圈层营销方案
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禧徕乐·九江圈层营销活动方案
一、活动背景:
1.项目推出乐客会活动以来,关键人发卡46张,成交7套,带访成交率相
对较高,但由于目前关键人发卡数量有限,整体成交量不高,具有较大的挖掘空间;
2.老带新作为项目有效的成交渠道,占目前乐客会成交比例的51%,但老
客户发卡比例不高(老客户总数2398组,发卡482张),尤其是其中的大客户资源对街区产品的销售有较大的挖掘空间;
3.目前圈层拓展主要由拓客组推进,对于本地政企事业单位较高端人士接触机会少,深入拓展比较困难,圈层拓展存在瓶颈。
二、目标圈层选取
1、政府单位
2、学校、医院、事业单位
3、中高端车行
4、银行VIP、证券公司高级客户
5、商会、市企业家联合会
6、高尔夫俱乐部
7、九江石化
8、现有老客户中的实力个体或意见领袖
三、拓展形式
1.老客户渠道:回访邀约、活动互动(答谢会、推荐会)、VIP身份荣誉(可
设等级)、奖励刺激;
2.合作渠道:由业务对口部门协助大客户团队建立关系通道(政府部门、银
行及其他合作第三方),由大客户团队进行跟进(关键人、专题推介会、团购活动、专场活动);
3.拓展渠道:拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动(联
谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴)、团购活动。
四、人员配置
执行团队:大客户经理1名,大客户主管_____名,大客户拓展________人,
由大客户经理统一管理圈层营销事项,大客户经理直接向营销副总汇报工作。大客户团队优先选用在本地具备一定人脉资源的人员;
配合部门:代理公司、行政部、外联部、财务部、工程部、企划部。
五、圈层拓展渠道明细
六、执行准备
●团队组建:大客户团队组建,人员到位(8月30日前完成);
●政策制定:关键人及大客户拓展团队激励政策制定(8月30日前完成);
●老客户梳理:筛选老客户中购买金额在50万以上及介绍朋友购买套数在
2套以上的客户进行深入跟踪拓展(常态化,首次梳理在8月25日前完成);
●合作渠道资源梳理:对目前合作的政府、财务及其他第三方合作单位资源
进行梳理(8月30日前完成);
●拓展物料及礼品准备:植入型物料、销售道具、拓展礼品(具体完成时间
待商定)。