主管如何进行有效的团队管理ppt

二、把握三个重点，铸就团队的成长:
3、以先进的管理凝聚人：
五是文化建设管理：“四个一” 明确一个目标：一流的队伍、一流的业绩 叫响一个口号：一名员工似一把闪亮的尖刀，牢牢地
插在宜都的大地上，把持国寿的每一寸市场。
坚持一个根本：讲大局、讲团结、讲奉献、讲创新 倡导一种精神：人心齐、泰山移、团队人人争第一
活动计划排定 经营举措制订实施
例会的管理
• 出勤管理 • 例会经营 • 其他会议
出勤管理
• 早会：规定统一的早会时间，迟到早退 现象有具体的管理办法和奖惩措施。利 用早会时间对活动量进行管理。
例会的经营
早会经营，激发热情 时间上：一周一次大早会，二次小早会 内容上：知识性、趣味性、激励性
二早 主管会议
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
3、以先进的管理凝聚人：
四是人性化管理： 尊重人、帮助人、关心人、培养人
以“仁”治人 以“义”育人 以“礼”待人 以“智”用人 以“信”服人
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
3、以先进的管理凝聚人：
四是人性化管理：
特别关爱：业绩低的业务员 遇到挫折的业务员 家庭有困难的业务员
人人平等，奖惩分明
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
3、以先进的管理凝聚人：
二是跟踪管理： 1、电话跟踪：每天一个电话 2、陪访跟踪：陪访展业 陪访增员 陪同训练
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
3、以先进的管理凝聚人：
三是数据及报表管理：“两帐一表” 营业部：设立业务台帐 业务员：客户登记台帐 报帐登记表
医疗保障
根据职级的不同，享受不同的医疗待遇
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
1、以科学的真理武装人： 树立全员荣辱观，创富观 成功创富是对个人职业生涯规划的高 度浓缩，把个人目标、团队目标、公司 目标有机结合，将个人奋斗与企业发展 融为一体。
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二、把握三个重点，铸就团队的成长:
2、以高尚的精神引导人：
主管考核
• 第一次考核未通过者，公司准予延长一 个考核期，在考核期内的直管津贴、所 辖津贴、职务津贴按80%发放，若第二 次考核仍未通过者，必须给予降一级处 理
养老金的计提标准
• 从业一年以上的正式业务员，按照新单 佣金的3%计提，公司提取3%，计入国 寿精英养老保险账户。从业一年以上的 业务员和主管，按照续佣和新佣之和的 3%（是主管加上相应的管理津贴）提取 ，公司提取3%，计入国寿精英养老金账 户。
引导人、塑造人、激励人
在实践中培育：艰苦奋斗的开拓精神 不断进取的创新精神 先人后己的奉献精神 真抓实干的求实精神 笃守信誉的服务精神
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
2、以高尚的精神引导人：
成功创富对于伙伴 是发自内心的需求 是自我价值的体现 是人生成败之大事
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
计划与分析
• 活动情况记录与分析 • 活动计划的排定 • 经营举措的制定与实施
具体做法
一、实现三个转换，筑牢成功基石:
1、转换思想认识：
行政模式
营销模式
思想决定思路，思路决定出路。 思想顺应大营销，认识顺应大营销。
一、实现三个转换，筑牢成功基石:
wk.baidu.com
2、转换工作方式：
行政命令式
后勤服务式
主管就是“后勤部长”和“团队统筹者” 领导营销就是组织服务
调节情绪 充电加油
其他会议
• 周单元经营形式分析会 • 月经营会议 • 季度经营形式分析会 • 年度总结大会
沟通与辅导
• KASH(观念、知识、习惯、技巧） • 职场训练 • 业务陪访
严格训练，提升素质
专业知识训练： 组训负责 市场实战训练： 主管负责
学习有人教 展业有人带
销售与增员
• 销售循环 • 增员常态化
一是制度化管理：“五三一” 五个制度：1、早会制度 2、职场管理制度 3、拜访制度 4、考勤制度 5、主管陪访制度
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
3、以先进的管理凝聚人：
一是制度化管理：“五三一” 三个办法：1、有价单证管理办法 2、续收业务考核办法 3、短险业务考核办法 一个公约：业务员自律公约
“新人津贴”发放
入司三个月的新人当月FYC
新人津贴
300元－900元 900元-1800元 1800元以上
360元 500元 720元
增员伯乐奖
• 新人3个月FYC>1800元，第4月发放500 元
• 新人6个月FYC>3600元，第7个月发放 1000元
业务员考核
• 一个季度新单佣金900元为正式业务员 ，享有养老医疗待遇，如未达标，取消 下一季度养老医疗，同时延长一个考核 期还未达标，新单和续佣按70%打折。
一、实现三个转换，筑牢成功基石:
3、转换管理机制：
“利”为业务员所谋 “情”为业务员所系 “权”为业务员所用
重点：全面贯彻落实《基本法》 用活用足公司的政策待遇 认真督导落实业务推动及奖励措施
一、实现三个转换，筑牢成功基石:
3、转换管理机制：
全面贯彻落实《基本法》，基本法是寿险的 根本大法，变仁性化管理，为制度管理，不执行 基本法，会政策不到位，考核没有依据。
树立增员常态化观念
业务发展是结果，队伍发展是根本。 人是做好寿险工作的根本。 只要有强大的员工队伍，才能培育出良
好的农村寿险市场，才能有好的业绩。
合理布点，强化增员
设定目标：一村二员 不留空白 覆 盖 率：千分之二
认真筛选，注重质量
按照个人代理人聘用条件，注重从年龄 文化程度、社会阅历、家庭责任感、群众 信任度等方面的考察。
三、抓住三个关键，面对市场的竞争:
主管如何进行有效的团 队管理ppt
2020/8/18
课程内容
• 主管最基本的管理要素 • 具体做法 • 发展目标
最基本的管理要素
例会的管理 沟通与辅导 销售与增员 分析与计划
出勤管理 例会经营 其它会议
KASH（观念、知识、习惯、技巧） 所
掌
职场训练
控
的
业务陪访
要
销售循环
点
增员活动
活动情况记录与分析
2、以高尚的精神引导人：
是责任 是使命 是需求
成功创富对于我们
金钱决定地位 收入决定价值
职业成功 人生成功
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
2、以高尚的精神引导人：
两个坚持： 一是典型引导，形成积极向上的良好风气 二是经常沟通，形成焕然一新的精神面貌
二、把握三个重点，铸就团队的成长:
3、以先进的管理凝聚人：