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通）。

6、基本区域内24小时之内上门解决。

7、协议中具体约定服务内容和提供服务的方式，以满足特殊应用环境。

二、产品及服务规划

收购二手计算机，计算机配件，数码产品并出售。

收购服务：适用于各大高校大四毕业出售电脑的学生。以及一些有升级电脑时不用的配件的同学。

出售服务：适用于有电脑需求，但是对配置要求不太高，手头比较紧的客户。

三、服务与支持及收费

送取服务：基本区域内送货收取单程相当于出租车费用，如果超出基本区域，酌情收取运输和服务费。

技术服务: 1、基本区域内上门硬件维修，50-100元/次/（1-2台），如果超出基本区域以外，100-200/次/（1-2台）。

2、基本区域内，常规系统软件修复（WINDOWS，OFFICE系列，网络联通），100元/次/

台，其他区域内，150-200/元/次/台。

3、解决问题时间在24小时之内，否则服务费酌情增加。如果租赁协议上对服务内容另

有约定，以协议为准。

四、合同协议的订立

在出售或购买时签订交易协议，一旦交易活动完成，合同即可生效。

四、网站建设

1.网站设计与规划：

①网站名称：C2S二手计算机买卖网

②主题定位：属于计算机类网站，集中精力介绍产品配置及价目，为顾客提供

多种合适的租赁方案，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。

③域名选用：

中文实名：电脑高校英文域名：，体现企业的诚信风格；栏目主要有：公司首页、公司目标、业务简介、产品介绍、服务细则、方案推荐、网上交易平台、服务论坛，联系方式等。

⑤网站布局：(暂时没有)

五、营销方案

1．品牌建设

我们公司将致力于提高服务质量以及产品的品质，要以高服务，高品质而不是低价格来吸引客户2．客户关系建立

对我们公司客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安排客户服务人员专门进行客户维系工作。

六、资金需求及筹措方法

公司预计需要100万元公司运营启动资金，主要用于设备购置、员工招聘培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的五年内，累计实现销售收入500万元，累计实现销售利润300万元 ( 按行业平均销售利润率60%计算 ) 。投资人投入公司的资金，有望在两到三年内全部回收。