国际贸易价格的确定
国际贸易的报价步骤
国际贸易的报价步骤国际贸易报价的步骤主要包括以下几个方面：1.确定产品及其规格：首先需要明确所要出口的产品及其详细规格，包括品名、材质、尺寸、数量、包装等信息。
这些信息对于报价的准确性和具体性至关重要。
2.确定价格基准：在确定产品规格后，需要明确价格的基准，即以哪个国家的货币为报价单位，以哪个港口或目的地为基准价格点，还要确认报价是否包含运费、保险费等费用。
3.向供应商询价：报价的第一步是向供应商发送询价函，明确自己的需求和要求，并请求供应商提供详细的报价单。
报价单中应包含产品的单价、数量、交货期限、付款方式、包装要求等信息。
4.分析供应商的报价：收到供应商的报价后，需要仔细分析其内容，对比不同供应商的报价，并进行综合评估。
除了价格外，还应综合考虑质量、交货期、付款方式、包装要求等因素，以确保选择到合适的供应商。
5.确定最终报价：根据供应商的报价和自身需求，确定最终的报价，并向国际买家提供报价单。
报价单中应明确产品的细节、价格、交货期、支付方式等信息，并注明报价的有效期限。
6.确定支付方式：在报价过程中，还需要明确支付方式。
常见的支付方式包括电汇、信用证、托收等，根据双方的协商确定最适合的支付方式。
7.签订合同：如果国际买家接受了报价并决定购买，双方应签订正式的合同。
合同中应明确产品的规格、价格、交货期、支付方式、包装要求等细节，并注明双方的权利和义务，以保证双方的利益。
8.履行合同：在签订合同后，供应商需要按照合同的要求履行合同，包括按时交货、提供合格的产品、完成支付等。
买卖双方需要保持良好的沟通和配合，以确保合同的顺利履行。
9.跟踪和评估：在交货完成后，买卖双方可以进行跟踪和评估，以了解交易的执行情况和质量满意度。
这有助于建立长期合作关系，并对今后的报价和交易有所参考。
总之，国际贸易报价的步骤需要明确产品及其规格、确定价格基准、询价、分析报价、确定最终报价、确定支付方式、签订合同、履行合同以及跟踪和评估。
国际贸易价格的确定
精选ppt
15
（一）贸易无差异曲线
▪ 约翰·穆勒 ：相互需求方程式 ——界定了一个国际价格交 换范围
▪ 马歇尔：提出了提供曲线——实质是相互需求曲线，准确 定位国际商品 的均衡交换价格，表明一国为了进口一定 量的商品，必须向其他国家出口一定的量的商品。 提供 曲线也反映了不同的相对价格水平下，一国愿意出口与进 口商品量的组合。
定方法，并进行对比分析 ▪ 能够用图形来推导贸易无差异曲线、提供
取的Y的数量下降。社
O
X
Tw
,
Tw
会福利水平由C曲线过 渡到C，明显下降
精选ppt
24
（四）对提供曲线的评价
▪ 三个条件：
▪ 1、国际贸易价格总是在提供曲线的交点上， 而该点需要满足国际收支平衡，即参与贸 易国家的进出口价值相等。
▪ 2、同时要求各国商品需求平衡，即一国生 产的商品恰恰是另一国需要的，相互需求 的数量正好相等。
▪ 射线离哪国的国内价格线越远，则该国加 入国际贸易就能获得更多的利益。
▪ 确切比率从图中难以确定。
精选ppt
8
（二）相互需求方程的解释
▪ 相互需求理论提出者：英国经济学家约翰·穆勒
▪ 均衡的贸易条件取决于交易对手的相对需求强度 ▪ 在实践中如果对手国对于本国的需求强度大于本
国对于对手国的商品的需求强度，则交换比率接 近对手国的国内交换比率，该对手国获得的贸易 利益就越少！ ▪ 理论试图论证：现实的国际贸易条件是使得双方 出口的总收入能够支付双方的总进口时形成的价 格
国际贸易(合同)常见条款之价格条款
国际贸易合同常见条款之价格条款引言价格条款是国际贸易合同中的重要组成部分，它规定了交易双方在合同履行过程中与价格相关的各种权益和责任。
合理的价格条款不仅能够确保合同各方的权益，还能够降低双方的风险和纠纷。
本文将介绍国际贸易合同中常见的价格条款。
1.价格确定方式1.1 固定价格固定价格条款是最常见的价格条款形式之一。
根据此条款，买卖双方在签订合同时就确定了固定的商品价格，不受市场波动影响。
固定价格条款适用于市场价格较为稳定或价格波动风险较小的商品交易。
1.2 浮动价格浮动价格条款是根据市场价格波动情况来确定最终交易价格的。
根据此条款，合同中规定了一种或多种基准价格指标，并制定了浮动的价格计算公式，以便根据市场价格波动情况进行价格调整。
浮动价格条款适用于市场价格波动较大的商品交易。
2.价格支付方式2.1 一次性支付一次性支付是指买方在合同履行时一次性支付全部货款的方式。
这种支付方式适用于交易规模较小、货款金额较低、信用风险较小的情况。
2.2 分期支付分期支付是指买方在合同履行过程中按约定的时间分多次支付货款的方式。
这种支付方式适用于交易规模较大、货款金额较高、信用风险较大的情况。
根据合同约定，分期支付可能分为几个阶段，每个阶段需要支付的金额和时间都有明确规定。
3.货币种类在国际贸易中，货币种类的选择是一项重要决策。
通常情况下，买卖双方应当就合同中货款的支付货币种类达成一致。
常见的货币种类有美元、欧元、人民币等。
3.1 多种货币支付有些国际贸易合同中，买卖双方可能就部分货款支付的货币种类达成一致。
这种情况下，可能采取多种货币支付的方式，比如一部分使用美元支付，另一部分使用欧元支付。
3.2 汇率风险由于国际贸易涉及到不同货币之间的兑换，汇率风险是不可避免的。
买卖双方在确定货币种类时需要考虑汇率风险，并在合同中约定相应的处理方式，例如采用固定汇率或者浮动汇率。
4.价格争议解决方式在国际贸易合同履行过程中，价格争议是可能发生的。
国际贸易商品成本核算与价格确定
国际贸易商品成本核算与价格确定国际贸易是国与国之间以货物和服务的形式进行的交流和交易活动。
在国际贸易中，商品成本核算与价格确定是非常重要的环节。
商品成本核算是指对商品生产过程中的各种成本进行核算和分配，以确定商品的生产成本。
价格确定是指在考虑成本、市场需求和竞争力等因素的基础上，确定商品的市场价值和售价。
商品成本核算涉及到多个方面的成本，包括原材料成本、生产成本、劳动力成本、运输成本、关税和税费等。
在国际贸易中，由于涉及到跨国交易和跨国运输，商品成本核算更为复杂。
原材料成本通常是根据国际市场价格来确定的，而生产成本和劳动力成本则是根据不同国家的实际情况来计算的。
运输成本通常是由供应链和物流环节中的各个环节的费用来确定的，包括包装、仓储、运输和保险等费用。
关税和税费是国际贸易中的重要成本因素，不同国家的关税政策和税收政策对商品的成本有直接影响。
价格确定是根据市场需求和供应情况来确定的。
市场需求是指消费者对商品的需求量和价格敏感度，供应情况是指商品的供应量和生产能力。
在国际贸易中，由于涉及多个国家和地区的市场，价格确定更为复杂。
不同国家和地区的市场需求和供应情况各不相同，同时还受到汇率、关税、税费等因素的影响。
在商品成本核算和价格确定过程中，还需要考虑竞争力因素。
由于国际贸易的全球化特点，商品的竞争力越来越重要。
竞争力包括产品质量、品牌价值、服务质量、创新能力等方面。
商品成本越低，价格越具有竞争力，但是也需要考虑到成本降低对产品质量和服务质量的影响。
综上所述，国际贸易商品的成本核算与价格确定是一个复杂的过程。
在商品成本核算中，需要考虑到原材料成本、生产成本、劳动力成本、运输成本、关税和税费等因素。
在价格确定中，需要考虑到市场需求和供应情况，以及竞争力因素。
通过科学而合理地核算商品成本和确定价格，可以更好地进行国际贸易，并且提升商品的竞争力和市场份额。
在国际贸易中，商品成本核算和价格确定是制定贸易策略和进行商业决策的关键因素。
国际贸易价格的确定
国际贸易价格的确定国际贸易价格的确定在国际贸易中起着至关重要的作用。
价格的确定涉及多种因素，包括供求关系、成本、竞争力和市场预期等。
国际贸易价格的确定是一个复杂而动态的过程。
首先，供求关系是决定国际贸易价格的重要因素之一。
当某种商品或服务的需求量大于其供应量时，其价格通常会上升。
相反，如果供应量大于需求量，价格通常会下降。
供求关系不仅受到国内市场因素的影响，还受到国际市场需求的影响。
因此，供求关系的变化可以导致国际贸易价格的波动。
其次，成本是决定国际贸易价格的另一个关键因素。
成本包括生产成本、劳动力成本、运输成本和关税等。
生产成本的变化会直接影响商品的定价。
劳动力成本和运输成本的增加可能导致商品价格上涨。
此外，关税的调整也可以影响国际贸易价格。
第三，竞争力对国际贸易价格的确定起着重要作用。
如果一个国家的产品在国际市场上具有竞争力，其价格就有可能较低。
竞争激烈的市场往往会推动价格的竞相下降。
而竞争力的提高可能来自技术创新、成本控制、品质提升和品牌形象等多个方面。
最后，市场预期也会对国际贸易价格的变动产生影响。
如果市场预期某种商品或服务的需求将上升，供应商可能会提高价格，以争取更高的利润。
相反，如果市场预期需求将下降，供应商可能会降低价格以刺激需求。
需要注意的是，国际贸易价格的确定通常是一个相互影响的过程。
供求关系、成本、竞争力和市场预期等因素相互作用，相互影响着价格的波动和变动。
因此，国际贸易参与者需要时刻关注这些因素，并灵活应对市场变化，以确定适当的价格策略。
国际贸易是全球经济发展的重要驱动力之一。
国际贸易价格的确定对于经济增长、贸易平衡、消费者福利以及企业竞争力等方面都具有重要意义。
在国际贸易中，价格的确定不仅关系到供需关系，成本和竞争力，还受到货币汇率、政策和贸易壁垒等因素的影响。
首先，货币汇率的波动是影响国际贸易价格的重要因素之一。
货币汇率的变动会直接影响出口和进口商品的价格。
如果一个国家的货币贬值，那么其出口商品的价格会相应降低，从而提高其竞争力。
国际经济学 第4章-提供曲线
讨论题
1.孤立均衡时的相对价格表示什么？各个国家 的相对价格如何确定？又是如何确定一国的比 较优势的？ 2.贸易均衡时的相对商品价格是如何确定的？ 3.为什么在机会成本递增条件下会出现不完全 分工？ 4.什么是交易所得？什么是分工所得？
讨论题
5.如何理解提供曲线？提供曲线怎样确定贸 易均衡相对价格的？ 6.如何理解贸易条件？
一、国际贸易价格的确定
单位劳动生产的产品数量
X产品 Y产品
A国
10
15
B国
10
20
15单位Y产品
16单位Y 17单位Y 10单位X产品 交换 18单位Y 19单位Y
20单位Y
15Y≤ 10X≤20Y
相互需求方程式图形说明
Y B过国内交换比率
B国不交 换区域
A国国内交换比率 两国交换区域
A国不交换区域
Y
P1
E II
Y P2 B’
A
I
C O A
B
X O C’ B A’ I’ X
E’
成本递增条件下的贸易E
B
0
X
提供曲线的严格推导
贸易无差异曲线 ：表示的是一国保持与初始封 闭条件下福利水平相等时的进口与出口的不 同组合。
A国封闭时期的平衡
y
TA
EA
0
x
Y
TI
B A C’ D G’
马歇尔是19世纪末20世纪初的英国及至世界 最著名的经济学家。1842年，马歇尔出生于 英国伦敦区一个朴实的中产阶级家庭。 从小接受他那极为严厉的、期望他儿子能成为 一个牧师的父亲的教育。但他背叛了他父亲的 意愿，去剑桥大学圣约翰学院学习数学并获得 学士学位，并被选为圣约翰学院教学研究员。 但1877年由于他和玛丽· 佩利—— 被迫辞职。 随后，他先后担任布里斯托尔大学校长 他参加过英政府组织的政策咨询活动，还曾是 1890-1894年皇家劳工委员会颇有影响的成 员。1880年，他担任英国协会第六小组的主 席，正式领导了创建英国（后改为皇家）经济 学会的运动。1885－1908年任剑桥大学政治 经济学教授，也是英国正统经济学界无可争辩 的领袖。
国际贸易价格条款
国际贸易价格条款1. 价格确认1.1 协商在国际贸易中，买卖双方应当协商并确认最终的交易价格。
价格的确定应当充分考虑市场行情、品质要求、交付方式以及其他相关因素。
1.2 合同价格合同价格应当以货币单位表示，并明确货币种类。
双方应当在合同中明确约定价格的计算方式、调整规则以及任何相关的费用和税款。
2. 价格条款2.1 FOB价格FOB价格（Free On Board Price）是以货物装上船舶并完成出口手续为基础的价格。
买方需要承担货物的运输费用和风险，以及出口所需的费用和税款。
2.2 CIF价格CIF价格（Cost, Insurance, and Freight Price）是包括运输费用和保险费用在内的价格。
卖方需要负责将货物运输至指定的港口，并承担相应的费用和风险直到货物抵达指定港口。
2.3 CFR价格CFR价格（Cost and Freight Price）是包括运输费用但不包括保险费用的价格。
卖方需要负责将货物运输至指定的港口，并承担相应的费用和风险直到货物抵达指定港口。
2.4 EXW价格EXW价格（Ex Works Price）是指卖方将货物交付给买方指定的地点，并完成各项手续，但不包括任何运输费用和保险费用。
买方需要承担货物的运输费用和风险，以及相关的费用和税款。
3. 价格调整3.1 原因和依据价格调整是指在合同执行期间，由于市场行情、外部环境或合同约定的其他原因，导致价格发生变动。
价格调整的依据应当由双方在合同中明确约定。
3.2 调整方式价格调整可以按照市场价格指数、外部成本变动、汇率波动等方式进行。
双方应当根据实际情况选择合适的调整方式，并在合同中明确约定。
4. 结算方式4.1 付款方式付款方式可以采用现金支付、银行转账、信用证等方式。
双方应当在合同中明确约定付款方式、结算期限和付款条件。
4.2 逾期付款如果一方未按合同约定的结算期限及条件进行付款，对方有权要求该方支付逾期滞纳金或承担其他违约责任。
第三章 国际贸易价格的确定
§1 相互需求理论
价格（ 公斤 公斤） 价格（米/公斤） 价格（ 公斤 公斤） 价格（米/公斤） 价格（ 公斤 公斤） 价格（米/公斤）
S 2.0 1.0 D
200 400 600
2.0 1.0 2/3
SW DW 1.0 2/3
400
D’
S’
中国市场
小麦
小麦
400 600 800
世界市场
美国市场
小麦
§2 提供曲线
布 Q3 Q2
T1
T2
T3
布
美国出口小麦 的提供曲线
T3’ T2’
中国出口布的 提供曲线
T1’
O
小麦
O
Q2’ Q3’
小麦
§2 提供曲线
布 中美提供曲线的交点决定了国际 中美提供曲线的交点决定了国际 比价。 点为均衡点 点为均衡点， 比价。E点为均衡点，中国布出 口量OF，小麦进口OD；而美国 口量 ，小麦进口 ； 小麦出口OD，布进口 。 小麦出口 ，布进口OF。 均衡的国际比价是由射线OE的 均衡的国际比价是由射线 的 斜率所代表的贸易条件T。因此， 斜率所代表的贸易条件 。因此， 国际交换比价是由供求双方的供 应条件决定的。 应条件决定的。
当国际贸易使参加贸易的国家相关的商品供求在 国际范围内达到均衡时，均衡的国际比价就形成了。 国际范围内达到均衡时，均衡的国际比价就形成了。
§2 提供曲线
一、提供曲线offer curve：表示在各种不 提供曲线 同的贸易条件下，一国为换取一定数量的 进口商品而愿意提供的出口商品数量的各 点的连线或轨迹。对应于各种不同贸易条 件的均衡进出口量的组合。 一国贸易提供曲线的形状取决于其生产可 能性边界（要素禀赋状况）和社会无差异 曲线的形状。
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
.
习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
.
习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
.
习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
.
四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
.
税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
国际贸易价格的确定ppt课件
一、出口贫困增长的图形分析
Y
CⅠ
C’
Ⅱ
PPC1向外扩张PPC2，生产点A外移到A’ 贸易结构没有发生变化 世界价格线从TW移至TW’，消费点从C下降
到C’ 出口增加，价格（贸易条件）下降，单位出 口换得的进口下降，总体福利水平下降。
A’
A
PPC2
Tw’
PPC1
O
26
X
Tw
复习与思考，第9题： 试画出出口贫困增长的图形并作出分析
27
二、出口贫困增长的条件和案例
（一）出口贫困增长的条件 1.单一经济的发展中国家 2.国际市场上的大国，出口商品为初级产品，供求
引起国家价格波动 3.产品价格弹性小，不因价格变化影响销量 4.出口导向型经济，严重依赖出口
只有上述条件具备时，出口的贫困增长才会发生。 否则，则会出现不同的情况。
O’(DB’,C’F)
贸易无差异曲线： 一国在福利水平不变的情况下，无数进出口
组合点的轨迹。 复习与思考，第5题： 试用图形说明贸易无差异曲线并进行推导
14
二、提供曲线的作图及说明
供求曲线的交点决定价格 提供曲线的实质就是相互需求曲线 提供曲线是对应某一进口量愿意提供的出口量的轨
迹的集合。 提供曲线的作图基础是既有出口也有进口的，一国
5
相互需求方程式
价格区域图解
15Y
（A国换Y产品）
16Y
10X
17Y
18Y
19Y
20Y
（B国换X产品）
双方相互需求强度取决于：对商品的偏好和实际收入 6
相互需求方程式
价格射线离哪个国家的国 内价格比率线越近，则该 国在国际贸易中获得的利 益便越小。
FOB的计算方法
FOB的计算方法FOB （Free On Board）是指货物免费交货到指定港口上船的价格条件，它是国际贸易中常用的价格方式之一、FOB价格包括了出口商品的成本和费用，包括生产成本、包装成本、运输成本、仓储成本、保险成本等等。
FOB价格的计算方法可以分为以下几个步骤：1.确定商品的生产成本：生产成本包括原材料成本、人工成本、设备折旧等。
这些成本通常由生产企业根据生产过程和成本控制情况进行估算或计算得出。
2.包装成本：包装成本是将商品包装为适合运输的形式所需的费用，包括包装材料成本和包装人工成本。
包装成本可根据实际情况进行估算或计算。
3.运输成本：运输成本是将商品从生产地运输到指定港口的费用，包括陆运、海运、空运等各种运输方式。
运输成本可以根据运输距离、货物重量、运输方式和市场价格等因素进行计算。
4.仓储成本：仓储成本是将商品存放在仓库中所需的费用，包括仓库租金、装卸费用、保管费用等。
仓储成本通常由仓储企业进行计算，根据存储时间和货物量来确定。
5.保险成本：保险成本是为了保护商品在运输过程中发生损失或损坏而支付的费用。
保险费率通常根据货物的性质、值额、运输方式和运输距离等因素来确定。
以上是计算FOB价格的主要成本和费用，将它们加总即可得到FOB价格。
需要注意的是，FOB价格只包括了将商品交货到指定港口上船的费用，不包括国际运输费用、进口关税和其他费用。
FOB价格在国际贸易中具有一定的优势和灵活性。
它使买卖双方可以清楚地了解到出口商品的真实成本，并且可以通过灵活调整成本和费用的分配方式来满足买卖双方的需求和利益。
同时，FOB价格也为进出口贸易提供了一个统一的计价标准，方便买卖双方进行比较和议价。
总结起来，FOB价格的计算方法包括确定商品的生产成本、包装成本、运输成本、仓储成本和保险成本，并将它们加总得到FOB价格。
FOB价格在国际贸易中具有重要的作用，为买卖双方提供了清晰和灵活的交易方式。
国际贸易价格的确定
SA
DA P3
E3 SB
P3 Q2
DW Y
A国Y商品供求图
O Q1′Q1 Q1″ Y O Q3″Q3 Q3′ Y O
B国Y商品供求图 Y商品国际供求图
14
（三）相互需求方程式均衡条件
2、理论上贸易条件决定于提供曲线，但贸易条
件同时也决定着提供曲线，二者互为决定。
3、提供曲线的前提过于严苛，现实中较难满足。
35
三、贫困化增长
（一）贫困化增长图示
（二）贫困化增长的条件 （三）贫困化增长的政策含义
36
（一）贫困化增长图示
1、贫困化增长
贫困化增长：一国生产规模扩大使产品出
国际贸易价格的确定
一、相互需求方程式
二、提供曲线及其分析 三、贫困化增长
1
一、相互需求方程式
（一）贸易条件
（二）相互需求方程式的基本内容 （三）相互需求方程式均衡条件
2
（一）贸易条件
1、含义 贸易条件：国际交换价格。
2×2模型中，一国的贸易条件为该国出口商品
价格与进口商品价格的比率：T＝PX/PM。
（二）相互需求方程式的基本内容
1、相互需求方程式提出的目的
（1）在贸易条件的确定上，比较利益学说 给出的是一个价格区域而非交换比率。
（2）相互需求方程式加入需求的因素，弥
补了比较利益学说在价格确定上的不足。
5
（二）相互需求方程式的基本内容
2、国际贸易利益分配图示
国际贸易合同中的价格条款
国际贸易合同中的价格条款国际贸易合同作为商业交易的法律约束工具，它确立了各方之间的权利和义务，对交易中涉及的各个方面都有详细的规定。
其中，价格条款是国际贸易合同中至关重要的一部分，它直接关系到买卖双方的利益和交易的实际操作。
本文将重点探讨国际贸易合同中的价格条款的几个重要方面。
1. 价格确定方式协商确定价格：买卖双方在合同中明确约定价格，并通过协商达成一致。
参照市场价格确定价格：合同中规定以某一特定市场的价格为基准，根据该市场的实时价格确定交易价格。
固定价格：在合同中约定固定价格，不受市场波动的影响。
可调整价格：合同中约定根据特定条件，例如原材料价格上涨，可以对价格进行调整。
价格确定方式的选择应根据具体合同对象和市场情况来决定，双方需充分沟通和协商，以确保合同的公平、公正和合理性。
2. 价格支付方式预付款：买方在合同签订后支付一定金额的预付款，以确保卖方能按时履行合同。
信用证支付：买卖双方通过银行开立信用证，卖方凭证据向银行索取款项。
托收支付：卖方将货物的提货单据交给银行，由银行向买方收取款项，并将货物交付给买方。
货到付款：买方在收到货物后支付全部或部分款项。
不同的支付方式有不同的风险和利益分配方式，买卖双方需要根据具体情况选择适合的支付方式，并在合同中进行明确约定。
3. 价格条款的变更和调整在国际贸易中，由于市场变化、汇率变动等原因，价格条款的变更和调整是常见的情况。
因此，在国际贸易合同中需要对价格条款的变更和调整进行详细的规定。
原材料价格变动的处理：若原材料价格上涨，是否允许卖方调整价格，或另行协商新的价格。
汇率变动的处理：若汇率大幅波动，是否允许价格进行相应调整。
市场行情变动的处理：若市场价格发生重大变动，是否允许价格进行相应调整或重新协商。
价格条款变更和调整的相关约定应明确且具体，包括变更和调整的条件、程序和责任限制等内容。
4. 税费和费用分摊在国际贸易合同中，税费和费用的分摊是另一个重要的价格条款方面。
3第三章 国际贸易价格的确定
第二节 提供曲线及其分析
二、提供曲线的作图及说明
提供曲线是对应某一进口量愿意提供的出口量
的轨迹的集合。 提供曲线的作图基础是既有出口也有进口的， 一国关于进出口的两条曲线，只有当进口等于 出口时才有交点，反之也只有这样的点同时表 示进口和出口，无数的点的连线，因而符合提 供曲线的经济学含义。
第二节 提供曲线及其分析
A国提供曲线的严格推导
Y
W2
W1
W
O
X
第二节 提供曲线及其分析
上图提供曲线表明：
在不同的相对价格（从原点射出的射线）下， 该国愿意以一定的出口换回一定的进口，而从 原点射出的各条射线，就是贸易条件线（价格 线）。较高的贸易条件意味着该国的贸易条件 改善。
B国的贸易无差异曲线推导
国际贸易价格的确定
国际经济学教程 第三章
问题的引出
国家
分工前
分工后
A国 B国 A国 B国
X的产量 1 1 0 3
Y的产量 1 1 2.5 0
世界合计 2X+2Y 3X+2.5Y
从上表可以看出：分工后世界（两国）所生产的产品总量
提高了，多出来1单位的X和0.5单位的Y，但贸易要发生必 须保证分工后每个国家得到的X和Y都比分工前要多。这就 涉及到B国生产的3单位X与A国生产的2.5单位的Y，在国际 市场上按照一个什么比例进行交换的问题。这个交换比例 就是国际价格。
第一节 相互需求方程式
例：加入汇率因素
X S 汇率 D D 0 S B M D 0 0 45o 0
C图：进口＝出口
Ｄ图：两国货币值的比率
A
价格决定机制：
X=M C
供求关系
第二节 提供曲线及其分析
国际贸易中的定价和汇率问题
国际贸易中的定价和汇率问题在全球化的时代，国际贸易已经变得越来越重要，而其中的定价和汇率问题也随之成为了热议的话题。
在这篇文章中，我们将探讨国际贸易中的定价和汇率问题，分析它们对于全球经济的影响以及可能出现的挑战和机遇。
定价问题在国际贸易中，商品的价格决定了其是否具有市场竞争力。
然而，在不同国家之间进行贸易时，价格受到了许多因素的影响，包括生产成本、货币汇率、关税和贸易规则等。
因此，在贸易中如何确定适当的价格是非常关键的。
一般来说，在跨国贸易中，商品的定价可以采用以下几种方式：1. 本地货币定价即将商品价格以当地货币单位计算。
这种定价方式可以避免受到汇率波动的影响，但同时也使得价格可能不具有国际可比性，难以进行价格比较和评估。
2. 原产国货币定价即将商品价格以商品原产国的货币单位计算。
这种定价方式可以使价格更具有可比性，但同时对贸易商有一定的风险，因为货币汇率波动可能会导致价格波动。
3. 美元定价此定价方式已成为跨国贸易中的一种通用方式，因为美元是全球贸易和金融交易中最常用的货币。
这种定价方式使得商品价格更易于比较，但也受到美元汇率波动的影响。
为了避免定价的不确定性和风险，在跨国贸易中一些国家经常采用长期合同的方式进行定价，通过协商来确定适当的价格，并约定在合同期内对价格进行调整。
汇率问题在跨国贸易中，货币汇率是非常重要的一个因素，因为不同国家的货币之间的汇率会直接影响到商品的价格和交易成本。
因此，货币汇率的波动对于跨国贸易会产生重要的影响。
举例来说，假设某个企业从中国进口原材料，但其产品的销售市场在美国。
如果人民币升值，那么美元的购买力就会增强，从而降低了这家企业的成本；但是如果美元升值，那么这家企业的成本将会增加，因为其需要花费更多的美元来购买同样数量的人民币。
另外一方面，货币汇率波动也会对国家实行贸易政策产生影响。
例如，如果某个国家的货币升值，那么它的出口商品价格可能会变得更昂贵，从而降低该国在国际市场上的竞争力；但是，货币贬值可能会刺激该国的出口贸易，因为外国买家可以用更少的外币购买该国的产品。
FOB与CIF计算方法
FOB与CIF计算方法FOB (Free on Board)和CIF (Cost, Insurance and Freight)是国际贸易中常用的价格术语，用于确定商品的购买价格和交付条件。
FOB和CIF的计算方法是根据不同的因素来确定的。
FOB是一种价格术语，表示卖方将商品交委托给装货港口的费用包含在内。
FOB价格通常包括商品的成本、装运费用和所有运输到达装运港口之前所需的费用（例如出口税和手续费）。
CIF是另一种价格术语，表示卖方除了包括FOB价格外，还包括商品的运输费用和保险费用。
具体来说，CIF价格包括商品的成本、装运费用、保险费用和所有运输到买方指定目的港口之前所需的费用。
以下是FOB和CIF计算方法的详细解释：1.FOB计算方法：FOB价格通常由以下几个因素组成：-商品成本：这是卖方生产或采购商品所需的成本，包括材料、劳动力和制造成本。
这通常是双方协商的结果。
-加工和包装费用：如果卖方需要为商品进行额外的加工和包装工作，这些费用将添加到FOB价格中。
-装运费用：这是将商品从卖方工厂或仓库运输到装货港口的费用。
这包括运输、装卸和仓储费用。
2.CIF计算方法：CIF价格包括FOB价格以及以下额外费用：-运输费用：这是将商品从装货港口运输到买方指定目的港口的费用。
-保险费用：这是保护商品在运输过程中可能发生的损失或损坏的费用。
通常，买方会要求卖方提供商品的保险证明。
-不可避免费用：这是所有在将商品从卖方交货到买方指定目的港口之前所需的费用，如出口税、手续费和文件费用等。
在实际计算中，FOB和CIF价格通常是通过谈判和协商确定的。
双方可以根据货物的价值、运输距离、货物的特性、国际贸易政策等因素来确定最终的价格。
举个例子，假设一个公司从中国的上海购买一批商品。
该公司与卖方商定了CIF价格为5000美元。
以下是该CIF价格的组成：-商品成本：4000美元-加工和包装费用：200美元-运输费用：300美元-保险费用：500美元（根据货物价值的比率计算）这样，购买方需要支付总共5000美元，其中包括商品的成本、加工和包装费用、运输费用和保险费用。
国际贸易合同常见条款之价格条款
国际贸易合同常见条款之价格条款一、引言价格条款是国际贸易合同中的重要组成部分，用于约定货物或服务的价格及支付方式。
本文将详细介绍国际贸易合同中常见的价格条款。
二、价格确定方式1. 确定价格的基准根据国际贸易实践，价格可以根据以下基准进行确定：- 单价：以货物或服务的单位价格作为计算依据。
- 总价：将货物或服务的总价格确定下来，不考虑数量的变动。
- 市场价格：根据市场行情确定价格，可以通过参考相关指数或报价来确定。
2. 价格的调整为了应对市场变化和不可抗力因素，合同中通常会约定价格的调整方式，常见的调整方式包括：- 固定价格：合同签订后，价格不受外界因素的影响，保持不变。
- 浮动价格：根据市场价格的变动，价格会相应调整。
- 索赔和补偿：当发生不可抗力事件或其他特殊情况时，受影响的一方可以提出索赔或要求补偿。
三、支付方式1. 付款方式国际贸易合同中的支付方式可以根据双方的约定进行选择，常见的支付方式包括：- 预付款：在货物发运前，买方需要支付一定比例的货款。
- 信用证：买方通过开立信用证的方式向卖方支付货款。
- 承兑汇票：卖方将货款金额写在汇票上，由买方在约定的期限内承兑并支付货款。
- 电汇：买方通过银行电汇的方式向卖方支付货款。
2. 付款期限合同中通常会约定付款的期限，以确保款项的及时支付。
付款期限可以根据具体情况进行灵活约定，常见的付款期限包括：- 即期付款：买方需要在收到货物或服务后立即支付货款。
- 30天付款：买方需要在收到货物或服务后的30天内支付货款。
- 分期付款：将货款分为若干期，每期支付一定比例的货款。
四、货币种类由于国际贸易涉及不同国家和地区之间的交易，因此合同中通常会约定货币种类。
常见的货币种类包括：- 美元：作为国际贸易中的主要货币，美元被广泛接受。
- 欧元：在欧洲地区的贸易中，欧元是主要的货币之一。
- 人民币：中国作为世界上最大的贸易国之一，人民币的使用也越来越普遍。
五、价格条款的争议解决如果在价格条款的履行过程中发生争议，双方可以通过以下方式解决：- 协商解决：双方通过友好协商解决争议，达成一致意见。
国际贸易商品成本核算与价格确定
国际贸易商品成本核算与价格确定在国际贸易的广阔舞台上，商品成本核算与价格确定是企业能否在激烈竞争中立足并盈利的关键环节。
这不仅关系到企业的经济效益，更影响着其在国际市场中的竞争力和可持续发展能力。
首先，让我们来理解一下国际贸易商品成本核算的内涵。
成本核算包括了多个方面的费用，如生产成本、运输成本、保险费用、关税等。
生产成本是商品成本的核心组成部分。
这涵盖了原材料采购、劳动力成本、生产设备的折旧和维护等。
以一家制造服装的企业为例，如果原材料棉花的价格上涨，那么服装的生产成本自然会增加。
劳动力成本也是不容忽视的因素，不同国家和地区的劳动力价格差异较大。
在一些劳动力成本较高的地区，企业为了控制成本可能会选择采用更高效的生产技术或者将生产基地转移到劳动力成本相对较低的地区。
运输成本在国际贸易中占据着重要地位。
运输方式的选择，如海运、空运、陆运等，会直接影响运输成本。
海运通常成本较低，但运输时间较长；空运速度快，但费用高昂。
此外，运输距离、货物的重量和体积等也会对运输成本产生影响。
如果商品需要经过多个中转地才能到达目的地，还可能会产生额外的装卸和仓储费用。
保险费用是为了保障商品在运输过程中的安全而支付的。
货物在长途运输中可能会面临各种风险，如自然灾害、意外事故等。
购买适当的保险可以降低企业在遇到意外损失时的风险，但同时也增加了一定的成本。
关税是国际贸易中的一个重要成本因素。
不同国家对不同商品征收的关税税率各不相同。
企业在进行成本核算时，必须准确了解目标市场的关税政策，将可能的关税成本纳入考虑范围。
在完成成本核算后，接下来就是确定商品的价格。
价格确定并非简单地在成本基础上加上利润，而是需要综合考虑多种因素。
市场需求是影响价格的重要因素之一。
如果某类商品在目标市场上供不应求，企业可以适当提高价格以获取更高的利润；反之，如果市场竞争激烈，需求疲软，企业可能需要降低价格来吸引客户。
竞争对手的价格策略也需要密切关注。
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第二节 相互需求方程式
一、相互需求方程式的提出及基本内容
❖ 简单的数字说明 两个国家、两种商品、单一要素
国家 A国 B国
X产品 10 10
Y产品 15 20
图中数字表明单位劳动可以生产的X产品与Y产品的 数量。
可以看出：A国比较优势在于生产X产品，而B国比较 优势在于生产Y产品。
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二、机会成本与相对价格
❖1936年哈伯勒在国际贸易理论中引入了机 会成本的概念
❖根据机会成本理论，一种商品的成本是再 生产一单位此种山品所必须放弃的另一种 商品的产量，哈伯勒做出结论：当一国在 一种商品的生产上具有较低的机会成本时 该国在这种商品的生产商具有比较优势。
❖机会成本的差异取代劳动生产率的差异， 突破了李嘉图理论的内在局限性
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第一节 比较优势与机会成本
运用生产可能性曲线说明
A，B两国X产品、Y产品的生产可能性组合
A国
X产品
Y产品
180
0
150
20
120
40
90
60
60
80
30
100
0
120
B国 X产品
60 50 40 30 20 10 0
Y产品 0 20 40 60 80
100 120
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第一节 比较优势与机会成本
国际经济学教程
国际贸易价格的确定
国际经济学教程
重点掌握
❖出口的贫困化增长原理及对发展中国 家的政策意义
❖相互需求方程式 ❖对机会成本与相对价格概念的评价
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主要内容
❖第一节 比较优势与机会成本 ❖第二节 相互需求方程式 ❖第三节 出口的贫困化增长
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第一节 比较优势与机会成本
❖一、比较优势与劳动价值论 ❖无论是斯密还是李嘉图的理论都是建立在
❖机会成本递增的原因在于：一，生产过程 中使用的要素不同质。二，生产要素的比 率不是固定不变的。
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第一节 比较优势与机会成本
❖相对价格是两国不同比较优势的表现，也 是两国贸易的基础
❖A国和B国专业化生产比较优势产品，生产 的机会成本会不断递增，一旦相对价格达 到同一水平，分工停止，贸易就在这一价 格上达到均衡。两国最终消费水平会大于 不存在贸易时的消费水平。
❖ A国和B国的生产可能性曲线
教材，P29 图3-1的两张图
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第一节 比较优势与机会成本
❖生产可能性曲线以下的组合也可行，但是 不是高效率的，资源没有充分利用
❖A国和B国的生产可能性边界都向下倾斜， 表明如果两国想要生产更多的X产品，就要 放弃Y产品的生产
❖固定机会成本包含以下内容：
▪ 一，生产资源或生产要素是完全替代品或者在 两种商品中要素比例相同。
❖比较优势为各国间的贸易提供了基础
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第一节 比较优势与机会成本
❖三，成本递增条件下的生产可能性曲线 ❖现实条件下，一国在生产中面临的不是固
定的机会成本。递增的机会成本意味着一 个国家为了获得每多生产1个单位某种商品， 必须减少越来越多另一种商品的生产。在 此种情况下，生产可能性曲线不是一条直 线，而是一跳凹向原点的曲线。
❖ 世界市场价格的上、下限是A、B国国内的交换比 率PEA、PEB，而X产品的真正价格是由出口=进口 决定的。
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第二节 相互需求方程式
❖例：加入汇率因素
XS
汇率
C图：进口＝出口
A
比率
0
B
D
0 S
M
D
45o
0
0
D Ｄ图：两国货币值的
X=M
C 价格决定机制：
供求关系
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第三节 出口的贫困增长
劳动价值论的基础之上
❖西方学者认为比较利益说不能以劳动价值 论为基础，进一步提出了机会成本概念， 主张用机会成本的理论来解释比较优势的 存在。
❖随着生产水平的发展，劳动价值论难以对 现实生产活动做出令人信服的解释，机会 成本概念的引入成为国际贸易理论发展的 一个重要环节
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第一节 比较优势与机会成本
第二节 相互需求方程式❖1X15Y 16Y 17Y 18Y 19Y 20Y
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第二节 相互需求方程式
❖ 从原点射出的射线代表着X产品与Y产品的价格比 率。
❖ 这条射线离哪个国家的国内价格比率线越近，则 该国在国际贸易中获得的利益便越小。
❖ 射线离哪国的国内价格线越远，则该国加入国际 贸易就能获得更多的利益。
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第一节 比较优势与机会成本
❖教材P31 图3-2
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第一节 比较优势与机会成本
❖我们将每多生产1个单位的X商品而少生产 的Y商品的数量成为X对Y的边际转换率。
❖假设A国在A点得斜率是1/4，在B点斜率是 1，可以看到沿着A国的生产可能性曲线， 生产越来越多的X，机会成本不断地增加。
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第一节 比较优势与机会成本
❖两国，两产品模型 ❖假设在封闭经济中，A国为多生产1单位的
产品X就必须放弃2/3单位的Y产品，则X产 品的机会成本是2/3单位的Y产品。同时B国 X产品的机会成本是2单位的Y产品。X产品 的机会成本在A国要比B国低，因此A国在X 产品上相对B国具有比较优势，同理B国在 Y产品的生产上具有比较优势
▪ 二，同一要素的所有组成是相同的，或者说具 有同等的质量
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第一节 比较优势与机会成本
❖即使机会成本固定，由于各国之间的机会 成本不同，依然有贸易的可能。
❖在A国Px/PY=2/3,相反PY/Px=3/2；在B国 Px/PY=2，PY/Px=0.5。这表明A国的Px/PY值 低于B国的，A在X的生产上具有比较优势， 同理B在Y的生产商具有比较优势
第二节 相互需求方程式
❖价格区域解释
❖ A国用X产品交换Y产品，国内交换比率为10X：15Y ❖ B国用Y产品交换X产品，国内交换比率为20Y：10X ❖ A、B国进行国际贸易条件：
A国在国际市场上能用10X换≥15Y B国在国际市场上能用≤20Y换来10X 则价格区域为10：15——10：20
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❖ 确切比率从图中难以确定。
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第二节 相互需求方程式
二、相互需求方程的解释
❖ 相互需求理论提出者：英国经济学家约翰·穆勒 ❖ 理论内容：现实的国际贸易条件是使得双方出口
的总收入恰好应该能够支付双方的总进口时形成 的价格。
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第二节 相互需求方程式
❖ A国出口X,B国进口X.在b图中,当X的相对价格高于 均衡水平时,出口>进口,X产品的相对价格将降到 均衡价格水平.反之亦然。