消费心理学小论文
浅议消费者心理的毕业论文
浅议消费者心理的毕业论文在现实生活中，每一位消费者的购买行为都存在着多多少少的不同。
下面是店铺给大家推荐的浅议消费者心理的毕业论文，希望大家喜欢!浅议消费者心理的毕业论文篇一《个人消费者在电子商务模式下消费心理浅析》摘要：伴随互联网在中国的高速发展，越来越多的个人消费者开始在电子商务里扮演重要的角色。
本文主要针对个人消费者，在当前形势下，在电子商务活动中扮演的角色和消费心理做一个简单的分析。
根据中国互联网络信息中心(CNNIC)2011年7月19日在京发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》指出，截至2011年6月，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人;互联网普及率攀升至36.2%，较2010年提高1.9个百分点。
我国手机网民规模为3.18亿，较2010年底增加了1494万人。
这种快速的增长给电子商务带来了前所未有的发展机会，而手机网民的迅猛增长也让移动商务这一衍生品变成了电子商务中一个增长点。
电子商务具有开放性、全球性、低成本、高效率的特点，已被各行业广泛运用。
根据世界贸易组织的报告，以网络为基础的贸易金额以每年翻番的速度增长。
因此，众多现代企业都把发展企业与消费者之间的电子商务模式作为一种潜力巨大的新型商务模式加以开发。
消费者的消费心理和消费行为是企业制定经营策略特别是制定营销策略的起点和基础，直接影响电子商务的经营效果和发展空间。
深入研究电子商务模式下个人消费者的消费心理对进一步拓展电子商务具有重要意义。
电子商务发展迅猛，除了互联网的膨胀式发展构成的平台以外，还由以下特性决定：(一)营销成本低传统的商业模式需要店铺和仓库的支持。
而在电子商务中，可以忽略店面的因素，从而减少了租金的支出。
存货状态、单价可以在网上查询，也可以进行网上促销，降低了传统促销的人力成本支出。
(二)经营规模可大可小电子商务通过互联网把企业与全世界联系起来。
结合现代化的物流，企业规模的大小已经不再是影响与世界市场的对接的因素，小企业可以通过这些便利条件，把产品和服务推向国际和国内市场，实现跨区域、跨国界经营。
消费心理论文
消费⼼理论⽂指消费者进⾏消费活动时所表现出的⼼理特征与⼼理活动的过程。
指消费者⼼理发⽣的⼀切⼼理活动，以及由此产⽣的消费⾏为，包括消费者观察商品、搜集商品信息、选择商品品牌、决策购买⽅式、使⽤商品形成⼼理感受和⼼理体验、向⽣产经营单位提供信息反馈等等⼼理⾏为。
消费⼼理论⽂1 摘要：研究服装品牌内在因⼦对服装消费⼼理的影响, 有助于服装企业全⾯深⼊地了解消费者服装消费⼼理, 充分认识服装品牌内在因⼦的影响。
本⽂采⽤基于Pearson系数的服装消费⼼理数据SPSS分析⽅法, 研究⽬前消费者的服装品牌消费观以及消费⼼理的发展趋势。
研究结果表明, 从服装企业的⾓度, 构建服装品牌消费⼼理识别模式, 对认识消费者消费⼼理维度提出建设性意见, 为服装企业的有效管理及国内服装⾏业的发展提供有⼒⽀撑。
关键词：Pearson系数; 服装品牌; ⼼理学; 消费⾏为; 在⽹络化时代, 社会各阶层的消费者因其⾝处的多样化环境, 消费⽔平与消费观念也会有⼀定的差别。
对于不同社会背景和收⼊阶层的消费者, 服装品牌对消费者的服装消费⼼理存在⼀定的影响[1]。
本⽂通过基于Pearson系数对样本数据的SPSS分析, 对⼈们的服装消费⼼理进⾏实证研究。
该项研究不仅能为学术界对该领域的研究开辟⼀个新的视野, 也使⼈们对服装品牌与消费⼼理之间的关系有进⼀步的了解。
同时, 可以及时把握最新的服装消费动向, 更好地引导服装企业做出正确的品牌战略[2],为服装⾏业的⽣产与销售提供参考。
1、服装品牌发展状况 1.1 服装品牌发展背景 在当今飞速发展的时代, 经济不断增长, ⼤众审美⽔平和接受程度得到了⼴泛的提⾼, 国内外的品牌服装揪起了新浪潮, 新的服装品牌不断出现, 相对于线下服装品牌, 线上新⽼服装品牌的更替速度更快[3]。
与此同时, 消费者的消费⼼理也随之快速改变,快时尚品牌和⼤品牌成为新⼀代消费的分界线, 如裂帛、JACKJONES、ZARA和COACH等系列服装品牌都有其⾃⾝的追随者。
消费心理学毕业论文
消费心理学毕业论文人的心理活动支配其购买行为，从消费者的心理学角度分析，在“体验式营销”的刺激下，消费者由注意到感知，再到认同，进而导致消费行为的产生。
下面是店铺为大家推荐的消费心理学毕业论文，希望大家喜欢!消费心理学毕业论文篇一《从消费心理学谈商标翻译》[提要]所谓商标，就是商品的标记。
商标词语已经成为当今语言使用中发展变化最快、最突出的社会用语之一。
商标词语通过多种方式直接影响到人们日常生活的方方面面。
伴随着经济社会的迅速发展，商标词语的影响也将逐渐扩大。
商标翻译作为直接为经济社会服务的重要手段，必然是社会领域研究的一个重要课题。
本文从分析消费心理学定义与商标心理效应入手，总结商标翻译几点原则。
关键词：消费者;消费心理学;商标;翻译消费心理学是心理学的一个重要分支，是心理学在市场营销领域的具体运用，是研究人们在消费活动中的心理现象及其规律的一门学科，是消费经济学的组成部分。
研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益;对于经营者，可提高经营效益。
消费心理学的研究内容主要为两个方面：一是影响消费者购买行为的内在条件，包括：消费者的心理活动过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活动、影响消费者行为的心理因素;二是影响消费者心理及行为的外部条件，包括：社会环境对消费心理的影响、消费者群体对消费心理的影响、消费态势对消费心理的影响、商品因素对消费心理的影响、购物环境对消费心理的影响、营销沟通对消费心理的影响。
消费心理是指人作为消费者时的所思所想。
消费行为是指从市场流通角度观察到的，人作为消费者时对于商品或服务的消费需要，以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。
任何一种消费活动，都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。
准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。
而消费行为是消费心理的外在表现，消费行为比消费心理更具有现实性。
商标是为消费者识别该商品而设计的一种标记或符号。
消费心理学相关论文2000字
消费心理学相关论文2000字人类的消费需求并不是平行和同等重要的，而呈现一定的台阶，只有低层次的需求得到一定程度的满足，较高的需求才会成为激励因素。
下面是店铺为大家推荐的消费心理学2000字论文，希望大家喜欢! 消费心理学相关论文2000字篇一《论现代消费心理对包装设计的影响》摘要：包装设计需要服务于具体商品自身以及营销需要，商品销量与包装设计的好坏之间具有着较大联系。
现代人类消费心理作为直接影响到商品销量的重要影响因素，也直接影响到目前我国包装设计的整体发展。
作为新时期的包装设计工作人员，应当积极加强对于现代人类消费心理的研究，结合自己所学，进而才能够更好的促进包装设计整体水平的提升。
关键词：现代消费心理;包装设计;影响众所周知，当我们进入琳琅满目的商场时，往往会被大量的丰富多彩的商品所吸引。
而正是商品外表包装设计的多样化，催生了较多的消费者的消费意向。
包装设计，包装设计从其萌芽到发展、繁荣过程之中，从最初的保护商品不受损坏，逐渐发展成为了集美化商品、保护商品、传达信息等诸多功效。
作为新时期的现代包装设计工作者，我们在实际的包装设计工作过程之中，应当注重对于现代人民消费心理的研究，结合自身专业知识进行深入思考，这样才能够设计出更优秀的作品。
那么，伴随着社会生产力的不断发展与进步，尤其是现代人类消费心理的快速发展，作为包装设计工作者，我们应当从以下几个方面进行努力。
一、现代消费心理——便捷心理伴随着人类生活节奏的日益加快，人们在进行商品选择时，往往会基于产品包装设计上的功能、颜色等简介而进行快速选择。
现代消费心理——便捷心理，要求我们的包装设计过程之中，要能够突出将商品的优势显现出来。
将商品最优势的特征，要快速生活节奏的人们快速选择，这样才能够显现出包装设计之中对商品信息的快速呈现作用。
从包装设计来看，为了迎合现代人类便捷消费心理，往往根据商品的实际作用来进行包装设计。
一般与人们生活息息相关的产品，人们在选择过程之中，往往会主观淡化对包装的设计需要，此时，如果我们采用那些色彩较为鲜艳的设计则可以大大的吸引人们的眼球，进而更好的促进商品功能与价值的实现。
消费心理学论文参考
消费心理学论文参考“消费心理学”是近年来兴起的一门新兴学科，也是心理学中的一个重要分支，主要研究人们在日常消费过程中的心理现象的产生、发展及其活动规律。
下面是店铺为大家推荐的消费心理学论文参考，希望大家喜欢!消费心理学论文参考篇一《从消费者心理与行为角度浅析商业橱窗设计》【摘要】以商业橱窗设计为研究对象，从消费者心理和行为的角度出发，从空间布局、色彩、照明三方面，对如何在激烈的商业竞争中设计出优于竞争对手的商业橱窗进行了探索。
【关键词】商业橱窗;消费心理一、引言随着近年急速的城市化进程、生活方式多样化以及商业竞争的逐步白热化，人们的生活选择正在日益变得丰富多彩。
购物已经成为现代人最重要的活动之一，商业空间自然也成为了人们的主要活动场所。
橱窗作为空间设计中的重要组成部分，越来越被商家重视。
研究消费者的心理与行为，为商业橱窗营造良好的展示效果，以招徕消费者，唤起他们对商品的兴趣，激发他们的购买欲望，已经成为重要的研究领域。
二、消费、消费者心理与消费行为消费是人类通过消费品满足自身欲望的一种经济行为。
具体说来，消费过程包括消费者的消费需求产生的原因、影响消费者选择的有关因素、消费者满足自己的消费需求的方式，等等。
而研究消费者在消费活动中表现出的种种心理和行为的科学就是消费者心理与行为学。
消费者心理与行为的表现形式多样，其中涉及到消费者作为群体的心理与行为和作为个体的个人心理、行为方式;以及消费文化对消费者心理与行为的影响，都是值得深入研究的问题，尤其在消费文化变化速度明显加快的中国。
研究我国现阶段消费者在决定是否消费，消费何种品牌，何时、何地消费，采取何种消费方式，以及消费后怎样使用等环节的心理活动，研究消费者如何对需求品进行分析、比较、选择、判断，对于商品的设计、包装、营销等都具有极大的意义。
三、商业橱窗设计商业橱窗是商场利用沿街墙面辟出一定深度和宽度的四维空间，它借助于色彩、灯光等手段，把花样繁多的商品经过巧妙组合布置，组成富有装饰性的货样群，配以各种形式的说明文字和装饰文字，向消费者进行商品宣传。
消费心理学探究论文
消费心理学探究论文消费心理学是消费经济学的组成部分。
研究消费心理能正确引导个人消费,减少因消费决策失误而后悔,避免因追求时髦而失控,克制因收入增加而挥霍无度。
下面是店铺给大家推荐的消费心理学探究论文，希望大家喜欢!消费心理学探究论文篇一《浅析消费心理学情景模式教学的构建》摘要：《消费心理学》具有很强的实践性，十分有必要构建情景教学模式。
情景教学模式的构建可以从增加情景实训课时比例、推行案例情景教学、创设角色情景三个方面入手，在课程考核时注重对情景教学过程的评价，从而提高体验式教学的质量和效果。
关键词：消费;心理学;情景教学;模式;构建《消费心理学》将普通心理学基础知识与市场营销理论的有机结合，具有很强的实践性。
按照学校的实用技能型高职高专办学定位, 以及消费心理学课程在人才培养方案中所承担的任务, 本课程的教学目的不仅要使学生对消费心理学整个理论体系有完整的了解, 更重要的是引导学生掌握在现代营销中如何运用心理学的方法和技巧。
①但由于学生普遍缺乏心理学的基础理论，传统的教学方法难以激发学生学习兴趣。
这就要求改变传统教学模式以提高教学质量。
1、消费心理学教学情景模式构建的必要性教学情景模式是一种参与体验式教学。
参与体验式教学的特点包括亲历性、个体性、缄默性和愉悦性。
现代学习观指出，学生的学习是一种选择性学习、实践性学习、创新性学习。
传统的满堂灌填鸭式教学方式已不适合现代教学论和学习观的要求。
传统教学论中的“教师中心论”逐渐被现代教学论中的“教师主导学生主体论”所取代。
②因此，通过设计教学情景模式，可以让学生通过实际行动亲身经历某件事或某个角色，从行为和感情上直接参与到教学活动中来，通过自身的体验和亲历来建构知识。
一方面，教师把专业知识融入到激发学生兴趣的教学方法中去，使教学过程像娱乐活动一样吸引学生;另一方面，教师通过调动学生学习的积极性，将被动学习变成主动掌握，使学生体验到学习的快乐。
2、消费心理学教学情景模式的构建2.1推进课程教材改革，增加情景实训课时比例课程教材应根据高职学生的认知特点及市场营销专业人才培养方案的要求编写，从学科体系中选取重要的基础知识，结合市场营销实战素材，并配以理论相对简化、内容相对丰富、视角相对独特的教学大纲和教案。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==消费心理学论文篇一：消费心理学论文浙江工业大学经贸管理学院消费者心理学论文学生姓名学号：专业：市场营销二班设计(论文)题目：绿色消费心理行为与绿色营销指导教师：王庆喜201X年 5月绿色消费心理行为摘要: 绿色消费是当前正在全球蓬勃兴起的一个新兴消费领域，也是消费者心理和行为研究中的一个新课题。
充分研究绿色消费者独特的心理和行为表现，分析绿色消费市场的现状和问题，对适应和促进绿色消费潮流的发展具有重要的意义。
为此本文对绿色消费者独有的心理特点﹑行为表现及其影响因素进行了全面的分析。
关键词: 绿色消费者绿色需要消费心理消费行为影响因素1. 引言随着社会的进步、经济的发展，人们对环境和自身健康的关注，对安全、无污染、高品质绿色产品的需求日益强烈。
绿色消费概念一经问世便立刻受到广大消费者的认同，花钱买健康就是这种消费需求的标志性反映。
人们的消费需要，不仅包括物质需要和精神文化需要，还应包括生态需要在内。
恩格斯曾经把人们的消费需要分为生存、享受、发展三个层次、三种类型。
消费需要这种由简单到复杂、由低级到高级的不断变化，反映着消费质量的不断提高。
绿色消费的日益普及，生动地说明我国人民的消费类型正由生存型逐步向享受型和发展型过渡。
我们所提倡的绿色消费就是要走生产发展、生活提高、生态保护的路子。
绿色消费是人类消费活动得到大自然无情报复之后的觉醒，是全新观念的理性消费，是带着环保意识的消费。
伴随着绿色消费的发展和人们消费层次、消费方式的转变，对绿色消费的研究就显得颇为必要。
而消费者作为消费过程中的主体和第一要素，在其中直接决定着绿色消费的可持续发展程度。
只有充分研究和了解绿色消费者的心理与行为特征及影响，才能为预测绿色消费行为、开展绿色营销以及推动绿色市场和绿色产业的发展提供切合实际的科学依据。
关于消费心理学的论文
关于消费心理学的论文范文一：女性消费心理引导室内商业环境设计1女性消费心理与室内商业环境设计的关系1抑制型消费，这类人群的主要消费场所以经济、实用型为主，无需过于铺张的装饰，而在功能和空间感受上应当以简洁实用为主，尽量突出商品而非环境本身，例如超市环境的设计。
2理智型消费，这类人群的消费有特定的目标，所以在室内商业环境的设计中首先要明确设计定位，凸显环境性格特征以满足群体的消费要求，引导积极的消费行为，多数室内商业环境都以此类人群为主要设计对象。
3个性化消费，这类人群消费除了商品和服务本身，还有对自身价值的肯定、享受生活的感觉，而这种感觉很大程度上取决于消费环境的舒适度以及品味的高低，所以对于环境的设计要求相对较高，需要完善的配套设施以及考究的细节设计，例如各类高档购物中心、休闲会所等。
2女性消费观对室内商业环境设计的启示2.1一般室内商业环境的设计要求本文中提到的“室内商业环境”指创造和谐的购物与销售室内空间的设计，包括超市、专卖店、购物中心等。
室内商业环境具有明确功能要求，同时也有不同风格和特色变化的要求，要求通过总体设计、平面布局、道具设置、灯光设计、陈设等相关元素来营造具有风格特点的室内空间。
具体来说要综合考虑以下因素作为设计的出发点：1商品、服务的功能、价值、物质特征;2消费所体现的购买心理、人格特征、应用价值;3建立在商品与需求之上的商誉、文化和传承;4环境因素、形式化手段等等。
2.2当代女性消费心理对于室内商业环境设计的启示社会在发展，社会财富不断增长，在此宏观环境下消费水平提高了，消费观念的变化也是勿庸置疑的，国内室内设计起步较晚，整体水平良莠不齐，能够关注并有能力做出具有女性独特审美气质设计作品的设计师并不多。
许多受过高等教育、有一定的经济能力和品位的都市中青年女性发现很难找到符合她们审美要求的商品和环境。
进行室内商业环境设计时应该正视这个滞后的现状，考虑如何在设计中去缓和甚至解决这个矛盾。
2021年消费心理学论文3000字【三篇】
【论文写作】消费心理学是心理学的一个重要分支，研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。
消费心理学是一门新兴学科。
其目的是研究人们在日常消费过程中的心理活动规律和个体心理特征。
以下是为大家整理的关于消费心理学论文3000字的文章3篇 ,欢迎品鉴！消费心理学论文3000字篇1摘要随着我国电子商务模式的多样化发展和逐渐趋于成熟，符合广大消费者消费心理的社交电商应运而生，各大综合性电商平台以及新型社交电商平台纷纷研发出了属于自己的社交电商模式，满足了消费者普遍的从众心理和推崇权威的心理，本文主要就从消费者消费心理学范畴对我国社交电商营销模式进行研究分析，并为我国今后针对消费者心理学层面的社交电商研究发展提出一些建议。
关键词消费心理学;社交电商;从众;推崇权威一、社交电商营销发展现状分析近年来随着我国移动互联网的高速发展，人们对于手机上网进行社交的需求日益增强，而各大电商平台依据人们在互联网上的社交属性，纷纷开展了基于社交前台的电子商务活动。
社交电商的出现，不仅使得传统电商平台寻找到了新的流量入口，还能够帮助企业或个人商家多开辟出一条与客户随时进行沟通和洽谈的道路，既方便了双方的商务往来活动，也为已经走向成熟的中国电子商务市场注入了新的活力和商机。
目前，我国社交电商的典型营销模式有诸如小红书模式的内容导购类的社交电商平台，也有基于关键意见领袖（KOL）的分销营销模式，更有以拼多多为代表的短短三年就得到上市的拼团营销模式。
根据我国互联网数据平台预测，到2020年，我国社交电商市场的规模将会突破万亿级。
面对如此增长快速，未来潜力巨大的电子商务模式，虽被电商各平台广泛利用，因为发展步伐过大，过程中也出现了种种问题，亟待解决。
例如在2019年“315”期间暴露出的关于分销类社交电商的问题，3月14日，广州市工商行政管理局就广州花生日记网络科技有限公司的传销（直销）违法行为做出处罚决定。
行政处罚内容包括责令整改、罚款，责令处罚150万元人民币，并没收违法所得73058万元人民币，合计74558万元。
消费心理学论文
消费者购买商品的心理活动是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动，它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应,是消费的T决定性因素。
人的心理是非常复杂的,它包括感觉、知觉、记忆、思维、想象、情感、意志等等方面的因素。
这些因素是影响或决定消费者行为的关键因素，大学生的消费是社会消费的重要组成部分，他们在现代社会的消费观念、生活方式、流行时尚的影响下，消费心理和消费行为往往产生彼此间的相互影响，并形成特有的群体消费心理特征。
同时,大学生的消费观念及特点将直接影响未来经济发展的走势，以及相关经济政策的制定。
因此,对大学生的消费特点与其消费心理进行分析，就更显得重要了。
一、大学生消费特点在进入大学后，大学生不论是在生活还是在学习上都拥有了更多的自主权,在消费上也更加显现着的选择的自主权。
而这种自主权的扩大，无形之中，形成了大学生独有的消费特点。
第一，在大学生消费中，理性消费与非理性消费并存。
根据实际观察发现，在购买商品时，大学生首先考虑的因素是价格，其次是品牌，最后是质量。
原因在于，我国大学生的经济来源主要来自于父母，真正靠打工挣生活费的学生人数并不多。
所以,我们在花钱时通常是十分谨慎的。
当然，在众多的大学生队伍里，也有家庭条件较好，能够为其不成熟消费买单的大学生，但这一部分的大学生仅仅是一少部分人，不能完全代表所有同学的情况。
第二，在大学生消费中，"符号消费"的现象仍然突出。
法国的社会学家让•波德里亚认为，商品除了使用价值和交换价值以外，还具有另种价值属性，那就是符号价值。
一件商品，它所具有的彰显社会等级和进行社会区分的功能就是它的符号价值。
这种"重视商品所传达的社会和个人信息的消费行为，就叫做符号消费"。
于是，人们选择和消费的产品或品牌成了自Smik做a个睁江M,符号消费又可以划分为两种符⅜獭形式：→"趋同”，z≡“樗’。
所胃循同‘，相融瘠屿自斯λ同a喇社会展切物体的相同、一致和统一。
消费者行为心理学论文3篇
消费者行为心理学论文消费者行为心理学论文3篇第1篇：消费者行为的心理因素研究一、消费者行为理论研究的现状消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采用的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。
消费者研究（consumerbehavior），也称消费者行为研究（consumerbehaviorresearch），始于19世纪末20世纪初。
西方消费者研究通常是在宏观和微观两个层次上进行。
在宏观层面上，消费者行为与消费生活方式概念相联系，通常是对消费群人口统计特征及消费行为特征的描述，这类研究更多的是描述性研究（descriptiveresearch）。
方法是测量恩格尔等人提出的生活方式的四个维度，即态度（attitude）、活动（activity）、观点（opinion）、人口统计特征（demographic）来描述消费者的生活方式（Engle，Blackwell，andKollat，1978年）。
在微观层面上，消费者行为则通常与消费者认知、态度、购买意愿以及决策过程等具体购买行为相联系，倾向于对消费者在具体的信息沟通、购买决策、产品使用、品牌态度等方面的行为进行解释和说明，多属于解释性研究。
中国早在1920年代就引入对消费者行为的研究。
但中国消费者行为实证研究从1990年代才开始真正发展。
中山大学卢泰宏教授从1999年起，开始招收第一批“消费者行为与中国营销”方向的博士研究生，并致力于采用本土化的方法研究中国消费者行为。
当前，很多研究者也致力于在某个领域内研究消费者行为，也有很多学者把消费者研究渗透到其他领域，如渗透到品牌权益（范秀成）、顾客满意度（赵平）、营销渠道（庄贵军）等。
二、消费者行为的心理因素研究1、消费者行为的一般心理研究消费者行为的一般心理因素主要包括：需要、动机和诱因；对信息的处理。
消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态，即感到缺少什么，从而想获得它们的状态。
需要是和人们的活动紧密联系在一起的。
消费心理学学术论文（2）
消费心理学学术论文(2)消费心理学学术论文篇二消费心理学在服装营销中的应用摘要：消费心理学是研究销售者与消费者在消费过程中的心理特点和心理状态的学科。
其对服装的营销活动具有重要的指导意义。
营销人员将消费心理学应用到实际的销售活动中可以拓展服装销售渠道、提高客户的忠诚度和增强营销人员对营销活动的认识。
消费心理学的应用在服装销售中具体表现为营造良好的服装销售环境、致力于顾客忠诚度的提高、创立和发展自身的品牌和重视广告在服装销售中的作用。
关键词：消费心理学服装销售1.研究背景消费心理学是心理学同营销学相互结合的产物，是一门交叉学科。
它是一门研究销售者与消费者在消费过程中的心理特点和心理状态的学科。
近年来，一些学者开始认识到它的意义，并对其进行了一定的研究，使其顾客忠诚度、消费阈限、顾客注意等理论得到了一定的发展。
[1]另外，一些一线营销人员也开始将其应用到实际工作之中，并获得一定的收获。
当前，消费心理学已经成为营销人员提高销售效率，提高产品竞争力的一个有效途径。
它能够帮助营销人员更好地了解消费者在购物过程中的心理特点，并依据这些特点有针对性地对产品的设计、品牌的创造以及广告的应用进行完善，从而有力拓宽自身的营销渠道和提升企业的利润水平。
本研究将探究消费心理学在服装销售中的意义，以增强人们对其重要性的认识。
在此情况下，本研究还将细致分析具体的应用措施，丰富相关的理论研究，并为一线的营销人员提供理论借鉴。
2.消费心理学在服装销售中意义2.1 消费心理学有助于拓展服装销售渠道消费心理学对服装营销的重要意义表现为其提高营销成功率，增强服装企业的盈利能力。
[2]消费心理主张营销人员要关注消费者的心理年龄特征，根据其特征来开展营销活动。
例如，一些销售人员意识到老年人对健康、保健有一定的心理需求。
于是，他们便根据老年人的这种心理特点，在介绍衣服的时候有意识地强调它在保健方面的作用，激发老年人的购买欲望，提高了消费的成功率。
消费心理学论文范文两篇
消费心理学论文范文两篇消费心理学论文范文两篇篇一论文摘要：时尚消费是一种消费行为，一种生活方式，更是一种消费文化。
其中，蕴含着不同的审美心理。
本文着重从心理学角度出发，对敏感型消费者、主观型消费者和漠然型消费者的不同审美心理取向进行了分析。
论文关键词：时尚消费审美心理价值取向时尚消费是在消费活动中体现的大众对某种物质或非物质对象的追随和模仿，是人们对于消费活动的时尚张扬。
它既是一种消费行为，也是一种流行的生活方式，是以物质文化的形式而流通的消费文化，因为，它的载体不仅是物质的，更多的是有深刻的文化内涵的东西。
时尚是思想上、精神上的一种享受，它不仅体现了个人的消费爱好，更主要的是体现了一个人的价值观念和审美心理等内在的东西。
在消费活动中追求时尚是社会进步的一种表现。
本文拟从审美角度谈谈时尚消费的审美心理活动。
一、时尚消费流行的原因时尚消费流行，起因有很多。
比如，时尚服装的流行，崇尚优越的身份和地位、对新奇事物的追求、对方便生活的向往或是出于商业目的的人为创造等等，都是产生流行的原因。
但是，最根本的一点是由于人们心理上往往存在着两种相反的倾向：一是想与众不同，希望突出自我，不安于现状，喜新厌旧，不断追求新奇和变化的求异心理:另一种是不愿出众，不想随便改变自己，希望把自己隐藏在大众之中，安于墨守成规的从众心理。
著名心理学家马斯洛将人的需求分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
当社会发展到一定的文明时期，人们的需求就不会仅仅停留在基本需求上。
人在文明社会里会对自身的生存状况更加关注。
这就是美学中所谓的对自我的“观照”。
而时尚消费的流行也反映出社会文化、社会心理价值取向的这种主体趋势。
当流行趋势符合上述的部分条件时，就能较快地形成一种风气。
这种风气是集体表象的反映。
流行具有的社会作用，在于突破、更新那些被社会固定了的传统习惯。
社会在习惯和流行这两种性质不一、相互补充的因素中不断发展，也就是说，流行与习惯是同样重要的社会因素，是人们求新奇的内驱力，它受人们赖以观察世界、认识世界的物质条件所决定。
大学消费心理学论文
⼤学消费⼼理学论⽂⼤学消费⼼理学论⽂（精选6篇） 在⽇常学习和⼯作⽣活中，⼤家都接触过论⽂吧，论⽂对于所有教育⼯作者，对于⼈类整体认识的提⾼有着重要的意义。
那么，怎么去写论⽂呢？以下是⼩编帮⼤家整理的⼤学消费⼼理学论⽂（精选6篇），仅供参考，希望能够帮助到⼤家。
⼤学消费⼼理学论⽂篇1 现代社会的⼤学⽣消费环境和消费⼼理发⽣了翻天覆地的变化，⼤学⽣消费已经逐渐成为未来的消费主⼒，其消费⽅向也已经成为了引导潮流的主要⼒量。
下⾯为⼤家来谈谈⼤学消费⼼理。
⼤学⽣由于⾝⼼发展阶段经济来源受教育经历和所处环境的特殊性，使其成为社会上⼀个⽐较特殊的消费群体他们既是当前消费主要群体之⼀，有着独⽴的消费状况消费观念与消费模式；也是未来我国消费的主⼒和消费潮流的引导者，对未来我国消费⽂化的构建甚⾄社会经济的发展都会产⽣极其重要的影响只有掌握⼤学⽣独特的消费现状，在此基础上应⽤⼼理学原理，分析他们消费过程中存在的误区，才能针对性地加强思想政治教育，引导⼤学⽣树⽴健康理性负责的消费观，促进他们全⾯健康地发展。
⼀、⼤学⽣消费⼼理综述 1、消费⼼理论述 消费⼼理指的是消费者在寻找、选择购买、使⽤以及处置等过程中的⼼理过程，对消费⼼理进⾏论述的主要原因是因为消费者在接受外界事物的刺激时⽽真实反映出来的⼀种⼼理状态，消费⼼理能够直接影响到消费者的消费，包括了在消费过程中对事物的喜好或选择中如何去购买商品、是否购买名牌、物品的款式等，这些⾏为⼜直接体现出来消费者的思想和价值观念。
为此，加强对⼤学⽣的消费⼼理研究就能够及时的掌握⼤学⽣的消费特点。
2、⼤学⽣的消费⼼理特征 ⼤学⽣因为其所处的年临段和特殊的⽣活环境，其消费⼼理有着显著地特点。
总体来讲，具有以下特点： 第⼀是⼤学⽣的消费⼼理逐渐⾛向成熟，⼤学⽣由于并没有真正⾛向社会，在消费中还处于不断成长的过程，在消费过程中存在着过度追求时尚、消费过程中容易冲动等特征，但是随着⼤学⽣的消费次数增加，其消费⼼理逐渐⾛向了成熟，对⾃⼰的消费有了初步的判断能⼒，在购买商品过程中开始关注商品的价格和质量，学会消费考虑是其消费⼼理逐渐⾛向成熟的标志。
消费心理学论文范文
消费心理学论文范文消费者自身的欲望是驱策消费者去购买的主因。
它既产生于消费者的内在需要，又来自外部环境的刺激。
下面是店铺为大家推荐的消费心理学论文范文，希望大家喜欢!消费心理学论文范文篇一《基于消费心理学的包装设计》[摘要]随着现代社会经济的高速发展，商品市场竞争日趋激烈，消费者对商品的选择也是十分挑剔的。
包装设计越能正确地反映个性，就越能吸引顾客购买。
其本质过程是一种心理性的营销工具，消费心理对包装设计的影响，也就是包装设计对消费心理需求的应对。
本文将在日常工作及学习的基础上提出基于消费心理学的包装设计要点。
[摘要]消费心理学;包装设计一、消费心理学定义消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。
消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。
消费心理学是消费经济学的组成部分。
研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益;对于经营者，可提高经营效益。
现在的商品市场是一个充满竞争的市场，商品包装必须要适应商品竞争的需要，它承担着推销产品，传递商品信息的使命，包装设计的最终目的是最大限度地求得经济效益，不适应商品销售。
消费者对商品的选择也是十分挑剔的，同类商品在货架上，首先通过包装传递它们各自的个性(即商品的质量、规格、功能、价格档次等)，包装设计越能正确地反映个性，就越能吸引顾客购买。
因此，包装设计是一种心理性的营销工具，必须最终服从于商品的销售目的。
二、基于消费心理学的包装设计1、吸引注意力从消费者购买心理了解到，消费者要有购买动机，才会去关注和选择商品，而在购物时，首先映入眼帘的是商品的包装印象——这是给顾客的第一印象，因此必须第一时间通过商品包装引起顾客的注意。
从消费心理学分析，一件包装设计要想使消费者注意并能理解、领会、形成巩固的记忆，需要通过商品包装的文字、色彩、图形等因素映射在人的感觉器官表现出来，消费者首先是用眼睛来观察商品，然后才在他的头脑中加深印象，并试图来认识他所看到的一种商品对他有什么意义。
大学生消费心理研究论文
大学生消费心理研究论文当代大学生是一个特殊的消费群体，由于他们所处的环境的不同，使具有自己独特的消费心理和消费行为。
下面是店铺给大家推荐的大学生消费心理研究论文，希望大家喜欢!大学生消费心理研究论文篇一《当代大学生消费心理和消费行为的研究》摘要：当代大学生是一个特殊的消费群体，由于他们所处的环境的不同，使具有自己独特的消费心理和消费行为。
本文对大学生的消费心理和行为进行了研究，并给出了大学生建议，使其明确自身责任成为新世纪有用的人才。
关键词：大学生;消费心理;消费行为一、引言消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。
消费心理本质上就是一个消费购买的决策过程，除了消费者自身以外，外人无从知晓，因此又被称为消费者“黑箱( black tank)”(施应玲，1998)。
消费行为是指消费者为获得所用的消费资料和劳务而从事的物色、选择、购买和使用等活动。
杨鑫辉(2005)认为消费心理是消费者在一定的条件下，对商品和劳务所进行的心理反应，是消费者寻找、购买、使用、评价和处理商品和劳务所体现出来的心理活动。
大学生是当代社会中的一个特殊的消费群体，由于他们所受的教育、校园环境和年龄的心理特征的差异，让其拥有自己的独特的消费心理和消费行为。
因此，当代大学生的消费不但是全体国民消费的重要组成部分，而且也是有着特殊的消费意识和消费特点，并且还会对未来社会消费文化的构成产生一定程度上的影响。
近年来有许多学者都对大学生消费心理和消费行为进行了研究，这些研究有助于认识青年一代乃至整个社会的消费趋势。
二、文献综述(一)大学生的消费状况和消费结构近年来我国有许多社会学家都对大学生的消费现状和消费结构进行了调查研究。
我国大学生消费的状况是大部分大学生的消费行为偏向理性，但也有一部分学生的消费观念出现攀比消费、无计划消费、提前消费浪费消费等等不良的盲目消费行为，所以导致月初富月末穷这一现象的频频出现。
大学生除了基本的衣食住行消费之外，“享乐”消费正逐渐占据高峰。
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求一篇关于消费者心理分析的论文品牌作为巨大的无形资产和最佳经济效益的载体，成为了一个企业市场竞争能力的重要标志。
目前，品牌延伸已作为企业参与市场竞争的重要策略之一。
本文着重从消费者角度，运用认知心理学、消费心理学等理论，分析了影响品牌延伸决策的消费心理因素，为品牌延伸决策提供消费心理依据。
一、品牌延伸的消费者动因品牌延伸是指在已有的相当知名度与市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。
1.品牌延伸的消费者心理基础从消费者行为学的角度来看，品牌延伸符合消费者的消费心理。
消费者接受和使用某个品牌的产品或服务，如果获得满意的效果，就会对这种品牌形成良好的印象，会形成一种品牌的“晕轮效应”，从而影响他的消费行为，接受这种品牌的其他产品。
2.满足细分消费群的需求管理者把产品线延伸看作是满足不同的细分消费群需求的一种低成本和低风险的方法，而且，通过市场调查，他们可以比以前更有效地区分出并瞄准更细的细分消费者群。
3.满足消费者的愿望与以前相比，现在有更多的消费者在转换品牌及尝试他们从没使用过的产品。
产品线延伸正是试图通过在一个品牌名称下提供更多的不同产品，来满足消费者想要一些“不一样的东西”的愿望。
二、品牌延伸的消费者心理机制分析假设某一品牌A最初的主产品为X，随着品牌的使用，品牌A逐渐具有了某种意义和联想，这些意义和联想可记为（a1,a2,a3……an）。
现若将产品Y作为品牌A的延伸方案，产品Y是一个合适的迁移对象吗？消费心理学研究认为，认识这个问题主要考虑消费者对原品牌的态度和情感是否能够迁移到新的产品中，消费者通常通过两种路径来实现迁移。
第一种是直接迁移机制即通过条件反应机制实现原品牌迁移到新品牌，在这一机制下，消费者对品牌信息加工的参与性较低；第二种路径是间接迁移机制即消费者首先要形成或体验到延伸品牌与原品牌的意义和联想具有融合性，或形成品牌认知图式，在这一心理倾向影响下，消费者对原品牌的态度和情感才可能迁移到延伸品牌。
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消费心理学论文消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。
下面是关于消费心理学论文，请参考！关于消费心理学论文消费心理透视与市场营销管理探析摘要：随着中国特色社会主义市场经济体制的快速有序发展，我国现代企业组织的市场营销管理工作开展水平，逐步引起了广泛关注，在我国基层民众基础性思想认知观念的开放性和多元性水平不断提升的历史背景之下，消费心理状态对企业市场营销工作最终开展效能的影响作用逐步引起了广泛关注，本文围绕消费心理透视与市场营销管理工作的相互关系问题选取两个具体方面展开了简要分析。
关键词：消费心理；市场营销；管理；分析讨论随着我国现代国民经济和社会建设事业的顺利推进，以及国际商品市场市场环境中竞争态势的日趋激烈，我国现有产品生产销售企业实际面对的市场激烈程度也在不断发展提升。
近年来，在我国现代国民经济建设事业保持快速稳定增长态势的历史背景下，基础消费行为对国民经济增长发展事业的贡献效应逐步引起了广泛关注，而随着我国基层民众基础性思想观念认知的开放性和多元性水平不断提升，消费心理因素对消费行为决策和市场营销活动开展水平的营销效应逐步引起了广泛密切关注，有鉴于此，本文将会具体围绕消费心理透视与市场营销管理工作的相互关系问题，展开简要的阐述论述分析。
一、消费心理的基本内涵和具体表现类型(一)消费心理的基本内涵所谓消费心理，就是独立的消费者个体在具体开展实物商品，以及劳务性服务项目的遴选、对照、细致分析、购买决策与实践、具体应用，以及应用效果和主观感受评价等实践活动过程中所产生和体验的一系列内在心理活动。
消费心理对消费者最终形成的消费行为决策具备深刻影响，是最终决定消费者是否开展针对某一特定商品对象的购买实践行为的基础性决策因素。
举例论之，图1表示魔种篮球鞋产品的外观示意图，因其外观设计特征而导致的消费者主观消费心理感受状态差异，对消费者实际获取的消费活动决策结果，具备极其深刻的影响效应。
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下面是店铺为大家整理的关于消费心理学的论文，希望大家喜欢!关于消费心理学的论文篇一《年女性服装消费心理分析》摘要：在女装消费者中青年女装消费者是最具活力的一个消费群体,她们富于幻想、思想敏锐、热情奔放,是时尚、潮流的先驱。
研究她们的消费心理无疑将会为服装业如何满足消费者需求提供可靠而且科学的决策依据。
关键词：消费心理服装女性营销策略正文：面对服装企业激烈的竞争,谁能了解消费心理、谁能充分掌握竞争信息、谁能生产适销对路的产品,谁就能抓住市场机会,在行业中脱颖而出。
一、服装消费心理的内涵服装消费心理是应用心理学、社会学、营销学、人文学、经济学等不同学科知识研究服装消费行为的科学,它不仅研究与观察现实的心理状态同时也研究潜在的心理活动[1]。
现代心理学揭示:人的行为是由动机支配的,动机则是由需要引起的。
作为消费者一种需要满足后又会产生新的需要、动机和购买行为。
现代女性既是流行趋势的追随者,又是流行趋势的制造者。
香港著名作家梁凤仪将女性的消费特点归纳为:爱花钱、爱逛超级市场、常乱购物、爱美、对经济欠认识、购物看心情。
二、影响女性服装消费心理的因素(一) 个性与消费心理个性是指决定和折射个体如何对环境做出反映的内在心理特征,包括使某一个体与其他个体相区别的具体品性、特质、行为方式等多个方面。
不同的消费者有不同的性格特征,这些特征体现在各自的服装购买消费活动中从而形成千差万别的消费心理。
例如开放性的女性追求时尚经常关注时尚杂志或影视媒体往往会是流行服装的最先穿着者;喜欢户外运动的消费者对舒适轻便的休闲装、运动装有特别大的爱好。
消费者会选择与自我概念相一致的产品和服务避免选择与其自我概念相抵触的产品与服务。
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论文题目：论大学生消费心理问题与对策学院：专业班级：学号：学生姓名：指导教师：年月日论大学生消费心理问题与对策摘要随着社会的快速发展，消费群体在日益扩大着，现如今大学生作为一个特殊的社会群体，他们的消费也是社会消费的重要组成部分，他们在现代社会的消费观念、生活方式、流行时尚的影响下，消费心理和行为往往产生彼此间的相互影响，产生了与其他消费者不同的消费需求，具有比较特殊的消费心理，外观为不同的消费行为。
同时，大学生是大众文化及消费的前端，但是由于社会环境的影响、学校消费教育的缺失、大学生个性心理特征等因素的影响，在大学生群体中还存在许多不良的消费心理，需要社会、学校以及个人通过加强价值观教育和消费教育，让大学生学会科学理性消费，以构建大学生健康的消费心理。
［关键词］大学生消费心理问题原因建议一、大学生消费心理现状消费心理是指指人作为消费者时的所思所想，是消费者在购买、使用和消费商品过程中的一系列心理活动。
它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。
大学生所受的教育、大学生所处的特殊的校园环境、大学生的年龄特征等因素的影响，使得大学生成为社会上一个特殊的消费群体，具有有别于其他群体的消费心理特征。
作为当代大学生的一员，对现在的大学生生活费状况还是比较了解的。
就以我们安理工的学生来说，具体到我们班级，现在月生活费总体状况为：一般大学生的月生活费低者700到900元，高者1300元以上元以上。
他们日常消费资金来源有家庭，贷款、勤工俭学和奖学金以及平常做兼职的工资等渠道，不过还是以家庭为主。
大学生日常消费构成包括：饮食消费，它算是大学生最基本的消费支出；学习消费，主要是花费书报费、学习用品费、考证费和电脑消费等；休闲娱乐消费，大学生的休闲娱乐消费的项目比较多，如上网、练歌、看电影、旅游消费等；人际交往消费，这种消费是在和老师、同学和朋友的相处之中，主要是同学之间，与老师之间的人情交往并不多；服饰消费，许多大学生比较注重自己的形象，在大学刚开始的时候关注较少，尤其是到了高年级，面临就业的大学生这项消费的比重更高；恋爱消费，在谈恋爱的大学生中，恋爱的消费是一笔较大的开销。
二、大学生消费心理问题消费者购买商品的心理活动是消费者在购买行为的全过程中发生的系列心理活动，它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应，是消费的一个决定性因素。
现代大学生在消费心理上表现出以下特点:1、盲目消费大学生在校生活，由于大部分是第一次远出家门，可以说是刚开始接触社会，在消费的时候，并没有更深刻的消费意识，消费经验不足，消费目的并不明确，只知道自己缺什么。
却不知道自己明确的缺少什么，买什么样商品，具体有什么样功能。
造成决策失误，而只是有一种盲目的跟从心理。
比如说，有部分大学生是追星族，也有那么部分是爱美族，在看到某广告中某知名明星为此产品代言，就会盲目的认为明星代言的就一定好，因为这一个明星效应，大学生就会盲目的不假思索的购买此产品，也不会考冷静的考虑此产品的用处、功能与自己所需要的产品具体差别及一些其他的问题。
虽然，作为大学生应该有自己独立的判断能力与消费观念。
但是，当今社会的快速进步并不让人反应过来，就把这产品淘汰了。
2、从众心理趋同心理表现为消费者看到别人购买某种物品时这一物品自己并不需要，但也随之去购买。
消费的目的，只是为了让自己保持与社会群体的所谓一致性。
这种从众心理虽然不只是表现在大学生身上，但对大学生来讲，任意的跟风带来的结果未必是好的。
大学的校园生活也算是接触社会，生活的社会性，使得他们在消费心理上会受到社会环境和社会群体的影响及周围同学压力下产生相互作用和相互影响，并呈现出“从众”的现象，为使自己保持与社会群体的一致性。
大学生消费时由于自身的群体化特征，往往采取与大多数人相一致的消费行为，多数大学生在消费过程中“从众”性较强，这也就是大学生消费时的“趋同心理”。
最近的“快餐”一词，成了大学生伙食的主要来源，本来大学生中的生活方式并不是固定的，可以说是方式不同，快餐的出现，经过大量的宣传，同学们一个个都在网上订餐，一些不了解情况的学生发现自己跟不上潮流，就也会放弃自己以前的生活方式跟着订餐。
虽说订餐方便了大家吃饭，大学生订餐会把他们固定在寝室中，在外活动的机会大大减少。
3、攀比心理大学生的攀比心理是基于大学生对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。
大学生推崇世俗化物质享受时，在群体模仿式的消费行为中自然会滋生压倒对方而求独领风骚的畸形心理，从而产生攀比消费。
当代的大学生受社会文化，家庭环境以及同学间的攀比行为影响，过分追求时尚和名牌。
人们总是选择他人作为自己的参照标准。
大学生在生活、学习、人际交往及休闲娱乐中，总是有意无意的与他人比较，以求得心理平衡，获得自我认同。
凡此种种虽然不是主流，但都不容忽视，就拿最近风靡全球的iPhone6来说，大学生认为iPhone6是身份的象征，也不管是哪种职业身份象征，看到网上疯传，身边家庭比较富裕的同学朋友买了一个，就自己非要买，想着法子的凑钱，虽说没有到卖肾的地步，但也是省吃俭用几个月才可以拥有，有的甚至不考虑家庭经济情况，向父母要钱，花他们的血汗钱。
它既给家长加重了经济负担，也阻碍了学生顺利完成学业，甚至会导致部分学生滑向歧途。
因此，如果是不考虑自己的经济状况，一味地攀比会促成不合理的消费行为，这样也将会扭曲大学生的心灵。
4、炫耀心理许多大学生以拥有各类名牌物品作为炫耀的资本。
这种现象实际上反映出大学生心理上的一个症结，用富裕的物质生活来充实美化自己的形象，或以此来提高自己在集体中的地位和显示自己的社会价值。
尤其是一些家庭条件好而学习成绩不甚理想的学生更想以此来塑造自己的形象，以求得心理的平衡。
这种现象也会对周围的同学产生影响，导致重物质的消费风气。
校园里的这种炫耀之风，不仅玷污了大学生的声誉，还腐蚀了大学生的心灵，造成不良的社会影响。
5、人情娱乐消费除了上述的几种情况的消费，当代大学生的精神消费也是比较的严重。
就拿人情娱乐消费来说，当代大学生人际关系的类型繁多，师生、同学、朋友、社团等等，大学生发展和延续这些人际关系，在某些情况下就不得不以人际人情消费为依托。
现代社会本就是由人与人之间关系组成的，大学生中的正常的人际人情消费本无可厚非，但有些大学生人际人情消费过了度，消费项目增加、消费水平增高、消费比重扩大、消费金额膨胀，并呈现出愈演愈烈的趋势，这就需要引起我们的高度关注了。
6、恋爱消费的比重不断上升现在的大学生已经算是成年人了，在大学里认为大学恋爱是一门必修课，无论是学校还是社会对大学生的恋爱行为均采取默许的态度，已经成年的他们有追求个人生活的权力，甚至有家长鼓励自己的孩子去恋爱。
然而大学生在恋爱中的消费数额也在逐年增加。
每个月少则几百元，多则上千元。
这笔消费在大学生每月消费中占据着很大的比重。
虽然大多数的大学生承认，为了追求情感需要一定的物质投入。
但在现实中，却经常的难以理性把握适度消费的原则。
三、影响大学生消费心理的原因在大学生消费的问题上，大学生消费中出现上述不良消费心理的原因是多方面的，不能用传统的教育方式以期达到抑制大学生消费的目的。
作为引导者，应更多地关注现代大学生的消费状况，把握大学生的消费心理特征和行为导向，实施与时代相适应的消费教育，使大学生自觉自愿地做到个性、文明、科学适度的消费。
1、社会文化因素一般来讲，社会文化决定社会心理。
大学是文化的集中体现地和传播地，大学校园文化的特征是具有开放性和超前性的。
大学时代是人生的重大转折点，是为了以后的生活和工作奠定重要的基础。
大学生的消费意识因其心理发展尚不成熟而表现的容易受外界的影响。
首先，现在的大众媒体广告传播是影响当代大学生消费行为的重要的社会文化背景。
媒体的传播力量影响着大学生的消费倾向和消费选择，尤其是现在各类明星所代言的产品慢慢地成为大学生消费时的第一选择。
大量的广告在大学生消费中起着重要的催化作用与示范效应，诱导甚至支配着他们的消费行为。
媒体文化的传播对人们的日常生活产生深入的影响，它是时尚及流行迅速传播的快捷途径，同时也具有更鲜明的主题和个性化的表现形式，这是大学生消费日趋个性化的社会根源。
其次，大众文化的日趋多元化也是影响大学生消费结构多样性的重要因素。
大学生最先步入的不是人才或者劳动力市场而是消费市场，他们的消费观念或消费方式促进了其生活方式的变化。
大学生多样性消费特点的根源在于大学生多元化价值目标的存在。
这种多元化的目标，一方面使大学生的思想活跃，有益于大学生充分发挥个人的聪明才智和创造能力，善于理财、理性消费。
另一方面，也可能导致大学生受不良倾向的影响，出现一些消极的消费类型。
2、家庭环境因素我们这一代的大学生大多都是独生子女，家长从小把自己的孩子视为家庭的重心，有些家长对孩子过度呵护。
家长对孩子的消费基本上都是实行满足供应的政策，做父母的总有“再苦不能苦孩子”的想法。
同时，父母对孩子的消费行为也是基本上不过问，有求必应。
但是，父母这种对孩子的溺爱行为并不只是对孩子的爱，而更大程度的强化了大学生的这种消费欲望，使其消费欲望膨胀，认为无论怎样，父母都会对自己有求必应。
尤其是经济条件相对优越的家庭更是为大学生的高消费提供了经济基础，创造了各方面的条件，使他们自身有一种高于别人的优越感，这些学生的高消费行为也在一定程度上给身边的同学起了误导作用。
经济条件相对一般的家庭，经济上得到基本的保证。
但经济条件差的家庭往往都会节衣缩食，举债借钱甚至卖血也得满足子女的需要。
这些，充分显示出现在社会的家庭环境对大学生的消费行为的影响是很大的。
3、个人因素大学生正处在迅速走向成熟，而又未真正成熟的阶段。
在家从小有家长的关怀和呵护，中学面临高考的压力，许多家长为了避免他们分散学习精力，从来不要求他们分担家里的经济状况，因此有许多学生不知金钱的来之不易，不了解家里的困难，也没有理财的过程和经验。
到大学后又远离家长独立生活，在不正确的消费观的误导下，他们不会有计划的开支，也不会考虑父母的感受，只知道伸手要钱。
此外，还有虚荣消费和情绪化消费也是大学生消费中常见的现象。
四、大学生消费行为的建议1、优化社会消费环境环境对人大学生消费的观念理性的影响是显而易见的。
从全社会的大环境来说，要大力培养科学、理性的消费观，要旗帜鲜明地反对奢侈、腐化的生活方式。
1.1倡导文明消费。
通过倡导文明消费，使大学生树立科学的消费价值观，弄清什么是正常的、适度的、健康的消费; 什么是有害身心健康的不良消费，从而正确地评价和选择自己的消费行为。
提高大学生对国情、社情和家情的认识，要对学生的消费加以科学的指导，使大学生的消费步入健康、科学、适度的轨道。