说服PPT
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3、运用所学的知识分析案例， 进行角色扮演，学以致用。
二、研读课文
认真阅读课文，思考：
以下案例运用了课文当中的哪种技巧？
某化妆品销售公司的严经理，因工作上的需要，打 算让家居市区的推销员小王去近郊区的分公司工作。 在找小王谈话时，严经理说：“公司研究，决定你去 担任新的重要工作。有两个地方，你任选一个。一个 是在远郊区的分公司，一个是在近郊区的分公司。” 小王虽然不愿离开已经十分熟悉的市区，但也只好在 远郊区和近郊区当中选择一个稍好点的――近郊区。
案例实训
如果你是一名导游，你会如何说服游客来东 莞寮步旅游呢？
机会永远留给有准备的人！
（三）建立信任，认准关键
信任是沟通的桥梁！
心悦诚服
服
建立信任
认准关键
（四）区分对象，把握时机 1、 辨对象
赤 壁 之 战
王老师去刘宇家家访。刘宇的父母都外出 打工了，王老师和刘宇七十多岁的不识字的 爷爷聊开了。王老师说话恰当的一句是( )
在美国的调查当中发现，百分之八十的 企业成功案例，来自百分之十的顶尖销售 员。而最令人感兴趣的，就是这百分之十 的销售员，全部都有良好的口才。这就显 得一个人的说话技巧是多么重要，即使有 最顶尖的工作能力都好，如果一个人没有 良好的说话技巧的话，他还是很难成功的。
说服
一、教学目标：
1、明白说服的重要性 2、掌握说服的方法和技巧。
•
8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。
•
9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。
•
10、没人能让我输，除非我不想赢！
•
11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。
•
12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。
而小王的选择，恰恰与公司的安排不谋而合。而且， 严经理并没有多费多少唇舌，小王也认为选择了一项 比较理想的工作岗位，双方满意，问题解决。
（一）灵活变通，争取双赢
“冷热水效应”
1、如何理解“冷热水效应”？ 2、你能举出生活当中一些运用了“冷 热水效应”说服技巧的例子吗？
（二）意图明确，准备充分
例
Fra Baidu bibliotek
美国总统竞选
•
3、在比夜更深的地方，一定有比夜更黑的眼睛。
•
4、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。
•
5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。
•
6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。
•
7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。
A．近段时间刘宇在学习上发愤图强了。 B．近段时间刘宇在学习上更加努力了。 C．前段时间刘宇在学习上不够奋发。 D．前段时间刘宇在学习上太不像话了。
2、 看时机
例 《触龙说赵太后》
课外阅读推荐
《烛之武退秦师》
《邹忌讽齐王纳谏》
三、总结
1、意图明确，准备充分 2、建立信任，认准关键 3、区分对象，把握时机 4、灵活变通，争取双赢
•
13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。
•
14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。
•
15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。
•
16、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
•
17、不要让未来的你，讨厌现在的自己，困惑谁都有，但成功只配得上勇敢的行动派。
四 赏析提升
赏析电影 《墨攻》 说服技巧
五、课后作业
1、假设在公共汽车上，你想说服一 位年轻人为一位老人让座，你会怎么 做？ （P92）
•
1、许多人企求着生活的完美结局，殊不知美根本不在结局，而在于追求的过程。
•
2、慢慢的才知道：坚持未必就是胜利，放弃未必就是认输，。给自己一个迂回的空间，学会思索，学会等待，学会调整。人生没有假设，当下即是全部。背不动的，放下了；伤不起的，看淡了；想不通的，不想了；恨不过的，抚平了。
•
18、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！
•
19、如果你真的愿意为自己的梦想去努力，最差的结果，不过是大器晚成。
•
20、不忘初心，方得始终。
二、研读课文
认真阅读课文，思考：
以下案例运用了课文当中的哪种技巧？
某化妆品销售公司的严经理，因工作上的需要，打 算让家居市区的推销员小王去近郊区的分公司工作。 在找小王谈话时，严经理说：“公司研究，决定你去 担任新的重要工作。有两个地方，你任选一个。一个 是在远郊区的分公司，一个是在近郊区的分公司。” 小王虽然不愿离开已经十分熟悉的市区，但也只好在 远郊区和近郊区当中选择一个稍好点的――近郊区。
案例实训
如果你是一名导游，你会如何说服游客来东 莞寮步旅游呢？
机会永远留给有准备的人！
（三）建立信任，认准关键
信任是沟通的桥梁！
心悦诚服
服
建立信任
认准关键
（四）区分对象，把握时机 1、 辨对象
赤 壁 之 战
王老师去刘宇家家访。刘宇的父母都外出 打工了，王老师和刘宇七十多岁的不识字的 爷爷聊开了。王老师说话恰当的一句是( )
在美国的调查当中发现，百分之八十的 企业成功案例，来自百分之十的顶尖销售 员。而最令人感兴趣的，就是这百分之十 的销售员，全部都有良好的口才。这就显 得一个人的说话技巧是多么重要，即使有 最顶尖的工作能力都好，如果一个人没有 良好的说话技巧的话，他还是很难成功的。
说服
一、教学目标：
1、明白说服的重要性 2、掌握说服的方法和技巧。
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8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。
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9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。
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10、没人能让我输，除非我不想赢！
•
11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。
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12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。
而小王的选择，恰恰与公司的安排不谋而合。而且， 严经理并没有多费多少唇舌，小王也认为选择了一项 比较理想的工作岗位，双方满意，问题解决。
（一）灵活变通，争取双赢
“冷热水效应”
1、如何理解“冷热水效应”？ 2、你能举出生活当中一些运用了“冷 热水效应”说服技巧的例子吗？
（二）意图明确，准备充分
例
Fra Baidu bibliotek
美国总统竞选
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3、在比夜更深的地方，一定有比夜更黑的眼睛。
•
4、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。
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5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。
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6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。
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7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。
A．近段时间刘宇在学习上发愤图强了。 B．近段时间刘宇在学习上更加努力了。 C．前段时间刘宇在学习上不够奋发。 D．前段时间刘宇在学习上太不像话了。
2、 看时机
例 《触龙说赵太后》
课外阅读推荐
《烛之武退秦师》
《邹忌讽齐王纳谏》
三、总结
1、意图明确，准备充分 2、建立信任，认准关键 3、区分对象，把握时机 4、灵活变通，争取双赢
•
13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。
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14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。
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15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。
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16、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
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17、不要让未来的你，讨厌现在的自己，困惑谁都有，但成功只配得上勇敢的行动派。
四 赏析提升
赏析电影 《墨攻》 说服技巧
五、课后作业
1、假设在公共汽车上，你想说服一 位年轻人为一位老人让座，你会怎么 做？ （P92）
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1、许多人企求着生活的完美结局，殊不知美根本不在结局，而在于追求的过程。
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2、慢慢的才知道：坚持未必就是胜利，放弃未必就是认输，。给自己一个迂回的空间，学会思索，学会等待，学会调整。人生没有假设，当下即是全部。背不动的，放下了；伤不起的，看淡了；想不通的，不想了；恨不过的，抚平了。
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18、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！
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19、如果你真的愿意为自己的梦想去努力，最差的结果，不过是大器晚成。
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20、不忘初心，方得始终。