健身俱乐部推广计划书
健身俱推广活动策划方案
健身俱推广活动策划方案一、活动目标1. 吸引新会员：通过具有吸引力的推广活动，吸引新会员加入健身俱乐部。
2. 提升现有会员满意度：通过丰富多彩的活动，提升现有会员对健身俱乐部的满意度，增强他们的参与度和黏性。
3. 增加健身俱乐部的知名度和影响力：通过推广活动提升健身俱乐部的知名度，扩大影响力。
二、活动方案1. 优惠折扣活动：针对新会员和现有会员推出不同的优惠折扣策略。
新会员优惠：给新会员一定的折扣优惠，例如免费体验一周或享受半年半价等优惠。
现有会员优惠：对于现有会员，推出续费优惠、朋友推荐优惠、生日特别优惠等。
2. 主题健身活动：推出一系列主题健身活动，吸引会员参与，增加黏性。
音乐节：举办一场以音乐为主题的健身活动，在场地内放置舞台和音响设备，聘请专业舞蹈教练带领会员进行有趣的舞蹈健身活动。
户外健身挑战赛：组织会员参与户外健身挑战赛，如登山比赛、越野跑等，增加乐趣和刺激感。
3. 名师授课活动：邀请知名健身教练或私教来健身俱乐部进行专题授课活动。
瑜伽大师授课：邀请国内知名的瑜伽教练为会员进行瑜伽授课，向会员分享瑜伽的健身效果和养生方法。
体能训练大神授课：邀请体能训练领域的专家，通过进阶的体能训练方法和激发会员的潜力。
4. 健身达人分享会：邀请对健身有热情并且在健身领域有一定影响力的人士来健身俱乐部分享经验和心得。
运动明星分享：邀请国内外知名的运动明星，分享他们的成功经验和健身心得，向会员传递正能量和动力。
社区健身达人分享：邀请本地区的健身达人来分享他们的健身经验和成果，激发会员的健身热情。
5. 社交活动：举办一系列社交活动，增加会员之间的互动和交流。
会员聚餐：定期组织会员聚餐活动，提供健康美味的餐饮，增加会员之间的感情。
健身派对：举办健身派对，提供饮品、音乐、舞蹈等，让会员在活动中享受健身的乐趣，增加俱乐部的社交氛围。
三、活动执行计划1. 活动推广制作活动海报和宣传册，分发到社区、商场、学校等地；在社交媒体平台上发布活动信息，进行线上宣传；通过短信、电子邮件等方式向会员发送活动邀请和优惠信息。
健身俱乐部策划书十篇
健身俱乐部策划书十篇健身俱乐部篇1一、健身俱乐部的现状和发展趋势随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。
健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。
这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。
现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
二健身俱乐部的筹建1、团对管理与项目分析组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
教练经理的人选是组织教练团对的关键教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。
没有固定的教学内容，缺乏教学评价。
没有有效的培训体制及培训教师团队。
从事教学人员素质参差不齐。
高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，服务、续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。
三选择开办俱乐部的合适场地1、位置俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。
健身推广方案策划书模板3篇
健身推广方案策划书模板3篇篇一健身推广方案策划书模板一、活动主题强身健体，拥抱健康生活二、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注健身。
为了推广健身理念，提高人们的健康水平，我们制定了本次健身推广方案。
三、活动目的1. 推广健身理念，提高人们的健康意识。
2. 吸引更多的人加入健身行列，提高健身房的知名度和美誉度。
3. 增加健身房的会员数量，提高健身房的经济效益。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 健身知识讲座：邀请专业健身教练为参与者讲解健身知识，包括健身的好处、正确的健身方法、饮食搭配等。
2. 免费体验课：为参与者提供免费的健身课程体验，包括瑜伽、普拉提、有氧操等，让他们感受健身的乐趣。
3. 健身比赛：举办健身比赛，如俯卧撑比赛、仰卧起坐比赛、引体向上比赛等，设置丰厚的奖品，鼓励参与者积极参与。
4. 会员招募：推出优惠的会员政策，吸引更多的人加入健身房。
六、活动宣传1. 制作宣传海报：设计精美的宣传海报，张贴在健身房内外、社区、商场等人员密集的地方。
2. 发放传单：印制传单，派发给路人、社区居民等。
3. 网络宣传：利用社交媒体、健身论坛等网络平台进行宣传，扩大活动的影响力。
4. 会员推荐：鼓励健身房的会员推荐身边的朋友参加活动，给予一定的奖励。
七、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，传单印刷费[X]元，网络宣传费[X]元，共计[X]元。
2. 场地费用：[X]元。
3. 课程费用：邀请专业健身教练的费用[X]元。
4. 奖品费用：健身比赛的奖品费用[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
八、活动效果评估1. 通过参与人数、会员新增数量等数据评估活动效果。
2. 发放调查问卷，了解参与者对活动的满意度和建议。
九、注意事项1. 活动现场要安排专人负责引导和服务，确保参与者的安全和体验。
2. 提醒参与者注意饮食和休息，避免因过度运动而受伤。
健身推广方案策划书模板3篇
健身推广方案策划书模板3篇篇一健身推广方案策划书模板一、健身推广目标1. 提高品牌知名度：让更多人了解我们的健身中心。
2. 增加会员数量：吸引更多人加入我们的健身计划。
3. 提高会员满意度：通过优质的服务和课程，让会员感到满意。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场包括[具体年龄段或人群]。
2. 市场需求：人们对健康和健身的需求不断增加，尤其是在[具体地区或城市]。
3. 竞争对手：分析竞争对手的优势和劣势，找出我们的差异化竞争点。
三、推广策略1. 线上推广：建立社交媒体账号：在主流社交媒体平台上建立官方账号，发布健身知识、活动信息等。
搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
电子邮件营销：定期向会员和潜在会员发送电子邮件，推广最新活动和优惠。
2. 线下推广：传单派发：在社区、商场、学校等地方派发传单，宣传我们的健身中心。
合作推广：与周边商家、社区组织等合作，进行联合推广。
会员推荐：推出会员推荐计划，鼓励会员推荐朋友加入。
3. 体验活动：免费体验课程：提供免费的体验课程，让潜在会员感受我们的健身氛围和服务。
活动推广：举办健身挑战赛、健康讲座等活动，吸引更多人参与。
四、活动计划1. 健身挑战赛：定期举办健身挑战赛，如减肥挑战、健身打卡挑战等，设立奖项，激励会员积极参与。
2. 健康讲座：邀请专业健身教练或医生举办健康讲座，传授健身知识和营养搭配技巧。
3. 会员活动：举办会员生日会、户外运动等活动，增强会员之间的互动和凝聚力。
五、宣传物料1. 传单：设计精美的传单，宣传我们的健身中心的特色和优惠。
2. 海报：制作宣传海报，张贴在社区、商场等地方。
3. 网站：优化网站内容，提高用户体验，展示我们的健身课程和设施。
4. 社交媒体图片和视频：制作吸引人的社交媒体图片和视频，宣传我们的健身活动和会员风采。
六、预算1. 推广费用：包括传单制作、海报制作、线上广告投放等费用。
2. 活动费用：包括健身挑战赛、健康讲座、会员活动等费用。
健身俱乐部文案与策划书3篇
健身俱乐部文案与策划书3篇篇一健身俱乐部文案与策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身行业逐渐兴起。
健身俱乐部作为提供专业健身服务的场所，受到了越来越多人的关注和喜爱。
本健身俱乐部旨在为广大健身爱好者提供一个优质、舒适、便捷的健身环境，帮助他们实现健康、美丽、自信的人生目标。
二、市场分析1. 目标市场本健身俱乐部的目标市场主要为年龄在 18-45 岁之间的中高端收入人群，包括上班族、白领、企业家、自由职业者等。
这些人群具有较强的健康意识和消费能力，对健身服务的需求较高。
2. 市场需求随着人们生活节奏的加快和工作压力的增大，越来越多的人开始关注自己的健康状况。
健身俱乐部作为一种专业的健身场所，能够提供全面、科学、个性化的健身服务，满足人们对健康的需求。
3. 市场竞争目前，市场上的健身俱乐部数量众多，竞争激烈。
为了在竞争中脱颖而出，本健身俱乐部将注重品牌建设、服务质量和营销策略，打造具有特色的健身品牌。
三、服务内容1. 健身课程本健身俱乐部将提供丰富多样的健身课程，包括有氧运动、力量训练、瑜伽、普拉提、舞蹈等。
这些课程将由专业的教练团队授课，根据会员的身体状况和需求制定个性化的训练计划。
2. 私人教练服务本健身俱乐部将提供私人教练服务，为会员提供一对一的专业指导。
私人教练将根据会员的身体状况、目标和需求，制定个性化的训练计划，并提供饮食、营养等方面的建议。
3. 健康管理服务本健身俱乐部将提供健康管理服务，为会员提供全面的健康评估和管理方案。
健康管理服务将包括身体成分分析、体能测试、运动风险评估、健康咨询等。
4. 休闲娱乐服务本健身俱乐部将提供休闲娱乐服务，为会员提供一个放松身心的场所。
休闲娱乐服务将包括桑拿、蒸汽浴、按摩、美容等。
四、营销策略1. 品牌建设本健身俱乐部将注重品牌建设，打造具有特色的健身品牌。
品牌建设将包括品牌定位、品牌形象设计、品牌宣传等方面。
2. 会员制度本健身俱乐部将建立会员制度，为会员提供更多的优惠和服务。
健身俱乐部策划书促销3篇
健身俱乐部策划书促销3篇篇一《健身俱乐部策划书促销》一、活动主题"塑造完美身材，享受健康生活"二、活动目的通过促销活动，吸引新会员加入，提高老会员的续费率，增加俱乐部的知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点健身俱乐部内及周边地区五、活动对象健身爱好者、俱乐部会员及周边居民六、活动内容1. 新会员优惠：活动期间，新会员加入俱乐部可享受[具体优惠内容]。
2. 老会员续费优惠：老会员在活动期间续费，可享受[具体优惠内容]。
4. 免费体验：活动期间，非会员可免费体验[具体体验项目]一次。
5. 抽奖活动：会员在活动期间消费满[具体金额]，即可参与抽奖，有机会赢取[具体奖品]。
6. 健康讲座：邀请专业健身教练或医生举办健康讲座，介绍健身知识和健康生活方式。
7. 会员活动：组织会员参加户外活动，如徒步、骑行等，增强会员之间的交流和凝聚力。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用俱乐部官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在俱乐部周边地区发放传单、张贴海报，提高活动的知名度。
3. 会员宣传：通过会员群、短信等方式通知会员活动信息，鼓励会员邀请朋友参加。
八、活动预算1. 促销费用：[具体金额]2. 宣传费用：[具体金额]3. 奖品费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、活动效果评估1. 会员增长情况：统计活动期间新会员的加入数量和老会员的续费率，评估活动对会员增长的影响。
2. 销售额增长情况：统计活动期间的销售额，评估活动对俱乐部收入的影响。
3. 客户满意度：通过问卷调查或现场访谈的方式，了解客户对活动的满意度和意见建议，以便今后改进。
十、注意事项2. 活动宣传要及时、准确，避免出现信息错误或误导客户的情况。
3. 活动奖品要具有吸引力，能够激发客户的参与积极性。
篇二《健身俱乐部策划书促销》一、活动主题"健身风暴，激情一夏"二、活动目的通过促销活动，吸引更多的潜在客户，提高俱乐部的知名度和美誉度，增加会员数量和销售额。
健身俱乐部策划书格式3篇
健身俱乐部策划书格式3篇篇一《健身俱乐部策划书格式》一、前言随着人们健康意识的不断提高，健身行业正逐渐成为一个热门领域。
在这个背景下，我们计划开设一家具有特色和竞争力的健身俱乐部，旨在为广大健身爱好者提供优质的健身服务和体验。
二、俱乐部定位我们的健身俱乐部将定位于中高端市场，提供全方位的健身服务，包括器械训练、团体课程、私人教练等。
同时，我们将注重打造舒适、时尚的健身环境，以吸引更多的目标客户群体。
三、场地选择选择交通便利、人流量较大的商业区域作为俱乐部的场地。
场地面积应足够宽敞，以容纳各种健身设施和活动空间。
同时，要确保场地的通风、采光等条件良好。
四、设施与设备1. 引进先进的健身器械，包括有氧器械（如跑步机、椭圆机、动感单车等）和力量器械（如杠铃、哑铃等）。
2. 设立多个团体课程教室，配备音响、投影等设备，用于开展瑜伽、普拉提、有氧舞蹈等课程。
3. 提供舒适的休息区、更衣室和淋浴间。
4. 配备专业的健身教练，为会员提供个性化的训练指导。
五、服务内容1. 会员制服务，为会员提供专属的健身计划和优惠活动。
2. 开设多样化的团体课程，满足不同会员的兴趣和需求。
3. 提供私人教练服务，帮助会员制定个性化的训练方案和饮食计划。
4. 定期举办健身讲座、挑战赛等活动，增强会员的参与度和凝聚力。
5. 提供营养咨询和健康评估服务，帮助会员全面了解自己的身体状况。
六、营销策略1. 通过线上线下相结合的方式进行宣传推广，包括社交媒体、网站、传单、海报等。
2. 推出开业优惠活动，吸引新会员加入。
3. 与周边企业、社区等合作，开展联合推广活动。
4. 举办会员推荐活动，鼓励老会员介绍新会员加入。
5. 定期举办会员活动，提高会员的满意度和忠诚度。
七、人员招聘与培训1. 招聘专业的健身教练、前台接待、销售人员等人员。
2. 对员工进行系统的培训，包括专业知识、服务意识、沟通技巧等方面。
八、财务管理1. 制定合理的预算和成本控制措施，确保俱乐部的盈利能力。
健身俱乐部策划书格式3篇
健身俱乐部策划书格式3篇篇一健身俱乐部策划书一、健身俱乐部概述1. 健身俱乐部的定位我们的健身俱乐部旨在为广大健身爱好者提供一个专业、舒适、安全的健身场所，提供全面的健身服务，满足不同人群的需求。
2. 目标客户群体主要包括上班族、学生、退休人员等，年龄在 18-60 岁之间，有一定的健身意识和需求。
3. 服务内容提供有氧健身器械、力量训练器械、团体课程、私人教练服务、健康饮食咨询等。
二、市场分析1. 市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注健身，对健身服务的需求也日益增加。
2. 竞争分析周边已有的健身俱乐部、其他城市的同类型健身俱乐部等。
分析竞争对手的优势和不足，制定差异化竞争策略。
3. 市场定位以优质的服务、专业的设施和合理的价格，打造具有特色的健身俱乐部，吸引更多的客户。
三、营销策略1. 定价策略根据市场调研和成本分析，制定合理的价格体系。
提供不同档次的会员卡，满足不同客户的需求。
2. 促销策略开业初期推出优惠活动，吸引客户办卡；定期举办主题活动，如健身比赛、健康讲座等，增加客户粘性。
3. 渠道策略利用社交媒体、线下传单、会员推荐等方式，进行宣传推广。
与周边企业、学校等建立合作关系，拓展客户资源。
4. 会员服务四、运营管理1. 人员招聘与培训招聘专业的健身教练、营养师、前台接待等人员，进行系统的培训，提高服务质量。
2. 设备管理定期维护和保养健身设备，确保设备的安全性和正常运行。
引进先进的设备，提升俱乐部的竞争力。
3. 课程安排根据客户需求和市场趋势，制定丰富多样的团体课程，如瑜伽、普拉提、有氧舞蹈等。
4. 财务管理做好成本控制和预算管理，确保俱乐部的盈利能力。
建立健全的财务制度，定期进行财务分析。
五、风险评估与应对1. 市场风险关注市场动态，及时调整营销策略，应对市场变化。
2. 经营风险合理控制成本，提高运营效率，降低经营风险。
3. 安全风险加强安全管理，确保客户的人身安全。
健身俱乐部策划书 (2)
健身俱乐部策划书1. 策划背景随着人们对健康生活方式的重视程度不断提高，健身俱乐部成为了现代都市中的热门场所。
在这个背景下，我们计划筹建一家优质的健身俱乐部，为人们提供高品质的健身服务。
2. 目标市场我们的目标市场主要包括以下几个群体：•上班族：由于长时间的坐姿工作，上班族容易出现健康问题。
我们的健身俱乐部将为他们提供全方位的健身项目，帮助他们改善体质。
•学生群体：学生是一个很有潜力的市场。
我们将为学生提供灵活的健身方案，满足他们不同的健身需求。
•老年人群体：随着年龄的增长，老年人的身体机能下降。
我们将为他们设计专门的健身计划，帮助他们保持健康。
3. 俱乐部设施为了满足不同人群的需求，我们将提供一系列的设施：•健身房：设有各种健身器材，包括跑步机、单车、哑铃等，满足不同人群的健身需求。
•游泳池：提供室内游泳池和室外游泳池，满足不同季节的需求。
•瑜伽室：提供专业的瑜伽课程，帮助人们放松身心。
•健身教室：提供各种健身课程，如有氧运动、舞蹈等，满足不同人群的爱好。
4. 会员制度为了吸引更多的会员并增加他们的黏性，我们将实施以下会员制度：•会员卡：会员购买会员卡后，可以享受俱乐部提供的各项服务。
会员卡分为不同等级，不同等级享受不同的优惠。
•私教服务：会员可以选择购买私教服务，由专业教练进行一对一指导，并制定个人化的健身计划。
•优惠活动：定期开展会员专享的优惠活动，如免费试用课程、商品折扣等，增加会员的满意度。
5. 营销策略为了提升品牌知名度，我们将采取以下营销策略：•社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，展示我们俱乐部的设施和服务，并发布健身相关的知识和动态，吸引目标客户。
•合作推广：与附近的企事业单位合作，为其员工提供优惠，增加他们选择我们俱乐部的概率。
•会员推荐：通过鼓励现有会员推荐新会员的方式，增加新客户的获取。
对于成功推荐的会员，我们将提供相应的奖励。
•线下宣传：在商场、学校等人流量较大的地方设立宣传摊位，向人们介绍我们的俱乐部，并提供优惠券吸引他们到访。
健身俱乐部策划书范文9篇
健身俱乐部策划书范文精选9篇健身房的推广策划案宣传篇一一、前言（本创业计划的简单介绍）（一）本创业计划性质及其缘由大众体育的发展背景。
百年圆梦的北京奥运会不止是彰显和谐盛世中国体育的崛起，更重要的意义还在于回归奥林匹克的原始动机和本来涵义，要让国人深刻领会体育锻炼的重要，要自觉要求参与体育活动，达到强身健体，快乐生活。
相比而言，国外很多国家虽然在奖牌数上比不过中国，但大众体育的普及程度却相当高。
以日本为例，东京奥运会后，日本政府并没在竞技体育上乘胜追击，而是趁着这股奥运热潮，毅然将重心转移到国民体育振兴上。
如今，日本社会上根据男女老少不同特点组织的各项群众性的体育俱乐部遍布全国，体育愈益成为群众业余生活的一项重要内容。
相信奥运热潮褪去后，中国大地必将掀起一股新的群众运动热潮。
创业项目概况在后奥运经济中，正是看到了我国体育事业发展的趋势以及大众体育市场的巨大潜力，本团队欲乘着这股浪潮，推动我国大众体育市场的发展。
该项目旨在立足于社区，建立社区体育俱乐部，为社区居民提供完善的体育设施和优质的组织培训服务。
通过会员卡的办理为不同的群体设计更加丰富合理的健身产品，在适当的价格下吸引更多的人参与到社区的健身活动，丰富居民的业余生活。
并将逐步完善的经营模式不断推广，争取占有更大的市场，打造中国的大众体育第一品牌。
（二）创业团队成员与分工我们计划，该创业投资采用合伙制的创业团队模式。
首先寻找投资者，确立投资者与创业者之间的权益关系。
然后，我们将根据项目开展需要，确定以下团队成员，以及各自职责的分工：参与者……工作及职责分工……项目投资者……项目资金的供给……创业者……援助项目的开展……管理者……确定社区健身俱乐部的发展目标，发展方向……监督者……统筹整个企业的发展规划……信息推广者……负责公司营销推广及品牌建设工作……技术指导者……负责俱乐部体育项目的指导和培训工作……协调者……运营过程中协调各层关系……二、服务与市场介绍（一）服务社区体育组织的活动内容多元化，主要有跑步、散步、健身操、跳舞、乒乓球、羽毛球、武术、台球、保龄球、游泳、棋、牌等。
健身俱乐部策划书促销3篇
健身俱乐部策划书促销3篇篇一健身俱乐部策划书促销一、活动主题“燃烧你的卡路里，打造完美身材！”二、活动目的吸引新会员加入健身俱乐部，提高会员续费率和活跃度，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点健身俱乐部内及周边社区五、活动内容1. 新会员招募推出特别优惠：新会员在活动期间内办理年卡，可享受[X]折优惠。
免费体验课程：新会员可免费体验两节指定课程，如瑜伽、普拉提等。
推荐有礼：老会员推荐新会员成功办理年卡，双方均可获得[X]天免费使用时间。
2. 会员续费率提升续费优惠：会员在活动期间内续费，可享受[X]折优惠。
增值服务：为会员提供个性化的训练计划、营养咨询等增值服务。
感恩回馈：举办会员答谢活动，如抽奖、聚会等。
3. 活跃度提升挑战活动：设立月度挑战项目，如健身打卡、减脂挑战等，完成挑战的会员可获得精美奖品。
团体课程优惠：会员参加团体课程可享受[X]折优惠。
社交活动：组织会员户外活动、比赛等，增强会员之间的互动和交流。
4. 周边社区推广社区宣传：在周边社区张贴活动海报、发放传单，提高活动知名度。
合作推广：与周边商家、学校等合作，进行联合推广。
免费体验活动：在社区内举办免费体验活动，邀请居民前来体验健身俱乐部的设施和课程。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传制作活动海报、宣传视频等，在社交媒体平台上进行宣传。
利用微博、等平台进行互动活动，吸引用户参与。
邀请健身达人、会员分享健身经验和成果，增加活动的影响力。
2. 线下宣传在健身俱乐部内设置宣传展板、发放传单，提高会员和潜在会员的关注度。
利用会员群、短信等方式进行活动通知和推广。
3. 合作媒体宣传与当地媒体合作，进行活动报道和宣传，提高品牌知名度。
七、活动预算1. 促销费用：包括新会员招募优惠、续费优惠、推荐有礼等费用，预计[X]元。
2. 宣传费用：包括社交媒体宣传、线下宣传、合作媒体宣传等费用，预计[X]元。
3. 奖品费用：包括挑战活动奖品、会员答谢活动奖品等费用，预计[X]元。
健身推广方案策划书3篇
健身推广方案策划书3篇篇一《健身推广方案策划书》一、健身市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注健身。
目前，健身市场呈现出快速发展的趋势，但同时也面临着激烈的竞争。
因此，我们需要制定一份具有吸引力的健身推广方案，以吸引更多的客户。
二、目标客户群体1. 城市白领：工作压力大，缺乏运动，希望通过健身来保持健康和身材。
2. 家庭主妇：有一定的闲暇时间，希望通过健身来改善身体健康和塑造身材。
3. 退休人员：有充足的时间，希望通过健身来保持活力和健康。
4. 青少年：对健康和形象有较高的要求，希望通过健身来增强体质和塑造身材。
三、健身服务内容1. 提供多样化的健身课程，包括有氧运动、力量训练、瑜伽、舞蹈等。
2. 配备专业的健身教练，为客户提供个性化的健身计划和指导。
3. 提供健康饮食咨询和营养建议，帮助客户制定合理的饮食计划。
4. 定期举办健身活动和比赛，增强客户的参与感和归属感。
四、营销渠道和推广方式1. 社交媒体营销：通过、微博、抖音等社交媒体平台，发布健身知识、案例、活动等内容，吸引客户关注和分享。
2. 线上广告投放：在百度、今日头条等搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，提高品牌知名度和曝光率。
3. 线下推广：在商场、写字楼、社区等场所张贴海报、发放传单，提高品牌知名度和曝光率。
4. 会员制度：推出会员制度，吸引客户长期购买健身服务。
5. 合作推广：与周边商家、社区、学校等合作，开展联合推广活动，扩大品牌影响力。
五、定价策略1. 市场需求：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格水平。
2. 服务内容：根据不同的服务内容和教练水平，制定不同的价格标准。
3. 客户群体：针对不同的客户群体，制定不同的价格策略，如针对学生、老年人等群体，提供优惠价格。
4. 成本控制：合理控制成本，确保价格具有竞争力和盈利能力。
六、财务预算1. 人员成本：包括教练工资、管理人员工资、营销人员工资等。
2. 场地租赁费用：根据场地大小和位置，确定租赁费用。
健身俱乐部策划书活动3篇
健身俱乐部策划书活动3篇篇一《健身俱乐部策划书活动》一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身已经成为一种时尚的生活方式。
为了满足广大健身爱好者的需求，我们计划成立一家专业的健身俱乐部，提供全方位的健身服务。
二、活动目的1. 推广健身俱乐部，提高知名度和美誉度。
2. 吸引更多的会员，增加俱乐部的收入。
3. 为会员提供优质的健身服务，帮助他们实现健身目标。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点健身俱乐部内五、活动对象广大健身爱好者六、活动内容1. 举办健身讲座，邀请专业健身教练讲解健身知识和技巧。
2. 开展健身挑战赛，设置多个奖项，鼓励会员积极参与。
3. 提供免费的健身课程体验，包括瑜伽、普拉提、有氧舞蹈等。
4. 举办会员联谊会，增进会员之间的交流和友谊。
七、活动宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多的人关注。
2. 在周边社区、商场、学校等场所张贴活动海报，提高活动的知名度。
3. 邀请会员推荐亲朋好友参加活动，给予一定的奖励。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过会员的参与人数和反馈意见，评估活动的效果。
十、注意事项1. 确保活动场地的安全和卫生。
2. 安排专业的健身教练指导会员进行健身活动，避免受伤。
3. 及时处理会员的投诉和建议，提高会员的满意度。
篇二《健身俱乐部策划书活动》一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身已经成为一种时尚的生活方式。
为了满足广大健身爱好者的需求，我们计划举办一系列丰富多彩的健身活动，以吸引更多的人加入我们的健身俱乐部。
二、活动目的1. 提高健身俱乐部的知名度和美誉度，吸引更多的新会员。
2. 增强现有会员的忠诚度和满意度，提高会员的续费率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点健身俱乐部内部及周边场地五、活动对象健身俱乐部会员及广大健身爱好者六、活动内容1. 健身课程体验邀请专业的健身教练为会员和广大健身爱好者提供免费的健身课程体验，包括瑜伽、普拉提、有氧舞蹈、力量训练等。
健身俱乐部的发展策划书3篇
健身俱乐部的发展策划书3篇篇一《健身俱乐部的发展策划书》一、执行摘要本健身俱乐部的发展策划书旨在为俱乐部的未来发展提供全面的指导和规划。
通过市场分析、目标定位、营销策略、服务内容、运营管理等方面的详细阐述，我们致力于打造一个具有特色和竞争力的健身品牌，满足不同消费者的需求，实现俱乐部的可持续发展。
二、市场分析1. 行业现状：随着人们健康意识的提高和生活水平的改善，健身行业呈现出快速发展的趋势。
各类健身俱乐部如雨后春笋般涌现，市场竞争日益激烈。
2. 目标市场：我们的目标市场主要包括上班族、学生、健身爱好者等群体。
他们注重健康、追求时尚、愿意为高品质的健身服务付费。
3. 市场需求：消费者对健身俱乐部的需求主要包括专业的教练指导、多样化的课程设置、舒适的环境设施、便捷的地理位置等。
4. 竞争分析：对周边竞争对手进行详细分析，了解其优势和劣势，以便制定差异化的竞争策略。
三、目标定位1. 品牌定位：打造一个专业、时尚、健康的健身品牌，为消费者提供优质的健身服务。
2. 服务定位：提供个性化的健身方案、专业的教练指导、多样化的课程选择、舒适的环境设施和贴心的服务。
四、营销策略1. 会员制度：推出多种类型的会员卡，如年卡、月卡、次卡等，满足不同消费者的需求。
2. 优惠活动：定期举办优惠活动，如开业优惠、节日优惠、新会员优惠等，吸引更多消费者。
3. 线上营销：利用社交媒体、网站、公众号等平台进行线上宣传和推广，提高品牌知名度。
4. 线下推广：通过传单、海报、户外广告等方式进行线下宣传，吸引周边消费者。
5. 合作营销：与周边企业、学校、社区等合作，开展联合推广活动，扩大品牌影响力。
五、服务内容1. 健身课程：提供多样化的健身课程，如瑜伽、普拉提、动感单车、搏击等，满足不同消费者的需求。
2. 私人教练：为消费者提供专业的私人教练指导，制定个性化的健身方案，帮助消费者达到最佳的健身效果。
3. 康复训练：针对康复人群，提供专业的康复训练方案，帮助他们恢复健康。
健身俱乐部培训推广计划
健身俱乐部培训推广计划一、市场分析随着人们生活水平的提高，健康意识逐渐增强，越来越多的人选择健身俱乐部进行锻炼。
目前健身俱乐部所面对的竞争也越来越激烈。
针对这种情况，我们需要针对市场进行分析进行聚焦推广。
1、目标市场我们的目标市场是25-45岁的城市白领和商务人群。
这部分人群通常有一定的经济能力和时间，能够在工作之余进行健身锻炼。
2、竞争对手分析目前市场上的健身俱乐部主要有国际连锁品牌和本土连锁品牌。
他们提供的服务种类丰富，装备和环境设施一流，具有较强的竞争力。
3、市场趋势随着生活水平的提高，人们对健康的关注度不断增加。
现代人生活节奏快，工作压力大，因此健身锻炼成为了释放压力、保持健康的重要途径。
这也是健身市场不断扩大的原因之一。
二、推广目标和策略1、目标a. 提高健身俱乐部的知名度，让更多人了解我们的品牌和服务。
b. 增加会员数量，提升会员满意度和忠诚度。
c. 吸引目标市场的潜在客户，增加俱乐部的入场率和转化率。
2、策略a. 品牌宣传b. 会员特权制度c. 社交媒体推广d. 举办健身活动三、实施方案1、品牌宣传a. 俱乐部宣传册b. 发放宣传折页c. 通过城市合作伙伴进行合作宣传d. 促销活动2、会员特权制度a. 会员卡优惠b. 会员生日礼包c. 会员聚会活动d. 推荐会员奖励3、社交媒体推广a. 在微信、微博等社交平台上开设官方账号，发布俱乐部相关资讯和活动信息b. 通过社交平台进行线上互动，回答会员和潜在客户的问题c. 利用社交平台进行俱乐部活动宣传d. 利用社交平台提升品牌形象和知名度4、举办健身活动a. 组织主题健身课程b. 举办健身比赛c. 健身运动日活动d. 开展公益活动四、资源投入和预算1、人力资源1）宣传部门2）市场部门3）客服部门4）财务部门5）健身教练团队2、财务预算a. 宣传刊物和宣传制作费用b. 社交平台运营成本c. 活动策划执行费用d. 奖品和礼物预算e. 促销活动经费五、推广效果跟踪和调整1、推广效果跟踪a. 通过数据分析，跟踪不同推广渠道的效果b. 观察市场反馈和会员反馈c. 定期进行客户满意度调查和质量检测2、调整策略a. 根据实际情况对宣传渠道进行优化b. 根据会员反馈和市场反应，调整会员特权制度c. 根据数据分析对社交媒体推广策略进行调整d. 不断完善和创新活动策划，提升活动吸引力和影响力六、总结健身俱乐部培训推广计划是一个全方位的策略，需要兼顾品牌形象宣传、会员管理和市场拓展。
健身俱乐部推广活动方案
健身俱乐部推广活动方案随着现代人们生活节奏的加快和健康意识的提高，健身俱乐部承载着越来越多人的健身需求。
然而，在竞争激烈的健身市场中，俱乐部如何吸引更多会员，成为关键的问题。
本文将就健身俱乐部推广活动的方案展开论述，以期为俱乐部带来新的发展机遇。
一、活动主题：健康生活，快乐健身为了能够引起市场关注和会员兴趣，我们决定将活动主题定为“健康生活，快乐健身”。
通过这个主题，我们强调健身不仅是改善身体健康的方式，更是享受生活的一种方式。
我们将鼓励会员们积极参与各项健身活动，提高他们的生活品质。
二、推广目标：扩大会员基数，提高俱乐部知名度1. 扩大会员基数：通过推广活动，吸引更多潜在客户加入俱乐部，提高会员基数。
2. 提高俱乐部知名度：通过有效的推广手段和活动，提高俱乐部的知名度，吸引更多人了解和认可我们的品牌。
三、活动内容为了实现我们的推广目标，我们将结合线上和线下活动推出以下几项内容：1. 开展线下团体健身课程：为期一周的团体健身课程，邀请专业教练为会员们提供系统有趣的训练课程。
通过线下互动，提高会员之间的交流和凝聚力。
2. 精心打造线上社交媒体活动：通过社交媒体平台进行线上互动，发布有关健康生活和快乐健身的精彩内容。
鼓励会员在社交媒体上分享自己的健身经历和成果，并设立奖励机制，提升活动的参与度。
3. 举办健身知识讲座：结合专业的健身教练团队，开展定期的健身知识讲座。
讲座内容涵盖健身常识、训练技巧等方面，帮助会员了解健身的正确方法，提高训练效果。
4. 推出优惠和奖励政策：针对新会员和老会员，推出一些优惠政策或奖励机制，激发他们的参与热情和忠诚度。
比如，推出会员邀请制度，邀请新会员加入可以获得额外的训练课程或抵扣券等。
四、推广渠道1. 线下推广渠道：通过俱乐部内部海报、宣传册、广告牌等宣传物料，展示活动信息，并引导会员参与。
2. 社交媒体渠道：通过俱乐部官方账号或者与合作伙伴的合作，发布活动信息和健身内容，吸引更多用户关注和参与。
健身文案促销策划书3篇
健身文案促销策划书3篇篇一《健身文案促销策划书》一、活动背景随着人们健康意识的不断提高，健身行业正逐渐成为市场的热门领域。
为了吸引更多的客户加入我们的健身俱乐部，提升品牌知名度和市场份额，特制定本次健身文案促销策划书。
二、活动目的1. 增加会员数量，提高俱乐部的收入。
3. 增强客户粘性，促进客户的长期消费。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点健身俱乐部内及周边地区五、活动对象潜在客户和现有会员六、活动内容1. 制定吸引人的健身文案（1）强调健康、活力、自信等核心价值。
（2）突出俱乐部的特色课程、专业教练团队和优质设施。
（3）针对不同目标群体，制定个性化的文案。
2. 线上推广（1）在社交媒体平台上发布健身文案和活动信息，吸引潜在客户的关注。
（2）利用电子邮件向现有会员发送促销信息和专属优惠。
3. 线下推广（1）在俱乐部周边地区张贴宣传海报，发放传单。
（2）举办现场体验活动，让潜在客户亲身感受俱乐部的氛围和服务。
4. 促销策略（1）推出新会员入会优惠，如折扣、赠品等。
（2）为老会员提供续会优惠和推荐奖励。
（3）设置限时特价课程或套餐。
七、活动预算1. 宣传物料制作费用：[X]元。
2. 线上推广费用：[X]元。
3. 线下推广费用：[X]元。
4. 促销优惠成本：[X]元。
八、活动效果评估1. 统计活动期间的新会员入会数量和老会员续会数量。
2. 收集客户反馈，了解客户对活动的满意度和意见建议。
3. 分析活动前后俱乐部的知名度和美誉度变化。
九、注意事项1. 确保宣传文案的真实性和准确性，避免过度夸大。
2. 活动现场要安排足够的工作人员，确保活动的顺利进行。
3. 及时处理客户的咨询和投诉，提升客户体验。
篇二《健身文案促销策划书》一、背景随着人们健康意识的不断提高，健身行业正迎来蓬勃发展的机遇。
为了更好地推广我们的健身服务，吸引更多的客户，特制定此健身文案促销策划书。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加新客户数量。
健身俱乐部营销策划方案模板
健身俱乐部营销策划方案模板第一章：市场分析1.1 目标市场在制定健身俱乐部的营销策划方案之前，首先要进行市场分析，明确目标市场。
目标市场是指营销活动的重点目标消费群体，也是健身俱乐部最有可能吸引的用户群体。
目标市场可以从以下几个方面进行定位：- 年龄段：健身俱乐部可以定位在年轻人、中年人或老年人等不同年龄段的群体。
- 收入水平：可以针对高收入人群或普通收入人群进行定位。
- 兴趣爱好：可以定位在对健康生活和锻炼有热情的人群。
- 地理位置：可以选择附近居民或特定地区的商务人士等。
1.2 健身行业市场分析准确了解健身行业市场现状，能够为健身俱乐部的营销策划提供有力依据。
市场分析可以从以下几个方面进行：- 健身行业的市场规模和增长率；- 主要竞争对手的数量和地位；- 消费者的购买行为和消费习惯；- 新的健身趋势和技术。
1.3 竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势，能够为制定健身俱乐部的营销策略提供参考。
竞争对手分析可以从以下几个方面进行：- 竞争对手的地理位置和规模；- 竞争对手的产品和服务特点；- 竞争对手的价格策略和促销活动；- 竞争对手的品牌形象和口碑。
第二章：营销目标与策略2.1 营销目标明确健身俱乐部的营销目标是制定具体营销策略的基础。
可以根据市场和竞争对手分析的结果，制定以下几个方面的营销目标：- 新客户的获取数量目标；- 旧客户的维持数量目标；- 销售额的增长目标；- 品牌知名度的提升目标。
2.2 营销策略制定健身俱乐部的营销策略是实现营销目标的关键步骤。
营销策略可以从以下几个方面进行制定：- 定价策略：可以制定合理的定价策略吸引消费者，并在竞争激烈的市场中保持竞争力。
- 促销策略：可以针对不同季节和假期制定促销活动，吸引更多的消费者加入健身俱乐部。
- 品牌推广策略：可以通过线上媒体和线下活动等方式提高健身俱乐部的品牌知名度，吸引更多的潜在客户。
- 维护顾客关系策略：可以通过提供良好的客户服务和回馈政策等，维护现有客户的忠诚度。
健身俱乐部营销策划方案
健身俱乐部营销策划方案一、市场概况随着健康意识的提高和生活水平的提升，健身行业逐渐兴起。
根据市场调研数据，市场上已经存在大量的健身俱乐部，竞争压力不容忽视。
因此，为了促进健身俱乐部的发展并吸引更多的客户，我们制定了以下营销策划方案。
二、定位与目标客户1. 定位我们的健身俱乐部将定位为高端健身场所，提供高品质的健身服务和舒适的运动环境。
2. 目标客户我们的目标客户主要包括有健身需求、有较高消费能力的年轻人群、上班族及家庭主妇等。
三、产品与服务1. 产品（1）健身设备：引进国际一流的健身器材，保证设备的品质和多样性。
（2）健身课程：开设多样化的健身课程，如瑜伽、有氧操、舞蹈等，满足不同客户的健身需求。
（3）私人教练：提供专业的私人教练服务，为客户提供个性化的健身指导和训练计划。
2. 服务（1）会籍服务：为新客户提供会籍咨询服务，了解客户需求并介绍适合的健身计划。
（2）接待服务：优化接待流程，提供热情周到的服务，帮助客户解决问题。
（3）场地服务：保持健身场所的干净整洁，提供舒适的环境和设施。
四、市场推广策略1. 线上宣传（1）建立健身俱乐部官方网站和社交媒体账号，发布健身知识、健身教程等内容，吸引潜在客户关注。
（2）利用社交媒体平台组织线上活动，吸引用户参与并提升品牌知名度。
（3）与互联网健身平台合作，提供优惠活动，吸引更多用户注册。
2. 线下宣传（1）制作精美的宣传册和海报，在健身俱乐部内部及周边地区进行发放，吸引潜在客户的目光。
（2）举办开放日活动，免费体验课程，并提供注册优惠，吸引潜在客户成为会员。
（3）与相关企业合作组织健身讲座，宣传健身俱乐部的品牌形象和服务优势。
五、会员运营策略1. 会员权益（1）特权活动：定期举办会员专属活动，如会员聚餐、派对、讲座等，增加会员的黏性和归属感。
（2）优惠折扣：为会员提供特别折扣，鼓励他们长期使用健身俱乐部的设施和服务。
（3）会员积分：根据会员的消费情况进行积分奖励，可以用积分兑换各种奖品或附加服务。
健身俱乐部策划书4篇
健身俱乐部策划书健身俱乐部策划书精选4篇（一）健身俱乐部策划书一. 策划目标:- 建立一个全方位的健身俱乐部，提供健身训练、营养咨询、体能测试等一系列服务，满足不同人群的健康需求。
- 打造健身运动的社交圈子，促进会员之间的交流和互动，形成积极健康的生活方式。
二. 目标受众:- 年龄在20-40岁之间的成年人群。
- 对健康和身体形态有较高要求的人群。
- 针对不同群体的特定健身需求，如减肥、增肌、增强耐力等。
三. 俱乐部设施和服务:1. 健身区域:- 提供各类健身器械，包括有氧器械、力量训练器械、核心训练器械等。
- 设立专业的健身指导团队，提供个性化的健身方案，协助会员达到理想的身体状况。
- 定期组织健身课程，包括瑜伽、舞蹈、拳击等，满足不同会员的运动需求。
2. 营养咨询服务:- 配备专业的营养师，提供个性化的饮食计划和营养咨询。
- 提供健康饮品和轻食，满足会员的健康饮食需求。
3. 体能测试服务:- 提供各类体能测试，如心肺功能测试、身体成分测试等。
- 根据测试结果，提供相应的健身建议和训练计划。
4. 社交活动:- 定期组织健身比赛和挑战赛，增强会员之间的互动和竞争意识。
- 定期举办健康讲座和健身讲座，分享健康知识和经验。
四. 推广和营销:1. 网络推广:- 创建专业网站和社交媒体账号，提供健身知识和俱乐部信息。
- 利用社交媒体平台，发布优惠活动和会员故事，提高俱乐部的曝光率。
2. 合作推广:- 与相关品牌或机构合作，举办合作活动，增加宣传和推广的影响力。
- 与健康相关的线下零售店合作，提供会员优惠和增值服务。
3. 会员推荐奖励:- 设置推荐制度，给予会员推荐新会员的奖励，激励会员积极推广俱乐部。
五. 预期成果:- 吸引一批固定会员，提高俱乐部的人气和知名度。
- 建立良好的口碑，吸引更多潜在顾客。
- 实现俱乐部的经济效益，为俱乐部的发展提供稳定资金支持。
以上是健身俱乐部策划书的主要内容，通过准确定位受众群体、提供丰富的健身设施和服务、利用多种推广手段等方式，打造一个具有吸引力和竞争力的健身俱乐部。
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2011年健身俱乐部推广计划书
此计划书以全年节日为纲要，以节日为契机，大展促销战术，提倡：“力在宣传，功在节日促销”；宝力在四年的市场经营中，在我们做到知己知彼时，我们应该整合各种有效的节日促销工具，做好通盘打算，进行节日促销策划。
以下是宝力健身俱乐部2011年节日促销方案：
1月份
促销方案：元旦新年礼包
①季度卡：学生卡（寒假）398元，限1月20号前办理，为年后3月份续卡做好铺垫，
②新入会会员多赠送1个月健身时间，主要目的是吸引年后的会员提前入会
同时加强团队建设，为3月旺季做好人力资源储备（2月10号左右实施）2月份
促销方案：情人节（2月14日）
⒈情人节，“情侣卡大派送”的大型主题活动。
(这个节日是春节第一个大型促销节日，新年新气象，此次活动必须搞的很新颖，作为宝力健身开门红主题活动)
⒉您办情侣卡可以赠送您“超级浪漫大礼包”。
(情侣背包、情侣水杯、情侣毛巾)
⒊您今天到店就有惊喜，而且我们今天店里准备了价值4000元的礼品赠送给会员，我们店今天全天开放，可以参加我们的贵宾体验。
⒋而且我们店里今天还组织了一个“健身对对碰、情侣大团购”，您如果是一个人办卡，我们可以帮您拼成情侣卡，可以直接享受我们的情侣团购价，。
而且还可以赠送给您“超值运动大礼包”
⒌今天入会的会员以后直接可以享受我们的VIP服务，(可以免费带朋友来贵宾体验1次、可以享受VIP贵宾体能测试、VIP贵宾私人教练课程)
①2月15日-2月30日正春节后期，主要做春季宣传，争取联谊商家合作
单位为15家，并且投置其活动宣传于合作商家
1月底各店负责人执行工作安排，团队在公平竞争的基础上，实行末位淘汰制
3月份
促销方案：三八妇女节，缤纷女人节
①3月8日妇女节，限3月9号前办理，推出限量版《女人花金卡》，388三个月卡，金卡+138赠8个月会籍+运动礼包一个(仅限女士)
②老会员：凡老会员（仅限女士）在3月8号当天续卡赠送美容卡一张
将所有的合作商家2月开始投放3月优惠措施，将其做好活动预售
4月份
促销方案：无
①由会籍部强力主推团购季卡，为5月1日劳动节做好节日铺垫
②如果3月份销售业绩做的不错，4月份的整体销售团队容易出现的骄傲心理情绪，骄兵必败。
4月主要激励团队形成良好的工作氛围，让团队良性循环，打造一支卓越团队是我的终极目标
假如3月份销售业绩不理想，其本月目标就是带出团队的潜力，在4月份以身作责带动团队有一个业绩冲刺的高峰
5月份
促销方案1：劳动节
①5月1日（劳动节）针对工厂、公司、白领人群，推出免费开放日5月1日-5月3日
②凡新入会的会员凭公司，工厂工作证可享受会员原价7折（团体折扣）办理，限5月5日之前入会办理，主要目的是引导试练实施顾客理性消费促销方案2：母亲节
①5月11日（母亲节）针对伟大的母亲，限额销售《慈母》母亲卡，可以在原价的基础上赠送礼品
②凡新入会会员主要是吸引女士入会，增添会员气氛。