健身俱乐部推广计划书

2011年健身俱乐部推广计划书

此计划书以全年节日为纲要，以节日为契机，大展促销战术，提倡：“力在宣传，功在节日促销”；宝力在四年的市场经营中，在我们做到知己知彼时，我们应该整合各种有效的节日促销工具，做好通盘打算，进行节日促销策划。

以下是宝力健身俱乐部2011年节日促销方案：

1月份

促销方案：元旦新年礼包

①季度卡：学生卡（寒假）398元，限1月20号前办理，为年后3月份续卡做好铺垫，

②新入会会员多赠送1个月健身时间，主要目的是吸引年后的会员提前入会

同时加强团队建设，为3月旺季做好人力资源储备（2月10号左右实施）2月份

促销方案：情人节（2月14日）

⒈情人节，“情侣卡大派送”的大型主题活动。(这个节日是春节第一个大型促销节日，新年新气象，此次活动必须搞的很新颖，作为宝力健身开门红主题活动)

⒉您办情侣卡可以赠送您“超级浪漫大礼包”。(情侣背包、情侣水杯、情侣毛巾)

⒊您今天到店就有惊喜，而且我们今天店里准备了价值4000元的礼品赠送给会员，我们店今天全天开放，可以参加我们的贵宾体验。

⒋而且我们店里今天还组织了一个“健身对对碰、情侣大团购”，您如果是一个人办卡，我们可以帮您拼成情侣卡，可以直接享受我们的情侣团购价，。而且还可以赠送给您“超值运动大礼包”

⒌今天入会的会员以后直接可以享受我们的VIP服务，(可以免费带朋友来贵宾体验1次、可以享受VIP贵宾体能测试、VIP贵宾私人教练课程)

①2月15日-2月30日正春节后期，主要做春季宣传，争取联谊商家合作

单位为15家，并且投置其活动宣传于合作商家

1月底各店负责人执行工作安排，团队在公平竞争的基础上，实行末位淘汰制

3月份

促销方案：三八妇女节，缤纷女人节

①3月8日妇女节，限3月9号前办理，推出限量版《女人花金卡》，388三个月卡，金卡+138赠8个月会籍+运动礼包一个(仅限女士)

②老会员：凡老会员（仅限女士）在3月8号当天续卡赠送美容卡一张

将所有的合作商家2月开始投放3月优惠措施，将其做好活动预售

4月份

促销方案：无

①由会籍部强力主推团购季卡，为5月1日劳动节做好节日铺垫

②如果3月份销售业绩做的不错，4月份的整体销售团队容易出现的骄傲心理情绪，骄兵必败。4月主要激励团队形成良好的工作氛围，让团队良性循环，打造一支卓越团队是我的终极目标

假如3月份销售业绩不理想，其本月目标就是带出团队的潜力，在4月份以身作责带动团队有一个业绩冲刺的高峰

5月份

促销方案1：劳动节

①5月1日（劳动节）针对工厂、公司、白领人群，推出免费开放日5月1日-5月3日

②凡新入会的会员凭公司，工厂工作证可享受会员原价7折（团体折扣）办理，限5月5日之前入会办理，主要目的是引导试练实施顾客理性消费促销方案2：母亲节

①5月11日（母亲节）针对伟大的母亲，限额销售《慈母》母亲卡，可以在原价的基础上赠送礼品

②凡新入会会员主要是吸引女士入会，增添会员气氛