酒店式公寓营销策划方案经典 PPT
合集下载
酒店营销策划方案PPT
策划积分兑换礼品、折扣券等活动，吸引客户参与。
CHAPTER 07
团队建设与激励机制
员工培训计划制定
入职培训
01
新员工入职前进行基础知识和技能培训，确保能够快
速融入团队。
在职培训
02 针对员工不同岗位需求，定期举办专业培训和技能提
升课程。
外部培训
03
鼓励员工参加行业内外相关培训和认证，提升个人竞
增值服务提升
24小时管家服务
提供全天候管家服务，满足客户个性化需求。
商务中心
设立商务中心，提供打印、复印、扫描等商务服 务。
会议与宴会设施
完善会议与宴会设施，满足企业团建、商务会议 等需求。
CHAPTER 03
价格策略与调整
房间价格制定原则
成本导向
基于酒店房间成本、运营成本及预期利润设定价格。
02
调查方式选择
采用线上、线下相结合的方式，收集客户反馈意见。
03
反馈处理与改进
对收集到的反馈进行整理分析，针对问题进行改进，并及时向客户反馈
处理结果。
会员制度设计及积分兑换活动安排
会员等级设定
根据客户消费金额、入住次数等设定不同等级的会员。
积分规则制定
明确积分获取途径、积分有效期及兑换规则。
兑换活动安排
争力。
服务质量监控体系完善
制定服务标准
明确各岗位服务流程和规范，确保员工清晰了解职责 和要求。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，收集客户反馈，及时调整 服务策略。
神秘顾客制度
安排神秘顾客对酒店服务进行暗访，评估员工服务表 现。
员工绩效考核及奖惩措施实施
制定考核标准
明确各岗位绩效考核指标和权重，确保考核公 平、客观。
CHAPTER 07
团队建设与激励机制
员工培训计划制定
入职培训
01
新员工入职前进行基础知识和技能培训，确保能够快
速融入团队。
在职培训
02 针对员工不同岗位需求，定期举办专业培训和技能提
升课程。
外部培训
03
鼓励员工参加行业内外相关培训和认证，提升个人竞
增值服务提升
24小时管家服务
提供全天候管家服务，满足客户个性化需求。
商务中心
设立商务中心，提供打印、复印、扫描等商务服 务。
会议与宴会设施
完善会议与宴会设施，满足企业团建、商务会议 等需求。
CHAPTER 03
价格策略与调整
房间价格制定原则
成本导向
基于酒店房间成本、运营成本及预期利润设定价格。
02
调查方式选择
采用线上、线下相结合的方式，收集客户反馈意见。
03
反馈处理与改进
对收集到的反馈进行整理分析，针对问题进行改进，并及时向客户反馈
处理结果。
会员制度设计及积分兑换活动安排
会员等级设定
根据客户消费金额、入住次数等设定不同等级的会员。
积分规则制定
明确积分获取途径、积分有效期及兑换规则。
兑换活动安排
争力。
服务质量监控体系完善
制定服务标准
明确各岗位服务流程和规范，确保员工清晰了解职责 和要求。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，收集客户反馈，及时调整 服务策略。
神秘顾客制度
安排神秘顾客对酒店服务进行暗访，评估员工服务表 现。
员工绩效考核及奖惩措施实施
制定考核标准
明确各岗位绩效考核指标和权重，确保考核公 平、客观。
酒店式公寓PPT课件
项目 项目周边 项目位置 内部
位置 状况
卖点 配套
燕莎 桥东 南
昆仑饭店 等、外事 公寓
高档涉外 酒店临近 使馆区， 配套完善
豪华 精装 修
产品 客群 类型
酒店
涉外人 员政府 要人国 外办公 及旅游 群体
价格 装修 物业 项目 （租金） 标准 管理 分析
185美元 /天
285美元 /天
385美元 /天
景观
面 40000元 精装 物业费： 中关村唯一的精
向 /平方米
7.4元/ 致生活沙龙广场
中
平方米 作为带动和引导
写
关 村
字个
楼性
消
费
阶
／月 (含供 暖)
中关村地区精致 消费潮流的载体， 朗斯芳德创建于 中关村新消费市 场空缺，独立推 进市场
层
44000元 /平方米
公寓
亚奥商圈
亚运村商圈
区域 & 产品
连锁商业
中心、国 办 际商务港、 公 五星级酒
店、5A写
字楼、特
色商业街
区
酒
店
建面 17.6万 平方米
商 铺
五星级酒 办 店、5A写 公 字楼、特 色商业街 区
国贸 桥东
临近京汇 总建筑 大厦.招商 面
酒 店
商 铺
中西餐厅、 办 咖啡厅、 公
客群
价格（租 金）
现状
装修标 物业管 项目分
准
理
析
特别适 合中小 型咨询、 广告、 经纪及 服务类 公司使 用
• 2、基本类型
可售型酒店式公寓：打破酒店式公寓只租不售的惯例，通常租售 并举。其实质是发展商投资理念的变化。
《产品酒店式公寓》PPT课件
25 26 27
项目内容 提供棋类活动场所 组织图书、音像制品交流 太极拳培训 义务宣传家庭用电知识 组织儿童书画展 组织住户摄影展 娱乐服务室 配备急救箱 代为联系医院
定期组织义诊医疗服务 量血压、测身高、秤体重 提供家庭园艺咨询
13
免费开放健身房
28 鲜花养护指导
14
儿童电脑知识培训
29 车辆管理
26
北京某酒店式公寓物业便利服务项目
编号 01 02 03 04 05 06 07 08 09
10 11 12
项目内容
居室装修咨询 介绍保姆
代请家教 代办电话开户
代交电话费 代办有线电视开通
代订牛奶 代为介绍装修公司
代办收订报刊 定 况期检查燃气炉安全状 临时代为保管小件物品
免费开放儿童公园
编号 16 17 18 19 20 21 22 23 24
精选PPT
13
北京酒店式公寓的客户
❖商务居住为主 ❖外籍公司派出地高级员工，国内大型私企地老板，高层管理者 等高阶层人士
❖欧美人士占到6成
❖具有长期居住及安置家人的需求。
客户国籍分布比例
18% 32%
30% 20%
美国客户 亚洲客户 欧洲客户 其它客户
精选PPT
14
深圳酒店式公寓的客户
客户群体
使用状况
18
上门收洗衣服（不含洗衣 费）
19 看护病人
20 钟点工
21 代购商品
07 清洗安装排风扇
20元/次
22 室内清洁服务
08 清洗安装抽油烟机
40元/次
23 电脑培训
09 安装分体式空调
150元/次
24 打字
10 安装窗式空调
项目内容 提供棋类活动场所 组织图书、音像制品交流 太极拳培训 义务宣传家庭用电知识 组织儿童书画展 组织住户摄影展 娱乐服务室 配备急救箱 代为联系医院
定期组织义诊医疗服务 量血压、测身高、秤体重 提供家庭园艺咨询
13
免费开放健身房
28 鲜花养护指导
14
儿童电脑知识培训
29 车辆管理
26
北京某酒店式公寓物业便利服务项目
编号 01 02 03 04 05 06 07 08 09
10 11 12
项目内容
居室装修咨询 介绍保姆
代请家教 代办电话开户
代交电话费 代办有线电视开通
代订牛奶 代为介绍装修公司
代办收订报刊 定 况期检查燃气炉安全状 临时代为保管小件物品
免费开放儿童公园
编号 16 17 18 19 20 21 22 23 24
精选PPT
13
北京酒店式公寓的客户
❖商务居住为主 ❖外籍公司派出地高级员工，国内大型私企地老板，高层管理者 等高阶层人士
❖欧美人士占到6成
❖具有长期居住及安置家人的需求。
客户国籍分布比例
18% 32%
30% 20%
美国客户 亚洲客户 欧洲客户 其它客户
精选PPT
14
深圳酒店式公寓的客户
客户群体
使用状况
18
上门收洗衣服（不含洗衣 费）
19 看护病人
20 钟点工
21 代购商品
07 清洗安装排风扇
20元/次
22 室内清洁服务
08 清洗安装抽油烟机
40元/次
23 电脑培训
09 安装分体式空调
150元/次
24 打字
10 安装窗式空调
酒店式公寓营销策划方案PPT(共71页)
盛世嘉寓区域引索
关于自己 地域陈述
我——普陀区长风生态商务区内，国盛中心区块内，大渡河路388弄2号 我的周围，有完善的交通体系——普陀南部，东起长风公园，西至真北路中 环线，南临苏州河，岸线长达2.7公里，北以金沙江路为界。 我的周围，有可带动客户优势的“豪华”物业——市首批重点推进现代服务 业集聚区中唯一以“生态”为主题的集聚区，绿化占地面积合计100万平方 米。
长风国盛酒店公寓提案
引语
走在城市的钢筋水泥森林里，身旁匆匆的路人没人会注意到我 的存在。我只作为自己一个本我的原点而活着，只是芸芸众生 中的一个符号。我不想这样，我想在这钢筋水泥的“丛林”中 寻找属于我的鸟语花香。如果可以，我想离光污染远点，我想 离声污染远点，我想离摩肩接踵的人群远点……但是，我舍弃 不了城市。我，已经成为城市的组成部分。
潜在购房客户配套需求分析
交通, 20. 99%
其它, 1 . 1 9%
学校, 34.目83前%没有投入使用
商业, 22. 91 %
幼儿园, 20. 07%
学校 幼儿园 商业 交通 其它
交通、教育、商业是潜在购房客户最为关心的配套
关于自己 我的总结
虽然我早已诞生，但面对新生的同类们，我还比他们有多十余年的产权 拥有；虽然我有很多小的问题，但不会因这些而抹杀掉我内质之美
关于自己 市场调研
经策划单位为期一周人群调查问卷，并进行后期问卷分析。其中，参与调查的年 龄组成为：Βιβλιοθήκη 42-50岁, 10.34%
50岁以上, 5.17%
18-25岁, 2.79%
26-33岁, 39.11%
34-42岁, 42.60%
18-25岁 26-33岁 34-42岁 42-50岁 50岁以上
中原公寓式酒店营销策划方案(ppt 70页)
如何给项目一个差异化的定位和明晰的形象？ 在本区域租赁市场疲软的状况下，如何给投资 客户100%的信心，实现高价快速销售？
二、项目核心定位系统
项目定位的方向思考
名门国际
公寓式酒店
酒店式公寓
产权式酒店
私人酒店
酒店 40年产权 隶属于酒店内部 客户无权转让、出租 统一酒店运营系统 精装修+全家电 市场绝对差异化
费 人
动，需逗留一段时间的旅游者。
群
3、国内大中型企业、事业单位、各社会团体、协会等来
郑短期工作，学习、培训、参加研讨会等需逗留一段时间
的旅游者。
4、经三路、CBD上班的高级商务人员和政府官员。
5、国内外来郑一段时间的中高档自费旅游者。
6 、其它目的需逗留一段时间的旅游者。
客户特征描述
私人酒店的市场竞争力
■ 中原首家私人酒店，超越酒店式公寓，稀缺性强 ■ 超豪华精装修，拥有居家的格局和良好的居住功能，每一个细节都
能体现居住者的尊贵和品位 ■ 依托国际星级酒店360度管理，可以委托五星级酒店经营，以公寓价
格购买获取五星级酒店客房的超值回报 ■ 对酒店设施、配套、服务享受星级酒店VIP客户待遇 ■ 招待客户、同事、朋友的私家星级酒店，档次高、形象好 ■ 户型设计合理，大部分方正实用，L型规划，采光通风观景效果好 ■ 投资回报远远大于普通酒店式公寓和小户型，出租期限自由
公寓 一般70年产权 公寓式办公+居住 客户可自行转让和出租 提供酒店式的管理和服务 精装或者毛坯 市场同质化严重，多伪概念
酒店 一般40年 产权独立+阶段委托酒店统一 经营
合同期满，客户可自行转让和 出租 客户分红+ 一定时段的自住权 简装或者精装 市场不成熟，经营效果差
二、项目核心定位系统
项目定位的方向思考
名门国际
公寓式酒店
酒店式公寓
产权式酒店
私人酒店
酒店 40年产权 隶属于酒店内部 客户无权转让、出租 统一酒店运营系统 精装修+全家电 市场绝对差异化
费 人
动，需逗留一段时间的旅游者。
群
3、国内大中型企业、事业单位、各社会团体、协会等来
郑短期工作，学习、培训、参加研讨会等需逗留一段时间
的旅游者。
4、经三路、CBD上班的高级商务人员和政府官员。
5、国内外来郑一段时间的中高档自费旅游者。
6 、其它目的需逗留一段时间的旅游者。
客户特征描述
私人酒店的市场竞争力
■ 中原首家私人酒店，超越酒店式公寓，稀缺性强 ■ 超豪华精装修，拥有居家的格局和良好的居住功能，每一个细节都
能体现居住者的尊贵和品位 ■ 依托国际星级酒店360度管理，可以委托五星级酒店经营，以公寓价
格购买获取五星级酒店客房的超值回报 ■ 对酒店设施、配套、服务享受星级酒店VIP客户待遇 ■ 招待客户、同事、朋友的私家星级酒店，档次高、形象好 ■ 户型设计合理，大部分方正实用，L型规划，采光通风观景效果好 ■ 投资回报远远大于普通酒店式公寓和小户型，出租期限自由
公寓 一般70年产权 公寓式办公+居住 客户可自行转让和出租 提供酒店式的管理和服务 精装或者毛坯 市场同质化严重，多伪概念
酒店 一般40年 产权独立+阶段委托酒店统一 经营
合同期满，客户可自行转让和 出租 客户分红+ 一定时段的自住权 简装或者精装 市场不成熟，经营效果差
某酒店式公寓建筑营销策划(ppt 29页)
如今酒店式公寓多指位于大型商 圈内，保持统一装修模式、配置 一整套高标准硬件设施和酒店服 务系统、聘请专业酒店物业管理 公司或酒店式公寓管理公司并由 其统一经营和管理、区别于纯酒 店单间的公寓，其大多会被用作 投资使用。
3
2006年中国100强酒店公寓 前十名项目概况
4
雅诗阁——酒店式公寓100强第一名
17
大堂
餐厅
茶馆
书房
房间
客厅
特别精心设计了22种户型以满足不同人士适合 度.
18
19
碧玉108——酒店式公寓100强第七名
碧玉108全装修小户型，地处碧云国际 社区，一栋4层建筑，一楼商业，2—4 层为公寓.2004年8月1日公开发售，总 户数108套，该案率先通过ISO1400国 际环境认证是上海市区内少数达到国家 空气质量一级标准的区域，45-76平米 （建面）精装修，4.5米层高，由中国 台湾空间艺术大师史南桥亲自设计，交 通比较方便，周围学校、卖场、商贸等 配套齐全。物业管理公司： 金马酒店 公寓管理（上海）有限公司 开盘时间为2004年8月8日，销售均价 为13000元/平米。
中国十强酒店式公寓剖析专题
• 课题组：深圳商务公寓组 • 撰稿人：曾瑞华1Βιβλιοθήκη 酒店式公寓的概念2
酒店式服务公寓意为“酒店式的 服务，公寓式的管理”，它最早 源于欧洲，是当时旅游区内租给 游客，供其临时休息的物业，由 专门的酒店管理公司进行统一管 理，既有酒店的性质又相当于个 人的“临时住宅”。这些物业就 成了酒店式服务公寓的雏形。
22
23
旺座中心——酒店式公寓100强第九名
旺座中心位于朝阳区关东店，地处 CBD中央商务区中心地带，东临东 三环路，西侧为关东店南街，南靠 嘉里中心。国贸、京广和嘉里 中 心等众多顶级写字楼、公寓四方围 合这一片未来五百强争抢进驻的国 际经济贸易中心。 开盘时间为2001年7月28日，销售 均价为：24000元/平米。
3
2006年中国100强酒店公寓 前十名项目概况
4
雅诗阁——酒店式公寓100强第一名
17
大堂
餐厅
茶馆
书房
房间
客厅
特别精心设计了22种户型以满足不同人士适合 度.
18
19
碧玉108——酒店式公寓100强第七名
碧玉108全装修小户型，地处碧云国际 社区，一栋4层建筑，一楼商业，2—4 层为公寓.2004年8月1日公开发售，总 户数108套，该案率先通过ISO1400国 际环境认证是上海市区内少数达到国家 空气质量一级标准的区域，45-76平米 （建面）精装修，4.5米层高，由中国 台湾空间艺术大师史南桥亲自设计，交 通比较方便，周围学校、卖场、商贸等 配套齐全。物业管理公司： 金马酒店 公寓管理（上海）有限公司 开盘时间为2004年8月8日，销售均价 为13000元/平米。
中国十强酒店式公寓剖析专题
• 课题组：深圳商务公寓组 • 撰稿人：曾瑞华1Βιβλιοθήκη 酒店式公寓的概念2
酒店式服务公寓意为“酒店式的 服务，公寓式的管理”，它最早 源于欧洲，是当时旅游区内租给 游客，供其临时休息的物业，由 专门的酒店管理公司进行统一管 理，既有酒店的性质又相当于个 人的“临时住宅”。这些物业就 成了酒店式服务公寓的雏形。
22
23
旺座中心——酒店式公寓100强第九名
旺座中心位于朝阳区关东店，地处 CBD中央商务区中心地带，东临东 三环路，西侧为关东店南街，南靠 嘉里中心。国贸、京广和嘉里 中 心等众多顶级写字楼、公寓四方围 合这一片未来五百强争抢进驻的国 际经济贸易中心。 开盘时间为2001年7月28日，销售 均价为：24000元/平米。
公寓销售方案ppt课件
说辞欠 感染力
点此添加标题文本
外患
降价 单价降幅00元/平
市
场
竞
争 无
超低 首付
最低首付1万
底
线
回购 交房可回购
xx0万的公寓 任务如何完成
措施
提士气
1
强说辞
2
拓客源
3
销售策略
4
一、提士气
目标
召之即来， 来之即战， 战则必胜
（狼性团队）
现
AB组PK (一人命运决定全组命运）
金
+
带
薪
休
红黑榜周周更新（考核签约+回款）
渠道xx万
300 250 200 150 100 50
0 渠道任务 已经完成
兼职板块 电销 中介
渠道动作分析
竞盘拦截
动作分析：客户到访量的主要来源
电话营销 中介分销关键人
动作分析；回访数据报备，成交到访明显提高
动作分析:中介门店维护与物料植入，中介 关键人合同签订筹备。
第一PPT模板网：
策划：示范区商业包装氛围 渠道：加强渠道人员培训，提高来访量及到访质量
做到真正的渠道营销，找到公寓目标客群
回款工作评估
3月回款任务
按揭：987.4万 非按揭：1232万
合计：2219.4万
xx月完成情况
按揭： xx万，完成率57.78% 非按揭：xx万 ，完成率54.09% 合计完成：xx万，完成率：55.48%
xx xx
xx xx xx
费用 0.3万 xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx xx
按照2.5%费率计算，除以上费用，结余费用xx万元
酒店式公寓营销策略PPT精选文档
2
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
產品賣點 市政府區域，70年產權精裝修，促銷多 城市主幹道，70年產權，低總價，超高回報率 周邊配套齊全，精裝修有台商客源支撐 地理位置的稀缺性，精裝修，有稳定投资回报 大盤社區，精裝修低總價 交通便利，70年產權精裝修，小面積低總價 生態環境、低碳生活，有穩定的投資回報 坐擁繁華，超高標準豪華裝修，有固定投資回報 座伴五星酒店，五星級酒店標準豪裝，有包租回報 位置交通便利配套成熟，伴以人性化科技配套
3.目标客户
客户定位 处于事业成长期，多为新婚或新婚不久，自住兼顾投资
目标人群洞察：
➢他们靠着毕业后几年来的辛苦打拼和理财，积累了可以组成一个家庭的基础资 本，而购买一套房子就能将这些资本消化殆尽；
➢他们处在事业和家庭的成长期，对未来有太多的预期和不确定，虽然他们自信 自己的将来会更美好，但在初次置业的时候非常的理性，即有自住需求又有投资 期望，并期望能尽可能的“一步到位”以延长二次置业的时间；
昆山市酒店式公寓分布
① 东方国际华 庭
② 东方丽池 ③ 蓝海 ④ 领御 ⑤ 中航城 ⑥ 翡翠名都 ⑦ 凯迪城 ⑧ 中基高尔夫 ⑨ 隆祺丽景 ⑩ 鹿城一品
仅限本次市调楼盘
昆山市酒店式公寓主要集中在城中主干道长江路两侧，城中区域主打老城区低 总价周边环境一般；城北作为新兴城市副中心建筑标准较高并形成已形成社区； 城东依托开发区配套设施欠缺；城西自然环境好有相应配套；城南相对开发较 晚,但较为发达的交通网络势必造就巨大升值潜力。
3
PART.6—昆山酒店公寓未来市场分析
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
產品賣點 市政府區域，70年產權精裝修，促銷多 城市主幹道，70年產權，低總價，超高回報率 周邊配套齊全，精裝修有台商客源支撐 地理位置的稀缺性，精裝修，有稳定投资回报 大盤社區，精裝修低總價 交通便利，70年產權精裝修，小面積低總價 生態環境、低碳生活，有穩定的投資回報 坐擁繁華，超高標準豪華裝修，有固定投資回報 座伴五星酒店，五星級酒店標準豪裝，有包租回報 位置交通便利配套成熟，伴以人性化科技配套
3.目标客户
客户定位 处于事业成长期，多为新婚或新婚不久，自住兼顾投资
目标人群洞察：
➢他们靠着毕业后几年来的辛苦打拼和理财，积累了可以组成一个家庭的基础资 本，而购买一套房子就能将这些资本消化殆尽；
➢他们处在事业和家庭的成长期，对未来有太多的预期和不确定，虽然他们自信 自己的将来会更美好，但在初次置业的时候非常的理性，即有自住需求又有投资 期望，并期望能尽可能的“一步到位”以延长二次置业的时间；
昆山市酒店式公寓分布
① 东方国际华 庭
② 东方丽池 ③ 蓝海 ④ 领御 ⑤ 中航城 ⑥ 翡翠名都 ⑦ 凯迪城 ⑧ 中基高尔夫 ⑨ 隆祺丽景 ⑩ 鹿城一品
仅限本次市调楼盘
昆山市酒店式公寓主要集中在城中主干道长江路两侧，城中区域主打老城区低 总价周边环境一般；城北作为新兴城市副中心建筑标准较高并形成已形成社区； 城东依托开发区配套设施欠缺；城西自然环境好有相应配套；城南相对开发较 晚,但较为发达的交通网络势必造就巨大升值潜力。
3
PART.6—昆山酒店公寓未来市场分析
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
【广告策划-PPT】万豪酒店服务式公寓营销方案
奥运会的举办对北京房产的积极影响 国际投资人纷纷关注北京房地产市场 市场同类型产品希缺 该地区未来强大的升值潜力 产品投资性强
Threats – 挑战
销售单价较高 产品的认知度还有待提高
产品SWOT分析
产品定位
Product Positioning 产品定位
产品定位建议
服务式公寓品质的中小型高档公寓
➢ Monthly Rent:(sq.m/month)
2003 $30
2004 $31
2005 $30
Kerry Center
Marriott Executive Apartment
➢ 224 Units ➢ Size:125-286sq.m ➢ Occupancy
2003 -
2004 -
2005 65%
➢ 173 Units ➢ Size:213-434sq.m ➢ Occupancy
2003 70%
2004 88%
2005 94%
➢ Monthly Rent:(sq.m/month)
2003 $29
2004 $27
2005 $28
Embassy House
Somerset Fortune Garden
2003 82.57%
2004 86.2%
2005 90.38%
目标客户年龄分析
50--55 15%
>55 5%
<24 3%
25-29 7%
30-39 38%
40-49 32%
Targeted Buyers Positioning 目标客户定位
目标客户家庭年收入分析
50-100万 33%
<50万 9%
Threats – 挑战
销售单价较高 产品的认知度还有待提高
产品SWOT分析
产品定位
Product Positioning 产品定位
产品定位建议
服务式公寓品质的中小型高档公寓
➢ Monthly Rent:(sq.m/month)
2003 $30
2004 $31
2005 $30
Kerry Center
Marriott Executive Apartment
➢ 224 Units ➢ Size:125-286sq.m ➢ Occupancy
2003 -
2004 -
2005 65%
➢ 173 Units ➢ Size:213-434sq.m ➢ Occupancy
2003 70%
2004 88%
2005 94%
➢ Monthly Rent:(sq.m/month)
2003 $29
2004 $27
2005 $28
Embassy House
Somerset Fortune Garden
2003 82.57%
2004 86.2%
2005 90.38%
目标客户年龄分析
50--55 15%
>55 5%
<24 3%
25-29 7%
30-39 38%
40-49 32%
Targeted Buyers Positioning 目标客户定位
目标客户家庭年收入分析
50-100万 33%
<50万 9%
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
接带动地域价值 我的周围，有相对完善的人文气氛——传统居住区，周边物业配套完善 我的周围，有相对成熟的社区环境——大社区概念形成，与周边各高档物
业遥相呼应 我的周围，有成熟的商业环境——购物，日常消费均可在一公里内寻找到
合适的商业消费场所 我的周围，有儒雅的文化环境——首图，平添无限文化底蕴；古玩城、潘家
我打造的是一个从我开始的时代！
让我开启这一场新时代的征战……
xx
～ 贵
馆 之
邻 ， 尊 之 所
xx馆
之
征战江山
大胸 隐怀 于江 市山
第 第第 三 二一 回 回回 合 合合 ： ：：
专 定市 案 位场 推 延研 广 展判
第一回合 市场研判
《孙子兵法》：“名君贤将，所以动而制人，成功出于众者，先 知也”。先知先觉是领导者，后知后觉是追随者，不知不觉是淘 汰者。故此，一场战争的成败，首要条件要清醒地知道形势发生 了什么变化，问题在哪里，危机在哪里。了解了敌军之底细，方 能攻其不备，出奇制胜！
大家好
35
关于自己 市场调研
经策划单位为期一周的500份(有效问卷436份)无差别人群调查问卷，并进行后期 问卷分析。其中，参与调查的年龄组成为：
42-50岁, 10.34%
50岁以上, 5.17%
18-25岁, 2.79%
26-33岁, 39.11%
34-42岁, 42.60%
18-25岁 26-33岁 34-42岁 42-50岁 50岁以上
27
关于自己 内部装修
入口感应电梯
大家好
28
关于自己 内部装修
公寓入口连廊
大家好
29
关于自己 内部装修
公寓室内装修
大家好
30
关于自己 内部装修
公寓室内洁俱
大家好
31
关于自己 内部装修
公寓室内日式风格装修
大家好
32
关于自己 装修标准
电梯（货梯）：日本三菱； 客梯：上海三菱； 防火门（大门）：日本流闭（谐音）； 卧室门：全部为实木门； 空调：日本心晃；（空调为中央水循环系统。夏天5个月有冷气，冬天有5个月有暖 气。没有燃气，为电磁炉灶。） 浴盆：日本因那阿丝（谐音）； 洁具：TOTO；（马桶冲水系统为节能系统，洗手池的水自动流进马桶水箱，成为马 桶水箱的冲水。） 橱柜：日本日波； 门窗：香港雅迪； 消防设施：烟感，喷洒，应急灯，消防栓都是酒店式设计。 上下水的配件都为日本进口材料。
走在城市的钢筋水泥森林里，身旁匆匆的路人没人会注意到我 的存在。我只作为自己一个本我的原点而活着，只是芸芸众生 中的一个符号。我不想这样，我想在这钢筋水泥的“丛林”中 寻找属于我的鸟语花香。如果可以，我想离光污染远点，我想 离声污染远点，我想离摩肩接踵的人群远点……但是，我舍弃 不了城市。我，已经成为城市的组成部分。
大家好
33
关于自己 装修标准
装修采用2次吊顶，没有明线，走线和灯口都在墙内。全部为大开间，隔 断可以拆。 由于使用的时间较长，现装修状况40%较干净再进行简单装修即可，40%进 行修补也可出售，20%要重新装修。
大家好
34
关于自己 生活成本
空调8元/平米/月， 饮用水为二次处理用水，热水：16.1元/吨，冷水：6.1元/吨 物业费：3.5元/平米/月 电为商业用电0.8元/度
园……众多的古董交易场所“掀起”无限历史文化痕迹
大家好
26
关于自己 内部指标
总计15080.81平方米 占地9723.32平方米， 绿地率33%， 使用率76.7%， 容积率为3.5， 标准层高2.9米， 现已签约163.6×4+108.94×4+68.14×4，现网上报价13900元/平方米，
大家好
关于酒店式公寓——
酒店式公寓，酒店式公寓普遍位于大型商圈内，保持统
一装修模式，配置一整套高标准硬件设施和酒店服务系统，聘请 专业酒店物业管理公司或酒店式公寓管理公司统一经营与管理、 区别于纯酒店单间的公寓，大多被用于投资使用。
酒店式公寓始于1994年。最早的起源是在欧洲，是当时旅游 区租给游客供其临时休憩的物业。此种物业的客人虽然只是作短 暂的休息和停留，但是需要提供其统一的、必需的上门管理与服 务。所以，此物业类型既具备酒店的特性，又相当于个人的“临 时住家”，这就形成了酒店式公寓的雏形。不久以后，此种物业 在欧洲越来越多，服务也越来越周到，逐步受到越来越多的特定 群体的青睐。如今，酒店式公寓类物业已遍布全球。
我国的酒店式公寓最早出现在深圳。主要由于当时的深圳是 我国改革开放的前沿阵地，最早吸收了外来的信息与先进的物业 类型与模式。之后，逐步在上海、北京等大城市有所发展。该类 物业一般都出现在比较发达的大城市或是一些旅游区。
WHO AM I
唯有清晰的自我认知，才可以站在市场的角度上了解自 己的方向，洞悉自我的未来。
我是谁？我长得什么样？跟别人比我好在哪里，我的欠 缺又是如何？我可以立于市场是因为什么？我如何在疲软的 市场中“火线”突围？
我不敢说，我可以成为酒店式公寓的新贵。但至 少，我能肯定，我的重新“入市”，一定会为沉 寂许久的“江湖”掀起千层浪。我必将为自己书 写里程碑式的一笔，
因为……
我，龙头 不仅仅是在打造一个项目，
入口
大家好
16
关于自己 项目四至
园区内
大家好
17
关于自己 项目四至
园区入口
大家好
18
关于自己 项目四至
园区门口道路
大家好
19
关于自己 项目四至
园区东面—美景东方
美景东方
大家好
20
关于自己 项目四至
园区南面—山水文园
大家好
21
关于自己 项目四至
园区北面—邮政综合楼
目前没有投入使用
大家好
22
龙头公寓
本案位于朝阳南新园西路8号。紧邻东三环华威桥畔，驱车5分钟可抵国贸中心，3分钟进
入京津高速公路
大家好
14
关于自己 项目四至
公寓
环型结构的公寓楼。酒店为17层楼， 公寓为14层楼。公寓部分有3部电梯（2 部客梯，一部货梯）。70年产权公寓已经使用将近12年，还有58年产权 。
大家好
15
关于自己 项目四至Fra bibliotek关于自己 项目四至
园区北面—香榭舍
大家好
23
关于自己 项目四至
园区西面—近端
大家好
24
关于自己 项目四至
园区西面—远端
大家好
25
关于自己 地域陈述
我，坐落于东南三环四环之间，座拥无可比拟的地位优势 我的周围，有完善的交通体系——三环四环，皆可随意通达 我的周围，有可带动客户优势的“豪华”物业——山水文园等成熟“豪盘”直
业遥相呼应 我的周围，有成熟的商业环境——购物，日常消费均可在一公里内寻找到
合适的商业消费场所 我的周围，有儒雅的文化环境——首图，平添无限文化底蕴；古玩城、潘家
我打造的是一个从我开始的时代！
让我开启这一场新时代的征战……
xx
～ 贵
馆 之
邻 ， 尊 之 所
xx馆
之
征战江山
大胸 隐怀 于江 市山
第 第第 三 二一 回 回回 合 合合 ： ：：
专 定市 案 位场 推 延研 广 展判
第一回合 市场研判
《孙子兵法》：“名君贤将，所以动而制人，成功出于众者，先 知也”。先知先觉是领导者，后知后觉是追随者，不知不觉是淘 汰者。故此，一场战争的成败，首要条件要清醒地知道形势发生 了什么变化，问题在哪里，危机在哪里。了解了敌军之底细，方 能攻其不备，出奇制胜！
大家好
35
关于自己 市场调研
经策划单位为期一周的500份(有效问卷436份)无差别人群调查问卷，并进行后期 问卷分析。其中，参与调查的年龄组成为：
42-50岁, 10.34%
50岁以上, 5.17%
18-25岁, 2.79%
26-33岁, 39.11%
34-42岁, 42.60%
18-25岁 26-33岁 34-42岁 42-50岁 50岁以上
27
关于自己 内部装修
入口感应电梯
大家好
28
关于自己 内部装修
公寓入口连廊
大家好
29
关于自己 内部装修
公寓室内装修
大家好
30
关于自己 内部装修
公寓室内洁俱
大家好
31
关于自己 内部装修
公寓室内日式风格装修
大家好
32
关于自己 装修标准
电梯（货梯）：日本三菱； 客梯：上海三菱； 防火门（大门）：日本流闭（谐音）； 卧室门：全部为实木门； 空调：日本心晃；（空调为中央水循环系统。夏天5个月有冷气，冬天有5个月有暖 气。没有燃气，为电磁炉灶。） 浴盆：日本因那阿丝（谐音）； 洁具：TOTO；（马桶冲水系统为节能系统，洗手池的水自动流进马桶水箱，成为马 桶水箱的冲水。） 橱柜：日本日波； 门窗：香港雅迪； 消防设施：烟感，喷洒，应急灯，消防栓都是酒店式设计。 上下水的配件都为日本进口材料。
走在城市的钢筋水泥森林里，身旁匆匆的路人没人会注意到我 的存在。我只作为自己一个本我的原点而活着，只是芸芸众生 中的一个符号。我不想这样，我想在这钢筋水泥的“丛林”中 寻找属于我的鸟语花香。如果可以，我想离光污染远点，我想 离声污染远点，我想离摩肩接踵的人群远点……但是，我舍弃 不了城市。我，已经成为城市的组成部分。
大家好
33
关于自己 装修标准
装修采用2次吊顶，没有明线，走线和灯口都在墙内。全部为大开间，隔 断可以拆。 由于使用的时间较长，现装修状况40%较干净再进行简单装修即可，40%进 行修补也可出售，20%要重新装修。
大家好
34
关于自己 生活成本
空调8元/平米/月， 饮用水为二次处理用水，热水：16.1元/吨，冷水：6.1元/吨 物业费：3.5元/平米/月 电为商业用电0.8元/度
园……众多的古董交易场所“掀起”无限历史文化痕迹
大家好
26
关于自己 内部指标
总计15080.81平方米 占地9723.32平方米， 绿地率33%， 使用率76.7%， 容积率为3.5， 标准层高2.9米， 现已签约163.6×4+108.94×4+68.14×4，现网上报价13900元/平方米，
大家好
关于酒店式公寓——
酒店式公寓，酒店式公寓普遍位于大型商圈内，保持统
一装修模式，配置一整套高标准硬件设施和酒店服务系统，聘请 专业酒店物业管理公司或酒店式公寓管理公司统一经营与管理、 区别于纯酒店单间的公寓，大多被用于投资使用。
酒店式公寓始于1994年。最早的起源是在欧洲，是当时旅游 区租给游客供其临时休憩的物业。此种物业的客人虽然只是作短 暂的休息和停留，但是需要提供其统一的、必需的上门管理与服 务。所以，此物业类型既具备酒店的特性，又相当于个人的“临 时住家”，这就形成了酒店式公寓的雏形。不久以后，此种物业 在欧洲越来越多，服务也越来越周到，逐步受到越来越多的特定 群体的青睐。如今，酒店式公寓类物业已遍布全球。
我国的酒店式公寓最早出现在深圳。主要由于当时的深圳是 我国改革开放的前沿阵地，最早吸收了外来的信息与先进的物业 类型与模式。之后，逐步在上海、北京等大城市有所发展。该类 物业一般都出现在比较发达的大城市或是一些旅游区。
WHO AM I
唯有清晰的自我认知，才可以站在市场的角度上了解自 己的方向，洞悉自我的未来。
我是谁？我长得什么样？跟别人比我好在哪里，我的欠 缺又是如何？我可以立于市场是因为什么？我如何在疲软的 市场中“火线”突围？
我不敢说，我可以成为酒店式公寓的新贵。但至 少，我能肯定，我的重新“入市”，一定会为沉 寂许久的“江湖”掀起千层浪。我必将为自己书 写里程碑式的一笔，
因为……
我，龙头 不仅仅是在打造一个项目，
入口
大家好
16
关于自己 项目四至
园区内
大家好
17
关于自己 项目四至
园区入口
大家好
18
关于自己 项目四至
园区门口道路
大家好
19
关于自己 项目四至
园区东面—美景东方
美景东方
大家好
20
关于自己 项目四至
园区南面—山水文园
大家好
21
关于自己 项目四至
园区北面—邮政综合楼
目前没有投入使用
大家好
22
龙头公寓
本案位于朝阳南新园西路8号。紧邻东三环华威桥畔，驱车5分钟可抵国贸中心，3分钟进
入京津高速公路
大家好
14
关于自己 项目四至
公寓
环型结构的公寓楼。酒店为17层楼， 公寓为14层楼。公寓部分有3部电梯（2 部客梯，一部货梯）。70年产权公寓已经使用将近12年，还有58年产权 。
大家好
15
关于自己 项目四至Fra bibliotek关于自己 项目四至
园区北面—香榭舍
大家好
23
关于自己 项目四至
园区西面—近端
大家好
24
关于自己 项目四至
园区西面—远端
大家好
25
关于自己 地域陈述
我，坐落于东南三环四环之间，座拥无可比拟的地位优势 我的周围，有完善的交通体系——三环四环，皆可随意通达 我的周围，有可带动客户优势的“豪华”物业——山水文园等成熟“豪盘”直