业务区域划分操作管理规定
业务区域划分操作管理规定
业务区域划分操作管理规定第一章总则第一条为了规范企业的业务区域划分操作管理，提高业务运作效率和服务质量，制订本规定。
第二条本规定适用于公司内所有部门、分支机构，涉及业务区域的划分和管理工作。
第三条业务区域划分应遵循公平、公正、公开的原则，确保各区域的权益得到保障。
同时，区域划分也要符合公司整体发展规划和市场需求。
第四条为了适应市场变化和公司发展的需要，对业务区域的划分和调整应及时进行，确保业务的稳定运作。
第二章业务区域划分的基本原则第五条业务区域划分的基本原则为：因地制宜、资源合理、市场需求。
第六条因地制宜原则指根据不同地域的经济、文化、社会等条件，在业务区域划分上采取灵活的方式，使得各区域在运作中更具竞争力。
第七条资源合理原则指在业务区域划分时，要考虑各区域的资源配置情况，合理分配资源，以满足各区域的运作需求。
第八条市场需求原则指业务区域的划分应紧密围绕市场需求展开，确保业务在各区域内能够最大程度满足客户的需求。
第三章业务区域划分的程序和要求第九条业务区域划分的程序包括：调研评估、方案制定、内部沟通、公示和上报审批等环节。
第十条调研评估阶段，要充分了解各区域的市场情况、竞争态势、资源分布等因素，为方案制定提供依据。
第十一条方案制定阶段，应结合调研评估结果，明确各区域的边界和划分原则，并制定相应的业务方案和工作计划。
第十二条内部沟通阶段，要广泛征求和听取各有关部门的意见和建议，确保各方的权益得到保护。
第十三条公示和上报阶段，要在一定范围内进行公示，接受社会各界的监督和建议，并将最终方案上报公司领导层审批。
第四章业务区域划分的管理责任第十四条公司领导层应负主要责任，制定和推动业务区域划分的实施工作。
第十五条各部门负责人应贯彻执行公司领导层的决策，指导和落实业务区域划分的具体实施工作。
第十六条相关部门要加强协作配合，共同制定和推动业务区域划分的实施工作。
第十七条监督部门应加强对业务区域划分工作的监督和检查，发现问题及时上报并提出整改意见。
业务区域管理制度
2、市场人员的专业化要求 ①市场人员应重点专注主项业务开发，市场人员业绩统计和考核按主项业务核定。 ②市场人员开发的非主项业务不计入业绩考核范围，但可按公司制度规定计算业 务提成。
（三）公司专业业务部（或中心）管理原则 公司专业业务部（或中心）专指公司某个阶段为了重点培育某些战略性行业和领 域而专门成立的业务部门，专业业务部管理规定如下： 1、总部专业业务部（或中心）负责统筹规划全国市场范围内该行业的市场业务 开发工作，重点负责全国范围内该行业市场开发的资质认可、技术支持，帮助各 区域开发该行业客户，同时重点负责华南区域市场业务拓展。
6、为提升业务员客户管理效率，提高客户开发成功率，对业务员在公司报备客 户数量进行适度控制管理。根据不同业务类型，业务员报备客户数量控制如下： 业务：区域经理以上人员报备客户数控制在100家以内，业务员（项目经理）报 备客户数控制在150家以内。 检测业务：区域经理以上人员报备客户数控制在50家以内，业务员（项目经理） 报备客户数控制在100家以内。
二、业务的交接管理 因职务升迁、岗位调整涉及营销区域变动，或按老客户统一管理原则进行老客户 移交时，业务员要按区域化管理原则要求，其原所在营销区域内的业务须移交给 客户所在区域的客户维护专职部门进行管理。业务交接仅指已有成交记录的客户 交接，没有成交记录的客户由区域经理自行进行分配，不需办理客户交接工作。 因其他特殊原因已进行跨区域开发或因营销区域发生实质性调整，按照区域化管 理要求，所涉及客户须按公司上述管理原则进行业务移交。
2、各营销大区可根据需要建立专业业务部/组，负责本营销大区内专业业务的开 发和拓展，不得跨区域开拓业务。区域专业业务部/组除受所在区域直接管理外 还受公司总部专业业务部的指导和管理。 3、总部专业业务部（或中心）不得与各区域专业业务部或其它业务部争抢客户， 对于未开发的专业客户，各区域专业业务部有各项业务的优先开发权。
业务区域划分操作管理制度
业务区域划分操作管理制度一、背景介绍为了更好地管理企业的业务区域划分，提高业务运营效率和管理水平，制定此操作管理制度，有效规范和管理企业的业务区域划分。
二、目的和范围1.目的：确保业务区域划分与实际情况相符，提高精细化管理水平，提高企业的市场竞争力。
2.范围：适用于所有直属企业及下属分支机构。
三、业务区域划分原则1.尊重市场规律：业务区域划分需尊重市场规律，遵循市场需求和客户需求。
2.效益为主：业务区域划分应以实际效益为主要考量，确保资源配置合理。
3.稳定为重：业务区域划分原则上应稳定为主，确保业务稳定性和可持续发展。
四、业务区域划分流程1.定期评估：企业应定期评估业务区域划分是否满足市场需求和管理要求。
2.划定标准：企业按照市场规律和企业实际情况，划定不同业务区域的标准和指标。
3.制定方案：根据划定的标准和指标，制定业务区域划分方案。
4.部门协商：相关部门对业务区域划分方案进行讨论和协商，确保方案的合理性和可行性。
5.细化评估：对业务区域划分方案进行细化评估，包括市场容量、竞争格局、市场发展潜力等方面的评估。
6.领导审批：经过细化评估后，将方案提交到企业领导层进行审批。
7.公示通知：将业务区域划分方案进行公示通知，接受相关部门和员工的意见和建议。
8.实施方案：企业按照业务区域划分方案进行实施。
五、业务区域划分管理1.业务区域划分调整：根据市场变化和企业发展需求，对业务区域划分进行调整，需经过相关部门和领导层审批。
2.业务区域划分评估：定期对业务区域划分进行评估，确保其符合市场需求和企业发展要求。
3.业务区域划分统计分析：对业务区域划分的销售额、市场份额等指标进行统计分析，为业务决策提供数据支持。
4.业务区域划分考核激励：对业务区域的销售业绩进行考核和奖励激励，提高员工积极性和工作效率。
5.业务区域划分沟通协调：不同业务区域之间需要进行沟通协调，共同解决跨区域业务合作问题。
六、责任与考核1.相关部门负责人负责制定和执行业务区域划分方案，确保其合理性和可行性。
业务员区域划分操作管理规定
1.目的为规范公司业务管理,保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务员利益,特制定此管理制度.2.范围A.市场区域的政策划分及操纵方案B.区域管理方案3.职责销售部经理根据各自业务员前期对市场的了解结合实际情况对市场进行区域划分,杜绝市场交叉现象；市场业务员根据市场划分情况,进行各自市场划分后的市场开发和市场维护；4.标准区域划分将销售区域划分为8大区域,区域划分如下：河南区域鹤壁、安阳、新乡,设立业务员一名,开发思路以市、县级代理为主.华北区域河北、天津、北京,设立业务员一名,开发思路以市级代理为主.山东区域山东、苏北,设立业务员一名,开发思路鲁西以市、县级代理为主.豫东区域濮阳、周口、商丘、开封、皖北,设立业务员一名,开发思路豫东区濮阳到鹤壁之间要求连成一条销售线.华南一区许昌、漯河、驻马店、信阳、南阳、湖北,设立业务员一名,开发思路把区域市场连成一条销售线.华南二区江苏、浙江,设立业务员一名.华南三区湖南、江西,设立业务员一名.华西区域郑州、焦作、洛阳、三门峡、晋南、陕西,设立业务员一名.市场启动策略A产品进入市场,以搭赠、门头店招、促销物料配送等方式为主来招商.B对于已合作客户,以品尝试吃、捆绑式促销带新产品等活动协助客户启动市场.C充分借势大用集团的销售网络,让公司产品以最快的速度进入市场.区域划分市场维护A公司现处于销售初期,对业务人员经销区域进行了粗略划分,公司的整体销售思路是以市级代理销售覆盖县级.B原则上各业务员做好各自区域的业务,不允许跨区操作,特殊情况除外.、有下列情形之一的,不属于跨区操作：a.客户在A区,找到A区的业务员,由B区的客户签合同采购的,不属于跨区操作.但需要A区业务员填写价格保护申请表上报到公司总经办并经总经办批准.由公司客服部和财务部备案,并由公司客服部通知B区办事处.b.客户在A区,找到B区的业务员,由B区的客户签合同采购的,不属于跨区操作.但需要B区业务员填写价格保护申请表上报到公司客服部,经总经理批准,由公司客服部和财务部备案,并由公司客服部通知A区办事处.c.业务员A在自己的区域内开展业务一年后,只做到县级且无发展趋势,而业务员B 具备在该区域拓展业务的能力,并确保在两个月内将业务做到由市级覆盖县级,公司将准许其界入.d.在公司不知情的情况下,业务员私自与他人区域的客户达成交易且私自制作合同的,区域属于谁的,此单业绩无条件算给相应的业务员,但不计算提成.B、不属于本区域范围内的均属于跨区.例：采购商在A区,找到B区的业务员,由A区的采购商付款并签定合同的,属于跨区.3、各区域业务员接到自己区域外的咨询电话,应自觉填写客户资料转移表交给公司客服部,由客服部负责人通知相应的区域业务员联系跟踪.客服部应在一个工作日内,电话询问相应区域业务员与此客户的联系情况,并做记录.4、有效的客户资料转移表由客服部负责人、信息提供者及信息接收者三人同时签字有效,并各保存一份.有效的客户资料转移表上的客户跟我公司签定的第一单合同样品除外.此销售订单50%的提成奖励给此客户信息的提供者仅限公司员工,且奖励的提成部分与业务员的业绩奖惩无关.若客户已经有联系我公司相应区域的业务员,则此客户资料转移表作废.由公司客服部在1个工作日内通知填写客户资料转移表的同事.5、公司客服部只做服务,不谈业务,应遵循公平公正的原则,不能徇私舞弊.若有违反规定,处以100元/次的罚款.6、若有接到别人区域的客户咨询又不通知公司客服部的.公司发现一次处以100元的罚款,第二次出现处以200元的罚款,第三次罚款500元.7、各业务员接到客户咨询,应无条件耐心跟进.若发现业务员因某种原因不愿意或者不跟进客户的.公司有权将该区域收回并交给公司其他同事跟进.并罚款200元/次.8、公司正常调动的业务员,在工作调动之前填好原区域的客户资料移交表,移交给公司客服部.原区域范围内发生过业务往来的,以后客户再与此业务员联系时.业务员有责任与义务将信息交回给公司,但不属于客户信息移交范围.在公司下发正式区域划分文件后,如果手上还有原区域客户在跟进的,需要在三个工作日内,以书面的形式填写价格保护申请表向公司销售部备案.在业务成交后公司可以将此笔交易的业绩及提成计算给原区域业务员.无备案的,则原区域所有客户自然转移到现区域负责人名下.9、对跨区域报价或者有已发文的价格保护申请表又报价的,公司严格追究违反规定之业务员的责任,且处以500元/次的罚款.10、业务员在离职时需要将客户的详细信息,与公司销售部做好客户移交手续.财务部需凭销售部经理签字后的客户资料移交表才予计算工资及提成.11、离职人员的区域原则上暂交给公司客服部管理,也可以由公司依据销售区域指定人员代为管理.代理业务员在负责此区域其间有业务促成的,业绩及提成正常结算.若有新人填补原空缺区域时,在新人就职7天以后,客服部或指定人员需无条件将此区域的所有客户转交给相应业务员,包括正在跟进的订单.若有特殊情况的,需要业务员以书面的形式备案到公司财务部,如果没有书面提出的申请,任何人口头说的一律无效.此规定自公布之日起执行.销售部2012年6月25日客户资料转移/移交表业务员：。
办事处销售人员业务区域划分操作管理规定
办事处销售人员业务区域划分操作管理规定为了适应公司销售专业化、规模化发展的需要，实现层次化的提升，公司总部根据各办事处业务管理操作的经验，总结以往业务管理上存在的差距和不足，特制定此《办事处业务人员区域划分管理规定》，望各办事处经理认真研究、学习、领悟与分析，并严格遵照执行。
一、区域划分首先需要明确的原理与概念：1办事处销售区域划分管理是办事处经理，销售管理、市场开拓、规划、业绩提升的重要组成部分。
销售区域划分管理的不好，会增加销售和生产的费用，还会产生其他的负作用。
因此如何给销售人员合理划分销售区域，以及对每一个销售区域如何管理和开拓，就成了摆在销售经理面前的重要业务管理工作。
2合理划分销售区域的必要性：办事处经理在进行业务管理和开拓时，首要面临的课题即是销售区域划分，刚开始，部分办事处经理在制定销售计划和实施业务管理控制时可能体会不到合理有效划分销售区域的好处。
但是随着销售规模的不断增大，市场竞争的日趋激烈，销售管理的逐步规范和深入，合理有效划分销售区域的作用就变得越来越重要了。
由于销售人员往往被分配到某个系统和某个城市开展他的销售活动，用地理区域来确定销售区域比较方便。
销售人员合理有效的区域划分，有利于责任的明确，有利于销售问题的迅速把握和判断，市场信息的迅速收集。
3合理划分销售区域的优点：①提升销售队伍士气：分配给销售人员的销售区域对销售人员的利益和士气影响很大。
一方面办事处的目标是提高市场占有率，另一方面，销售人员的目标是增加经济收入及实现个人成就。
很显然，销售人员的区域对他的个人成功有很大的影响。
销售区域设置不公平是销售士气低迷的主要原因之一。
②有利于责任的明确：明确合理公平的确定销售区域会使责任更加明确，销售人员更容易理解分配给他们的任务，完成自己的任务，并弄清楚自己应付出多大的努力才能实现这些目标。
③有利于目标客户的密度覆盖和信息的收集与客户关系的建立：销售区域的合理分配划分，也有利于改进对区域内目标客户的服装操作相关信息了解、关系建立与深入。
作业区域划分管理办法
作业区域划分管理办法为了进一步提高工作效率，明确各自的工作目标，避免业务冲突，特制定本办法。
1：作业区域以西安市辖区范围为限；2：第一步先以雁塔区、莲湖区、新城区、碑林区为划分区域，每个行政区再由各业务小组共同划定3个作业区，然后通过抓阄决定具体哪个小组在哪个区域作业，每位业务经理带领一个业务小组在指定区域内开展作业，不得跨区域作业；3：第二步以未央区、长安区、高新区、经开区、曲江新区、阎良区、航天新区、泾渭新区、沣渭新区、浐灞生态区、临潼区等来划分具体作业区域，划分办法与上一条相同，各小组在指定区域内作业，相互不得越界作业；4：每个作业区域的作业周期为两周；5：按照目标客户的规模、实力、品牌影响力以及跟老年生活的紧密程度，我们将所有目标客户划分为A、B、C三类，，其中A类客户为我们的核心客户，公司将通过个人自荐以及由公司指定等方式来分配客户资源，由专人负责，重点突破。
原则上见习销售代表不得接触A类客户。
自确定具体责任人之日起30日为限，若该责任人仍无法实现回款，则由公司另行指定他人递补，周期为15天，出单后业绩归递补者所有；6：B类客户为一般客户，例如健身器材、文体用品、书店、旅游景点、超市、电信企业、银行等以及那些规模小、品牌力弱，单店商家。
每个业务小组在指定区域内自行决定客户资源的具体开发方案，由各小组业务经理统筹安排；7：C类客户是指那些与老年生活不太相关的边缘产业，所有业务人员都可以在指定的业务区内自行开展工作；8：在前期工作中各小组有较强意向的目标客户经公司同意后仍由原业务人员跟进，自本办法实施之日起10日内出单者，业绩归原业务人员，逾期则由公司另行制定他人递补，递补者作业期为两周，出单后业绩归后者所有；9：为了增进员工之间的相互了解，更好的协同作业，所有业务小组成员之间实行交叉作业，组员在各小组之间定期轮换，每月轮换一次；10：如在作业过程之中发生非人为业务交叉，原则上相关人员应通过友好协商解决，必要时由公司出面裁定，若发现有人故意跨区作业或是因为客户资源与其他业务人员发生争执而影响客户买单，相关责任人按开除处理。
业务员区域划分操作管理规定
业务员区域划分操作管理规定一、目的和范围为了提高销售工作效率，合理划分业务员的工作区域，减少资源浪费和重复劳动，制定本规定。
本规定适用于全公司的销售团队。
二、原则1.合理性原则：根据公司业务发展情况和市场需求，合理划分每个业务员的工作区域，确保每个区域的业务量均衡。
2.利益平衡原则：在划分业务员区域时，要考虑既满足公司的利益，又兼顾业务员的利益，确保每位业务员有足够的业务量和发展空间。
3.队伍协作原则：考虑到团队合作的重要性，划分业务员区域时，尽量将相邻区域分配给同一团队的业务员，以便实现资源共享和信息互通。
三、划分流程1.市场调研：销售部门负责对市场进行调研，包括市场竞争情况、潜在客户分布、业务发展情况等，以便为划分业务员区域提供依据。
2.制定划分方案：销售部门根据市场调研结果，结合公司战略和销售目标，制定业务员区域划分方案，并征求其他相关部门的意见。
3.审批方案：划分方案经销售部门负责人审批后，提交给公司领导层审批，并在公司内部通知。
4.实施划分：销售部门根据划分方案，将各个区域划分给相应的业务员，同时向业务员进行培训和说明，确保其了解自己所负责的区域。
四、区域划分依据1.市场潜力：根据市场调研结果，将市场潜力较大的区域划分给业务员，以便发掘更多的潜在客户和市场机会。
2.业务量分配：根据公司销售目标和业务员个人能力，合理分配每个业务员的业务量。
3.地理位置：将相邻区域划分给同一团队的业务员，以便实现资源共享和信息互通，并减少出差和运输成本。
4.专业领域：根据业务员的专业领域和经验，划分相应的工作区域，使其能够更好地发挥自己的专长。
五、责任与权利1.业务员责任：每位业务员有责任充分开发所负责区域的市场潜力，达成销售目标，并对所负责的区域进行经常性监控和调整。
2.区域调整权利：在业务发展变化较大的情况下，销售部门有权对业务员的区域进行调整，以适应市场需求的变化。
六、监督与考核1.销售部门监督：销售部门负责对业务员区域划分的执行情况进行监督，及时发现问题并做出调整。
业务员区域划分区域保护管理制度
业务员区域划分区域保护管理制度一、制度背景区域保护管理，是指在具体的管辖区域内，通过各种手段保存和保护区域内的自然资源和国家文化遗产，维护公共利益和社会安全，保障民众的生命财产安全。
在商业领域中，业务员的区域划分也是一种区域保护管理的方式。
通过合理的区域划分和管理，能够保护企业的利益，提高销售业绩。
为了规范业务员的区域保护管理行为，并确保企业的成功和稳定发展，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有业务员，包括公司内部员工和外部代理商。
三、制度内容（一）区域划分原则1.按照客户分布和业务量来划分区域；2.严格按照公司内部制度和规定来划分区域；3.避免不必要的竞争和冲突；4.保持区域稳定性，避免频繁更改。
（二）区域保护原则1. 区域保护是公司的基本政策，任何业务员都不得侵犯他人区域；2. 业务员必须严格遵守区域保护原则，不得在他人区域销售公司产品；3. 对于新客户和新行业，应该提前与区域业务员协商，在协商一致后方可拓展业务；4. 在发现他人侵犯自己区域时，应该及时向公司报告，公司将及时采取合理措施维护业务员的利益。
（三）区域拓展原则1. 在区域内开展业务，必须服从所在公司的营销策略和规划；2. 在与客户接触时，应该注重建立良好的客户关系，全面了解客户需求以便有针对性地提供服务；3. 在拓展业务时，业务员必须坚持诚信原则，遵守法律法规，不得采取欺骗和诱导等不正当手段；4. 营销活动必须与公司总部协调一致，保持整体形象和品牌价值。
（四）行为规范1. 业务员应该在公司制定的区域内开展业务，不得从事不合法、不合规的活动；2. 业务员在区域内开展工作时，应该遵守公司的制度和规定，遵守社会道德和商业道德；3. 业务员应该协助公司监督销售网络，及时发现和制止不正当竞争行为；4. 业务员应该遵守公司的保密规定，不得泄露公司重要商业信息。
四、执行机制1. 每位业务员都应该在工作中遵守本制度，发现违规行为应及时向公司报告，公司将严肃处理违规行为。
区域划分管理制度
区域划分管理制度一、背景与目的为了更加有效地管理企业的业务区域，规范内部区域划分，提高工作效率和业绩，特制定本《区域划分管理制度》。
本制度旨在明确区域划分的原则和程序，规定区域经理的职责和权限，以及区域绩效考核的标准和方式。
二、适用范围本制度适用于我司所有业务区域划分工作，并涉及到区域经理的职责和绩效考核。
三、区域划分原则1.地理原则：根据市场区域分布、客户需求和交通便利等因素，科学合理地划分业务区域。
2.市场原则：根据市场需求、竞争情况和客户群体等因素，划分具有一定相似性的业务区域。
3.资源原则：根据公司资源布局、人力资源配备和供应链等因素，合理划分业务区域，充分利用资源。
四、区域划分程序1.提案阶段：区域经理或相关部门负责人根据市场需求和业务发展情况提出区域划分提案，并通过内部沟通和讨论形成初步方案。
2.评审阶段：由企业管理层或相关部门组成评审小组，对提案进行评审和讨论，确定最终的区域划分方案。
3.公示阶段：将最终的区域划分方案公示于全体员工，接受员工的意见和建议，对方案进行补充和完善。
4.正式实施：根据最终方案，由相关部门制定执行计划，并通知相关员工投入实施。
五、区域经理职责与权限1.区域管理：负责所辖区域的日常管理工作，包括招聘、培训、考核、安排和监督区域内的员工。
2.业绩目标：制定区域业绩目标，并监督和推动员工实现业绩指标，在指定区域内推广公司产品和服务。
3.市场开发：负责开拓和拓展新的市场渠道，寻找新的客户资源，并进行市场调研和竞争情报收集。
4.客户关系：维护和拓展现有客户关系，提高客户满意度和忠诚度，及时解决客户问题和投诉。
5.报告与反馈：按时向上级汇报工作进展情况、市场动态和问题反馈，并提出改善措施和建议。
六、区域绩效考核标准区域绩效考核将综合考虑以下指标，并根据具体情况给予不同权重：1.业绩指标：包括销售额、市场份额、客户增长率等指标，反映区域内业务发展情况。
2.客户满意度：通过客户满意度调查和反馈等方式，评估区域经理的客户服务水平。
业务员区域划分操作管理制度
业务员区域划分操作管理制度一、制度目的针对企业业务员区域划分操作管理，为保证利益最大化、提高销售业绩、增强企业竞争力而实施的管理制度，以规范业务员区域划分操作管理流程，确保操作的合理性和公正性。
二、适用范围适用于公司的所有销售人员，包括内勤销售人员和外勤销售人员。
三、操作程序1. 业务员区域划分的依据销售部门的业务员区域划分是按照以下标准进行的：1）客户数量：按照客户数量的多少来划分业务员的区域，客户数量多的业务员可以拥有更大的区域。
2）地理位置：按照业务员的工作地点和客户所在地进行划分，将业务员分配到离客户最近的地方，方便管理。
3）销售示范效果：根据不同业务员的销售能力、职业素养、销售业绩等方面的表现，对业务员的业务区域进行评定。
2. 业务员区域划分的组织流程1）销售部门向公司总部提交业务员区域划分计划。
2）公司总部对销售部门提交的业务员区域划分计划进行审批，并在审批范围内进行合理调整。
3）销售部门根据公司总部审核后的业务员区域划分计划，向业务员进行通知。
同时，销售部门还必须将区域划分结果以文件形式通知公司总部备存。
3. 业务员区域划分的维护1）销售部门在每季度结束后，对公司的业务员区域划分进行评估。
2）针对销售业绩不佳的业务员，销售部门可以考虑将其业务区域进行调整，并在调整后根据客户数量进行重新分配。
3）销售部门必须定期对业务员进行培训，提高业务员的技能水平和职业素养，在业务员所响应的区域内，提高产品服务质量和业绩水平。
四、责任与执行1）销售部门负责实施本管理制度，对业务员进行业务区域划分管理与调整。
2）销售人员必须遵循本管理制度，并按要求和规范执行业务员的区域划分操作管理，确保管理的公正和合理。
3）负责维护本管理制度的有效性、合理性以及维护公司的利益。
五、宣传与培训销售部门需定期召开员工培训会议，对业务员区域划分操作管理进行宣传和培训。
定期向业务员宣传本管理制度的内容，加强业务员的自然服务意识，提高业务员对客户优质服务的意识。
业务区域划分操作管理制度
业务区域划分操作管理制度企业的业务区域划分操作管理制度是一种组织管理工具，旨在规范和优化企业的业务区域划分过程，以实现更高效、更有效的运营管理。
下面将从制度的背景和意义、制度的基本原则、制度的主要内容、实施和执行制度的具体步骤以及制度的评估和改进等方面进行详细的阐述。
一、制度的背景和意义随着企业的发展壮大和市场的竞争加剧，业务区域划分成为企业经营和管理的重要环节。
合理的业务区域划分有助于提高市场覆盖率、增强客户满意度、提升销售绩效、加强内外部协同合作等。
然而，由于企业规模、产品线、地域差异等原因，业务区域划分常常面临一系列的挑战，如划分不合理、划分标准不明确、划分冲突等。
因此，建立一套科学、规范的管理制度，是企业实现业务区域划分优化的重要保障。
制度的基本原则1.依法依规：制度制定符合国家法律法规的规定，确保合规运营。
2.公正公平：划分业务区域应公正公平，遵循客观、公平、公正的原则，不偏袒任何一方，保护合法权益。
3.适度灵活：制度应考虑不同地区、不同市场的特殊情况，具有一定的灵活性，以适应环境变化。
4.科学合理：制度制定应基于充分的市场调研和数据统计，根据实际情况制定划分标准和指导原则。
5.持续改进：制度应具备完善的评估和改进机制，及时发现问题并进行修订，以不断提高业务区域划分管理水平。
制度的主要内容1.业务区域划分的依据和标准：明确划分业务区域的依据和标准，如市场容量、人口规模、经济发展水平、竞争对手情况等。
2.划分程序和流程：明确业务区域划分的具体程序和流程，包括调研、分析、论证、决策、执行等环节。
3.划分责任和权限：明确各级管理人员在业务区域划分过程中的责任和权限，确保划分工作的顺利开展。
4.信息管理和共享：建立健全的信息管理和共享机制，确保业务区域划分相关数据的准确、及时和有效共享，为划分工作提供必要的支持。
5.冲突解决机制：明确业务区域划分中可能出现的冲突和纠纷的解决机制，为相关人员提供具体的操作指南和处理流程。
区域划分管理规定 - 副本
区域划分管理规定分公司各部门：为保障外来参观、检查、临时业务人员的人身安全，为加强企业现场施工的安全管理，特制定区域负责管理规定，要求各区域责任部门严格执行，并将区域负责人划分到个人。
负责人负责本区域安全、消防、环保、职业卫生工作。
一、区域的划分分公司区域的划分是按照分公司现有部门、车间、建筑、设备设施、进行的划分。
为了区别区域，分别用不同的颜色进行了标识，每个区域都有相应的责任部门。
见区域划分图。
二、区域责任部门分公司区域划分图中标识出各个区域的负责部门，要求各部门划分出各车间的负责区域，各车间划分出各班组以及每个班组员工的负责区域，做到每个区域有人管、“我的区域安全我负责”，层层明确安全区域和区域的安全责任，消除安全管理的盲区。
如果存在空当区域，则由上一级区域主管负责。
厂区内所有道路由综合部统一管理。
未标识的部分区域按照部门职责由本部门负责（如：公司所有配电室由电仪部负责）。
三、负责人的职责1、负责本区域安全设施的基本维护保养（如：区域的卫生），并确保设施的完整和处于正常状态。
2、进入区域的人员必须按照公司规定佩戴一定的劳保护品方才能进入该区域。
负责人有权利也有义务对进入区域人员防护用品进行检查。
3、有权利和义务查看进入本区域的施工人员的特种作业证和危险作业证。
如若发现未持证操作或者没有办理危险作业证，发生事故由负责本区域的责任人负责。
四、区域划分图说明1、防火防爆区域划分：红色线框内属于防火防爆区域。
在此区域内请遵守公司《关于防爆区域内禁止携带手机的管理规定》。
黄色框内属于警示区域。
2、区域颜色划分：橙色区域：污水厂、澡堂、空压机房、裂化、精馏、水解、二乙车间责任部门为化工一厂。
深绿色区域：煤库、仓库、罐区责任部门为物流部。
黄绿色区域：配电室责任部门为电仪部。
青色区域：减温减压、MVR、水泵房、循环水、冷冻责任部门为公用工程厂。
桃红色区域：消防水泵房责任部门为HSE部。
蓝色区域：保全屋责任部门为维保部。
业务员区域划分操作管理制度
业务员区域划分操作管理制度一、背景与目的随着企业业务的扩展和市场的竞争日益激烈，为了提高业务员工作效率和销售业绩，制定一套科学合理的业务员区域划分操作管理制度，成为企业管理的迫切需求。
本文就业务员区域划分操作管理制度进行详细阐述，旨在提高企业业务员的工作效率和管理水平。
二、划分原则（一）市场潜力原则根据各地区市场规模、市场增长速度、市场竞争程度等因素，划定业务员的区域划分。
重点发展市场潜力大、竞争弱的地区，提高销售业绩。
（二）地理位置原则根据各地区的地理位置、交通情况等因素，合理划分业务员的区域。
将离公司较近的地区归入负责范围，减少业务员的出差和行程，提高工作效率。
（三）客户资源原则根据各地区的客户分布、客户需求等因素，合理划分业务员的区域。
确保每个业务员负责的区域内客户资源均匀，充分发挥销售潜能。
三、划分流程由市场部门负责进行市场调研，了解各地区的市场潜力、竞争情况以及客户资源分布。
（二）划分方案制定根据调研结果，制定划分方案。
确定每个业务员的责任区域，并细化每个区域内的客户资源。
（三）评审审批将划分方案提交给相关部门进行评审审批。
确保划分方案的合理性和科学性。
（四）公示通知通过内部公告、邮件等方式，将划分方案向全体业务员公示通知，让他们清楚自己所负责的区域和客户。
四、配套措施（一）人员培训针对划分后的新区域和客户资源，组织相关培训，提升业务员的专业知识和销售技巧。
（二）指导督促定期组织区域销售经理对业务员的工作进行指导和督促，确保他们按照制度规定的范围内履行职责。
根据业务员所负责的区域业绩，进行绩效考核。
将优秀业务员的成绩进行表彰和奖励，激励其继续为企业做出贡献。
五、保证措施（一）信息管理系统建立完善的客户关系管理系统，确保业务员对自己负责的区域和客户有全面准确的了解。
（二）数据统计分析通过数据统计和分析，了解每个区域的销售情况，及时调整区域划分方案，以适应市场变化。
（三）定期评估每年对业务员区域划分操作管理制度进行定期评估，总结经验，改进不足，不断提高管理水平。
公司区域划分管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司区域划分管理，提高公司运营效率，保障公司各项业务顺利开展，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有区域划分管理工作，包括但不限于销售区域、服务区域、市场区域等。
第三条公司区域划分应遵循以下原则：1. 合理性原则：区域划分应充分考虑市场需求、客户分布、交通状况等因素，确保区域划分的科学性和合理性。
2. 可操作性原则：区域划分应便于管理，便于业务人员开展工作，提高工作效率。
3. 动态调整原则：区域划分应根据市场变化、公司发展战略等因素进行动态调整。
第二章区域划分标准第四条区域划分标准如下：1. 销售区域划分标准：（1）根据公司产品特性、市场需求、客户分布等因素，将销售区域划分为若干个销售片区。
（2）每个销售片区应包含一定数量的客户，保证销售团队的工作量和业绩压力均衡。
（3）销售片区应考虑交通便利、物流配送等因素，便于业务人员开展工作。
2. 服务区域划分标准：（1）根据公司服务业务范围、客户需求、地理位置等因素，将服务区域划分为若干个服务片区。
（2）每个服务片区应包含一定数量的客户，保证服务团队的工作量和业绩压力均衡。
（3）服务片区应考虑交通便利、服务半径等因素，便于服务团队提供及时、高效的服务。
3. 市场区域划分标准：（1）根据公司市场拓展需求、竞争对手分布、市场潜力等因素，将市场区域划分为若干个市场片区。
（2）每个市场片区应包含一定数量的潜在客户，保证市场团队的工作量和业绩压力均衡。
（3）市场片区应考虑竞争对手分布、市场推广难度等因素，便于市场团队制定有效的市场拓展策略。
第三章区域划分程序第五条区域划分程序如下：1. 收集信息：各部门根据业务需求，收集相关区域划分所需的信息，包括市场数据、客户分布、交通状况等。
2. 制定方案：根据收集到的信息，各部门制定区域划分方案，包括区域划分原则、划分标准、划分方法等。
3. 汇报审批：各部门将区域划分方案报公司领导审批，经批准后组织实施。
xxx公司现场管理责任区域划分实施细则(2016年10月)
XXXX公司文件现场管理责任区域划分实施细则一、目的通过现场管理责任区域划分活动，使公司生产工作环境安全、文明、整洁、有序，使员工养成良好的行为习惯，调动员工的生产工作积极性，有利于营造团队精神，提升企业形象，提高企业的竞争能力。
二、职责划分1、部门领导：负责现场管理责任区域划分工作；负责现场管理的监管、检查、考核、奖惩；协调解决现场管理中的有关事项。
2、各班组长：负责本班组管辖区域内的生产现场管理；负责督促小组成员按要求进行生产现场维护，做到工完场清、工件堆放有序、正确佩戴劳保用品等。
三、管理规定1、区域划分包括安全道和生产作业区域，实行“谁负责、谁监督、谁承担”与“谁使用、谁维护”相结合的原则。
2、划分的片区与生产实际，实行相对定置管理与临时动态调整相结合的原则。
3、各责任区域负责人要带头和督促班组人员按照要求进行现场管理及维护。
4、跨责任区域作业的职工应主动做到工完场清，相应责任区域负责人有权利督促其进行现场维护。
协调无效后，应及时通知办公室出面予以协调。
5、办公室及主管领导加强现场管理巡视，发现不符合项时，视情节严重程度分别给予口头警告整改或当场立即处罚等措施。
6、责任区域负责人如认为不符合项非自身区域人员而是其他责任区域人员所致时，可以提出申诉。
若查明属实时，其它责任区域人员应负责承担该整改任务；若不属实或无法查明时，仍由该责任区域负责人自行承担。
7、片区现场要求规范、整洁有序：1）焊渣和生活垃圾应分类倾倒，垃圾清运由使用班组进行组织和安排。
2）钢丝绳使用后应及时归架，低值易耗用品使用后，严禁随意丢放。
3）吊运工件时，做好工件及地面防护。
4）班组做好设备、工装器具定置管理及工完场清工作。
5）门卫作好车间安全道及操场日常清洁工作。
8、周末17:00班组进行大扫除，下班之前办公室和各部门领导联合进行检查，并将检查结果纳入季度评比。
四、考评奖惩1、日常巡查中发现的现场违规现象，一次扣2分，记入每周现场检查评分表，并对相关责任人参照《XXXXX公司奖惩细则》进行处罚或赔偿损坏物件，主管领导负连带责任。
业务员区域划分操作管理制度
业务员区域划分操作管理制度一、制度目的本制度的目的是为了规范和管理业务员的区域划分操作，确保业务人员能够高效地开展工作，达到预期的销售目标。
二、适用范围本制度适用于所有从事销售业务的业务员。
三、区域划分原则1.市场潜力原则：按照市场的潜力和发展前景，对区域进行划分。
优先选择潜力大、市场需求高的区域。
2.地域原则：根据地理位置和交通便利程度等因素，对区域进行划分，确保业务员可以方便地进行工作出差。
3.人力资源原则：根据业务员的数量和能力等因素，对区域进行划分，合理配置业务员资源，确保每个区域有足够的人力支持。
四、区域划分程序1.确定划分标准：综合考虑市场潜力、地域因素和人力资源等因素，确定区域划分的标准。
2.确定划分范围：根据划分标准，确定需要划分的区域范围。
3.技术支持：可通过地理信息系统等技术手段辅助划分区域，提高划分的准确性。
4.区域划分方案设计：根据划分范围和标准，设计区域划分方案，明确每个区域的边界和责任范围。
5.划分方案评审：组织相关部门对划分方案进行评审，确保划分合理、公平。
6.划分方案发布：将划分方案通知相关业务人员，确保每个人清楚自己的工作职责和所负责的区域范围。
五、业务员区域划分操作管理1.区域责任：每个业务员应明确自己所负责的区域范围，并承担该区域的销售目标和绩效考核。
2.区域合作：业务员之间应加强区域的合作与沟通，共同努力完成销售目标。
3.区域竞争：业务员之间在同一区域内存在竞争关系，但应遵守公平竞争原则，不得采取不正当手段干扰他人业务。
4.区域联动：业务员与其他部门之间应加强合作联动，形成销售、运营、售后的良好协同效应。
5.区域管理：业务主管应对各个区域的销售情况进行定期分析和评估，提出合理的指导和改进措施。
六、违纪违规处理1.对于违反区域划分制度的行为，将按照公司的相关规定进行处理，包括警告、记过、降职甚至辞退等。
2.对于采取不正当手段干扰他人业务的行为，将严肃追责，给予必要的处罚。
业务区域管理制度
业务区域管理制度
业务区域管理制度是企业内部针对业务区域进行管理的一种制度。
该制度主要包括以下内容：
1. 业务区域划分：根据企业的战略布局和市场需求，将市场划分为不同的业务区域，每个区域对应一个负责人或团队，负责该区域的销售、市场推广和服务工作。
2. 负责人责任：每个业务区域设立一个负责人，负责该区域的业务拓展、客户关系维护和团队管理。
负责人要制定区域销售目标和计划，并监督团队成员的工作情况，确保达成目标。
3. 业务区域规划：负责人要根据市场需求和竞争情况，制定该区域的销售策略和计划。
包括市场定位、客户群体、销售渠道和促销活动等方面的规划，以及团队的组织架构和人员分工。
4. 业绩考核和奖惩：根据区域销售目标和计划，制定相应的绩效考核标准，并对业绩优秀的员工进行奖励和激励。
同时，对业绩不达标或其他失职行为的员工进行相应的惩罚或纠正措施。
5. 资源支持和协同合作：企业中央部门要为各业务区域提供必要的资源支持，包括市场调研、营销资料、培训等方面的支持，以及与其他区域的协同合作，分享经验和资源。
6. 绩效评估和反馈机制：定期对各业务区域的销售业绩进行评估和分析，并及时向负责人和团队反馈结果。
同时，根据评估结果调整销售策略和计划，确保业务区域的持续增长和发展。
通过建立和实施业务区域管理制度，可以有效提高企业的市场竞争力和销售业绩，实现区域间的协同合作，促进企业整体发展。
同时，也能够激发员工的积极性和凝聚力，提高工作效率和团队合作精神。
门店区域管理制度
门店区域管理制度第一章总则第一条为规范门店区域管理，提高管理效率和服务质量，特制定本区域管理制度。
第二条本制度适用于所有门店的区域管理工作，包括但不限于区域划分、区域规划、人员管理、业绩考核等方面的工作。
第三条区域管理工作应依法合规，按照公司相关规定，确保门店业务的正常运营和管理。
第四条所有门店员工应按照本制度的规定，认真履行区域管理工作，不得擅自更改或违反本制度的规定。
第二章区域划分第五条公司根据市场规划和门店布局，将各地区划分为不同的销售区域。
第六条区域划分应根据市场需求、人口密度、消费水平等因素来确定，划分后的各区域应具有明确的范围和界限。
第七条区域划分应符合公司整体发展规划，避免出现重叠、空缺等现象，确保各个区域的销售工作顺利进行。
第八条公司应及时更新和调整区域划分，以适应市场变化和业务发展的需要。
第三章区域规划第九条各区域应根据市场需求和门店情况，制定详细的销售和经营计划。
第十条区域规划应包括销售目标、客户分析、市场推广、产品定位等内容，要求合理、可行，并能有效带动门店业务增长。
第十一条区域规划应根据实际情况不断调整和优化，确保其适应市场变化和企业需求。
第四章人员管理第十二条每个销售区域应配备足够数量的专业销售人员，确保门店业务的顺利进行。
第十三条 sales应具备一定的销售技能和产品知识，能够熟练运用各类销售工具，积极主动地开展销售活动。
第十四条区域销售总监负责对该区域的销售绩效、业务拓展、人员培训等工作进行管理。
第十五条区域销售总监应根据销售情况和业绩考核结果，对销售团队进行合理的激励和考核。
第五章业绩考核第十六条公司应根据区域销售计划和目标，制定相应的业绩考核标准和指标。
第十七条业绩考核指标应包括销售额、客户满意度、市场份额等内容，要求具体、量化、可检验。
第十八条业绩考核结果将作为区域销售总监和销售人员的绩效评价依据，对于优秀者给予相应的奖励，对于表现不佳者进行适当的处罚和纠正。
业务员区域划分操作管理制度
业务员区域划分操作管理制度一、背景介绍随着企业规模的发展壮大，为了更好地服务客户，提高销售业绩，需要对业务员的区域进行划分和管理。
本文将介绍业务员区域划分操作管理制度，以规范业务员的管理和工作，提高团队协作效率。
二、区域划分原则1. 市场规模原则：根据市场潜力和需求，将区域划分为相对均衡、具备发展潜力的片区。
2. 人力资源原则：根据企业业务发展和人力资源配置情况，合理划分区域，确保每个区域都有足够的人力资源支持。
3. 客户分布原则：根据客户分布、行业特点等因素，合理划分区域，提高客户管理效果。
4. 业务分工原则：根据业务员的专长和能力，合理分工，使每个业务员能够发挥最大的能力。
三、区域划分程序1. 数据分析：根据历史销售数据、客户分布情况、市场潜力等因素，进行全面数据分析，确定划分区域的基础数据。
2. 区域划分方案设计：根据数据分析结果，制定划分方案，确定区域范围和标准，综合考虑各项原则。
3. 内部评审和优化：将划分方案交由内部评审小组进行评审和优化，充分考虑各部门的需求和实际情况。
4. 最终确定方案：根据评审小组的意见和建议，进行方案的修改和完善，最终确定区域划分方案。
四、区域管理制度1. 业绩考核：根据各个区域的市场潜力和业绩目标，制定相应的考核指标，评估业务员的工作绩效。
2. 客户管理：每个业务员负责所辖区域的客户管理工作，包括客户拜访、销售跟进等，确保客户的满意度和忠诚度。
3. 团队协作：在区域管理中，鼓励业务员之间的合作与共享，通过共同努力提高整个团队的销售业绩。
4. 培训支持：针对各个区域的业务特点和需要，组织相应的培训和支持，提升业务员的专业能力和销售技巧。
5. 绩效奖励：对于在区域管理中表现优秀的业务员，给予相应的奖励和激励措施，激发积极性和工作热情。
五、监督和评估1. 监督机制：建立监督机制，定期对各个区域的营销工作进行检查和评估，发现问题及时进行调整和改进。
2. 绩效评估：根据业务员的工作绩效、客户满意度等指标，进行绩效评估，及时发现问题并采取相应措施。
销售部区域划分及管理
销售部区域划分及管理(总
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销售部区域划分及管理
一、区域管理：
1、全国市场共分为八个区域，区域划分以重要经济区域及搭配线
路区域结合，每个业务各负责一条线。
2、区域管理：市场划分后，每个人必须全权负责自己所辖区域的
客户信息收集、客户开发、客户维护及管理等工作。
3、老客户管理：原业务员在划分区域后，如已合作的客户被划分
到其他业务员所辖区域，客户及业绩还将归原业务员所有，如相关客户半年以上没有进货的，由接手业务员跟踪服务，再次合作后客户及业绩归接手业务员所有。
4、每个业务必须在所辖区域内全力开展销售业务，制定明确的销
售目标，认真贯彻执行公司的销售政策和完成相关销售任务。
1）如在本区域业务未能达到最低限度目标的业务员，将会被收回所辖区域的管理权，由公司安排其他人员接手负责。
2）在所辖区域出现管理混乱，投诉较多及出现重大操作失误的，将给予相关人员的警告、罚款等处理，造成重大损失
或徇私舞弊、有欺诈行为的将追究相关经济责任和法律责
任。
5、
在所辖区域工作认真，积极拓展，客户开发及销售业绩超出预定目标的，公司将给予1000-5000元的奖励，达到相关要求者，可晋升相关职务和提升福利待遇。
二、不分区区域：
广东区域：
三、划分区域：
广州百云宝能源科技有限公司
2014年12月6日。
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业务区域划分操作管理
规定
文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
广告运营部业务区域划分操作管理制度一、目的
为规范公司业务管理，保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务代表利益，特制定此管理制度。
二、范围
A.市场区域的政策划分及操纵方案
B.区域管理方案
三、职责
1.广告运营部根据前期对市场的了解结合实际情况对市场进行区域划分，杜绝市场交叉现象；
2.业务代表根据市场划分情况，进行各自市场划分后的市场开发和市场维护；
四、标准
1.区域划分
以中山路与锡林路交叉路口为中心将销售区域划分为4大区域，区域划分如下：
西南区域，设立销售主管一名，业务代表二名。
西北区域，设立销售主管一名，业务代表二名。
东南区域，设立销售主管一名，业务代表四名。
东北区域，设立销售主管一名，业务代表四名。
2.客群划分
销售主管：负责开发以栏目主题设定的商超、影院、房地产、汽车、旅游、金融、酒品、民族用品/食品、可参与栏目主题的规模型餐饮等行业为主；
业务代表：负责开发餐饮、休闲娱乐、眼镜、婚纱摄影、美容美发、建材家居、培训教育、手机/电子产品、快消品及其他类别行业客户。
3.市场维护
（1）销售初期，对销售区域进行粗略划分，整体销售思路是以销售主管对本区域主要类别的规模型客户针对栏目进行主题维护，业务代表维护零散型及小型客户。
（2）原则上各销售人员做好各自区域的业务，不允许跨区操作，特殊情况除外。
有下列情形之一的，不属于跨区操作：
a.客户在A区，找到A区的业务代表，由B区的客户上级单位签订合同的，不属于跨区操作。
但需要A区业务代表填写《客户区域转移申请表》上报到广告运营部并经运营总监批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知B区销售主管，并在客户管理系统进行标注。
b.客户在A区，找到B区的业务代表，由B区的客户上级单位签订合同的，不属于跨区操作。
但需要B区业务代表填写《客户区域转移申请表》上报到公司客服部，经总经理批准，由公司客服部和财务部备案，并由公司客服部通知A区销售主管，并在客户管理系统进行标注。
c.业务代表甲在自己的区域内开展业务两个月后，无发展趋势，而业务代表乙具备在该区域拓展业务的能力，并确保在一个月内将业务签单，公司将准许其介入。
d.在公司不知情的情况下，业务代表私自与他人区域的客户达成交易且私自签订合同的，区域属于谁的，此单业绩无条件划给相应的业务代表，但不计算提成。
不属于本区域范围内的均属于跨区。
例：
客户在A区，找到B区的业务代表，由A区的客户签定合同并付款的，属于跨区。
（3）各区域业务代表接到自己区域外的咨询电话，应自觉通知客服部及相应的区域业务代表联系跟踪。
客服部应在一个工作日内，电话询问相应区域业务代表与此客户的联系情况，并做记录。
（4）有效的《客户区域转移申请表》由客服部负责人、信息提供者及信息接收者三人同时签字有效，并各保存一份。
有效的《客户区域转移申请表》上的客户跟我公司签定的第一单合同，此销售订单50%的提成奖励给此客户信息的提供者（仅限公司员工），且奖励的提成部分与原客户所属区域业务代表的业绩奖惩无关。
若客户已经有联系我公司相应区域的业务代表，则此《客户区域转移申请表》作废。
由公司客服部在1个工作日内通知填写《客户区域转移申请表》的同事。
（5）公司客服部只做服务，不谈业务，应遵循公平公正的原则，不能徇私舞弊。
若有违反规定，处以100元/次的罚款。
（6）若有接到别人区域的客户咨询又不通知公司客服部的。
公司发现一次处以100元的罚款，第二次出现处以200元的罚款，第三次罚款500元。
（7）各业务代表接到客户咨询，应无条件耐心跟进。
若发现业务代表因某种原因不愿意或者不跟进客户的。
公司有权将该区域收回并交给公司其他同事跟进。
并罚款200元/次。
（8）对跨区域报价或者有已发文的《客户区域转移申请表》又报价的，公司严格追究违反规定之业务代表的责任，且处以500元/次的罚款。
（9）业务代表在离职时需要将客户的详细信息详细记录在客户管理系统，与广告运营部做好客户移交手续。
财务部需凭销售主管及广告运营总监签字后的《客户资料移交表》才予计算工资及提成。
（10）离职人员的客户原则上暂交给公司客服部管理，也可以由公司依据销售区域指定人员代为管理。
代理业务代表在负责此区域其间有业务促成的，业绩及提成正常结算。
若有新人填补原空缺时，在新人就职7天以后，客服部或指定人员需无条件将此区域的所有客户转交给相应业务代表，包括正在跟进的订单。
若有特殊情况的，需要业务代表以书面的形式备案到广告运营部，如果没有书面提出的申请一律无效。
广告运营部 2014年6月8日。