实用采购与成本消减管理(完整PPT课件
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• 采购 • Q 质量----提高（质量是设计出来的） • C 成本----降低（成本靠前期策划） • D 交期----保证 • S 服务----提升
• 凡事欲则立，不欲则废
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实用采购与成本消减管理
采购管理
需求
可替代性
供应商
I 投资 P 采购 R 介入
E 工程 P 采购 R 介入
越是在流程前端，对价值影响越大；越是在流程后面，对价值影响越 小。
确定供应商之前的工作更为重要！
签订合同之前的工作——采购；签订合同之后的工作——供应。
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实用采购与成本消减管理
采购过程的六步骤影响价值的机会：
1、确定供应商之前的流程更为重要，采购20%的时间对采购成本影响 高达80%，行政70%的时间对采购成本影响只达30%。 2、工作重心放在前端，先采购，后供应。 3、产品开发时间与成本的关系：在概念阶段调整，成本就低；在生产 阶段调整，成本就高。 4、产品开发时间与转换成本：在概念阶段调整，成本就低；在生产阶 段调整，成本就高； 5、产品开发时间与采购自由度：在概率阶段，采购自由度就高，在生 产阶段，采购自由度就低； 6、供应商参与度与成本关系：供应商参与度越高，成本就越低，对供 应商的掌控能力就越强，还可借助供应商的技术，降低成本。
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实用采购与成本消减管理
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实用采购与成本消减管理
降低成本的要素
基于成本分析
软力量 （职业化、专业化）
市场调研
懂行 硬力量 （实力）
情报分析
替代力量
（BATNA谈判协议的最佳替代方案）
软力量：受人于鱼，不如授人于渔。
1）、专家：你有时间研究，你就是专家；
2）、自学+交流+培训（启发、方向）；
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实用采购与成本消减管理
• 采购管理
• 战略性的成本管理手段——对成本影响更大
• 1、平台采购
•
尽可能的所有产品共用平台（看的见的地方不一样，看不见的地
方都一样）
• 2、模块化采购——采购只向一级供应商采购
• 3、EPI（采购早期介入）
• 4、ESI（供应商早期介入）
• 5、目标成本法——成本+利润=销售价，销售价-利润=目标价
早期策划
战略采购 前期采购
策略采购 后期采购
日常供应 商管理
强
对供应商 无掌忧控PP能T力整理发布
弱
10
实用采购与成本消减管理
• 确定供应商之前的流程叫采购，之后的流程叫供应。
•
供应链
• 采购
供应
物流
•
催货
跟单 计划
仓储
配送
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实用采购与成本消减管理
• 企业如何盈利
•
原材料上涨的情况下提出涨价
•
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实用采购与成本消减管理
• 二、 方法
• 1、不同的产品，我们有不同供应战略，不同的供应战略有不同的做法 • 2、不同的产品，我们有不同的采购方法（支出分析的7个步骤）
• 三、 技巧
• 技巧起到锦上添花的作用
•
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4
实用采购与成本消减管理
• 问题分析与策划
• 一、 了解企业与供应商的关系
•
监督
• 权力
政治
•
制衡
• 政治不仅仅是斗争，斗争只是一种表面现象和一无项忧基PP本T整活理动发，布政治最终的目 的是平衡，所有政治是平衡力量的哲学。
5
实用采购与成本消减管理
三、分权再分权——集权再分权（系统管理、监督、制衡） 不利后果——各自为政、各占山头、各得其所
四、资源分散——资源整合 成功人士的共性——双赢思维
4、懂行程度
•
5、技术要求高
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•
6、品质要求高
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实用采购与成本消减管理
• 企业如何盈利
•
降低劳动成本
• 降低成本
减少过程成本
•
降低原材料成本
• 供应商的想法： • 1、宁可少赚也要多做——说明固定费用高，为了保命 • 2、宁可不赚也要多做——为了得到跟多的现金流 • 3、宁可不做也要多赚——为了更高的利润
3）、坚持的精神和超常的耐心；
4）、目标：长期目标、中期目标、短期目标；
5）、持续改进；
6）、善于总结。
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实用采购与成本消减管理
• BATNA: 替代力量的重要性
• 1)、在任何时间与供应商合作前确定自己的替代，做到知退； • 有效的减轻自己的谈判压力，增加对方的谈判压力 • 2）、区分有利和不利的替代方案，让对方明白你替代他的方案比他好 • 3）、应用自己有利的替代方案（BATNA）最佳的替代方案； • 4）、捏造可信的BATNA，言必行，行必果； • 5）、确定对方的BATNA,知进（知道把他逼到什么时候就不能逼了） • 6）、消弱对方的BATNA; • 7) 、 增强自己的BATNA。 • 采购如果没有替代方案，供应商想要多少就要多少，必要时，保持双
实用采购与成本消 减管理培训
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1
管理的三个 层次
理
念
方技
法巧
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2
来自百度文库
实用采购与成本消减管理
• 管理分三个层次
• 一、 理念：人与人最大的区别在与理念，不是学历的高低，不是财富的
多少。理念是概念性的技能，有助于能力的提高，职业的发展，事业的成功 。 • 1、采购与供应链的理念 • 1) 战略角度 • 2）战术角度 • 2、成本的理念 • 成本理念的精髓是把不增值的钱节省下来，叫成本管理，把不增值的流程 、不增值的作业，所有不增值的事去除。 • 3、管理的理念 • 问题的分析与对策
五、信息的渠道单一 ——供应基地的管理 70%的成本降低靠提高供应商的可替代性。
六、成本分析太差——懂行有利于降低成本
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6
实用采购与成本消减管理
• 成功的采购员要做到：
• • 军事过硬——做事
• 政治合格——懂事
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实用采购与成本消减管理
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8
实用采购与成本消减管理
•
必须控制在目标成本范围内
• 策略性的成本管理——对成本影响小
• 6、价格与成本分析——成本分析不利与价格谈判
• 7、谈判——通过技巧
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实用采购与成本消减管理
• 增值采购管理概念：
• 采购是给公司带来价值增值的工作。 • 采购流程：1、需求识别 2、描述 3、潜在供应商 4、接收 5、付款
1）、有不良后果
• 1、买卖关系 ——个人对供应商的支配能力非常强—— 2）、合作不稳定
•
（ 不稳定 ）
3）、权力过多
• 买卖关系是商业贿赂的重要渠道 ——人的行为受利益、文化的支配。
• 2、合作伙伴关系 —— 发展的供应关系——稳定
3、战略结盟关系
• 二、权力不能来源与职位————绝对的权力=绝对的腐败
•
提高价格 技术领先
创新型—— 贵
• 增加收入
品牌优势 （价值决定价格）
• （开源）
持续资本投入
•
增加产量 成本领先
实用型产品——便宜
•
市场领先
• 创新型产品供应商最常用的策略：期望值=成功概率*重要性
•
拒绝别人能降低别人的成功概率
• 歧视性定价：1、产品不可替代
•
2、盈利的能力
•
3、时间的紧迫性
•
• 凡事欲则立，不欲则废
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实用采购与成本消减管理
采购管理
需求
可替代性
供应商
I 投资 P 采购 R 介入
E 工程 P 采购 R 介入
越是在流程前端，对价值影响越大；越是在流程后面，对价值影响越 小。
确定供应商之前的工作更为重要！
签订合同之前的工作——采购；签订合同之后的工作——供应。
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实用采购与成本消减管理
采购过程的六步骤影响价值的机会：
1、确定供应商之前的流程更为重要，采购20%的时间对采购成本影响 高达80%，行政70%的时间对采购成本影响只达30%。 2、工作重心放在前端，先采购，后供应。 3、产品开发时间与成本的关系：在概念阶段调整，成本就低；在生产 阶段调整，成本就高。 4、产品开发时间与转换成本：在概念阶段调整，成本就低；在生产阶 段调整，成本就高； 5、产品开发时间与采购自由度：在概率阶段，采购自由度就高，在生 产阶段，采购自由度就低； 6、供应商参与度与成本关系：供应商参与度越高，成本就越低，对供 应商的掌控能力就越强，还可借助供应商的技术，降低成本。
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实用采购与成本消减管理
降低成本的要素
基于成本分析
软力量 （职业化、专业化）
市场调研
懂行 硬力量 （实力）
情报分析
替代力量
（BATNA谈判协议的最佳替代方案）
软力量：受人于鱼，不如授人于渔。
1）、专家：你有时间研究，你就是专家；
2）、自学+交流+培训（启发、方向）；
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实用采购与成本消减管理
• 采购管理
• 战略性的成本管理手段——对成本影响更大
• 1、平台采购
•
尽可能的所有产品共用平台（看的见的地方不一样，看不见的地
方都一样）
• 2、模块化采购——采购只向一级供应商采购
• 3、EPI（采购早期介入）
• 4、ESI（供应商早期介入）
• 5、目标成本法——成本+利润=销售价，销售价-利润=目标价
早期策划
战略采购 前期采购
策略采购 后期采购
日常供应 商管理
强
对供应商 无掌忧控PP能T力整理发布
弱
10
实用采购与成本消减管理
• 确定供应商之前的流程叫采购，之后的流程叫供应。
•
供应链
• 采购
供应
物流
•
催货
跟单 计划
仓储
配送
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实用采购与成本消减管理
• 企业如何盈利
•
原材料上涨的情况下提出涨价
•
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实用采购与成本消减管理
• 二、 方法
• 1、不同的产品，我们有不同供应战略，不同的供应战略有不同的做法 • 2、不同的产品，我们有不同的采购方法（支出分析的7个步骤）
• 三、 技巧
• 技巧起到锦上添花的作用
•
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实用采购与成本消减管理
• 问题分析与策划
• 一、 了解企业与供应商的关系
•
监督
• 权力
政治
•
制衡
• 政治不仅仅是斗争，斗争只是一种表面现象和一无项忧基PP本T整活理动发，布政治最终的目 的是平衡，所有政治是平衡力量的哲学。
5
实用采购与成本消减管理
三、分权再分权——集权再分权（系统管理、监督、制衡） 不利后果——各自为政、各占山头、各得其所
四、资源分散——资源整合 成功人士的共性——双赢思维
4、懂行程度
•
5、技术要求高
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•
6、品质要求高
12
实用采购与成本消减管理
• 企业如何盈利
•
降低劳动成本
• 降低成本
减少过程成本
•
降低原材料成本
• 供应商的想法： • 1、宁可少赚也要多做——说明固定费用高，为了保命 • 2、宁可不赚也要多做——为了得到跟多的现金流 • 3、宁可不做也要多赚——为了更高的利润
3）、坚持的精神和超常的耐心；
4）、目标：长期目标、中期目标、短期目标；
5）、持续改进；
6）、善于总结。
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18
实用采购与成本消减管理
• BATNA: 替代力量的重要性
• 1)、在任何时间与供应商合作前确定自己的替代，做到知退； • 有效的减轻自己的谈判压力，增加对方的谈判压力 • 2）、区分有利和不利的替代方案，让对方明白你替代他的方案比他好 • 3）、应用自己有利的替代方案（BATNA）最佳的替代方案； • 4）、捏造可信的BATNA，言必行，行必果； • 5）、确定对方的BATNA,知进（知道把他逼到什么时候就不能逼了） • 6）、消弱对方的BATNA; • 7) 、 增强自己的BATNA。 • 采购如果没有替代方案，供应商想要多少就要多少，必要时，保持双
实用采购与成本消 减管理培训
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1
管理的三个 层次
理
念
方技
法巧
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来自百度文库
实用采购与成本消减管理
• 管理分三个层次
• 一、 理念：人与人最大的区别在与理念，不是学历的高低，不是财富的
多少。理念是概念性的技能，有助于能力的提高，职业的发展，事业的成功 。 • 1、采购与供应链的理念 • 1) 战略角度 • 2）战术角度 • 2、成本的理念 • 成本理念的精髓是把不增值的钱节省下来，叫成本管理，把不增值的流程 、不增值的作业，所有不增值的事去除。 • 3、管理的理念 • 问题的分析与对策
五、信息的渠道单一 ——供应基地的管理 70%的成本降低靠提高供应商的可替代性。
六、成本分析太差——懂行有利于降低成本
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实用采购与成本消减管理
• 成功的采购员要做到：
• • 军事过硬——做事
• 政治合格——懂事
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实用采购与成本消减管理
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实用采购与成本消减管理
•
必须控制在目标成本范围内
• 策略性的成本管理——对成本影响小
• 6、价格与成本分析——成本分析不利与价格谈判
• 7、谈判——通过技巧
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实用采购与成本消减管理
• 增值采购管理概念：
• 采购是给公司带来价值增值的工作。 • 采购流程：1、需求识别 2、描述 3、潜在供应商 4、接收 5、付款
1）、有不良后果
• 1、买卖关系 ——个人对供应商的支配能力非常强—— 2）、合作不稳定
•
（ 不稳定 ）
3）、权力过多
• 买卖关系是商业贿赂的重要渠道 ——人的行为受利益、文化的支配。
• 2、合作伙伴关系 —— 发展的供应关系——稳定
3、战略结盟关系
• 二、权力不能来源与职位————绝对的权力=绝对的腐败
•
提高价格 技术领先
创新型—— 贵
• 增加收入
品牌优势 （价值决定价格）
• （开源）
持续资本投入
•
增加产量 成本领先
实用型产品——便宜
•
市场领先
• 创新型产品供应商最常用的策略：期望值=成功概率*重要性
•
拒绝别人能降低别人的成功概率
• 歧视性定价：1、产品不可替代
•
2、盈利的能力
•
3、时间的紧迫性
•