销售人员如何自我定位
销售人员的沟通技巧及角色定位
销售人员的沟通技巧及角色定位销售人员是企业中至关重要的一环,他们的沟通技巧和角色定位直接影响着销售业绩的成败。
在现代商业环境中,销售人员需要具备一定的沟通技巧,以有效地与客户进行沟通,建立信任,促成交易。
同时,他们还需要明确自己的角色定位,了解自己在销售过程中的责任和作用。
首先,销售人员需要具备良好的沟通技巧。
良好的沟通技巧是销售人员取得成功的关键之一。
在与客户进行沟通时,销售人员应该注重倾听和理解客户的需求和意见。
通过倾听,销售人员可以更好地了解客户的需求,从而提供更加个性化的解决方案。
此外,销售人员还应该能够清晰地表达自己的观点和产品的优势,以说服客户并建立信任。
在沟通过程中,销售人员应该注重语言的准确性和表达的流畅性,避免使用过于专业化的术语,以免让客户感到困惑。
其次,销售人员需要具备良好的人际关系管理能力。
销售工作是一个需要与各种不同类型的人打交道的工作。
销售人员需要能够与不同性格和背景的客户建立良好的关系,以便更好地理解客户的需求并推动销售进程。
在与客户的互动中,销售人员应该注重维护客户关系,建立长期的合作伙伴关系。
他们可以通过定期的跟进和关怀,以及提供及时的售后服务来巩固客户的信任和忠诚度。
此外,销售人员还应该能够与内部团队和其他部门进行良好的协作,以确保销售过程的顺利进行。
销售人员的角色定位也是销售成功的重要因素之一。
在销售过程中,销售人员需要明确自己的角色和责任,并根据不同的销售阶段和客户需求来调整自己的角色定位。
在销售初期,销售人员可以扮演咨询顾问的角色,帮助客户了解产品的特点和优势,并提供解决方案。
在销售过程中,销售人员可以扮演谈判者的角色,与客户就价格、交货期等具体事项进行谈判。
在销售最后阶段,销售人员可以扮演推销员的角色,通过强调产品的价值和优势来促成交易。
销售人员还应该能够根据客户的需求和反馈,灵活地调整自己的角色定位,以达到最好的销售效果。
除了以上提到的沟通技巧和角色定位,销售人员还需要具备其他一些重要的能力和素质。
销售中的自我定位与推销话术
销售中的自我定位与推销话术销售是一项需要不断实践与磨砺的技巧,而在销售过程中的自我定位和推销话术是非常关键的因素。
它们影响着销售人员的表现和销售结果。
在这篇文章中,我将探讨销售中的自我定位和推销话术,并分享一些提升销售技巧的方法。
首先,自我定位是销售人员在销售场景中所展现出的自我形象和作用效果。
一个成功的销售人员要有良好的自信心态和积极的心态。
自信心态可以帮助销售人员建立自己的专业形象,使客户对其产生信任感。
在销售中,客户首先购买的是销售人员本身的能力与信任,而不仅仅是产品或服务。
其次,推销话术是销售人员在销售过程中与客户进行沟通的重要工具。
好的推销话术可以帮助销售人员打开销售局面,建立良好的沟通和协商基础。
在制定推销话术时,销售人员需要考虑客户的需求、产品的特点和竞争对手的优势,以制定出能够吸引客户的话术。
推销话术需要简洁明了,突出产品或服务的独特性和价值,同时还要关注客户的需求和利益。
要想在销售中拥有良好的自我定位和出色的推销话术,销售人员需要进行以下几个方面的努力。
首先,深入了解产品或服务。
销售人员要对所销售的产品或服务进行深入的了解,包括其特点、优势、面向的客户群体等。
只有真正了解产品或服务,销售人员才能有底气去推销并回答客户的问题。
其次,了解客户的需求和痛点。
在销售过程中,了解客户的需求和问题是至关重要的。
销售人员可以通过与客户的沟通和了解,找到客户真正的需要和关注点,并提供相应的解决方案。
只有真正关注客户的需求,才能赢得客户的支持和信任。
第三,积极塑造个人形象和品牌。
销售人员在销售中起到的不仅仅是推销产品或服务,更是推销自己。
他们的个人形象和品牌对销售结果有着重要的影响。
销售人员应该注重自己的仪表形象、沟通技巧和专业知识,同时还要不断提升自己的销售技巧和业务能力。
最后,灵活运用推销话术。
在制定推销话术时,销售人员需要根据不同的客户和销售场景进行调整和改进。
他们要善于观察和倾听客户的反应,根据客户的需求和反馈,调整自己的推销策略和话术。
营销人员的自我定位
今年下半年,小华东区,整体对区域市场进行护具的市场信 息采集,找到相应的竞争厂家的销售模式以及供货价格,针 对采集来的信息汇总,从中比对其准确性,将护具的价格定 在了中高端市场。有利于更好的开拓市场。
二、 产品市场价值定位:
•
为了满足不同销售渠道、不同客户对产品的需求,针对
不同客户推销相对应的产品,有利于市场的良性发展。也能
够更加灵活有针对性的应对竞争厂家的冲击。
例如我们的血糖仪好轻松,在江西市场价格定位为低端 产品。但在价格体系比较混乱的樟树市场,我们主打中端来 销售,相对低端三诺 艾科等,高端强生 罗氏等,中端市场 相对空白,抓住客户急需稳定市场的心里,在樟树主打中端 市场和价格维护对于市场切入是比较强有利的。也是让客户 感到产品市场前景的一种有力证明。
• 2 固执型客户
•
这类客户主要指认准一个厂家的产品就轻易不会去做别家
的,针对这类客户可以看出他是其建立在自我性格和产品盈利
的基础上。
•
想和这类客户确立合作关系,就是要让他看到产品能给他
带来的直接利益,这样他可能一开始不会合作,但是只要持续
跟进,当他和原先厂家发生一些矛盾的时候,他就会选择我们
的产品进行合作,之后慢慢替换掉原有产品。
销售的过程 其实 就和谈恋爱的过程一 样,首先是追求客户 的过程,其次是追到 手互相了解信任的过 程,然后是蜜月期相 互依赖的过程,到婚 后期相濡以沫适当维 护关系的过程。
但同时也不要过分信任经销商 很多业务员和自己的经销商很投缘,工作上相互配合,
个人感情上也很好,于是就忘记了自己的身份,忽视了商业 上各自利益的区别。
业务员的自我定位(修改)
业务员的自我定位我是谁?1.公司的形象代表我的形象、仪容仪表、言谈举止都代表着公司的形象。
因为是我直接面对客户的。
形象整洁稳重、言谈举止大方得体,会给客户一个好的印象,从而拉近双方的距离,提高成功的机会,增加客户对公司的认同度与信心。
自己的仪容仪表应该每时每刻都注意,而不是通过公司硬性规定来约束。
身为房产销售人员,是千万销售业绩的缔造者,就这一点而言我们就应该是高素质人群。
就像商场里卖名牌服装和卖水果的,同样都是营业员,但是一眼就能分辨出工种和层次。
2.公司经营理念的传递者我要明确清楚的知道自己是公司与客户的中介,主要职能是把公司的经营理念传递给客户,把产品推销出去,从而达到销售的目的。
所以业务员自己必须先认同公司的经营理念、信任公司所经营的产品。
对公司而言,这是个案成功的关键,因为每个个案都会有盲点,如果每个业务员都能够先从自我入手,排除对问题户型的抗性,主动想方法解决,那就已成功了一半。
3.客户购楼的引导者/专业顾问应该是我引导客户购房,给客户提出最好的建议,千万不要让客户看上超出他(她)所能购买的产品,或是已经没有的产品。
同时我也是客户购房的专业顾问,客户的提问我必须要对答如流。
如果我不够专业,客户又怎么会认同我,怎么会相信我卖的产品会如我所说是最适合他的。
我要有绝对的信心,必须要做到三个相信,相信自己所代表的公司,相信自己所推销的产品,相信自己的推销能力。
4.将客户意见向公司反映的媒介5.客户最好的朋友我应该努力采取各种有效手段,例如良好的形象、同乡、同样的兴趣爱好、诚恳的态度等等,去拉近与客户的距离,消除客户的戒心,使客户能感受到我是他最好的朋友,处处都在为他着想。
6.市场信息的收集者我要有较强的反应能力和应变能力,前提就是我要具备丰富的业务知识,对本市的房地产市场有充分的了解,才能根据具体情况具体分析,传输给客户自己独特的见解,增加客户对我的信任。
同时收集即时的市场信息,并及时地反映到公司,为公司的决策提供依据。
销售人员如何自我定位
销售人员如何自我定位培训大纲第一讲你在为谁工作?内容你是谁?你是你自己的老板看谁损失的多你准备被谁主宰?被利用?你是老板还是销售员—分清‘头衔老板’和‘内在老板’优秀的销售员,老板和普通销售员的区别在工作中实现自己的价值今天工作不努力,明天努力找工作第二讲、业务员应该认识到工作及销售工作内容工作是什么我为薪水工作, 更为价值工作行行出状元!天下无做不好的行业,只有做不好的人. 工作是人类的天职把职业视作生命的一部分别把眼睛盯在钱上,培养能力更重要要想让事情变好之前先要自己变好第三讲、销售员应该认识到同公司的关系内容公司是船,你在船上、与公司双赢公司是你生存和发展的平台与老板同舟共济换一种观念不对老板踢“皮球”,贡献你的全部力量为自己的工作态度负责站在老板角度,把公司当成自己的事业无须把公司当跳板不要问公司给了你什么,要问你为公司做了些什么第四讲、销售员应认识到同老板领导的关系让销售员认识到老板是什么?扭转销售员同老板之间的对立关系!从内心让销售员认识到什么才是真正的老板!老板是什么?老板是一种精神!老板是一种素养!老板是一种责任!老板是一种“道”内容老板也在为我们工作,老板是让销售员赢利的顾客老板这样想,一定有他的道理与公司共命运、不要频繁地跳槽体谅老板,未来才能做好老板老板是我们工作导师老板和销售员不是对立,而是合作帮助老板成功,你也会获得成功学会与老板“换位思考”给老析多一些理解和支持销售人员--如何自我成长第五讲、销售员应该认识到的销售问题、销售困难、和销售挫折让销售员认识到何谓困难?何谓挫折?如何看待这些困难和挫折!从灵魂深处扭转消极被动的情绪状态!从根本上扭转怕苦怕难!弱不惊风的观念和性格!内容问题是自己能力要提升的信号困难是雕刻机一切“灾难”都为最好的安排做准备挫折是你必须攻克的成长难关否则反复出现第六讲、销售员应该认识到的销售机会和成长机会让销售员认识到何谓机会!机会怎么来的?为何有人总是抱怨命运不公?为何总有人抱怨没有机会?为何总有人说我都准备好多年了!为何机会总不降临呢?内容机会来自准备及智慧——发现机机会来自优异的表现——争取机会机会来自责任和勇气——创造机会第七讲、销售员应该认识到的销售中的付出为何付出还没回报?为何付出很多了但也没见回报?为何回报那么慢呢?回报为何不通过钱来实现呢?为何社会上有很多好人无好报呢!为何明知某些事有损公司利益但却视而不见!内容在付出服务中成长的心态!成败都是必然——一切都是因果非凡的付出必有非凡的回报钱是什么?能力/付出和收入成正比不要把眼睛仅盯在钱上,看看其他的收入第八讲、销售员应该认识到的公平法则和因果法则何谓公平!有无公平可言?为何总有些销售员感觉自己不公平?为何销售员容易抱怨不平?如何让销售员感觉公平?内容短视让你觉得不公平不公正孔中看天让你觉得不公平不公正上帝永远是公平的宇宙遵循因果法则顺应自然法则,社会法则,宇宙法则第九讲、销售员应该具备的效率意识和效率本能让销售员认识到效率的重要性!为何总有人在浪费时间?为何总有人很努力但效果不好?为何总有人忙忙碌碌但绩效很差!有的人很聪明但有拖拉?内容效率就是生命的价值科学思维提高工作效率最优秀的人,是最重视找方法的人正确做事更要做正确的事第一次就把工作做到位每分每秒做最有生产力的事情、要事第一用最充足的时间做最重要的事销售人员和员工的基本素养第十讲、销售员的爱岗和敬业敬业敬业的标准做了一个量化敬业的表现:不敬业的表现让敬业变成工作的习惯自觉自愿,而不是刻意去做干一行爱一行并能成一行的销售员第十一讲、销售员要有凡事负责任的意识为何销售员的责任心不强?如何提高销售员的责任意识!如何让销售员有一种主人翁的责任意识和执行意识销售员的执行意识怎样建立内容负责任——是承担更大责任的最重要考量一盎司的责任感胜过一磅的智慧负责任是最基本的职业操守不负责任的代价放弃了责任就等于放弃成长第十二讲、忠诚公司销售员基本素质为何销售员的忠诚度不高?销售员的忠诚度不高对销售员的害处!为何销售员要忠诚,忠诚与执行的关系!如何才能使销售员忠于职守,忠于职责,内容忠诚是一种职业生存基础尽职尽责是最大的忠诚忠诚的最大受益人——自己忠诚是最好的品牌忠诚胜于能力忠诚是一种义务第十三讲、销售员高标准要求自己人生的区别在哪里,人生区别就在:标准的要求上细节之处见高低用心处处是机会做到位”是最起码的、不到位”的背后是低效与浪费追求完美追求无极限的完美要么努力,要么走人第十五讲、销售员要凡事主控自我为何销售员总喜欢抱怨?如何让销售员更自立更独立不要养成凡事抱怨,凡事推脱,凡事依赖!内容停止依赖和托付——培养独立商业人格停止抱怨、解决问题;事情变好之前,自己要先变好跳槽于事无补——我是一切根源不为失败找借口、要为成功找方法主控自我——自制力第十六讲、服从公司是业务员快速成长的捷径服从是基层销售员的执行的基础,服从是销售员快速成长的秘诀!让销售员认识到服从是双赢做法内容为什么需要服从服从是领导之母,没有服从就没有执行力绝不要冲撞你的领导服从1000%的接受服从是你应尽的义务不要做老板的回声筒尊重理解宽容第十七讲、充满激情是成为顶尖销售员的必要条激情是工作的灵魂点燃自己对工作的激情激情让你成就自我将激情传递给别人热情是工作的最大动力热爱工作,与自己的工作谈恋爱第十八讲、销售员必须学会团队协作如何让销售员抛开一切,自动团队合作,主动配合彼此!如何让团队变成狼性销售团队!如何让销售队员变成一家人,如何让销售团队心中牢记自己销售目标更牢牢记住团队目标内容没有完美的个人,只有完美的团队融入团队生活团队第一,个人第二尊重关爱团队每位成员第十九讲、销售销售员作积极主动是让销售员知道凡事需要主动!并培养销售员主动的习惯!给出方法让销售员主动性提高内容挑战工作压力自觉主动思考积极主动与老板沟通不要只做我告诉你的事、有些事,不必老板交待主动找事做,而非等事做有人无人监督一个样、每天多做一点点主动进行个人修炼第二十讲、销售员的人格操守职业道德与个人修养,基本的职业素养(尊重同事,尊重客户) 诚信做人,提升自己的竞争力第二十一讲最后,找准自己在体系中的定位.一辈子做对一件正确的事而不辈子在不断的做不同的事.。
销售话术中的自我定位和价值观塑造
销售话术中的自我定位和价值观塑造销售话术是营销活动中至关重要的一环。
通过恰当使用合适的话术,销售人员能够有效地促成交易并建立良好的客户关系。
然而,销售话术仅仅是表面上的技巧,真正的关键在于销售人员对于自我定位和价值观的准确定位与塑造。
本文将探讨在销售话术中如何塑造自我定位和价值观,以取得更好的销售效果。
在销售过程中,自我定位是销售人员的核心影响因素之一。
自我定位是指个体在社会中占据的位置和角色,在销售工作中表现为销售人员对自己职业身份的认同和自我定位的认知。
在塑造自我定位时,销售人员应思考以下几个问题:我是一个优秀的销售人员吗?我在市场中的地位是怎样的?我的产品或服务与其他竞争对手相比有何优势?首先,销售人员应肯定自己的能力和优势。
每个人都有自己的长处和独特之处,销售人员需要认识到自己的优点所在,并在销售话术中展现出来。
例如,某销售人员在沟通能力方面非常出色,他可以通过温和友善的语气和客户建立良好的关系。
在销售过程中,他可以充分发挥自己的优点,与客户建立真诚的信任关系。
其次,销售人员需要了解市场,并明确自己在市场中的地位。
市场竞争激烈,销售人员需要了解目标客户的需求和市场趋势,以便更好地提供解决方案并与客户进行有效沟通。
了解市场是自我定位的基础,当销售人员知道自己所处的市场环境时,可以更好地调整自己的销售策略,提高销售效果。
最后,针对竞争对手,销售人员需要思考如何突出自己的产品或服务的优势。
在市场中,通常有多家企业提供类似的产品或服务。
销售人员需要寻找自己产品或服务的独特之处,并用恰当的销售话术表达出来。
例如,某销售人员所销售的产品在质量方面经过精心的把控,并获得了相关认证,他可以通过具体的数据和案例来证明自己产品的优势,进而引导客户承认自己产品的价值。
除了自我定位外,价值观的塑造也是销售话术中不可忽视的一部分。
价值观是个人内心深处的核心信仰和准则,在销售工作中体现为销售人员的职业道德和责任感。
销售中的心理学-适当为自己定位
适当为自己定位
当今最优秀的销售人员把自己看成客户的顾问和参谋,而非销售人员。
作为一个顾问,你的工作是用你所销售的产品帮助客户解决问题。
最好的销售顾问集中其所有的精力去分析判断什么是客户最紧迫的,同时又是你所销售的产品或服务能解决的问题。
销售顾问会接着集中自己所有的精力,说服客户相信他一定会得到自己最想要的那个解决方案。
把自己定位为一个朋友而非销售人员,或者一个顾问而非那种光想卖东西的人。
把自己看作帮忙的人,而非其他人。
花时间来让自己理解客户的需要,然后帮助客户理解你的产品或服务是如何以及为何能比其他东西更好地满足这些需要的。
学与教
把自己定位成一位老师。
当你提出问题时,你是在了解客户的需要。
当你讲话的时候,你是在告诉客户如何才能从你销售的产品中获得最大的好处。
当你总是以朋友、顾问、老师的身份步入每个销售场合时,你会大幅减少销售竞争所带来的压力。
销售个人职业规划简短(精选10篇)
销售个人职业规划简短销售作为一种具有挑战和压力的职业,在日益激烈的市场竞争中,对个人职业规划提出了更高的要求。
良好的个人职业规划可以帮助销售人员更好地发挥自身的优势,实现个人职业目标,获得更高的工作满意度和收入水平。
首先,个人职业规划的核心在于找准自己的定位。
销售人员应该对自己有清晰的认知,了解自己的优势、劣势和限制条件。
根据自身情况,选择适合自己的职业道路,明确目标,制定计划,盯紧方向。
例如,一些销售人员可能对销售环节中的客户维护和推广比较擅长,可以专注于做好这一方面的工作,不断深化对客户需求的了解和把握,提升自己的专业技能,赢得更多客户的信任和贡献。
其次,良好的个人职业规划需要不断提升自己的综合素质。
销售人员要不断提高自己的商业思维和竞争意识,了解市场行情和趋势,掌握销售技巧和方法。
在与客户沟通交流中,要学会发现和解决问题,增强自己的谈判能力和影响力。
同时,也要注重提高自己的人际交往能力和团队合作精神,促进团队协作,增强工作效率和品质。
第三,个人职业规划需要坚持一条真实性原则。
销售人员要坚持自己的价值观,避免过度追求利益,不合理夸大产品或服务的优点,也要拒绝不合理要求或行为。
带着诚信和责任的心态,具备逆风翻盘、创新开拓的精神,做到真实、有道德,制定符合人性化标准的计划和目标,还能利用其余时间充电,执行职业规划。
最后,个人职业规划中的自我探索也十分重要。
销售人员应该勇于挑战自己,以适应不断变化的市场和环境,探索自己的潜能,不断拓展自己的职业领域和兴趣爱好。
通过探索和尝试,有可能创新自己的价值,获得更多的赞誉和称号,激发自己永不停滞、开拓未来的动力。
总之,销售人员的个人职业规划应该从确定自己的职业定位入手,紧盯自己的目标,坚持不懈地提高自己的素质和技能,注重人与人之间的关系,进行自我探索,从而在竞争激烈的市场中脱颖而出,实现个人职业目标,获得更高的工作满意度和收入水平。
销售个人职业规划简短随着市场竞争的日益激烈,销售人员的职业规划显得越来越重要。
销售员个人工作规划6篇
销售员个人工作规划销售员个人工作规划精选6篇〔一〕随着市场经济的不断开展和竞争的加剧,销售员的职业开展越来越重要。
因此,一个成功的销售员需要有一个完善的个人工作规划,才能在剧烈的竞争中脱颖而出。
本文将讨论如何制定一个成功的销售员个人工作规划。
第一步:理解个人职业目的作为一个销售员,制定个人职业目的是非常重要的。
个人职业目的可以帮助你有明晰的方向和方案,为将来的职业开展打下根底。
在制定个人职业目的时,应该考虑当前的职业情况和将来的职业开展方向,以及个人的长期职业规划。
第二步:制定客户拓展方案作为一个销售员,在完成公司的销售目的的同时,也需要制定自己的客户拓展方案。
这可以帮助你有目的地去开发客户,进步销售业绩和客户满意度。
在方案客户拓展时,需要考虑目的客户、拓展方案和销售策略等因素。
第三步:明确销售目的制定销售目的是每个销售员必需要做的事情。
销售目的应该有可行性、定量性和时效性,可以帮助你有一个明确的工作方向和方案。
在制定销售目的时,需要考虑市场需求、竞争情况、产品特点等因素,以及自身的才能和资情况。
第四步:分析客户需求销售员需要不断地理解、分析客户需求,为客户提供最优的解决方案和效劳。
在分析客户需求时,需要考虑客户的行业背景、需求点、竞争情况、采购周期等因素。
并根据客户的不同需求,提供个性化的销售策略和解决方案。
第五步:制定销售策略销售策略是销售员实现销售目的的重要工具。
制定销售策略时,需要考虑选定的销售目的、目的客户、产品特点和销售周期等因素。
并且需要与客户不断沟通,不断理解客户需求和反应,为客户提供优质的效劳和产品。
第六步:培养销售技能作为一个销售员,销售技能的提升是必不可少的。
不断提升销售技能可以让你更好地应对市场变化和客户需求。
一方面是通过不断理论,学习销售流程和技巧;另一方面那么是参加相关的培训和课程,加强自我学习和开展。
第七步:建立个人品牌建立个人品牌可以让你在职场中树立自己的形象和声誉。
销售话术的塑造与自我定位
销售话术的塑造与自我定位在竞争激烈的商业世界中,销售人员的话术技巧和自我定位是取得成功的关键因素之一。
销售话术是销售人员与客户进行沟通和交流的基础,通过巧妙而有针对性的口头表达,销售人员可以取得客户的信任,达成销售目标。
本文将探讨销售话术的塑造和有效的自我定位。
首先,销售话术的塑造是一门技术活,需要销售人员具备良好的沟通能力和分析能力。
一位优秀的销售人员应该能够准确地理解客户的需求和问题,同时能够清晰地传达产品或服务的优势和价值。
在塑造销售话术时,销售人员应该注重以下几个方面。
首先是对客户的了解。
销售人员需要花时间研究客户的行业、需求和偏好,了解他们可能遇到的问题和挑战。
通过了解客户,销售人员可以为客户量身定制合适的销售话术,使之更具针对性和吸引力。
其次是表达技巧的培养。
销售人员应该学会用简洁明了的语言讲解自己的产品或服务,避免使用过于专业或复杂的术语。
此外,销售人员还应该学会倾听客户的问题和反馈,及时解答疑问,给予客户安全感和信任感。
最后是强化自身的亲和力与信任感。
销售人员应该展现出真诚和友好的态度,与客户建立良好的关系。
在与客户交谈时,销售人员应该注重细节和对话的连贯性,让客户感受到个性化的关怀和专业的态度。
在实际销售中,销售人员还需要具备自我定位的能力。
自我定位是指销售人员对自己的分析和认知,包括自己的优势、弱点和发展方向等。
通过有效地自我定位,销售人员可以更好地与客户沟通和交流,提高销售技巧和能力。
首先,销售人员需要明确自己的优势。
每个人都有其独特的优势和特长,销售人员应该对自己的专业知识、工作经验和专业技能有清晰的认识。
通过明确自己的优势,销售人员可以更好地发挥自己的潜力,提供高质量的销售服务。
其次,销售人员需要客观地认识自己的弱点。
每个人都有不足之处,销售人员也不例外。
只有通过认识和面对自己的弱点,销售人员才能够找到改进的方向,并努力提高自己的能力。
销售人员可以通过学习和专业培训来克服自己的弱点,提升个人的销售能力。
销售应有的自我认识
销售应有的自我认识汇报人:日期:目录CONTENCT •自我理解与定位•对销售职业的理解•对产品的理解•对市场的理解•对自我发展的理解•对公司及团队的理解01自我理解与定位我是一个经验丰富的销售人员,具备多年的销售经验,能够为客户提供专业的销售咨询和服务。
我注重建立和维护与客户的关系,善于沟通,能够快速建立信任和合作。
我对市场趋势和客户需求有敏锐的洞察力,能够根据市场变化及时调整销售策略。
我是谁?010203我喜欢与人打交道,与不同背景、不同行业的人建立联系,了解他们的需求和问题。
我喜欢分析和研究市场趋势,通过数据和竞争分析,制定销售策略和计划。
我喜欢团队合作,与同事共同完成销售目标,实现公司和客户的双赢。
我喜欢做什么?我擅长发掘客户需求,通过深入了解客户的需求和痛点,为客户提供定制化的解决方案。
我擅长销售谈判,能够与不同类型的客户进行有效的沟通,达成销售协议。
我擅长客户关系管理,能够维护和提升客户满意度,帮助公司建立稳定的客户群体。
我擅长什么?02对销售职业的理解销售不仅是将产品或服务卖给客户,更是要为客户创造价值,满足客户需求,建立长期的客户关系。
销售是企业实现利润的重要环节,是企业生存和发展的基础。
销售是一种商业活动,旨在通过各种促销手段将产品或服务推销给潜在客户,并实现销售目标。
销售是什么?了解市场和客户需求,制定销售计划和策略。
负责与客户建立联系,了解客户需求,提供解决方案。
推广产品或服务,吸引和留住客户,提高客户满意度和忠诚度。
与其他部门协调合作,确保客户得到满意的售前、售中、售后服务。
销售人员的职责销售人员的素质要求出色的沟通能力能够与客户建立良好的沟通和信任关系,有效传达信息和解决问题。
敏锐的市场洞察力能够洞察市场趋势和客户需求,及时调整销售策略。
强烈的自我驱动力有强烈的成功欲望和目标意识,能够自我激励和推动。
灵活的应变能力能够灵活应对各种突发情况,及时调整策略和方案。
专业的产品知识对所销售的产品或服务有深入的了解和认识,能够为客户提供专业的建议和解决方案。
销售人员的自我认知与角色定位
销售人员的自我认知与角色定位引言销售人员在任何企业中都扮演着非常重要的角色。
他们是企业与客户之间的桥梁,负责销售产品或服务,推动企业的发展与业绩的提升。
销售工作的成功与否,除了技巧与策略的应用外,还与销售人员的自我认知以及正确的角色定位密切相关。
本文将从销售人员的自我认知和角色定位两个方面进行探讨与分析。
销售人员的自我认知销售人员的自我认知是指他们对自身能力、特点和潜力的认识和了解。
销售工作是一项具有挑战性和高风险的工作,所以销售人员的自我认知对于他们的职业生涯发展至关重要。
首先,销售人员应该对自己的产品知识有全面和准确的了解。
他们需要深入了解所销售的产品或服务的特点、优势和竞争力,以便能够向客户提供专业的解答和建议。
销售人员需要不断学习和更新产品知识,以保持自身的专业水平。
其次,销售人员应该对自己的销售技巧有清楚的认识。
销售技巧是销售人员完成销售目标的关键。
他们需要善于沟通与交流,能够通过有效的销售技巧与客户建立信任,了解客户需求并提供解决方案。
销售人员需要持续提升自己的销售技巧,通过培训和实践不断提高。
此外,销售人员还应该对自己的人际关系和人格特质有清醒的认识。
销售工作是一个与人打交道的工作,销售人员需要具备良好的人际交往能力和情商。
他们需要善于与客户建立关系,并处理各种人际关系问题。
销售人员需要了解自己的个性特点和优势,以更好地适应销售工作的要求。
销售人员的角色定位销售人员的角色定位是指他们在销售过程中所扮演的角色和定位。
角色定位的正确与否对于销售工作的效果产生重大影响。
销售人员应该根据自身情况和销售目标,合理地确定自己的角色定位。
首先,销售人员应该定位自己为客户的顾问。
他们不只是简单地销售产品,而是要通过与客户的深入沟通和了解,根据客户的需求和问题,提供专业的建议和解决方案。
销售人员需要注重客户的长期利益,与客户建立稳定的合作关系。
其次,销售人员应该定位自己为问题解决者。
客户在购买产品或服务时常常会遇到各种问题和困惑,销售人员需要具备解决问题的能力和意愿,及时回应客户的需求,提供实际的解决方案。
销售定位个人工作总结
销售定位个人工作总结
在过去的一段时间里,我担任销售定位的个人岗位,通过不懈的努力和团队协作,取得了一些令人骄傲的成绩。
以下是我工作的总结:
1. 寻找潜在客户:为了扩大销售渠道,我积极寻找潜在客户。
通过市场调研和网络搜索,我成功地发现了一些具有潜力的目标客户。
同时,我与我的团队进行了沟通,了解他们对于目标客户的需求和要求,以便能够更好地向他们销售产品。
2. 建立客户关系:我了解到与客户建立良好的关系是保持长期合作的关键。
因此,我与客户保持定期联系,了解他们的需求和反馈。
我还帮助他们解决问题,并提供了一些个性化的解决方案。
通过与客户的紧密合作,我成功地提高了客户满意度。
3. 销售技巧的提高:作为销售人员,提高销售技巧是非常重要的。
我通过参加一些销售培训课程和阅读一些相关的书籍来不断提升自己的销售技巧。
我学习了如何有效地进行销售演示和谈判技巧,并将它们应用到实际销售中。
这些努力使得我的销售技巧得到了显著提高,我可以更好地向客户推销产品。
4. 团队协作:销售定位不仅仅是个人工作,团队合作也是取得成功的关键。
我积极与团队成员合作,在困难时互相帮助。
我也分享了一些我在销售过程中取得成功的经验和技巧,帮助团队成员提高销售效果。
通过团队合作,我们一起取得了一些突出的销售业绩。
在未来的工作中,我将继续加强自己的销售技巧并与团队合作,以更高水平的销售定位工作。
我将继续努力寻找潜在客户,与他们建立良好的关系,并通过提供个性化的解决方案来满足他们的需求。
相信我的努力将会带来更多的销售成功和团队合作的成果。
销售个人职业规划6篇
销售个人职业规划销售个人职业规划6篇日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作又将告一段落了,我们又将抒写新的诗篇,趁现在好好地写一份职业规划吧。
那么职业规划书要怎么写呢?下面是小编为大家整理的销售个人职业规划,希望对大家有所帮助。
销售个人职业规划1一、前言职业生涯对于每个人而言,都是在一定的时间内有效,如果不进行合理有效的规划,就会浪费自己的时间和生命。
作为已经工作的我,很早就知道如果不为自己拟定一份职业生涯规划,把自己的未来设计好。
生活和工作就会没有了方向,就像大海里的一叶小舟,迷失方向,不知所归,为了高效的利用时间,实现自己的人生价值,特作以下个人职业生涯规划:二、自我盘点性别:男专业:贸易经济年级:大二个人基本分析:有理想、自信聪明、擅长思考,有逻辑性,善于处理概念性的问题,具有很强的创造性思维,挫折承受能力极强,。
可能存在的盲点:过于注重逻辑,过于理智,忽略别人的情感,忽视细节。
个人优势:担任过班干部,正在自考双学位,英语不错,参加过WBSA中级商务策划师培训,参加某公司周年庆典策划大赛,拿到第一名,并实施该策划案。
关注商业经营活动,与社会接触较早。
个人劣势:目前的校园内人际关系一般,成绩一般,有时候过于自信,给别人压迫感,做事情容易冒进,不拘小节。
体质偏弱。
生活中成功经验:比别人先走一步。
解释:大一上学期就开始准备四级,我一下学期就参加自考并且成为第一个参加WBSA中级商务策划师的大一学生;注意收集信息:包括互联网,公告栏,高年级同学。
生活中失败经验:高考成绩不理想,但我从未放弃,很快的适应了大学的环境,利用好大学的一切资源。
三、自我评价的缺点和改正遇到自己想不开的事,要保持头脑冷静,要留给自己反思的时间,多反省自己努力使自己的头脑灵活起来,多与人沟通,或向高人求教。
优点就不用多说了,继续发扬。
四、未来人生职业规划一)适合的职业描述我十分乐于接受挑战、承担风险,在困难和挫折面前不轻易后退,意志坚强经过职业生涯测评系统测试:我适合的职业类型是企业类型,典型职业:喜欢要求具备经营、管理劝服、监督和领导才能,以实现机构、政治、社会及经济目标的工作,并具备相应的能力。
个人工作定位_工作计划
一、个人工作定位1. 职业目标作为一名职场新人,我的职业目标是成为一名优秀的市场营销专员。
在未来的工作中,我希望能够通过自己的努力,为企业创造价值,同时不断提升自己的专业能力和综合素质。
2. 工作定位(1)深入了解市场动态,把握市场趋势,为企业提供有针对性的市场分析报告。
(2)负责制定市场营销策略,组织实施并监控效果,确保营销目标的达成。
(3)与销售、客服等部门保持良好沟通,协同推进项目落地。
(4)不断学习新知识、新技能,提升个人专业素养,为企业发展贡献自己的力量。
二、工作计划1. 短期目标(1-3个月)(1)熟悉公司业务和产品,了解竞争对手及市场状况。
(2)学习市场营销相关知识,掌握市场调研、数据分析、营销策划等技能。
(3)与部门同事建立良好的沟通与协作关系,共同推进项目实施。
(4)完成上级领导交办的其他工作任务。
2. 中期目标(3-6个月)(1)独立完成市场调研,撰写市场分析报告,为公司提供有价值的决策依据。
(2)参与制定市场营销策略,组织实施并监控效果,确保营销目标的达成。
(3)加强与销售、客服等部门的沟通与协作,提升客户满意度。
(4)总结工作经验,形成一套适合自己工作风格的市场营销方法论。
3. 长期目标(6个月以上)(1)成为公司市场营销领域的专家,具备独立制定和实施营销策略的能力。
(2)培养团队协作精神,带领团队完成各项营销任务。
(3)拓展业务领域,为公司创造更多价值。
(4)关注行业动态,提升个人综合素质,为企业发展贡献更多力量。
为实现以上目标,我将采取以下措施:1. 制定学习计划,不断充实自己的专业知识,提高自己的业务能力。
2. 积极参与公司内部培训,学习优秀同事的经验,提升自己的综合素质。
3. 与同事保持良好的沟通与协作,共同推进项目实施。
4. 关注行业动态,了解市场趋势,为公司提供有针对性的市场分析。
5. 不断反思总结,优化自己的工作方法,提高工作效率。
通过以上努力,我相信自己能够在市场营销领域取得优异成绩,为企业发展贡献自己的力量。
经验分享:如何在销售工作中找到自己的价值和定位
经验分享:如何在销售工作中找到自己的价值和定位经验分享:如何在销售工作中找到自己的价值和定位2023年,销售行业已经发生了翻天覆地的变化,市场变得日益竞争激烈,客户的需求和心理也变得更加复杂。
在这样的背景下,作为销售人员,要想在竞争激烈的市场中获得自己的一席之地,就必须找到自己的价值和定位。
下面是笔者总结出来的一些经验分享,希望能够对正在从事销售工作的朋友们有所帮助。
一、了解客户需求在销售行业中,了解客户需求是至关重要的。
只有深入了解客户的需求和心理,才能够更好地进行定位和分析,从而找到切入点,提高销售效率。
因此,销售人员在工作前必须了解客户的行业和产品信息,掌握客户的购买习惯和心理特点,对客户需求进行准确把握。
只有更好地了解客户,才能够在销售过程中更好地与他们进行沟通和协商,从而为客户提供更高质量的服务和产品,打造自己的竞争优势。
二、注重团队合作销售工作需要高度的团队合作精神。
在团队合作中,每个人都有自己的优势和缺点,只有发挥每个人的特长,克服困难,才能取得更好的销售业绩。
因此,我们需要多沟通、多交流,找到团队合作的默契和信任,形成协作力量。
同时,销售团队中的管理层也需要将团队合作精神深入到每个销售人员的工作中,引导他们发挥每个人的优势,减少人的纷争和内耗,提升整个团队的销售业绩。
三、持续学习和更新销售工作需要保持持续学习和更新自己的能力,跟上市场的变化和发展趋势,才能够更好地把握时机,抓住机会。
销售人员可以通过闲暇时间去学习产品知识和市场趋势,接受销售技巧培训,不断提高自己的专业技能,从而适应快速变化的市场环境,增强自己的竞争力。
四、认真思考和总结销售工作需要认真思考和总结。
在销售工作中,遇到问题时,不要急于做决定,而是要多花时间去分析问题的本质和原因,然后寻找解决的方法。
同时,在工作中要注意总结和反思,及时归纳经验和教训,找到自己的不足和缺点,不断提高自己的工作能力和素质。
总之,在这个快速发展的时代,销售人员需要不断提高自己的能力,去找到自己的价值和定位。
销售人员的自查自纠
销售人员的自查自纠一、自我认识作为销售人员,我首先要明确自己的角色定位和职责要求。
销售工作是一项充满挑战和压力的工作,要求我们具备较强的业务能力、沟通能力和抗压能力。
我要认识到销售工作的重要性,不仅仅是为了完成销售任务,更是为了提升自我实力和职业素养。
只有不断自我认识,才能在销售工作中不断提升自己的能力和水平。
二、自我定位销售人员的自我定位非常重要,要清晰地知道自己在团队中的位置和角色。
在团队中,每个人都应该发挥自己的特长和优势,形成合力,推动整个团队的发展。
我的自我定位是一个团队的一员,要始终保持忠诚和奉献精神,为团队的目标和利益努力奋斗。
只有明确自己的定位,才能更好地发挥自己的作用,实现团队的共赢。
三、自我要求作为销售人员,我要对自己有严格的要求。
首先要保持良好的职业道德和职业操守,做到言行一致,言传身教。
其次要不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识,不断完善自己的销售能力。
最后要注重团队合作和沟通,保持良好的人际关系,建立良好的口碑和信誉。
只有严格自我要求,才能在销售工作中取得更好的成绩,实现自我提升和职业发展。
四、自我改进销售工作是一个不断学习和不断提升的过程,我要不断对自己进行自我改进。
首先要及时总结和反思自己的销售工作,找出问题和不足之处,并采取有效措施进行改进。
其次要积极参加各种培训和学习,不断提高自己的销售技能和专业知识。
最后要与团队成员互相学习和交流,共同进步,实现团队合作和共赢。
只有不断自我改进,才能在销售工作中不断提升自己的竞争力,实现个人和团队的共同发展。
五、自我监督销售工作是一个高压力和高风险的工作,我要加强自我监督,严格要求自己。
首先要建立明确的销售目标和计划,制定具体的销售计划和执行方案,确保任务的完成和目标的实现。
其次要及时跟进销售进展,及时调整和改善销售策略,确保销售工作的顺利进行。
最后要及时反馈和总结销售工作,找出问题和不足之处,并采取有效措施进行改进。
只有严格自我监督,才能保证销售工作的顺利进行,实现销售目标的实现。
优秀销售主管如何定位自己
优秀销售主管如何定位自己销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。
它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。
在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。
它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。
那么优秀销售主管如何定位自己?下面,就随店铺一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
优秀销售主管的定位一、激情迎接每一天喜欢睡懒觉的年轻人,不是因为他昨天睡的有多晚,而是没有足够的勇气和激情迎接新的一天优秀销售主管每天早上基本上都是6:30左右起床,锻炼身体也好,或许是翻上几页书也好,他们都会在这样的状态下厘清一天的思路和规划。
俗话说早上静思、中午中思、晚上沉思。
早上的静思和梳理不仅有利于计划好一天的时间和行程,而且容易焕发一个人的激情和信心,饱满的斗志、自信的笑容、昂扬的心态会让你觉得每一天都是新鲜的,每一天都充满着希望。
很多时候销售主管的工作和生活是单调的,甚至是孤独的,如果只是机械的、按部就班的面对,时间久了就会觉得疲惫、厌倦;慢慢的就会遗失掉激情,逐渐的亲手埋没自己的梦想,成为一个得过且过、庸庸碌碌的销售人员。
优秀销售主管的定位二、管理经销商优秀销售主管是在管理经销商,一般销售主管是在服务经销商,而愚蠢的销售主管是在服从经销商,整天忙里忙外,帮助经销商干些毫无意义的粗活,还自以为是勤快。
经销商管理的核心:是指导和协助经销商管理好经销商的公司,而不仅仅是以厂家代表的身份对经销商指手画脚。
优秀销售主管会把自己的格局定的很大:以联合总经理的名义,依靠自己专业的理论和技能全面提升经销商公司的整体经营能力,推动经销商的快速成长。
经销商运营能力提高了,公司发展壮大了,销售主管的业绩自然水涨船高,还用为每个月下达的销售任务穷途愁困吗!经销商管理的重点:是经销商运营系统的建设和完善。
现实的问题是你让经销商增加一名销售人员,强化终端拜访和铺货,他会委婉的告诉你,人手已经够了,关键是如何提高他们的工作效率;你让他增加车辆;他同样会以什么成本了之类的借口搪塞你;你让他配置电脑、文员、专业财务了,他会觉得完全没有必要。
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培训大纲
第一讲你在为谁工作?
内容
你是谁?你是你自己的老板
看谁损失的多
你准备被谁主宰?被利用?
你是老板还是销售员—分清‘头衔老板’和‘内在老板’优秀的销售员,老板和普通销售员的区别
在工作中实现自己的价值
今天工作不努力,明天努力找工作
第二讲、业务员应该认识到工作及销售工作
内容
工作是什么
我为薪水工作, 更为价值工作
行行出状元!天下无做不好的行业,只有做不好的人. 工作是人类的天职
把职业视作生命的一部分
别把眼睛盯在钱上,培养能力更重要
要想让事情变好之前先要自己变好
第三讲、销售员应该认识到同公司的关系
内容
公司是船,你在船上、与公司双赢
公司是你生存和发展的平台
与老板同舟共济换一种观念
不对老板踢“皮球”,贡献你的全部力量
为自己的工作态度负责
站在老板角度,把公司当成自己的事业
无须把公司当跳板
不要问公司给了你什么,要问你为公司做了些什么
第四讲、销售员应认识到同老板领导的关系
让销售员认识到老板是什么?扭转销售员同老板之间的对立关系!从内心让销售员认识到什么才是真正的老板!老板是什么?老板是一种精神!老板是一种素养!老板是一种责任!老板是一种“道”
内容
老板也在为我们工作,
老板是让销售员赢利的顾客
老板这样想,一定有他的道理
与公司共命运、不要频繁地跳槽
体谅老板,未来才能做好老板
老板是我们工作导师
老板和销售员不是对立,而是合作
帮助老板成功,你也会获得成功
学会与老板“换位思考”给老析多一些理解和支持
销售人员--如何自我成长
第五讲、销售员应该认识到的销售问题、销售困难、和销售挫折让销售员认识到何谓困难?何谓挫折?如何看待这些困难和挫折!从灵魂深处扭转消极被动的情绪状态!从根本上扭转怕苦怕难!弱不惊风的观念和性格!
内容
问题是自己能力要提升的信号
困难是雕刻机
一切“灾难”都为最好的安排做准备
挫折是你必须攻克的成长难关否则反复出现
第六讲、销售员应该认识到的销售机会和成长机会
让销售员认识到何谓机会!机会怎么来的?为何有人总是抱怨命运不公?为何总有人抱怨没有机会?为何总有人说我都准备好多年了!为何机会总不降临呢?
内容
机会来自准备及智慧——发现机
机会来自优异的表现——争取机会
机会来自责任和勇气——创造机会
第七讲、销售员应该认识到的销售中的付出
为何付出还没回报?为何付出很多了但也没见回报?为何回报那么慢呢?回报为何不通过钱来实现呢?为何社会上有很多好人无好报呢!为何明知某些事有损公司利益但却视而不见!
内容
在付出服务中成长的心态!
成败都是必然——一切都是因果
非凡的付出必有非凡的回报
钱是什么?
能力/付出和收入成正比
不要把眼睛仅盯在钱上,看看其他的收入
第八讲、销售员应该认识到的公平法则和因果法则
何谓公平!有无公平可言?为何总有些销售员感觉自己不公平?为何销售员容易抱怨不平?如何让销售员感觉公平?
内容
短视让你觉得不公平不公正
孔中看天让你觉得不公平不公正
上帝永远是公平的
宇宙遵循因果法则
顺应自然法则,社会法则,宇宙法则
第九讲、销售员应该具备的效率意识和效率本能
让销售员认识到效率的重要性!为何总有人在浪费时间?为何总有人很努力但效果不好?为何总有人忙忙碌碌但绩效很差!有的人很聪明但有拖拉?
内容
效率就是生命的价值
科学思维提高工作效率
最优秀的人,是最重视找方法的人
正确做事更要做正确的事
第一次就把工作做到位
每分每秒做最有生产力的事情、要事第一
用最充足的时间做最重要的事
销售人员和员工的基本素养
第十讲、销售员的爱岗和敬业
敬业
敬业的标准做了一个量化
敬业的表现:
不敬业的表现
让敬业变成工作的习惯
自觉自愿,而不是刻意去做
干一行爱一行并能成一行的销售员
第十一讲、销售员要有凡事负责任的意识
为何销售员的责任心不强?如何提高销售员的责任意识!如何让销售员有一种主人翁的责任意识和执行意识销售员的执行意识怎样建立
内容
负责任——是承担更大责任的最重要考量
一盎司的责任感胜过一磅的智慧
负责任是最基本的职业操守
不负责任的代价
放弃了责任就等于放弃成长
第十二讲、忠诚公司销售员基本素质
为何销售员的忠诚度不高?销售员的忠诚度不高对销售员的害处!为何销售员要忠诚,忠诚与执行的关系!如何才能使销售员忠于职守,忠于职责,
内容
忠诚是一种职业生存基础
尽职尽责是最大的忠诚
忠诚的最大受益人——自己
忠诚是最好的品牌
忠诚胜于能力
忠诚是一种义务
第十三讲、销售员高标准要求自己
人生的区别在哪里,人生区别就在:标准的要求上
细节之处见高低
用心处处是机会
做到位”是最起码的、不到位”的背后是低效与浪费
追求完美追求无极限的完美
要么努力,要么走人
第十五讲、销售员要凡事主控自我
为何销售员总喜欢抱怨?如何让销售员更自立更独立不要养成凡事抱怨,凡事推脱,凡事依赖!
内容
停止依赖和托付——培养独立商业人格
停止抱怨、解决问题;
事情变好之前,自己要先变好
跳槽于事无补——我是一切根源
不为失败找借口、要为成功找方法
主控自我——自制力
第十六讲、服从公司是业务员快速成长的捷径
服从是基层销售员的执行的基础,服从是销售员快速成长的秘诀!让销售员认识到服从是双赢做法
内容
为什么需要服从
服从是领导之母,
没有服从就没有执行力
绝不要冲撞你的领导
服从1000%的接受
服从是你应尽的义务
不要做老板的回声筒
尊重理解宽容
第十七讲、充满激情是成为顶尖销售员的必要条
激情是工作的灵魂
点燃自己对工作的激情
激情让你成就自我
将激情传递给别人
热情是工作的最大动力
热爱工作,与自己的工作谈恋爱
第十八讲、销售员必须学会团队协作
如何让销售员抛开一切,自动团队合作,主动配合彼此!如何让团队变成狼性销售团队!如何让销售队员变成一家人,如何让销售团队心中牢记自己销售目标更牢牢记住团队目标
内容
没有完美的个人,只有完美的团队
融入团队生活
团队第一,个人第二
尊重关爱团队每位成员
第十九讲、销售销售员作积极主动是
让销售员知道凡事需要主动!并培养销售员主动的习惯!给出方法让销售员主动性提高
内容
挑战工作压力
自觉主动思考
积极主动与老板沟通
不要只做我告诉你的事、有些事,不必老板交待
主动找事做,而非等事做
有人无人监督一个样、
每天多做一点点
主动进行个人修炼
第二十讲、销售员的人格操守
职业道德与个人修养,基本的职业素养(尊重同事,尊重客户) 诚信做人,提升自己的竞争力
第二十一讲
最后,找准自己在体系中的定位.
一辈子做对一件正确的事
而不辈子在不断的做不同的事.。