晋商的用人之道 )
管理向晋商学习的地方
人力资源管理该向晋商学些什么人才问题是一个古老而常新的话题。
中国人很早以前就认识到了人才的重要性，并形成了尚贤使能的传统。
儒家认为人才很多，但识人才能善任更为重要，正所谓“千里马常有而伯乐不常有”，那怎样“识人”，如何“善任”，国家应实行什么样的人才战略，企业公司的领导人员如何练就一双“识人善任”的慧眼，曾经盛极一时的晋商的用人之道有何独到之处，我们能从中得到怎样的启迪与借鉴呢?本文从晋商选人才、用人才、育人才三方面人手分析晋商兴盛的原因，并期望通过这种分析为当今中国构建和谐社会进程中的人才开发提供有益的借鉴。
一、晋商的人才观晋商在经营的过程中，十分重视人才，凡属德才兼备的贤能之才，不讲亲疏关系，总是要千方百计招聘到本号加以重用。
晋商的人才理念是：“经商之道，端赖得人”，“得人者昌，政界固然，商界何独不然”，“成败得失皆系乎人”。
晋商在这种人才理念的指导下，把重才惜才作为其谋求发展的头等大事。
(一)选人才1．避亲用乡选贤才避亲用乡就是选人时回避本族亲戚，而录用本乡的人，用人不用亲，用乡亲。
表面上看是排外，但所谓同乡同心，同乡间最为知根底。
这样做一方面避免了同族亲戚之间因利益分配产生纠纷，另一方面增强了企业的凝聚力，所谓“同事贵同乡，同乡贵同心，苟同心乃能成事”。
晋商中制订并实行了择优保荐的选人策略，被录用的人必须由保证人推荐，被保荐者人号后如有越轨行为，保证人负完全责任。
这种择优用人制度，杜绝了人情干扰，优化了人员素质。
“得人者兴，失人者衰。
”山西票号开办之初，首要之事就是选一位理想中的大掌柜，大掌柜是整个商号经营管理的掌舵人，唯才是举，不讲亲疏血缘关系。
财东聘请大掌柜有两条途径，一条是由介绍人推荐说项，一条是自己察访请进。
经过推荐或察访，确定某人有胆有识，德才兼备，足以担任大掌柜之职，财东便以礼招聘，签订合同，明确身股份额，委以资本、经营、管理和人事等实权。
正因为晋商珍视人才，唯才是举，晋商开办的各类商号才能拥有一支足智多谋、临危不惧、廉洁奉公的掌柜队伍，其商号事业才能兴旺发达。
向晋商学习人力资源管理1
兰州晋商商会秘书长王永康认为，晋商的用 兰州晋商商会秘书长王永康认为， 人原则一个是只要是人才，不拘一格， 人原则一个是只要是人才，不拘一格，都要把他 们用起来。第二个就是避亲用乡与择优保荐， 们用起来。第二个就是避亲用乡与择优保荐，不 用三爷（少爷、不用姑爷、不用舅爷）， ），用是用 用三爷（少爷、不用姑爷、不用舅爷），用是用 人不用亲，用乡亲。表面上看是排外。 人不用亲，用乡亲。表面上看是排外。但是一方 面是，联系老乡，第二个方面增强企业的凝聚力， 面是，联系老乡，第二个方面增强企业的凝聚力， 所谓通乡同心啊。再一个，同乡最是知根知底， 所谓通乡同心啊。再一个，同乡最是知根知底， 你跑了和尚跑不了庙，现在做现代企业管理的， 你跑了和尚跑不了庙，现在做现代企业管理的， 也是借鉴了晋商的这种管理模式。好的经营机制， 有了人才要留住人才那得要有良好的经营机制，晋商采取的就是 就是所有人和经营人分离。选用的经营人都是德才兼备， 就是所有人和经营人分离。选用的经营人都是德才兼备，所以可唯以 重任，实践了用人不疑，疑人不用的原则。 重任，实践了用人不疑，疑人不用的原则。当然还要有良好的考核机 有一些考核机制来调查员工的积极性。他们的考核也比较严， 制，有一些考核机制来调查员工的积极性。他们的考核也比较严，每 年结帐的时候，针对你的表现如何，然后财东才决定你顶多少。 年结帐的时候，针对你的表现如何，然后财东才决定你顶多少。总号 每年还要对各个分号进行不定期考核。这就是山西商人的考核手段。 每年还要对各个分号进行不定期考核。这就是山西商人的考核手段。 你如果被一个商号开除了一次，别的商号就再也不会录用你了。 你如果被一个商号开除了一次，别的商号就再也不会录用你了。因为 你被开除了，信用出问题了，所以一般的员工都不敢犯错误。 你被开除了，信用出问题了，所以一般的员工都不敢犯错误。这是激 励方式方面。在激励方面，晋商首创的人身顶股制， 励方式方面。在激励方面，晋商首创的人身顶股制，是一项协调劳资 关系，调动工作积极性的办法。 关系，调动工作积极性的办法。 • 还有就是对员工的培训，现在新晋商的企业，比如兰州的天庆集 还有就是对员工的培训，现在新晋商的企业， 万华企业、兰雅地产等都非常注重员工的培训， 团、万华企业、兰雅地产等都非常注重员工的培训，不定期举办拓展 训练等多种方式，既提高了员工素质，又增长了公司的凝聚力。 训练等多种方式，既提高了员工素质，又增长了公司的凝聚力。
晋商用人之道
晋商用人之道
一、选人的原则
2.东家放手 东家对外不代表票号 不得在票号内住食，借钱 不得让票的职工人员为自己办事 不得保荐学徒，不得干涉用人 结帐期才有发表自己意见
3.经理负责制的弊端 出现尾大不掉，掌柜制约东家的现象 缺少实体制度建构，纯粹依赖人身关系和 个人道德的关系架构，也为管理方最终控 制企业种下了因子 “顶身股者不承担亏赔的责任”。总经理 只分红利，亏赔不管，倒闭时却是资本家 独担
用乡不用亲，用乡是为了利用乡情加强凝聚力， 不用亲是为了严格管理制度，尤其不用三爷(少爷、 姑爷、舅爷) 择优保荐，择优就是选择优秀的人才 保荐是实行担保制度，所用之人必须有一定地位 的人担保，被保人的问题由保荐人负责 破格提拔，是对优秀人才打破常规，破格任用
二、选人的制度
（一）经理负责制 1.经理的选聘 聘用之前，进行严格的考察，确认其 人有所作为，能守能攻，多谋善变， 德才兼备 重礼招聘，委以全权，并始终格守用 人不疑、疑人不用之道 财东将资本、人事全权委托经理负责， 财东不干预经营活动和日常盈亏， “将在外君命有所不受”，经理全权 处置
二、“点验”制
分号要对下班伙友所带衣物、银钱细列清 单，多二掌柜或三掌柜级别的人物， 不定期地到各分号进行检查。 这种工作视察是突击性的, 并不预先通知, 更不许商号间相互通报消息。 “阅边”制度对于总号了解分号的业务状 况, 健全各分号自我约束机制, 促进分号工 作都起到了积极作用。
晋商文化精髓20个字
晋商文化精髓20个字
晋商文化精髓可以用“诚信、勤奋、谨慎、团结、创新”这20个字来概括。
1、诚信：晋商以诚信为本，注重信誉和口碑，讲究“一诺千金”，在商业活动中始终坚守诚信原则。
2、勤奋：晋商勤劳刻苦，不怕吃苦，勇于创业，不断追求卓越，为商业发展奠定了基础。
3、谨慎：晋商在商业决策中稳健谨慎，重视市场调研和风险评估，避免盲目冒险和投机行为。
4、团结：晋商注重家族和乡亲之间的团结合作，形成了紧密的商业网络和互助机制，共同应对市场挑战。
5、创新：晋商敢于创新，不断尝试新的商业模式和经营策略，开拓新的市场和业务领域，为商业发展注入了活力。
这些晋商文化精髓不仅是晋商成功的关键所在，也是现代企业在商业竞争中应该借鉴和学习的优秀品质。
晋商以商致财以学保商
山西人在两“好”之间的取舍标准。山西榆次富商常 氏，世世代代把家族中最优秀的子弟投入商海。常氏 家族弃儒经商、弃官经商的子弟很多。如十三世常维 丰，幼年从师就读，词章粹美，识者器重。长大后放 弃科举，赴张家口经商。常维丰极具才能，办事干练， 尤精用人、通变之道，凡事一经裁酌，立即决断，为 同仁所不及。常氏十四世常旭春，是清末举人，曾任 晚清法部员外，书法艺术名冠三晋，诗词也做得很好， 时人称他是“书宗李北海，诗步王渔洋”。但他最热 衷的还是经营商业。常氏一改“学而优则仕”为“学 而优则商”，能数代集中优秀人才锐意经营商业，从 而形成了一个具有相当文化的商人群体。由于他们把 儒家教育的诚信、仁义、忠恕精神引入商界，从而有 了常林立的张家口开设 了常家第一个商号“大德玉”，生意兴旺，逐渐成为 晋商中的大户。常威在自己苦心经营商业的同时，他 还精心培养他的孩子们，让他们成为商业能手。 常威先是将大儿子常万已带在身边，让他学习经 商。在商海波涛中，常万已耳濡目染，很快成为精通 商务的行家里手。三子常万达从小聪明好学，一直留 在老家私塾中学习，经历了十年寒窗之苦，考取进士 很有希望。常威回乡后，经过了解，发现常万达的品 德与学业皆非庸俗之辈，处处高人一着，如果搞商业 同样一定会有所成，就执意让常万达弃儒而继承父志， 走商贾道路。结果，常万达和常万已一样，均不负父 望，弟兄二人很快都成了晋商中的佼佼者。
晋商是明清时期十大商帮之首，商号曾 遍及全国各地并波及日本、阿拉伯、东 南亚；他们雄霸国内商界500年之久， 创造了不朽的辉煌。那么，为什么在那 个商帮四起的年代，晋商占据鳌头，独 领风骚?
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晋商
以商致财以学保商 艰苦创业忍耐克己 信义并举以义制利 同舟共济协调一致 借势而起善用资源 用人有道管理有方 灵活融通变通生财
晋商论文
回望晋商回望晋商朋友，来山西吧！那里有五千年的文明，有五百你的晋商。
在那里，你可以游览名胜古迹，体验晋商的辉煌。
跟着我们进行一次晋商之旅，将是你一生一段难忘的经历。
让我们现在就出发！晋商，中国十大商帮之首。
晋商发起于宋代，明朝与徽商南北并峙，清朝晋商独占鳌头。
店铺遍设全国，西亚和俄罗斯其他。
晋商崛起的历史背景一、山西特殊的地理位置，为晋商提供了活动场地。
二、山西丰富的物产资源和发达的手工业为晋商提供了物质基础。
三、土瘠民贫，人稠地窄促使不少山西人外出经商。
四、清朝前期的统一、政局稳定和对经济发展的重视，为晋商的发展创造了有利的社会环境。
晋商及其经营特点一、晋商的特点1、组织结构：以血缘关系和地域关系为纽带；2、思想理念：①崇尚功利，积极进取，以义制利，义利并重的义利观；②好儒与重商兼顾，儒商结合；③积德行善，急公好义。
3、行为作风：①不畏艰险，勤俭刻苦；②稳重谨慎，稳中求进；③诚信重义，注重“人和”（虽以营利为目的，凡事则以道德信义为根据）；④审势权变，计谋善断。
4、资本积累及利润的去向。
（一部分用于投资生产但为数并不多，大多数用于购置土地、购置居所和捐输助饷等方面）。
二、晋商的经营特点和风格。
①活动区域大。
②经营范围广。
③长途贩运多。
④集团性强。
⑤与官方交往深。
晋商成功的因素一、激励机制；二、企业文化；三、群体精神；四、官商结合。
晋商失败的因素一、国事衰微，百业凋敝；二、政府腐败，晋商投资矿业又遭重挫；三、墨守成规，晋商四失机遇，终归无法振作。
外因:①外国资本主义侵略的影响；②封建政府的腐败与内乱外患的影响；③封建政府肆意压榨的影响。
内因：①明清晋商是封建统治阶级的附庸；②“以末致富，以本守之”的传统观念束缚了晋商的发展；③墨守成规，思想保守；④近代企业的投资见效周期过长。
重点议题：晋商用人之道“得人则兴，失人则衰。
”一、重视商业人才，“子弟俊秀者多人贸易一途”这是晋商成功的又一秘诀。
这种独特的价值观和人生选择说明了山西人特立独行，突破传统观念的勇气和对商业人才的重视。
晋商的人才理念
晋商的人才理念/s?q=%E4%BA%BA%E6%89%8D%E7%90%86%E5%BF%B 5&start=10&ie=UTF-8&hl=zh_CNMBA人才资料搜索07年05月10日 15:42 华夏经纬网晋商在经营中，十分珍视人才，凡是贤能之才，不讲亲疏血缘关系，总是要千方百计不惜代价招聘到本号重用。
什么样的人称之为人才呢?就是品德优秀或有某种专长的人，或德才兼备的人。
晋商的人才理念是：“经商之道，端赖得人。
”“得人者昌，政界固然，商界何独不然。
”“成败得失皆系乎人。
”晋商在这种人才理念的指导下，重才惜才成为其头等大事。
(一)选贤能，重托不疑山西商号或票号在开办之初，当某个财东有足够的资金，决定要经办某种性质的商号时，其首要之事就是遴选一位理想中的大掌柜(或总经理)。
大掌柜是整个号事经营管理的统帅，经营之成败优劣关键在此一举。
因此各财东皆取唯才是举的方针，以事业利害为准绳，绝不讲亲疏血缘关系。
财东聘请大掌柜有两条途径，一条是由介绍人推荐说项，一条是自己注意察访请进。
不管是由哪条途径聘请，其标准都是一样的，就是选贤能，唯才是举。
经过推荐或察访，确定某人有胆有识，能攻善守，德才兼备，足以担任大掌柜之职，财东便以礼招聘，签订合同，明确身股份额(身股是以个人的智力或劳力顶股份，与财股平等参与红利分红。
大掌柜或总经理的身股，一般定为十厘，或叫一俸)，委以资本、经营、管理和人事全权。
东家对任用的大掌柜，始终恪守“用人莫疑，疑人莫用”之道。
当财东委托大掌柜全权上任之后，财东对号事平时概不过问干预，有的还在号规中明确规定，“东家不得干预号内人事，东家不得以商号名义在外活动”。
这样，就给了大掌柜经营管理的自主权，完全的信任，让其大胆放手经营，全面发挥个人的智能才干，财东则静候年终或账期的决算报告。
大掌柜既受财东的信赖与委托，又利益加身，便以忠义来回报财东的知遇之恩，“事事不出于忧勤惕励之一念”，领导同人，呕心沥血，殚精竭虑，崎岖前进。
乔致庸用人策略——以人为本
乔致庸用人策略——以人为本(2011-08-15 11:54:00)转载标签：分类：职场管理乔致庸用人策略以人为本开拓能力执行力销售人才准爸爸乔致庸团队乔致庸，晋商的典型代表。
在他的带领下，乔家的生意蒸蒸日上，并实现了其“货通天下”、“汇通天下”的梦想。
在这个过程中，乔致庸的商业才能展现的淋漓尽致，特别其用人策略给人留下了极为深刻的印象。
本文先来看其团队成员的配置并结合自身的经验来谈一谈团队成员如何配置才能提高团队的竞争力以及避免盲区。
众所周知战略要想有好的结果，战术要想被很好的执行，必须拥有合适能够领会高层战略意图并有强大执行力的人才，否则再好的战略再缜密的战术思考都会无疾而终。
作为企业的最高管理者，首要做的工作就是找到合适的人才，组建一支团队。
乔致庸作为东家，必须找到合适的人才才能实现自己的“货通天下”、“汇通天下”的远大抱负以及战略思考。
乔致庸为了吸引人才打破常规，破格提拔，用人不疑、用人所长，正是这种以人为本的思想为乔家事业每个阶段的发展找到了最合适的人才，从而帮其实现了最终的理想。
孙茂才乔致庸参加太原乡试的时候，认识了卖花生的落魄秀才孙茂才，并出钱帮其解了欠银之困。
孙茂才落榜后走投无路找到了乔家混口饭吃。
在与孙茂才闲聊的过程中，乔致庸发现其拥有一些诡怪的注意，在乔家即将走向败落的情况下请孙茂才作为智囊，尊其为“师爷”。
结果其帮助了乔家摆脱了困境，渡过了难关。
此后，无论是乔致庸奔赴包头解围高粱霸盘之困、南下武夷山贩茶，还是北上恰克图疏通商路，孙茂才都随其出生入死，屡屡为乔致庸提供解决问题的谋略，化危险为机会。
也正是孙茂才的智慧让乔致庸在实现远大抱负的过程中游刃有余，多次起死回生。
可以说没有孙茂才就没有乔家的复兴，用了孙茂才正是乔致庸成功的第一步。
马荀包头有个伙计叫马荀，其对商机非常灵敏。
马荀观察当年高粱生虫判断高粱价格上扬，便向顾大掌柜建议低价买进达盛昌的高梁以便秋收后抛售赚取利润。
可顾大掌柜并不理会马荀提出的建议，马荀找到了乔致庸汇报了这一发现并提出了一些想法。
晋商用人的管理借鉴
晋商用人的管理借鉴中国近代史上或许有两件事情值得商界同仁刻骨铭心：一是甲午海战爆发后，中国海军急需银两打造战舰，然而税收总额不过白银八九千万两的清廷却无能为力，耐人寻味的是，当时山西地面的曹、渠、王、常等大家族每个家族的资本都在千万两白银之上。
另一件是从清末到民国初期，中国的金融中心既不在北京，也不在南京，更不在十里洋场的上海，而是在人穿老棉袄，身居土窑洞的山西晋中。
当时的中国官僚资本代言人孔祥熙就生于山西太谷县，他的那位见多识广的夫人宋蔼龄后来认为，其夫家所在的太谷县才是中国真正的“华尔街”。
我们甚至可以想象，当中国历史上第一家票号——“日升昌”的开业鞭炮在黄土高原炸响时，大约就标志着民间汇兑业务、转账和结算中心在中国的揭幕。
而正是由于晋商长期以来超前的商业实践，才为中国金融业和商品经济及信用制度的发展奠定了基础。
“善经商，会理财”实际上成为了天底下人对山西人最精辟的总结。
在国内三大商帮中，晋商不但列于徽商、潮商之前，还与国际上享有盛誉的威尼斯商人、犹太商人相提并论。
晋商所以能够在中国商业史上独树一帜，甚至在亚洲和世界商业史上占据一定位置，这和他们运用中国人的传统智慧，创造出一系列企业经营管理方面的独到经验是分不开的。
其中有些做法，在今天看来也是颇为先进的，如两权分离的企业治理模式、人力股制度、激励与约束并重的选人及用人机制、完善的行业协会体系等。
本文着重从晋商的用人制度及对现代企业的借鉴意义方面进行一些探讨。
一、两权分离：晋商的“财东”与“掌柜”一般人认为，所有权和经营权相分离，权责明确的企业治理模式源自西方发达国家，是现代企业的重要标志。
但许多资料记载，我国明清时代山西商人有代表性的知名企业中，普遍采用的就是这种方法，尽管在细节和具体操作方法上略存差异，但其共有的特征是两权严格分离，权责高度明确，而且这一治理模式存在运行了数百年之久，很少有因为制度本身的缺陷而导致严重问题的记载。
晋商实行的两权分离制度到底是何人首创、何时形成的，史料尚未发现明确的记载。
晋商人力管理制度的小故事
晋商人力管理制度的小故事晋商人力资源管理制度篇一:晋商管理晋商管理晋商的管理理念是:“家有家法,铺有铺规。
”“营运之法,贵乎章程。
未有章程不良,而能悉臻上理者也。
”“所有一切规章,全在今日创始之始认真作立,以期历久无弊。
”在这种理念的指导下,实行规制化管理,上自东家、掌柜的职责权限,内部机构的组织设置,业务上的内务外交,人事上的上下级关系,各分号与总号之间的权属与交往;下至伙友员工的行为处事,各处人位的穿衣吃饭消费标准等,都框之于规制,成文公示,有章可循,人人必须严格遵守执行。
违规者严肃查处,不讲情面,不论亲疏,轻则降级处罚,重则开除出号。
晋商这样严格的规范化管理,其目的在于“兴利除弊,以固基础”,使生意兴隆昌盛,事业永存。
明清两代“第一商帮”晋商的过人之处,不仅在于实现了“货通天下,汇通天下”,积累了大量财富,盖成了至今令人叹服的大院,更重要的还在于这种成功背后的制度。
这套制度之所以有效,就在于它基于对人性的正确理解。
人性特色说到“人性化管理”,人们就会想到尊重员工和善待员工。
这的确是重要的,但决不是“人性化管理”的全部内容。
人性不是简单的善恶之分,而是善与恶的结合。
人性最本质的特点是利己。
在一定的制度引导下,人性可以显示出善的一面,为企业和社会作出贡献。
但如果制度失误,人性也会显示恶的一面,为非作歹。
制度就是要扬善抑恶,制度设计中的激励约束机制,正是要达到这一目的。
晋商管理制度之所以人性化,制度设计的核心正显现于此。
人的本性是利己的。
要想让员工为企业作出贡献,不能只靠口号。
有付出,才有回报,满足了员工的个人利益,员工才能显示出善的一面。
“受人之托,忠人之事”,为企业发展发挥自己的聪明才智。
晋商明白这个道理,设计出了符合人性的身股制。
比钱更重要的是尊重和信任钱决定了一个人的生活水平,是幸福的主要,也是最重要的个人利益。
从人性的角度看,给钱当然是有效的激励。
但钱并不代表一切,员工还需要得到尊重和信任,能充分发挥自己的能力。
晋商的用人之道
晋商的用人之道用历史温暖现实。
大家好，这里是《山西人pia山西》，我是小鼠。
接着上回，我们继续开讲晋商的故事。
经历五百年商海沉浮后，晋商无比清楚人才的重要性。
相应地，晋商内部也形成了一套较为成熟的人才培养、使用机制，归纳来看，“避亲用乡，择优保荐，不分出身，唯才是用”便是其精髓。
马荀是祁县乔家在包头所开办的复盛西粮店下属分店的一个掌柜，虽不识字，却勤于思考、敢于吃苦，在他带领下，小粮店生意很是红火。
而相比之下，复盛西总号却入不敷出、举步维艰。
地位、待遇远高于分号，却要靠着分号弥补财务窟窿，这自然令分号的伙友极为不满。
于是，趁回家探亲的机会，马荀找到乔致庸，请求乔东家将分号与总号剥离，独立经营。
虽然之前从未见过乔东家，但马荀豪不畏怯，将复盛西的经营规划讲得头头是道。
乔致庸没有立即表态，而是开始详细了解复盛西的经营状况。
第二年，乔致庸确认马荀所言属实，于是便给了其一笔钱，将分店独立出来交于马荀经营。
虽然经常将“马荀”误写成“马苟”，但粮店在马荀的带领下确实有很大起色，这与乔致庸知人善任的用人格局是分不开的。
说起用人，太谷曹家当年在沈阳开设富生峻钱庄时可谓是“疑人不用、用人不疑”的典范。
为拓展关外业务，太谷曹家早就谋划在沈阳开始钱庄。
但在大掌柜人选上，却迟迟没有着落。
经过多方打探，在品行、能力等多方面核实比选后，最终聘请了一位王姓掌柜。
第一年，曹家为其备足7万两白银前去开拓市场，但赔了个精光；第二年，在核实确实与掌柜本人无关后，曹家又投资了10万两，可不幸的是，又全赔了进去，王掌柜羞愧万分，请求引咎辞职。
曹东家不仅没同意，反而好言安抚，于是王掌柜第三次来到沈阳。
一年以后，不仅富生峻略有盈余，而且王掌柜还在四平开设了富盛泉、富盛长、富盛成、富盛义四家酿酒坊，沈阳的市场逐渐被打开。
晋商之道
晋商之道：五百年的经营启示晋商，一个中国历史上最著名的商帮，一个生意场上的传奇故事。
晋商作为商帮之首，起源最早、衰亡最晚，晋商发迹于宋代，明朝时与徽商南北并峙，至清朝晋商便独占鳌头，明清两代辉煌500年。
晋商实现了“货通天下、汇通天下”，晋商不仅店铺遍设全国通都大邑，而且经营范围远涉日本、西亚和俄罗斯等地，控制了史上多个行业如盐、铁、茶、丝绸等，清代的票号经营更将晋商推向史上最为辉煌的顶点，在世界金融史上也据有浓墨重彩的记录。
晋商创造的财富，徐珂在《清类钞》中列举山西富户十四家，加起来“三千万两银子”，相当于大清帝国一年的财政收入。
晋商超越于其他商帮的突出地体现在股份制、身股制等一套行之有效的制度。
以义制利、诚信经商、乐善好施的商业伦理道德也成就了晋商的发展。
(一)晋商的崛起和兴盛为什么中国最早的商人不出现在其他地方，而独出现于山西？自然条件和政策鼓励出现了第一批富裕的山西商人，于宋元年间长足发展，为明清晋商的崛起奠定了基础。
远古，自然资源是产生贸易的唯一条件，即运城的河东盐池。
山西主要是由于拥有这种自己独有而别人离不开的盐，同时春秋时期，晋国推行鼓励商业的“轻关、易运、通商、宽税”的政策。
因此在春秋时期的晋国出现了第一批商人。
制度变化也为晋商带了历史机遇，北宋时期实行“折中制”放开了盐的运输和销售(折中制：商人把粮食运到边疆，由政府给予“盐引”，然后凭盐引到指定盐场领盐，再到指定的地区销售)。
这种制度为山西商人参与并扩大盐业贸易创造了条件，晋商形成的历史机遇。
除此之外，山西固有的政治背景、经济背景和地理条件等因素一定程度辅助成就了晋商的逐步崛起和兴盛。
自明朝燕王朱棣起兵夺取皇位后迁都北京，北方的政治中心重新确立起来了，这对于经济发展带来非常大的影响，晋商也正是从这时起逐步兴起的。
山西历史悠久，人口比较稠密，耕地相对不足，剩余劳动力多；山西地区处在北京和陕西乃至西北地区交通要道的中间位置，同时具备陆路、水路的便利交通条件，有这样好的地理条件，同时存在现实的就业压力，造成了很多人从商。
晋商精神及谋略
这是一个令人费解的现象：一个驰骋明清两朝，称雄五百年的商帮；一条横跨亚欧大陆，绵延数万里的商路；在我们的记忆中竟然轻轻地消失了。
这是一首悲壮的颂歌，几百万、上千万不甘贫穷的热血汉子，摔落几千年“老婆、孩子、热炕头”的牵绊，把青春的身影、致富的理想，义无反顾、实实在在地投入广阔的草原、茫茫的戈壁。
在他们身后，无数爹娘把思念带进了坟墓；在他们身后，无数女人把黑发哭成了白头；在他们身后，无数儿子又踏上父亲的旅途。
晋商文化作为特定的历史时期的思想文化体系，它继承、融汇了历史上丰富的商业经营经验和自强创业精神，在我国商业思想文化史上产生了强大的吸引力、凝聚力和创造力。
使得“晋商”这一山西商人自发组织而形成的商行群体，在历史传统思想文化的熏陶下，吸取先辈的优秀经商思想，总结前人艰苦创业的实践中，积累了丰富的经营诀窍，悟出了多方面的理财之道，增长了经营的知识才干，优化了自身处世为人的文化素质和精神素养。
在瞬息变幻、强手如林的商海搏斗、探索中，排除历史上战争、灾难、强盗、变乱以及列强侵略等数不完的干扰和破坏，前仆后继，自强不息，终于跨入历史上明清时期几乎独占全国金融资本和称雄全国商业资本的辉煌时代，开创了晋商的鼎盛时期，而且执全国商业牛耳达三四百年，创造了中国商业史上最灿烂的一页。
太平四大商业家族，都有兴盛发达的光荣历史，也有其盛衰的文化积淀，除了历史的种种因素外，封建的落后的经营方式，不合时代发展节拍、违背时代潮流的商业性质，最终导致他们的失败及其自身的灭亡。
然而，晋商文化的历史光彩，仍然焕发着创造力。
晋商精神一、进取精神孔子曰：“富而可求也，虽执鞭之士，否亦为之。
”所谓“天下熙熙皆为利来，天下壤壤皆为利往，夫千乘之王、万家之侯、百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎。
”由利益而起动的进取精神，是明清山西商人鏖战于商场的精神动力。
山西平阳府席铭（1481——1542），“初时学举子业不成，又不喜农耕，曰：丈夫苟不能立功名世，仰岂为汗粒之偶，不能树基业于家哉！于是历吴越、游楚魏、泛江湖，撤迁居积，起家巨万金，而蒲大家必曰南席云。
晋商文化中的做人哲学、经商之道与为官理念
晋商文化中的做人哲学、经商之道与为官理念晋商创造了称雄商界五百年的历史壮举，创造了地处黄土高原而成为“海内最富”的奇迹，也创造了既有中国特色又有独到之处的晋商文化。
晋商文化被称作开创事业的“利器”，被称作“失落在大院深处的商业文明”，是晋商留给后人的一笔宝贵财富。
晋商创造的物质财富如今只剩下几座大院，但是他们留下的精神财富却依然有很旺盛的生命力，有很高的研究、品味与继承的价值，对于我们从本质上高角度、深层次地认识晋商、把握晋商具有重要意义。
晋商文化是指晋商在几百年的经营活动中形成的人文精神、组织制度以及经营理念，内容主要包括晋商精神、家族文化、管理文化等方面。
德国政治学家马克思·韦伯认为，“任何一项伟大的事业背后，都必须存在着一种无形的巨大的精神力量。
更为重要的是，这种精神力量一定与该项事业的社会文化背景有着密切的渊源。
”明清晋商的成功，就在于在一定历史条件下发扬了一种精神，这就是晋商精神。
一、商的做人哲学：中庸、和谐与低调笔者认为，晋商的做人哲学与做人风格基本上可以用中庸、和谐与低调来概括，其中中庸与低调是他们自身做人的基本方法，和谐是他们所看重的人与人之间应有的关系。
中庸是儒家学说的重要内容，所谓中庸之道就是孔子提倡、其弟子子思阐发的提高人的基本道德素质达到太平和合的一整套理论与方法。
中庸之道的核心思想是教育人们自觉地进行自我修养、自我监督、自我教育、自我完善，培养理想人格。
“中庸”是孔子的最高道德标准。
孔子一方面肯定中庸为一种至上的道德，同时又认定人们缺少这样的道德时间已经很久了。
“中”折中，无过，也无不及，调和;“庸”，平常。
中庸其实讲的是一个“度”的问题，人人都知道适可而止，都知道要把握好“度”，关键是“度”在哪里，这就涉及水平素养问题了。
中庸作为一种德性，它所表明的是人们在社会生活中，处理人际关系时的一种道德动机，一种道德情感，或说一种行为取向。
当今，有人提出中庸之道是构建和谐社会的有效途径，是有道理的。
晋商成功之道
晋商成功之道：组织管理2004年05月27日 17:10一、经理负责制“得人者兴，失人者衰；认真察看则得人，不认真察看则不得人。
”这是山西票号经理李宏龄的经验之谈。
晋商于商号经理之聘用，用人唯贤，唯才是举。
在这方面，总结出了一套经验，形成了经理负责制。
具体做法是：经理聘用之前，先由财东对此人进行严格的考察，确认其人有所作为，能守能攻，多谋善变，德才兼备，可以担当经理之重任，便以重礼招聘，委以全权，并始终格守用人不疑、疑人不用之道。
一旦选中聘用，财东则将资本、人事全权委托经理负责，一切经营活动并不干预，日常盈亏平时也不过问，让其大胆放手经营，静候年终决算报告。
经理颇似“将在外君命有所不受”，一切由经理便宜处置。
若遇年终结算时亏赔，只要不是人为失职或能力欠缺造成，财东不仅不责怪经理失职，反而多加慰勉，立即补足资金，令其重整旗鼓，以期来年扭亏转盈。
正由于财东充分信任经理，故而经理经营业务也十分卖力。
且经理有无上之权力，不论是用人还是业务管理，均由经理通盘定夺。
但同人有建议权，大伙友对小事可便宜行事。
逢到账期(三、五年不等)，经理向财东报告商号盈亏。
经理在任期内，如能尽力尽职，业务大有起色，财东则给予加股(人身股)、加薪奖励。
如不能称职，则减股减薪，甚至辞退不用。
据说，每届年终各地经理齐集总号汇报工作时，由财东设宴款待，盈利多者坐上席，东家敬酒上菜，热情招待；盈利少或发生亏损者居下席，自斟自饮，受到冷遇。
如果二、三年者屈居下席，用不着财东说话，经理也只有自请辞职了。
二、学徒制商号经理的选用一丝不苟，店员、学徒的录用也是十分严格，慎之又慎。
学徒必须年龄15—20岁之间，身高五尺，五官端正，仪态大方，家世清白，懂礼貌，善珠算，精楷书，不怕远行，能吃苦。
学徒入号，须有人担保。
入号前，由主考人当面测试其智力，试其文字。
通过者，择日进号。
进号称请进，表示人才请入，前途不可望。
入号后，总号派年资较深者任教师进行培养。
明清晋商的成功之道_为人处世
明清晋商的成功之道晋商，泛指旧时的山西商人。
山西人自始善于经商，这在史书中屡有记载。
据《易·系辞》记载，早在尧舜禹时代晋商就开始出现了。
据《国路·晋语》记载，晋文公时，山西的榆次、安邑(今运城)就是有名的商业重镇;秦汉时代，山西的太原、平遥、汾阳、临汾、平陆等地已成为全国重要的商品集散市场;隋唐五代又出现了泽州、太谷、平定、大同等新兴商业城镇。
《马可波罗行记》载称，当时元朝的“太原到平阳(今临汾)这一带的商人遍及全国各地”;入明时，平阳、泽州(今长治、晋城)富豪甲天下。
尤其在明清以来五百年间，晋商的发展达到鼎盛时期。
当时流传着“凡是麻雀能飞到的地方，就有山西商人”的说法。
以下是小编为大家整理的关于明清晋商的之道，希望能给大家带来帮助!明清晋商的成功之道1、群体精神山西商人在经营活动中很重视发挥群体力量。
他们用宗法社会的乡里之谊彼此团结在一起，用会馆的维系和精神上崇奉关圣的方式，增强相互间的了解，通过讲义气、讲相与、讲帮靠，协调商号间的关系，消除人际间的不和，形成大大小小的商帮群体。
山西商人这种商帮群体精神，首先来源于家族间的孝梯和睦。
如明代曲沃人李明性，青年时常感慨：“夫为弟子壮不能勤力，将坐而食父兄乎?”于是“挟资贾秦陇间”，由于他在商场上“精敏有心计”而致富，又“内行周慎，孝睦于父兄。
仲兄卒，无子，以己次子后之。
治家甚严，族子甲出钱收息过当，召而责之，手裂其券，自是举宗凛凛。
”明代襄陵人乔承统，“其父中盐卒于扬州，遂弃儒而贾。
内监杨某督鹾两淮，承统弟承经以事得罪杨某而逃亡，杨捕之急，承统挺身出就狱，所受之刑，五毒备至，终不言弟所在，且为行贿千金，得释。
弟归家，破析己财之半予之”。
介休冀氏马太夫人主持家政时，“族戚邻里之待以举火者，无虑数十百家，皆太夫人赞助成之”，“又待伙极厚，故人皆乐为尽力”。
祁县乔映霞主持家政时，把其兄弟集中在一起，让练有武艺的九弟先把一双筷子折断，接着又让其一次折九双筷子，结果折不断，映霞喻义让众兄弟团结互助。
浅谈晋商之商道文化
浅谈晋商之商道文化马克思在《资本论中》中谈到商道，最能体现中国特色的是北方的晋商。
数百年来，中国历史上赫赫有名的进上一族，不仅能够传承下来而且还能将不断发展，不得不佩服是中国商界的神话。
但是是什么缔造了神话呢？数百年来晋商又单一贩卖到多种经营而致富，不是偶然的，是一代代山西商人勤学苦练的经营结果。
从最初的为官家贩粮贩盐起家，随着家业的越做越大和经营经验的不断积累。
也一步步的发生变化，丛独资到贷金制到朋伙制最后为伙计制。
晋商在经营模式，管理模式，信用机制和商业思想上都有独到之处。
在数百年的经商经验积累之中，“名，利，威”真的可以找到与之对应的成型的措施，分权，身股和严格的号规制度。
我们在感慨晋商生财有道，守成有方时还应了解，晋商是先管人后管财的以人生财的管理模式。
《晋录》曰：“其合伙而上者名曰伙计，一人出本。
纵伙而上之。
”即所有权和经营权分开，东家只管出钱，专门雇佣伙计金进行经营。
在这个制度下，经营权和所有权完全分离，大东家不直接做买卖，而是雇佣一个大掌柜，将业务交由大掌柜完全经营。
“财东不管事”成了晋商商帮中独特的规矩。
在这写拼杀在前的职业经理人之后，正是晋商财东们从分权的用人机制以及晋商经历百年沉淀的用人之道。
财东分权，掌柜行权，晋商普遍采用的是两权分离的治理结构：即财东和掌柜的分离。
尽管财东在选人方面不畏繁难，毫不含糊。
但大掌柜正式继任后，财东会对自家业务完全置之度外，资本，人事权全权由掌柜的管理。
一切经营活动均不干预，日常盈亏不过问。
让大掌柜大胆放手经营，只是静候财期结算。
而在商号内部，大掌柜推行高度集权制。
虽然一起共事的二掌柜，三掌柜有建议权，有身份有资历的伙计对小事情可以便宜行事，胆大事情都是有大掌柜决策的。
在人事上，分权制度也尽量避免了财东对经营管理的干预。
按照晋商的规定，到年底，财东会和总号掌柜一起看个分号掌柜的“清抄”，之后又东家出资宴请所有的掌柜。
这就是所说的“贺年饭”。
开宴后，东家和大掌柜会有首席开始敬酒，敬到亏损的掌柜会停下然后离开。
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晋商的用人之道
当时的晋商主要从事长途贩运的贸易和票号，交通极不发达，又没有电话互联网等现代通信工具，也没有商业法规。
在这种情况下，如果将店铺或资产交给外人打理，很容易出现化公为私，卷款逃走等所谓代理问题。
而晋商的经营特点，恰恰是两权分离，东家出钱不出力，掌柜和伙计出力不出钱。
东家将数十万甚至数百万两的资产交给掌柜的之后，一般不再过问号事。
空公司，在于用“好人”。
人力资源经理，要从众多应聘者中挑选出百分之一甚至千分之一的“好人”。
有了这些“好人”，飞机自下降到起飞，只用20分钟就可以搞定。
结果，西南航空公司的飞机，在地面停的时间很短，大部分时间都在天上飞。
而飞机只有不停地飞才能赚钱。
所以，我把西南航空公司称为“好人”公司。
晋商非常注重选人。
中国传统文化对晋商的影响颇深，将儒家的伦理道德与经商有机的融合在一起。
在商号的管理过程中，始终坚持以人为本的思想，在对
人的选拔培养使用考察长都体现了到了。
晋商在对掌柜的聘用上，不分门户，不附裙带，不徇私，不嫉贤，知人善任，任人唯贤。
对掌柜的聘用，注重在平时的实践中考察。
在确定此人有谋有为，能攻能守，足以担任票号经理之责任，则以礼招聘，委以全权，专采用人莫疑疑人莫用之旨。
晋商在用人上还形成可一套独特的规矩，即用乡不用亲。
山西票号都有这样的明文规定。
晋商用乡不用亲，这里所说的乡，即小至同一村，大到同一省，非本省一律不用。
这样就可以杜绝用“自己人”的弊端，为商号的稳健发展提供了
则易失，急使以观其信；财则易贪，委财以观其仁；危则易变，告危以观其节；杂处易淫，派往繁华以观其色。
学徒短则三、五年，长则七、八年，有的甚至长达九年。
对学徒的艰辛，有这样的描述：“十年寒窗考状元，十年学商信加难”。
在学徒期间，由于吃住在店内，可以对每个人进行全天候、近距离的观察；由于派到最艰苦的分号进行磨练，由于既要做商号的工作，又要端“三壶”，由于进行各种各样的测试，对
每个人的智力状况，业务能力，道德素养等各个方面，都会有比较全面的、准确的判断。
正是基于这种准确判断，再对学徒进行择优重用，优秀者，一步一步提拔，直到分号经理、总号经理等等。
通过这种办法选人、用人，用人者就拥有信息优势。
业务能力较差的人不会重用，道德素养方面不是很可靠的人，也不会安排到掌柜的岗位。
在这方面，晋商的用人之道与日本企业的用人之道比较相似。
日本企业80%以上经理，都是从本企业一步一步晋升起来的。
通过这样一套选人机制，能确保在重要岗位上的人，不仅业务能力强，道德素养也比较好。
对这种道德素养比较。