富德生命人寿举办2016年第一期新人培训班
人寿保险培训心得感想
人寿保险培训心得感想人寿保险培训心得感想篇1在保险公司双向选择中进入待岗的行列,在培训部参加了为期两个月的培训,学习了很多,收获了很多,提高了很多.时间虽短但是转变却大.下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会:一.选择比机遇重要在招聘专场报告会上,经理与我们分享了她人生的三次成功选择.2个月时间之内独立完成了_个培训项目.在人生刚起步的时候积累更多的能量,这样人生的道路才会走的更远.更辉煌.太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距,但是其发展速度是这三大巨头的好几倍.在这样一个创业成长型的公司当中,你想不成长都困难.二.态度比能力重要在培训的第一天,培训老师就告诫我们要端正态度.认真工作.保险行业是一个全新的行业,特别是寿险在中国发展的历史其实并不长.保险业也是一个综合性的行业,保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索,从头开始.所以不管是学什么专业,到保险公司都是新人,对大多数岗位都是很陌生的.这就要求我们要以空杯归零的心态,从头开始学,从为人处事.工作态度开始.我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模,他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆.投入多少,收获.)多少,参与多深,领悟多深——我们阳光二期培训班的班训.这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言.当一份工作加上我们的心,那么这份工作就变成了事业.三.信心比黄金重要〝相信自己,我是最棒的,最最棒的〞——这是我们阳光二期员工集体手势.这个手势动作虽然简单,但是寓意深远.每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去,用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量.保险业是一个全新的事业,一个还没有被中国人完全接受的行业,也是一个容易被拒绝的行业.在这接下来一个月的市场实践过程中,我们可能会被人拒绝,我们也可能遭人冷眼.唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心.对公司的信心.对自己的信心.通过这几天的尝试展业,我也体会到了公司的用心良苦.市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解.对市场的了解.对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践,磨练意见,增强抗压能力,让我们学会如何在逆境当中保持信心.保持自己高昂的斗志.真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践,端正自己心态,在自己勤奋下实现目标,达到公司要求,最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!人寿保险培训心得感想篇2很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险.那时心里隐隐有些担忧,不知有没有这样的能力作好一名业务代理人.于是找了无数的理由搪塞.是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下,我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的20__年第_期新人培训班.〝优秀的新人伙伴们晚上好〞,一声特别的问候把我带进了迎新会上.多么新奇的企业文化,连鼓掌都有特别的要求.在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的新人培训课.人在努力得不够.用心得不够的时候,总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身,以便下台.总认为自己没有时间,没有能力.总认为成功依赖于某种天才,某种魔力,但是,我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中.一个人能飞多高,并非由人的其他因素决定,而是受他自己的信念所制约.成功与失败的差别是:成功者总是以最积极的思考.最乐观的精神支配和控制自己的人生,而失败者刚好相反.因此只要一句赞美.一个微笑或拥有一颗真挚分享的心,就可以给他人带去和分享美妙的成功感受.怀着感恩的心回报客户.也许这只是小小的善,小小的德,但都是成功的颗粒. 内容来自每一个成功的人,都有不平凡的传奇故事,这些不平凡的传奇,是靠着不断的努力奋斗出来的.给自己一个希望和订立一个目标,因为它们是催促人们向前的最大动力.只要有希望和目标,生命便不会枯竭,生命就有了活力.在这些天里我学到了许多,当我们初当业务员的时候,面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神,要有良好的心态,要不断学习技巧,发现并创造机会,与人沟通,建立诚信.退一步说,即便客户拒绝,我们从交往中不是多了一个朋友吗.有朋友的路,会越走越通的.在保险上得不到他们的帮助,说不定在别的方面让你受益匪浅呢.当然这要求我们一定要开诚布公,以信取人.因为信任是一种有生命的感觉,是连接人与人之间的纽带.生活.事业都需要激情,它就像一把利剑,穿透寒冰封锁的静寂,让我们能露出生命的光.每个人都会感动于自然的声音,譬如夏夜蛙虫鸣唱,春晨鸟雀的啾唧,甚至刮风天里滔天骇浪的交响.然而,它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气,用真诚的承诺,真情的回报,去追求收获的明天吧.人寿保险培训心得感想篇3怀着空杯的心态,我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司__期新人班岗前培训,通过这几天的全心投入,并在培训老师的细心教导下,我对保险的知识,态度,技巧和销售方面都取得了长足的进步.明白了保险的意义所在.回首难忘的日日夜夜,收获良多,感慨万千.下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会.一. 培训体制完善,课程严肃活泼.都说平安的培训是最好的,通过这几天的培训我才知道,它的最好,在于能使人们从中得到激励,能使人们对生活的追求站得更高,目标想得更远.它把激励学渗入到每个人的心底.让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简单.它的最好还表现在培训体制是最好的,因为它有完善的一个培训平台,有专门的培训队伍,有优越的硬件条件,有一整套培训方案.如果说中国有哪家公司最注重培训,我想除了平安还是平安.第二,平安的讲师也是最好的,他们都是销售的精英,个个业绩不凡,讲的都是身边的人,道的也都是身边的事,使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果,用案例说话,用指标来纠正目标,用分析来查明问题,用最佳方案来解决事情.具有相当现实的指导意义.这让我们对保险的认知具体化,实际化.把表面的,理论的课程知识转换为各种案例,让学员在听故事的同时,了解体会.这都体现了老师们的用心良苦.第三,平安的课堂氛围也是最好的.这里没有应试教育的教条,老师和学员溶入在一起,大家没有年龄之分,没有阅历之分,在一起的目的就是了解,了解,再了解.特别是课前的游戏总是让人惊心动魄,因为不知道今天会不会是自己中奖 .而游戏中中奖的同学脸上流露出的惊惶失措也使大家铭心刻骨.更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐,而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充.平时一说起提高素质就是mba,就是各种证书和文凭,其实,知识和技能还只是有形的资本,意志和精神则是无形的力量.在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量,如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量,怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度?这才是课间娱乐真正意义所在!可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在了一起,让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队.二.态度决定一切,理念产生力量.做保险就是做事业,我为成功而来,我为理想而来 .从培训班一开始我就把它当作我的座右铭,时刻牢记在心,把首先端正态度作为成功与收获的起步.米卢曾说过: 态度决定一切! 只有从心里认同了学习的必要性和重要性,才能使行动变自发为自觉,才能产生良好和积极的效果.课程的第一天我就认真思考这样的一个问题:在培训班过程中如何学习,想学到什么,学习后对自己有哪些期望?现在我终于找到了想要的答案.我觉得,首先要明确目标,树立信心,理论联系实际,严格遵守纪律.从一点一滴的小事情做起,踏踏实实朝大目标走去.不仅要以饱满的热情,专注的精神来听好每一堂课,同时也要学习讲师的授课技巧,互动的丰采,也要与各个区的伙伴多沟通,多交流,从他们身上吸取更多的营养和灵感,每位伙伴都是老师,每位伙伴身上都有闪光的亮点,有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习.这样的机会,人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障,良好的心态本身就是一笔宝贵的财富.总比别人多付出一点,总比别人多努力一些,总比别人多学习一分,离成功总会近些再近些.这也是培训班给我的体会之一.三.点滴细微的作风,体现人格风范正所谓:细微之处见风范,毫厘之优定乾坤.成功就是从点滴到点滴的过程.所以,良好点滴的养成对成功是至关重要的.这一点也是在平安的管理制度中我体会到的.一个人的辉煌,决不是偶然,决不是一朝一夕的事情,而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷.专家统计 ,一个良好习惯的养成,至少要经过37次的反复练习才能形成,而即形成的好习惯,可以陪伴其一生,一流的人,要从培养良好点滴习惯开始.在培训班里有许多细节上的规定,比如椅子及时归位,上课手机静音,保持四周整洁卫生 ,着装整齐讲究,严格遵守作息时间,严格履行请假手续等,这些都是小事,但小事中见风格,小事中见素质.俗话说一屋不扫,不足以扫天下.讲得就是从小事做起,而平安的培训正好给予了我们这种一个基地,让我们得好更好的提升和修正.磨平大家在世俗中的棱角.四. 对目标执着,才能成功在握人要想实现自我的价值,就要有目标,并且要为之坚持不懈.每个人要在自己的心里洒上健康的种子,不能让消极的心态生根发芽,遇上挫折.阻力也要坚持不懈,让目标积极.健康的茁壮成长.这一点也是我在平安讲师那里得到的体会.他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上,靠得就是这种历经千辛万苦.走遍千山万水.想遍千方百计.说尽千言万语的四千精神 .从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态,机会永远只青睐有准备的人.只有知道明天干什么,今天才会活得有意义.有目标,生活才会充实.快乐.明确地知道自己的生活目标,感受自己正在向目标前进,这就是幸福.只有对目标执着,才能成功在握.但人生的目标决非一蹴而就的,这是一个不断积累的过程.努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂.时刻把人生的目标谨记于心,每天都要朝着目标前进.确定目标,马上行动.不要总是把今天的事情推到明天. 明日复明日,明日何其多.我生待明日,万事成蹉跎.世人若被明日累,春去秋来老将至. 时间是平等的.没有等级之分,但它在每个人手里的价值则是有所不同的,确定明确的目标,要有效的管理时间,让心态始终处于积极的状态.培训也已近尾声,但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的,只是我现在还没完全体会到而已 .泰康保险培训心得_泰康保险学习培训心得体有机会在泰康保险公司参加培训学习,受益匪浅,泰康保险的是一家非常重视防范金融风险泰康保险培训心得总结_泰康保险入职培训心参加了泰康保险公司的新员工培训,了解互联网保险业务的创新与开拓,整合线上.线下保保险培训心得体会培训是一种实现自身技能提高的重要举措,也是实现企业有序稳定发展的关键因素,下面是。
保险新人培训心得体会
保险新人培训心得体会保险新人培训心得体会一：保险公司新人班岗前培训心得体会怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了＊＊**保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训,回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多.下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会.一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼第一天上午的培训,是银保的＊**＊总和合规的*＊＊*总授课。
授课中,＊**＊总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。
从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：＊***目前正处于高速发展阶段,是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。
他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。
他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。
激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。
转眼下午的培训又到了，*＊**总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解.从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。
正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。
成功就是从点滴到点滴的过程。
所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的.这一点也是我在培训的第二天，*＊＊*总在讲述＊**＊的企业文化中让我体会到的.一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情,而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。
总比别人多付出一点，总比别人多努力一些,总比别人多学习一分,离成功总会近些再近些.二、态度决定一切，理念产生力量。
“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”.从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过：“态度决定一切!"只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？现在我找到了想要的答案。
富德生命人寿保险基本内容培训PPT课件
10
3、 保险与储蓄
• 都体现了有备无患的思想，但是 （1）储蓄是一种自助行为，保险是一种
自助与他助相结合的行为； （2）储蓄的本利给付是确定的，保险的
保险金给付是不确定的。
11
二、可保风险的理想条件
1、有大量独立相似的风险载体
《保险学》
富德生命人寿保险基本内容培训课 件
1
整体概况
+ 概况1
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后。
概况2
+ 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后。
概况3
+ 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后。 2
保险基本内容
第一节 保险概述 第二节 保险市场 第三节 保险法律制度
3
第一节 保险概述
27
（二） 保险市场的分类
– 垄断与竞争并存型的保险市场：市场上大 小公司并存，少数大公司在保险市场上取 得垄断地位，同时各个公司之间又存在激 烈的竞争。
一、保险的本质 二、可保风险的理想条件 三、保险制度的产生与发展 四、保险的基本分类
4
一、保险的本质
（一）保险的定义 （二）保险与其他相似制度（或行为）的
比较
5
（一）保险的定义
1、保险是一种经济补偿制度。这一制度 通过对有可能发生的不确定性事件的数 理预测和收取保险费的方法，建立保险 基金；以合同的形式，将风险从被保险 人转移到保险人，由大多数人来分担少 数人的损失。
一、保险市场概述 二、保险市场要素 三、中国保险市场的现状与前景
23
一、保险市场概述
（一） 保险市场的概念 （二） 保险市场的分类
富德生命人寿《新人成长法则》培训课件
假设6月份入司且当月转正 那在7、8、9三个月中每个 月FYC达到2000元，那这一 季度累计FYC6000元，依据 表格对应比率25%，即可拿 到: 6000X25%=1500元
2016/8/30
持续绩优的利益
3、可以享受钻星连钻，等于第二年又有了底薪
当月FYC1600元即成为钻星业务员，第一月达成为1星，连续2月达成为2星， 连续3月达成成为3星，依此类推； 新人享受新人津贴期间不享受钻星津贴。
每天访2访 转正从此变轻松 每天2访，难不难？ 不难！！
当月转正难不难？ 不难！！
转正的九大利益
• • • • • • • • • 100%佣金发放 转正奖500元 当月可以拿到最高底薪 享受继续率奖金 享受个人突出贡献奖 终身享受三代增员辅导津贴 享受钻星津贴 职级 享受长期服务奖 理财专员(M01) 个人保障升级 理财顾问(M02)
持续绩优的利益
4、可以拿到连续续佣及奖金，又增加一份底薪
继续率奖金：当月领取的第二年续期佣金×比率
继续率 80%以下 80%（含）—85% 比率 0 60% FYC2000需要保费10000元， 按平均续佣率8%，那续佣即： 10000X8%=800元 第二年，10000元的保费全 部收取，继续率100%，对 应奖金比率110%，那奖金即 为： 800X110%=880元 总计：800+880=1680元
绩优保障津贴 1000 1600
持续绩优的利益
2、可以拿到个人突出贡献奖,一年发16个月工资
档次 自然季个人累计FYC 比率
22%
25% 30% 35% 45%
一档
二档
4000≤FYC＜6000
6000≤FYC＜12000
富德生命新人岗前培训操作手册
新人岗前培训操作手册二○一五年十一月目录总则 (3)一、培训目的 (3)二、期望效果 (3)三、主体课程： (3)四、参训对象 (3)五、培训时间与方式 (3)六、培训人员配备 (4)七、班主任资格及工作职责 (4)八、助教职责 (5)九、讲师职责 (6)十、培训考核及验收 (6)课程目的与期望效果 (9)操作指南 (11)新人岗前培训开始前三天 (11)新人岗前培训第一天 (13)新人基础培训第二天 (14)新人岗前培训第三天 (17)培训前附件 (25)培训前附件1、所需物品清单 (25)培训前附件2、新人岗前培训班培训通知 (26)培训中附件 (28)培训中附件1、游戏操作手册 (28)培训中附件2：新人岗前培训班培训须知 (30)培训中附件4：学员每日学习自检表 (32)培训中附件5：培训班满意度调查表 (33)培训后附件 (34)培训后附件1：培训班费用支出明细表（参见总公司制作的相关表格） (34)培训后附件2：培训项目总结报告 (34)总则一、培训目的透过符合成人学习规律的人性化新人岗前培训，使新人认同行业公司、明确续收服务流程和收展流程，强化技能，成为合格的收展人员。
二、期望效果1、加强对公司的认同，坚定从业信心；2、明确职涯目标及未来发展方向；3、了解公司产品体系；4. 建立专业化推销流程，强化推销技能；5、了解生命续期服务特色，提升专业服务品质；6、强化合规意识，提升业务品质三、主体课程：1.理念观念2.产品学习3.收展技能4.合规经营四、参训对象通过公司面试合格待上岗的收展服务人员。
五、培训时间与方式1.时机：公司统一面试后一周内，15人以上开班2.频率：因地制宜,一般建议一个月一期.3.时间：三天4.方式：全封闭式5.职场布置：岛屿式分组六、培训人员配备1、班主任——由保费部指定一名专职讲师作为新人岗前培训班的班主任，全权负责培训过程的管理和指导工作。
2、班助教——由保费部根据班级学员数量安排1-2名专兼职讲师担任，在培训过程中协助班主任工作。
福德人寿保险新人培训心得
福德人寿保险新人培训心得（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如演讲致辞、总结报告、心得体会、合同协议、条据文书、策划方案、导游词、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as speeches, summary reports, insights, contract agreements, documentary evidence, planning plans, tour guides, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!福德人寿保险新人培训心得福德人寿保险新人培训心得（5篇）站在巨人的肩上是为了超过巨人，当你感到悲哀痛苦时，还是多学点东西比较好。
富德生命人寿新人培训结训共31页文档
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
富德生命人寿新人培训结训 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
富德生命人寿《新人成长法则》培训课件
晋升了！ 持 每收真续 月入正每增稳月1实员步F晋现Y增C升当2长0主月0！0任转，！正达成！，绩三优个月
最主要是惊喜的发现
六月份主管收入前十名展示
机构名称 姓名
职级 入司时间 初年度佣金 税前佣金
晋一步海阔天空
走钢索的故事
一位著名的冒险家将做全球性的直播表演—走过钢索穿越峡谷： 第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相 信吗？ 人们回答：相信。 冒险家顺利的走过了钢索。
2020/2/1
持续绩优第二年的利益
工 佣金：2000元
获得的工资，每个月还有
每天2访 • 个突奖：1500元
各种方案奖励，再加上方
• 钻星津贴：700元
案奖励每个月将会有
• 续佣及奖金：1680元 6000元的收入。
总计：2000+1500+700+1680=5880元
每月“绩优保障津贴”（单位：元）
钻星星级 1600C-
2400C-
3200C以
3星-5星 6星-8星
2400C
400 500
3200C
600 700
上
800 900
9星-11星 600
800
1000
12星-23 星
24星以上
700 800
900 1000
1100 1200
假设新人14年6月入司，拿12个 月新人津贴，到15年7月不再发 放。因为他从14年6月至15年6 月连续每个月FYC达到2000元， 达到钻星标准，已经连续12星， 到15年7月再达成FYC2000元， 就已达成13星，依据表格对应 津贴700元。虽然15年7月新人 津贴不再发放，但是又有了钻 星津贴，等于第二年依然有底 薪。
富德生命人寿正大刀阔斧迈向更高更稳的平台 扬帆起航全力以赴
富德生命人寿正大刀阔斧迈向更高更稳的平台扬帆起航全力以赴
富德生命人寿本次培训班除课程内容精彩外，新人伙伴整体风貌也非常标准。
严格统一标准的职业装和培训规范，富德生命人寿是本次培训班一大亮点，也是我们在组织发展方面更进一步的良好开端。
富德生命人寿坚信，优秀的人才来自于严格的选材，二季度组织发展，富德生命人寿滨州正大刀阔斧迈向更高更稳的平台，滨州扬帆起航，全力以赴!
“梦幻二季度，增员赢未来!”富德生命人寿滨州中支二季度首期新人班于4月6日—8日成功召开。
富德生命人寿首期新人班经创说会层层面试，最终筛选共计25个新伙伴参训。
本次富德生命人寿新人班课程从行业30年到公司介绍及寿功、保额分红和新人基本法等课程经详细的研讨敲定，富德生命人寿较以往的培训课程都做了进一步的更新，更接地气更通俗易懂。
富德生命人寿尊敬的李娜总亲自主讲行业，李总结合自身多年的寿险经验和当前国家的形势，富德生命人寿以其睿智幽默的风格、独到的见解深深打动每一位新人伙伴。
富德生命人寿营销部尹向龙经理从公司近几年的发展速度和独特的投资分红优势，让新人伙伴更加坚信自己的选择。
富德生命人寿朱佰承经理从身边的故事讲起，将寿功的意义刻画的淋漓尽致。
生命人寿基本法宣导 新人篇 内陆版
推荐奖金 新人责任津贴 续佣RYC 首佣FYC
营销顾问
长期服务津贴
基本养老补贴
推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
长期服务津贴 基本养老补贴 推荐奖金 个人年终奖 专业月度奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
高级营销顾问
专业层
长期服务津贴 基本养老补贴 见习管理津贴 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
按照佣金率20%：45000元保费×20%=9000元佣金
案 例：
职级变化
顾问 高顾 见习
营销经理
月份
直增累计人数 人均保费 个人佣金 津贴 季度销售奖 推荐奖
见习经理津贴 主管职务津贴 主管管理津贴
个人年终奖 直辖组年终奖
1月
1.5W 3000 3000
0 -
2月 3月
2
4
1.5W 1.5W
3000 3000
见习营销经理
长期服务津贴 基本养老补贴 直辖组年终奖 主管管理津贴 主管职务津贴 管理育成奖 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
营销经理层
长期服务津贴 基本养老补贴 总监职务津贴 总监管理津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 直辖组年终奖 主管管理津贴 管理育成奖 推荐奖金 个人年终奖 季度销售奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC
❖初年度佣金（简称FYC） ❖初佣=新单首年实收保险费*首年佣金率 ❖考核、待遇的关键指标，该指标只与个人保费有关
营销顾问初年度佣金100%发放，不打折！
❖续年度佣金（简称RYC） ❖续佣=续年度实收保险费*续年度佣金率
一份保单，五年收入 耕耘一年，收获五年
富德生命人寿人身保险培训课件
21
四、创新寿险
（一） 变额寿险（投资连结保险）
1、保费固定，保额可变（通常要保证一个最 低限额）；
1、 年金
– 年金保险因其在保险金的给付上采用年金的形式 而得名。
– 所谓年金，它是收付款项的一种方法，是指一方 当事人在规定或约定的期限中有规则并且定期地 向另一方当事人给付一定金额的方式。
– 年金是大概念，年金保险属于年金的一种。 – 养老保险通常采用年金保险的方式，因此养老保
险和年金保险有时概念互用。
4
二、人身保险事故的特点
（一） 大部分人身保险事故的发生具有 必然性
（二） 保险事故的发生具有分散性。
– 与财产保险相比，人身保险在业务经营上 具有相对稳定性。
（三） 死亡风险随被保险人年龄的增长 而增加。
5
三、人身保险合同的特点
（一）人身保险合同的保险金额不以保险 标的的价值为依据确定
（二）人身保险合同属于约定给付性合同 （三）人身保险合同中保险利益是以人与
42
一、不可争条款
• 又称不可抗辩条款，是指自人身保险合 同订立时起，超过法定时限（通常规定 为二年）后，保险人将不得以投保人在 投保时违反如实告知义务如误告、漏告、 隐瞒某些事实为理由，而主张合同无效 或拒绝给付保险金。
43
一、不可争条款
• 《保险法》53条：“投保人申请被保险人年 龄不真实，并且其真实年龄不符合合同约定 的年龄限制的，保险人可以解除合同，并在 扣除手续费后，向投保人退还保险费，但从 合同成立之日起逾二年的除外。”
富德生命人寿实习报告
富德生命人寿实习报告泰康人寿保险公司是中国大型保险公司之一，泰康人寿险种齐全，为提供网上保险直销的一站式服务，当今很多大学毕业生毕业以后就打算前往泰康人寿参加工作学习，下面是这"您好，我是泰康人寿电销中心的销售专员，现在针对您的手机号段赠送一个完全免费的交通意外保险，保障您的出行安全，现在只要简单的登记一下您的姓名和生日，就能够将这份保障发送到您的手中了，请问您怎么称呼?"我们可以根据自身特点和实际情况作出修改，使这套话术成为自己的、能够更好的为自己所用。
在拨出电话后我们会遇到各种情况：1)停机、暂停服务、不在服务区内。
我们要把这些客户存到"联系到低"一项中;2)拒接、未获取信息的客户存放到"联系到高"3)成功赠险的客户存放到"进低"。
我们要做好被拒绝的准备，在通话过程中始终保持平易近人的温和语气，善于运用声音表情，围绕我们赠险的目的，手拿一支笔随时做笔记，记录客户信息。
当客户拒绝提供信息时，我们应该站在客户的角度，使用通话技巧为客户解除顾虑，然后再次索要客户信息。
总之，我们要严禁使用服务禁语，做到"五个不说"：有损自尊心和人格的话不说;埋怨话不说;顶撞、反驳、教训不说;庸俗骂人的话及口头禅不说;刺激客户，激化矛盾的话不说。
同时态度不能傲慢、厌烦。
四、实习收获与体会电话销售对于如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。
而且针对不同的顾客又要用不同的开头语，每次与客户之间的沟通都是不同的，一套方针是不能很好地营销。
还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说："我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?"这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。
所以就要求我们在每一次的对话中积累经验，总结话术这样才能做的更好。
另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌，没有礼貌别人也不会尊敬你。
富德生命人寿试题(基本法+4
富德生命人寿试题（基本法+4 这是我的问卷，希望能够得到您的回复，谢谢！第1项.姓名_____________________________________________________________________________ ________________________第2项.机构_____________________________________________________________________________ ________________________第3项.职级_____________________________________________________________________________ ________________________第4项. 新人责任津贴可享受（）月，第（）月发放时职级需为高级营销顾问（含）以上。
○A. 12个月，7-12个月○B. 3个月，7-12个月○C. 12个月，4-12个月○D. 3个月，4-12个月第5项. 新人责任津贴享受条件新人当月FYC≥5000 ，则对应新人责任津贴为（）○A.800○B.2000○C.3000○D.5000第6项. 新人责任津贴享受条件新人当月FYC≥1000 ，则对应新人责任津贴为（）○A.800○B.1000○C.1200○D.400第7项. 营销顾问转正标准：连续3个月内个人累计FYC≥( )元，新契约件数≥3件。
○A.1800○B.2000○C.2400○D.3000第8项. 续保奖金=当月第二年度续期佣金×当月继续率系数，以下哪项继续率所对应的继续率系数是错误的（）。
○A．继续率≥95%，继续率系数120%○B．继续率≥90%，继续率系数80%○C．继续率≥80%，继续率系数20%○D．继续率≥85%，继续率系数40%第9项. 见实经理职务津贴享受条件为当月FYC≥1000元，职务津贴是（）○A. 500○B. 700○C. 1000○D. 1500第10项. 基本养老补贴发放标准为（）元/人/月，满足相关条件的高级营销顾问、专业层人员季度内个人累计FYC≥10000元，见习经理、营销经理及以上层级季度内个人累计FYC≥（）元。
生命人寿召开2016年发展启动会
生命人寿召开2016年开门红备战组织发展启动会富德生命人寿公司2016年以“腾飞”为营销渠道发展主题，“固本强基、扩面提质，乘势而上，腾飞一六”。
坚持“组织发展“，坚持”双基管理“，实现两条腿走路的整体经营方向。
黑龙江分公司坚决执行，并彻底贯彻总公司政策方针，分公司薛励锋总在兰州会议后第一时间召开了2016开门红备战研讨会，确定黑龙江分公司开门红备战主题为“全民新筹，腾飞一六”，并于2015年10月27日成功召开黑龙江分公司个险2016开门红备战组织发展启动大会，来自全省的400余名个险营销管理干部及外勤主管在哈尔滨百祥假日酒店欢聚一堂。
会议开场是由全省营销管理干部组成的面谈师做激情宣誓，高昂的气势震撼全场，点燃了在场的每一个人，外勤队伍更是激情澎湃。
随后特邀嘉宾的增员意愿启动，有效的放大增员格局，大家接受一次心灵的洗礼。
会议最后分公司薛励锋总做出重要指示，明确了行动的方向，使外勤伙伴信心百倍，斗志昂扬，火爆的氛围推到极致。
龙分个险铁军一起梦想，一起成长，一起享受胜利的荣光，全力备战开门红，相信龙分的将士们携手并肩定能达成目标，成就腾飞2016的梦想！。
富德第一期金凤凰培训感受
富德第一期金凤凰培训感受通过富德第一期金凤凰培训，让我受益匪浅。
今天的收获不仅是对企业文化、管理知识有了更加系统全面的认识和学习，而且也使我的人生观、价值观发生着改变。
首先，要做好自己的本职工作，并尽可能为公司多创造效益，就需要增强奉献意识，主动积极地开展工作；其次，在平时的工作中要勤于思考，注重总结经验教训，这样才能得心应手地处理问题，保证高质量完成任务，同时还要不断提升专业技术水平，争取精益求精，从小事做起，为实现自身价值打下坚实基础。
此外，最重要的就是将个人的价值与社会的整体价值联系起来，这就要求我们树立正确的利益观念，自觉抵制拜金主义、享乐主义等错误思想，并努力培养高尚的道德情操。
每个人都在追寻属于自己的幸福生活，但是你必须记住，所谓的幸福只存在于一定的条件之下，而它的代名词却叫“付出”！试问：如果没有了努力、奋斗、牺牲，又何谈什么幸福？社会上常讲付出和回报，两者往往密不可分，或许很少有人会去关注付出后所获得的东西，因为他们都沉浸在得到的喜悦当中。
但是对于那些拥有崇高信仰、远大抱负、真挚感情、美好品格和优秀行为的人来说，即便付出了很多，依然无怨无悔。
因为在他们看来，所有的付出终究会得到回报，甚至比预期的回报还要丰厚！因此，对待周围的人、事、物要持有一颗平常心，做到爱憎分明，既不盲目攀比，也不嫉妒他人。
一旦你真正领悟了付出的真谛，就会明白人世间的万事万物皆具备因果关系，因此，当你希望别人给予你帮助时，你首先应该去帮助别人，当你得到别人帮助时，你也应该去回馈别人。
反之亦然。
通过富德金凤凰培训班的学习，让我充分认识到企业文化的重要性，它直接影响着员工的思维方式、行为模式及做事风格。
我们必须用正确的态度和良好的行为去影响周围的人，促使团队形成健康向上的组织氛围，进而达到提升企业核心竞争力的目标。
进入公司以来我深刻体会到这种文化，特别是从黄总经理的演讲里，我听到的是一位有责任、敢担当的企业家对我们年轻人殷切的期盼。
富德生命人寿保险公司参加学习培训总结
富德生命人寿保险公司参加学习培训总结学习培训情况总结泰安中支肥城支公司梁鹏11月16日至11月18日，我参加了山东分公司举办的2016年第三期新员工入职培训班，课程安排的非常精彩，分为拓展训练和知识学习两部分。
主要学习了寿险的意义和功用、生命形象礼仪、合规知识、办公写作、财务制度、office讲解、人事制度、职业生涯规划以及公司部分产品等课程。
通过学习，我个人被评为“优秀学员”，主要收获有以下几点。
第一、拓展训练强化了个人意志力和团队协作精神。
公司组织的这次拓展训练极具挑战性，主要有汉诺塔、高空抓杆和毕业墙等项目。
汉诺塔的摆放看似并不是很难，只需要摆放31次就能完成规则要求，但需要团队成员的集体协作才能完成，只要有一个人出错，就会影响整体进度。
因为恐高的原因，高空抓杆对我来说难度特别大，要站在7米高、直径只有30公分的圆盘上，在空中腾跳抓杆。
当快要登上圆盘时，我感觉双腿发软，有些眼晕。
那一刻真的想放弃，希望教官能让我下来。
教官不断的催促，指出注意事项。
伙伴们一遍遍的鼓励声回荡耳边。
我鼓足勇气，为自己加油，终于一次性抓杆成功，地面上传来伙伴们热情的掌声。
这充分说明，只要个人有信心，有团队伙伴给予的正能量激励，我们个人的潜能是可以超发挥的。
工作中也是一样，遇到困难时，放弃就意味着失败，寻找办法、坚持努力就会成功。
特别是毕业墙（也叫逃生墙），高达4米，凭个人的力量根本无法跨越。
在教官的安排部署下，我作为一队队长和二队队长孙文涛伙伴担任总指挥，认真制定了方案，目标是30分钟内全员登墙成功。
谁来当底座？谁第一个登墙？谁最后一个登墙？女伙伴如何上墙？对于这些都进行了精密部署。
最终，我们29位伙伴以9分钟零4秒的时间完成了这一项目，比目标时间提前了近21分钟。
从这里看出了团队力量创造的奇迹！工作中也是这样，一个人再优秀，也不可能是全才。
必须真正把自己融入团队，为整个团队尽职尽责，才能更好的实现自身价值。
第二、加深了对公司企业文化和制度的了解。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
富德生命人寿山东分公司举办2016年第一期新人培训班为使新入职员工快速了解寿险行业、公司概况、企业文化、规章制度等，更快、更好地融入团队，适应工作，山东分公司于2016年3月30日-4月1日举办2016年第一期新员工入职培训，本次培训共9家中支机构合计30人参训，既包含户外拓展项目又涵盖企业制式培训，取得了积极的培训效果。
3月30日，全体学员前往济南南部山区世际园进行为期一天的户外拓展训练，训练项目涵盖空中单杠、空中断桥、超音速、七巧板、毕业墙等，空中单杠、空中断桥两项训练中，个别学员突破自我心理障碍，成功挑战自我；超音速、七巧板两项训练，让学员明白团队合作、领导力的重要性；在激情的音乐声浪中，所有学员团结一致，朝着同一个目标努力拼搏，热血、汗水、泪水交织在一起，使本次户外拓展训练完美落幕。
3月31日-4月1日，在分公司21楼培训教室进行为期两天的企业制式培训。
培训首先由分公司王强总带来开训训勉，王强总从行业、公司等方面娓娓道来，让参训学员明白他们加入的是一家什么样的公司，将要从事的是什么样的工作，同时从自身经历出发，让学员真切感受到进对行、跟对人、做对事的重要性，唯有坚持和拼搏才能成就梦想。
同时，本次培训为学员安排了《魅力生命》、《寿险意义与功用》、《生命形象礼仪》、《产品知识介绍》、《合规知识介绍》、《办公行政写作技巧》、《人事制度介绍》、《财务制度介绍》、《Office讲解》、《IT知识介绍》、《职业生涯与自我规划》等课程，保证学员可以充分的了解行业、了解公司，并对公司的各项规章制度及日常的工作技能有一定程度的掌握。
培训环节中，各小组积极踊跃发言，纷纷为小组争得荣誉，学习晨操《偶像万万岁》，并以小组为单位制作关于公司“八大文化”的海报，将对“团结、信仰、感恩、责任、绩效、执行、培养、阳光思维”的理解跃然纸上。
经过激烈的角逐，本次培训评选出一个优秀小组、六名
优秀学员。
结训环节中，分公司个险管理中心张继强总带来领导训勉，张继强总从个人与公司的关系、工资与工作的关系、锻炼与磨练之间的关系等方面向参训学员阐述了在进入一个朝阳行业、进入一家优秀公司、有良好发展平台的基础上，个人应如何努力才能实现自我的价值，领导期望所有学员能够通过本次培训后对自我的工作能有一番新的思考与感悟，在富德生命人寿山东分公司实现自我的成功。
3天的培训已经结束，但对于所有的参训学员来说更是一个新的开始，在这一期新人班中，大家收获了友情、收获了感动，更收获了成长，进对行、跟对人、做对事，衷心希望所有参训学员在培训结束后，更好地服务于所在机构，实现个人价值，助力公司发展。