第九章价格策略

第九章价格策略

一、名词解释

需求价格弹性

成本导向定价法

竞争导向定价法

需求导向定价法

撇脂定价策略

渗透定价策略

相关产品

互补产品

替代产品

地理定价策略

二、填空

1、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是____折扣，目的是鼓励顾客大量购买。

2、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是____价格策略。

3、如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为____。

4、产品定价的最低限度是____，最高限度是____。

5、产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越____，反之，则需求弹性。

6、完全成本加成法的计算公式是：商品售价＝____________。

7、尾数定价的目的是使人感觉____。

8、某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫____定价。

9、生产厂家给予批发企业和零售企业的折扣叫做____。

10、两种（或以上）功能互相依赖、需要配套使用的商品叫做____。

三、单项选择

2、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。

A、速取定价

B、渐进定价

C、弹性定价

D、理解价值定价

3、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）。

A、度过困难目标

B、市场只有率目标

C、利润最大化目标

D、稳定价格目标

4、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

A、业务折扣

B、现金折扣

B、季节折扣D、数量折扣

5、理解价值定价法运用的关键（）。

A、确定适当的目标利润

B、准确了解竞争者的价格

C、正确计算产品的单位成本

D、找到比较准确的理解价值

6、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A、产品需求缺乏弹性

B、产品需求富有弹性

C、生活必需品

D、名牌产品

7、在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（）。

A、上升

B、下降

C、不变

D、B和C

8、以下属于需求导向定价法的有（）。

A、成本加成定价法

B、理解价值定价法

C、随行就市定价法

D、追随定价法

四、多项选择

1、以下哪种价格形式属于差别定价？（）

A、公园门票对某些社会成员给予优惠

B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动

C、对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格

D、对大量购买的顾客所给予的优惠

E、剧院里不同位置的座位的票价不同

2、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（）

A、与生活关系密切的必需品

B、缺少替代品且竞争产品也少的产品

C、知名度高的名牌产品

D、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品

E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品

3、企业运用组合定价策略的好处是（）。

A、容易激发消费者的购买欲望

B、使顾客感觉产品价格低廉

C、能促进多种产品即时成交

D、使顾客感觉价格过高

E、不相信企业

4、以下情况下，新产品可采取渐取定价策略（）。

A、产品需求的价格弹性小

B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低

C、新产品无明显特色，且市场已被他人领先

D、企业生产能力强

E、新产品竞争激烈

五、简答

1、企业定价一般包括哪几个步骤？

2、企业定价目标主要有哪些选择？

3、商品需求价格弹性对企业定价的影响如何？

4、企业定价主要有哪三类方法？

5、撇脂定价策略和渗透定价策略各自适用于什么情况？

6、折扣价格策略策略主要有哪几种？

7、心理定价策略主要有哪几种？

六、论述

试述产品价格的制约条件及其与产品价格的关系。第十章分销渠道

一、名词解释

分销渠道

直接式渠道

间接式渠道

个别式营销渠道结构

垂直式营销渠道结构

水平式营销渠道结构

复式渠道结构

中间商

批发商业

零售商业

二、填空

1、生产者市场多采用____渠道，消费者市场多采用____渠道。

2、制造商与经销商的关系主要有三种不同形式，即____、____和____。

3、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是________。

4、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的____的多少；其宽度则取决于渠道中每个层次使用____数目的多少。

5、日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用____的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用____的渠道结构。

6、影响分销渠道选择的因素主要有：____、____、____。

7、我国东北地区制造业比较集中，以这些行业为目标市场的企业，可以采用____渠道销售产品。

8、美国希尔温.威廉油漆公司，专门生产油漆产品，自己拥有2000家油漆零售商店，实行年对销售的集中统一管理，这种渠道结构就是____。

9、企业识别和择定主要渠道对象，包括三方面的内容，即____、中间商的数目、____。

10、生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是____。

11、对分销渠道结构方案的评估，主要从三个方面进行，即____、____、____。

三、单项选择

1、经纪人和代理商属于（）。