史玉柱自述我的营销心得体会文档6篇
史玉柱自述我的营销心得体会（精选19篇）
史玉柱自述我的营销心得体会（精选19篇）史玉柱自述我的营销心得体会篇1《史玉柱自述：我的营销心得》火了!营销界、企业界、IT界、游戏界、投资界、出版界都在讨论这本书。
史玉柱如何把征途这款游戏打造成最赚钱的游戏并成功上市，本文从这本史玉柱迄今为止唯一公开著作中摘录了部分内容。
看过《史玉柱自述：我的营销心得》这本书，书中专门有提到游戏策划，很精彩也很深刻，只能赞叹史玉柱对人性、对产品是太了解了!不得不服。
荣耀根据马斯洛理论，人有五大追求，从重要程度上来排，第一个追求是生理追求即吃饱饭;第二个是安全;第三个是社交，如亲情、友情、爱情等;第四条是尊重;最后一条是自我实现的需求。
从这个角度来看，来玩游戏的人首先不是为生理需求，也不是为安全需求，社交需求也有，但由于网游的特征，本应该将它列为第一需求，但我没有，我列的是荣耀，这是为什么呢?这就是网游的特征。
一个人从网上找的爱情和现实中找的爱情是有差距的，现实中你看到喜欢的异性会发光，游戏里你会吗?不会。
亲情更加谈不上，友情是有的。
这和我列的互动是有关系的。
但第一还是荣耀，也就是第四个追求，这也是玩家来游戏里的第一需要。
玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀。
荣耀到底有多重要，我打个比方，做房产的人经常说的一句话，投资房地产，最重要的第一是地段，第二是地段，第三还是地段。
做网游也是这样，满足玩家需求，第一是荣耀，第二是荣耀，第三还是荣耀。
我们应该把荣耀作为玩家的首要需要来满足。
目标单机游戏和网游一样，都有对目标的要求。
单机游戏中，目标是最为主要的，如果目标都没有的话，那这个单机游戏则是彻底失败的。
相对而言，做过单机游戏的人对目标的体会会更加深刻。
在我们的策划队伍中，做过单机游戏的人几乎没有，因此我们相对来说，对目标的管理不是很重视。
没有目标管理系统就没有单机游戏，而网络游戏是从单机游戏发展来的，所以单机游戏的基础是必须要保留的。
我们现在正是缺少并需要补上这一课的。
史玉柱的营销心得（精选5篇）
史玉柱的营销心得（精选5篇）史玉柱的营销心得篇1一个企业真正走入困境，很少是因为管理不善，很少是因为企业操作的问题，给企业造成最大的损失就是它做了不该做的事，不该投资去投资，这种投资是最大的失误，这是我们过去亲身经历过的。
作为投资，企业应进行大量的论证，国外企业投资的话，只是总投资的百分之几，不然就会给企业造成资金周转不灵的状态。
结合过去的教训，我们总结出来，如果再投资，要本着几个原则。
第一，这个投资一定是朝阳产业，如果不是就不投资。
第二，要看这个行业你熟不熟，熟的就做，不熟的行业不做。
第三，你的干部队伍具备不具备，在新的投资中，你企业人员最大的特长能不能发挥最大，发挥出来就做，发挥不出来就不做。
第四，发现苗头不对要当机立断不做，如果你撑到最后，结果你的资金就会被耗光。
以上是我第一个教训，就是关于投资的问题。
资本结构不合理这个问题尤其突出的是流动性太差，过去巨人的资本结构，要么就是办公楼，要么就是巨人大厦，要么就是一些债权，这个资本的结构不能流动，一旦出现问题，“抗病”能力特别弱。
比如说上市公司的股权，甚至金融上市公司的主权搭配这个资本就特别好，企业不会像过去那样。
还有就是过去巨人的资本结构的应收款，就是债权。
我们巨人有商业的债权，巨人没有停止的时候，这部分是资产;巨人一休克这资源就变成零了，这样资源运作有一些问题。
我们总结了过去的教训，在重新建立的时候，尽量缩小。
目前我们在外面没有债务，可能是过去摔跤摔得太重了。
管理不规范管理涉及方面很多。
第一个是责权利要配套，过去我们开会经常说，《巨人报》也提出过，但都是停在上面，真正的做到没有，没有做到。
我认为对干部的责任，他的权力，他的义务三者必须配套，少一个都不行。
我们过去有这种情况，有权力的没有责任，有责任的没有权力，也没有利益这种现象。
我们分公司的经理，开始的权力很大，后来觉得有问题，权力又限制得很小。
比如说今天晚上请人家吃饭，晚上得发个传真到总部批准，某种程度上和公司的关系不是很顺，管理上仍有问题。
《史玉柱自述：我的营销心得》读后感
《史玉柱自述：我的营销心得》读后感《史玉柱自述：我的营销心得》读后感（一）《史玉柱自述，我的营销心得》买了之后，也没有一气呵成的读完，在拖拖拉拉的半个月左右时间，才于昨日拜读完毕。
书中有些很啰嗦重复，又有些似乎不够深入，但整体下来还是让人颇为受用。
不管是营销大师，还是成功企业家的称谓，能从这么多沉浮中修成正果，总是有太多价值在内。
接触史玉柱其人，是从高中在某本杂志上看到，了解其经历之后，很是钦佩，最让我折服的是负债2.5亿之后，能担得起责任，能斗志昂扬，还能东山再起。
这让我想到了电影《1942》里张国立说的一句话，“我是财主，虽然现在啥都没了，但是我知道怎么能从一个穷人变成富人，十年之后，我还会是财主”。
这就是男人历经世事留下来的睿智和自信，这是男人最大的魅力所在。
从统计局出来下海，是其勇敢；半年不出门搞研发，是其沉着；风风火火盖巨人大夏，是其年轻气盛；大跃进式失败，是其无知无畏；从头做起保健品，是其能屈能伸；还清债务重振旗鼓，是其敢于担当。
我不想夸史玉柱是何等神人如何牛逼，因为他也有太多的缺点，年少时轻狂冒进，有钱了头脑发热。
但这些缺点都变成失败，又化作教训，最终成为财富。
他的富有，不在于拥有多少资产，而在于失败的次数有多少，摔跤的程度有多大。
关于柱哥的产品观、策划关、营销关这些，很多大家都作过很多分析，我感触很深也很多，但没必要于画蛇添足。
只是读完思考发现，他更像是一位心理学界的罗杰斯。
罗杰斯作为人本主义的代表性人物，凡事皆以人为中心，从目标对象的角度来考虑。
而这一点在史玉柱的产品、策划、营销上无一不体现的淋漓尽致。
脑白金，光设计包装盒就调试了三个月，摆放在门店柜台，调查消费者进店之后第一眼看到的是哪个产品，做到第一眼看到的是脑白金，才敲定包装。
脑白金广告更是走访了无数大街小巷，才敲定广告语。
征途游戏测试，每天都要和玩家沟通，及时找技术更改。
甚至提出员工每月必须和多少消费者聊天。
凡事从群众中来，到群众中去，顾客喜欢的才是企业需要做的，这就是完全的以消费者以中心，从消费者的角度来产品、广告、策划、营销，这样保证了不会异想天开闭门造车。
史玉柱的营销心得范文
史玉柱的营销心得范文在中国，很少有人不知道脑白金，也很少有人不知道史玉柱。
史玉柱，曾经因负债2.5亿元陷入事业低谷，但仅仅用了3年就能东山再起，再次创造商业神话。
他所创造的品牌，无论是巨人汉卡、脑白金还是网络游戏征途，都曾是成功营销的典型案例。
本文跟大家总结10个史玉柱的营销心得。
一：企业一把手必须懂营销，必须亲自抓营销史玉柱：企业一把手如果不懂营销，或者将营销决策权下放，不论该企业多么强大，也将迅速被竞争对手杀下马来。
一把手亲自负责营销，才能在制度上确保企业的资源最大化地配置在对机会的开发上。
二：让消费者参与到营销策划中来史玉柱：我在脑白金推出初期的时候，还没有正式销售、还在试销的时候，有一次我带了几个人去公园实地调研。
一些老头老太太在公园亭子里聊天。
因为那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。
我们就觉得，要卖脑白金，不能跟老头老太说话，要跟他的儿子或者女儿说话。
向老头老太太说没有用。
中国的传统，如果给老人送礼就是尽孝道，这又是一个传统美德。
所以我们回来就讨论，这个定位必须要对老头老太的儿子女儿说，不要说得太多，就说两个字——“送礼”。
不仅“送礼”这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。
我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。
三：好产品是营销的基础史玉柱：作为一个公司它其实就是提供产品，满足消费者的需要。
但是首先一个前提，产品一定是好的产品。
如果产品无效，欺骗消费者的，最多骗三年，三年之后肯定完蛋。
一个产品，想赚钱最终要靠回头客，真正赚钱是在这些人身上。
四：给产品取个好名字事半功倍一个名字如果不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度才能达到让别人记得住的效果。
虽然名字不是唯一的使产品做好的依据，但是这是核心的重要的一个环节，凡是做好的产品，大多数名字取得不错。
取一个好名字可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。
脑白金名字取得是比较好的，有缺点，优点也很突出;红桃K名字好。
史玉柱自述我的营销心得3篇
史玉柱自述我的营销心得3篇史玉柱迄今唯一公开的著作《史玉柱自述:我的营销心得》.下面是带来的史玉柱自述我的营销心得，希望对大家有帮助。
篇一：史玉柱自述我的营销心得这两天拿到一本书的手稿《史玉柱自述：我的营销心得》，算是史玉柱唯一公开的著作，离公开出版还有一段距离，提前给大家曝点干货。
史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中国这些产品家里最接地气的，有的方法很土，却很管用。
对史玉柱，我不仅关心他的产品真经，更关注他真刀实枪的工具。
从产品角度，史玉柱是一个深耕用户的人性大师，而且被认为是“暗黑系”的，其实，他也是“苦逼系”的，1万小时法则的辛苦践行者：1、最好的策划导师就是消费者史玉柱：不仅送礼这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。
我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。
我每出一个广告语，每拍好一个广告，比如像老头老太太那个电视广告，我拍出来之后，就把全国分公司经理、总部的骨干全部召集到一起看。
最后上不上我有否决权，但是我没有同意权。
五六十个人投票，只有2/3都举手了，说好了，才能播。
工具：每周访谈50个消费者。
史玉柱公司内部有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈50个消费者。
史玉柱要求全国各地的分公司经理、总部的部门负责人，每个月都要访谈30个消费者。
而且会做检查。
篇二：史玉柱自述我的营销心得前天上网买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。
刚用了两个晚上读完了。
的确是好书!没想到，史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率! 特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。
涉及他对广告公司的不客气看法。
单刀直入，直击人心!社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。
但不可否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实经验。
真实就是力量!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。
读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。
且说一个人说真诚的话，可能不一定全对。
史玉柱的营销心得分享范文
史玉柱的营销心得分享范文首先，我认为营销最重要的一点是要深入了解消费者的需求。
只有通过对消费者的需求进行深入剖析，我们才能够提供真正有价值的产品或服务，从而获得消费者的认可和赞赏。
因此，要做好营销工作，就必须不断地了解消费者的心理和行为习惯，及时调整产品和营销策略。
其次，我认为创新是营销的关键。
市场竞争激烈，只有通过不断的创新，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出。
在我建立的公司中，我们始终注重产品的创新和市场策略的变革，不断推出新产品和服务，以满足不断变化的消费者需求，从而保持竞争优势。
最后，我认为营销工作的核心是品牌建设。
一个优秀的品牌可以凝聚消费者的忠诚度，赢得市场份额。
因此，我们在进行营销策略时，始终把品牌建设放在首位，注重提升品牌的知名度和美誉度，努力打造一个具有竞争力的品牌形象。
总之，营销是一个复杂而又精彩的领域，对于成功的商业发展至关重要。
通过深入了解消费者需求、不断创新、以及持续进行品牌建设，我相信我们可以在激烈的市场竞争中获得成功。
希望我的经验和心得可以对大家有所启发，共同助力我们的企业蓬勃发展。
很高兴能继续谈论营销这个领域。
在商业社会中，成功的营销策略是企业成长和发展的关键。
在过去的几十年里，我一直以创始人和董事长的角色领导着我的公司，我所领悟到的营销心得绝不仅限于我之前所述的几点。
以下是我认为值得分享的更多营销心得。
首先，要有对市场的敏锐感知。
市场是不断变化的，消费者的需求也会随着时间、时代和环境的改变而变化。
作为营销者，我们需要时刻保持对市场的敏感，快速捕捉市场走向，抓住机遇，做出相应调整。
只有对市场有敏锐的感知，我们才能在竞争中立于不败之地。
另外，建立和维护客户关系是营销工作中至关重要的一环。
在现代商业社会中，客户关系管理已经成为企业提升竞争力和营销效果的关键。
通过建立有效的客户关系管理系统，我们可以更好地了解并满足客户的需求，提高客户忠诚度，减少流失率，进而实现更高的销售和盈利。
读《我的营销心得》心得感悟七篇
读《我的营销心得》心得感悟七篇读《我的营销心得》心得感悟一对史玉柱的好奇源自我对他脑白金广告经过的三个阶段，第一个阶段当然是鄙视，第二个阶段是不解，因为这么烂的广告央视一打十年，一定是产品很赚钱。
要知道，不赚钱的产品是不可能在央视上坚持这么久。
第三个阶段是佩服。
我曾经很仔细分析过他的脑白金为什么成功，并学到很多。
我当时判断是他抓住了人大迁徙时代创造的农民工为代表的三四线礼品市场。
史玉柱可能是企业家里面理论不是最多的人，但却是最重视他的目标客户的人。
说起这本书，其实观点都不新鲜，归纳起来可以用十句话概括：1、一切营销的起点都是先创造真正的好产品。
（对此我还是有保留，应该说是能满足基本需求的产品，毕竟史玉柱不可能说脑白金不是好产品）2、没有持续性积累能量的广告不是好营销，那只是曝光。
（明星代言让人记住了明星，形象广告让人记住了形象，都不是成功的广告，应该让人记住产品的广告，而且这个产品能够在一个普遍需求的基础上被快速唤醒联想，比如送礼——脑白金）3、别迷信教科书理论。
（只要有效，不怕重复！）4、越是同质化竞争的传统产品越要重视营销策划。
（成本控制，品质管理，渠道物流往往企业都差不多，关键是谁的产品能取得领先优势，广义的策划是从产品设计阶段就开始的）5、一把手应该把精力放在最重要的业务上。
（离开政治越远的企业越可能活得长久）6、不试错，不推广；边推广，边完善。
（要亲自访谈足够的目标用户群，最重要的工作要经历多轮测试检验效果，要随时根据市场反应微调）7、打好第一张牌，同时也一定要预备下一手牌。
（要防止高开低走，要建立长期心态）8、多元化是管理的大敌，不熟不做，不能专注精力管理不做。
（不经过失败是很难认识到自己的能力是有限的）9、企业发展成功的关键是抓住了人性，无论是内部团队的利益机制还是外部客户的付费心理。
（游戏玩家的需求是荣耀，目标，互动，惊喜；内部员工要带一程，送一程，充分授权，最后利益捆绑）10、目标要实际，评估看结果，做事要低调，出手要精细。
关于史玉柱我的营销心得读后感_工作心得体会_
关于史玉柱我的营销心得读后感史玉柱根据自己多年经历，总结了中国民营企业的营销方法。
接下来就跟着小编的脚步一起去看一下关于史玉柱我的营销心得吧。
史玉柱我的营销心得读后感篇11、人是企业最宝贵的财富建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。
无论投资还是创业，核心因素都是人。
巨人重新起来，资金没有多少资金，实际上还是靠这批人。
人确实是十分关键。
我摔倒的时候，还很年轻，30多岁。
因为我还年轻，又不服输，自己觉得还能起来。
最关键还是有周围的人。
尽管摔倒了，我的团队还没散掉，有些员工走了，但是我的核心干部团队差不多有1/3到1/2还在。
他们还给我鼓励。
再加上又碰到一个好产品，就是脑白金这个产品，当时觉得靠这个产品确实能起来，所以也就没有灰心。
市场竞争归根到底还是人才的竞争。
关于人才的问题无外乎有三个方面：找人、培养人、用好人。
我在负责网游公司的时候，就给人事部下过命令要找多少人，招了几年以后我感觉也没有什么突破。
后来我开的条件是你找得到一个好的，我给你1000万。
2、时刻保证公司资金链安全我在珠海巨人出事的时候，负债率高达80%。
后来我就跟自己这么规定的：5%的负债是个绿灯，是安全的，10%的负债就要亮黄灯，15%的负债就要亮红灯了，不能碰了。
像这样我们的公司就不会因为负债而出问题。
回过头来看，过去十年中国的著名民营企业老板进监狱的，表面上是各种原因进了监狱，其实他们有共同的问题，都是负债率过高所导致。
负债率过高，资金链就免不了会出问题。
资金链出了问题就会做很多违规的事。
民营企业一贯都是这么做的，没人查你就没事，查你你就有问题。
你看这20xx年来，多少民营企业的老板坐牢，都是号称中国首富的牟其中、杨斌等等，要数的话，知名的能数十几个出来。
其实他们都有个共同特点，都是资金链绷得太紧，所以我看到这点之后，我们就不走高负债这条路，就走低负债率。
3、一把手要抓命脉营销驱动型公司，我觉得老板必须自己抓营销，必须自己抓广告。
史玉柱我的营销心得读后感3篇
史玉柱我的营销心得读后感3篇史玉柱我的营销心得读后感篇一这两天拿到一本书的手稿《史玉柱自述：我的营销心得》，算是史玉柱唯一公开的著作，离公开出版还有一段距离，提前给大家曝点干货。
史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中国这些产品家里最接地气的，有的方法很土，却很管用。
对史玉柱，我不仅关心他的产品真经，更关注他真刀实枪的工具。
从产品角度，史玉柱是一个深耕用户的人性大师，而且被认为是暗黑系的，其实，他也是苦逼系的，1万小时法则的辛苦践行者：1、最好的策划导师就是消费者史玉柱：不仅送礼这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。
我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。
我每出一个广告语，每拍好一个广告，比如像老头老太太那个电视广告，我拍出来之后，就把全国分公司经理、总部的骨干全部召集到一起看。
最后上不上我有否决权，但是我没有同意权。
五六十个人投票，只有2/3都举手了，说好了，才能播。
工具：每周访谈50个消费者。
史玉柱公司内部有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈50个消费者。
史玉柱要求全国各地的分公司经理、总部的部门负责人，每个月都要访谈30个消费者。
而且会做检查。
史玉柱我的营销心得读后感篇二这本书是在豆瓣上偶尔看到的，因为之前在地摊淘到一本关于巨人和史玉柱策划的盗版书，虽然对他创业的事迹已经很清楚，但是还想忍不住看看，后来发现书中很多内容都是史在不同场合强调过的，甚至这本书的初衷也是为了支持优米网王利芬老师创业的，但是内容现在看起来还是跟他一直的论调保持一直。
其实史玉柱是一个颇有争议的人物，他IT出身，营销天才，快速成功之后又败走麦城，重新站起来的让世人有感觉如此的容易，太独特的他没有可复制性，所以大家不讨论他;他做的行业又是有太多匪夷的行业，所以大家不愿意研究他。
本书中更难能可贵的是讲述了他众多的心路历程和一直以来的做事风格，这笔学院派和广告公司出的营销书籍更具有实战的可操作性，由于自己现在的时间所限，所以本书并不是从头开始看的，而是根据自身需要翻阅的，本篇笔记为第六章的读后感：我的经验和教训。
史玉柱我的营销心得读后感（精选17篇）
史玉柱我的营销心得读后感（精选17篇）史玉柱我的营销心得篇1这两天拿到一本书的手稿《史玉柱自述：我的营销心得》，算是史玉柱唯一公开的著作，离公开出版还有一段距离，提前给大家曝点干货。
史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中国这些产品家里最接地气的，有的方法很土，却很管用。
对史玉柱，我不仅关心他的产品真经，更关注他真刀实枪的工具。
从产品角度，史玉柱是一个深耕用户的人性大师，而且被认为是“暗黑系”的，其实，他也是“苦逼系”的，1万小时法则的辛苦践行者：1、最好的策划导师就是消费者史玉柱：不仅送礼这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。
我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。
我每出一个广告语，每拍好一个广告，比如像老头老太太那个电视广告，我拍出来之后，就把全国分公司经理、总部的骨干全部召集到一起看。
最后上不上我有否决权，但是我没有同意权。
五六十个人投票，只有2/3都举手了，说好了，才能播。
工具：每周访谈50个消费者。
史玉柱公司内部有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈50个消费者。
史玉柱要求全国各地的分公司经理、总部的部门负责人，每个月都要访谈30个消费者。
而且会做检查。
史玉柱我的营销心得读后感篇2成功学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。
1. 产品是1营销是0世人都知道脑白金的成功得益于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这一点史玉柱也承认，但他一直强调的是，脑白金之所以能畅销20xx年，根基在于它的产品效用：改善睡眠，调节身体机能;这是他自己以及众多用户亲身体验过的，没有好的产品，再好的营销都是0，有了产品的1，好的营销就能把业绩扩大10倍，100倍。
现在很多团队在自己的app产品用户量和活跃度一直上不去的时候，不首先检讨产品的定位、功能和设计，却满世界寻找市场营销高手希望扭转颓势，这就犯了没有1，先求0的错误。
2023最新-史玉柱自述我的营销心得通用6篇
史玉柱自述我的营销心得通用6篇史玉柱自述我的营销心得体会篇一20xx年是xx公司在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。
现将20xx年上半年工作总结如下：一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。
面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入价格战的误区。
价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。
对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策对策一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据xx年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。
对于这些市场我们采取了相应的营销策略。
对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。
在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我xx公司的专用汽车销售量。
对策三：注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。
在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。
结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。
史玉柱自述我的营销心得体会
史玉柱自述我的营销心得体会《史玉柱自述：我的营销心得》，史玉柱迄今为止唯一公开著作，整理出史玉柱打造脑白金这个百亿级超级产品的思路和方法。
下面是我为大家整理的史玉柱自述我的营销心得，供你参考!史玉柱自述我的营销心得篇1《史玉柱自述：我的营销心得》火了!营销界、企业界、IT界、游戏界、投资界、出版界都在讨论这本书。
史玉柱如何把征途这款游戏打造成最赚钱的游戏并成功上市，本文从这本史玉柱迄今为止唯一公开著作中摘录了部分内容。
看过《史玉柱自述：我的营销心得》这本书，书中专门有提到游戏策划，很精彩也很深刻，只能赞叹史玉柱对人性、对产品是太了解了!不得不服。
荣耀根据马斯洛理论，人有五大追求，从重要程度上来排，第一个追求是生理追求即吃饱饭;第二个是安全;第三个是社交，如亲情、友情、爱情等;第四条是尊重;最后一条是自我实现的需求。
从这个角度来看，来玩游戏的人首先不是为生理需求，也不是为安全需求，社交需求也有，但由于网游的特征，本应该将它列为第一需求，但我没有，我列的是荣耀，这是为什么呢?这就是网游的特征。
一个人从网上找的爱情和现实中找的爱情是有差距的，现实中你看到喜欢的异性会发光，游戏里你会吗?不会。
亲情更加谈不上，友情是有的。
这和我列的互动是有关系的。
但第一还是荣耀，也就是第四个追求，这也是玩家来游戏里的第一需要。
玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀。
荣耀到底有多重要，我打个比方，做房产的人经常说的一句话，投资房地产，最重要的第一是地段，第二是地段，第三还是地段。
做网游也是这样，满足玩家需求，第一是荣耀，第二是荣耀，第三还是荣耀。
我们应该把荣耀作为玩家的首要需要来满足。
目标单机游戏和网游一样，都有对目标的要求。
单机游戏中，目标是最为主要的，如果目标都没有的话，那这个单机游戏则是彻底失败的。
相对而言，做过单机游戏的人对目标的体会会更加深刻。
在我们的策划队伍中，做过单机游戏的人几乎没有，因此我们相对来说，对目标的管理不是很重视。
《史玉柱自述：我的营销感悟》读后感
《史玉柱自述：我的营销感悟》读后感《史玉柱自述：尔的营销口失》读后感（一）《史玉柱自述，尔的营销口失》购了之后，也出有趁热打铁的读完，正在拖拖沓推的半个月摆布工夫，才于昨日拜读结束。
书模板外有些很烦琐反复，又有些彷佛不敷深刻，但零体高去借是让人很是蒙用。
不论是营销巨匠，借是胜利企业野的称谓，能从那么多轻浮外建成邪因，老是有太多价值正在内。
接触史玉柱其人，是从下外正在XXXX原纯志上看到，理解其经验之后，颇为钦佩，最使尔合服的是欠债2.5亿之后，能担失起义务，附件能斗志高昂，借能卷土重来。
那让尔念到了影戏《1942》面弛国坐说的一句话，“尔是富翁，虽然如今啥皆出了，然而尔知叙怎样能从一个贫民酿成富人，十年之后，尔借会是富翁”。
那便是汉子历经世事留高去的睿智战自疑，那是汉子最年夜的魅力地点。
从统计局没去高海，是其英勇；半年没有没门弄研领，是其从容；风风水水盖伟人年夜夏，是其年青气衰；年夜跃入式得败，是其蒙昧无畏；重新作起保健品，是其能伸能屈；借浑债权重振旗泄，是其勇于担任。
尔没有念夸史玉柱是何等神人若何牛逼，果为他也有太多的毛病，幼年时沉狂冒入，有人民币了脑筋发烧。
但那些毛病皆酿成得败，又化做学训，终极成为财富。
他的富裕，没有正在于领有几多资产，而正在于得败的次数有几多，摔交的水平有多年夜。
闭于柱哥的产物不雅、筹谋闭、营销闭那些，不少各人皆做过不少剖析，尔感到很深也不少，但不必于弄巧成拙。
附件只是读完考虑领现，他更像是一名心思教界的罗杰斯。
罗杰斯做为人原主义的代表性人物，凡事都以报酬外口，从目的对象的角度去思考。
而那一点正在史玉柱的产物、筹谋、营销上无一没有表现的酣畅淋漓。
脑皂金，光设计包拆盒便调试了三个月，晃搁正在门店柜台，查询拜访生产者入店之后第一眼看到的是哪一个产物，作到第一眼看到的是脑皂金，才敲定包拆。
脑皂金告白更是走访了有数街头巷尾，才敲定告白语。
征途游戏测试，天天皆要战玩野沟通，实时找手艺更改。
史玉柱营销心得(通用5篇)
史玉柱营销心得(通用5篇)史玉柱营销心得篇1史玉柱营销心得1.营销首先要抓住目标人群，根据人群特性进行营销。
2.营销不一定要复杂，但一定要注重细节。
3.营销一定要执行力，要看淡营销，放下营销，但一定要做好营销。
4.营销最核心的是要抓住消费者需求。
5.营销要顺势而为，不要逆势而动。
6.营销要敢于冒险，冒险是最大的成本，但不冒险是企业最大的危险。
7.营销要整合资源，营销要看谁能在未来创造出最大的价值。
史玉柱营销心得篇2史玉柱，中国著名的企业家，巨人集团的创始人，以其卓越的营销能力闻名于世。
*将分享史玉柱的一些营销心得，并从中探讨对中国企业的重要启示。
一、精准的市场定位史玉柱认为，要想成功地进行营销，首先要进行精准的市场定位。
他强调，市场定位应该基于消费者的需求和企业的实际情况。
企业应该了解自己的优势和劣势，确定自己在市场中的位置，并不断调整策略，以适应市场的变化。
二、创新的营销策略史玉柱认为，创新的营销策略是吸引消费者的重要手段。
他建议，企业应该不断尝试新的营销方式，如社交媒体营销、短视频营销等，以吸引消费者的眼球。
同时，企业也应该注重产品的创新，不断推出新的产品，以满足消费者的需求。
三、高效的营销团队史玉柱认为，高效的营销团队是成功营销的关键。
他建议，企业应该注重营销团队的培训和管理，提高团队成员的素质和能力，以更好地完成营销任务。
此外，企业也应该注重团队之间的协作，以提高整个团队的效率。
四、以消费者为中心史玉柱认为，以消费者为中心是营销的核心。
他强调，企业应该关注消费者的需求和反馈，不断改进产品和服务，以更好地满足消费者的需求。
同时，企业也应该注重与消费者的沟通和互动，以建立良好的品牌形象。
五、坚持诚信经营史玉柱认为，诚信是企业成功的基石。
他建议，企业应该坚持诚信经营，以树立良好的信誉和形象。
企业应该注重产品质量和服务，以赢得消费者的信任和忠诚。
总之，史玉柱的营销心得为中国企业提供了重要的启示。
工作心得体会 史玉柱我的营销心得读后感
史玉柱我的营销心得读后感《史玉柱自述-我的营销心得》是史玉柱自述的一本书，里面有很多关于营销的知识。
本文是史玉柱我的营销心得读后感，希望对大家有帮助。
史玉柱我的营销心得篇一书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。
1. 产品是1营销是0世人都知道脑白金的成功得益于那句"今年过节不收礼，收礼只收脑白金"，这一点史玉柱也承认，但他一直强调的是，脑白金之所以能畅销20xx年，根基在于它的产品效用：改善睡眠，调节身体机能;这是他自己以及众多用户亲身体验过的，没有好的产品，再好的营销都是0，有了产品的1，好的营销就能把业绩扩大10倍，100倍。
现在很多团队在自己的app产品用户量和活跃度一直上不去的时候，不首先检讨产品的定位、功能和设计，却满世界寻找市场营销高手希望扭转颓势，这就犯了没有1，先求0的错误。
移动互联网行业讲究快速迭代，快速试错，一般更新了2个大版本之后，大概就能看出这个产品的市场前景如何，虽然开始的新用户没有呈现爆发式增长，但增长有上升趋势，用户活跃度稳定，那这个产品就可以考虑逐渐增大营销投入来快速拉动用户量，反之则应该果断暂停，重新考虑产品定位，就像刮彩票一样，已经刮出了第一个"谢"字了，还要执着的刮下去，最后也只是收获"谢谢惠顾"四个字;2. 社区四要素：荣耀、目标、互动、惊喜史玉柱用一个章节来讲述他总结出的网游玩家需求八字方针，我觉得同样适用于所有有social功能的app产品。
"玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀"，荣耀就是满足感，这是用户的首要需求，不管是创建内容的核心用户，还是浏览贩卖内容为主的普通用户，对满足感的需求是同等的，正如史玉柱所说，我们通常都只会重点关注核心用户的满足感，给他们加v，给他们推粉，但很少去考虑如何满足一般用户的荣耀，其实这部分用户是大多数，他们决定了产品的日登陆数、活跃度、口碑传播基数等重要kpi，所以说重视普通用户的满足感需求，对整个社区的良性发展是至关重要的;"对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标，在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在"，目标说白了就是让用户登陆了有事可做，我们在调查用户流失原因时，很多用户都会说："玩了一段时间以后觉得在社区里没事可干了，无聊，慢慢就不再玩了。
史玉柱自述我的营销心得(8篇)
史玉柱自述我的营销心得（8篇）史玉柱自述我的营销心得篇一前天上网买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。
刚用了两个晚上读完了。
的确是好书！没想到，史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率！特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。
涉及他对广告公司的不客气看法。
单刀直入，直击人心！社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。
但不可否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实经验。
真实就是力量！这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。
读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。
且说一个人说真诚的话，可能不一定全对。
但这属于言论自由的基本人权。
当宽容！诚然，广告公司或可以有多种价值。
帮客户策划创意不可以吗？不合适吗？窃以为，广告公司也未必只能简单定位为客户拍平面的功能而已。
这涉及到特定广告公司的人才高度以及其客户方面，不同行业和产品在营销推广上原理的普遍性和特殊性。
此不多议了。
但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人，我基本上相当认可并欣赏他这话：做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。
你得体会到，了解到更多东西，很多是用语言表达不出来的，比如消费者那些微妙的习惯，他的文化，他的想法，他的反应，等等。
所以这些你让一个外行，不是你公司的人，一个广告公司的人，去帮你创意，想帮你如何去推销，基本上都是会瞎。
所以，一定得是本公司的最了解产品，最了解消费者的人，他们来创意。
他们来创意往往是靠谱的。
找广告公司，我觉得基本都是瞎的。
但我们也和广告公司合作。
比如广告语我把它定下来了，你去帮我拍出来。
当然他们可能有的时候也会对我们一些个别的字、标点符号改一改。
广告创意是我做，基本的文案也是我做，拍摄画面不是我，我不管。
因为我不懂画面，这个我外行。
史玉柱够阅历、够真诚、够不客气的直率！在此，在下突然想到最近学到的一句很有启发意味的话：我又不是人民币，哪能希望人人喜欢我。
是故，史玉柱先生之直率其实无妨！哈~~这本书里多有金玉良言、妙语如珠。
《我的营销心得》读后感范文
《我的营销心得》读后感《我的营销心得》读后感范文史玉柱是充满争议的传奇人物，他的人生也充满颠簸，他经历了成功到失败又到成功。
不过如今他也算得功成名就了。
巨人公司推出的征途游戏让无数人痴迷，同时也让史玉柱遭到了不少骂名，说他攒钱没有道德底线。
说到这我就想到了马云也曾对外高调的宣称为了祖国的未来不做游戏，但是很多事情说是一回事，做又是另一回事。
迫于市场的竞争，腾讯微信支付功能的压力下，马云也舍得的游戏这块肉让马化腾一个人吃。
有人说企业家一定是坏人，我们先不说史玉柱是好人还是坏人至于好人与坏人的说法我根据亲身体会跟史玉柱有同样的感慨“如果你是一个好人，你做了一件坏事，大家都会骂你。
如果你是坏人，做了点好事被别人知道了，别人就会夸奖你，这个坏人都做了好事了”所以说有时候被别人当做坏人也不要悲观，只要我们不要想着去做坏事多做点好事就行了。
史玉柱的在营销方面全靠自己摸索出来，他也不断的强调要实事求是，自己多花时间去检验，教科书里面的东西有点事有用的，有的是没用的，消费者才是最好的策划导师。
在人才管理它觉得先带一段，送一段，让后再充分授权。
用人更注重人品和能力，而能力很大程度上是靠公司培养出来的，所以很多时候人品还是很重要的。
至于我们常说的人才，也许换个环境有可能就不是人才，因为一个人才要在一定的环境下才能施展开来。
马云也成说过“飞机的发动机装在拖拉机上，不仅不能使拖拉机跑的更快而且还会弄垮整个拖拉机”之前我一直疑惑史玉柱是如何在变为全国最穷的人（负债几个亿）还能爬起来的，现在我有了答案。
两点很重要：团队和产品。
产品时靠人研发出来的，而团队是靠什么在你破产的情况下留住的呢？一是你跟你的团队好，待他们真诚与他们交心，二是你的公司还要有希望，这两点缺一不可。
感情再好如果公司未来没有希望你的团队还是会离开你，所以两个要一直具备才行。
至于怎样留住公司的人才呢？也有两点很重要，第一就是物质，不可能别人在没有足够的物质奖励下为你效力，毕竟人活着还是要面对现实的，第二就是你要让他实现自己的价值让他有存在感，其实第二点往往比第一点要难的多，要让公司里每个人都实现自己的价值不是件容易的事情。
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史玉柱自述我的营销心得体会文档6篇Shi Yuzhu narrates my marketing experience document 编订：JinTai College史玉柱自述我的营销心得体会文档6篇小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。
语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。
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下面是小泰为大家整理的史玉柱自述我的营销心得，供你参考!篇章1:史玉柱自述我的营销心得文档《史玉柱自述：我的营销心得》火了!营销界、企业界、IT界、游戏界、投资界、出版界都在讨论这本书。
史玉柱如何把征途这款游戏打造成最赚钱的游戏并成功上市，本文从这本史玉柱迄今为止唯一公开著作中摘录了部分内容。
看过《史玉柱自述：我的营销心得》这本书，书中专门有提到游戏策划，很精彩也很深刻，只能赞叹史玉柱对人性、对产品是太了解了!不得不服。
根据马斯洛理论，人有五大追求，从重要程度上来排，第一个追求是生理追求即吃饱饭;第二个是安全;第三个是社交，如亲情、友情、爱情等;第四条是尊重;最后一条是自我实现的需求。
从这个角度来看，来玩游戏的人首先不是为生理需求，也不是为安全需求，社交需求也有，但由于网游的特征，本应该将它列为第一需求，但我没有，我列的是荣耀，这是为什么呢?这就是网游的特征。
一个人从网上找的爱情和现实中找的爱情是有差距的，现实中你看到喜欢的异性会发光，游戏里你会吗?不会。
亲情更加谈不上，友情是有的。
这和我列的互动是有关系的。
但第一还是荣耀，也就是第四个追求，这也是玩家来游戏里的第一需要。
玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀。
荣耀到底有多重要，我打个比方，做房产的人经常说的一句话，投资房地产，最重要的第一是地段，第二是地段，第三还是地段。
做网游也是这样，满足玩家需求，第一是荣耀，第二是荣耀，第三还是荣耀。
我们应该把荣耀作为玩家的首要需要来满足。
单机游戏和网游一样，都有对目标的要求。
单机游戏中，目标是最为主要的，如果目标都没有的话，那这个单机游戏则是彻底失败的。
相对而言，做过单机游戏的人对目标的体会会更加深刻。
在我们的策划队伍中，做过单机游戏的人几乎没有，因此我们相对来说，对目标的管理不是很重视。
没有目标管理系统就没有单机游戏，而网络游戏是从单机游戏发展来的，所以单机游戏的基础是必须要保留的。
我们现在正是缺少并需要补上这一课的。
目标又分为短、中、长期目标。
短期目标是持续时间很短的，如玩家接到一个任务打20个怪，那么打完这20个怪，得到奖励，这个短期的目标就实现了。
中期的目标又是哪些呢?如我的包裹不够，我要增加就要努力，可能需要努力几个小时，甚至一天，我就可以把我的这个需求满足，这就是我的一个中级目标。
而长期目标则可能是升级、装备等等。
对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标;在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在。
玩家一旦失去目标，那就是非常危险的。
如果玩家上线感觉没事可做，其实就是玩家没有目标了。
也许策划会说，我已经给他设定很多目标了。
这些目标都是从你策划角度出发的，可能因为策划水平的问题、数值不合理的问题、细节没有优化好的问题、难度太高等问题，从玩家的角度而言就不是他的目标。
因此策划是不能代替玩家的。
只有策划做好了，玩家接受了，那玩家才会将你设定的那些作为自己的目标。
一旦出现玩家上线感觉没事可做，那离这个玩家走就不远了。
因此目标管理也是关系到游戏成败的一个关键。
单机和网游最大的区别就在于互动。
网游游戏就是拥有游戏元素的社区，从它的定义上来说，完全可以看出网游互动的重要。
如果没有互动，那就是一个单机游戏而非网络游戏。
网游中的玩家和单机游戏中的玩家的追求也是不一样的。
友情的需求在网游中是存在的，仅次于对荣耀的追求。
对我们研发人员而言，能做的有两个方面：第一是玩家交互的方式尽量满足，过去通过语言、文字，现在发展到语音系统。
除此之外，我们还应该尽量提供其他的多种交互系统，表情、肢体等。
我们的程序和美术应该在这方面多琢磨琢磨，把玩家的交互系统进行丰富。
第二就是引导。
通过利益引导让玩家之间的关系更好。
有难同当，打BOSS就是要几个人来打，BOSS我觉得就是要强，朋友在打的过程中，关系才会越来越好。
我们要有意地设计几个好朋友去有难同当，有利同享。
另外，仇恨也是一种互动，我们要制造玩家之间的仇恨。
但国家内部的仇恨要尽量少制造，因为处于劣势的一方很容易被强势的一方打跑掉，打得不玩了。
因此仇恨尽量多地要使用在群体之间，国与国、帮派与帮派之间。
惊喜其实就是随机性。
它的地位也是非常高的。
我有这样一个结论：没有随机性，网游就没有耐玩性;没有随机性，就没有游戏。
分析一下，人类所从事的所有活动，都有随机性。
只要是游戏，比如打麻将。
据说成都打麻将的劲头，全国人都钦佩的，而麻将这个游戏的最大特点就是随机。
俄罗斯方块也是这样，因为你始终不知道下一个出来的会是什么形状，这也是随机。
赌场也是，如果没有随机，就不会有人那么热衷了。
因此只要是游戏，就有随机性。
①但我们几个项目的策划们对随机性却不够重视。
如果我们的随机性做得好，就像打麻将一样，即使不赌钱，即使任务的回报很小，但只要过程好玩，玩家还是很乐意去玩的，享受的是这个过程。
如果我们的游戏可以做到没有经验，没有金钱，大家都很喜欢去玩，你再给上经验、金钱和各种好处，那这个游戏不就是一个好游戏了吗?为什么打麻将好玩呢?因为它除了随机还有努力。
随机和努力碰撞在一起时很微妙，会起化学反应，会给玩家强烈的吸引力。
纯随机也不行，就如打牌，大家都发完牌后，大家都亮牌，谁点高谁赢钱，虽然随机但不好玩，因为它不需要努力。
麻将除了随机还需要努力，现实中的游戏是七分随机三分努力，玩家玩得比较疯。
网络游戏我觉得四分努力，六分随机是一个比较合适的比例。
如果实在做不到，哪怕五五开。
但我们的游戏功能，一半随机是0，努力100%，一半是1分努力，随机99%。
以前我们的策划没有注意到随机的重要性，尤其没有注意到随机和努力叠加在一起才是游戏的最大魅力。
篇章2:史玉柱自述我的营销心得文档【按住Ctrl键点此返回目录】史玉柱，曾经因负债2.5亿元陷入事业低谷，但仅仅用了3年就能东山再起，再次创造商业神话。
他所创造的品牌，无论是巨人汉卡、脑白金还是网络游戏征途，都曾是成功营销的典型案例。
本文跟大家总结10个史玉柱的营销心得。
一、企业一把手必须懂营销，必须亲自抓营销史玉柱：企业一把手如果不懂营销，或者将营销决策权下放，不论该企业多么强大，也将迅速被竞争对手杀下马来。
一把手亲自负责营销，才能在制度上确保企业的资源最大化地配置在对机会的开发上。
二、让消费者参与到营销策划中来史玉柱：我在脑白金推出初期的时候，还没有正式销售、还在试销的时候，有一次我带了几个人去公园实地调研。
一些老头老太太在公园亭子里聊天。
因为那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。
我们就觉得，要卖脑白金，不能跟老头老太说话，要跟他的儿子或者女儿说话。
向老头老太太说没有用。
中国的传统，如果给老人送礼就是尽孝道，这又是一个传统美德。
所以我们回来就讨论，这个定位必须要对老头老太的儿子女儿说，不要说得太多，就说两个字——“送礼”。
不仅“送礼”这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。
我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。
三、好产品是营销的基础史玉柱：作为一个公司它其实就是提供产品，满足消费者的需要。
但是首先一个前提，产品一定是好的产品。
如果产品无效，欺骗消费者的，最多骗三年，三年之后肯定完蛋。
一个产品，想赚钱最终要靠回头客，真正赚钱是在这些人身上。
四、给产品取个好名字事半功倍一个名字如果不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度才能达到让别人记得住的效果。
虽然名字不是唯一的使产品做好的依据，但是这是核心的重要的一个环节，凡是做好的产品，大多数名字取得不错。
取一个好名字可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。
脑白金名字取得是比较好的，有缺点，优点也很突出;红桃K 名字好。
凡是取太大众化的都让人记不住，所以取名很重要，我们取名还是很成功的。
五、广告不在于好看，而在于留下烙印史玉柱：“最佳”广告，第二年就死掉;“最差”广告，20xx年后还活着。
脑白金广告被评为最差，是因为广告大家印象深刻，播放频次很高。
其实大家对广告，内心都是抵制的，是被迫的。
所以那个广告在他脑海里印象深刻，刻痕刻得很深，他一定评你最差。
六、一次只做一个产品史玉柱：一个企业有一个主打产品，有一个特别大的产品，就够了。
产品能少一个就少一个。
少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是毛主席说的这个“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。
史玉柱：广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。
所以我们把“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语确定下来了之后，用了十三四年了，广告语基本上没有什么变化。
但是表现形式我们每年会变一下。
现在看，这个广告效果挺好的。
在这个广告打到大概第五年的时候，在消费者脑海里面，一提起“送礼”，他就和“脑白金”不自觉地开始画等号了。
八、要播广告，至少坚持一年史玉柱：电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。
广告要么就别播，你要播最起码有1年以上的计划。
如果你播得少，这个钱就浪费掉了，就相当于你刚刚预热了一下，预热了3个月、6个月，就把火给撤了，你的水就永远开不了了，你前面烧的火白烧了。
九、让产品占据消费者视线史玉柱：对于消费者来说，往往最先跳入眼帘的产品就是他要购买的产品。
脑白金当初定的如何在终端摆放，就定了一个原则，脑白金在商店里摆放不得少于3盒，高度不得低于1.5米，不得高于1.8米。
1.5米以下看不见，因为很多产品都在那个高度放着，最保险的高度是1.5到1.7米之间。
十、每个人都必须了解消费者史玉柱：只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者。