店面员工销售激励方案(最新7篇)
销售员工激励方案
销售员工激励方案销售员工激励方案（篇1）一、考核制度1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。
2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。
每周工作计划内容包括：一周工作安排;拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。
工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。
各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。
团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。
3、建立团队成员的营销行为考核制度要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。
目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个具体的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。
营销人员行为的细节考核，首先，得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表;其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最后，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。
二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力首先要充分调动营销团队成员的工作积极性，认真检核并结合市场及团队的实际情况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。
店面员工销售激励方案（通用3篇）
店面员工销售激励方案（通用3篇）店面员工销售激励方案篇1一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司营销中心20xx年销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二激励措施和奖励措施的管理办法1.由销售主管和销售部门经理监督月销售任务的执行情况。
2.由销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3.由各销售主管或店长汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
三员工销售提成计算方法1.根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。
2. 每月销售达成后的具体提成比例规定和计算办法3. 实习期员工工资固定为1500元。
店员：个人实际完成比例提成比例计算办法 A<30% 60% 各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1. 30%≤A<60% 80% 60≤A<100% A≥100%店助：个人实际完成比例A<35% 35%≤A<65% 65≤A<100% A≥100%90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算办法各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.店长：个人实际完成比例A<40% 40%≤A<70% 70≤A<100% A≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 计算办法各店当月实际任务数/各店实际员工数，取实际数值为1.注：以基本任务为考核点，若超额完成部分，则按实际提成比例拿取店面员工销售激励方案篇2一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二激励措施和奖励措施的管理办法1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况（具体见年度分解计划）。
2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
销售人员绩效激励方案（通用6篇）
销售人员绩效激励方案销售人员绩效激励方案（通用6篇）为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编帮大家整理的销售人员绩效激励方案（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售人员绩效激励方案1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2、销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为06分以上，行为表现良好者为0、8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以加到1、2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%。
在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%。
在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1。
销售激励制度方案7篇
销售激励制度方案7篇销售激励制度方案【篇1】一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。
1)一级:能够协助上级工作，对其他员工能起到指导、监督作用的，具备优秀品格的模范员工；一级销售人员要有2年以上从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中取得优异的成绩；2)二级:有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干；曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级；3)三级:经过短期培训的其他员工。
2、员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。
3、工资等级的确定和升降，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月进行。
对业绩显著低下者，要适当降级。
4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付:1)对突破销售目标的班组成，每得一分增加△△元；2)不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元；3、)具体支付时间确定在次月薪金发放日；销售人员每人每月付给△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。
如果是由于生病或其他难以避免的原因造成迟到、早退或旷工，经过上级主管批准，可以照常发放。
5、薪金的支付时间和方法如下:1)薪金的计算截止到每月20日。
25日是发放日；发放日为节假日时，建设项目验收规范(13个doc)改为前一日或次日发放；2)月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算；每月计算基准日定为30日；3)工作实债不佳或出勤状态差的职员，最多发给基本工资的90%。
二、销售人员奖励管理制度(一)1、提供公司"行销新构想"，而为公司采用，即记小功一次。
2、该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。
(二)1、业务员主动反映可开发的"新产品"而为公司采用，即记小功一次。
小店销售激励方案模板
一、方案背景为了激发员工的工作热情，提高销售业绩，增强店铺的市场竞争力，特制定本销售激励方案。
通过设立合理的激励措施，激发员工的工作积极性，提升店铺整体销售水平。
二、激励目标1. 提高店铺销售额，实现年度销售目标；2. 提升员工销售技能，增强客户满意度；3. 增强团队凝聚力，提升店铺品牌形象。
三、激励对象1. 店铺全体销售人员；2. 店铺管理人员；3. 店铺服务人员。
四、激励措施1. 销售提成激励（1）基本提成：根据员工销售业绩，设定一定比例的基本提成，以体现公平性。
（2）超额提成：对销售业绩超出目标的部分，给予额外提成，激励员工积极拓展销售。
2. 奖金激励（1）月度奖金：根据月度销售业绩，设立一定金额的月度奖金，对销售业绩突出的员工进行奖励。
（2）季度奖金：根据季度销售业绩，设立一定金额的季度奖金，对销售业绩优秀的员工进行奖励。
3. 晋升激励（1）晋升机会：为销售业绩优秀的员工提供晋升机会，鼓励员工积极进取。
（2）培训机会：为员工提供销售技巧、产品知识等方面的培训，提升员工综合素质。
4. 荣誉激励（1）优秀员工称号：设立“销售之星”、“服务之星”等荣誉称号，对表现优秀的员工进行表彰。
（2）年度优秀员工评选：评选出年度优秀员工，给予一定的物质和精神奖励。
5. 团队建设激励（1）团队活动：定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
（2）团队奖励：对达成销售目标的团队给予一定的奖励，激发团队协作精神。
五、激励方案实施与监督1. 制定详细的激励方案，明确各项激励措施的具体标准和奖励金额。
2. 建立激励方案实施小组，负责监督激励方案的执行情况。
3. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整和完善。
4. 对激励方案执行过程中存在的问题进行及时整改，确保激励效果。
六、激励方案调整与终止1. 激励方案在实施过程中，如遇特殊情况，可根据实际情况进行调整。
2. 如激励方案执行效果不佳，经激励方案实施小组讨论，可终止激励方案。
2024年激励销售员工奖励方案
2024年激励销售员工奖励方案一、背景介绍销售团队的业绩是企业发展的重要支撑，优秀的销售员工能够带来丰厚的业绩和盈利，对于企业的长远发展至关重要。
为了激励销售员工的积极性、推动销售业绩的增长和提高客户满意度，制定2024年激励销售员工奖励方案。
二、目标设定1. 提高销售业绩：通过奖励激励，促使销售员工积极主动地提高销售量和销售额，实现销售目标的超越。
2. 增强团队凝聚力：通过奖励激励，加强销售团队的凝聚力和合作意识，形成战斗力强大的销售团队。
3. 提高客户满意度：通过奖励激励，引导销售员工更加关注客户需求，提供优质的服务，提升客户满意度和忠诚度。
三、奖励方案1. 战略性奖励（1）年度销售冠军奖：根据全年销售业绩，评选出年度销售冠军，奖励现金奖励、旅游基金等。
（2）季度销售冠军奖：根据季度销售业绩，评选出季度销售冠军，奖励现金奖励、个人培训基金等。
（3）团队业绩奖：根据团队销售业绩，评选出团队业绩优秀者，奖励团队旅游、团建活动等。
（4）特殊贡献奖：针对在特定项目或业务中作出重要贡献的销售员工，给予特殊奖励，如额外奖金、表彰信、晋升机会等。
2. 动态性奖励（1）月度销售冠军奖：每月评选出销售冠军，奖励个人红包、荣誉证书等。
（2）周冠军奖：每周评选出销售冠军，奖励小额礼品、工作便利设备等。
（3）活动奖励：针对重要活动或促销，设立相应奖励机制，如增加销售额的奖金、商品优惠购买等。
3. 职业发展奖励（1）晋升机会：优秀的销售员工将有机会获得晋升，提升职位和薪资待遇。
（2）培训基金：为销售员工提供个人培训基金，鼓励其通过培训提升自身能力。
4. 行为激励（1）表彰信：针对客户满意度、服务质量等方面表现出色的销售员工，给予表彰信，展示在公司内部或公开场合。
（2）口头认可：领导或上级经理定期或不定期对销售员工的优秀表现给予口头认可和夸奖。
四、实施措施1. 量化目标：明确设定销售目标和奖励标准，确保公平公正。
2. 及时反馈：及时向销售员工反馈其销售情况和奖励进展情况，激励其持续努力。
店铺销售激励方案范文
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，店铺销售业绩的提升成为企业发展的关键。
为了激发员工的积极性和创造力，提高店铺销售业绩，特制定本销售激励方案。
二、激励目标1. 提高店铺整体销售额，实现业绩持续增长；2. 增强员工工作积极性，提高团队凝聚力；3. 提升客户满意度，增强品牌影响力；4. 促进员工个人成长，实现员工与企业的共同发展。
三、激励对象1. 店铺全体员工；2. 各部门负责人；3. 优秀员工及团队。
四、激励措施1. 销售业绩激励（1）制定销售目标，按季度进行考核；（2）完成销售目标者，给予一定的销售提成；（3）超额完成销售目标者，给予额外的奖励；（4）设立销售冠军奖，对季度销售额最高的员工进行表彰和奖励。
2. 团队协作激励（1）鼓励团队协作，设立团队奖金；（2）对完成团队销售目标的团队，给予团队奖金；（3）表彰优秀团队，提升团队凝聚力。
3. 个人成长激励（1）设立培训基金，为员工提供培训机会；（2）对参加培训并取得优异成绩的员工，给予奖励；（3）设立晋升通道，为优秀员工提供晋升机会。
4. 综合评价激励（1）定期对员工进行综合评价，包括销售业绩、团队协作、客户满意度等方面；（2）对评价优秀的员工，给予表彰和奖励；（3）设立年度优秀员工奖，对年度表现突出的员工进行表彰。
五、激励方案实施与监督1. 成立激励方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督；2. 定期召开激励方案实施会议，对方案执行情况进行评估和调整；3. 对激励方案实施过程中存在的问题，及时进行整改和优化；4. 对违反激励方案规定的员工，进行相应的处罚。
六、总结本激励方案旨在激发员工的工作热情，提高店铺销售业绩，实现员工与企业的共同发展。
通过实施本方案，相信我们的店铺能够取得更加辉煌的业绩，为企业的持续发展贡献力量。
销售激励措施
销售激励措施销售激励措施（精选7篇）在当下这个社会中，接触并使用措施的人越来越多，措施是一个汉语词语，意思是针对某种情况而采取的处理办法。
一般措施是怎么制定的呢？以下是小编精心整理的销售激励措施（精选7篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售激励措施1一、销售人员行为要求：1、着装（1）男士上班着装整洁，得体，穿皮鞋；女士不得涂过艳的指甲油，不得佩戴较夸张的首饰。
2、仪表（1）注意保持个人卫生，无异味，如化妆品味太浓﹑酒味、烟味、吃蒜、葱异味食品。
（2）精神饱满进入工作状态，不得在营业区内吃东西，可以短时间进入休息室休息，时间不得超过20分钟，休息中必须知会他人照看自己的柜台。
不得在卖场内休息（美容区、顾客区、柜台内）（3）着装要整洁，保证区域内卫生和陈列，柜台整洁。
3、行为（1）微笑是每个销售员最起码的表情，面对客户应表现出热情、真诚、亲切、友好、专业，不准有不理睬的行为。
（2）有客户在手机卖场，不得大声说话、闲聊、喊叫、乱丢、乱碰物品，发出不必要声响。
4、言谈（1）说话要注意艺术，多用敬语（“欢迎光临”、“您好”、“请喝水”、“请坐”、“请稍侯”、“对不起”、“请慢走”）。
（2）不准在客户听到的范围内讨论客户的接待及跟进情况。
二、销售人员纪律要求1、销售人员必须严格遵守上、下班作息时间，迟到超过二十分钟以上的销售人员扣除半天工资，并不得无故早退。
如果未经店长同意早退，扣除当天全天工资。
迟到超过一个小时的扣除当天全天工资。
2、请病假必须在上早班时间前一个小时打电话或发信息给店长，经店长同意后才可休假，否则视为旷工。
3、销售柜台前不准看与销售无关的杂志、小说、报刊，更不准吃零食。
每发现一次罚款人民币20元。
4、销售人员有私事不能第二天按时上下班的，必须于当日23：00前打电话或发短信息知会店长（否则视为迟到、早退处理）5、每周五下班前销售人员安排好下一周的作息时间，营业员每周周一至周五可以选择一天进行休假，周六，周日不得休假。
商铺销售员工激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，商铺销售业绩的提升成为企业发展的关键。
为了激发员工的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高员工销售业绩，实现销售额的增长。
2. 增强团队凝聚力，提高员工满意度。
3. 提升企业形象，扩大市场份额。
三、激励措施1. 销售提成制度（1）根据员工销售业绩，设定阶梯式提成比例，业绩越高，提成比例越高。
（2）设立月度、季度、年度销售冠军，给予额外奖励。
（3）对达成销售目标或超额完成任务的员工，给予现金奖励。
2. 培训与发展（1）定期组织员工参加内部培训，提升员工专业技能和综合素质。
（2）为优秀员工提供晋升机会，选拔优秀员工担任管理岗位。
（3）设立“优秀员工”评选活动，对表现突出的员工进行表彰。
3. 福利待遇（1）为员工提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效工资、年终奖等。
（2）为员工购买社会保险和商业保险，确保员工权益。
（3）定期举办员工生日会、节日活动，增强员工归属感。
4. 激励活动（1）设立“销售明星”评选活动，对月度、季度、年度销售业绩突出的员工进行表彰。
（2）举办团队建设活动，增强团队凝聚力，提升团队协作能力。
（3）设立“最佳服务奖”，鼓励员工提供优质服务，提升客户满意度。
四、实施步骤1. 制定激励方案，明确激励目标、措施和实施步骤。
2. 对员工进行激励方案宣贯，确保员工了解激励政策。
3. 建立激励考核机制，对员工销售业绩、服务质量等进行考核。
4. 根据考核结果，及时调整激励措施，确保激励政策的有效性。
5. 定期评估激励方案实施效果，持续优化激励政策。
五、方案调整与监督1. 定期对激励方案进行评估，根据市场变化和企业发展需求，及时调整激励措施。
2. 建立监督机制，确保激励方案的实施公平、公正、透明。
3. 对违反激励方案规定的员工，进行严肃处理。
通过本激励方案的实施，我们相信能够激发员工的工作热情，提高销售业绩，实现企业可持续发展。
销售业绩激励方案
销售业绩激励方案销售业绩激励方案通用8篇为了确保事情或工作科学有序进行，通常会被要求事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编精心整理的销售业绩激励方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售业绩激励方案1（1）奖金设计—能力导向以能力导向为主进行奖金设计。
对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。
以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。
因此为了更好的实行因能力为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来反映员工的能力，根据奖金系数的不同而给予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。
如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。
（2）奖金设计—团队导向以团队导向为主进行奖金设计。
除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。
此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。
以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的`销售团队给予更高的奖金总额。
（3）奖金设计—业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。
进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。
将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。
员工销售业绩激励方案范文(9篇)
员工销售业绩激励方案范文（9篇）员工销售业绩激励方案范文（精选9篇）员工销售业绩激励方案范文（精选9篇）1一、考核目的1、作为晋级、解雇和调整岗位依据，着重在潜力、潜力发挥和工作表现上进行考核。
2、作为确定绩效工资的依据。
3、作为潜能开发和教育培训依据。
4、作为调整人事政策、激励措施的依据，促进上下级的沟通。
二、考核原则1、公司正式聘用员工均应进行考核，不同级别员工考核要求和重点不同。
2、考核的依据是公司的各项制度，员工的岗位描述及工作目标，同时考核务必公开、透明、人人平等、一视同仁。
3、制定的考核方案要有可操作性，是客观的、可靠的'和公平的，不能掺入考评人个人好恶。
4、提倡考核结果用不同方式与被评者见面，使之诚心理解，并允许其申诉或解释。
三、考核资料及方式1、工作任务考核(按月)。
2、综合潜力考核(由考评小组每季度进行一次)。
3、考勤及奖惩状况(由行政部按照《公司内部管理条例》执行考核)。
四、考核人与考核指标1、成立公司考评小组，对员工进行全面考核和评价。
2、自我鉴定，员工对自己进行评价并写出个人小结。
3、考核指标，员工当月工作计划、任务，考勤及《内部管理条例》中的奖惩办法。
五、考核结果的反馈考绩应与本人见面，将考核结果的优缺点告诉被评人，鼓励其发扬优点、改正缺点、再创佳绩。
六、员工绩效考核说明(一)填写程序1、每月2日前，员工编写当月工作计划，经部门直接上级审核后报行政部;2、工作绩效考核表每月28日由行政部发放到部门，由本人填写经部门直接上级审核后于次月2日前交至行政部;3、工作计划编写分日常工作类5项、阶段工作类5项及其它类等，其它类属领导临时交办的工作任务;4、工作计划完成状况分完成、进行中、未进行(阶段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分，并在个人评价栏内给自己评分;5、工作计划未进行、进行中(阶段性工作)项请在计划完成状况栏内文字说明原因。
(二)计分说明1、工作绩效考核表总分90分，日常工作类5项每项8分占40分，阶段工作类5项每项10分占50分，其它类每项附加分8分，意见与推荐如被公司采纳，附加分10分;其中个人评分、职能部门评分、直接上级评分所占工作绩效考核得分比例分别是30%、30%、40%。
激励销售员工奖励方案（精选10篇）
激励销售员工奖励方案激励销售员工奖励方案（精选10篇）为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，关于员工的奖励方案怎么制定呢？下面是小编整理的关于激励销售员工奖励方案的内容，欢迎阅读借鉴！激励销售员工奖励方案精选篇1一、项目概览营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。
缺乏报酬与业绩挂钩的.制度将无法激励销售增长。
但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。
该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。
二、销售报酬概览对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。
为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。
此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。
这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。
这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。
1、销售报酬计划的种类销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。
以烟草业为例，营销员的报酬全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。
但最为普遍的做法还是薪金加佣金。
这种销售奖励机制的依据是：传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。
薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。
2、薪金为主的报酬计划就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，当然，偶尔也会有奖金、销售竞赛等奖励。
直接采用薪金作为报酬的依据是：如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作，诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训计划，或参加全国及地方性的贸易会展，则这种方法就行之有效。
销售员工激励奖励方案
销售员工激励奖励方案销售员工激励奖励方案（精选10篇）为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编帮大家整理的销售员工激励奖励方案，欢迎阅读与收藏。
销售员工激励奖励方案篇1为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐能力，做到淡季不淡。
特制定连带销售奖励方案。
实施方法：一、连带销售奖励评周期为一星期一次二、最大单评选办法：选取销售件数2件（含2件）以上、金额最大的一张销售单据三、每周一选出上一周最大销售小票给予20元/次奖励四、奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场给予奖励。
五、连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的激励六、销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。
七、各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热情连带销售奖励后台细节操作一、每周一中午12点前店长将最大单销售（金额）（件数）（人名）获奖单据编号发至熊大姐处报备二、出现最大单后应及时多打印小票一张，在周一发放完奖励后应让获得奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销（没有单据将不予以报销）三、最大单销售件数必须在2件（含2件）以上的最大金额小票方才有效，否则无效四、本次奖励方案目的'为带动员工销售积极性和连带销售能力，希望各店员工做到公平公正。
如发现拼单、让单等情况将对店长进行50元罚款，并对当事人取消本次奖励并且处罚10元五、如本周未出现符合要求的销售小票则本轮销售奖金继续累计到下一周六、如连续一月未出现符合要求的销售小票则之前多有累计奖励全部取消，奖励从新开始计算。
并且将对专卖店负责人进行一定处罚。
销售员工激励奖励方案篇2在制定销售提成政策时，要根据公司文化、产品性质、行业特点、市场状况、竞争对手情况等不同，采取不同的销售业绩提成项目和不同的销售业绩提成比例。
销售激励方案通用15篇
销售激励方案销售激励方案通用15篇为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案属于计划类文书的一种。
那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编精心整理的销售激励方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售激励方案1一、背景及目的：为充分发挥全体人员的作用，积极开拓客源市场，提高本茶楼的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励办法。
二、各岗位具体考核方案：1、营销部员工的营销：设立底薪，根据由其预定的客户消费记提奖励基金。
A、底薪1000：此底薪要求每月客户定座达到60桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比例发放底薪。
B、提成奖金：根据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本提成不设上限和下限。
2、其他员工营销提成(本类包括除总经理、副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工)：A、预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来消费的，根据其消费金额的`2.5%计提销售提成。
B、特别推荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产品和特别新推产品经公司批准后作为特别推荐产品，点特别推荐的产品根据规定的数量给予推荐提成。
C、餐厅和茶楼互推奖励：推荐餐厅客人到茶楼消费成功的一次给予奖励5元;推荐茶楼客人到餐厅消费的一次奖励10元。
3、预存消费提成奖励：如员工能联系到任何单位预存金额来本餐厅消费，根据其预存金额可给予一次性提成1.5%。
三、提成的统计及核对：A、提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记，所有人员接到预定电话后第一时间到吧台登记，收银员进行登记确认后方可进行提成结算。
B、提成的确认原则：a、预定客人从打电话后15分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计提。
b、销售提成只按预定电话确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再决定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算。
销售激励方案2为提升团队战斗力，形成部门良性竞争氛围，同时为部门适当施加动力，打破目前漫无目标工作状况。
最简单的激励销售员工提成方案7篇
最简单的激励销售员工提成方案7篇最简单的激励销售员工提成方案篇1一、制定原则1、公平、公正、公开2、对员工具有激励作用3、遵循“终身制”原则二、适用范围公司全体员工三、目地通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。
四、提成内容1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益五、提成细则：提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略六、发放形式：业务提成按季度结算与薪资合并发放。
最简单的激励销售员工提成方案篇2为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定:初级、中级、高级三个级别。
初级年度任务为玖拾陆万;每月任务任务为捌万;中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万;高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。
2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月;中级试用期1000元/月,转正后1200元/月;高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。
3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。
4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。
5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。
6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
最简单的激励销售员工提成方案篇3第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
激励员工销售奖惩方案范文（通用7篇）
激励员工销售奖惩方案激励员工销售奖惩方案范文（通用7篇）为保障事情或工作顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家整理的激励员工销售奖惩方案范文（通用7篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
激励员工销售奖惩方案1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1.传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5.FPC等公司抽取佣金的项目：5%6.说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
实体店销售激励方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，实体店面临着巨大的压力。
为了提高销售业绩，激发员工的工作积极性，增强团队凝聚力，特制定本销售激励方案。
二、激励目标1. 提高实体店销售额，实现年度销售目标；2. 提升员工销售技能和服务水平，增强客户满意度；3. 增强团队凝聚力，提高员工归属感；4. 降低员工流失率，稳定销售团队。
三、激励对象1. 实体店全体销售人员；2. 对销售业绩有突出贡献的员工；3. 对销售工作有创新和改进的员工。
四、激励措施1. 销售业绩激励（1）设立销售目标，根据完成情况进行阶梯式提成奖励；（2）设立月度、季度、年度销售冠军奖，对销售额最高的员工给予丰厚的现金奖励；（3）设立销售任务达成奖，对完成销售任务的员工给予一定比例的奖金；（4）设立团队销售冠军奖，对团队销售额最高的员工给予团队奖金，并额外奖励团队负责人。
2. 销售技能和服务水平激励（1）定期组织销售技能培训，提高员工销售能力；（2）设立销售技巧大赛，对表现优秀的员工给予奖金和荣誉证书；（3）设立服务之星评选，对服务态度好、服务质量高的员工给予奖励。
3. 团队建设激励（1）举办团队建设活动，增强团队凝聚力；（2）设立团队协作奖，对团队协作成绩突出的员工给予奖励；（3）设立优秀团队奖，对团队业绩突出的员工给予奖励。
4. 优秀员工激励（1）设立优秀员工评选，对表现优秀的员工给予表彰和奖励；（2）设立员工晋升机制，对表现优秀的员工给予晋升机会；（3）设立员工福利制度，为员工提供生日礼品、节假日慰问金等福利。
五、激励实施1. 制定详细的激励方案，明确奖励标准、发放时间和方式；2. 设立专门的激励考核小组，负责激励方案的执行和监督；3. 定期对激励效果进行评估，及时调整激励措施；4. 加强宣传，提高员工对激励方案的认知度和参与度。
六、激励效果评估1. 销售业绩：通过对比实施激励方案前后的销售额，评估激励效果；2. 员工满意度：通过员工满意度调查，了解激励方案对员工的影响；3. 团队凝聚力：通过团队活动参与度和团队协作情况，评估激励效果；4. 员工流失率：通过对比实施激励方案前后的员工流失率，评估激励效果。
店面员工销售激励方案
店面员工销售激励方案背景随着市场竞争的加剧，店面销售员工的工作压力日益增大。
在这种环境下，如何激励员工积极面对工作，推动业绩的提升，成为了每个店面经理需要思考的问题。
目的本文旨在讨论店面员工销售激励方案，帮助店面经理提升团队的销售业绩并提高员工的工作积极性。
方案以下是一些可行的店面员工销售激励方案：1. 提供差异化的员工福利员工福利是员工对目前企业的一个重要评价标准。
为了吸引优秀的员工加入店面销售团队，以及激励团队成员以更高的热情参与销售活动，店面经理可以根据员工的个性化需求，提供个性化的福利，以增加员工的归属感、忠诚度和工作的满意度。
例如，对于年轻人员工，店面经理可以选择提供一些团队旅游、员工生日派对、周末团建等福利；而对于有家庭的员工，店面经理可以考虑提供弹性工作制度、带薪年假等。
2. 实施积分制度激励积分制度可以对店面员工进行实时的激励，这也是目前较为普遍的一种激励方式。
具体实施方法如下：1.确定员工的销售目标：销售额、服务质量指标等；2.参考员工的达成率，制定积分奖励标准，并定期公布；3.根据员工的表现，给予相应积分，员工可以在公司提供的礼品兑换区，用积分兑换喜欢的礼品。
通过这种方式，店面经理可以加强员工的主动销售意识，提高员工的工作积极性和主人翁意识。
3. 推行竞赛激励机制推行竞赛机制是一个常见的员工激励方式。
店面经理可以针对特定产品、特定品类或特定时间段进行竞赛，比如设立月度销售奖，颁发月度销售冠军，以激励全体员工积极参与销售活动。
但为了避免过度竞争，也要注意避免产生负面影响。
竞赛机制不仅要考虑它促进员工表现的积极作用，同时也要引入开放性比赛、合作性比赛和彩票式比赛，避免产生过度竞争带来的负效应。
4. 开展培训与促销教育店面经理可以组织有针对性的培训与促销教育活动，鼓励店面销售员工提升专业技能，并提高员工的促销能力。
通过增强员工的业务处理能力和专业知识，促进员工的成长和进步，同时也进一步增强员工的工作动力及工作积极性。
2023年销售员工奖励方案销售员工激励方案(七篇)
销售员工奖励方案销售员工激励方案篇一1、为了企业销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励（简称提成）：根据企业设定的销售目标，对超出目标之外的部分，企业予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。
1、销售提成奖励（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%（2）销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励（1）企业根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。
e）根据到款额计算销售费用超过额度的，企业在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。
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店面员工销售鼓励方案〔最新7篇〕店面员工销售鼓励方案篇一销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与开展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的鼓励薪酬方案，以鼓励销售人员创造佳绩。
一、新员工鼓励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额到达3〔含〕万元以上可以获得“开门红奖〞，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者〔100个为基数〕，奖励车补200元；业务主管拜访量最多者〔120个为基数〕，奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能到达10万以上者，可以获得“千里马奖〞，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额〔以团队任务为基数〕第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20某某元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖〔根据现实情况而定〕；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖〔不低于现金1000元〕。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储藏人员优先给予晋升。
五、长期效劳鼓励奖金效劳满二年的销售人员〔合同内〕每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付。
六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1、被引进的销售人员进入公司后能到达转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元〔分三个月付清，100元/月〕。
2、老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的根本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20某某元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。
〔比方：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况〕八、一年以上工作者每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
店面员工销售鼓励方案篇二一、群众鼓励法：受众面广，人人都有时机拿奖。
每个职工在上个月成绩的根底上，每添加5万的放款，直接奖赏现金100元。
并且是当场实现，不能比及月底，由于这个奖赏归于进程鼓励，比及月底再奖就失去了含义。
门店建立之初，尤其是前三个月，金钱鼓励是最俗但也是最有效的鼓励方法。
由于咱们刚刚集合在一起，互相都不是很熟悉，金钱鼓励既直接又简略，更简略被咱们承受。
别的，新门店的伙伴都是刚刚参加这个职业，前期金钱的投入很大，直接奖赏现金也能够帮助一下经济严重但成绩好的伙伴。
并且，群众鼓励法受众面广，咱们都能拿到奖金，这也表现鼓励方案的根本原那么：受众面广，人人都能参加，咱们都能拿奖。
二、高手鼓励法：至高无上的荣誉。
高手鼓励法首要是奖赏前三名或者是前五名的，这个鼓励方案首要的目的是奖赏那些为门店立下丰功伟绩的职工。
不要直接奖赏金钱，要奖赏平等价值的礼物，并且要让职工自个去网上选，把连接发给门店司理直接付款。
成绩能够做到门店前五名的职工，薪酬都不会低于10000元。
直接奖赏现金含义不大，所以最正确是让职工自个选择礼物。
别的，在信贷出售职业，假设你拿到的是现金奖赏，少不了请客吃饭，成果职工得到了奖金，却享用不到奖金的优点。
我从前见过一个职工获得奖金800元，成果请客吃饭歌唱花了1200多，奖金花完不说，还倒贴了400多块。
三、对于团队司理的奖赏。
在新门店建立之初，咱们都晓得建立团队的前三个月团队司理通常都要花费许多钱，并且许多团队司理在招聘途径和招聘方式方面没有经验。
所以自个主张，直接奖赏团队司理一个招聘网站三个月的使用权，通常的招聘网站三个月的费用大约1500左右。
这样的奖赏，一方面处理了团队司理舍不得投入钱到招聘网站上，别的一方面能够疾速招聘。
假设一个门店有三个团队司理，门店司理就奖赏三个招聘网站，如智联招聘，长进无忧，当地的人才网，58和赶集网等等，团队司理能够很快就能找到优异的人员。
团队组成的疑问处理了，门店组成的疑问也处理了。
不过，关于团队司理要有奖又罚，通常限期一个月就够了。
假设门店司理奖赏团队司理三个月的使用权，但团队司理一个月还没招够10自个，那少一自个就罚200元。
我想假设我是团队司理，我必定不愿意被罚款。
在团队司理招聘出售人员的一起，也能够帮助招聘后线的客服，那么对团队司理的鼓励方案就十分完美了。
综上所述，这三个鼓励方案只适用于新门店建立前三个月。
假设老门店成绩欠安，也能够连续做三个月。
三个月今后就要更换新的鼓励方案，就不能简略的用金钱鼓励了。
如提升鼓励，荣誉鼓励，信赖鼓励，授权鼓励等等，看字面的意思咱们就能了解这些鼓励方案怎么做，这儿不累述了。
店员鼓励方案篇三一、总那么如何在工作中满足员工需求、调发动工积极性以提高员工满意度，实现个人利益与企业利益的双赢是开发人力资源的最高层次目标。
二、鼓励方式1、物质鼓励〔1〕薪酬福利：〔2〕津贴：〔3〕年度业绩奖金：2、精神鼓励〔1〕关心鼓励：〔2〕荣誉鼓励：3、目标鼓励4、创新鼓励5、员工开展鼓励〔1〕晋升鼓励〔2〕培训鼓励6、参与鼓励：7、股权鼓励〔待定〕8、负鼓励〔竞争鼓励〕三、鼓励形式年度业绩奖金：年度评比公司经营业绩奉献、管理业绩奉献关心鼓励：员工结婚、员工至亲丧礼、员工生日、春节、员工生病、优秀员工家庭拜访〔优秀员工家庭聚餐〕、员工棘手家庭问题的解决荣誉鼓励：年度优秀员工评比，年度优秀团队评比，保护公共财产团体或个人，见义勇为团体或个人创新鼓励：流程改良、工艺提升、节约参与鼓励：员工调查、参与公司政策和活动的决策股权鼓励：可采用虚拟股权的方式四、鼓励措施4.1关心鼓励4.1.1关心鼓励----员工结婚适用对象：入职满一年的员工结婚措施：公司派人到婚礼现场表示祝贺，并代表公司带结婚礼金200元〔随时间变化，取根本值〕。
公司当月内刊刊登婚礼照片、发表祝福信息。
4.1.2关心鼓励----至亲去世适用对象：入职满一年的员工至亲去世〔配偶或2代以内直系亲属〕。
措施：公司派人到丧礼现场进行吊唁，并代表公司带吊唁金100元〔随时间变化，取根本值〕。
关心询问有无需要公司帮助的事情。
4.1.3关心鼓励----生病慰问适用对象：所有公司入职员工生病请假超过7天的。
措施：公司派人到病房或家里进行慰问，了解病情，告知员工安心养病，并代表公司采买慰问品〔价值50元，随具体情况适时调整〕。
4.1.4关心鼓励----员工生日适用对象：入职满半年的员工措施：公司为员工准备生日蛋糕并在当天晨会部门小范围内为员工唱生日快乐歌。
在公司内刊刊登当月过生日的员工名单及日期。
4.1.5关心鼓励----优秀员工家庭聚餐适用对象：被评为年度优秀员工的职员措施：公司为优秀员工举行家庭聚餐，时间、地点〔丰润区范围内〕由员工自行决定，期限为一年，参加人员为员工配偶及直系亲属，费用方面由公司承当200元其余由员工承当。
在家庭聚餐当日员工享受带薪休假。
4.1.6关心鼓励----员工春节家庭拜访适用对象：各部门骨干员工。
措施：由各部门按照公司通知提前上报本部门骨干员工名单，经总经理签字同意后由人力资源部负责携带慰问品至员工家庭进行拜访，以表达公司对员工辛勤工作表示感谢，对家庭的支持表示感谢。
4.1.7关心鼓励----棘手问题的帮助解决适用对象：公司所有员工措施：各部门主管、经理通过日常观察了解及时发现员工遇到的困难，包括家庭、工作、生活及感情问题，主管、经理初步了解情况后上报人力资源部，由人力资源部安排、寻求解决措施。
4.2荣誉鼓励4.2.1荣誉鼓励----年度优秀员工评比适用对象：公司所有员工措施：1、优秀员工占公司总人数的8%左右，具体名额按年度优秀员工评比方案执行；2、分层评比：经理1名，主管1-3名，员工假设干；3、评比工程：月度绩效考核成绩，部门直属领导、同事、下属、人力资源部评比其工作态度、业务知识、操作成绩、培训成长、企业忠诚及评比方案中其他涉及项，公司经理会〔公司总经理、第一事业部总经理副总经理、第二事业部总经理副总经理、行政事业部经理、财务部经理、业务部经理〕就对企业的奉献进行加分；4、评比标准：月度绩效考核成绩在90分以上，360年度考核成绩在90分以上，企业奉献加分10分以上；5、评比流程：按照年度优秀员工评比方案执行；6、鼓励措施：公司对年度优秀员工给予物质奖励〔具体金额按评比方案执行〕、大会表彰、发放荣誉证书、家庭聚餐、年休假、对优秀主管及经理提供年度外派培训学习时机，如遇晋升时机公司优先考虑优秀员工，内刊表彰。
4.2.2荣誉鼓励----年度优秀团队评比适用对象：公司各部门〔以车间级别为根本单位〕措施：1、每年优秀团队评比名额为1名；2、评比工程：全年业绩指标完成率、团队和谐、学习气氛、客户满意度、客诉次数、事业部总经理及公司总经理评价；3、评比标准：业绩指标完成率95%以上、无内部员工冲突、无违法违纪、无员工人身事故、客户满意度98%以上，全年3次以下顾客投诉，事业部总经理及公司总经理评价为优秀；4、评比流程：按照年度优秀团队评比方案执行；5、鼓励措施：公司对优秀团队给予物质奖励作为团队活动基金，如何使用由团队协商，大会表彰，发放锦旗，内刊表彰等。
4.2.3荣誉鼓励----见义勇为团队或个人适用对象：公司各部门〔以车间级别为根本单位〕公司所有员工措施：1、对突出见义勇为表现的团队或个人给予及时表彰、鼓励；2、表彰形式：团队代表或个人在表彰大会演讲、物质鼓励、发放锦旗、内刊发表等。
4.2.4荣誉鼓励----保护公共财产团队或个人适用对象：公司各部门〔以车间级别为根本单位〕公司所有员工措施：1、对突出保护公共财产表现的团队或个人给予及时表彰、鼓励；2、表彰形式：团队代表或个人在表彰大会演讲、物质鼓励、发放锦旗、内刊发表等。