商业概念定位
商业定位与招商策略
根据企业自身情况和市场环境，明确招商的目标和条件 ，如投资规模、品牌知名度等。
设计优惠政策和发展支持
为了吸引投资者，需要设计具有竞争力的优惠政策和发 展支持，如税收减免、租金补贴等。
选择合适的招商渠道和方式
根据目标客户群体的特点和需求，选择合适的招商渠道 和方式，如线上招商平台、行业展会等。
市场反应
招商策略实施后的市场反 应，可反映商业定位与市 场需求是否匹配，从而调 整定位。
经营业绩
招商策略实施后的经营业 绩，可反映商业定位的盈 利潜力，为后续定位调整 提供参考。
如何协调商业定位与招商策略的关系
充分调研
在制定商业定位和招商策略前，需进 行市场调研，了解市场需求、竞争状 况和目标客户群体。
制定招商计划和推广方案
制定具体的招商计划和推广方案，明确招商的时间节点 、宣传手段和预算等。
实施与监控调整
实施招商计划，对实施过程进行监控和调整，确保招商 策略的有效性和可行性。
03
商业定位与招商策略的关系
商业定位对招商策略的影响
01
02
03
目标客户群体
商业定位决定了目标客户 群体，从而影响招商策略 中的品牌和商户选择。
商业定位与招商策略
汇报人： 2023-12-24
目录
• 商业定位 • 招商策略 • 商业定位与招商策略的关系 • 商业定位与招商策略的案例分
析 • 如何优化商业定位与招商策略
01
商业定位
商业定位的定义
商业定位是指确定目标市场、产品、服务以及品牌形象的过程，旨在使企业在竞争 激烈的市场中脱颖而出。
势。
持续优化招商策略
分析招商渠道的有效性
商业定位必须考虑的九个方面
商业定位必须考虑的九个方面第一. 业态定位:这是商业定位的第一步,也就是对于商业物业来讲,它究竟适合做什么,是做百货、大卖场、还是做便利店、家居建材、还是把它们组合在一起做购物中心？这就是第一项业态定位。
第二.功能定位：功能就是商业项目到底是做什么的？是做购物、还是做健身、运动，还是做餐饮、休闲、娱乐，还是做旅游、会展。
功能不仅仅是购物，很多人在定义商业的时候很狭隘，商业不仅仅是卖东西，实际上现代商业的功能是复合型的。
第三.品类定位：商业项目是做服装、还是做百货？是做家电、还是做通信、数码？是做家居、还是做建材、还是做灯饰、还是做窗帘布艺？这叫品类组合。
如果一个商业项目做家居建材城，那也是需要品类定位的，比如红木家居做不做？还是做现代家居，藏品做不做？床做不做，还是只做厨房用具？这都是品类。
做窗帘、灯具、木地板、油漆、暖通，这都属于品类定位。
第四.客群定位、客层定位：这就是我们反复说的，商业项目是为哪种人服务的？我们在这里要弄清楚“客群”与"客层"区别。
“群”是一伙人，“层”是一个层次的人，有很多人把这两个概念混淆了，最后导致定位模糊、不清楚。
第五.商圈定位：这是指商业项目的辐射面积，是做方圆十公里的，还是做方圆五公里的，还是做步行五分钟就可以到的社区商业，社区商业和城市商业中心的商圈是不一样的，所以商业项目的商圈定为一定要搞清楚。
第六.模式定位：如果是现代百货，那么是采取联营还是采取租赁的模式？如果是中等商铺，是招几个大品牌，还是招众多的小品牌？是统一收银，还是分营收银？是统一管理，统一收银，还是分营管理，分营收银？那么这叫模式定位。
这是直接影响到招商的策略和招商的政策的，也是会直接影响到团队的组织架构、管理制度、管理流程的。
第七.形象定位：商业项目以什么样的形象展示出来是很重要的，是高端时尚的形象，还是大众流行的形象呢？形象定位对企业来讲是很重要的，是一种亲和力，还是一种时尚，都是需要设定的。
商业定位方案
商业定位方案1. 背景在商业竞争激烈的市场环境下，一个企业要取得成功，需要明确自己的商业定位。
商业定位指的是企业在市场上的地位和角色，以及企业与竞争对手的差异化和独特性。
商业定位方案是为了确保企业在目标市场上能够有效地与竞争对手区分开来，从而获得持续的竞争优势和市场份额。
2. 目标市场分析在确定商业定位方案之前，首先需要进行目标市场分析。
通过分析目标市场的规模、增长趋势、竞争对手、目标客户等因素，可以更好地了解市场需求和消费者的偏好，为商业定位方案的制定提供依据。
在目标市场分析中应该回答以下问题：•目标市场的规模和增长趋势是什么？•竞争对手的数量、实力和市场份额如何？•消费者的特点和行为习惯是什么？•目标市场的需求和潜在机会有哪些？3. 竞争对手分析在商业定位方案中，竞争对手是一个非常重要的因素。
竞争对手分析可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定出更具竞争力的商业定位方案。
在竞争对手分析中应该回答以下问题：•竞争对手的产品或服务特点是什么？•竞争对手的定价策略和销售渠道是什么？•竞争对手的市场份额和品牌影响力如何？•竞争对手的客户满意度和市场口碑如何？4. 商业定位策略根据目标市场和竞争对手分析的结果，可以制定出适合企业的商业定位方案。
商业定位策略应该能够充分发挥企业的优势，同时与竞争对手形成鲜明的差异化，满足目标市场的需求。
常见的商业定位策略包括：•产品差异化定位：通过产品的特点和功能与竞争对手区分开来。
•价格定位：通过定价策略与竞争对手形成差异，满足不同的消费者需求。
•服务定位：通过提供优质的售后服务和客户支持来赢得客户的信任和忠诚度。
•品牌定位：通过品牌形象和市场宣传来与竞争对手区别开来。
5. 营销推广计划商业定位方案的实施需要有一个有效的营销推广计划。
营销推广计划能够帮助企业向目标市场传达商业定位的信息，提高品牌知名度和市场份额。
在营销推广计划中应该包括以下内容：•市场推广策略：确定推广渠道，如广告、促销活动、线上线下活动等。
商业定位方案
商业定位方案1. 引言商业定位方案是指企业根据市场需求和竞争环境，确定自身在市场上的定位和发展方向的战略规划。
商业定位的准确与否，直接关系到企业的生存与发展。
本文将介绍商业定位的重要性以及如何制定一个有效的商业定位方案。
2. 商业定位的重要性商业定位是企业在市场中的位置，是企业创造竞争优势的重要手段。
一个准确的商业定位能够帮助企业明确自己的目标受众、核心竞争力以及市场差异化的优势，从而有效地制定和实施市场营销策略。
商业定位的重要性体现在以下几个方面： - 市场定位：商业定位可以帮助企业确定自己在市场上的位置，找到自己的目标受众和服务对象，从而实现市场细分和定位。
- 竞争优势：通过分析市场需求和竞争对手，企业可以找到自己的核心竞争力和差异化优势，从而在竞争中脱颖而出，实现持续竞争优势。
- 品牌建设：商业定位有助于企业树立自己的品牌形象和品牌价值观，提升品牌知名度和美誉度。
-战略规划：商业定位是企业制定战略规划的基础，能够帮助企业明确自己的发展方向和目标，避免盲目决策和资源浪费。
3. 制定商业定位方案的步骤一个有效的商业定位方案需要经过以下几个步骤：3.1. 市场调研市场调研是商业定位方案制定的基础。
通过市场调研，企业可以了解目标受众的需求、竞争对手的情况、市场的发展趋势等信息，为后续的定位方案制定提供数据支持。
3.2. 目标受众确定在市场调研的基础上，企业需要确定自己的目标受众。
目标受众是指企业产品或服务的最终使用者或购买者。
通过明确目标受众，企业可以更加精确地提供定制化的产品和服务，提高市场竞争力。
3.3. 竞争环境分析分析竞争环境对于制定商业定位方案至关重要。
企业需要了解竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等信息，评估自身的竞争优势和差距，并找到自己的市场空间和差异化优势。
3.4. 核心竞争力确定核心竞争力是企业在市场中脱颖而出的关键。
企业需要根据自身资源、技术、品牌等方面的优势，确定自己的核心竞争力，并将其体现在商业定位方案中，以实现市场差异化竞争。
商业定位
第一、业态定位:这就是商业定位的第一步,也就就是对于商业物业来讲,它究竟适合做什么,就是做百货、大卖场、还就是做便利店、家居建材、还就是把它们组合在一起做购物中心？这就就是第一项业态定位。
第二、功能定位:功能就就是商业项目到底就是做什么的？就是做购物、还就是做健身、运动,还就是做餐饮、休闲、娱乐,还就是做旅游、会展。
功能不仅仅就是购物,很多人在定义商业的时候很狭隘,我们认为商业不仅仅就是卖东西,实际上现代商业的功能就是复合型的。
第三、品类定位:商业项目就是做服装、还就是做百货？就是做家电、还就是做通信、数码？就是做家居、还就是做建材、还就是做灯饰、还就是做窗帘布艺？这叫品类组合。
如果一个商业项目做家居建材城,那也就是需要品类定位的,比如红木家居做不做？还就是做现代家居,藏品做不做？床做不做,还就是只做厨房用具？这都就是品类。
做窗帘、灯具、木地板、油漆、暖通,这都属于品类定位。
第四、客群定位、客层定位:这就就是我们反复说的,商业项目就是为哪种人服务的？我们在这里要弄清楚“客群”与"客层"区别。
“群”就是一伙人,“层”就是一个层次的人,有很多人把这两个概念混淆了,最后导致定位模糊、不清楚。
第五、商圈定位:这就是指商业项目的辐射面积,就是做方圆十公里的,还就是做方圆五公里的,还就是做步行五分钟就可以到的社区商业,社区商业与城市商业中心的商圈就是不一样的,所以商业项目的商圈定为一定要搞清楚。
第六、模式定位:如果就是现代百货,那么就是采取联营还就是采取租赁的模式？如果就是中等商铺,就是招几个大品牌,还就是招众多的小品牌？就是统一收银,还就是分营收银？就是统一管理,统一收银,还就是分营管理,分营收银？那么这叫模式定位。
这就是直接影响到招商的策略与招商的政策的,也就是会直接影响到团队的组织架构、管理制度、管理流程的。
第七、形象定位:商业项目以什么样的形象展示出来就是很重要的,就是高端时尚的形象,还就是大众流行的形象呢？形象定位对企业来讲就是很重要的,就是一种亲与力,还就是一种时尚,都就是需要设定的。
商业定位报告撰写
商业定位报告撰写1. 引言商业定位是一项关键的战略决策，它定义了一个企业或品牌在目标市场中的定位和差异化，以实现竞争优势和长期成功。
商业定位报告是对商业定位战略的详细说明和解释，包括目标市场选择、竞争分析、差异化策略和定位宣言等内容。
本报告旨在就商业定位报告的撰写进行探讨和说明。
2. 目标市场选择在商业定位报告中，选择目标市场是一个关键的步骤。
目标市场是指企业或品牌所针对的最重要的消费者群体。
在选择目标市场时，需要考虑以下几个因素：2.1 消费者需求了解消费者需求是确定目标市场的重要因素。
通过市场调研和消费者洞察，企业可以了解消费者的需求、偏好和行为，从而有针对性地选择目标市场。
2.2 市场规模市场规模也是选择目标市场时需要考虑的因素之一。
选择规模庞大的市场可以提供更多的机会和潜在消费者群体，有利于企业的发展和增长。
2.3 竞争程度竞争程度对目标市场选择的影响也很大。
如果市场竞争激烈，企业需要仔细评估自身的竞争优势和差异化策略，以确定是否选择这个市场作为目标市场。
3. 竞争分析商业定位报告还需要进行竞争分析，以了解目标市场中的竞争情况。
竞争分析可以从以下几个方面进行：3.1 竞争对手首先，需要确定目标市场中的主要竞争对手。
通过调查研究和市场分析，找出竞争对手的品牌形象、产品特点、市场份额等信息，进一步了解竞争格局和竞争对手的优劣势。
3.2 竞争优势竞争优势是企业与竞争对手相比的优势和差异化特点。
通过评估企业自身的资源、能力和核心竞争力，发现与竞争对手的差异，并确定如何通过这些差异来满足目标市场的需求。
3.3 定价策略竞争分析还需要考虑竞争对手的定价策略。
了解竞争对手的定价水平和策略，可以帮助企业制定合理的定价策略，并确定在目标市场中的定价优势。
4. 差异化策略商业定位报告还要明确企业的差异化策略。
差异化策略是企业与竞争对手区分开来的关键。
差异化策略可以从以下几个方面进行：4.1 产品差异化通过提供独特的产品特点，满足目标市场的特殊需求，从而与竞争对手区别开来。
商业基本知识点总结
商业基本知识点总结商业是指商品和服务的购买、销售和交换活动。
商业活动在人类社会中具有重要的地位，是实现资源配置和社会经济发展的重要手段。
本文将从商业的基本概念、商业模式、商业策略、商业营销、商业管理等方面对商业的基本知识点进行总结。
一、商业的基本概念1. 商业的定义商业是指商品和服务的购买、销售和交换活动。
它是商品和服务通过市场交换来实现价值转化的过程，是市场经济中的重要组成部分。
2. 商业的功能商业具有三大功能：流通功能、调节功能和促进功能。
其中，流通功能是指商业通过买卖和交换活动将商品和服务从生产者流向消费者；调节功能是指商业通过价格机制、供应链管理等手段调节市场资源的配置；促进功能是指商业通过市场营销和广告等手段促进产品和品牌的推广。
二、商业模式1. 商业模式的定义商业模式是指企业的盈利方式和商业运作模式。
它包括企业的价值主张、盈利来源、客户群体、商业合作关系、资源配置等内容。
2. 商业模式的分类商业模式可以分为传统商业模式和互联网商业模式。
传统商业模式主要依靠线下渠道和实体店面进行经营，而互联网商业模式则通过互联网平台进行销售和交易。
3. 商业模式创新商业模式创新是指企业利用新的商业模式来实现盈利和经营。
它可以通过产品创新、营销创新、渠道创新等方式来打破传统商业模式的束缚，实现企业的发展和盈利。
三、商业策略1. 商业策略的概念商业策略是指企业为实现长期发展目标而采取的行动计划和决策方案。
它包括市场定位、竞争策略、产品策略、价格策略等内容。
2. 商业策略的目标商业策略的目标是实现企业的盈利和发展，提高市场竞争力和持续盈利能力。
它需要根据市场环境、行业竞争和企业资源状况来确定，以实现企业长期发展的目标。
3. 商业策略的实施商业策略的实施需要企业制定详细的行动计划和资源配置，通过市场调研、竞争分析、产品研发、渠道建设等手段来实现商业目标。
四、商业营销1. 商业营销的概念商业营销是指企业利用营销手段和渠道来推动产品和服务销售的过程。
商管招商中的专业术语
在商业管理招商中，有许多专业术语，以下是一些常见的术语：
1. 商业定位：指商业项目的定位，包括目标客户群、产品定位、价格定位等。
2. 商业规划：指商业项目的规划，包括商业布局、业态组合、品牌组合等。
3. 招商策略：指吸引商家入驻的策略，包括租金政策、优惠政策、推广策略等。
4. 租金定价：指根据市场情况和商业项目的定位，确定租金水平的过程。
5. 业态组合：指商业项目中不同业态的组合，如餐饮、零售、娱乐等。
6. 品牌组合：指商业项目中不同品牌的组合，如国际品牌、国内品牌、地方品牌等。
7. 招商推广：指吸引商家入驻的推广活动，如招商会、广告宣传、网络推广等。
8. 商户管理：指对商业项目中入驻商户的管理，包括商户的日常经营管理、服务管理等。
9. 商业运营：指商业项目的日常运营管理，包括物业管理、市场推广、客户服务等。
10. 商业坪效：指每平方米商业面积的销售额或租金收入。
这些术语是商业管理招商中的基本概念，了解这些术语对于理解商业项目的运营和管理非常重要。
如何进行有效的商业定位
如何进行有效的商业定位商业定位是市场营销中极为重要的一环，它为企业确定产品或服务在市场上的定位，制定精准的市场策略提供了重要的指导。
在市场竞争日益激烈的情况下，如何进行有效的商业定位成为企业发展的重要法宝。
一、了解目标用户商业定位其实就是让你的产品或服务与一定的群体建立联系，而这个群体往往是你的目标用户。
因此，要进行有效的商业定位，首先需要充分了解目标用户，包括他们的年龄、性别、教育背景、职业、兴趣爱好等信息。
这些信息有助于我们判断目标用户的消费特点和行为习惯，从而为制定市场策略提供科学依据。
二、分析市场竞争了解市场竞争状况是进行商业定位不可或缺的步骤。
通过分析竞争对手的产品、价格、销售渠道、广告等市场信息，我们可以确定自己的产品或服务的优势和劣势，避免重蹈别人的覆辙，制定出有利于企业发展的市场策略。
同时，也可以发现竞争对手的弱点，为找到切入点提供思路。
三、确定差异化竞争策略差异化竞争策略是商业定位的核心内容，也是企业立足于市场的重要法宝。
通过差异化竞争，企业可以让自己在一定的市场群体中建立独特的品牌形象，形成强有力的市场竞争力。
差异化竞争策略可以从产品、服务、品牌形象等多个方面入手，通过特色化、定制化、高品质化等措施提高品牌价值，吸引用户关注，不断扩大市场份额。
四、定期进行市场调研市场调研是商业定位的必备环节，它可以为企业提供市场信息和用户需求状况的反馈，在市场竞争中保持敏锐的洞察力和超前的市场判断力。
企业可以通过不同形式的市场调研，如问卷调查、个别深度访谈、行业观察、数据分析等方式，获取市场信息，了解用户需求，耳听八方，及时调整定位和市场策略，为企业的长期发展提供有力保障。
五、精准地传递价值主张商业定位的最终目的是让用户清楚地知道企业的价值主张，即企业所提供的产品或服务特点和优势，以及与市场竞争对手的差异化之处。
在市场宣传中，企业需要突出自己的核心竞争力，贴近用户需求，通过广告、新闻、社交媒体等多种形式，对用户进行精准的宣传和传递价值主张，形成强大的品牌认知和口碑效应，提高用户忠诚度和品牌忠诚度，为企业长期稳定的发展打下基础。
商业定位建议方案
商业定位建议方案1. 简介商业定位是指企业在市场中的定位和角色，它决定了企业的发展战略和市场营销策略。
一个成功的商业定位方案需要对行业、目标受众和竞争对手进行深入的研究和分析，并制定相应的定位策略，从而达到商业目标。
本文为企业提供商业定位建议方案，帮助企业在市场中树立自己的品牌形象，赢得客户信任，提高市场份额和盈利能力。
建议方案主要从以下几个方面展开。
2. 行业分析企业在制定商业定位方案之前，需要对所处行业进行深入的分析，了解行业发展状况、趋势和变化，从而为企业的定位和战略制定提供支持。
行业分析包括以下几个方面：2.1 行业背景从产业链、市场规模、行业竞争格局等角度介绍所处行业的基本情况。
2.2 行业趋势从市场需求、技术、政策等方面分析未来行业发展趋势，为企业制定长期发展战略提供参考。
2.3 竞争分析从市场份额、品牌影响力、产品质量等角度了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化竞争战略提供支持。
2.4 消费者分析从年龄、性别、地区、教育程度等角度了解目标受众的消费习惯和需求，为企业制定针对性的市场推广策略提供指导。
3. 商业定位商业定位是企业在市场中的定位和角色，它决定了企业的发展战略和市场营销策略。
一个成功的商业定位方案需要对行业、目标受众和竞争对手进行深入的研究和分析，并制定相应的定位策略。
商业定位包括以下几个方面：3.1 品牌定位树立品牌形象是企业建立商业定位的基础，需要从品牌名称、标志、色彩、口号等方面塑造独特的品牌形象，赢得客户信任和忠诚度，提高市场份额。
3.2 产品定位产品定位是指针对不同目标受众，推出不同类型的产品，满足不同的消费需求。
企业需要根据行业趋势、竞争分析和消费者分析，定位自己的产品，制定相应的产品营销策略。
3.3 定价策略定价策略是指根据产品定位和市场需求，制定合理的产品价格，以达到最大的市场收益。
企业需要根据行业趋势、竞争分析和消费者分析，制定合理的定价策略，从而取得市场竞争优势。
商业定位与招商策略
商业定位与招商策略商业定位与招商策略的意义在商业领域，定位是非常重要的商业策略之一。
商业定位指的是企业在市场中与竞争对手的差异化定位和独特的市场地位。
招商策略是指企业如何吸引和留住投资者，以实现企业的增长和发展。
商业定位和招商策略密切相关，可以帮助企业在市场中树立品牌形象、获得竞争优势，吸引更多的投资。
商业定位的重要性主要体现在以下几个方面：1. 竞争优势：商业定位为企业创造了独特的市场地位，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
企业可以通过差异化定位，提供与竞争对手不同的产品或服务，从而满足不同消费者的需求。
2. 品牌形象：商业定位有助于企业树立良好的品牌形象。
通过明确的商业定位，企业可以向消费者传达自己的核心价值观和独特卖点，从而赢得消费者的信任和忠诚。
3. 目标市场：商业定位帮助企业确定目标市场和目标客户群体。
不同的产品或服务适合不同的消费者群体，商业定位可以帮助企业准确定位目标市场，以便更好地满足消费者的需求。
4. 资源优化：商业定位可以帮助企业合理配置资源，优化业务运营。
通过准确定位市场和目标客户群体，企业可以将资源投入到最有利于实现商业目标的领域，达到资源最优化的效果。
招商策略的重要性主要体现在以下几个方面：1. 资金支持：招商策略可以帮助企业获得更多的资金支持。
投资者可以提供资金帮助企业实现增长和发展，并带来更多的市场机会。
2. 行业经验：投资者通常具有丰富的行业经验和市场洞察力。
他们可以为企业提供有价值的建议和支持，帮助企业快速成长并在市场中取得竞争优势。
3. 品牌认可：有知名投资者的支持可以增强企业的品牌认可度。
投资者的信任和声誉可以为企业树立良好的品牌形象，吸引更多的消费者和合作伙伴。
商业定位与招商策略的相互关系商业定位和招商策略是紧密相连的。
商业定位为企业提供了独特的市场地位和差异化的竞争优势，而招商策略则可以帮助企业吸引投资者，获得资金和资源支持，进一步巩固和扩大竞争优势。
在制定商业定位和招商策略时，企业应密切关注市场环境和竞争对手的动态变化，同时要充分了解目标客户群体的需求和偏好。
商业定位报告
商业定位报告随着全球经济的不断发展，竞争市场越发激烈，商业定位越来越重要。
商业定位是指寻找一种差异化的定位方式，通过自身的独特性可以在市场中占据一席之地，并能够获得市场份额。
定位是企业核心竞争力的一部分，对于企业的发展具有重要的影响。
商业定位直接与企业的市场营销策略有关。
企业通过定位战略可以吸引潜在消费者，进而提高销售额。
在定位战略中，企业需要考虑自身的实力并找到与之匹配的市场机会，在适当的时间和地点展示产品、服务的独特性和价值。
商业定位报告是指通过市场分析、研究和调查得出的一个商业战略指导，该报告能帮助企业找到定位方式和市场机会，有利于企业优化其销售策略，并为企业未来的发展提供方向。
商业定位报告需要进行以下几个方面的分析：一、市场情况的分析在市场分析中，需要对市场进行深入的调查研究。
包括市场规模、行业竞争度、消费者需求、竞争者情况等。
通过市场分析，企业可以得出具有市场前景的产品或服务定位，以便满足不同消费者的需求。
二、竞争者分析竞争者分析是商业定位报告中不可或缺的一部分。
竞争者分析涉及到对行业竞争者的实力、产品、市场占有率、价格等进行研究。
通过竞争者分析，企业可以了解市场的竞争情况，确定自己在市场的战略定位。
三、消费者分析消费者是市场的基本动力，因此消费者分析也是商业定位报告中非常重要的一部分。
消费者分析中，企业可以更好地了解消费者的购买意愿、需求、消费习惯、消费心理等。
通过消费者分析，企业可以制定出适合消费者的销售策略和定位方式。
四、市场机会的分析市场机会分析是商业定位报告中的重要环节。
通过对市场进行分析，企业可以找到市场的机会点。
在找到机会点之后，企业需要针对这些机会点制定出相应的营销策略，以便更好地推动产品销售。
通过以上对商业定位报告的分析，可以看出商业定位报告在市场营销中的重要性。
商业定位不仅可以为企业带来市场份额，更重要的是为企业的未来发展提供了方向。
因此，在市场营销过程中，商业定位报告是不可或缺的一份指导报告。
商业定位建议方案
商业定位建议方案
背景
随着市场竞争的日益激烈，企业的生存和发展面临着越来越大的挑战。
如何有效地进行商业定位，成为企业生存与发展的关键问题之一。
商业定位的定义
商业定位是企业在市场竞争中所处的位置，即企业产品与消费者心目中竞争对手的差异性。
商业定位的重要性
商业定位对企业的生存和发展有着极为重要的作用，它直接影响着企业在市场中的地位和竞争力。
好的商业定位可以有效地为企业带来以下好处：
1.树立品牌形象，增强品牌认知度。
2.提高销售额，增强市场竞争力。
3.降低市场营销成本，提高市场营销效率。
商业定位建议方案
1.明确目标群体
企业需要明确自己的目标群体是谁，了解他们的需求和欲望，才
能确定自己的竞争优势。
2.研究竞争对手
在市场竞争中，了解竞争对手的产品、定位和优势，有助于企业
找到自己的空间，在市场竞争中脱颖而出。
3.确定市场定位
根据目标群体和竞争对手的分析结果，确定企业在市场中的定位。
在确定市场定位时，要注重产品的差异化，将产品特点、品牌建设和
营销策略相结合，形成差异化的竞争优势。
4.加强服务质量
提高服务质量是企业定位的重要环节。
消费者对企业的满意度和
忠诚度很大程度上取决于企业的服务质量。
5.建立品牌形象
品牌形象是企业吸引目标群体的关键因素之一。
建立品牌形象需
要在多个方面着手，如品牌包装、品牌口碑、品牌宣传等。
结论
商业定位是企业发展不可或缺的一环，通过制定合理的商业定位方案，企业可以在市场竞争中脱颖而出，提高品牌知名度和影响力，实现可持续发展。
商业定位及运营方案
商业定位及运营方案一、商业定位在当今激烈的市场竞争环境中，任何一家企业都需要明确自己的商业定位，才能更好地运营和发展。
商业定位是指企业在市场上所处的位置和企业发展方向。
一个好的商业定位可以帮助企业明确目标市场、竞争对手、目标客户群体和核心竞争力等重要因素，对企业的持续经营和发展具有重要意义。
在这个商业定位中，首先要澄清企业的市场定位。
市场定位是指企业在市场上所处的位置，包括目标市场、产品定位、价格定位等方面。
企业要根据自身的实际情况和市场需求来选择合适的市场定位，确定目标市场和目标客户群体，明确产品特点和价格水平，以此来满足客户需求，提高市场占有率和竞争力。
其次，还要明确企业的竞争优势。
竞争优势是指企业在市场上相对于竞争对手的优势，包括产品优势、服务优势和成本优势等方面。
企业要有自己的特色和优势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户的青睐和信任。
另外，企业还要明确自己的发展方向。
发展方向是指企业在未来的发展方向和目标，包括产品发展、市场扩张、品牌建设等方面。
企业要清楚自己的发展方向，才能有条不紊地进行规划和实施，实现长期稳定的发展。
综上所述，商业定位是企业在市场上的位置和方向，它包括市场定位、竞争优势和发展方向等方面。
一个好的商业定位可以帮助企业更好地运营和发展，提高市场竞争力和盈利能力。
二、运营方案1.产品定位作为一家企业，产品是自己的核心竞争力，产品定位决定了企业的市场定位和发展方向。
在产品定位方面，企业应根据市场需求和自身实际情况来确定产品的特色和优势，明确产品在市场上的定位和目标客户群体。
同时，企业还应不断进行产品创新和优化，提高产品的质量和性能，以此来满足客户需求，提高市场占有率和盈利能力。
2.市场营销市场营销是企业运营中的重要组成部分，它决定了企业的市场表现和市场份额。
在市场营销方面，企业应加强营销策略和渠道建设，提高品牌知名度和影响力，扩大市场份额和客户群体。
同时，企业还应关注市场细分和客户需求，制定相应的营销方案和促销活动，提高产品的市场竞争力和盈利能力。
商业定位及业态规划的定义
商业定位及业态规划是什么商业定位及业态规划是什么一、商业业态的定义商业业态指的经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其分类的主要依据包括经营主体目标市场、经营理念、服务功能、选址要求、立店规模、商品结构标准等诸方面。
城市综合体内主要的商业业态包括：购物中心、酒店、写字楼、公寓、住宅等等；而其中购物中心内的业态主要有：百货店、零售型专业店、专卖店、特色超市、大型综合超市、电影城、娱乐中心 ( KTV 电玩等 ) 健身中心、大型中式酒楼、特色餐饮美食广场、美容院及发廊、银行、便利店、折扣店、专业市场等。
二、商业业态组合与规划所谓业态组合就是指综合体或购物中心根据自身的定位确定商业业态的种类和每一种商业业态在购物中心中的分布及分配比例的过程。
业态组合涉及三个层面的问题： 1 业态的选择：一个综合体或是购物中心究竟应该承载哪些功能、涵盖哪些业态； 2 配比的问题：各业态在综合体或购物中心中的占比及每一业态中具体每个业种数量的多少以及相互的比例关系； 3 落位与分布的问题：各业态在综合体或购物中心的区位与业态之间的相互关系。
对不同的业态如何进行有效的划分与组合，不仅关系到广场定位的实现、客流的共享，更关系到经营收益的最大化。
三、业态规划的基本原则1 定位优先的原则单个综合体或购物中心的业态组合须服务于公司整体战略的发展要求。
购物中心业态的选择与配比规划须符合城市综合体的整体定位，满足商家的经营需要和消费者的消费需求。
综合体或购物中心的定位包括三个层面：2 整体的功能性定位：即综合体 ( 购物中心 ) 要实现哪些基本的功能。
位于不同城市不同区域属性的城市综合体，由于区位特征不同，其承载的基本功能及扮演的角色也会有较大的区别，如上海五角场万达广场属于城市中心 ( 副中心 ) 型城市综合体，北京 CBD 万达广场为城市特定功能区域内的综合体，而宁波万达广场则属于典型的郊区型城市综合体。
3 目标客群的选择：位于不同类型的城市以及城市不同区位的城市综合体，其目标消费人群的结构、消费能力以及消费倾向会有所差别，这必然会影响到综合体 ( 尤其是购物中心 ) 内商业业态种类的选择及各业态的配比。
商业概念及商业定位策划
项目商业定位策略
社区商业特色建议
采用大中型社区商业模式为主
强调社区文化、休闲、 娱乐、餐饮与一体.
街区园林化景观设计、创造 “街区价值”击活社区商业
项目商业定位策略
方案二 引入购物公园概念
概念导入
“商业公园”起源于美国,是盛行欧洲、日本的地产建筑理念 及前瞻性的商业模式，也是“Town-center”的概念延续.从 地域位置上看，通常位于城市核心商业区的梯次外延，即卫 星城商圈。
超前、灵活、 四 自用分割.
设计特色
社区商业形态与社区规划定位相吻合,小区 底商、商业街、泛商铺的设计规划以小区 整体风格为基础.
三
社区底商须高、大、 二 全、采取功能分区有 便于统一管理;配套 设施档次高——中央 空调、楼宇智能化、 ５Ａ智能化设备；超 前的千兆以太网和预 应力结构技术智能化 和任意分割空间；配 备车位.
2）商业街的多样性
多元化
现在的步行街有一五种功能和六0种业务
个性化 门面装修、街景设计、雕塑小品、标志性建筑
信息汇聚
展览展示厅
整体规划&设计建议
社区临街商业街建议
与社区居民需求相适应,距离适中，靠近社区进出口设点， 中心内各点布局都要方便顾客.
注重人商分流模式 住宅与商业之间通过一条绿化带明显 隔离等措施
规划的街坊级商品组合
以经营高档商品为主，商店组合为：娱乐设施、银行、邮政局、超 级市场、百货公司及高档商品、商店、餐馆、快餐店。
整个社区商业商品组合
社区商业主要必备12个基本行业、业态业种，例如：菜场、银行、 邮政、卫生所、洗衣房、理发店、快餐店、超市、新华书店、修理 铺、公共厕所和社区活动中心。推荐13个行业、业态业种，例如： 服装店、鞋店、礼品店、鲜花店、摄影店、音像制品店等。使居民 生活所需的服务项目门类齐全、应有尽有、配套完善。
商业定位及招商运营方案
商业定位及招商运营方案商业定位和招商运营方案1. 商业定位商业定位是企业或品牌在市场中找到自己独特的位置，通过特定的定位策略和目标群体来形成竞争优势。
商业定位要求企业在市场上能够与竞争对手区别开来，满足消费者需求，并且能够持续地给消费者带来价值。
以下是商业定位的主要要素：1.1 竞争力分析竞争力分析是商业定位的基础。
企业必须了解竞争对手的产品和服务，以及其在市场中的定位和优势。
通过与竞争对手的比较，企业可以找到自己的差异化优势，并根据这些优势进行定位。
1.2 目标市场分析目标市场分析是商业定位的关键。
企业需要确定自己的目标群体是谁，并了解他们的需求和偏好。
企业可以通过市场调研和数据分析来获取相关信息，并据此确定自己的目标市场。
1.3 定位策略定位策略是企业与目标市场进行有效沟通的方式。
企业可以通过差异化定位、产品特点定位、价格定位、地理位置定位等方式来进行定位。
定位策略应与目标市场的需求相匹配，以便更好地满足消费者的需求。
2. 招商运营方案招商运营方案是为了吸引更多的投资者和合作伙伴加入企业，并提供专业的相关支持和服务。
以下是招商运营方案的主要内容：2.1 招商资料准备招商资料是吸引投资者和合作伙伴的重要工具。
招商资料应包括企业的背景介绍、发展历程、商业定位、市场分析、产品和服务介绍、运营模式、投资方案等内容。
企业还可以准备一些宣传材料，如企业宣传册、产品目录、演示文稿等，以便向投资者和合作伙伴展示自己的优势和潜力。
2.2 宣传推广宣传推广是招商运营的重要环节，通过有效的宣传可以吸引更多的投资者和合作伙伴。
企业可以通过多种渠道进行宣传，如媒体广告、互联网营销、社交媒体推广、参展展会等。
同时，企业还可以与相关的行业组织、协会和政府机构合作，共同开展宣传推广活动。
2.3 投资者招募和筛选企业需要积极主动地与潜在的投资者和合作伙伴进行沟通和交流，了解他们的需求和意向，并提供针对性的解决方案。
企业可以组织招募会议、投资者见面会、业务洽谈会等活动，与投资者和合作伙伴进行面对面的交流和洽谈。
商业定位建议方案
商业定位建议方案1. 简介商业定位是企业发展中非常重要的一环。
它指的是企业在市场竞争中所选择的相对独特的定位，即企业所专注的产品、服务或市场定位。
一个好的商业定位可以帮助企业明确自己的目标客户、了解竞争对手、建立自己的品牌，并且在市场中具有一定的竞争力。
本文将为您提供一些商业定位建议方案，以期帮助您的企业在市场中获得更好的发展。
2. 企业定位企业定位是商业定位中最重要的一个环节。
企业定位需要考虑以下几个因素：2.1. 目标客户群体企业要先确定自己所要服务的客户群体，然后再根据客户需求和市场趋势来选择自己的产品和服务。
比如，一家针对青少年的品牌就需要开发符合青少年兴趣和需求的产品和服务。
2.2. 市场定位根据企业产品和服务所涉及的市场来选择自己的市场定位。
比如，企业涉及到的是高端市场，那么品牌定位和宣传广告都需要与之匹配。
2.3. 长期发展前景企业定位需要考虑到自己的长期发展前景。
如果企业选择的市场空间过小，则可能难以实现长期发展。
另一方面，如果市场选择过于广泛，企业可能会失去自己的核心竞争力。
3. 品牌定位品牌是企业区别于其他企业的重要标志，是企业的核心竞争力。
品牌定位需要考虑以下几个因素：3.1. 品牌形象企业品牌定位需要确定自己所追求的品牌形象，来符合自己的产品和服务。
比如，高端品牌需要追求高品质、高档次的形象。
3.2. 品牌宣传品牌宣传是企业品牌定位的重要一环，需要通过各种媒介广泛传播企业品牌价值，吸引潜在客户。
3.3. 品牌保护企业品牌需要进行保护，防止产生侵权行为，同时建立自己的品牌权威性。
4. 定价策略定价策略是企业制定商业计划的重要一环。
具体来说，需要考虑以下几个因素：4.1. 成本企业需要确定自己的产品和服务所涉及的成本，来制定合适的售价。
4.2. 竞争对手的价格企业需要考虑自己的竞争对手所制定的价格，对比自己的成本和市场空间，来制定合适的售价。
4.3. 市场需求企业还需要考虑市场需求，确定自己的产品和服务在市场中所拥有的价值，来制定合适的售价。
商业目标定位
商业目标定位商业目标定位是指企业在市场中为自身设定的目标和定位。
通过确立清晰的商业目标定位，企业能够更好地了解自身的优势和劣势，从而制定出相应的战略和计划。
在制定商业目标定位时，需要考虑到市场需求、竞争情况、消费者偏好等因素。
首先，企业需要明确自己的目标。
这包括具体的销售目标、利润目标、市场份额目标等。
企业需要根据自身的实际情况和资源状况来制定合理的目标。
目标应该具备挑战性，但又是可实现的。
在设定目标时，还需要考虑到不同时间段的目标，如短期目标和长期目标。
其次，企业需要明确自己的定位。
定位是企业在市场中的位置和形象。
通过明确自己的定位，企业能够更好地了解自己的目标消费者，从而提供更有针对性的产品或服务。
定位可以从多个方面来进行，如产品特点、价格水平、品牌形象等。
企业在定位时需要考虑到市场需求和竞争情况，找到与自身优势相匹配的定位。
第三，企业需要通过市场研究来了解市场需求和竞争状况。
市场研究可以通过调查和分析市场数据来进行。
企业需要了解市场的规模和增速、竞争对手的定位和策略、消费者的偏好和需求等信息。
通过市场研究，企业可以了解到市场上的机会和威胁，并根据市场情况来制定相应的目标和策略。
最后，企业还需要制定具体的行动计划来实现商业目标定位。
行动计划可以包括市场推广策略、产品研发计划、渠道建设等。
行动计划应该与目标和定位相一致，能够支持企业实现目标。
总之，商业目标定位是企业在市场中设定的目标和定位。
通过明确自身的目标和定位，了解市场需求和竞争状况，并制定具体的行动计划，企业能够更好地实现自身的商业目标。
商业目标定位是企业发展的基础，对于企业的长远发展非常重要。
1.商业定位
商业定位商业企业的定位是一个全面的、综合的过程，它涵盖企业的目标市场定位、业态定位、功能定位、经营定位、招商策略定位、营销策略定位以及企业形象定位等，这些定位是相互关联、相互作用、相互影响、互为促进的。
任何企业的一切市场行为，必须建立在科学周密的商业定位的基础之上。
因此，我们非常强调商业定位在企业咨询过程中的重要性。
目标市场定位 一个商业企业在进入市场之前，只有充分掌握当地的社会经济发展水平、居民消费水平、商业经营状况，才能对整个商圈的消费客群进行市场细分，从而进行目标市场定位。
业态定位 商业项目筹建之初，要根据当地的市场条件和该项目的规模、面积、物业现状，科学地确定该项目要做成哪种经营业态，是做综合性百货商场、主题性商场、超市，还是做成百货与超市相结合的综合业态，抑或是购物中心、Mall等。
以此来明确企业今后的经营品类、经营方向、管理方式、商户的投资形式，进而明确企业的品牌商品和招商方向。
功能定位 商业企业的功能定位即根据项目的整体规模、开发目标进行的功能确定与功能布局。
商业企业的建筑设计、空间结构、动线设计、设备配套等与企业的经营有极强的关联性，只有进行准确的功能定位，商业企业的建筑设计、空间结构、设备配套才能有的放矢，投资建设的项目才有商业经营的价值。
经营定位 商业企业在进行经营定位时，要考虑项目当地的经济发展水平、经济总量、城乡居民收入水平、消费能力、市场容量和总体需求，同时要充分结合当地未来发展空间，着眼未来，从战略眼光定位，贴近市场，贴近消费者。
营销策略定位 营销策略定位就是通过建立特别的商品销售渠道和方式，使商品和营销具有某种特色，从而利用商品和营销在消费者心目中的印象，在市场占有一席之位。
商业企业在进行营销策略定位之前，要对当地的商业发展状况、竞争状况、购买能力、消费结构、商业经营现状、顾客购成、销售客单价等等进行详实的调查，并据此确定商业企业的营销策略与销售方式。
招商策略定位 商业企业在招商之前，必须对当地的目标市场、品牌结构、品牌档次进行充分调查，了解哪类品牌更易于被当地的市场所接受，这样，才能更好地确定企业的目标品牌、支柱品牌和源头品牌的招商目标、招商方式和招商条件，从而进行招商策略的定位。
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三、概念定位
1.关于本案商业部分概念的提出，需遵循以下原则： 与项目的整体定位“国际街区生活城”所倡导的“开放、共享、
多元”的精神主张契合，与项目的整体形象契合；
所提出的概念与市场现有商业项目的概念有所不同，能够吸引消
费者、投资者的注意；
具有市场炒作点，能够在一定时间内保持新鲜感； 前提不特别指向具体的经营主题或者是经营项目，为项目的后续
功主要在于以下几点： 1.提出了“院景商街”的全新商业概念，与其他商业项目形成了 鲜明的差异化；
2.借助“大势”——政府对于临河街“餐饮娱乐一条街”的发展 规划，做足文章，成功的招来了沃尔玛等商家；
3.其背倚的社区长电临河风景业主均为长电集团、市检查员公务 员，具有较强消费能力，投资者对商铺的未来前景较为看好；
传统门市、大型商业街、MALL等多种业态优势，全新整合而产生 的商业形态；
STREET MALL具有“开放式街区、多元化业态、共享式经营”
的特点，它是一种全新的社区商业形态，是一个建立在大型的居住 社区基础上的集成式业态；
Байду номын сангаас
STREET MALL的经营都包容在一个开放的国际化街区之中，所
包容的业态比传统的商业经营更为多元，是一个可以融合酒店、公
主要因素在于： 1.具有先天的地段优势，吉林大路沿街两侧车流、人流量较大， 具有良好的商业氛围；
2.产品形式较为新颖，在建筑形式上完全独立的产权商铺在长春 还不多见，容易引起投资者的关注；
3.在价格上采取了低开高走的策略，不断提升的销售价格制造了 十足的紧张感，催化了投资者尽快出手的心理；
4.在推广期之内的广告投放力度较大，在短时间内就使项目的市 场影响力确立。
一词借助项目“国际街区生活城”的定位，顺理成章的延伸出来作
为引领商业概念的核心词汇。MALL是一种复合型的商业形态，具
有包容各种业态和消费形式的特点，符合“开放、多元、共享”的 特点，消费者对其也都具有一定了解，但是MALL一但都是在封闭 场所内的经营，而STREET MALL则是一种街区之内的开放式经营， 具备全新的吸引点；同时STREET MALL的包容性可以使本案的高 档酒店、公寓的形态成为其中一个顺理成章的组成部分，使其存在 的合理性和市场价值得以提升。
/ 务 / 创 / 造 / 价 / 值
服
谢谢！
服
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务
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值
服
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潜在同类型商业项目分析：大禹城邦
大禹城邦规划的商业街总面积达10平米，规模较大，定位为欧洲
商业街，目前还没有开始运作，但是项目在前期推广之中一直反复 告知客户商业街的信息，为项目的正式运作进行市场积累，同时该 项目也是意在等待政府南迁带动区域的商业氛围趋于成熟的时候在 进行销售，以保证项目的顺畅运行和预期成功。
的商铺均是处于优势地段；
3.成规模的纯商业项目、社区临街商铺的销售状况好于集中分割
产权或投资返租的商铺，且实现的售价均较高；
4.是否有新鲜的概念是吸引投资者、影响其决策的重要因素； 5.大规模商业项目的市场推广需要较长的时间，销售速度较慢。
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服
典型项目分析：天地12坊 天地12坊是2006年长春最引人关注的商业地产项目，该项目的成
商业部分概念定位建议
本报告是严格保密的。
一、市场分析
经我公司对长春市目前在售商业地产项目、大型社区临街商铺销
售状况的调研，发现市场目前具有如下特点：
1.目前长春市商业地产的供给总体处于快速增长阶段，并且在未
来几年内会持续增加，商业项目的竞争将会日趋激烈，依附大型社 区的商业街项目越来越多；
2.地段是决定现阶段商铺销售状况的最关键因素，销售状况较好
服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值
STREET MALL的中文表述为
“街／区／摩／尔”
STREET MALL的定位语为
打造长春首座街区摩尔。 魅力新商业，街区大摩尔。
服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值
对于“STREET MALL”的概念包装： STREET MALL是一种流行于欧美的全新商业业态，是一种融合
4.在宣传推广方面投入了大量资金，媒体广告、公关活动、促销 互动等接续不断，一直保持较高的媒体曝光率；
5.从2005年就开始进行前期的炒作和客户蓄水工作，各方面的准 备工作较为充分。
服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值
典型项目分析/虹场 虹场是2004－2005年期间销售最成功的商业项目，其获得成功的
/ 务 / 创 / 造 / 价 / 值
服
STREET MALL的核心价值：
整合优质生活资源、集成多 元商业资源，为整个城市的 人们创造丰富多元的贴心、 健康、舒适、时尚、便捷的 城市街区生活价值。 能够创造丰厚回报的投资价 值经营价值。
服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值
本案STREET MALL的规划雏形： 原则：既有大体量的商业，又有小铺位的经营，还有合理面积的
运作留有空间；
因本案商业板块在经营上要与欧亚卖场形成互补，所以提出的概
念要能够包容精品酒店、酒店式公寓等板块及“餐饮、娱乐、休闲” 等商业零售以外的经营项目。
服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值
2.主推概念
STREET MALL
概念阐释： STREET MALL 是一个全新的概念创造。“STREET”
服
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务
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值
高新区商业项目分析 高新区目前的商业氛围还不成熟，虽然此前已有多个商业项目推 出，但是都没有取得成功： 天安第一城：临硅谷大街门市面积为8000平米，定位为“国际俱 乐部”，但是仅实现少量面积的销售，现对外出租等待销售时机； 融创上城：其商业街定名为“科摩街”，有小部分实现了销售， 但是一直空置没有开始经营； 超达磐谷商业港：800M餐饮娱乐商业街对外销售状况不佳，通过 免租甚至赠送装修的形式招来部分餐饮娱乐商家开始进行经营，培 育商业氛围； 新兴红旗嘉园：社区临街门市定位为“底特律商业街”，以经销 汽车配件为经营主题，仅有少部分实现销售，大部分通过抵工程款 的形式抵给了建筑商； 高新怡众名城：临街门市房正在对外销售，销售状况一般，商业 街还没有正式开始运作。
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二、策略建议
对于本案的商业项目运作策略建议如下： 1.滞后推出：前期将商业部分进行展示性规划，在开发建设上可
以分期分部推出，培育市场与提升产品价值同步操作；
2.概念先行：前期赋予项目一个鲜明的商业概念，只推出宽泛性
的经营规划，不进行明确的经营主题定位，以概念吸引市场关注；
不同，与临近的欧亚卖场大体量的传统商业零售形成了有机互补， 会使整个区域的商业更趋成熟；
STREET MALL涵纳居住空间、商业空间、休闲景观空间等多
重空间，并以针对性的景观规划体系使各个部分构建围合成为一个 整体，能够最大限度的激发消费能量。
STREET MALL具备无可比拟的经营价值和投资价值； STREET MALL将与国际主流商业文明接轨的商业移植长春。
寓、餐饮、娱乐、休闲、特色商业、购物、教育、医疗等功能于一 体等集成式创新商业形态。
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值
STREET MALL是一种融会中西商业文明的全新商业文化，在
依托于大型社区的基础上，最适合在高新区这样汇集高知高收入人 群和外籍人士、但是缺乏商业配套的新城区发展；
STREET MALL与传统的商业街、现代的MALL具有本质上的
独立空间。
中心商业区 由高档酒店、酒店式公寓、餐饮娱乐风情街组成 3条商业步行街 特色商业步行街——新魅力（主题明确的特色商业，由一个统一
的商业主题或者多个不同的商业主题构成）
休闲娱乐风尚街——新感觉（搭建多重街路景观，营造休闲氛围，
以各种休闲娱乐项目的经营为主）
精品小店风情街——新风尚（各种各样的时尚产品气质小店）
3.提前造势：商业项目的推广与住宅同步运行，在推广住宅时反
复强调本案商业街的存在及未来可能实现的经营功能；
4.长期积累：可以进行意向客户的提前积累与维护，如客户积累
到一定数量，可以按照客户的需求对实际的规划进行调整；
5.独立推广：商业部分正式推广时，要作为一个独立的项目，与
住宅采取一条主线，两个板块的形式进行整合推广。