农资零售店经营
农资农家店标准规范
农资（乡、村级）农家店标准规范一、农资农家店是指设在乡镇或村，通过连锁经营的方式，向农村居民主要销售话费、农药、种子、农地膜、小型农机具、兽药饲料等农业生产资料，并提供相应农村服务的农村零售店铺。
其中村级农资农家店设在非乡镇人民政府所在地的村、乡级农资农家店设在乡镇人民政府所在地的行政村（或街道）。
二、具备一定规模的经营场所和经营商品种类。
其中：乡级店营业面积40M2以上，附设与其业务相适应的仓储库房。
化肥、农药及其他农资商品的大类齐全；经营化肥、农药、种子、农地膜、小型农机具、兽药饲料等农业生产资料在3大类以上，化肥、农药等二类农资商品的配送率在100%以上。
能为村级连锁店提供代购或批发、配送服务，有必要的运输工具，能为消费者提供大宗商品送货上门的销售服务。
村级店营业面积20M2以上，经营化肥、农药、农地膜、种子、小型农机具、兽药饲料等农业生产资料在两大类以上，化肥、农药等2类农资商品的品种配送率在70%以上。
三、店面与生活、食品区有一定的距离。
店铺进行过一定的基础装修，店内整体通风、明亮。
包括：地面有地砖，并保持清洁；店铺内外墙壁经过粉刷洁白清洁。
四、店铺门前清洁宽广开阔，无杂物及其他障碍物，门前开阔面积达15M2以上。
五、店面标识必须是连锁企业的统一字号或形象。
清晰醒目，易于辨识；标识长宽比例适中。
六、店铺经营配备一定的营业设施（一）商品按品类划分不同区域分类、分品种摆放、整齐美观，有与经营商品相匹配的陈列货架或柜台，其中：村级店根据所销售的商品情况，采取自由的售货方式。
乡级店根据所销售的商品情况，采取柜台面售与开架相结合的售货方式，批零兼营。
（二）使用检定合格的计量器具，并按相关规定定期送检；具有与连锁经营方式相适应的信息基础设备。
（三）有与其经营的农资商品相适应的仓储设施、安全防护设施及管理措施。
七、销售管理：（一）店内明示质量承诺，不销售假冒伪劣商品（二）销售的商品宜符合当地的种植结构，优先选择销售名牌商品。
农资销售行业分析及经营风险报告
农资销售行业分析及经营风险报告一、农资行业情况概述农业生产资料主要包括化肥、农药、农膜、种子、饲料、农机具等几大类商品，细分农资生产资料品种多样，在我省常见的农资行业销售商品是化肥，农药。
农资销售行业在全省分布广泛，农资流通渠道实现了多样化。
除种子、农药外，大多数农资产品的经营已基本放开，原有的由供销社独家经营农资的垄断局面已打破，基本形成了由供销社农资公司、农资生产企业、农业“三站”、种子公司、个体工商户等多种市场主体、多种流通渠道共同参与农资经营的格局。
目前，供销社系统经营的化肥、农药、农膜约占全国总量的60%，而种子、饲料等基本上由种子公司、农业“三站”、农资生产企业经营。
我国农资市场的竞争局面初步形成，基本形成了省-市-县-乡-村五级销售网络，省会郑州有大型的农资市场，各地市县基本为农资代理商或分销商，乡、村两级为农资销售站或代理点。
二、农资市场客户分类分析农资行业区分各生产销售环节，把生产销售各环节节点划分为农资生产商，农资代理商，农资各销售终端商。
其连锁销售模式在其他地区比较明显，在我省就不适合，各个代理商，终端销售商各顾各自的利益，没有形成外省连锁的农资市场。
(一)农资生产商农资生产商(生产厂家)一般是大型的股份制农资生产公司，每年股东投资分红，需要资金需求量大，不是我行小额，商务贷款业务的目标客户，例如大化，国安等生产厂家。
有些地区存在小型生产商，但在我省没有普遍存在，因小型生产商没有相关的合法经营文件，也不是我行小额贷款目标客户。
(二)各级农资代理商1.各级农资代理商特点从各厂家直接进货，提前交纳货款，旺季集中在每年阳历12-次年1月份，7月份-8月份分别一次性从各厂家进货，同时厂家还会每年给代理商制定销售任务，一年四季代理商都会进货销售，但平时的资金周转回收期短，资金量需求小，一年两次集中进货资金需求量较大，一般在30-100万之间。
2.各级代理商分布区域及适合的贷款品种一般集中在县城南关，南关桥，县级代理商在县城市区具有固定的房产，资金需求量在50-100万元，主要是我行商务贷款的目标客户。
农资连锁经营实施方案
农资连锁经营实施方案一、前言。
农资连锁经营是指将农资生产、流通、销售环节进行整合，形成一种统一的管理模式，以提高农资市场的竞争力和服务水平。
在当前农业生产发展的背景下，农资连锁经营具有重要的意义。
因此，制定一份科学合理的农资连锁经营实施方案至关重要。
二、目标设定。
1. 提高农资市场的竞争力和服务水平，满足广大农民的需求。
2. 促进农资生产企业的发展，推动农业现代化进程。
3. 建立健全的农资连锁经营管理体系，提高管理效率和服务质量。
三、实施步骤。
1. 确定经营模式。
采取加盟连锁、直营连锁或合作社连锁等经营模式，根据当地实际情况选择最适合的经营模式。
2. 选择经营地点。
选择在交通便利、人流量大、农业发达地区设立农资连锁店，以便更好地服务于广大农民。
3. 优化产品结构。
根据当地的农业生产特点和需求，优化产品结构，提供符合农民实际需求的农资产品。
4. 加强供应链管理。
与农资生产企业建立稳定的合作关系，确保产品质量和供应稳定，提高供应链管理水平。
5. 建立信息化系统。
建立农资连锁经营的信息化管理系统，包括进销存管理、客户关系管理等，提高管理效率和服务质量。
6. 加强人才培训。
加强员工的专业知识培训，提高员工的服务意识和专业水平，为农民提供更优质的服务。
7. 宣传推广。
加大对农资连锁店的宣传推广力度，提升品牌知名度，吸引更多的农民前来购买农资产品。
四、风险控制。
1. 市场风险。
针对市场需求的变化，及时调整产品结构，降低市场风险。
2. 供应风险。
建立多元化的供应渠道，减少供应风险，确保产品的供应稳定。
3. 资金风险。
合理规划资金运作，降低资金风险，确保农资连锁店的正常经营。
五、结语。
农资连锁经营实施方案的制定和执行，对于提高农资市场的竞争力和服务水平，促进农业现代化进程，具有重要的意义。
只有不断完善和创新，才能更好地满足广大农民的需求，推动农业生产的健康发展。
希望各地相关部门和农资连锁店能够认真贯彻执行本实施方案，取得更好的经济效益和社会效益。
农资店年度总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国农业现代化的不断推进，农资行业作为农业发展的基础支撑，其重要性日益凸显。
本年度，我店在各级政府和行业主管部门的指导下，紧紧围绕服务“三农”工作，以满足农民需求为己任，积极拓展业务，提高服务质量，取得了显著的成绩。
现将本年度工作总结如下：二、主要工作情况（一）经营状况1. 商品销售情况：本年度，我店共销售各类农资产品xx万元，同比增长xx%。
其中，化肥类产品销售额xx万元，农药类产品销售额xx万元，种子类产品销售额xx万元，其他农资产品销售额xx万元。
2. 商品购进情况：本年度，我店共购进各类农资产品xx万元，同比增长xx%。
其中，化肥类产品购进xx万元，农药类产品购进xx万元，种子类产品购进xx万元，其他农资产品购进xx万元。
3. 库存管理：本年度，我店严格执行库存管理制度，确保库存商品质量，降低库存成本。
截至年底，库存商品总价值xx万元，库存周转率xx次。
（二）服务情况1. 技术咨询服务：本年度，我店共开展各类技术咨询服务xx次，涉及种植、养殖、病虫害防治等方面。
通过现场指导、电话咨询、网络咨询等方式，为农民提供全方位的技术支持。
2. 售后服务：本年度，我店共处理各类售后服务问题xx起，客户满意度达到xx%。
3. 公益活动：本年度，我店积极参与各类公益活动，为农民提供免费技术培训、种植技术指导等，助力农民增收。
（三）品牌建设1. 企业形象：本年度，我店加大品牌宣传力度，通过线上线下渠道，提高品牌知名度。
目前，我店已成为当地知名的农资品牌。
2. 产品研发：本年度，我店与科研机构合作，研发出新型农资产品xx个，满足农民多样化需求。
三、存在的问题1. 市场竞争加剧：随着农资市场的不断发展，市场竞争日益激烈，我店面临着来自其他农资企业的压力。
2. 人才短缺：我店在技术、管理等方面存在一定的人才短缺问题，影响了业务发展。
3. 资金周转压力：受市场波动和经营成本上升等因素影响，我店资金周转压力较大。
重点农资零售店的开发与管控
重点农资零售店的开发与管控随着农业现代化的不断推进，农资市场也日益繁荣发展。
为了满足广大农民对农资的需求，以及帮助农民提升农业生产效益，建设重点农资零售店成为了当前城乡发展的重要任务之一。
那么，如何开发和管控重点农资零售店呢？一、重点农资零售店的开发开发重点农资零售店，要注意以下几点：1.市场调查分析：了解农民对不同种类农资的需求，经营范围是否广泛，以及不同地区的市场情况等。
2.选址：重点农资零售店选址要考虑交通便利程度、周边居民和农民的人口密度、竞争对手情况等因素。
3.采购、对接合作：根据市场需求和经营范围，与供应商进行有效对接和合作，保证各类商品的充足供应。
4.店内设计：重点农资零售店要按照农民日常使用的习惯和买卖心理进行店内设计，创造出温馨舒适的购物环境。
5.营销策略：通过宣传、促销等活动，提升重点农资零售店的知名度和影响力，吸引更多消费者前来购物。
6.客户管理：采取客户优惠、送礼等措施，提升顾客购物体验，提高顾客回头率。
二、重点农资零售店的管控重点农资零售店的管控主要包括以下几个方面：1.库存管理：合理制定库存计划，根据市场需求和采购计划采购商品，避免因库存过剩或过低带来的经济上的损失。
2.经营数据分析：运用科技手段，对重点农资零售店进行经营数据分析，及时发现问题并及时调整经营策略和经营计划。
3.采取科技手段：可以运用智能设备、大数据、人工智能等科技手段，实现销售数据分析、库存管理等方面的自动化处理，提高经营效率。
4.配送管理：通过优化配送管理，统计各个商品的配送量和配送区域，合理安排配送时间和路线，缩短配送时间，提高配送效率。
5.员工管理：要建立全面的员工管理制度，加强员工培训，提高员工的专业素养和服务水平，提高工作效率和员工团队的凝聚力。
总之，建设和管控一家重点农资零售店需要全面考虑市场需求、选址、商品采购、营销策略、科技手段应用、客户管理等多个方面，切实提高服务质量和经营效益，更好地服务于农业生产和农民群体。
农资零售店如何才能做得更大更强？
农资零售店如何才能做得更大更强？——摘自互联网我曾开玩笑说过：“农资生意其实和棺材买卖差不多，有时候很没良心和道德，但正如医院和医生作用一样，农业也确确实实离不开农资和农资人的存在。
”自从农大毕业到加入农药行业已足5年，我深知农资行业的特殊性和重要性，无农不稳，无工不富，无商不活，农资业脚踏三行，不论是上游的生产厂家，还是下游流通商和零售商，都应当承担起更重的社会责任和义务。
09年农资行业普遍不景气，从上游的农药化肥生产企业，到下游的农资批发商，农资零售店，无不感叹今年生意难做，少了往日繁华热闹景象，但愈是在此危难之际，我们愈要坚定信心，大浪淘沙，剩下的才是精华。
现仅就农资零售店面临的难题谈一下我个人的体会和看法：难题1：今后农资生意会越来越难做，随着农资市场的开放化，市场化，竞争对手不断增多，已逐步形成农资多元化经营格局，经营主体由农资供销，种子，植保，土肥，邮政，农资连锁，个体等7部分组成。
由当初的每个乡镇独家销售，到目前每个乡镇至少3家，多至20家，当然还不包括村级店。
问题是每个乡镇的农田面积只可能会减少，不会增多，农资市场容量有限，农药除草剂用量加大，农药杀虫剂市场容量基本上由虫情发生轻重而浮动，种子化肥容量小幅度增加，大家都想分半杯羹，僧多粥少的局面慢慢显露，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾的游戏将会上演，生存和发展必定是农资零售店不得不面对的重大难题。
难题2：农户农技水平和消费维权意识提高，农资零售店竞争激烈，已完全进入买方市场，农户买农资时可选择性空间很大，如何吸引新客户留住老客户已成为每个农资零售店最关心的主题。
难题3：农药和化肥产品的同质化严重，品牌集中度不高，打价格战（杀价）仍是最常见的竞争手段，如何才能把同样（同质化，差不多）的东西卖出不一样的价格？如：同样是1.8%的阿维菌素乳油，41%的草甘膦水剂，45%的硫酸钾复合肥，怎么样才能卖出合适价格，获取一定利润，并开出一片市场？这将直接体现厂家的产品营销策划水平和农资零售店的经营水平。
农村农资门市部项目简介
农村农资门市部项目简介现在我国发展速度非常快，农村乡镇也紧跟脚步发展起来，农村农资门市部项目如下：1、农资专卖店在农村乡镇开一家农资店，主要出售农药、种子、化肥、地膜等，这是一个利润非常高，而且比较稳靠的项目。
开农资店基本不需要装修店面，也不需要开在人流量很大的街道，只要进货就可以出售了，因此成本还是比较低的。
如果是新手想做这行，我们可以去找一家一站式农资配送公司，这类配送公司的货物比较齐全，基本不用担心货源的问题，前期投资4-5万元就可以做了，做得好的年入十万左右不是问题。
2、农村收购药材如果我们农村当方药材比较丰富的话，也可以考虑收购药材，然后转手再出售给收购商，赚取差价。
大家别以为收购药材是个小生意，做这行投资不大，边收购边出售，基本没有什么风险。
目前价格比较看好的药材品种有：牛夕、射干、桔梗、防风、白术、黄芩、紫苏、生地、巨麦、半边莲、远志、威灵仙、知母、黄芪、红花、车前子、急性子、马齿苋、莲翘、菊花、瓜蒌、土贝母、徐长卿根等等。
3、开发农家钓鱼场我们在农村也可以租一口大鱼塘来开发成钓场，开发钓场的经营方式非常多，利润也相当高。
我们可以采取收门票的方式来经营，钓鱼一天收费100-200元，钓到的鱼都可以拿走；我们还可以采取会员制，每个会员收取年费200-500元年费，一年当中不限时钓鱼，钓到的鱼全部可以拿走，我们就赚卖鱼饵、钓具、便饭、香烟、饮料、加工鱼的钱就可以了；另外，我们还可以采取免费钓鱼的方法，但是钓到的鱼顾客要按斤买走。
4、乡镇拉货在农村，很多人都需要进货，或者需要运输一些建筑材料之类的东西，还有卖农产品也会经常需要运输工具，这个时候我们可以购买一辆比较大的三轮车，或者是小货车，专门帮村民拉货，赚取服务费。
在农村跑货车成本是非常低的，回报也很不错，一天拉一、二趟生意就能赚不少钱的，所以这个项目也比较值得推荐。
农资经销商如何经营好自己的生意
销商？有经销商会说 。 我手上有多少大品牌 ． 我有多少 终端 门店等等 。 问 ： 试 这些难道真的属于你吗？ 未必 ！ 你 说你手上有好几个知名 品牌 ， 我想那也不是你 的 ， 因为 你稍微不 听话 ， 就有可能被换掉 的危险 。近年来 ， 多 很 生 产厂家都在实施渠道遍平化 ， 在一些相对 发达地 区 ． 很 多企业 不是 自建直营终端 。就是在 区域市场设立分 公 司或办 事 处 ，绕 过经 销 商这个 环节 直接 和终端 合 作。
二 、 对合作厂家和代理产品。 选 很 多 农 资 经 销 商 同 时 代 理 了好 几 个 厂 家 的 产 品 ，
可 以算是血液 ，而经销商的销售网络则是把血液送到
全 身的血管 ， 没有血管来传递的血液 ． 即使 再重要也毫
无 意 义 。集 渠 道 商 和 零 售 商 角 色 于 一 身 的沃 尔 玛 已经 开 始 号 令 天 下 ， 连 三 星 、 尼 、 用 等 行 业 代 表 都 不 就 索 通 得 不 听令 于沃 尔 玛 。 见 经 营 好 自 己的 渠 道 ， 可 同样 可 以
今 日农 药
营销 策 略
一
、
建 立 现 代 公 司 化 运 营 体 系。
微 言轻 ， 没有议价能力 与获得更加优厚条件 的机会 当
然， 也并 非 主 张农 资经 销商 只 能 与一 家 企 业 合作 ， 你 当
现在市 场竞争激 烈 ，很 多产 品价格透 明度较高 ，
加上 厂家对终端价格体 系的控 制加强 ，留给 经销商的 利 润空 间越来越低 ，经销商在某种程度上就是个 高级 搬运工 ， 要想摆脱这个枷锁就得有好的思路 ， 不能迷 恋 于你手上有几个知名 品牌 。 为新经销商 。 想把 自己 作 要 迅速发展壮大 ， 势必要建立现代公 司化运营体系。 司 公 化运 营是 指摆脱传 统“ 夫妻 店” “ 子店” 、父 等传 统运作
农资门店销售的十大技巧
农资门店销售的十大技巧农资门店销售是农业产业链中不可或缺的一环，对于农资经营者来说，掌握有效的销售技巧至关重要。
本文将围绕农资门店销售的十大技巧展开论述，帮助农资经营者提升销售业绩，实现可持续发展。
一、透彻理解产品特性，真正做到问不倒作为农资门店的销售人员，首先要对产品特性有深入的了解。
这包括产品的成分、功能、使用方法、适用作物等各个方面。
只有对产品了如指掌，才能在面对农民消费者的咨询时，做到心中有数，问不倒。
此外，销售人员还需要关注行业动态和新技术发展，及时更新自己的知识储备，以应对日益复杂的市场需求。
二、正确应用宣传资料宣传资料是农资门店销售的重要工具，包括产品说明书、宣传册、海报等。
销售人员需要熟练掌握各种宣传资料的使用方法，根据客户需求和实际情况，选择合适的宣传资料进行推广。
同时，要注意宣传资料的真实性和准确性，避免夸大其词或虚假宣传，以免损害企业形象和信誉。
三、倾听客户的心愿，用80%的时间听在农资门店销售过程中，倾听客户的心愿和需求至关重要。
销售人员应该耐心听取客户的意见和建议，了解他们的种植需求、病虫害问题以及经济承受能力等方面的信息。
通过倾听，销售人员可以更好地把握客户需求，提供针对性的解决方案，从而提高客户满意度和忠诚度。
四、做好终端生动化陈列的工作终端生动化陈列是提升农资门店销售效果的重要手段。
销售人员应该根据产品特性和市场需求，合理规划陈列布局，突出重点产品，打造吸引人的视觉效果。
同时，要保持陈列区域的整洁和卫生，确保产品包装完好无损，给消费者留下良好的印象。
五、自己先做好，得到经销商一些支持作为农资门店的销售人员，首先要以身作则，做好自己的工作。
这包括积极学习产品知识、提升销售技能、完善客户服务等方面。
通过自身的努力和表现，赢得经销商的信任和支持。
经销商的支持对于门店销售至关重要，可以帮助销售人员解决货源、价格、促销等方面的问题，提高销售业绩。
六、建立健全重点农民消费者资料库建立健全重点农民消费者资料库是农资门店销售的重要策略之一。
农资经营模式及策略
农资经营模式及策略
农资经营模式和策略是指农资企业在销售农业生产资料（如化肥、农药、种子等）时采取的商业模式和经营策略。
以下是一些常见的农资经营模式和策略：
1. 综合供应模式：农资企业提供全方位的农产品生产资料，包括化肥、农药、种子、农膜等，满足不同农户的需求。
这种模式能够提供一站式购物服务，方便农户集中采购。
2. 专业供应模式：农资企业专注于某个特定领域，例如高效肥料、有机农药、优质种子等。
通过在特定领域的专业化服务，提供高品质的农产品生产资料，赢得客户的信任和忠诚度。
3. 线上线下结合模式：农资企业同时在线上和线下销售渠道进行经营。
通过线上渠道，如电子商务平台，提供便利的选购和交易方式；同时，在线下建立门店和代理商网络，提供产品展示、技术支持和售后服务。
4. 农技服务模式：农资企业提供专业的农技服务，包括土壤检测、种植指导、病虫害防治等。
通过提供附加值的技术支持，帮助农户提高产量和质量，增强客户黏性。
5. 品牌建设模式：农资企业注重品牌建设，打造有影响力和信誉的农产品品牌。
通过质量保证、良好的售后服务和市场推广，树立品牌形象，吸引更多的客户。
无论采取哪种经营模式，农资企业都需要制定适合自身发展的策略，如：
- 产品差异化：开发独特的产品，并与竞争对手区分开来，满足市场需求。
- 价格策略：根据市场需求和成本考虑，制定合理的价格策略。
- 渠道管理：建立稳定的销售渠道，与代理商、经销商建立长期合作关系。
- 市场推广：通过有效的市场营销活动，提升品牌知名度和产品销量。
- 客户服务：提供优质的售前咨询、售中支持和售后服务，建立良好的客户关系。
零售店农资经营模式或方案
零售店农资经营模式或方案随着农业的发展，农资市场需求也成立了相应的产业链。
零售店农资经营模式可以说是细分市场中的重要一环，如果能够做好农资经营，那么大家的竞争力必定会不亚于其他同行业选手。
现阶段市面上的农资经营模式有较多的不同的选择和方案，不同的方式启动和发展中，然而都具有它的利弊和侧重点。
1.个人独立开店这种是最基础的经营方式，它的竞争优势主要在于利用自己的专业技能积累客户群，直接销售农资产品。
较为适合刚刚创业的新手/初创人而言，使用费用较低，但缺点在于人脉和宣传力量不足，获客速度相对较慢。
2.联盟合作开店这种模式中需要多名商家合作去开一家店，将合伙人各自的优势和能力完全发挥出来，共同分担风险和推广资金的投入风险。
但是这种模式的管理与协调层次相对较高，需要有较高的沟通能力和商业认知。
3.加盟连锁农资店这种方式是近年来较为流行的一种。
它将所有门店都统一成为一个品牌，共享品牌效应，使用总部提供的促销营销策略、店铺设计方案、库存管理系统等等。
因此它有一定的规模化效应，使得它的生意更加的稳定，但统一规划可能不能完全适应当地的发展。
4.农资电商由于互联网的发展，目前建立直播、微商等电商的方式已经成为了一种可行的方式。
通过自媒体平台，搭建自己的产业闭环，销售农资产品，达到覆盖更广泛地区、更大范围和更多人、快速上线和低成本的优势。
但是比较起常规的零售店，物流难度以及货源受限等等问题更为突出。
总体而言，每种经营模式都有自己的利弊，农资细分市场有着不同的特点。
因此，在选择经营模式的同时需要充分了解自己所针对的目标群体以及自己的优势，切不可盲目跟风从而忽略了对风险的规避和对自身竞争力的提升。
农资店农药经营情况综合报告
《农资店农药经营情况综合报告》随着农业现代化的不断推进，农资店在农业生产中扮演着至关重要的角色。
农药作为农资店的重要经营品类之一，其经营情况直接关系到农业生产的安全和质量。
为了全面了解本农资店农药经营的现状、存在的问题以及未来的发展方向，我们进行了深入的调查和分析，形成了以下综合报告。
一、农资店概况本农资店位于[具体地点]，成立于[成立年份]，是一家具有一定规模和影响力的农资经营店铺。
店铺占地面积[具体面积]，店内设有多个货架和展示区，用于陈列各类农资产品。
店铺还配备了专业的销售人员和技术服务人员，为顾客提供全方位的交流和服务。
二、农药经营情况（一）农药品种及销售情况本农资店经营的农药品种较为丰富，涵盖了杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂等多个类别。
其中，杀虫剂和杀菌剂是销售的主要品种，占总销售额的[具体比例]。
除草剂次之，占总销售额的[具体比例]。
植物生长调节剂的销售相对较少，占总销售额的[具体比例]。
从销售情况来看，近年来农药的销售量呈现出一定的波动。
受农业生产需求、气候条件、病虫害发生情况等因素的影响，农药的销售旺季和淡季较为明显。
一般来说，春季和秋季是农药销售的高峰期，主要用于农作物的病虫害防治；而夏季和冬季由于农作物生长相对缓慢，农药的需求相对较少。
（二）农药采购渠道本农资店的农药采购主要通过以下渠道：1. 与知名农药生产企业建立长期合作关系，直接从厂家采购。
这种采购渠道能够保证农药的质量和供应稳定性，同时还可以获得厂家的技术支持和培训。
2. 从大型农资批发商处采购。
批发商具有丰富的产品资源和较低的采购成本，能够为农资店提供较为优惠的价格和配送服务。
3. 参加各类农资展会和订货会，与其他农资经销商进行交流和合作，拓展采购渠道。
通过多种采购渠道的结合，本农资店能够确保农药的供应充足，满足不同顾客的需求。
（三）农药销售价格农药的销售价格受到多种因素的影响，如生产成本、市场供求关系、品牌知名度等。
农资公司经营范围
农资公司经营范围随着农业经济现代化的进程，农资公司经营范围也随之不断拓展和扩展。
越来越多的农业企业进入到了这个领域中，不断为农民提供高效、健康、安全的农资产品和服务，为推进农业现代化发挥着重要的作用。
一、农资公司的定义和概念农资公司是指从事农业生产、经济发展、环境治理等方面的技术咨询、商品交易、农业技术服务、现代农业科技推广、农业物资供应的企业。
农资公司的经营主要集中在农业生产和营销领域，可以提供从农资配送、生产咨询、农业保险到金融服务等一整套的农业综合服务。
二、农资公司经营范围1. 农资产品的销售随着科技的应用和农业生产的需求增加，农业化肥、农药、种子、畜牧和渔业用品、园艺等农资产品的需求量不断上升。
农资公司通过生产销售这些产品，提供给农民们使用，以增加农业生产的产能，保证农产品供应的品质和数量。
2. 农业技术服务农资公司可以为农民提供各种农业技术服务，包括现代化的土地利用规划方案和种植方案、高效的农药和化肥的配比、高端育种、及时的病虫害防治及其他方面的一些技术咨询和服务。
3. 农村金融服务为了满足农民经营的资金需求，农资公司可以通过采取借贷、抵押等方式为农民提供经济支持；通过政策补贴、财政投入等方式降低农民经营的成本，促进农村经济。
4. 农业保险农业保险是一种保障农民的重要方式，针对农业生产过程中所遇到的天灾、自然灾害等不可预见的损失，农资公司为农民提供保险服务，为农民提供补偿，减少了农民的经济损失。
5. 农业机械设备的销售及维修保养农业机械设备的使用在现代农业生产中占据着重要的地位，农资公司可以为农民提供各种型号的农业机械设备租赁、购买和维护服务，以保证农机设备的完好性，提高生产效率，减少农民的操作成本。
三、农资公司经营模式农资公司可以通过直接销售自己的产品和服务，也可以利用代理店的合作方式进行销售，将产品和服务交到各地代理人手中，利用全国各地的代理人网络，实现产品和服务的全国性分销。
农资公司还可以通过农民合作社的方式对农业生产进行全面垂直整合。
农资企业年度经营总结(3篇)
第1篇一、前言2023年，我国农业发展面临着前所未有的挑战和机遇。
在党和政府的坚强领导下，全国农业战线广大干部职工和农民群众团结一心，奋力拼搏，取得了显著成效。
作为我国农业发展的重要支撑，农资企业也在这场攻坚战中发挥了重要作用。
本报告将对2023年度农资企业的经营情况进行全面总结，分析存在的问题，并提出改进措施，为今后的发展提供参考。
二、经营情况概述1. 市场环境2023年，我国农资市场总体呈现出稳中向好的态势。
一方面，国家政策支持力度加大，乡村振兴战略深入实施，农业基础设施建设不断完善，农业生产持续发展，为农资市场提供了良好的发展环境。
另一方面，国内外宏观经济形势复杂多变，国际农产品价格波动，国内农资市场供求关系发生变化，给农资企业带来了新的挑战。
2. 经营业绩（1）营业收入：2023年，我国农资企业营业收入实现平稳增长，同比增长5%左右。
（2）利润总额：在营业收入增长的同时，农资企业利润总额也实现了同步增长，同比增长8%左右。
（3）市场份额：农资企业在市场竞争中不断壮大，市场份额进一步扩大，行业集中度不断提高。
3. 产品结构（1）化肥：2023年，化肥市场整体需求稳定，复合肥、缓控释肥等新型肥料市场份额逐步提高。
（2）农药：农药市场需求稳步增长，生物农药、高效低毒农药等环保型农药市场份额不断扩大。
（3）种子：种子市场保持稳定，优质、高产、抗病、抗逆的品种受到农民欢迎。
三、主要工作及成效1. 科技创新（1）加大研发投入：农资企业加大研发投入，提高产品创新能力。
（2）科技成果转化：加快科技成果转化，推动新产品、新技术、新工艺的研发和应用。
（3）人才培养：加强人才队伍建设，培养一批具有国际视野和创新能力的高素质人才。
2. 市场拓展（1）加强品牌建设：提升企业品牌形象，提高市场竞争力。
（2）拓展销售渠道：积极拓展线上线下销售渠道，扩大市场份额。
（3）开展市场营销活动：举办各类促销活动，提高产品知名度。
农资店农药经营情况综合报告
农资店农药经营情况综合报告农资店农药经营情况综合报告一、概述本报告旨在对某农资店的农药经营情况进行全面分析和总结，以便为该店今后的经营提供参考。
二、市场概况随着中国现代化进程的不断加快，人们对食品安全和环境保护的要求也越来越高。
因此，对于安全、高效的农药需求也日益增长。
据统计，中国化学农药市场规模已达到数千亿元，且呈现出逐年增长的趋势。
三、该店经营情况1.产品种类该店主要经营除草剂、杀虫剂和杀菌剂三类常用化学农药，并且还有少量有机肥料和生物制剂等产品。
2.销售渠道该店主要通过线下门店销售，并且在淘宝等电商平台上也有自己的网店。
此外，还有少量通过微信群或朋友圈等社交媒体进行销售。
3.竞争对手该店所处地区竞争对手较多，主要包括同行业其他零售商以及大型连锁农资店。
其中，大型连锁农资店的价格优势和品牌影响力较大，对该店造成了一定的竞争压力。
4.经营状况该店经营状况良好，销售额逐年增长。
但是，在面对市场竞争时，该店的价格优势不明显，且品牌知名度相对较低。
四、问题分析1.产品种类单一该店主要经营化学农药，并且只有少量有机肥料和生物制剂等产品。
在当今环保意识日益提高的背景下，消费者对于有机肥料和生物制剂等“绿色”产品的需求也越来越大。
2.销售渠道单一虽然该店在淘宝等电商平台上也有自己的网店，但是线下门店仍然是其主要销售渠道。
随着互联网技术的发展和普及以及消费者购物习惯的改变，线上销售渠道已经成为了不可忽视的重要途径。
3.品牌知名度不高虽然该店在当地拥有一定口碑和客户基础，但是品牌知名度相对较低，无法与大型连锁农资店等品牌进行竞争。
五、建议1.扩大产品种类该店应该逐渐增加有机肥料和生物制剂等“绿色”产品的销售，以满足消费者对于环保、健康的需求。
2.开拓线上销售渠道该店应该积极开拓线上销售渠道，建立自己的电商平台，并且通过社交媒体等新兴渠道进行推广和宣传。
3.提高品牌知名度该店可以通过多种途径提高自身品牌知名度，例如在当地进行广告宣传、参加农业展览会等。
农资新零售营销方案
农资新零售营销方案1. 引言在农业现代化的进程中，农资的供应和销售环节起着至关重要的作用。
传统的农资销售模式已逐渐面临市场饱和和竞争压力，因此需要采用新的营销方案来提升销售效益和用户体验。
本文将介绍一种农资新零售营销方案，通过整合线上和线下渠道，以及搭建完善的服务体系，从而满足用户需求并提升销售额。
2. 方案概述本方案将采取新零售模式，通过整合线上线下渠道，提供多样化的农资产品和增值服务。
主要包括以下几个方面：2.1 线上销售平台搭建一个农资新零售的线上销售平台，用户可以通过网站或手机APP进行选购。
平台将提供多种农资产品，包括种子、化肥、农药等。
通过与农资供应商的合作，保证产品的质量和供应稳定性。
同时，平台还将提供用户评价和推荐系统，便于用户选择合适的农资产品。
2.2 线下实体店在城市和农村的战略位置设立线下实体店，提供便捷的购买和咨询服务。
实体店面积适中，陈列清晰，方便顾客浏览和选择产品。
实体店还可以提供农业专家的咨询服务，帮助顾客解决技术问题和提供种植方案。
2.3 物流配送建立高效的物流配送系统，确保产品能够及时送达用户手中。
通过与第三方物流公司合作，优化配送路径和运输方式，降低配送成本。
同时，平台还将提供实时的物流查询功能，让用户随时掌握订单的状态和预计送达时间。
2.4 售后服务建立完善的售后服务体系，提供产品退换、维修和投诉处理等服务。
通过电话、在线客服和实体店等多种渠道，及时解答用户的问题和反馈，提高用户满意度。
此外，平台还可以与农业培训机构合作，为用户提供农业技术培训和指导。
3. 营销策略除了提供多样化的产品和服务外，还需要配合一套有效的营销策略，以吸引用户并提升销售额：3.1 促销活动定期举办促销活动，例如满减、限时折扣等，吸引用户购买。
同时，可以与农业专家合作，举办农业讲座和培训班，吸引用户参加并加深他们对产品的信任和认可。
3.2 会员制度建立会员制度，给予会员更多优惠和特权。
农资店的运营方案
农资店的运营方案一、企业概述农资店是提供农业生产必需品和工具的商店，为农民和农场主提供各种农业化肥、农药、种子、农业机械等产品。
农资店除了销售产品外，还提供相关的技术咨询和服务，帮助农民提高生产效率和增加收入。
我们的农资店位于农村地区，周围有大量的耕地和农田，客户群体主要以种植农作物和养殖家禽家畜的农民和农场主为主。
我们致力于为客户提供优质的农业生产资料，同时通过技术服务，帮助他们提高农业生产的效率和品质。
二、市场定位与发展方向1.市场定位我们的农资店主要市场定位为农村地区的农民和农场主，帮助他们提供农业生产所需的各种产品和服务。
我们将以“服务农民，促进农业生产”为宗旨，为客户提供全方位的农业生产解决方案和优质的产品。
2.发展方向我们的发展方向主要包括产品拓展和服务升级两个方面。
在产品拓展方面，我们将不断引进新的农业生产资料和技术，为农民提供更多更好的选择。
在服务升级方面，我们将加强技术咨询和指导服务，为客户提供更专业的农业生产解决方案。
三、产品与服务1.产品农资店主要经营的产品包括农业化肥、农药、种子、农业机械等。
我们将选择品质可靠的供应商，保证产品的质量和供应的稳定性。
同时，我们还将根据当地的农作物种植情况，选择适合的产品，为客户提供更准确的选择方案。
2.服务我们的服务主要包括技术咨询和指导服务。
我们将派遣专业的农业技术人员，根据客户的实际情况，提供农业生产方面的技术指导，并为客户解决遇到的问题。
另外，我们还将建立客户档案，定期进行回访和调查，了解客户的需求和意见，不断改进我们的服务。
四、销售策略1.产品陈列我们将在店内设置专门的产品陈列区域，将各类产品按照类别进行陈列，方便客户选购。
同时，我们还将设置产品说明和技术指导牌，为客户提供更多的信息和选择建议。
2.宣传推广我们将采取多种宣传推广手段，包括广告宣传、促销活动、线上推广等。
我们将定期在当地农村地区进行宣传活动，向农民介绍我们的产品和服务，并举办农业技术讲座，提高农民对我们的了解和信任。
农资经营模式及策略
农资经营模式及策略1.产品多样化：农资企业可以通过增加产品种类和品牌来满足不同农户的需求。
可以提供化肥、农药、种子、农机具等多种产品，以满足农户不同作物和地区的需求。
2.渠道合作：农资企业可以与农业合作社、农村合作社、农民专业合作社等建立合作关系，通过合作伙伴的渠道来推广和销售产品。
同时，可以与农产品加工企业、农贸市场等建立合作关系，扩大销售渠道。
3.网络销售：随着互联网的快速发展，农资企业可以通过建立电商平台，通过网络销售产品。
通过线上渠道，可以更广泛地覆盖农户，并且可以提供更便捷的采购和配送服务。
4.产品质量和服务保障：农资企业应注重产品质量和服务保障，在产品质量上做到可靠和安全，为农户提供专业的技术支持和售后服务。
可以通过建立实验室、质量检测机构等，进行产品质量检测和监管，确保产品的质量和安全。
6.品牌建设：农资企业可以通过加强品牌建设，提升产品的知名度和信誉度。
可以通过品牌宣传、广告推广、参展展会等方式，提升品牌形象，增加品牌认知度，从而提高产品的市场竞争力。
7.价格竞争：农资企业可以通过合理的定价策略来进行价格竞争。
可以通过规模效应、生产成本控制、供应链优化等手段，降低产品成本，以更具竞争力的价格吸引客户。
8.改进农户收入分成模式：农资企业可以与农户建立合作关系，通过收入分成的方式来提高农户的积极性和参与度。
可以与农户达成收入分成协议，根据农户的作物产量和销售收入，给予一定比例的回报。
综上所述，农资经营模式及策略有多种选择，可以通过产品多样化、渠道合作、网络销售、产品质量和服务保障、售后服务和技术支持、品牌建设、价格竞争、改进农户收入分成模式等方式来提升企业竞争力。
企业应根据自身条件和市场需求，灵活运用不同的策略，以实现持续发展和盈利。
开农资店赚钱吗
开农资店赚钱吗开农资店是一种传统而又稳定的创业方式。
农资店主要销售种子、化肥、农药、农机具等农业生产所需的物资。
随着我国农业的发展，农用物资的需求也越来越大，因此开农资店是可以赚钱的。
首先，农资是农业生产中必不可少的物资。
农民需要种子来进行农作物的种植，需要化肥来提高土壤肥力，需要农药来防治病虫害，还需要农机具来提高生产效率。
因此，农民经常需要购买农资，而农资店能够提供一站式的农资供应，满足农民的需求。
由于农业生产的持续需求，开农资店不容易过时。
其次，农资店能够提供专业的技术支持和咨询服务。
对于一些农民来说，他们对农作物的种植、农业生产技术可能了解不多。
农资店可以提供种植技术的咨询与指导，解决农民在农业生产中的问题。
通过提供专业的技术支持，农资店可以增加顾客的黏性，并建立良好的客户关系，并从中获取更多的回头客。
再次，农资店可以通过多元化经营赚取更多利润。
农资店除了销售农用物资，还可以扩展销售范围，提供相关农产品的销售、农业机械的维修等服务。
另外，可以考虑配合农业政策，开展农业技术培训、农产品加工等业务，增加营业额。
最后，农资店还可以通过与农业企业合作来开展合作项目，开辟更大的市场。
例如，与农业科技企业合作推广新型农资产品、与农机具厂商合作销售农机具等。
通过与合作伙伴的联合推广，可以拓宽农资店的销售渠道，提高销售额。
当然，开农资店也存在一些挑战。
首先是原材料价格的波动。
农业市场波动较大，价格变化明显，农资店需要进行合理的库存管理，以应对市场的变化。
其次，农资市场竞争激烈，需要拥有一定的市场洞察力和营销策略，以吸引更多的顾客。
总之，开农资店可以赚钱，但成功的关键在于灵活的经营策略和良好的客户服务。
同时，应不断提升自身的专业化水平，与农业企业合作，开拓多元化的经营模式，以适应市场的变化。
只有这样，才能在竞争激烈的农资市场中脱颖而出，实现长期稳定的盈利。
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收购自己销售的产品 瓶子。
科技整合销售（建立短信平台） 开技术推广会销售（逢集过会 闲时忙）
对比营销销售（种植试验品）
情感销售（一根烟、一杯水） 配套性服务销售（拌种机、打药桶） 配套性服务销售（拌种机、打药桶） 特价销售（化零为整）
自我介绍： 樊
fán 上联：两船并行，橹速(鲁肃）不如帆快（樊哙） 下联：八音齐鸣，笛清（狄青）难比箫和（萧何）
水桶、打药桶、三轮车、喷头、拌种机、稀释盆…… 病虫草情况预告板、天气预报、帮住用药…… 你还能想到那些？？（要让消费者在愉悦的体验中花钱）
坚持不懈的增加服务意识：
我们来到这个世界上都享受着别人的服务。 同样我们也为别人提供着服务。 产品同质化严重 模式缺少创新的情况下只有服务是根本！
对人家好人家就对咱好！
樊建国
樊梨花
樊少皇
感谢大家
祝生意兴隆
改革VS革命 毛泽东的革命，邓小平的改革。 改变思路：选择大厂大品牌的产品来合作。 以前是跟谁关系好就卖谁的货。今后要抛开面子。
三个代表。 1.代表着你在这个乡镇农业方面的威信和人品。 2.代表着你父母孩子在众人心里的口碑。 3.代表着你财富累计的年限。 一旦选择坏产品。一切就化为乌有。以后选择产品的眼光将决定你的财富增长。 如果自己不加速改革，那没这个行业将会革你的命。
以前都是农技部门的人开店。技术过硬，能迅速取得信任。 如今多了敢想敢干具有服务意识的人加入这各销售队伍。并且他们和厂家联合也能快速崛起。 改卖货思维为服务思维：改被动为主动： 把你所在地各村的网点掌握在自己手里。自己培养一支推广队伍，每个村都有人跑到。
抓住消费者心理
一、越来越理性； 三、越来越专业；
1、跟对大哥。找好模式。选对产品。
2、做好店面，完善经营。
• • • • • • •
选什么样的厂家和上游供应商（大哥）？ 五个标准 有实力－基础 讲诚信－前提 有思路－方向 有爱心－原则 有潜力－发展
经营好店面。
1.要改善你的经营环境。改代销点模式为卖场模式。 2.改善脏乱差。变成整齐划一的摆放。
面
宣传：
经营好店 对厂家销售技术招待，热情。（财神)
店
面子
面
上下游客情、
下游客情:
对农民（婚丧嫁娶、各种节日、 日常交往）
经营好店面。
农业技术指导专业、推广专业。
序号 形式 处方单 产品说明书 标准话术训练 示范田 技术讲座
店
专业
1 2 3 4 5
面
配套服务专业。
二、越来越挑剔；
四、越来越敏感； 六、越来越善变；
(弱点营销）
五、越来越争权；
消费者购买的不是便宜产品，而是占便宜的产品
提升沟通技巧提升成交率
销售就是沟通说话。说话的最高境界。
（卖葡萄）
巧用赠品促进销售
厂家赠品、代金券、积分卡……
组合销售
感冒要消炎祛火。治病、杀虫、营养组合销售。
自我作秀，自己炒作。提升销售。
浅 谈 农 资 零 售 店 经 营
开一家店的初衷，动力是什么？
生活的压力
大男人，不好做！ 战斗吧！
理想的动力
老子从生下来，就没准备着活着回去！要拼！
要干点事，老了能给孙子吹牛！要干！
不想受制于人，要独立做主！开店！ 劳心者治人，劳力者治于人。 肉食者谋之”，自古以来“谋”事之人吃的是肉， 而基层“干”事之人往往只能吃“素”。
胸口摸得着的尺寸叫胸围，摸不到的叫胸怀； 眼睛看得到的地方叫视线，看不到的叫视野； 嘴里说得出来的话叫内容，说不出来的叫内涵； 脸上看得出来的表情叫气色，看不出来的叫气场。 总的说，有形的不如无形的，信仰！知识！思想！服务！ 提高这些无形的才能把有形的店面做的更好！
加强服务意识提升销量
眼亮 嘴甜 如何服务客户 腿快 面善 性缓 头灵 人好
店 面
面貌 形象
吴俊霖 林立慧 管谟业
要有便于传播易记的招牌。
要有干净、整齐、舒适的环境
（店面使用乱改）
更要有麻利、亲和专业的老板娘！
经营好店面。
财务：
1、夫妻经营，财务混乱。 2、肉在锅里，饿了就抓。 3、年底盘点，剩多少是多少。
店
店规
帮手：
财务、宣传 1、忙时四处抓人手。闲时坚决不养人。 2、七大姑八大姨，要么七姑八姨的孩子。 3、沾亲带故，批不得，骂不得，有气自己受着。（立规矩）
起点低，竞争大。
产品多，关系多，不好选择！ 找不到一劳永逸的产品 找不到永续赚钱的模式 受困于思想，不能捋顺方向。
农药经营行业属于特种行业。 门槛马上提高。从业资格证的政策。
本届植保会能解读到的信息。 1、大厂家、联合体在构建。 2、大型机械登场。 预示着农药工业整合、土地流转这两只狼是真要来了！