直销人选择领导人的十大原则
成功直销十大规律
张铭老师成功直销十大规律直销人必看专家才是赢家，不断学习才能使人进步，只有内行人才能赚到钱。
如果你不内行，就不要总找借口，那就要多多学习。
==========张铭老师一。
慢在了解直销事业需要了解，不是一次就能彻底了解的，了解直销不要只是停留在肤浅的表面。
二。
停在情绪人的性格各异，遇到困难易情绪化的人，也不在少数。
要想成功，你就必须学会控制情绪，要去多帮助值得你帮的人。
三。
断在沟通沟通如流水，从交心开始，没有交流的自说自话和夸夸其谈往往会隔断交流和沟通。
四。
苦在学习不断学习才能使人进步，只有内行人才能赚到钱。
如果你不内行，就不要总找借口，那就要多多学习。
五。
难在带动最好的带动是以身作则，而不只是发号施令，对别人一套，对自已又是另外一套。
六。
累在能力能力需要提升，专业来自于学习，业绩的提升，一定要在能力之前。
要找机会学习，争取上讲台，要学会聊健康讲产品，学会示范，学会做主持。
当你走上讲台，你就无所不能。
七。
赔在时间做直销没损失，时间用于个人的学习和提升，值! 超值！！八。
输在经验例如经典的产品，不要只是停留于我知道，我听过，我见过，我看过，而是要多给新老朋友做些示范，多些实战经验，而经验来自于行动和实战。
九。
败在选择直销好，你做不好，是因为你不会选择!你不能怪别人，要理性分析，跟上改革及政策。
选择不对，努力白费！十。
成在坚持直销只有坚持，才能尝到成功的甜蜜。
就象翻动一副扑克牌，王牌总会出现的，只是迟和早。
幸运的人，第一张牌就能翻到，可是只要你坚持翻下去，你的王牌，也一定会出现!只有付出了汗水、泪水和苦水，你才能获得成功。
成功不是因为快，而是因为有方法！想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由！世界上没有走不通的路，只有想不通的人！喷泉之所以漂亮，是因为她有了压力！瀑布之所以壮观，是因为她没有了退路！水之所以能穿石，是因为她有了目标而持之以恒！人生亦是如此——献给每一位睁开眼就要努力奋斗的人。
直销团队领导人发言稿
今天，我很荣幸能够站在这里，与大家共同探讨直销事业的发展前景。
首先，我要感谢大家一直以来对直销事业的热爱和付出，正是因为有了你们的辛勤努力，我们的团队才能取得今天的成绩。
直销行业在我国经历了多年的发展，已经成为了一个备受瞩目的行业。
随着国家政策的扶持和市场的不断壮大，直销行业的发展前景十分广阔。
在这个充满机遇和挑战的时代，我们直销团队领导人肩负着引领团队走向成功的重任。
在此，我想与大家分享一些心得体会，希望大家能够共同进步，共创辉煌。
一、明确目标，坚定信念直销事业的成功离不开明确的目标和坚定的信念。
作为团队领导人，我们要明确团队的发展方向，制定切实可行的目标，并带领团队为实现这些目标而努力。
同时，我们要坚定信念，相信直销事业的美好前景，相信团队的实力，相信自己的能力。
只有这样，我们才能在困难和挫折面前保持乐观，勇往直前。
二、强化团队凝聚力，打造高效团队团队凝聚力是直销事业成功的关键。
作为团队领导人，我们要注重团队建设，加强团队凝聚力。
首先，我们要关心团队成员的生活和工作，关注他们的成长，给予他们充分的关爱和支持。
其次，我们要善于发现和培养人才，让团队成员在团队中找到自己的位置，发挥自己的优势。
最后，我们要营造良好的团队氛围，让团队成员感受到家的温暖，共同为实现团队目标而努力。
三、提升自身素质，成为团队榜样作为团队领导人，我们要不断提升自身素质，成为团队成员的榜样。
首先，我们要具备丰富的直销知识和实践经验，能够为团队提供有力的指导和支持。
其次，我们要具备良好的沟通和协调能力，能够妥善处理团队内部和外部的关系。
最后，我们要具备坚定的意志和毅力，能够在面对困难和挑战时保持冷静，带领团队勇往直前。
四、创新思维，把握市场机遇直销行业竞争激烈，市场机遇与挑战并存。
作为团队领导人，我们要具备创新思维，紧跟市场发展趋势，把握市场机遇。
首先，我们要关注行业动态，了解市场变化，及时调整团队策略。
其次，我们要善于发现和挖掘潜在客户，扩大团队市场份额。
直销的五大原则
直销的五大原则纵观直销十几年，他发现很多人不是输在能力，而是输在做人做事以及没有遵守直销界的五大原则。
让我们温故知新，看一下什么是五大原则：1，推崇公司，系统，上属。
2，消极不下传不旁传。
3，钱财分明。
4，男女关系要分清。
5，不要把下属介绍的伙伴收为己有。
第一条:是推崇,推崇不是拍马屁,是工作的需要.记得我很认可的一位直销界的前辈他说直销其实就是两件事情:100%复制和推崇.并把推崇当作他的公司的系统文化,这个人就是吴齐南.因为直销的松散式管理,必须依靠一些文化理念来统一大家的行为.这也是我们经常讲的价值观的问题.因为了解公司产品和机会的价值后,适当的推崇.使整个团队都形成正确的理念,所以比较好管理销售队伍.第二条,消极问题.我经常讲消极下传是不聪明的做法,消极旁传是不道德的表现.消极的事情就象污水,泼出去的水没法收回,而且是脏水,会污染别人的工作态度和思维选择,所以误人误己的事情不要去做.第三条,钱财分明.上下钱财不清,引起经济纠纷和矛盾,导致反目为仇,不要是事业了,连见面都成问题.业界比较推崇AA制,我觉得可以减轻领导人的负担,也让大家知道付出的概念.第四条:男女关系要分清.我最讨厌的一句话就是:我们团队有很多俊男靓女,到时候可以介绍给你……很多上属老师外表英俊潇洒，高等教育,谈吐了得,再加上成功的光环，豪宅名车，会有很多人去去趋之若骛,从崇拜到爱慕,然后出现违反原则的事情,更有一些别有用心的人以感情牌有招牌,让一些领导人作出生活中错误的选择.很大的团队，因为上下属之间的男女关系问题毁于一旦.我记得我们在96年的时候就在团队里制定过一些小规则:比如-----晚上异性上下属之间不要往对方家里打电话,发短信,以免引起对方另一半的误解.-----如果异性上下属之间发短信打电话时应该尽可能只谈与工作有关的话题,而不是其他,甚至不要互发一些带颜色的短信,这会违背我们积极优良的文化.----单独相处的时候,门要虚掩,不能紧锁.等等.我们大家在一个系统,都是一家人,但是要注意相处的分寸,互相尊重.记得我参加汇才培训的时候,听到一个老师曾经说过,你们要保证,在学习的一两个月里,之间不要发生感情纠纷,因为那不是真实的.我想说的也是,你在直销系统里看到的人也是和生活中是有差别的,那不是真实的,所以不要在团队里涉及任何感情纠纷,如果发现,坚决制止,否则给团队,家庭带来非常大的伤害.第五条:抢下属线.我记得有家公司开除一个很大的系统领导人，原因就是抢线，而且是抢下属的线。
直销领导人需要具备的能力有哪些
直销领导人需要具备的能力有哪些俗话说，千金易得，一将难求。
由此可见一个领导人在团队中的重要作用。
领导人是一个团队的领头羊，无论是在重大事项决策，还是在战略执行方面，都需要领导人发挥积极的作用。
在直销行业中，领导人和团队之间不仅仅是上下级关系，更是一种互助合作关系，这就对领导人提出了更高的要求。
1、拟定计划的能力计划是行动的的开始，带领团队的领导人更是要谋划好大局，制定清晰有效的工作计划。
工作计划要分为短期、中期、长期计划，并且应该是建立在易操作、可执行基础上的。
根据团队成员的能力，依次分配下去。
2、沟通交流的能力直销是一个人与人打交道的行业，优秀的沟通交流能力会让你的事业事倍功半。
直销领导人是连接上下级之间的桥梁，需要做到向上汇报工作业绩、计划方案等，向下传达上级指令、工作安排、员工关系的处理等，沟通能力欠缺将导致整个工作进度的拖后，对于公司来说是无法想象的。
加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
3、激励员工的能力直销事业是一个需要热情和激情的事业，前期靠积累，丰厚的回报一般在后期才能显现出来。
因此，领导人要在工作中有形无形地用目标和梦想去激励员工，或是制定一套激励员工的制度，只有调动员工的积极性才能创造更大的效益。
4、学习能力领导之所以成为领导，就是因为某些方面比普通员工更胜一筹，学习能力是其中比较重要的方面，它是领导者更新自身素质、提升领导能力、不断追求卓越的重要支撑。
领导人的学习能力强大了，才可以带领整个团队向着成功迈进。
5、解决问题的能力一个没有问题的团队反而有问题!有问题很正常，关键是找到解决问题的方法。
发展中的团队会遇到各种问题，遇到问题要冷静，事后将问题分类汇总，总结一套应对的方法。
解决问题的能力提高了，团队的抗风险能力也会随之提高。
6、培育部属的能力一个人变得强大很容易，让团队的大部分人强大起来比登天还难。
团队发展到一定阶段要适当放权，培养一批核心人才，以便在团队发生风险时独当一面。
做直销需要有的十大心态
做直销需要有的⼗⼤⼼态
做直销需要有的⼗⼤⼼态
1责任⼼(有了责任⼼,你的事业才会稳健发展!)
2事业⼼(有了事业⼼,你的业务才能够做⼤做强!)
3进取⼼(这是⼀个不断学习充实然后拿以运⽤的事业,学好才能做好!)
4真诚服务的⼼(唯有真诚的⼈,才能够打动顾客,留住顾客!)
5感恩的⼼(这是⼀个互相学习,互相帮助的事业,只有你真诚的善待你的伙伴,你的伙伴也才会真诚地去帮助你!)
6持之以恒的⼼(这是⼀个长期的储蓄事业,惟有坚持,才能获得成功!)
7正确经营的⼼(很多⼈在这个⾏业⾥没有获得成功,往往是因为太着急,太渴望⼀夜成功!)
8宽阔的容忍⼼(这本来就是⼀个倍受争议的⾏业,不可能做到每个⼈都了解!)
9定⼼(只要你进⼊了这个⾏业,你就要把⾃⼰当成荒芜的草原⾥的⼀棵树,如果你都倒了,那你⾝后的那些⼩树苗要怎么办?) 10热爱⼼(⼀切事业有成者,他的成功都来⾄于热爱!)。
直销是培养团队领导人的事业
直销是培养团队领导人的事业如果没有团队，那就只有零售，直销事业就与推销毫无差别。
直销事业的魅力在于建立团队，不断地向他人讲解分享，以寻找更多志同道合的事业伙伴共同开拓市场，从而产生倍增的效应，从而获得成功！所以，作为直销人，你想要把直销事业做大，你一定要创建自己的销售队伍，而且一定要成为受这个队伍中每个人学习和称赞的领导者。
这就存在一个问题，是否每个直销人都可成为一个卓越的领导人呢？这是直销事业的另一重要价值，就是帮助直销者掌握那种高超的领导技巧。
直销的工作难免会遇到难题，然而不逃避、不畏缩，面对现实去征服、解决，终可尝试征服困难后的满足感。
由于经验的累积，终于领悟了"只要肯努力，就可以成功"的自信，有了这种自信，更进一步加强了向新难题挑战的勇气，自己能胜任的工作范围一次又一次地扩大，这就是直销人的领导之路。
一、先领导好自己真正懂得直销领导的人，首先会从自我要求做起，让自己成为团队的标杆、学习的典范，伴随业绩的提升，伙伴自然愿意追随并自动复制。
1、检视自我追求卓越组织管理的核心就在于“自律”，而系统之所以未能健康发展的原因就在于领导人不能以身作则，树立榜样的力量。
一个人不懂得严格要求自我的领导人所带领的直销系统是无法成功运作起来的，举例：一个开会经常迟到的人又如何要求伙伴能有准时的习惯；一个不懂得尊重别人的人，又如何让别人尊重自己。
在直销中，当作某些配合或采取具体行动时，应先检视自我，看看自己做的是否无可挑剔，然后才要求伙伴去做。
我们应有“直销如逆水行舟，不进则退”的观念，时时刻刻求新求变，例如，在教育训练方面、沟通技巧方面、组织运作方面、自我要求方面……常做检讨与研究，把最好的观念与方法，提出来供大家参考或复制，如此，组织才会逐渐壮大，分店愈开愈多，基础愈加稳固。
领导者在全体事业伙伴中是模范，是导师。
您得像磁铁般的吸引住团队伙伴，并不断的吸引新朋友加入，而要做到这一点，则必须具备一定的德行，只有德才兼备的人，才受人尊崇，受人爱戴。
具有康婷这五大特征的直销人,离成功更近!
成功，往往都属于那些用于探索，不断进取的直销人。
成功直销人身上总有一些不同于他人的特质，因此他们在市场竞争中，从直销从业大军中脱颖而出。
直销圈小编认为具有这五大特征的直销人，离成功更近！一、优秀的领导力对于直销人，你需要有自我提升与完善的能力，拥有高效的工作能力，领导力对于直销事业与直销团队来讲都至关重要。
拥有领导的直销人具有典型的个人特征，坚定的工作原则，解决问题的能力及追逐直销事业成功的动力。
二、具有清晰的目标这里说的目标，是目标与愿景，愿景是短时间无法完成的，但从长远看，是可能实现的。
设立短期和长期目标都有助于帮助你实现最终愿景，你需要详细确定每一个步骤。
现实目标与愿景的差距，会刺激做直销的你不断努力，前行，最终在惊讶自己取得的成绩时，达到愿景目标。
三、出色的销售与营销能力无论在哪个行业创业，都需要对自己的业务有充分的了解与认识，还需要是最好的销售人员与营销人员。
只有当你充分提升与完善了自己的销售能力与技巧时，作为直销团队领导人的你，才知道如何将销售技巧与业务知识传授给直销团队成员。
如果直销团队领导人没有销售与营销能力，那么你的直销团队成功的可能性相当小，因此做直销的你，应该在具备出色的销售与营销能力。
四、拥有改变思维时代在变，趋势在变，倘若做直销的你跟不上时代的步伐，你的直销团队能跟上吗？如今一切都“数字化”，社交也有了新常态，因此做直销的你，需要面对变化，并对变化做出开放的态度与适宜的策略，确保将一些新的思维与方式融入到直销团队中，跟上趋势与步伐。
五、宏观上保持耐心，微观上加快速度快速试错对直销人而言是非常重要的。
在不断学习，不断尝试，不断摸索的过程中，总结失败的教训，总结成功的经验，分析解决问题的方法与策略。
从而快速复制，复制事业，复制团队，才能让直销事业快速成功。
成功直销人的八大心态
成功直销人的八大心态1、老板心态（1）直销是一个长长久久的大事业，不可能三天两头换公司创业。
（2）你的定位是什么？要把自己定位成老板，而非推销员。
（3）要有强烈的企图心。
我要成功！而非我想成功！（4）老板的舍得观。
既然说这是一个事业，免不了要投资。
在直销里的投资，无外乎是学习，时间，买公司的资料和光盘等。
2、空杯学习的心态学历不等于学习力，学历不等于能力。
文凭不等于水平。
（1）要有归0的学习心态，把原来做其他行业惯有的思维暂时收一收，重新吸收直销行业里的知识。
包括学习最基本的公司，产品，制度，沟通技巧等知识。
（2）跟谁学呢？A参加会议；B向成功人士学习；C向客户学习3、积极乐观的心态积极的人在危机中看到的是希望，消极的人看到的是绝望。
（1）要积极不要心急。
刚加入直销队伍，不用着急向别人宣传自己的公司和产品，先积极参加公司的各种活动。
（5）克服自卑心理，要相信自己的能力和团队的力量。
（3）积极心态和消极心态截然相反的结果，转换心智模式。
（4）用你的热情去影响每一个人。
4、包容平常心态（1）心有多宽，事业就有多大。
做直销会遇到各种形形色色的人，对待客户要像对待自己的孩子似的宽容。
（2）用高姿态来分享直销事业。
切记招客户烦感。
（3）要有永远下一个的平常心。
做直销这个事业，有很多人并不理解和认可，所以，需要我们不断的找合适的合作伙伴。
不要气馁！人家不接受也很正常，世界上再好的事情，也有人说他不好嘛。
正确对待拒绝和暂时的挫败。
直销同城网（/）网络直销必备的直销人脉拓展平台!三多：多赞美，多鼓励，多支持。
三少：少批评，少责备，少抱怨。
三大一小：度量大，胆子大，口气大，脾气小。
要看全局，勿斤斤计较。
5、互助心态（1）要互助先自助，自助者天助。
（2）小成功靠个人，大成功靠团队。
（3）用热心和爱心去经营直销事业。
6、自律心态（1）失败是成功之母，检讨是成功之父。
（2）直销事业禁忌：A没有目标B不参加会议C财务混乱不实行AA制D感情纠纷E不干扰旁部门抢线拉线F新的想法不与上级商量。
成功必不可少的十个条件
成功必不可少的十个条件(上)周连生本人在《直销不成功的十大瓶颈》一文的结尾，公开了本人在直销实践中总结的成功公式：〈好的4个外因+好的4个内因〉×学习、改变=成功。
这就是直销成功必不可少的十个条件。
它们是：①选好公司——事业基础。
②选好系统——成功保证。
③选好领导——正确运作。
④建好团队——永久合作。
⑤梦想目标——有使命感。
⑥良好心态——助人助己。
⑦正确姿态——不卑不亢。
⑧努力拼搏——全力以赴。
⑨学习——新思想、新理念。
⑩改变——旧思维、坏习惯。
这十个条件，既不可缺一，也不能偏重。
我们可以用“火柴”来比喻一下：火柴盒比喻为外因，有磷的一面为好外因，火柴棍代表内因，有磷的一头为好的内因。
只有当有磷的棍与有磷的面相划才能有火。
否则是永远也划不着火的。
因此，好的外因必须加上好的内因，加上学习，加上改变，才可能成功。
要知道，学习、改变的关系，就象穿新鞋走老路或是穿老鞋走新路一样，都永远不能达到目的地。
因此，本文的重点是将这十个必不可少的条件，逐一的做一简介，供直销界朋友借鉴。
一、选好公司——事业基础对直销业来说，要想创业成功，首要的基础条件就是创业平台——直销公司。
公司经济实力、奖励制度和产品的好坏，决定这家公司能否长期的、合法的、健康的运作下去。
经销商选择哪家公司，是否成功的命运就和这家公司绑在了一起。
如果选择了一家传销公司，在违法经营的过程中，经销商将自己的人际关系，时间，甚至金钱全部投入，结果以违法经营告终。
说不定还要受到法律制裁；如果选择了成立不久，未经过市场考验，经济实力不强或制度不健全，设有陷阱的公司，结果是：或公司破产，或自己失败。
由此可见，选择一家好的直销公司合作，进行创业是首要条件。
怎样选择一家好的直销公司呢？1、是合法注册、依法经营、照章纳税的公司。
2、有10年以上成功经营并经历过一次经济危机的公司。
3、口碑好、讲信誉、有品牌、值得信赖的公司。
4、有高科技、高品质的产品和最优质的服务、有可退货保证的公司。
直销领导人应具备的十大素质
直销领导人应具备的十大素质◆团队责任感只有具有团队责任感的直销商才能使整个团队健康、有序地发展。
◆团队使命感一个没有使命感的直销商很难让团队保持持久的前进势头。
◆人格魅力具有人格魅力的成功直销商能带领出很多具有人格魅力的团队成员。
◆“造梦”能力用梦想去打造团队，团队才能梦想成真，个人才能梦想成真。
◆凝聚能力一个具有凝聚力的直销领导人，能将不同的人聚集在一起实现共同的使命。
◆激励能力直销领导人恰当的激励，能使新人能正确面对困难，重新燃起心中的激情。
◆协调能力直销领导人在处理矛盾时，任何私心都可能导致不可估量的损失。
◆表率作用别人不看你怎么说，而看你怎么做。
◆学习能力直销领导人要从自身做起，养成终身学习的习惯。
◆复制能力直销事业的核心就是自己先学，学会了教别人去做。
随着直销事业的广泛化，新人者越来越成熟，任何一个行业的健康发展都离不开一些优秀的、有影响力的人物的推动，优秀的直销商在一定程度上必将起到维护市场秩序、严以律己的良好作用。
那么，直销商究竟应该具备怎样的素质，才能确保直销团队的健康发展呢?一、团队责任感直销团队就像一个大家庭，在这个大家庭中虽然没有严格的家长制，但每个人都是为了各自不同的梦想而凝聚在一起。
分散开，他们是独立的个体；集中起来，他们就是一支强有力的营销团队。
在这个松散型合作的营销团队中，每个直销商的责任感，直接关系到他们未来的发展状况。
一个优秀直销商应有强烈的、要帮助他人成功并能带动和复制出整个团队成员的责任感，只有这样才能使整个团队健康、有序地发展。
二、团队使命感如果一个人加入直销团队，仅仅是为了钱，为了找一份工作，他们是不会有足够的动力和坚持到底的决心的。
当一个人内心有着强烈的使命感的时候，他的无限潜能才能得以发挥，才能为了一项事业而全力以赴。
比尔·盖茨创业时就立下誓言：让全世界每一个办公桌上的每一台电脑都使用他的软件。
这种使命感促使他和他的团队成员孜孜不倦地努力，终于实现了这个梦想。
领导人10大特质
直销优秀领导者的十大特质近些年来，在管理学的领域中，没有一个主题比“领导”更受到研究者的关注。
年复一年，这个主题一直受到重视，成为管理训练与发展中最热门的项目；而这种现象显示出，许多人对于发掘有效领导的秘诀始终保持浓厚的兴趣。
领导人或管理者的最终目的，就是要找出一些如个人特质、行为模式、情境要素之类，可以发挥领导效能的条件。
最初，研究的重心是在优秀领导人所须具备的个人素质上面，象智力、自我概念、甚至身高、外貌都与领导人的成功有关。
久而久之，这些努力制造出一些杂七杂八的个人特质，被认为是领导人成功的个人要件。
至于这些要件之间的相关性，却很少有人注意到。
简言之，用这种方式来解释有效的领导会相当失败。
原因多半是由于结果没有相关性，也由于经营者与管理者只对“必须做什么”有兴趣，对“如何做”及“为何这样做”却没什么兴趣。
也就是说，他们只想找出可能成功的领导人；或者说他们只想把人训练成为成功的领导人。
“训练”某种物质或持续的个人特征，在短期内几乎不可能达到，这当然也不是今天企业所需要的答案。
所以，中心转移到领导人所展现的“行为”或“行为模式”上面。
这方面的研究为数不多。
研究结果显示，和领导有关的行为可以分为两大类：其一是领导者想把事情做好的组织性创造力，另一类则是领导者对下属所表达的关切。
这些研究理论，不管是在过程或结论上，都有一个问题存在：它们都假设有一种最好的领导形态，可以适用于任何情况，但不管是根据常识或进一步观察，都会发现这样的假设是不对的。
其实一个优秀领导应该具备如下十个特质：一、良好的沟通：有效领导的一个特质是良好的沟通。
良好的沟通，对于这些领导人及主管来说，意味着几件事。
首先，它意味着提供清晰的指示与资讯，提醒我们任何沟通都潜藏着产生误会的可能，因为人们会用不同的方式来注释语言行动。
其次，良好的沟通方式也表示让下面的伙伴在适当的时候得到必要的资讯，人们会尊敬那些愿意让他们得到这些资讯的人。
二、倾听：有效率的领导者是很好的倾听者。
直销心法.
79 一直做已做过的且效的事,就能一直得到同样的收获
80 资讯就是力量
81 自律就是不管喜不喜欢,都坚持去做应该做的事
82 当人们安于现状时,说再多都没有意义
83 接受失败的能力是通往成功之路所必备的
84 没有伴随承诺的目标,本身没有任何意义
29 让你的客户和下级感受到惊喜
30 直销就是做通路,扩展通路是一切成功的基础
31 好的观念比什么都要来得重要
52 担负社会责任,直销做得心安理得
第三篇:人际和沟通
53 沟通的过程,意志要坚,身段要软
54 <理所当然>是沟通最大的杀手
55 要求<真诚>是人际最美味的菜肴中唯一不可或缺的调味料
113 下级不是我们的资产 人必须互相尊重而不是彼此戒备
114 关怀与照顾下级,便千万别集结小圈圈
115 在下级的心灵成长做投资 会得到更丰硕的果食
116 建立顺畅的沟通管道,让基层伙伴的意见能够上达
117 组织最大的杀伤力是让下级觉得自己被利用
118 向(前)看,而不要向(钱)看
119 因金钱和利益结合的组织永远不可能稳固
139 停止管理,开始领导
140 (原则领导)是领导的最高指导方针
141 领导力就是培养新领导者的能力
142 领导是给予能量,而不是消耗能量
143 懂得适时说不,而且适度发怒
144 训练你的下级有能力解决问题,而不只是帮他们解决问题
145 给下级独立的空间,我们才有更大的空间
146 如果少了你的组织就无法顺利运作,.你就不是一个好的领导者
直销成功十大要诀
直销成功十大要诀要诀1─分享与关怀把直销工作当作是公益事业去经营，以宗教家的情操去对待别人、关心伙伴，也能造就成功的契机！这可不是曲高和寡的标语，真真确确可以从成功者的身上获得见证。
洪尚志和刘芳秀这对获得公司全球最高聘级的夫妇，就是把直销工作当志业的最佳例子。
因为销售的是保健食品，他们则将原本的信仰化为行动力，以分享、助人的信念，来带动团队伙伴乐于付出、享受工作的良善心态。
可以说，不以利益挂帅，拥有关心别人的力量，就能把直销做得好又有意义。
要诀2─相信如同作者方天龙在【不变的成功法则】一书中所说的，「相信」是事业的触媒，像火车的燃料一样，相信了，才会去做；不信，根本不可能做得好。
「相信」的层面，除了相信自己、相信公司、相信产品、也要相信组织成员。
直销领袖曹珑瀚、李佳臻夫妻的成功要诀便得自于他们满满的自信心，一句「年年得第一」的自许，让他们连续数年都夺得公司全国业绩竞赛冠军，而当你信心十足时，这股「气」也会感染周遭的人，团队力量更能凝聚。
要诀3─以身作则「以身作则」是成功者经常挂在嘴边的一句话，事实证明，他们的成就也多是不平凡。
直销领域中强调「每会必到」，有为的领导人总是会带头做，自己做不到的事也不会要求伙伴做。
陪同伙伴学习与作业，带动组织成员积极向上。
「每会必到、每课必上」，任何课程亲临现场，以「集中促成」的方法来帮助下线。
要诀4─简单复制「简单的事情不要复杂化，复杂的事情更要简单化。
」的经营哲学，是直销成功的一大守则。
组织遍及全球数个国家的直销领袖傅贵香，就提出「两张纸走天下」的简单运作模式，一张纸内容说明「制度」，另一张纸则说明「产品」，让下线伙伴在最短的时间内装备齐全，迅速掌握经营重点。
要诀5─利人再利己帮助别人先成功，听来似乎不容易，但在讲求团队运作、组织拓展的直销领域中，这却是成功者必备的信念。
因为直销领袖若能协助更多下线快速攀升，在业绩累计制下，自己也将是直接受益人。
直销领袖张腾辉便主张「共好」，他认为，「大环境好，自己才会好；别人先好，自己才会好。
直销企业如何选人-王传文培训
招募与测评
主要内容
人员计划与预测 人员需求预测 工作候选人招募 甄选过程 测试的基本概念 测试的类型 其他甄选技术
人员计划与预测
内部一致性 外部一致性 人员需求预测 外部候选人供给预测 内部候选人供给预测
候选人的来源之三：高级管理人
员代理招募机构
高级管理人员代理招募机构即通常 所说的“猎头公司”，用来搜寻高 级管理人才
利用他们需要坚持以下原则：
1.确信你所找的这家机构能够自始 至终完成整个招募过程
2.要求会见该机构中直接负责你企 业业务的人
候选人的来源之三：高级管理人 员代理招募机构（续）
3.问清楚此机构的收费情况
工作抽样法
直接测量工作绩效 测量候选人实际执行工作的某些基
本任务的表现 工作样本法基本程序
管理评价中心法
管理评价中心（management assessment center ）是一个2~3天 的经历。大约有10多位管理职位 候选人执行现实管理任务（如发 表演讲，公文处理等）；经过训 练的评价专家进行观察,并对每位 候选人的管理潜能进行评价。
4.选择一家你能信得过的招募 机 构
5.找一两家该机构过去的顾客 了 解一些情况
其他的招募形式
校园招募 雇员推荐与随机求职者 计算机数据库 老年雇员 退伍（转业）军人等
各种招募方式的使用情况调查
管理职位：
专业和技术职位：
报纸广告：80% 大学招募：75%
私营就业服务机构： 报纸或技术杂志
1.能引起求职者对广告的注意 2.能引起求职者对工作的兴趣 3.能引起求职者申请工作的愿望 4.能鼓励求职者积极采取行动
直销成功十大法则
万全准备是迈向成功的关键
学、做、教是“组织销售”成功最大的关 键。
准备工作是直销事业的基础工作。你要成 为最专业的直销商。一定要做好长期和短 期的准备工作——学习、学习、再学习。
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长期的准备是：
1.了解产品
2. 了解公司
3.了解你的市场计划
短期的准备，则是不断参加各种短期 的训练学习：
客，付诸行动，才会心想精选事ppt 成，美梦成真。
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法则九 列名单
可以列以下关系的人
1.父母、子女、兄弟、姐妹关系 2.夫妻关系
3. 同乡、邻居关系
4.亲戚关系
5.同事、同学关系
6.师徒
7.拜把
8.商业关系
9.朋友关系
请马上找出你的电话薄、名片、通讯录，至少 列出100个以上名字。
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直销成功十大法则
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法则一 双管齐下
要努力销售、要永续开发和建立组织网络来 销售
从事直销工作，一定要双管齐下，分开处理 一、将你的产品（或服务）零售给顾客。
二、物色有潜力的人，建立一个有效率的组织 网络。
你要学会挑选正确的人，这项工作比埋头苦 干和勤奋更重要。
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法则二 专业准备
同时，你可以将准顾客区分为：
1.产品型 2.事业型 3.试试看型
无论是哪一类型的顾客，都要抱定“好 东西与好朋友分享“的心态和他们打交道。
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祝愿各位
早日成功
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你必须要全面了解公司
1.公司是否合法？实力有多大？
2.公司的董事、总经理、个部门的主管是谁？
直销必备ABC法则-黄金法则
ABC法则的起源和发展
ABC法则起源于美国直销行业， 最初用于扩大客户群体和提高销
售效率。
随着直销行业的发展，ABC法则 逐渐成为直销必备的黄金法则之 一，被广泛应用于各个国家和地
区的直销业务中。
随着社交媒体和互联网的发展， ABC法则也在不断创新和演变， 以适应新的市场环境和客户需求。
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A法则：推荐人
推荐。
持续沟通
与客户保持定期的沟通，了解他 们的反馈和意见，及时解决任何
问题或疑虑。
客户的角色和责任
购买决策
客户在购买过程中扮演决策者的角色，需要了解 自己的需求和预算，以便做出明智的选择。
信息提供
客户有责任提供准确和完整的信息，以便直销员 能够为其提供合适的产品和服务。
反馈分享
客户应该及时分享使用产品或服务的体验和反馈， 以便改进产品和服务。
关系。
了解客户需求
02
深入了解潜在客户的需求和痛点，并提供专业的解决方案，增
强客户信任感。
展示专业能力
03
通过展示自己的专业知识和经验，让客户感受到你的价值，从
而建立互信关系。
保持持续沟通
定期跟进
定期与潜在客户保持联系，了解他们的需求变化和反馈，增强客 户黏性。
及时回复
对于客户的疑问和反馈，要尽快给予回复，让客户感受到你的关 注和专业。
ABC法则在直销中扮演着重要的角色，它有助于建立信任和口碑，扩大潜在客户 群体，提高销售效率。
ABC法则的重要性
建立信任
通过中间人B的介绍，C更容易信 任A，从而更容易接受A的产品或
服务。
扩大潜在客户群体
B作为中间人，通常拥有广泛的社 交网络，可以帮助A发掘更多的潜 在客户。
怎样通过网络寻到优秀的领导人
怎样通过网络寻到优秀的领导人直销同城网小编导读：一个新的业务员，在加入直销初期，在考察公司的实力、产品、奖励制度等基本情况之后，怎样选择适合自己发展的团队，是非常关键的一步。
接下来小编向大家介绍通过网络来寻到优秀的领导人的方法：第一步：考察领导人品德修养一个团队的领导人有时候比公司的实力、产品、奖励制度对一个直销新人的影响更大。
在挑选领导人方面，首先要坚持的原则是“人品胜过一切”。
在网上搜索一个领导人的相关信息或者托朋友打听此人的经历，如果是做过多家公司，一定要慎重与其合作，一次两次可能是因为平台的原因，如果做过多家公司就说明了很多问题。
直销行业和传统行业不同，多次更换平台的团队领导人大都不值得信任。
大凡在直销行业里有成就的领导人都没有做过多家公司，毕竟没有责任感的人不会有担当，其个人品牌和诚信度已经损失殆尽。
对领导人的基本工作履历进行了解也是十分需要的。
了解他曾经与谁合作过?他在曾经合作过公司里是否有不良记录?目前合作的上属领导和下属都是谁?这些人都曾经是做什么的?目前该团队的讲师和专卖店数量是多少?领导人处理团队人际关系的能力如何?做事是否有原则?领导人和公司相关部门的联系状况如何?是否具备向公司建议权?这其中很重要的一点是通过了解他身边的人来了解本人。
品德修养没问题了，也不能掉以轻心，还要了解你们的价值观是否一致，是否有共同的兴趣爱好，能否做到坦诚相见和互相欣赏，毕竟拥有共同的文化理念和价值观才能走得长远，否则在合作的过程中也会出现很多问题，正所谓志不同道不合，不相谋也。
第二步：初期接触很多人一看陌生朋友加进qq好友了，眼睛一亮，就迫不及待地游说：跟我合作吧。
恨不得立马让对方报单，一旦不合作直接就拉黑了，此种做法真的不可取，即使不合作也可以成为朋友啊。
有气魄和胆识的领导人应该具备这样的想法，即使现在不与你合作，以后成为朋友了也可能合作。
这样的领导人才值得留意和结交。
笔者不建议找大的领袖，有几个大领袖以及系统创始人经常在各个直销网站以及杂志上常年招合作伙伴，此种做法意味着前期跟随他的人几乎都阵亡了，否则怎么还在招募新人呢。
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直销人选择领导人的十大原则
判断一个上级领导是否可被自己用一生的时间去追随，是一件非常值得慎重考虑的事情。
他不仅仅关乎自己一生的前途，更重要的是关乎自己一生的品德培养。
以下十条可以借鉴，满足以下十条中的4～5条，即可被认为一个较为合格的上级领导，如果你的上级一条都不具备，劝你尽早离开。
这类领导信守承诺，敢作敢当，有任何问题都会在适当的场合提出，绝不会背后扎黑刀。
而且这类领导能够做到言行一致，绝不虚伪处世，跟着这样的领导，你会受他的影响，职业修养和职业道德都会得到很大提升。
早晚也会和他一样，成为同一类人。
一、能够在下级需要的时候给下级提供指导，帮助下级发展的领导
领导虽然与下属是上下级关系，但是没有下属的支持和协作，再出色的领导都无法独自让自己所管理的部门正常运作。
对部门来说，下属员工是重要的组成部分，但员工不能完全等同于“零件”，过于关心政绩，而忽略下属员工的感受以及职业发展的领导，在团队中的威信就会降低，随之而来的怠工及人员流动势必会造成本部门人力成本增加，业绩降等不良后果。
而通过帮助下属员工的个人发展从而实现部门业绩的增长的领导，不仅会赢得下属员工的拥护，同时也会使部门的发展的速度加快。
二、行动目标明确的领导
这样的领导不会逼着员工在不可能完成的时间内完成任务，更不会三天两头冒出新的指示，让你“拆完东墙补西墙”。
他非常清楚让下属通过什么样的方式，能够最快速最节省成本地达到既定目标，并且在适当的时候给予关注和支持。
此类领导的宏观思维非常全面，行动力也很强，并且这样的做法会给下属员工信心和精神上的鼓舞，让员工“越战越勇”。
三、敢于给员工犯错机会的领导
这样的领导不以经验来判断下级的能力，而是通过发掘员工潜力，敢于给员工尤其是新员工安排尝试和成长的机会，在实践中培养员工的工作能力。
对于刚毕业的大学生或工作经验不丰富的下级来说，这是非常难得的有利条件。
在这样的领导手下做事，即便在工作过程中出现了失误的情况，领导也会仔细为其剖析问题所在，然后指出正确方向，使新员工很快成长起来。
敢于给下级员工犯错误的机会，换句话说就是敢于为犯错误的下级员工承担责任，你敢于为下级担当责任，下级也会用加倍勤奋为部门做事。
四、有着良好的生活习惯和业余爱好的领导
热爱生活的人才能热爱自己的单位和下属，有着良好生活习惯和业余爱好的领导，不仅懂得在工作之余调节压力和情绪，通常还不会把下属逼成只会工作的“机器”，这类领导在工作和生活的切换中张弛有度，因此情商一般比较高，不会无端让下属员工经常处在紧张之中，反而会与员工进行有效沟通，深得员工的拥护和支持。
五、有成功经验的领导
如果你的领导整天都自夸地说：“我虽然总是经历挫折和失败，但是我从来不会向失败低头，下次我一定会成功。
”那么你要好好地了解一下你的领导，看他/她是否在处事和性格方面有重大问题，否则你在他的手下将会很难得到成长。
记得一位心理学家说过：成功是有惯性的。
有过多次成功经验的领导，总有他独到且成熟的成功秘诀，而且这类领导多为领导能力高强的人士，是下属学习和模仿的最佳榜样。
六、懂得舍即是得的领导
这类领导懂得主管部门不是自己一个人的领地，而是把员工归作“部门利益共同体”，把员工的利益看做部门生存的根本。
只有将部门变成全体员工的快乐的家园，部门才能保证可持续发展。
当所属员工的凝聚力达到一定程度时，不仅能以少胜多，而且当本门遇到难关的时候，大家也能同舟共济，共度难关。
七、懂得授权与控制的领导
这类领导的工作方式是抓大放小，强化过程控制。
跟着这样的领导，你能够很快得到能力上的提升，并且工作部门很能放开手脚。
同时，这类领导又不会随意授权，而是在适当的时候进行过程监控，保证任务的顺利完成。
这样的领导信任员工，但又不因为对员工的过度信任而放弃给员工指导和帮助的机会。
没有约束的权力，没有监督的权力等于专制，专制不等于控制，善于约束自己，敢于让自己接受下属员工的监督，还能有效地控制下属，这类领导很懂得管理的精髓，值得跟随。
加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
八、公平公正的领导
这类领导处理事情相对比较公平、公正，在处理任何事情之前都会兼听各方意见和建议，不听信一面之词。
跟着这样的领导，哪怕是遇到利益纷争而遇到成果被夺走的情况，也不用担心得到的结果会不公平。
九、心胸宽广的领导
这类领导善于发觉员工的潜力和优点，舍得在员工的发展前途方面投资，而这恰恰就是一个领导的魅力所在。
这样的领导总是有着足够的自信：因为部门会给员工充分的成长空间，所以不怕培养的员工因为某种情况流失掉，即便哪天想回到本部门继续工作，只要有良好的职业道德和工作能力，部门也仍然欢迎。
我想不管哪个员工，都会被这样的领导所打动的。
十、不虚伪，表里如一的领导
这类领导信守承诺，敢作敢当，有任何问题都会在适当的场合提出，绝不会背后扎黑刀。
而且这类领导能够做到言行一致，绝不虚伪处世，跟着这样的领导，你会受他的影响，职业修养和职业道德都会得到很大提升。
早晚也会和他一样，成为同一类人。