最新御泥坊电商之路
御泥坊代销网店的营销方案
目录御泥坊代销网店的营销方案................................................ 错误!未定义书签。
一品牌简介.......................................................................... 错误!未定义书签。
二发展现况.......................................................................... 错误!未定义书签。
三御泥坊的SWOT分析 .................................................... 错误!未定义书签。
四大淘宝战略简介.............................................................. 错误!未定义书签。
五营销方案.......................................................................... 错误!未定义书签。
1. 网店基础建设 .......................................................... 错误!未定义书签。
2. 市场营销手段........................................................... 错误!未定义书签。
⑴产品推广营销.................................................... 错误!未定义书签。
⑵客户服务管理.................................................. 错误!未定义书签。
六总结和展望...................................................................... 错误!未定义书签。
网络零售：草根企业的大机遇——从山沟沟走出来的“御泥坊”
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绝 大 多数 网店卖家 辛苦辛苦 一年后 ， 却面 临无钱 可赚 、 乃至亏 本 的尴 尬局面。
一
在 了品牌知名度和销售额 上。 （ ２ ） 营销推广。电子商务离不开网络推广， 否则即使销售平 台搭建起 来了 ， 也会被数 以百万 计的网络卖家淹 没掉。 自戴跃 锋接 手御泥坊 后 ， 开 始全 力打 造网络营 销体 系 ， 形 成了官 方商 城“ 汇美丽 ” ， 淘宝天猫 、 京 东商城 、 ＱＱ 商城 、 亚马逊中国和 １ 号 商城等 网上直营店铺 ， 还有 多条合作 渠道 ， 如乐 蜂网 、 苏 宁易购 等的营销网络 。其 网络营销体 系已经不仅仅局限于 淘宝 平台 ， 而是打造出了一个全 方位的网络销售平台。用户只要在网上购 物就能看到御泥坊 的产品 ， 这 就是戴跃锋想要的效果 。 （ ３ ） 产品研 发。御泥坊在将资金投 向提 高营运能 力、 改善用 户体验 、加大市场投入方面的 同时 还对产品和品牌进行拓展 。 ２ ０ １ ０ 年， 御泥坊开始有计划地扩 充产品线 ， 全线产品由 ２ ０ ０ ８ 年 的２ ｏ款迅速增加至 ６ ０多款 。 目前 ， 这 一数 字已更新至 １ ５ ０ 款。 这些产品的研发分为 自主研发 、 公司合作和 外包给研发机构三 种 。如今御泥坊的核心系列产 品大部分都由 自己研 发。由于御 泥坊 的原材料“ 御泥” 具有不可再生 陛。“ 御泥 ” 需要 经过开采和 长达 ６ 个 月的物理 沉淀 。为了保证原材 料的供应 ， 生产基地一 般会提前一年准备下一年的原材料 。目前的“ 御泥” 储备大概能 支持品牌 ３ ｏ 年 的发展 。为了避免 “ 御泥” 的枯竭带来的问题 ， 御 泥坊 已经在开始在泥浆面膜之外拓展植物类的面膜产品。
御泥坊行业分析
御泥坊，是一种护肤产品的名称。
这种护肤产品是以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。
目前，该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，名列2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜。
御泥坊（yunifang）是中国知名矿物护肤品牌。
取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品。
“御泥”取意为以前“皇家专享贡品美容泥浆”，“坊”字含意“纯正物理手工提取，含有独特秘传的加工工艺”，这一名称正是御泥坊产品独特加工工艺的反映。
如今，被历史遗忘的民族精粹通过新兴的电子商务销售模式，成为网络标杆性口碑品牌。
御泥坊是以湖南滩头所特有的矿物泥浆开发研制出的系列天然矿物护肤品品牌，那么御泥坊怎么样？御泥坊面膜淘宝旗舰店依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，北京、江苏、浙江、上海、广东等发达地区用户占整体用户50%以上，港澳地区及部分海外顾客也慕名而来。
御泥坊面膜旗舰店目前有着完善的网络渠道与稳定的客户群体，坚持“好肌肤天然矿物养”的理念，为广大顾客提供天然御泥坊面膜。
口碑荣誉一、日化行业和化妆品行业的地位不少人认为化妆品行业是“小不点”，实际上日化行业与人们的文明健康生活密切相关，日化产品已成为人们生活中的必需品，整个行业对国家贡献很大。
目前全球有六家日化企业进入世界500强，如宝洁公司，其排名已超过著名的波音公司和化工老大巴斯夫公司，所以说日化行业是一个大行业。
曾在06年世界500强宝洁567亿美元是第81名，强生505亿美元104名，联合利华495亿美元106名，欧莱雅180.5亿美元359名,迪奥C.D357名,汉高456名，中国宝钢296名,巴斯夫94名，波音91名。
我参观过国外很多日化厂，规模都很大。
例如：花王公司和歌山工厂有专用码头，从油脂开始制成各种日化产品，肥皂、牙膏、洗衣粉、化妆品等。
自动化包装，仓储无人操作。
日化行业主要包括化妆品、洗涤剂、香精香料三个行业。
论文-御泥坊网络推广分析
御泥坊网络推广分析目录一、绪论 (1)（一）课题研究背景及目的 (1)（二）研究现状 (1)（三）研究方法 (2)二、网络营销策略理论概述 (4)（一）网络营销的优势 (4)（二）4Ps+3Rs营销理论 (4)(三）3Rs理论 (5)（四）宏观环境分析法（PEST） (6)三、御泥坊的环境分析及营销现状和存在的问题 (1)（一）御泥坊的环境分析及营销现状 (11)（二）营销现状分析 (12)（三）本企业SWOT分析 (13)（四）竞争对手分析 (15)四、御泥坊营销策略方案 (16)营销目标 (16)目标市场分析 (16)市场定位 (17)五、御泥坊营销策略实施 (18)（一）创新营销策略的实施 (18)（二）渠道营销策略的实施 (19)六、御泥坊网络营销的建议 (24)结语 (25)致谢 (26)化妆品企业网络营销方案设计与策略研究摘要：许多数据显示化妆品行业已是拉动经济增长的重要力量，化妆品业这个朝阳产业，在中国的日用化学工业和服务业市场中处于越来越重要的地位。
当人们把目光转移到这个行业时，它的一切都成了人们所关注的。
而在这其中化妆品行业的网络营销是一个新看点。
我们知道化妆品有四大销售渠道：百货公司、商超卖场、化妆品专营店、网络购物。
随着市场蛋糕的不断做大，渠道之间也在不断进行角力，其中网络渠道是新兴的热门渠道，相对于其他成熟的渠道，网络营销具有相当大的潜力。
近些年，网购规模迅速扩大，已成为时下很多人的主要购物方式之一，未来几年内，化妆品网购很有可能成为一匹搅局的黑马。
随着越来越多用户会喜欢和习惯在网上采购化妆品，化妆品的电商之路不可避免。
因此，化妆品的网络营销师未来行业发展的大方向之一。
但是与成熟的欧美化妆品网购比起来，国内化妆品美容行业网络销售还处于初级阶段。
造成这一状况的主要原因，一是因为网络营销作为一个全新的营销渠道还刚兴起，影响力还比较小，大部分化妆品企业都还没有意识到网络营销对企业发展的重要意义；二是网络商业环境还不成熟、企业网络营销水平还比较低。
御泥坊网络营销策划书
御泥坊网络营销策划书一、项目背景1、网络的发展情况说明近年来，化妆品行业竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌修炼内功，升级整合，集团化品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。
随着互联网的兴起而不断发展，许多企业从网络营销中看到了商机。
御泥坊通过免费赠送等营销策略在淘宝等电子商务平台中迅速成长起来。
然而与众多知名化妆品品牌相比，御泥坊在网络营销的道路上仍然有很长的路要走。
2、行业网络市场情况说明（1）、雅芳现在作为世界上最大的美容化妆品公司之一，始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，一直关注全世界女性的皮肤健康及如何使其肌肤始终焕发光彩。
但随着全球化的不断发展和营销环境的巨大变化以及竞争对手的不断发展壮大，使雅芳的市场地位及市场份额受到挑战。
在此前提下，雅芳应根据自身的特点，找出成本低、效果好且符合自身的网络营销策略，进一步巩固自己的市场地位、进一步提高品牌知名度以及增加销售量，提高自己的市场占有率，使自身始终保持在同行业的优势地位。
尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。
（2）、欧莱雅公司只是拥有自己的网站，并未充分利用其他第三方网站进行营销，尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。
网络营销上的缺陷体现在竞争状况中，表现为欧莱雅的网络认知范围小，目标客户群少，使其难以迅速发挥营销效果，以及国际品牌影响力。
但是随着网络影响力越来越强大，欧莱雅应该也不会放过这个机遇与挑战。
（3）、宝洁是一家有半个世纪以上的历史的老牌企业，以对高质量产品的不懈追求闻名于世。
在众多的企业网站中，宝洁始终是抢眼夺目的，独具风格。
其网站设有“关于我们、产品介绍、宝洁创新”等栏目。
首页坚持画面简洁，重点突出的原则，对宝洁而言，建立网站就是要向全球民众做屏幕广告，而最好的广告就是网络营销之主课。
宝洁在网络营销上是御泥坊的强劲对手。
3、行业网络营销应用情况说明目前我国网民数量大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。
御泥坊网店网络营销策划
建行e路通杯首届海峡两岸大学生网络商务创新应用大赛御泥坊网店网络营销策划书江苏信息职业技术学院团队：赛博sky团队成员：刘玲刘欢张晖权倩陈丽指导老师：唐麒目录一、背景简介……………………………………………………………………（一）团队介绍……………………………………………………………..（二）选题背景……………………………………………………………..（三）选题优势……………………………………………………………..二、市场调研与分析………………………………………………（一）御泥坊简介…….………………………………（二）护肤品行业现状………………………………………….（三）御泥坊SWOT分析………………………………………………….三、网络营销策划与推广……………………………………………………......四、项目实施…………………………………………………………………….（一）市场调研……………………………………………………………（二）淘宝网店营销策略…………………………………..…………………（三）口碑营销推广………………………………………..………………（四）御泥坊团购网………………………………………..………………（五）博客营销推广………………………………………….……（六）电子邮件推广……………………………………………………….（七）信息发布推广……………………………………………………….（八）售后营销：……………………………………….………………（九）网络广告……………………………….………………一、背景简介（一）团队介绍团队名称：e步腾飞团队口号:用我们的坚持与努力，创造财富，迎接美好的未来。
指导老师：唐麒我们都是来自江苏信息职业技术学院的电子商务专业的学生。
我们希望通过努力能够让御泥坊推广的更好，让更多的人知道这个品牌，从而将御泥坊推上一个更高的销售台阶。
1,团队成员与分工刘玲，主要负责博客的编排，设计，推广刘欢，主要负责淘宝网店建设，店铺管理权倩，主要负责撰写博文，信息发布陈丽，主要负责市场调查，汇总张晖，主要负责化妆品的分析2. 每阶段工作（共3阶段）：第一阶段：全组进行讨论，确定商业主题，市场调研，确定产品、推广平台、设计推广内容等。
御泥坊新媒体营销策划方案
御泥坊新媒体营销策划方案第一部分：市场概况与竞争分析1. 市场概况：御泥坊是一家专注于面膜、洁面产品研发、生产、销售的知名化妆品品牌。
在中国市场上，化妆品市场竞争激烈，消费者对品牌的要求越来越高，对于产品效果和品质的追求也非常重视。
在这样的市场环境下，御泥坊需要通过有效的新媒体营销策略来提升品牌知名度和市场占有率。
2. 竞争分析：目前，御泥坊的主要竞争对手是其他知名的化妆品品牌，例如美宝莲、兰蔻、自然堂等。
这些品牌在产品研发、市场推广、渠道建设等方面具有一定的竞争优势。
同时，随着社交媒体的兴起，一些新兴品牌也在通过新媒体渠道积极开展营销活动。
因此，御泥坊需要在竞争中找到自己独特的定位，提高品牌的差异化竞争能力。
第二部分：目标与策略1. 市场目标：御泥坊的市场目标是在中国市场上成为顶级的面膜、洁面品牌，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 营销目标：(1) 增加线上销售额，提高电商渠道的销售比例。
通过新媒体营销，扩大线上品牌影响力，吸引更多消费者在电商平台购买御泥坊产品。
(2) 增加线下店铺的客流量。
通过新媒体平台的推广，提高品牌在消费者心中的知名度和美誉度，吸引消费者到实体店铺购买产品。
(3) 增加粉丝数量和互动率。
通过精准定位目标受众、提供有价值的内容和优质的服务，吸引更多粉丝关注并与品牌进行互动。
3. 营销策略：(1) 整合线上线下资源，打造一体化购物和体验平台。
通过御泥坊线上商城和线下实体店铺的联动，提供全方位的购物体验，吸引消费者更多地了解和购买御泥坊产品。
(2) 强化线上社交平台的运营。
通过在微博、微信、抖音等新媒体平台上发布有趣、实用的内容，与消费者建立亲密的关系，增加粉丝数量和互动率。
(3) 打造品牌形象，提高品牌认知度。
通过在新媒体平台上发布品牌故事、产品宣传片等内容，让消费者更好地认识和了解御泥坊，提高品牌认知度和美誉度。
(4) 加强与影响力大的KOL合作。
通过与影响力大的明星、博主、网红合作，提高品牌的曝光度和关注度，吸引更多消费者关注和购买御泥坊产品。
御泥坊面膜营销策略
御泥坊面膜营销策略御泥坊面膜是国内知名的化妆品品牌，具有天然成分和良好的效果，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，可以考虑以下面膜营销策略。
一、产品定位御泥坊面膜以天然成分、高效功效和优质服务为卖点，定位于高品质的面膜产品。
通过强调产品的独特性和独特性，吸引消费者的注意力。
二、线上销售随着网络的普及，线上销售已经成为品牌发展的重要渠道。
御泥坊可以在各大电商平台上开设官方旗舰店，并且定期推出限量版产品或打折活动，吸引消费者的购买欲望。
三、推广活动通过举办线下推广活动，提高品牌知名度。
可以与知名美妆博主合作，举办签名会或者体验会，吸引更多的消费者参与。
还可以在美容展会上设立展台，展示产品并进行现场演示，给消费者深入了解产品的机会。
四、口碑营销口碑营销是品牌塑造的重要手段。
御泥坊可以邀请一些行业内的专家或者明星代言人进行产品的试用和推荐，增加产品的可信度和影响力。
另外，可以开设官方微信公众号或者社交媒体账号，在这些平台上发布产品相关的信息和活动，与粉丝进行互动，保持和消费者的良好沟通。
五、产品附加值在销售过程中，可以提供一些额外的附加值，吸引消费者的购买。
比如赠送小样、购买后赠送积分等等。
另外，可以引入会员制度，鼓励消费者进行多次购买，并享受会员专属的福利和优惠。
六、产品体验消费者在购买前往往需要试用，了解产品的实际效果。
因此，御泥坊可以在一些主要城市开设体验店，供消费者试用产品，并提供专业的产品解答和建议，提高购买转化率。
七、用户评价消费者对产品的评价对其他消费者影响很大，可以鼓励消费者对产品进行评价，并奖励给与好评的消费者。
同时，对于消费者的负面评价，也应该积极回应并解决问题，保持消费者的满意度。
总结起来，御泥坊面膜可以通过线上销售、推广活动、口碑营销、产品附加值、产品体验和用户评价等多个方面进行营销，提升品牌知名度和销售额。
同时，要保持产品质量和服务的稳定性，不断创新和改进，以满足不同消费者的需求。
御泥坊网络营销策划方案
御泥坊的成功之路-浅谈御泥坊的网络营销模式企业在进行网络营销的时候往往不能有效的根据自身而进行合理的网络营销策划，那么作为护肤品类异军突起的御泥坊是如何从淘宝走向整个互联网的，下面陈墨就来做一个简要的分析。
御泥坊作为我国的一个知名品牌，他和很多明星品牌不同的一点是,他的营销住要是借助与网络，也就是我们所说的进行网络营销。
御泥坊主要是一款针对年轻人的产品，因此他的定为也主要针对年轻人喜欢上网的特点,开通的渠道也住要是网络。
与其他产品不同,御泥坊的宣传避开了电视传媒和纸质传媒(仅仅只在成功之后登上湖南卫视《天天向上》栏目）,直接进入年轻人居多的网络中，在各大网站进行主要针对年轻人的广告宣传，与之配合的是，在淘宝、当当等各大购物网站也建立起了自己的旗舰店，不管是正品行货还是打折正品,你都会在网上找到。
御泥坊一系列的网络营销动作正好迎合了大多数热爱上网又爱美的年轻人的兴趣，为御泥坊的销售创造了历史。
当然，与网络营销起到的重大做用相比,他的品质也是不容忽视的。
但凡出色企业，必定在各类广告媒体中有上佳表观。
这既是企业形象识别的需要，也是企业向社会展示其整体素质体、经营理念的需要。
广告属社会文化范畴，御泥坊在网络媒体上的广告优劣能折射其经营策划能力，及其价值观和对种种大众传媒的认识、理解与驾驶能力。
归根结底，是总体素质的体现。
御泥坊就属于对网络媒体有其独特理解的企业。
凡上过网,看过其广告的人都会被那群面色白皙、朝气有活力的年轻男女的天真率直神情所感染，也在短短的时间内了解一些御泥坊的知识，以及该公司新产品的优越性所在。
在互联网上，御泥坊以其对新兴媒体的深刻理解与运作,展示了其营销高手的风范。
第一，信息发布推广法。
御泥坊将有关的网站推广信息发布在其他潜在年轻人经常访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现御泥坊网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台等.可以在专业商业网站上发布信息。
御泥坊——电子商务分析
盈பைடு நூலகம்模式
自主研发、线上销售、外包生产
先在合作的电商平台上打广告，吸引线上流量。 新媒体营销：比如微信、微博、各种论坛等。 娱乐营销：比如在影视剧和综艺里植入广告。
成功因素
依赖淘宝渠道做起来的面膜品牌。
电商时代下的销售模式
内部自身独特优势
1.独特的产品特性倡导消费新主张 2.品牌故事讲述丰富的品牌文化
商业模式
契合中国女性的护肤艺术品
商业模式
品牌定位
御用中式面膜——打造契合中国女性的护肤艺 术品
目标市场
产品使用于18岁以上的年轻人，这之中包括 在校大学生以及企业白领等工作人士
产品研发
分为自主研发、公司合作和外包给研发机构 三种
销售模式
B2C销售起家；线上线下结合发展。
销售模式
“御泥坊”和消费者之间的买卖关系属于企业和买方个人之间的B2C电子商务。 御泥坊主要是通过通过线上和线下两种渠道对外销售，其中以线上销售为主。
御泥坊
御泥天赐，百年鎏芳
电商下的商业模式
目录
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品牌介绍
御 泥 坊——御 泥 天 赐 ， 百 年 鎏 芳
御泥坊
凝萃古今,御美有方
御泥坊是以湖南滩头所特有的矿物泥浆开发研制出的系 列天然矿物护肤品品牌，致力打造中国天然矿物养肤第 一品牌。
御泥坊电商案例
站内站外推广全面开花
双11当天推广费共计500万元，其中淘宝站内推广费300万、其他渠道200万元
六个月的准备
御泥坊提前半年开始备战，确保在这场全民网购狂欢中提供优质、充足的产品，提升顾客的消 费体验。
设备升级
新增两条百兆光纤、两台大功率发电机，专业电工、网管随时检修机房设备和系统，包下公司 附近一间拥有上百台电脑的大型网吧，一旦出现断电断网的紧急状况，全体客服马上转移阵地， 保证 24 小时不间断服务。
微观营销环境
以前护肤品主要的客户群体是中青年的女性，但是现在越来越向两端发展，而且现在男性 的护肤品市场也是在不断的增大。 随着科学技术的发展，护肤品的代替品是很多的，现在像彩妆、保健品、食品等，都有很 多是具有护肤功效的，而且现在人们更担心的是护肤品的安全问题，很多人更愿意接受天 然的护肤品，例如就有自制面膜、面霜等，这些对于护肤品行业，这些分类都给营销的手 段带来了很大的差别。
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数据罗列
案例分析
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见贤思齐
第一章
数据罗列
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数
据必 罗须 列要
关 注 的 数 据
24小时销售额2740万，36万次购买，转化率7.2%
第1 个小时， 40 万人次访问，超过 2.4 万人下单
全天访问量超过500万人次，相当于500个沃尔玛门店的日均访客数
10 秒 镇店之宝“御泥坊玫瑰滋养矿物睡眠面膜”在凌晨活动开启后
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其他化妆品旗舰店普遍存在的问题：设计元素相对简单、只注重推广产品，而忽略了 品牌内涵的重要性。
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御 泥 坊
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御泥坊：从“卖货”到“线上卖货+线下狂欢”
一场演唱会，从无到有，历时122天，商品与商演结合恰到好处，粉丝参与度高。
谁也没有想到一场演唱会所带来的蝴蝶效应也是巨大的。
御泥坊的周年营销活动，一直以制造话题而闻名，我们就来分析一下9周年的膜范女神演唱会的营销活动。
对周年庆的重新定义在过往的年代中，民众对于周年庆的印象就是打折促销。
不管是线上(电商平台与互联网品牌)还是线下(百货公司、商业地产等)，在周年庆的营销活动中，大家的营销打法都比较雷同，最后归结点还是个卖货郎。
其实御泥坊的演唱会形式，其实在线下百货以及商业地产的周年活动中也是普遍存在的，模式并不新颖。
但御泥坊此次9周年活动，实质意义上是对周年庆的重新定义，也就是从“卖货”向“线上卖货+线下狂欢”转型。
相关数据显示，演唱会门票售罄，在演唱会之前与聚划算合作的定制产品销售状况良好，达到预期指望。
御泥坊的9周年营销活动的策划人员到底是在哪几个时间结点进行有效而广泛的传播呢?解读“膜范女神”演唱会的传播节奏在整个活动分五个阶段，蓄势期、预热期、爆发期、演唱会以及延续期。
每个时期都有比较重要的事情执行。
蓄势期：1、定制产品企划;2、微博微信的红包预告传播。
比如御泥坊针对春节蓄势做了三大动作：活动猜想(结合春晚，猜想演唱会明星);微信红包(搭载春季招聘，有奖转发)活动UV(用户数)23W，PV(浏览量)41W，+位参与转发并获得红包;微博红包(春节火热明星/企业发红包)预热期：1、强调膜范女神的概念，并通过明星海报以及微信话题进行传播(微博#我的范儿#有奖转发：活动阅读量31w话题讨论量1.3w，阅读量257w);2、会员视频的首发，利用用户切身的经历去述说，同而产生情感共鸣的效果。
如今的广告需要走心而非走肾(广告门、微博微信等同步推广：①广告门阅读量：微信8497，网页;②泥浆男微信阅读量：;③3个微博营销号：转3115)。
爆发期：1、联合其他与御泥坊相同用户的商家一起营销，这期间御泥坊联合9大商家联合，在各自微博带膜范海报、发起#我的范儿#话题有奖转发活动(活动覆盖粉丝1072w，活动总转发4301次，评论3396条);2、此次演唱会以及定制产品的口碑传播，借助明星与达人的效应让消费者参与商品试用，从而制造口碑传播(182 位达人#我的范儿#主题，1077 篇推广贴，91 次各大论坛首页推荐);3、话题炒作，这期间并非空旋来风的话题炒作，而是要借助当下热点，引起话题讨论，从而达到大量曝光的效果。
御泥坊电子商务分析
• 威胁：1. 护肤品市场一向是风起云涌， 威胁： 护肤品市场一向是风起云涌，
2012-5-22
2012-5-22
2012-5-22
产品组合 产品促销
网上销售4P策略
• 产品策略 • 1、丰富产品种类，对明星产品像泥浆面膜类、花瑶风情 系列、矿物水果面膜系列等产品在淘宝网上、公司网站上 、御泥坊官方微博和论坛上着力宣传。 • 2、在每月每季度推出主打产品并做好宣传工作。 • 价格策略 • 1、对新产品采取快速撇脂价格策略以增加公司收益。 • 2、对明星产品应当在保持原价的基础上在节假日或特定 的时间点上进行打折销售，从而扩大产品的知名度，让更 多的顾客关注此类产品。
御泥坊
• 御泥坊，是一种护肤产品的名称。这种护肤 产品是以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所 特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发 研制而成的。目前，该品牌产品已经形成系 列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，受 到大量时尚知性女性的追捧，名列2007年度 淘宝网化妆品终评榜最佳面膜。 • 御泥坊（yunifang）中国知名矿物护肤品牌。 取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品。
根据消费者不 同的气质将产 品分门别类：
行业现状分析
• 目前，洋品牌化妆品的销量已占到中国化妆品总销量的 目前， 60％左右，销售额更占到 ％左右 因此，有人把本土品 因此， ％左右，销售额更占到90％左右;因此 牌的现状形容为"生活在水深火热之中 生活在水深火热之中"。 牌的现状形容为 生活在水深火热之中 。这种说法一点 也不为过。据新生代市场监测机构的统计数据显，在全 也不为过。据新生代市场监测机构的统计数据显， 国十大护肤品品牌中，仅有大宝、小护士、丁家宜、 国十大护肤品品牌中，仅有大宝、小护士、丁家宜、可 伶可俐、东洋之花这五家是本土品牌， 伶可俐、东洋之花这五家是本土品牌，随着小护士被收 本土品牌仅剩下以大宝为首的四家， 购，本土品牌仅剩下以大宝为首的四家，市场份额总共 仅为36%市场缺乏中低档价位产品。 市场缺乏中低档价位产品。 仅为 市场缺乏中低档价位产品 • 中国护肤品市场的发展态势（一）众多品牌瓜分市场， 中国护肤品市场的发展态势（ 众多品牌瓜分市场， 竞争激烈（ 市场细分已成必然（ 竞争激烈（二）市场细分已成必然（三）专业护肤品企 业出现（ 高档护肤品发展迅速。 业出现（四）高档护肤品发展迅速。
御泥坊网络营销2023简版
御泥坊网络营销御泥坊网络营销简介御泥坊是一家专注于高品质护肤品的公司。
随着网络的迅猛发展，御泥坊也积极抓住网络营销的机会，通过各种网络渠道向更多的消费者推广品牌和产品。
本文将介绍御泥坊的网络营销策略，并分析其在市场上的效果和成就。
营销策略社交媒体营销随着社交媒体的普及，御泥坊将重点关注社交媒体平台上的营销。
首先，御泥坊在各大社交媒体平台上设立了品牌官方账号，如微博、公众号、抖音等。
通过发布护肤小贴士、产品介绍、与消费者互动等内容，吸引用户关注，增加品牌知名度。
其次，御泥坊与一些影响力较大的美妆博主、网红进行合作，让他们代言或推荐御泥坊的产品。
这样不仅能吸引更多的用户关注品牌，也能借助博主的影响力提高产品的信任度和销售量。
搜索引擎优化御泥坊重视搜索引擎优化（SEO）这一网络营销手段，通过优化网站的关键字、网站架构、内容质量等，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站访问量和曝光度。
御泥坊还与其他网站进行友情，增强网站之间的互动和流量引导，提高品牌知名度。
电商平台营销作为一家线上护肤品牌，御泥坊充分利用电商平台的优势进行网络营销。
御泥坊在各大电商平台上开设官方旗舰店，定期推出限时折扣、优惠活动等，吸引用户购买商品。
同时，御泥坊也会与电商平台合作进行品牌宣传、产品推广等，增加销售额。
市场效果御泥坊凭借其较高的品质和有效的网络营销策略，取得了显著的市场效果。
首先，御泥坊的社交媒体账号关注量和粉丝数量大幅增加，用户对品牌的认知度大大提高。
其次，御泥坊的产品销售额持续增长，市场份额也在不断扩大。
最后，根据市场调研数据显示，御泥坊在护肤品市场中的口碑和用户满意度较高，良好的品牌形象也为其带来了更多的机会。
总结御泥坊凭借其网络营销策略的成功实践，在市场上取得了显著的成果。
通过社交媒体营销、搜索引擎优化和电商平台营销等手段，成功地提升了品牌知名度、销售额和用户满意度。
御泥坊的网络营销经验可供其他护肤品牌借鉴，同时也给其他行业提供了一定的参考价值。
御泥坊创始人
御泥坊创始人御泥坊创始人，一个承载着创业激情与智慧的企业家。
御泥坊，作为一个以天然矿泥为主要原料的美容品牌，自问世以来，不仅在国内市场取得了巨大的成功，还逐渐在全球范围内崭露头角。
御泥坊的创始人，始终坚持推崇天然与健康的理念。
他相信，女性应该用安全、温和的产品来呵护自己的肌肤。
因此，在产品研发过程中，御泥坊创始人秉持着严格的原料选择标准，只选择自然而温和的成分，避免使用对肌肤有害的化学物质。
御泥坊创始人的创业之路可谓是一波三折。
他的一切都始于对矿泥的痴迷。
早在少年时期，他就对矿泥的疗效产生了浓厚的兴趣，并开始进行研究并寻找厂家进行合作。
然而，由于矿泥产品在当时市场上并不普及，所以御泥坊创始人面临着巨大的挑战。
他不断竭尽全力地推广矿泥产品的好处，并提出了一种全新的美容理念。
通过坚持不懈的努力，御泥坊创始人成功地打入了市场并受到了一致好评。
他的洞察力和创新精神使御泥坊成为了行业中的佼佼者。
他在市场竞争中不断调整策略，提升产品质量，不断满足消费者的需求，从而获得了巨大的成功。
然而，御泥坊的创始人并不满足于此。
他始终坚持着创新的理念，在产品研发方面投入了更多的资源。
他与多家研究机构合作，开展了一系列关于矿泥的研究工作，并成功地将矿泥应用于更多领域。
不仅如此，他还积极开拓国际市场，将御泥坊的产品出口到全球各地。
御泥坊创始人在这个行业中扮演着一个重要的角色，他的创业精神和智慧让他成为了行业的领跑者。
然而，他从未忘记自己的初心，也从未停止对矿泥的探索。
他始终坚信，只要持之以恒，就一定能够创造出更多高品质的产品，为消费者带来更多的健康与美丽。
御泥坊创始人的励志故事告诉我们，只要有激情和执着，任何困难都能够被克服。
他的故事是一个典型的创业成功案例，给予了许多人启示和勇气。
正是因为有了御泥坊创始人这样的人物，我们才有了更多高品质、天然健康的美容产品。
同时，这也是对创业者们的一种鼓励和榜样，让他们明白，只要坚持不懈，就一定能够取得成功。
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御泥坊电商之路精品好资料-如有侵权请联系网站删除摘要随着信息技术的发展和完善,网络给我们带来了前所未有的便捷,而它也正悄无声息地改变着人们的生活方式。
随之,人们的消费方式也发生了翻天覆地的变化,网络购物正以一种"润物细无声"的方式改变着中国民众的传统消费观。
而通过网购化妆品已成为中国女性的一大特点，作为近年来迅速崛起的面膜品牌御泥坊则依靠电子网络营销取得巨大的成功。
本文介绍御泥坊的电商发展历程，探讨了其目前存在的困境、对策以及今后的发展方向。
关键词：御泥坊电子商务互联网+ 发展Abstract: With the development and improvement of information technology, the network has brought us unprecedented convenience, and it is quietly changing people's way of life. As a result, people's consumption patterns have also undergone enormous changes, online shopping is a "moisten things silently" way to change the traditional Chinese people's consumption concept. And through online shopping cosmetics has become a major feature of Chinese women, as in recent years, the rapid rise of the mask brand yunifang is relying on electronic network marketing made great success. This paper introduces the development process of the yunifang and Mechanical Services, discusses its current difficulties, countermeasures and future development direction.Keywords:yunifang Electronic Business Internet Plus develop精品好资料-如有侵权请联系网站删除目录(一)御泥坊的起源与电子商务模式营销 (1)（1）“好时机”的营销 (1)（2）网购大环境的“顺风车” (1)（3）淘品牌的产品研发和管理 (2)（二）御泥坊的利润增长与动力 (2)（三）御泥坊的局限与对策 (3)局限： (3)（1）一品独大现隐忧 (3)（2）利润空间难提高 (3)（3）御泥坊或步美即后尘 (4)对策： (4)（1）拓宽销售渠道 (4)（2）尝试推行多品牌经营战略 (4)（3）冲刺IPO，做面膜行业的小米 (5)（四）结语 (5)参考文献 (6)引言：电子商务的发展带来的是购物的便捷，喜欢网购的女孩子近年来慢慢喜欢在网上购买化妆品。
发迹于电商时代的御泥坊则站在了这波互联网的风口上，并成功地飞了起来。
御泥坊依靠电商起步，通过网络平台营销，销量稳居面膜大王地位，已上榜为全国百家电商示范企业之一。
(一)御泥坊的起源与电子商务模式营销总部位于湖南的“御泥坊”是一家完完全全依赖淘宝渠道做起来的面膜品牌。
2006年至今，御泥坊在淘宝上的年销售额从半年不到1000元飙升至一年近两亿。
从这个品牌在此期间的几个重要时间点来看，御泥坊证明了营销手段、产品管理和大环境这三个要素在淘品牌成长过程中的重要作用。
而御泥坊则是B2C模式下成长起来的一大亮点。
接下来让我们讲述下淘品牌御泥坊三板斧。
（1）“好时机”的营销2009年底，淘宝网与湖南卫视成立合资公司“湖南快乐淘宝文化传播有限公司”。
2010年4月，湖南卫视品牌栏目之一《天天向上》为此制作了“快乐淘宝”特辑，挑选了多个品类的10多家淘宝网店铺进行典型推广。
当时的御泥坊刚刚决定从单纯的做产品做销售额转向同时做品牌，并开始大量地推出新品和升级产品形象。
公司总裁戴跃锋现场演示了御泥坊泥浆面膜的制作过程，给自己的品牌大大地做了一次广告。
此后又通过与湖南当地的生活周刊《新壹周》合作，对生产基地和工艺进行了重点宣传。
2011年，御泥坊的泥浆面膜被湖南卫视的美容类栏目《我是大美人》重点推荐。
此外，御泥坊还在湖南卫视的购物节目《越淘越开心》和《快乐购》中频频亮相。
御泥坊通过全面营销的带动，树立了一定的品牌形象，销量也呈现爆炸式野蛮生长。
到2010年，御泥坊的销售额已猛增10倍达到了4000万元。
（2）网购大环境的“顺风车”御泥坊遇到的“好时机”不止“快乐淘宝”一个。
2006年，中国的C2C和B2C市场已经开始出现快速增长的迹象。
以淘宝平台为例，2005年，淘宝网的全年销售额为80亿。
2006年，这一数字翻番为169亿。
2007年，淘宝年销售额433亿，业绩增长速度再次明显加快达到了156%。
正望咨询的《2008年中国网上购物调查报告》显示，2007年网上购物在网民中的渗透率快速增长。
2007年年底北上广三地的网上购物渗透率同比增加了13.3个百分点，达42.5%。
同期，北上广三地网上购物人数超900万，同比增122.6%。
2007年，御泥坊的销售额也在这样的大环境中直线飙升。
2006年底，戴跃锋从御泥坊创始人刘海浪手中接下御泥坊的网上销售业务。
戴跃锋称，接手前的半年里，御泥坊在淘宝上只卖出了1000块钱的商品。
而2007年全年，配合大规模的试用活动，御泥坊淘宝店销售额蹿升至70万。
“当时主要是网购的发展势头非常好，而且我们的基数小，高增长其实很容易做到。
”戴跃锋如今这样总结道。
2009年，淘宝开始推行“大淘宝战略”。
大淘宝战略意在将淘宝网从一个网店平台转向电子商务基础设施平台。
淘宝在阐述大淘宝战略时特地提及了帮助传统品牌开展电商业务的意图，越来越多的传统品牌开始进驻淘宝商城。
与此同时，凡客、麦包包等纯互联网品牌的大热让戴跃锋开始意识到品牌在未来竞争中的重要性。
“当时淘宝的人跟我说这是一个机会，所以我又重新回到御泥坊开始重点做品牌。
”从此御泥坊在淘宝面膜市场具有一定的市场份额。
（3）淘品牌的产品研发和管理几乎所有的淘品牌都保持着较快的新品更新速度。
不过和服装类淘品牌相比，美妆类淘品牌的新品更迭因为品类特性、研发周期和原材料等各种因素而有所限制。
2010年，御泥坊开始有计划地扩充产品线。
2008年，御泥坊的全线产品有20款，2010年，这一数据迅速增加至60多款。
目前，这一数字已更新至150款。
这些产品的研发分为自主研发、公司合作和外包给研发机构三种。
如今御泥坊的核心系列产品大部分都由自己研发。
御泥坊研发一款面膜新品的周期大概为半年到一年。
戴跃锋介绍说，他们的产品开发团队分为产品企划和产品配方研发两块。
产品企划主要是根据市场需求企划产品理念。
产品配方研发则根据产品企划的需求研发配方。
一款新品大致要经历“企划方案——研发配方——实验室测试——包材测试——内部员工试用——邀请顾客试用”这些环节后才能批量生产上市。
而在管理方面，戴跃锋认为，御泥坊的重点不再是销售额，而是内部管理体系的梳理和品牌升级。
“前两年高速增长，内部的员工管理没跟上，影响到了公司做事的效率。
”为此，他计划10万年薪聘前台，60万学费送高管上学，提高企业管理能力，为企业发展之长远规划。
（二）御泥坊的利润增长与动力御泥坊主要是通过通过线上和线下两种渠道对外销售，其中以线上销售为主。
公司的线上销售主要通过天猫、淘宝、唯品会、京东、聚美优品等互联网电商平台以及公司自有线上平台对外销售。
其中，天猫布局远大于其他几个平台。
御泥坊母公司前身为湖南御家汇化妆品有限公司，成立于2012年，主要从事面膜等护肤品的研发，依托电商渠道销售，旗下诞生了御泥坊、小迷糊、花瑶花等主要品牌。
2014-2016年，公司营业收入分别是4.35亿元、7.78亿元和11.68亿元，净利润分别是3351万元、3088万元和7248万元。
旗下的御泥坊、小迷糊营业收入分别为9.58亿元和1.11亿元，成为2016年御家汇公司的两个亿元级品牌。
其中，御泥坊是公司主要收入来源。
2014-2016年度，该品牌收入占公司主营业务收入比重分别为88.91%、85.25%和82.07%。
御泥坊的销量如此之高，究竟其动力来源是什么呢？其动力有以下几点：第一，微淘“变形记”，通过营销互动主题，搭上热点话题来吸引顾客流。
例如六月至今，其旗下店铺先后发起了六一#大人给你说过的谎话#、#毕业季#，#七夕情人节#等主题的活动，在微淘中与粉丝进行互动，与用户形成了较强的互动关系，大大加强品牌吸引力，改变之前微淘不活跃，内容运营没有侧重点和新意缺陷。
此外，御泥坊还为粉丝专门开辟专区来维系老客户，为把自家的账号做得更有人情味，提高粉丝的活跃度。
第二，品牌推广模式方面大下血本，电商平台广告投放；影视剧与综艺节目广告植入；电影海报；主题活动；动漫IP合作；新媒体营销等等多渠道的宣传推广，品牌形象大大提高。
更有甚者，广告“飞上天”、VIP号飞机出炉，御泥坊启动“飞行”模式。
与海航合作，在海航飞机机身上喷绘御泥坊品牌广告，进行高端广告营销。
第三，全国设四大分仓、供应链管理再上新台阶。
2014年6月，御泥坊签下中联网仓，成功设置了其全国第四大分仓——上海仓。
“因为我们要提高发货速度，而中联网仓是专业的仓配公司，与它的合作可以很好地覆盖上海及华东区域。
”而在此前，御泥坊已经在长沙、济南、广州三市设立了分仓。
据了解，御泥坊在济南与EMS达成合作，而在上海则选择了中联网仓。
“济南覆盖北方区域，中联网仓覆盖上海及华东区域，广州分仓覆盖华南区，长沙分仓覆盖华中区域。
”戴跃锋表示。
完善的物流体系，为电子商务下产品配送提供高效的辅助。
（三）御泥坊的局限与对策局限：（1）一品独大现隐忧御泥坊起家于淘宝。
2014-2016年度，在天猫、唯品会两大电子商务平台的营业收入总和占当年主营业务收入的比重分别为 63.81%、59.65%和55.31%，占比相对集中。
如果其公司未来无法与上述电商平台保持良好的合作关系，或上述电商平台的销售政策、收费标准等发生重大不利变化，抑或公司在上述电商平台的经营情况不及预期，且未能及时拓展其他有效的销售渠道，将对公司的经营业绩产生不利影响。
另外，由于销售渠道相对单一，在近年电子商务增速趋缓的背景下，其母公司御家汇存货余额较大的问题便暴露出来。