中石化智慧营销方案PPT课件
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智慧油站PPT
智慧油站的发展历程及政策背景
政策背景
• 国家发改委、能源局等政府部门出台政策，推动加油站智能化、绿色化发展 • 支持加油站与互联网、大数据等产业的融合发展 • 提高加油站的能源利用效率和环保水平
智慧油站的发展历程
• 初期阶段：20世纪90年代，加油站开始引入计算机管理系统 • 发展阶段：21世纪初，加油站引入物联网、大数据技术 • 成熟阶段：近年来，加油站实现人工智能、深度学习等技术的应用
人工智能技术在智慧油站的自动化与智能化管理
人工智能技术在智慧油站的优势
• 提高油站的运营效率和客户体验 • 降低油站的人工成本和培训成本 • 为油站提供智能决策，提高竞争力
人工智能技术在智慧油站的应用
• 智能机器人：实现油站的自助服务、设备巡检等功能 • 图像识别：实现油站安全监控、员工培训等功能 • 自然语言处理：实现油站客户沟通、市场调研等功能
国际案例
• Shell：推出智慧油站，实现油站的自动化、智能化管理 • ExxonMobil：推出智慧油站，提高油站的服务质量和环保性能
国内案例
• 中国石化：推出智慧油站，实现油站的智能化、绿色化发展 • 中国石油：推出智慧油站，提高油站的运营效率和客户体验
智慧油站的建设经验与教训总结
建设经验
• 技术创新：引入物联网、大数据、人 工智能等技术，实现油站的智能化管理 • 精细化管理：采用数据分析，为油站 运营管理提供决策支持 • 服务创新：提供个性化服务，满足消 费者多样化需求
智慧油站的信息安全防护与隐私 保护
01
信息安全防护
• 采用防火墙、加密技术等手段，保障油 站信息系统的安全性 • 建立油站信息系统的备份机制，防止数 据丢失和损坏 • 制定油站信息系统的安全管理制度，确 保信息系统正常运行
中石化智慧营销方案(5.10-4)
+
互联网+加油站 已经开始
中石化作为行业巨头，反应迅速， 多地区加油站已接入移动支付， 展开了线上线下同步营销.
竞争激烈，紧跟时代的步伐非常重要！
创新 引领方向
1.推行自助加油，减小人力成本
2.发展非油业务，合理利用客流资源
3.异业联盟，联合做广告业务
案例一
案例二
案例三
/2016/0406/1343031.shtml?url_type=39
2.关于石油行业
财富杂志2015
石油行业布局
中势，寻找创新新方向势在必行！
国务院总理李克强制定 “互联网 ”行动计划， 推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造 业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发 展，引导互联网企业拓展国际市场。
智慧加油站方案
湖北旺小二网络科技有限公司
目录
• 1.关于中石化 • 2.关于石油行业 • 3.创新引领方向 • 4.旺POS服务方式 • 5.旺POS带来的便利
1.关于中石化
一个伟大的世界级企业
世界500强企业中排名第2位
1.关于中石化
1.关于中石化(湖北)
湖北省石化1862个站，咸宁112个。
总理视察互联网+落地 旺POS模式获肯定
关于旺POS
内置：蓝牙、WIFI
高速热敏打印机
NFC读卡器、接触式IC读卡器 麦克风、摄像头、Ibeacon 续航6000mAh，营业24小时电量无忧
服务方案
旺POS接入中石化：
1.不影响原有系统和设备的使用，接入加油站收银台；
2.增加营销便利，不影响原有规则；
3.促进拓展线上业务，打破门店空间局限。
全面合作国内主流收单通道 支付扫码支付、点评、闪惠等互联网深度接入 收银、验劵、吸粉一次完成
加油站营销技巧培训资料PPT课件
我们进行是非判断的标准之一就是看别人 是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的 行为的时候，如果我们看到别人在某种场合做某 件事，我们就会断定这样做有道理。
如：在沟通过程中告知顾客，路虎、奔驰等等高 档轿车也在使用我们的燃油宝产品，同时展示我 们保存起来的大量燃油宝空瓶。
4.喜好原理
例：把握顾客对其车辆的爱护心理，突出燃油 宝清积碳、促燃烧、绿色节能的优点，让顾客 产生购买冲动 5.权威原理 紧抓顾客跟着行家走的心理 例：突出介绍燃油宝是我公司自主研发的新科 技产品，并由PICC承保等技术优势
市场营销的唯一目的是赢利！
4P与4C
营销理论模 型
4P 4C
1
•Product (产品） •Price（价格） •Place（渠道） •Promotion（促销） 生产厂商角度
•Customer（顾客） •Cost（成本） •Convenience（便利性）
•Communication（沟通）
客户角度
做营销就是做客户
核心产品 （轻油+非油） 息 提供路况信
节日礼品
品牌效应
核心商品是企业（加油站）获得利润的主要来源，服务使商品卖的更好
加油站的核心产品
汽油、柴油、润滑油、便利店百货、燃油宝 等
客户价值的四大问题
• 谁是我们的客户→确立目标 • 谁是我们的核心客户（决定进入市场的
真诚的赞美 利用顾客的好奇心 提及我们的企业 提出问题
向顾客提供路况天气 信息
利用小礼品 向顾客求教 强调与众不同 利用赠品
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/6
全员销售
销售实在太重要了，绝不只是一个人或 一个部门的的事
如：在沟通过程中告知顾客，路虎、奔驰等等高 档轿车也在使用我们的燃油宝产品，同时展示我 们保存起来的大量燃油宝空瓶。
4.喜好原理
例：把握顾客对其车辆的爱护心理，突出燃油 宝清积碳、促燃烧、绿色节能的优点，让顾客 产生购买冲动 5.权威原理 紧抓顾客跟着行家走的心理 例：突出介绍燃油宝是我公司自主研发的新科 技产品，并由PICC承保等技术优势
市场营销的唯一目的是赢利！
4P与4C
营销理论模 型
4P 4C
1
•Product (产品） •Price（价格） •Place（渠道） •Promotion（促销） 生产厂商角度
•Customer（顾客） •Cost（成本） •Convenience（便利性）
•Communication（沟通）
客户角度
做营销就是做客户
核心产品 （轻油+非油） 息 提供路况信
节日礼品
品牌效应
核心商品是企业（加油站）获得利润的主要来源，服务使商品卖的更好
加油站的核心产品
汽油、柴油、润滑油、便利店百货、燃油宝 等
客户价值的四大问题
• 谁是我们的客户→确立目标 • 谁是我们的核心客户（决定进入市场的
真诚的赞美 利用顾客的好奇心 提及我们的企业 提出问题
向顾客提供路况天气 信息
利用小礼品 向顾客求教 强调与众不同 利用赠品
SUCCESS
THANK YOU
2019/8/6
全员销售
销售实在太重要了，绝不只是一个人或 一个部门的的事
中石化数字化运营方案模板
中石化数字化运营方案模板第一部分：背景中石化是中国最大的能源化工企业，拥有海内外上百个子公司和分支机构。
随着信息技术的快速发展和全球市场的竞争加剧，中石化的数字化运营已经成为企业发展的必然选择。
数字化运营旨在提高企业的运营效率、降低成本、优化资源配置、提升客户体验和推动企业的转型升级。
第二部分：数字化运营的重要性在当下的经济环境下，数字化运营已成为企业发展必需。
中石化数字化运营方案的实施将有助于提高企业的管理效率，加强资源整合，提高竞争力。
数字化运营可以实现信息的共享和协同合作，提高决策的科学性和精准性，推动企业向数字化、智能化和平台化发展。
第三部分：数字化运营的目标中石化数字化运营的目标是实现业务流程的数字化、信息化和智能化，构建数字化管理体系，提高企业的整体运营效率和效益。
1. 实现业务流程的数字化和信息化，提高企业的数据处理效率和决策精准性。
2. 实现员工的数字化办公，提高员工工作效率和交流合作的效果。
3. 构建数字化管理体系，实现企业内外资源互联互通，提高企业的资源整合效率。
4. 提升企业的客户服务体验，提高客户满意度和忠诚度。
第四部分：数字化运营方案中石化数字化运营方案主要包括三方面内容：数字化管理、数字化服务和数字化决策。
1. 数字化管理中石化数字化管理主要包括企业资源规划、供应链管理、生产运营管理、财务管理、人力资源管理和营销管理。
企业资源规划（ERP）是中石化数字化运营的核心，通过ERP系统整合企业各个部门的信息资源，提高企业的业务流程效率和管理水平。
同时，采用先进的计划、协作和分析工具，实现信息共享和协同合作，提高企业的整体运营效率。
供应链管理（SCM）和生产运营管理（POM）主要关注供应链和生产过程的数字化，通过信息化技术提高供应链的透明度和可视性，实现原材料、生产和销售的有序协同。
同时通过智能制造和智能运维技术提高生产运营的效率和可靠性。
财务管理（FM）和人力资源管理（HRM）主要关注企业财务和人力资源的数字化，通过财务管理系统和人力资源管理系统提高财务和人力资源的管理效率和精准性。
《中国石化加油站》课件
总结词
要点二
详细描述
优质服务体验
中国石化在某地区实施了一项加油站服务质量提升计划， 通过加强员工培训、优化服务流程和改善设施环境等方式 ，提高客户在加油站的体验。计划实施后，加油站的客户 满意度明显提升，口碑传播效应显著增强。
THANKS
感谢观看
中国石化加油站的未来展望
行业发展趋势
成品油需求持续增长
市场竞争加剧
随着经济的快速发展和汽车保有量的 增加，成品油需求将继续保持增长态 势。
随着市场的开放和竞争的加剧，加油 站需要提高服务质量和经营效率。
环保要求日益严格
随着环保意识的提高和政府对环保政 策的加强，加油站需要采取更加环保 的措施和技术。
公司发展战略
01
02
03
拓展市场份额
中国石化将通过新建、收 购、合作等方式拓展市场 份额，提高市场占有率。
提升品牌形象
中国石化将加强品牌建设 和宣传，提高品牌知名度 和美誉度。
优化服务体验
中国石化将加强服务质量 管理，提高客户满意度和 忠诚度。
技术创新与人才培养
引进先进技术
中国石化将积极引进国内外先进的加油 站技术和设备，提高加油站自动化和智 能化水平。
主要业务与产品
主要业务
中国石化加油站的主要业务包括成品油零售、便利店、汽车 美容等。
产品
中国石化加油站销售的油品包括汽油、柴油、润滑油等，同 时还提供各种便利商品和汽车美容服务。
02
CATALOGUE
中国石化加油站的优势
品牌优势
品牌历史悠久
中国石化作为国内知名的石油化工企业，拥有悠久的历史和品牌积淀，赢得了 广泛的信任和口碑。
营销与服务优势
营销策略灵活
要点二
详细描述
优质服务体验
中国石化在某地区实施了一项加油站服务质量提升计划， 通过加强员工培训、优化服务流程和改善设施环境等方式 ，提高客户在加油站的体验。计划实施后，加油站的客户 满意度明显提升，口碑传播效应显著增强。
THANKS
感谢观看
中国石化加油站的未来展望
行业发展趋势
成品油需求持续增长
市场竞争加剧
随着经济的快速发展和汽车保有量的 增加，成品油需求将继续保持增长态 势。
随着市场的开放和竞争的加剧，加油 站需要提高服务质量和经营效率。
环保要求日益严格
随着环保意识的提高和政府对环保政 策的加强，加油站需要采取更加环保 的措施和技术。
公司发展战略
01
02
03
拓展市场份额
中国石化将通过新建、收 购、合作等方式拓展市场 份额，提高市场占有率。
提升品牌形象
中国石化将加强品牌建设 和宣传，提高品牌知名度 和美誉度。
优化服务体验
中国石化将加强服务质量 管理，提高客户满意度和 忠诚度。
技术创新与人才培养
引进先进技术
中国石化将积极引进国内外先进的加油 站技术和设备，提高加油站自动化和智 能化水平。
主要业务与产品
主要业务
中国石化加油站的主要业务包括成品油零售、便利店、汽车 美容等。
产品
中国石化加油站销售的油品包括汽油、柴油、润滑油等，同 时还提供各种便利商品和汽车美容服务。
02
CATALOGUE
中国石化加油站的优势
品牌优势
品牌历史悠久
中国石化作为国内知名的石油化工企业，拥有悠久的历史和品牌积淀，赢得了 广泛的信任和口碑。
营销与服务优势
营销策略灵活
中石化 方案
中石化方案1. 引言中石化（中国石油化工集团公司）是中国最大的石油和化学制造企业之一，拥有着广泛的石油和化学产品供应链。
为了进一步提升生产效率和竞争力，中石化需要制定一个方案来应对当前的市场挑战。
本文将介绍中石化的方案，包括目标、策略和具体实施计划。
2. 方案目标中石化的方案目标是在当前市场环境中实现持续增长和盈利能力，提升客户满意度，打造可持续发展的企业。
具体目标包括：•提高生产效率和降低成本•加强产品质量控制和安全管理•拓展新的市场和客户群体•加强创新能力和科技应用3. 方案策略中石化的方案策略是基于市场需求、内部资源和竞争环境制定的。
下面是具体策略：3.1 提高生产效率和降低成本中石化将通过引入先进的生产技术和管理方法来提高生产效率。
这包括自动化生产线的使用、优化生产工艺和提高设备使用率。
此外，中石化还将采取措施降低原材料和能源的消耗，以减少生产成本。
3.2 加强产品质量控制和安全管理中石化将加强产品质量控制，以满足不断提高的客户需求。
这将通过加强质量检测和监控、建立质量管理体系和培训员工等方式来实现。
同时，中石化也将加强安全管理，确保生产过程的安全性和稳定性。
3.3 拓展新的市场和客户群体中石化将积极寻找新的市场和客户群体来拓展业务范围。
这将通过市场调研、开展推广活动和与合作伙伴建立战略合作关系等方式来实现。
中石化还将不断完善营销和销售网络，提升客户满意度。
3.4 加强创新能力和科技应用中石化将加强创新能力和科技应用，以推动企业持续发展。
这包括加大研发投入、建立创新团队和引进先进的技术装备。
中石化还将积极与科研机构和高等院校合作，加强技术交流和合作。
4. 实施计划中石化将以阶段性和有针对性的方式实施上述方案。
下面是实施计划的主要内容：4.1 第一阶段在第一阶段，中石化将重点聚焦于提高生产效率和降低成本。
具体措施包括：•引入先进的生产技术和管理方法•优化生产工艺和设备使用率•降低原材料和能源消耗4.2 第二阶段在第二阶段，中石化将加强产品质量控制和安全管理。
中国石化大客户销售技巧
Bottom tier 45%
inaccessib
le
mainstream while showing interest and effort in upgrading into top tiers. Market share around 40%. •Group 3: Countless small, unbranded local lub blender stay in bottoms catering for demands with
雄鹰再生
老鹰是世界上寿命最长的鸟类 它一生的年龄可达70岁。
要活那么长的寿命，它在40岁时 必须做出困难却重要的决定
当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住 猎物。 它的啄变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉 重，因为它的羽毛长得又浓又厚。使得飞翔十分吃力。
它只有两种选择 : 等死，或经过一个十分痛苦的更新过程
在我们的生命中，有时候我们必须做出困 难的决定。 开始一个更新的过程。
我们必须把旧的习惯，旧的传统拋弃，使我们可 以重新飞翔。 只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能， 我们就能发挥我们的潜能，创造新的未来
改变
1）每组选一位Model； 2）A组Model将被B组进行1分钟观察，A其他组员则 观察C组的Model 3）观察后Model将被本组人员花3分钟进行细节改 变，改变的细节必须在非接触前提下能被看到，改 变细节不超过10处，同时组员将改变的地方写在纸 上，交予裁判。 4)改变后A组Model将被B组进行3分钟观察，B组指 出改变之处。 5）ABC轮流进行观察，以观察正确的改变细节数量 为胜利条件。
2. 最好的话题是客户和你共同认识并且客 户也有好感的一个人,这样何以很容易 地将客户对第三者的信任转移到你身上 来
电子商务中石化 PPT
1
关于技术支持:
同美国Compaq公司和Oracle公司（为软件开发商）配合,中国 石化电子商务系统（一期工程）的1.0版本
2
3
政府扶持:
所属B2B类型：
※独立经营模式 ※卖方模式 （sell-side） (one-to-many)
※正向拍卖 ※公司门户
1.
计算机及互联网发展速度快，但营销系统仍是薄弱环节
中石化电子商务销售平台分析
整体介绍：
销售
具有国内领先水平的信息化管理平台:
1
以ERP系统为核心 ，客户关系管理系 统（CRM）、物流 信息系统（LIS） 、数据仓储系统（ BW）以及IC电子提 货卡等系统紧密集 成的三大业务支撑 体系
2
开发了可与客户实时沟 通交流的信息平台，客 户不仅可以在线填写需 求、反馈信息、提出建 议，而且可以对销售订 单、资金往来和货款余 额等关键信息进行实时 查询，实现了与客户的 信息共享和沟通互动。
3
较为完善的物流服务 体系，与国内多家领 先的物流服务商建立 了长期合作关系，并 在国内主要目标市场 建立了一批中转仓库 ，可为客户提供方便 、快捷的物流配送服 务。
化工销售客户服务中心成立于2009年
，借助于先进的集成呼叫中心平台和客户关系 管理（CRM）平台，为客户提供一站式广泛 的咨询和服务，成立以来，不断拓展服务内容 ，创新服务方式，为客户提供了多种中国石化 化工产品增值服务。
2.
电子商务网站层出不穷，但功能相近，模式单一
3.
网上操作过程公开透明.对传统方式形成冲击
Q:随着我国履行入世承诺，我国石油石化市场终将对国外 全面开放，那时石油石化企业会面临更加激烈的国际竞争， 应该如何把握电子商务的发展方向呢？
关于技术支持:
同美国Compaq公司和Oracle公司（为软件开发商）配合,中国 石化电子商务系统（一期工程）的1.0版本
2
3
政府扶持:
所属B2B类型：
※独立经营模式 ※卖方模式 （sell-side） (one-to-many)
※正向拍卖 ※公司门户
1.
计算机及互联网发展速度快，但营销系统仍是薄弱环节
中石化电子商务销售平台分析
整体介绍：
销售
具有国内领先水平的信息化管理平台:
1
以ERP系统为核心 ，客户关系管理系 统（CRM）、物流 信息系统（LIS） 、数据仓储系统（ BW）以及IC电子提 货卡等系统紧密集 成的三大业务支撑 体系
2
开发了可与客户实时沟 通交流的信息平台，客 户不仅可以在线填写需 求、反馈信息、提出建 议，而且可以对销售订 单、资金往来和货款余 额等关键信息进行实时 查询，实现了与客户的 信息共享和沟通互动。
3
较为完善的物流服务 体系，与国内多家领 先的物流服务商建立 了长期合作关系，并 在国内主要目标市场 建立了一批中转仓库 ，可为客户提供方便 、快捷的物流配送服 务。
化工销售客户服务中心成立于2009年
，借助于先进的集成呼叫中心平台和客户关系 管理（CRM）平台，为客户提供一站式广泛 的咨询和服务，成立以来，不断拓展服务内容 ，创新服务方式，为客户提供了多种中国石化 化工产品增值服务。
2.
电子商务网站层出不穷，但功能相近，模式单一
3.
网上操作过程公开透明.对传统方式形成冲击
Q:随着我国履行入世承诺，我国石油石化市场终将对国外 全面开放，那时石油石化企业会面临更加激烈的国际竞争， 应该如何把握电子商务的发展方向呢？
中石化PPT模板原版
国际影响力的能源企业。
公司规模
中石化集团拥有员工总数超过 100万人，其中海外员工超过10
万人。
中石化集团拥有多个子公司和合 资企业，业务遍布全球各地。
中石化集团的总资产规模超过 1.5万亿元人民币，年营业收入
超过5000亿元人民币。
02
CATALOGUE
业务概览
主营业务
石油勘探与生产
主要涉及石油和天然气 的勘探、开发、生产和
中石化集团在国内外拥有广泛的业务 网络，涵盖勘探、开发、生产、炼油 、化工、储运和销售等全产业链。
公司历史
中石化集团的前身是中国石油化 工总公司，成立于1983年。
1998年，中国石油化工总公司进 行重组，成立了中石化集团公司 和与其并列的中国石油天然气集
团公司。
中石化集团公司先后经历了多次 改革和调整，不断完善管理体制 和经营机制，逐渐发展成为具有
新能源与可再生能源
积极布局太阳能、风能等新能源领域，探索可持续发展之路。
合作伙伴
01
02
03
国际石油公司
如埃克森美孚、壳牌等， 共同开展勘探、生产和销 售等业务。
国内企业
与中国石油、中国海油等 国内大型石油企业合作， 实现资源共享和互利共赢 。
政府机构
与各级政府机构保持良好 合作关系，共同推动能源 事业发展。
中石化将致力于实现可持续发展， 推动能源化工行业的绿色转型，为 社会和环境作出积极贡献。
THANKS
感谢观看
03
CATALOGUE
财务状况
营收状况
总结词
中石化的营收状况良好，但受到国际油价波动的影响。
详细描述
中石化在过去的几年中，营收呈现稳步增长的趋势。然而，由于国际油价的波 动，其营收也受到了一定的影响。为了应对油价波动，中石化采取了一系列措 施，如优化生产、降低成本等，以保持稳定的营收。
公司规模
中石化集团拥有员工总数超过 100万人，其中海外员工超过10
万人。
中石化集团拥有多个子公司和合 资企业，业务遍布全球各地。
中石化集团的总资产规模超过 1.5万亿元人民币，年营业收入
超过5000亿元人民币。
02
CATALOGUE
业务概览
主营业务
石油勘探与生产
主要涉及石油和天然气 的勘探、开发、生产和
中石化集团在国内外拥有广泛的业务 网络，涵盖勘探、开发、生产、炼油 、化工、储运和销售等全产业链。
公司历史
中石化集团的前身是中国石油化 工总公司，成立于1983年。
1998年，中国石油化工总公司进 行重组，成立了中石化集团公司 和与其并列的中国石油天然气集
团公司。
中石化集团公司先后经历了多次 改革和调整，不断完善管理体制 和经营机制，逐渐发展成为具有
新能源与可再生能源
积极布局太阳能、风能等新能源领域，探索可持续发展之路。
合作伙伴
01
02
03
国际石油公司
如埃克森美孚、壳牌等， 共同开展勘探、生产和销 售等业务。
国内企业
与中国石油、中国海油等 国内大型石油企业合作， 实现资源共享和互利共赢 。
政府机构
与各级政府机构保持良好 合作关系，共同推动能源 事业发展。
中石化将致力于实现可持续发展， 推动能源化工行业的绿色转型，为 社会和环境作出积极贡献。
THANKS
感谢观看
03
CATALOGUE
财务状况
营收状况
总结词
中石化的营收状况良好，但受到国际油价波动的影响。
详细描述
中石化在过去的几年中，营收呈现稳步增长的趋势。然而，由于国际油价的波 动，其营收也受到了一定的影响。为了应对油价波动，中石化采取了一系列措 施，如优化生产、降低成本等，以保持稳定的营收。
中石油加油站媒体投放方案(PPT 46张)
抢占中石油加油站优质渠道精准锁定云南600万车主
欧派中石油加油站媒体投放建议书
2011年7月6日
■关于云南百高 ■加油站媒体价值发现
■加油站媒体受众体价值对比
■欧派媒体适切性分析
■欧派投放建议 ■广告投放价值对比分析 ■首批合作客户
一、关于百高传媒
■云南百高，是云南、贵州两省中石油加油站媒体独家运营商； ■公司在云南全省中石油加油站统一规划建设并经营：LED大屏幕视频联 播网、高品质六面滚动灯箱、立柱看板、墙体看板等多种高品质媒体。 ■首期开发包括昆明、曲靖、楚雄、玉溪滇中城，覆盖近200座中石油 加油站，并将陆续开发大理、红河、文山、保山等全省中石油加油 站，形成覆盖全省中石油加油站的庞大车主媒体网络。 ■公司致力于在全省范围内建设多元化的车主户外媒体平台，以服务于 优质品牌商家。 ■公司同时为云南大型实力品牌，提供基于中石油全国媒体网络的广告 代理投放服务
二、加油站媒体价值发现 1、媒体的定位:云南第一车主户外媒体
■车主定向营销传播第一户外媒体平台
■基于全省中石油加油站优质渠道建设的立体媒体网络
■精准锁定云南全省600万车主的多元户外媒体传播全网络。
2、中石油加油站媒体独有优势价值
（1）全省中石油加油站网络覆盖 ■我们是唯一可以帮助品牌客户提供精准针对全省车主的优势媒体网络。 ■我们首批已全面覆盖昆明、曲靖、楚雄、玉溪四大城市群； ■我们即将在云南全省地州全面建设。 （2）100%精确锁定车主 ■在现在传播渠道中，所有车主必去的渠道，只有加油站。 ■因此，我们的媒体网络是真正百分百精准锁定车主的。
受众特点总结 ■受众人群大部分为企事业单位中高层管理 者、骨干、专业技术人员等，年龄在30-45 岁之间，大部分月收入在6000元以上，80% 拥有专科以上学历。 ■他们是社会的精英阶层、有稳定的经济基 础、有良好教育背景，他们易于接受新事物， 有先进的消费理念，消费行为活跃，是社会 的主流消费群体。
欧派中石油加油站媒体投放建议书
2011年7月6日
■关于云南百高 ■加油站媒体价值发现
■加油站媒体受众体价值对比
■欧派媒体适切性分析
■欧派投放建议 ■广告投放价值对比分析 ■首批合作客户
一、关于百高传媒
■云南百高，是云南、贵州两省中石油加油站媒体独家运营商； ■公司在云南全省中石油加油站统一规划建设并经营：LED大屏幕视频联 播网、高品质六面滚动灯箱、立柱看板、墙体看板等多种高品质媒体。 ■首期开发包括昆明、曲靖、楚雄、玉溪滇中城，覆盖近200座中石油 加油站，并将陆续开发大理、红河、文山、保山等全省中石油加油 站，形成覆盖全省中石油加油站的庞大车主媒体网络。 ■公司致力于在全省范围内建设多元化的车主户外媒体平台，以服务于 优质品牌商家。 ■公司同时为云南大型实力品牌，提供基于中石油全国媒体网络的广告 代理投放服务
二、加油站媒体价值发现 1、媒体的定位:云南第一车主户外媒体
■车主定向营销传播第一户外媒体平台
■基于全省中石油加油站优质渠道建设的立体媒体网络
■精准锁定云南全省600万车主的多元户外媒体传播全网络。
2、中石油加油站媒体独有优势价值
（1）全省中石油加油站网络覆盖 ■我们是唯一可以帮助品牌客户提供精准针对全省车主的优势媒体网络。 ■我们首批已全面覆盖昆明、曲靖、楚雄、玉溪四大城市群； ■我们即将在云南全省地州全面建设。 （2）100%精确锁定车主 ■在现在传播渠道中，所有车主必去的渠道，只有加油站。 ■因此，我们的媒体网络是真正百分百精准锁定车主的。
受众特点总结 ■受众人群大部分为企事业单位中高层管理 者、骨干、专业技术人员等，年龄在30-45 岁之间，大部分月收入在6000元以上，80% 拥有专科以上学历。 ■他们是社会的精英阶层、有稳定的经济基 础、有良好教育背景，他们易于接受新事物， 有先进的消费理念，消费行为活跃，是社会 的主流消费群体。
中石化公司简介PPT课件
PART 关于我们
01
About Us
公司概述 Company Introduction
有家（中国）行业有限公司是一家专注于某某产品及服务的综合性公司，在行业内拥有领先地位。在此录入上述图表的 综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的综合描述说明。
详细描述
右键点击图片选择设置 图片格式可直接替换图 片。您可以点击文字框 输入您的描述说明，或 者通过复制粘贴，在此 录入您的描述说明。
？春天在这里，美丽的东钱湖畔。寻春记作文400字-满分作文春天迈着轻快的步伐向我们走来， 近了，更近了。她一拂衣袖，桃花，迎春花，梨花，山茶花竞相开放；她一划过树梢。树木抽
枝，发芽。春天已经来到了我们身边，我们也感受到了她的气息。但是，春天，在哪里呢？我
陶醉地站在人行道上。左边，盛开着许多金黄的迎春花，在绿色的枝条中，如同点点碎金，美 轮，美奂;;原来，春天在路边的迎春花里。我呆呆地立在桃树下，蜜粉色的桃花布满枝头，娇 嫩的花瓣上还顶着水晶般的水珠。细细一作文:..闻，便嗅到一股淡雅的香气。原来，春天在桃 花树上。我信步来到广场的百步梯上，草坪中，盛开着大朵的赤红山茶花，花蕊金黄，异常美 丽。原来，春天
2016.3
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发展历程 Company History
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中国石化中石化PPT模板2
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中国石化PPT模版
CONTENT
年度工作概述
工作完成情况
目
成功项目展示
录
明年工作计划
01
CHAPTER
年度工作概述
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201X年度工作概述
201X Annual Work Summary
Title Name
Lorem ipsum randomised words which don't look even
slightly beration or randoy beration in some form.berationform.
contract as a contract in the which the unavoidable costs of meeting the obligations under the contract exceed the economic benefitsLoreu orders) can be cancelledfor text can be added on your zuniga dellathe other party, and therefore there.
智慧加油站方案培训优质课件20230101.
智慧加油站方案培训优质课件20230101.一、教学内容本节课我们将学习教材第6章“加油站管理系统”，详细内容涉及加油站运营管理、数据分析、以及智能化解决方案。
重点探讨如何运用现代信息技术提升加油站运营效率和服务质量。
二、教学目标1. 理解加油站运营管理基本原理和方法。
2. 学会运用数据分析手段优化加油站运营。
3. 掌握智慧加油站解决方案设计与实施。
三、教学难点与重点1. 教学难点：数据分析与智能化解决方案设计。
2. 教学重点：加油站运营管理基本原理和方法，以及智慧加油站解决方案应用。
四、教具与学具准备1. 教具：PPT课件、投影仪、白板、笔。
2. 学具：笔记本电脑、教材、笔记本、笔。
五、教学过程1. 实践情景引入（10分钟）：通过展示加油站实际运营场景，让学生解加油站运营特点和存在问题。
2. 理论讲解（20分钟）：介绍加油站运营管理基本原理和方法，引导学生思考如何优化加油站运营。
3. 例题讲解（20分钟）：以一个具体加油站为例，讲解如何运用数据分析手段优化运营。
4. 随堂练习（15分钟）：让学生分组讨论，设计一个智慧加油站解决方案。
5. 小组分享与讨论（15分钟）：每组选代表分享方案，其他组学生提出改进意见。
六、板书设计1. 加油站运营管理基本原理2. 数据分析优化运营3. 智慧加油站解决方案七、作业设计1. 作业题目：设计一个智慧加油站解决方案，包括运营管理、数据分析和智能化改造三个方面。
（1）运营管理：制定合理排班制度、优化加油机布局、提高员工服务水平等。
（2）数据分析：运用大数据技术分析客户需求，优化油品结构和库存管理。
（3）智能化改造：引入自助加油机、无人收银系统、智能监控系统等。
2. 课后拓展：解国内外智慧加油站发展现状及趋势。
八、课后反思及拓展延伸1. 反思：本节课教学效果是否达到预期，学生是否掌握加油站运营管理和智慧加油站解决方案设计方法。
重点和难点解析：一、教学内容选择与组织我深知教学内容选择与组织对于学生学习效果至关重要。
加油站市场营销ppt课件
15
三、加油站客户管理
3、客户忠诚的类型分析 垄断忠诚 惰性忠诚 潜在忠诚 价格忠诚 激励忠诚 超值忠诚
16
三、加油站客户管理
4、客户的忠诚度与加油站收获的关系 客户价值 客户数量 客户忠诚度
17
三、加油站客户管理
5、开展忠诚营销，培育忠诚客户 第一，妥善解决客户抱怨； 第二，建立互动的忠诚客户数据库 ； 第三，为忠诚客户提供特殊待遇。
4
第二章 服务营销
1、讲授内容：品牌、客户管理、销售 管理、市场调研
2、本章重点：品牌的内涵与塑造、销 售过程管理
3、本章难点：加油站客户管理、调查 问卷设计
5
一、营销的基本问题
1、加油站营销的认识深化 （1）做营销就是做客户 （2）做营销就是做个性 （3）做营销就是做机会
6
一、营销的基本问题
62
二、成品油目标市场选择
3、市场定位 （2）市场定位的方法和策略
a.市场定位方法 b.市场定位的策略
63
三、加油站促销方案的评价
1、促销方案评价标准 诉求点 需求点
诉求点与需求点要对接、吻合
64
三、加油站促销方案的评价
2、促销的技巧 抓住舆论中心 独特的创意 吸引用户参与 提供附加利益
65
三、加油站促销方案的评价
易量。
43
二、客户档案管理
5、客户异议的处理 （1）何为客户异议
在销售过程中，客户对你的油品或服务 提出的不赞同、反对、置疑等拒绝，就是客 户异议。
44
二、客户档案管理
（2）异议的种类 真实的异议 虚假的异议
45
二、客户档案管理
（3）客户异议产生的原因 客户的经验 客户的能力 客户的态度 预算不足
三、加油站客户管理
3、客户忠诚的类型分析 垄断忠诚 惰性忠诚 潜在忠诚 价格忠诚 激励忠诚 超值忠诚
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三、加油站客户管理
4、客户的忠诚度与加油站收获的关系 客户价值 客户数量 客户忠诚度
17
三、加油站客户管理
5、开展忠诚营销，培育忠诚客户 第一，妥善解决客户抱怨； 第二，建立互动的忠诚客户数据库 ； 第三，为忠诚客户提供特殊待遇。
4
第二章 服务营销
1、讲授内容：品牌、客户管理、销售 管理、市场调研
2、本章重点：品牌的内涵与塑造、销 售过程管理
3、本章难点：加油站客户管理、调查 问卷设计
5
一、营销的基本问题
1、加油站营销的认识深化 （1）做营销就是做客户 （2）做营销就是做个性 （3）做营销就是做机会
6
一、营销的基本问题
62
二、成品油目标市场选择
3、市场定位 （2）市场定位的方法和策略
a.市场定位方法 b.市场定位的策略
63
三、加油站促销方案的评价
1、促销方案评价标准 诉求点 需求点
诉求点与需求点要对接、吻合
64
三、加油站促销方案的评价
2、促销的技巧 抓住舆论中心 独特的创意 吸引用户参与 提供附加利益
65
三、加油站促销方案的评价
易量。
43
二、客户档案管理
5、客户异议的处理 （1）何为客户异议
在销售过程中，客户对你的油品或服务 提出的不赞同、反对、置疑等拒绝，就是客 户异议。
44
二、客户档案管理
（2）异议的种类 真实的异议 虚假的异议
45
二、客户档案管理
（3）客户异议产生的原因 客户的经验 客户的能力 客户的态度 预算不足
《中化公司营销培训》PPT课件
ppt课件
10
定价策略要点
定价极为重要，却常常没有得到良好管理 价格管理的三层面
• 战略：取决于供应/需求之间的平衡 • 市场：取决于产品/市场的战略决策 • 销售：取决于针对每一笔交易的战术性决策 可以通过采用最佳典范，改进三个层面
ppt课件
11
战略层面的供需平衡
需要研究： •产能的变化 •需求的变化 •替代品的威胁
ppt课件
18
在第一个层面上进行定价时，需要考虑的因 素
• 如果预计市场价格水平将下降，扩大生产能力的计划是否有充分的理由 继续进行？
• 是否有办法降低行业的总体产能，并通过合并的手段提高价格水平？ • 我们是否可以通过更加严谨的产能扩大计划，减小降价的压力？
——市场信号 ——联合购买新的及其设施
价 格 提 高 1
100
变动成本 70.6%
8.1+1=9.1
8.1
利
润
增
加
12
3
固定成本 21.3%
固定成本 21.3%
营业额
ppt课件
7
资料来源：Compustat
定价无疑是增加利润最强有力的杠杆
改进1%
运营利润提高12.3%
价格12.3%
可变成本8.7%
营业额3.6%
固定成本 2.6%
ppt课件
“自然拥有者”
客户
两者
竞争对手
现 有
客 户
创造价值，锁定、 创造价值，锁定、
抵御
抵御
锁定，可能放弃
供
应
商
竞 争 对
开发、强调自己 的产品更好
跟随，温和地报 复
锁定，严厉报复
手
《中石化油田企业信息化建设情况》PPT课件
一、中国石化信息化建设总体情况—经营管理层面
1.1、经营管理
2、资金集中、业务公开、电子商务等系统的应用使公司管控能力显著增强。
➢ 物资采购电子商务系统应用范围覆盖了全部下属企业以及2万多家供应商，规范了采 购业务，打造了阳光工程，降低了采购成本。网上交易物资品种覆盖56大类70多万种 ，同时支持进口采购和内贸采购。
➢ 建立了总部和骨干企业的数据中心。 ➢ 建成了覆盖130多家企业及部分海外分支机
构的主干网络。总部及企业局域网达到万兆 ，主干网总带宽超过10G。 ➢ 建成5个国内区域中心和3个海外区域中心 ；基本完成了南京异地灾备机房建设； ➢ 统一部署了防病毒、桌面安全管理、主干网 加密设备和安全网关，以及防火墙、入侵检 测等设备。建立了中国石化PKI/CA数字证 书管理系统，签发用户证书9000多张。
模型优化及应用
模型前期研究
➢提出数据模型标准 ➢研究可行性 ➢国际标准研究 ➢国际石油公司案例分析 ➢确定了发展路线
2005-2006年
模型一期建设
➢原型试验 ➢胜利油田梳理业务 ➢业务模型建立 ➢逻辑模型设计 ➢针对数据中心建设的 数据模型验证 ➢形成东部油田模型
模型二期建设
➢针对西部、长输、海洋 业务的模型扩展 ➢针对勘探开发专业数据 库的模型支持 ➢数据资源管理编目建立 ➢大块数据专项管理 ➢数据中心建设过程中得 到模型支持和验证。
一期对东部老油田勘探开发业务进行全面分析，建立相关业务流、数据流标准，形成了东部
老油田的业务模型；二期补充完善了天然气生产、碳酸盐岩油藏、海洋油气勘探开发、天然气长输
等新业务，为油田数据资源建设打下了基础。共划分了6大业务域，33个一级业务，75个二级业务
，149个三级业务，1237个业务活动，累计定义了数据元26648个。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
优惠券营销
1.推送油站实体店商品优 惠，提高客单价
2.推送油站在线商店优惠， 促进在线消费
3.结合运营，借非油活动 吸引车主至油站消费。
优惠券营销
旺pos自带卡券核销功能，收银， 核销一体化，完美实现O2O闭环.
优惠券营销
通过微信的社交传播 能力，进行加油优惠 券的裂变传播，触达 更多新用户，领取优 惠的用户将成为加油 站新增的消费用户
业内联动营销 （一）
微信支付即关注---关注即送优惠券---送券即营销（洗车券、修车券、易捷购物券）
异业联合营销
旺小二
打通线下线上O2O闭环神器
期待与您携手前行
为美好生活加油！
谢谢观赏
THANK
YOU
SUCCESS
2019/4/21
智慧加油站方案
湖北旺小二网络科技有限公司
目录
• 1.关于中石化 • 2.关于石油行业 • 3.创新引领方向 • 4.旺POS服务方式 • 5.旺POS带来的便利
1.关于中石化
一个伟大的世界级企业
世界500强企业中排名第2位
1.关于中石化
1.关于中石化(湖北)
湖北省石化1862个站，咸宁112个。
案例四
/a/20151119/41509061_0.shtml
案例五
视频: 北京：WIFI联网防爆技术 加油站试点移动支付服 务[都市晚高峰]（北京壳牌青龙桥加油站）
趋 势！
国内外加油站正在积极接入
WIFI
微信 智能POS
THANK
YOU
SUCCESS
2019/4/21
银联认证的智能POS
首款通过中国银联《银联卡受理终端安 全规范 Q/CUP007-2014》(UPTS V2.0) 产品安全认证的全触屏互联网POS
总理视察互联网+落地 旺POS模式获肯定
关于旺POS
内置：蓝牙、WIFI
高速热敏打印机
NFC读卡器、接触式IC读卡器 麦克风、摄像头、Ibeacon 续航6000mAh，营业24小时电量无忧
+
互联网+加油站
已经开始
中石化作为行业巨头，反应迅速， 多地区加油站已接入移动支付， 展开了线上线下同步营销.
竞争激烈，紧跟时代的步伐非常重要！
创新
引领方向
1.推行自助加油，减小人力成本
2.发展非油业务，合理利用客流资 源
3.异业联盟，联合做广告业务
Байду номын сангаас
案例一
案例二
案例三
/2016/0406/1343031.shtml?url_type=39
2.关于石油行 业
财富杂志2015
石油行业布局
中国石化 （2015）
中国石油 （2015）
行业利润增长呈下滑趋势，寻找创新新方向势在必行！
国务院总理李克强制定“互联网 ”行动计 划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代 制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健 康发展，引导互联网企业拓展国际市场。
优惠券营销
加油站卡券营销多样化、数据化
我们的方案 目前现状
吸粉困难，二次营销难
旺pos解决方案
支付即关注，自动吸粉，方便用户 二次营销 促销传播仅靠门店张贴， 实现互联网营销，与门店联动，发 人工实现，管理困难 券核券，智能管理
营销流程：
支付即吸粉 支 付 营 销 小 票 营 销
关注即营销
收银即营销
服务方案
旺POS接入中石化：
1.不影响原有系统和设备的使用，接入加油站收银台；
2.增加营销便利，不影响原有规则；
3.促进拓展线上业务，打破门店空间局限。
全面合作国内主流收单通道 支付扫码支付、点评、闪惠等互联网深度接入 收银、验劵、吸粉一次完成
1.每笔收银即发券（包括 现金、刷卡、扫码付、代 金券） 2.小票可自定义